![\"contagioso](\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/latest.png-1024x683.jpeg\")
<\/figure>\n\n\n\nSobre Jonah Berger<\/h2>\n\n\n\n
Jonah Berger es un experto en marketing de renombre mundial que ha escrito mucho sobre el tema. Su trabajo se puede encontrar en libros como Catalyst y How Ideas Spread, en los que trata temas que van desde el comportamiento de los consumidores hasta c\u00f3mo ciertas cosas se ponen de moda y otras no. Adem\u00e1s, ha aparecido en art\u00edculos para publicaciones como el New York Times y Harvard Business Review.<\/p>\n\n\n\n
Berger es algo m\u00e1s que un experto en marketing: tambi\u00e9n es profesor de esta materia en la Universidad de Pensilvania. All\u00ed imparte el curso en l\u00ednea mejor valorado de la universidad. Empresas como Nike, Apple y Google han recurrido a sus conocimientos para sus propios programas que les ayudan a comprender mejor las necesidades de los clientes. <\/p>\n\n\n\n
StoryShot #1: Las ideas contagiosas son el resultado de una planificaci\u00f3n inteligente<\/h2>\n\n\n\n
Algunos productos est\u00e1n destinados a ser populares, pero su popularidad suele provenir de una planificaci\u00f3n inteligente y un dise\u00f1o intencionado. El Barclay Prime Steakhouse de Filadelfia es un excelente ejemplo de este concepto.<\/p>\n\n\n\n
El restaurante gan\u00f3 popularidad despu\u00e9s de a\u00f1adir un art\u00edculo en su men\u00fa: Un cheesesteak $100 hecho con carne de Kobe, cola de langosta y trufas negras, todo ello servido con champ\u00e1n. Este art\u00edculo fue dise\u00f1ado para ser una experiencia inolvidable que la gente no pod\u00eda dejar pasar.<\/p>\n\n\n\n
Y funcion\u00f3 porque los cheesesteaks son famosos en Filadelfia, y la gente quer\u00eda saber por qu\u00e9 el cheesesteak val\u00eda $100. Sali\u00f3 en las noticias y los famosos se dejaron caer por all\u00ed para probar un bocado.<\/p>\n\n\n\n
A pesar del precio desorbitado, la experiencia gastron\u00f3mica positiva hizo que la gente volviera al restaurante. As\u00ed que, aunque las ideas, los productos y los comportamientos populares no siempre son compartibles de forma natural, la popularidad puede ser el resultado de una planificaci\u00f3n inteligente y un dise\u00f1o intencionado. <\/p>\n\n\n\n\n\n
StoryShot #2: El boca a boca es m\u00e1s importante de lo que se cree<\/h2>\n\n\n\n
Una campa\u00f1a publicitaria bien planificada e intencionada no garantiza el \u00e9xito. Tu idea necesita algunas cosas m\u00e1s para calar. <\/p>\n\n\n\n
Una de esas cosas es el boca a boca.<\/p>\n\n\n\n
A pesar de ser mayoritariamente online, el boca a boca sigue siendo una forma influyente de marketing. Incluso las interacciones en l\u00ednea m\u00e1s aparentemente insignificantes causan sensaci\u00f3n. Los estudios demuestran que el boca a boca representa una cuarta parte de todas las compras que hacemos. <\/p>\n\n\n\n
La raz\u00f3n principal es que la gente tiende a confiar y valorar las opiniones personales por encima de las campa\u00f1as publicitarias. Es m\u00e1s f\u00e1cil escuchar a un amigo hablar de sus experiencias -buenas o malas- y hacer despu\u00e9s nuestros propios juicios sobre un producto. Pero eso no significa que debamos descartar por completo la publicidad. S\u00f3lo significa que hay que a\u00f1adirla al arsenal de marketing. <\/p>\n\n\n\n
StoryShot #3: La gente comparte cosas que les hacen quedar bien<\/h2>\n\n\n\n
La idea de compartir cosas que nos hacen ver o sentir bien es un concepto antiguo. Ya sea una opini\u00f3n personal o una informaci\u00f3n privilegiada, compartir tiene el mismo efecto en nuestro cerebro que el dinero o la comida, seg\u00fan un estudio.<\/p>\n\n\n\n
Compartir es tambi\u00e9n una forma de moneda social. Compra el favor y el inter\u00e9s de los que nos rodean, es decir, gustaremos m\u00e1s a la gente si compartimos m\u00e1s. Y como la moneda social es tan poderosa, muchos la utilizan en su beneficio.<\/p>\n\n\n\n
En su libro Contagio, Berger comparte un ejemplo excelente: Por favor, no lo cuentes<\/a>. Un prestigioso bar de Nueva York en el que los clientes utilizan una entrada secreta para entrar. Da la ilusi\u00f3n de que forman parte de algo m\u00e1s, algo importante y exclusivo.<\/p>\n\n\n\n Otra empresa que utiliza la moneda social en su beneficio a trav\u00e9s de mec\u00e1nica del juego<\/a> es Snapple. Todas las tapas de sus botellas de t\u00e9 helado llevan impresas trivialidades en su interior. Las personas que compran botellas de Snapple leen estas notas y las comparten para impresionar a los dem\u00e1s con sus conocimientos. De este modo, generan conversaci\u00f3n y, al mismo tiempo, comparten el nombre de la marca. <\/p>\n\n\n\n S\u00ed, algunas ideas y productos son desencadenantes. Y no, no en el sentido de que saquen a relucir traumas no resueltos. <\/p>\n\n\n\n Las ideas contagiosas provocan una asociaci\u00f3n a su contexto o entorno. <\/p>\n\n\n\n La exitosa canci\u00f3n \"Friday\" de Rebecca Black es un ejemplo de un buen detonante. La canci\u00f3n se convirti\u00f3 en un gran \u00e9xito porque provoc\u00f3 el anhelo de la gente por el fin de la semana laboral. <\/p>\n\n\n\n Otro gran ejemplo de Contagio es Kit Kat. Su nueva campa\u00f1a publicitaria colocaba una barrita de Kit Kat junto a una taza de caf\u00e9, con el eslogan \"el mejor amigo de un descanso\". La campa\u00f1a publicitaria relacionaba comer un Kit Kat y tomarse un caf\u00e9, una actividad cotidiana que hace la mayor\u00eda de la gente. Gracias a una campa\u00f1a publicitaria simp\u00e1tica y desencadenante, Kit Kat volvi\u00f3 con fuerza.<\/p>\n\n\n\n Aunque la moneda social es importante para hacer que una idea sea contagiosa, s\u00f3lo lo har\u00e1 durante unos minutos. Si creas ideas que desencadenen asociaciones, crear\u00e1s huellas contextualizadas duraderas en la mente de las personas. <\/p>\n\n\n\n\n\n Un fascinante estudio demuestra que las ideas son m\u00e1s contagiosas cuando despiertan emociones. Este estudio demostr\u00f3 que los art\u00edculos del New York Times m\u00e1s compartidos eran sobre salud y ciencia, lo que suele provocar asombro en los lectores. Esto hace que las personas se sientan conectadas con el contenido porque les pica la curiosidad o el deseo de aprender m\u00e1s sobre algo.<\/p>\n\n\n\n El mismo estudio destac\u00f3 que algunas emociones son m\u00e1s fuertes que otras. Demostr\u00f3 que la gente disfruta compartiendo art\u00edculos positivos por encima de los negativos.<\/p>\n\n\n\n La forma en que la gente comparte los contenidos en las redes sociales puede tener un gran efecto sobre lo que sienten los dem\u00e1s y c\u00f3mo act\u00faan. Y esto va m\u00e1s all\u00e1 de los art\u00edculos. Explica por qu\u00e9 algunos v\u00eddeos tienen m\u00e1s visitas que otros.<\/p>\n\n\n\n Es muy dif\u00edcil evitar la influencia de lo que vemos a nuestro alrededor. Cuanto m\u00e1s tiempo pases observando algo, m\u00e1s fuerte ser\u00e1 tu impulso de interactuar con ello y viceversa. Cuando vemos a alguien haciendo algo con regularidad, lo m\u00e1s probable es que nosotros tambi\u00e9n queramos hacerlo.<\/p>\n\n\n\n Las personas tienden a imitar los comportamientos y acciones de los dem\u00e1s. Por eso, los productos que otros utilizan habitualmente se vuelven deseables y atractivos para nosotros. El libro \"Contagio\" utiliza la campa\u00f1a antidroga \"S\u00f3lo di no\" para explicar este punto. A pesar de su intenci\u00f3n, la campa\u00f1a en realidad aument\u00f3 el consumo de drogas por su amplia publicidad.<\/p>\n\n\n\n Un ejemplo m\u00e1s positivo es Movember, que comenz\u00f3 en 2003. Una comunidad mundial de estrellas del rock quer\u00eda llamar la atenci\u00f3n sobre los problemas de salud de los hombres, como el suicidio y el c\u00e1ncer. La causa \"ret\u00f3\" a otros hombres a dejarse crecer la barba durante todo el mes de noviembre.<\/p>\n\n\n\n A medida que aumentaba el conocimiento de Movember, tambi\u00e9n lo hac\u00eda la participaci\u00f3n. La gente era m\u00e1s propensa a participar porque otras personas lo hac\u00edan.<\/p>\n\n\n\n Seg\u00fan la psicolog\u00eda, es natural que imitemos el comportamiento de otras personas. Es una forma de prueba social: hacemos lo que es popular porque si otros lo hacen, debe haber una buena raz\u00f3n detr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n Aunque todo lo anterior hace que una idea o un producto sean contagiosos, no es suficiente. Algunas de las ideas y productos m\u00e1s compartidos son sencillos, pr\u00e1cticos y \u00fatiles. <\/p>\n\n\n\n Un buen ejemplo de ello es un sencillo v\u00eddeo agr\u00edcola que muestra un sencillo truco para quitar las hojas del ma\u00edz. En el v\u00eddeo, Ken Craig mete las mazorcas en el microondas, las deja calentar y les quita las hojas con facilidad. Todo esto lo hizo sin dejar ni una pizca de seda de ma\u00edz. El v\u00eddeo de Craig obtuvo m\u00e1s de cinco millones de visitas, convirtiendo su v\u00eddeo en viral.<\/p>\n\n\n\n Las agencias de marketing suelen utilizar estrategias sencillas, pr\u00e1cticas y \u00fatiles para ahorrar el dinero de sus clientes. Un ejemplo clave es c\u00f3mo se presentan los descuentos de forma espec\u00edfica para impulsar las ventas.<\/p>\n\n\n\n Las empresas hacen esto utilizando el principio de la regla de los 100. Si el precio de un producto es inferior a $100, un descuento porcentual, como 10%, resulta m\u00e1s atractivo que $10. Pero si el precio de un producto es superior a $100, un descuento num\u00e9rico como $10 resulta m\u00e1s atractivo.<\/p>\n\n\n\n Por lo tanto, al hacer que los productos o las ideas sean contagiosos, recuerde tener en cuenta el mercado objetivo. Dirigirse a un p\u00fablico m\u00e1s amplio no siempre es la forma m\u00e1s eficaz de conseguir m\u00e1s conversiones. Los productos que se dirigen a grupos peque\u00f1os y concentrados de personas tienen m\u00e1s \u00e9xito. Esto se debe a que un nicho de mercado se siente especial y visto. Como resultado, es m\u00e1s probable que compartan el producto o la idea con otros. <\/p>\n\n\n\n El poder de la narraci\u00f3n es innegable. Desde el primer hombre que cont\u00f3 un cuento entretenido, las historias se han transmitido durante siglos y seguir\u00e1n siendo populares mientras exista el ser humano.<\/p>\n\n\n\n El mito del Caballo de Troya demuestra que las historias son poderosas y deben ser apreciadas. La historia sigue siendo popular por dos razones: es entretenida y ense\u00f1a una buena lecci\u00f3n. El cuento nos ense\u00f1a a no confiar f\u00e1cilmente y a no celebrar nunca antes de tiempo. <\/p>\n\n\n\n Las historias siempre han sido una parte importante a la hora de compartir informaci\u00f3n. Son a\u00fan m\u00e1s contagiosas cuando las utilizamos para compartir ideas en un grupo grande.<\/p>\n\n\n\n En t\u00e9rminos m\u00e1s sencillos, las narraciones son eficaces porque siembran ideas en nuestras mentes. Esto es cierto incluso cuando las historias no son objetivas. Cuando son entretenidas, rara vez cuestionamos su validez. <\/p>\n\n\n\n Las historias entretenidas son tambi\u00e9n mucho m\u00e1s contagiosas. <\/p>\n\n\n\n Tomemos como ejemplo la dieta Subway de Jared Fogle. Su historia cuenta c\u00f3mo perdi\u00f3 m\u00e1s de 40 kilos comiendo s\u00f3lo bocadillos de Subway. Esta rocambolesca historia se convirti\u00f3 en una contagiosa campa\u00f1a publicitaria para Subway. \u00bfSu mensaje? Comer un bocadillo Subway a diario forma parte de una dieta sana y satisfactoria. <\/p>\n\n\n\n La clave de Contagio, de Jonah Berger, es seguir STEPPS, sus seis principios. Moneda social, desencadenantes, emociones, p\u00fablico, valor pr\u00e1ctico e historias. <\/p>\n\n\n\n Algunas ideas y productos son contagiosos por naturaleza. Pero con la ayuda de STEPPS, cualquier idea puede convertirse en viral. <\/p>\n\n\n\n \u00bfQuieres leer m\u00e1s libros como Contagio, Jonah Berger? Entonces has llegado al el lugar correcto.<\/a> <\/p>\n\n\n\n StoryShots es una empresa de microaprendizaje \u00fanica en su g\u00e9nero. Ofrece res\u00famenes f\u00e1ciles de seguir y conclusiones de los libros de no ficci\u00f3n m\u00e1s vendidos. Devora el contenido como Jeff Bezos leyendo, escuchando o viendo nuestros res\u00famenes. <\/p>\n\n\n\nStoryShot #4: Algunas ideas y productos son desencadenantes<\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #5: Las ideas compartibles despiertan emociones fuertes<\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #6: Nos influyen las cosas que observamos constantemente<\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #7: Las ideas y productos contagiosos son sencillos, pr\u00e1cticos y \u00fatiles <\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #8: Las historias y las narraciones son poderosas <\/h2>\n\n\n\n
Resumen final y revisi\u00f3n de Contagio<\/h2>\n\n\n\n