{"id":58474,"date":"2022-06-15T18:57:46","date_gmt":"2022-06-15T18:57:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/?p=58474"},"modified":"2023-11-22T09:50:28","modified_gmt":"2023-11-22T09:50:28","slug":"company-of-one-summary","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/es\/books\/company-of-one-summary\/","title":{"rendered":"Resumen y cr\u00edtica de Company of One | Paul Jarvis"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 seguir siendo peque\u00f1o es la pr\u00f3xima gran cosa para las empresas<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<p><br>La vida es muy ajetreada. Tiene <a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Compa\u00f1\u00eda de Uno<\/em><\/a><em> por Paul Jarvis <\/em>\u00bfha estado en su lista de lecturas? Conozca ahora las claves.<\/p>\n\n\n\n<p>Estamos ara\u00f1ando la superficie. Si a\u00fan no tiene el libro, p\u00eddalo <a href=\"https:\/\/geni.us\/Company-Of-One\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqu\u00ed<\/a> o consiga el audiolibro <a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gratis<\/a> para conocer los detalles m\u00e1s jugosos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Introducci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfAlguna vez ha querido emprender un negocio, pero ha sentido que era una empresa herc\u00falea sin un gran respaldo financiero? En su exitoso libro <em>Compa\u00f1\u00eda de Uno<\/em>Paul Jarvis desaf\u00eda esta noci\u00f3n y m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Compa\u00f1\u00eda de Uno<\/em><\/a><em> <\/em>explica c\u00f3mo se puede alcanzar el \u00e9xito de una gran empresa sin tener que hacer crecer el negocio. El libro sostiene que el \u00e9xito no se define necesariamente por el volumen o el ritmo de crecimiento. Al seguir siendo peque\u00f1o, puedes construir tu empresa en torno a las necesidades y preferencias de tu estilo de vida mediante \"sistemas escalables\". En \u00faltima instancia, este enfoque en el desarrollo de sistemas escalables facilita el crecimiento sin necesidad de empleados adicionales y promueve la satisfacci\u00f3n a largo plazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"El \u00e9xito empresarial no reside en hacer crecer algo de forma r\u00e1pida y masiva, sino en construir algo que sea notable y resistente a largo plazo\". <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<iframe frameborder=\"0\" height=\"200\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/playlist.megaphone.fm?e=PARSIDA8774381402&amp;light=true\" width=\"100%\"><\/iframe>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sobre Paul Jarvis<\/h2>\n\n\n\n<p>Paul Jarvis es un antiguo profesional de Silicon Valley convertido en autor. <em>Compa\u00f1\u00eda de Uno<\/em> es su primer libro, pero tambi\u00e9n escribe para algunas de las principales publicaciones del mundo, como Inc.com, Fast Company y Huffington Post. Jarvis tambi\u00e9n escribi\u00f3 un popular bolet\u00edn informativo, <em>Despacho dominical<\/em><em>es, un bolet\u00edn que cre\u00f3<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s de su trabajo como autor, Jarvis imparte clases sobre c\u00f3mo ser un aut\u00f3nomo de \u00e9xito, donde ha defendido la idea contraria de que las empresas no necesitan crecer para ser rentables.<\/p>\n\n\n\n<p>Jarvis es tambi\u00e9n el fundador de la empresa de an\u00e1lisis de sitios web <a href=\"https:\/\/usefathom.com\/about\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lisis de Fathom<\/a>. Fathom es un ejemplo real de empresa de uno, que no necesita crecer para ser rentable. Jarvis y su cofundador, Jack Ellis, son los \u00fanicos empleados. Han sacado adelante la empresa gracias a la reinversi\u00f3n de los beneficios de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo lo hicieron? Acomp\u00e1\u00f1enos a descubrirlo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #1: La falta de crecimiento define a una empresa de uno<\/h2>\n\n\n\n<p>Jarvis utiliza el primer tercio de <em>Compa\u00f1\u00eda de Uno <\/em>para definir lo que significa \"empresa de uno\". Una empresa unipersonal no es una empresa nueva. Tampoco es otra palabra para referirse a un aut\u00f3nomo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre una startup y una empresa de una? Las startups tienen un objetivo principal: crecer. Las empresas de uno, en cambio, se mantienen peque\u00f1as a prop\u00f3sito.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, a diferencia de un aut\u00f3nomo, las empresas de uno no trabajan para ganar. Los aut\u00f3nomos tienen ingresos activos. En el momento en que dejan de trabajar, el dinero deja de fluir. En cambio, las empresas de uno obtienen ingresos activos y pasivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Una sola persona no tiene por qu\u00e9 dirigir una empresa de uno. Puedes montar una empresa de uno con tu pareja, tus amigos m\u00e1s \u00edntimos o tus colegas m\u00e1s brillantes. La \u00fanica caracter\u00edstica que debe tener es que tiene que ser peque\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Las ventajas de una empresa \u00fanica<\/h3>\n\n\n\n<p>Una empresa de uno no crece progresivamente ni requiere un trabajo constante. Pero esto no es necesariamente por principio. Por el contrario, rechazar los mecanismos tradicionales de crecimiento puede reportarte los siguientes beneficios:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Resiliencia<\/li>\n\n\n\n<li>Autonom\u00eda<\/li>\n\n\n\n<li>Velocidad<\/li>\n\n\n\n<li>Simplicidad<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Una empresa de uno es peque\u00f1a, lo que hace que estas microempresas sean extremadamente \u00e1giles. Como resultado, a menudo pueden adaptarse r\u00e1pidamente a las realidades cambiantes y tienen un sentido coherente del prop\u00f3sito. Otra ventaja de esta agilidad es la menor burocracia. Por ejemplo, no tienen que pasar sus decisiones por un consejo de ejecutivos o accionistas.<\/p>\n\n\n\n<p>Como empresario individual, tiene un control total sobre la visi\u00f3n de la marca. Eso no significa s\u00f3lo que tengas autonom\u00eda sobre las decisiones empresariales. Tambi\u00e9n puedes decidir cu\u00e1nto tiempo de tu vida quieres dedicar al trabajo.<\/p>\n\n\n\n<p>De forma innata, las empresas grandes son m\u00e1s complejas que las peque\u00f1as. Pero para que una empresa de uno tenga \u00e9xito, el principio fundamental es que debe seguir siendo sencilla. Esto significa una base de clientes sencilla, una oferta de productos sencilla y una estructura empresarial sencilla.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #2: Dirigir una empresa de uno requiere la mentalidad adecuada<\/h2>\n\n\n\n<p>Jarvis dedica mucho tiempo a hablar de por qu\u00e9 todo el mundo deber\u00eda aspirar a ser una empresa de uno. La idea principal es la siguiente: dirigir una empresa de uno te permite construir tu negocio en torno a tu estilo de vida.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"Si eres una empresa de uno, tu mentalidad es construir tu negocio alrededor de tu vida, no al rev\u00e9s\". <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Hoy en d\u00eda, la mayor\u00eda de la gente hace lo contrario. El trabajo es el principal motor de la agenda diaria. Como resultado, a menudo planificamos nuestra vida en funci\u00f3n de cu\u00e1ndo estamos trabajando o de los plazos de los proyectos que tenemos que cumplir.<\/p>\n\n\n\n<p>En cambio, el libro nos inspira a financiar nuestro estilo de vida con nuestras pasiones y nos recuerda que una vida ocupada no es una buena vida. Trabajar de forma m\u00e1s productiva puede ayudar a reducir el tiempo y la energ\u00eda necesarios para ganarse la vida.<\/p>\n\n\n\n<p>Otro aspecto de la empresa de una mentalidad es la diferencia entre pasi\u00f3n y prop\u00f3sito. Hay que tener algo m\u00e1s que pasi\u00f3n para tener \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"Aunque el prop\u00f3sito y el dinero no son mutuamente excluyentes, es m\u00e1s probable que seas resistente cuando sabes que, incluso en situaciones horribles o estresantes, est\u00e1s trabajando por un bien mayor y m\u00e1s grande. Este sentido de prop\u00f3sito proviene de valores que son inmutables y centrales tanto para los individuos como para las empresas en su conjunto. Las empresas de uno saben que pueden disfrutar de su trabajo sin disfrutar siempre de todos sus aspectos\". <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Tenga un prop\u00f3sito claro que gu\u00ede sus decisiones empresariales. Un principio clave de ese prop\u00f3sito es que debes decidir que quieres seguir siendo peque\u00f1o, incluso ante la oportunidad de crecer.<\/p>\n\n\n\n<p>Para el propietario de una empresa de uno, el crecimiento equivale al declive. El \u00e9xito, en cambio, significa mantener un determinado nivel de ingresos. Ese nivel de ingresos es algo que t\u00fa defines.<\/p>\n\n\n\n<p>He aqu\u00ed c\u00f3mo: en primer lugar, debe esbozar el tipo de vida que desea llevar. Piensa en el tipo de casa en el que quieres vivir, el tipo de coche que esperas conducir y el n\u00famero de vacaciones que deseas tomar cada a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, trabajas hacia atr\u00e1s para calcular exactamente cu\u00e1nto dinero necesitas para vivir el estilo de vida que deseas. A continuaci\u00f3n, construyes tu negocio en torno a esta cifra y, una vez que alcanzas tu objetivo, te tomas un merecido descanso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ganar m\u00e1s no siempre es mejor<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfY si alcanzas tu cifra de ingresos pero quieres seguir trabajando? Jarvis le advierte de que debe esperar tiempos m\u00e1s dif\u00edciles, porque m\u00e1s beneficios suelen equivaler a m\u00e1s problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Trabajar m\u00e1s puede significar que adquiera m\u00e1s clientes. En ese momento, tendr\u00e1 que dedicar m\u00e1s tiempo a tareas como la atenci\u00f3n al cliente para satisfacer este mayor volumen de clientes. Tendr\u00e1 que contratar a m\u00e1s trabajadores para satisfacer esa demanda. Esto eliminar\u00e1 efectivamente su estatus de empresa de uno.<\/p>\n\n\n\n<p>Ese tipo de ambiente de trabajo es la ant\u00edtesis de una empresa de uno. Por esta raz\u00f3n, Jarvis recomienda decir \"basta ya\" una vez que se alcanza la cifra de ingresos preestablecida.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #3: No dejes tu trabajo (todav\u00eda)<\/h2>\n\n\n\n<p>A estas alturas, ya deber\u00edas saber qu\u00e9 es una empresa unipersonal y qu\u00e9 tipo de mentalidad necesitas para dirigirla. Pero a\u00fan no es el momento de dejar de trabajar de nueve a cinco. En primer lugar, debes crear tu propio negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Este punto puede parecer contraintuitivo al principio. Despu\u00e9s de todo, \u00bfc\u00f3mo se supone que vas a crear un negocio mientras trabajas?<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, el libro no anima a crear cualquier negocio. Por el contrario, le permite crear un negocio de \u00e9xito. Su negocio no tendr\u00e1 \u00e9xito si necesita dinero r\u00e1pido para financiar su estilo de vida.<\/p>\n\n\n\n<p>En cambio, construye tu proyecto de pasi\u00f3n durante tus horas libres. Empieza por idear tu negocio. A continuaci\u00f3n, intenta conseguir tus primeros clientes para medir la tracci\u00f3n y el inter\u00e9s en tu idea.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que haya determinado que existe una clara demanda en el mercado para su producto o servicio, puede pensar por fin en dejar su trabajo diario.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Una empresa de la vida real<\/h3>\n\n\n\n<p><em>Compa\u00f1\u00eda de Uno <\/em>ofrece varios ejemplos del tipo de negocio que describe. El primer ejemplo del libro es el del dibujante Tom Fishburne. Fishburne cre\u00f3 una empresa de dibujos animados antes de dejar su trabajo en la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Fishburne s\u00f3lo dej\u00f3 su puesto de vicepresidente tras conseguir un pu\u00f1ado de clientes. Quer\u00eda asegurarse de tener unos ingresos estables para mantener a su familia antes de hacer realidad su sue\u00f1o de empresa \u00fanica.<\/p>\n\n\n\n<p>Fishburne es una historia de \u00e9xito evidente. \u00c9l y su mujer han dirigido su empresa de una, <em>Marketoonist<\/em>desde el primer d\u00eda. En la actualidad, afirma que gana m\u00e1s con Marketoonist que con su cargo de vicepresidente de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #4: La pasi\u00f3n no basta a la hora de elegir tu idea de producto<\/h2>\n\n\n\n<p>As\u00ed pues, has dejado tu trabajo y est\u00e1s en camino de hacer crecer tu empresa de una sola vez sin hacerte m\u00e1s grande. \u00bfC\u00f3mo empiezas?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Obviamente, lo primero que necesitas es una idea para un producto o servicio. Jarvis sugiere que utilices un proyecto que te apasione, una actividad secundaria o un trabajo independiente para inspirarte. Cuanto m\u00e1s te apasione la idea, mejor.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, tambi\u00e9n hay que entender las desventajas de convertir una pasi\u00f3n en un negocio. Los estudios demuestran que la mayor\u00eda de las personas sienten pasi\u00f3n por las artes, la m\u00fasica o los deportes.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tu pasi\u00f3n se encuentra en uno de estos \u00e1mbitos, puede que tengas una ardua batalla por delante. Al fin y al cabo, todos los que quieren ser atletas no van a ser una superestrella del deporte.<\/p>\n\n\n\n<p>En lugar de basarse \u00fanicamente en sus pasiones para informar sobre su idea de empresa \u00fanica, tiene que profundizar. S\u00e9 realista sobre cu\u00e1les son tus pasiones y por cu\u00e1les pagar\u00e1 la gente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, digamos que te dedicas a hacer arte digital para tu Instagram. No puedes crear un negocio publicando tus obras en las redes sociales. Pero se te puede ocurrir la idea de transformar tu arte en NFT que puedas vender en un mercado como OpenSea para obtener beneficios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Perfeccione su producto con los comentarios de los clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Una vez determinada la idea de su producto o servicio, es hora de lanzarlo. Pero puede que piense: \u00bfno deber\u00eda perfeccionar su producto antes de lanzarlo? La respuesta a esta pregunta es no.<\/p>\n\n\n\n<p>Lance un producto en sus primeras etapas. De este modo, podr\u00e1 recibir valiosos comentarios de sus clientes. Estos comentarios pueden ayudarle a perfeccionar su producto, a averiguar <a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/es\/premium-subscription\/\">el precio correcto<\/a>y mucho m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda hacerlo? Porque cuando lanzas tu producto lo antes posible, puedes empezar a ganar dinero inmediatamente.<\/p>\n\n\n\n<p>\"Las empresas de uno necesitan iterar continuamente sobre sus productos para mantenerlos \u00fatiles, frescos y relevantes para el mercado al que sirven. Por tanto, lance su empresa r\u00e1pidamente, pero empiece inmediatamente a perfeccionar su producto y mejorarlo. Cuando lanzas una primera versi\u00f3n de un producto, est\u00e1s adivinando muchas cosas: c\u00f3mo est\u00e1 posicionado en su mercado, lo f\u00e1cil o dif\u00edcil que ser\u00e1 llegar a tu p\u00fablico objetivo y captar su atenci\u00f3n, y lo dispuesta que estar\u00e1 la gente a comprarlo y a qu\u00e9 precio. Pero la buena noticia es que, una vez lanzada la primera versi\u00f3n, los datos empiezan a llegar de inmediato. \u00bfC\u00f3mo van las ventas? \u00bfC\u00f3mo van las cr\u00edticas? \u00bfC\u00f3mo es la retenci\u00f3n de clientes? \u00bfEst\u00e1n tan entusiasmados con su producto que se lo cuentan a otros? Puedes y debes utilizar estos datos para seguir perfeccionando tu producto y convertirlo en una soluci\u00f3n a\u00fan mejor y m\u00e1s \u00fatil para el problema que te propusiste resolver\". - Paul Jarvis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #5: Definir el p\u00fablico es la clave del \u00e9xito<\/h2>\n\n\n\n<p>He aqu\u00ed otro consejo que le ayudar\u00e1 a identificar la mejor idea para su empresa de uno. Empiece por su p\u00fablico. Definir su p\u00fablico objetivo le ayudar\u00e1 a entender c\u00f3mo comercializar su(s) producto(s) y personalizar su marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo ideal es definir un p\u00fablico nicho. A <a href=\"https:\/\/www.shopify.com\/blog\/niche-markets\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mercado nicho<\/a> es un subgrupo de un mercado m\u00e1s amplio. Por ejemplo, puede optar por dirigirse a los que compran una vivienda por primera vez o a los actuales propietarios. Cada uno de estos p\u00fablicos es un subgrupo de nicho que conforma el mercado de los propietarios de viviendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Tampoco tenga miedo de ser espec\u00edfico. Identifique la edad, los intereses y los h\u00e1bitos de compra de su p\u00fablico objetivo. Trabaje para entender c\u00f3mo puede llegar a este p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que haya identificado c\u00f3mo comercializar con su nicho, empiece a pensar en c\u00f3mo mantener a ese p\u00fablico. Un gran objetivo de una empresa de uno es retener a los clientes en lugar de tener que adquirir nuevos, lo que requiere m\u00e1s esfuerzo.<\/p>\n\n\n\n<p>En cambio, si mantiene su base de clientes existente, podr\u00e1 disfrutar de los beneficios de una clientela fiel que comercializar\u00e1 sus productos y servicios a trav\u00e9s del boca a boca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 quiere referencias<\/h3>\n\n\n\n<p>Las empresas de uno pueden beneficiarse del marketing de recomendaci\u00f3n si se centran en la retenci\u00f3n en lugar de la adquisici\u00f3n. El marketing de recomendaci\u00f3n consiste en que sus clientes hablen a otras personas de sus productos o servicios. Esas personas compran entonces su producto o servicio bas\u00e1ndose en la opini\u00f3n positiva de sus contactos sobre su marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Los estudios demuestran que los clientes que llegan a las marcas a trav\u00e9s de referencias son <a href=\"https:\/\/www.extole.com\/blog\/15-referral-marketing-statistics-you-need-to-know\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">37% m\u00e1s probable<\/a> para que le sigan comprando. Los referidos tambi\u00e9n contribuyen con 18% menos de rotaci\u00f3n que los clientes que usted adquiere de otros canales. Y lo mejor de todo es que el promedio de referencias genera m\u00e1s de 16% de ingresos que los clientes tradicionales.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #6: Crecer sin crecer<\/h2>\n\n\n\n<p>A estas alturas, te estar\u00e1s preguntando: \u00bfc\u00f3mo se hace crecer un negocio que tiene como \u00fanico objetivo no crecer? Puede hacer crecer su negocio sin necesidad de contratar m\u00e1s empleados. En su lugar, el objetivo es impulsar el desarrollo del negocio mediante el crecimiento de su base de clientes, los beneficios o el alcance.<\/p>\n\n\n\n<p>Tienes que aprovechar lo que Jarvis llama <em>sistemas escalables<\/em> para conseguirlo. Estos sistemas le permitir\u00e1n hacer crecer sus beneficios al mismo tiempo que mantiene un modelo de negocio ajustado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 es un sistema escalable? Un sistema escalable es un sistema lo suficientemente flexible como para adaptarse a cambios r\u00e1pidos. Estos cambios pueden producirse por la demanda de los clientes o por el panorama competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Jarvis afirma que se necesitan sistemas escalables para al menos tres \u00e1reas de negocio. Estas tres \u00e1reas son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Creaci\u00f3n de productos<\/li>\n\n\n\n<li>Conexiones comerciales<\/li>\n\n\n\n<li>Socios colaboradores<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cuando pone en marcha estos sistemas escalables, su empresa de uno puede manejar los desaf\u00edos y cambios del negocio sin contratar un ej\u00e9rcito de empleados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sistemas escalables en la pr\u00e1ctica<\/h3>\n\n\n\n<p>Need\/Want es un negocio multimillonario que comenz\u00f3 como una empresa de una sola persona. La empresa tiene menos de diez empleados. Sin embargo, sigue aumentando sus ingresos cada a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo lo hace Need\/Want? El fundador de la empresa, Marshall Haas, despliega sistemas escalables para ayudar a aumentar su cuenta de resultados. Utiliza productos como Shopify para ampliar Need\/Want y una estrategia de publicidad exclusivamente online para ahorrar en gastos de marketing superfluos.<\/p>\n\n\n\n<p>Need\/Want subcontrata sus funciones siempre que es posible. Por ejemplo, un proveedor externo se encarga de la fabricaci\u00f3n y la log\u00edstica. De este modo, la empresa no necesita aumentar su plantilla para obtener mayores beneficios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #7: Diferencie su negocio con una personalidad de marca<\/h2>\n\n\n\n<p>Has perfeccionado tu idea de producto (o est\u00e1s cerca de hacerlo) y has desplegado algunos sistemas escalables para que tus beneficios sigan creciendo. \u00bfY ahora qu\u00e9? Es hora de centrarte en crear la marca de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Las empresas de \u00e9xito no se limitan a sus productos o servicios. Los clientes vuelven repetidamente a las empresas populares por la personalidad \u00fanica de su marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Tomemos el ejemplo de Starbucks. Starbucks comenz\u00f3 como una empresa de caf\u00e9 para j\u00f3venes de moda. Hoy en d\u00eda, ha hecho crecer su marca como la cafeter\u00eda #1 del pa\u00eds, y su nombre es casi sin\u00f3nimo de caf\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Usted quiere hacer lo mismo con su marca. Identifique lo que diferencia a su empresa de la competencia. Luego, ap\u00f3yese en esa identidad y util\u00edcela para determinar lo que dice y hace en l\u00ednea y en el mundo real.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 su marca debe ser polarizante<\/h3>\n\n\n\n<p>En los tiempos que corren, se oyen opiniones y puntos de vista polarizados por todas partes. Ya se trate de pol\u00edtica o de vacunas, es dif\u00edcil llegar a un consenso. La buena noticia para usted es que puede aprovechar este fen\u00f3meno como marketing gratuito.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, una empresa de mayonesa utiliz\u00f3 la polarizaci\u00f3n en sus anuncios. Mostraba a personas que discut\u00edan sobre el valor de la mayonesa. Esta estrategia dio lugar a un <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2013\/11\/make-the-most-of-a-polarizing-brand\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">14% aumento de las ventas<\/a> pero un aumento enorme de 631% en la atenci\u00f3n de los medios sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Como empresa unipersonal, no tiene personal para realizar grandes campa\u00f1as de marketing. As\u00ed que, en lugar de realizar una campa\u00f1a publicitaria, haz que tu p\u00fablico hable de tu producto por ti. Crear polarizaci\u00f3n en torno a su marca o producto(s) puede hacer exactamente eso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #8: Retener su base de clientes en lugar de hacerla crecer<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Compa\u00f1\u00eda de Uno <\/em>alude a este punto en varias ocasiones. Sin embargo, el libro no aborda esta idea en su totalidad hasta el cap\u00edtulo final, y por una buena raz\u00f3n. Aprender a conservar a los clientes deber\u00eda ser el objetivo primordial de cualquier empresa de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 la retenci\u00f3n es tan importante para las empresas de uno? Uno quiere simplificar al m\u00e1ximo los procesos empresariales, y siempre es m\u00e1s f\u00e1cil comercializar con clientes que ya est\u00e1n familiarizados con su marca.<\/p>\n\n\n\n<p>La incapacidad de retener a los clientes es uno de los mayores problemas de las empresas con vocaci\u00f3n de crecimiento. Las empresas centran toda su atenci\u00f3n en la adquisici\u00f3n de nuevos clientes. Los cambios que deben hacer estas empresas a menudo alejan a su base de clientes existente, lo que conduce a altos niveles de deserci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Las empresas de uno son diferentes. Deben centrarse \u00fanicamente en la retenci\u00f3n, creando relaciones y experiencias personalizadas con los clientes. Deben entender qu\u00e9 les gusta a los clientes de la marca y seguir d\u00e1ndoles lo que les gusta.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, \u00bfc\u00f3mo se gana la fidelidad de sus clientes? Una forma es abordar sus puntos d\u00e9biles. Tenemos diferentes tipos de puntos de dolor, pero los m\u00e1s importantes son la falta de tiempo y de dinero.<\/p>\n\n\n\n<p>Esfu\u00e9rcese por utilizar su empresa para ayudar a los clientes a ahorrar dinero o tiempo. As\u00ed, se sentir\u00e1n agradecidos y seguir\u00e1n comprando a tu marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Un consejo adicional del libro<em> <\/em>es crear confianza a trav\u00e9s de la transparencia. La transparencia aumenta cuando ense\u00f1as a tus clientes lo que sabes. Esta es una de las principales razones por las que Jarvis imparte clases para aut\u00f3nomos (su base de clientes) al mismo tiempo que se dedica a la escritura.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"Cuando ense\u00f1as a los clientes c\u00f3mo los productos como el tuyo pueden ser utilizados o pueden beneficiar a sus propios negocios o vidas, la confianza es el resultado natural\". <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Resumen final y revisi\u00f3n de Company of One<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Compa\u00f1\u00eda de Uno <\/em>de Paul Jarvis desaf\u00eda la mentalidad tradicional de \"crecimiento a toda costa\" que la mayor\u00eda de los empresarios creen que necesitan.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En cambio, este libro anima a la gente a crear una empresa de una que no crezca en tama\u00f1o, pero s\u00ed en beneficios. Para dirigir una empresa de \u00e9xito, hay que tener la mentalidad adecuada: hay que querer trabajar para vivir, no vivir para trabajar.<\/p>\n\n\n\n<p>Si est\u00e1 cansado de su trabajo de nueve a cinco y busca consejos sobre el desarrollo de su carrera, \u00e9sta es una de nuestras recomendaciones de libros favoritos para usted.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n resumimos las principales conclusiones de <em>Compa\u00f1\u00eda de Uno<\/em>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>La falta de crecimiento define a una empresa de uno.<\/li>\n\n\n\n<li>Dirigir una empresa de uno requiere la mentalidad adecuada.<\/li>\n\n\n\n<li>No dejes tu trabajo (todav\u00eda).<\/li>\n\n\n\n<li>La pasi\u00f3n no basta a la hora de elegir su idea de producto.<\/li>\n\n\n\n<li>Definir el p\u00fablico es la clave del \u00e9xito.<\/li>\n\n\n\n<li>Crecer sin hacerse m\u00e1s grande.<\/li>\n\n\n\n<li>Diferencie su negocio con una personalidad de marca.<\/li>\n\n\n\n<li>Retenga su base de clientes en lugar de hacerla crecer.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Company of One PDF, audiolibro gratuito, mapa mental y resumen animado del libro<\/h2>\n\n\n\n<p>PARA EL SITIO\/BLOG:<\/p>\n\n\n\n<p>Comenta abajo o comparte para demostrar que te importa.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfEres nuevo en StoryShots? Obtenga el PDF, la infograf\u00eda, el audio y las versiones animadas de este resumen y de cientos de otros libros de no ficci\u00f3n m\u00e1s vendidos en nuestro <a href=\"https:\/\/go.getstoryshots.com\/free\">aplicaci\u00f3n gratuita de primera categor\u00eda<\/a>. Ha sido destacada por Apple, The Guardian, la ONU y Google como una de las mejores aplicaciones de lectura y aprendizaje del mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto fue la punta del iceberg. Para profundizar en los detalles y apoyar a Paul Jarvis, pida el <em>Compa\u00f1\u00eda de Uno <\/em><a href=\"https:\/\/geni.us\/Company-Of-One\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqu\u00ed<\/a> o consiga el audiolibro <a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gratis<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Res\u00famenes de libros relacionados<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/es\/books\/the-4-hour-workweek-summary\/\">La semana laboral de 4 horas<\/a> por Tim Ferriss<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/es\/books\/rework-summary\/\">Reelaboraci\u00f3n<\/a> por Jason Fried y David Heinemeier Hansson<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/es\/books\/the-e-myth-revisited-summary\/\">El Mito de la Emisi\u00f3n revisado<\/a> por Michael E. Gerber<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/es\/books\/the-lean-startup-summary\/\">El Lean Startup<\/a> por Eric Ries<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/es\/books\/the-100-startup-summary\/\">La puesta en marcha del $100<\/a> por Chris Guillebeau<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/es\/books\/the-effective-executive-summary\/\">El ejecutivo eficaz<\/a> por Peter Drucker<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/es\/books\/contagious-summary\/\">Contagio<\/a> por Jonah Berger<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/es\/books\/mans-search-for-meaning-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"743\">La b\u00fasqueda de sentido del hombre<\/a> por Viktor Frankl<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/es\/books\/sell-like-crazy-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"58268\">Vender como un loco<\/a> por Sabri Suby<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/es\/books\/start-with-why-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"400\">Empezar por el porqu\u00e9<\/a> por Simon Sinek<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/es\/books\/the-almanack-of-naval-ravikant-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"56078\">El almanaque de Naval Ravikant<\/a> por Eric Jorgenson<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-1024x1024.png\" alt=\"Resumen de Company of One\" class=\"wp-image-90325\" style=\"width:345px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-300x300.png 300w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-150x150.png 150w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-768x768.png 768w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-12x12.png 12w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-600x600.png 600w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por qu\u00e9 lo peque\u00f1o es lo mejor para las empresas La vida es ajetreada. \u00bfHa estado Company of One de Paul Jarvis en su lista de lectura? 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