Blitzscaling Summary Review & Audiobook | Reid Hoffman ja Chris Yeh | Reid Hoffman ja Chris Yeh

Lue aika: 13 min

Salamannopea tie massiivisen arvokkaiden yritysten rakentamiseen

Elämä on kiireistä. On Blitzscaling ollut lukulistallasi? Opi tärkeimmät oivallukset nyt.

Raapaisemme tässä pintaa. Jos sinulla ei vielä ole Reid Hoffmanin ja Chris Yehin suosittua kirjaa liike-elämästä, johtamisesta ja johtajuudesta, tilaa se. täällä tai hanki äänikirja ilmainen Amazonissa saadaksesi tietää mehukkaat yksityiskohdat.

Tietoa Reid Hoffmanista ja Chris Yehistä

Kaksi Stanfordin yliopistosta valmistunutta, Reid Hoffman ja Chris Yeh, ovat tämän kirjan kirjoittajia. 

Reid Hoffman oli LinkedInin toinen perustaja, ja hän on tällä hetkellä osakkaana pääomasijoitusyhtiö Greylock Partnersissa. Viime vuonna Hoffman oli 1349. maailman rikkain ihminen, ja Forbes arvioi hänen nettovarallisuudekseen 1,8 miljardia dollaria. 

Chris Yeh kunnostautui yliopisto-opinnoissaan: hän suoritti kaksi kandidaatin tutkintoa Stanfordin yliopistossa ja pääsi sitten Harvard Business Schoolin Baker Scholariksi. Siitä lähtien hän on auttanut ihmisiä liike-elämän ja teknologian maailmassa elämään tuottavampaa ja onnellisempaa elämää. Chrisin toiminta-ajatuksena on, että hän auttaa "mielenkiintoisia ihmisiä tekemään mielenkiintoisia asioita". Hän kirjoittaa jatkuvasti TechCrunchin ja VentureBeatin kaltaisiin julkaisuihin, ja hänen nimissään on nyt yli 2 000 kirjoitusta, jotka kattavat monenlaisia aiheita Piilaakson onnellisuudesta yrittäjyyspsykologiaan.

Johdanto

Tämä kirja, Blitzscaling, väittää, että se on salaisuus arvokkaiden yritysten perustamiseen ja kasvattamiseen. Tätä salaisuutta kutsutaan nimellä "Blitzscaling". Kirjan kirjoittajat uskovat, että käyttämällä näitä tekniikoita voit olla kilpailijoitasi edellä. Kirjassa käsitellyt tekniikat liittyvät kaikki sellaisen yrityksen tai tuotteen skaalaamiseen, joka sinulla jo on tai joka on vasta idean muodossa. Google, LinkedIn ja Facebook ovat käyttäneet samoja tekniikoita, joiden avulla ne ovat voineet nopeasti kaksinkertaistaa kokonsa. Tällaisia esimerkkejä ja yrittäjien tapaustutkimuksia on koko kirjassa. 

StoryShot #1: Perusteet

Mikä on Blitzscaling?

Blitzscaling koostuu sekä yleisestä kehyksestä että erityisistä strategioista, ja se sopii erinomaisesti yrityksille, joille mittakaava on tärkein asia. Se on aggressiivinen lähestymistapa, ja siinä nopeus on viime kädessä tärkeämpää kuin tehokkuus epävarmuuden vallitessa.

Tämä on vastakohta tavanomaiselle liiketoimintamallille, jossa tehokkuus on tärkeämpää kuin nopeus. Joskus nopeus on kuitenkin tärkeämpää, sillä ilman nopeaa skaalautumista saatat menettää mahdollisuutesi ja siten myös tehokkuutesi. Blitzscaling sai alkunsa Piilaaksosta, mutta se voi toimia missä tahansa.

Blitzscaling on hyökkäävä strategia, joka perustuu palautekierroksiin. Yksinkertaisimmillaan Blitzscaling perustuu kolmeen tekniikkaan:

1. Suunnittele innovatiivinen liiketoimintamalli, jolla on kasvupotentiaalia
2. Sisällytä liiketoimintamalliisi kasvutekijöitä verkostovaikutusten avulla ja toteuta aggressiivisia menoja.
3. Innovoi johtoryhmässäsi. Nopea kasvu edellyttää huippulaadukasta henkilöstöhallintoa

Jokaista näistä käsitellään tarkemmin myöhemmin tässä tiivistelmässä.

Esimerkkejä yrityksistä, jotka ovat menestyneet Blitzscalingin ansiosta.

Useat yritykset, erityisesti teknologia-alalla, ovat hyötyneet valtavasti Blitzscalingista. Ilmeisin esimerkki on Amazon. Se kasvoi 151 työntekijästä ja $5,1 miljoonasta vuonna 1996 7 600 työntekijään ja $1,64 miljardiin vuonna 1999.

StoryShot #2: Innovatiivisen liiketoimintamallin kehittäminen

Blitzscalingin ensimmäinen keskeinen tekniikka oli eksponentiaaliseen kasvuun kykenevän liiketoimintamallin suunnittelu. Kasvutekijät, joita tulisi tämän kirjan mukaan hyödyntää, ovat:

1. Markkinoiden koko - Sinun on vedottava suuriin markkinoihin ja sinulla on oltava suunnitelma näiden markkinoiden laajentamiseksi. Esimerkiksi Jeff Bezos näki kirjojen myynnin Amazon Bookin avulla vain Amazonin alkuna.

2. Jakelu - Haluat, että liiketoimintasi leviää, jolloin käyttäjät tuovat sinulle lisää käyttäjiä. On tärkeää, että viralismi alkaa yleensä ilmaisesta palvelusta, jonka päivittäminen vaatii maksua. Esimerkki tästä olisi Dropbox.

3. Korkea bruttokate - Tämä vastaa myyntiä, josta on vähennetty tavarakustannukset. Haluat maksimoida tämän, ja Blitzscalingin optimi näyttää olevan noin 60%:n bruttomarginaali.

4. Verkostovaikutukset - Tämä on tärkein tekijä yrityksesi pitkän aikavälin vision kannalta. Verkostovaikutukset ovat olennaisen tärkeitä kehitettäessä aiemmin mainittua positiivista palautekierrettä, jossa syntyy ylivertaista kasvua ja arvonluontia. Nämä verkostovaikutukset voivat lisätä arvoa suoraan, kuten Facebookin tapauksessa, tai niillä voi olla epäsuoria vaikutuksia, esimerkiksi iOS kannustaa kolmansien osapuolten sovelluskehittäjiä, jotka sitten lisäävät iOS:n arvoa. On kuitenkin tärkeää huomata, että verkostovaikutukset eivät toimi ennen kuin tuotteesi otetaan laajasti käyttöön markkinoilla. 

Asiat, jotka voivat rajoittaa yrityksesi nopeaa kasvua

Kirjassa yksilöidään kaksi päätekijää, jotka voivat jarruttaa yrityksesi kasvua:

1. Tuotteesi ei sovi markkinoille
2. Toiminnan skaalautuvuus

Lopulta saattaa käydä niin, että ainutlaatuinen etusi markkinoilla ei olekaan niin ainutlaatuinen. Lisäksi vaikka yrityksesi kasvaa räjähdysmäisesti, jos infrastruktuurisi ei pysy perässä, toinen yritys voi ottaa sinut haltuunsa. Täydellinen esimerkki tästä on Friendster, joka menestyi erinomaisesti muutaman kuukauden ajan, mutta sitten sen palvelimet ylikuormittuivat, minkä jälkeen paremmin varustettu MySpace ohitti sen. Lopulta sen otti haltuunsa paremmin varustettu Facebook. 

7 liiketoimintamallimallia ja 4 liiketoimintamalliperiaatetta

Tässä kirjassa esitetään 7 selkeää ja ytimekästä mallia, jotka yritykset voivat omaksua liiketoimintamallikseen omien tarpeidensa mukaan:

1. Bittejä, ei atomeja - Bittejä on helpompi siirtää kuin atomeja. Siksi Google ja Facebook pystyivät kasvamaan niin nopeasti.
2. Alustat - Ohjelmistopohjaisia alustoja voidaan jakaa maailmanlaajuisesti erittäin helposti, esim. iOS.
3. Ilmainen - Ilmaisella perustilillä ja maksullisella premium-tilipalvelulla tavoitat valtavan määrän käyttäjiä viraliteetin avulla.
4. Markkinapaikat - Markkinapaikat ovat aina olleet tärkeitä yritysmaailmassa. Nyt markkinapaikat ovat siirtyneet verkkoon, kuten Airbnb, ja kasvu voi olla maailmanlaajuista ja eksponentiaalista.
5. Tilaukset - Software-as-a-service on hallitseva malli yritysohjelmistoissa, mukaan lukien Netflixin ja Spotifyn kaltaiset suoratoistopalveluyritykset.
6. Digitaaliset hyödykkeet - Sovelluksen sisäiset ostot ovat bittien ja atomien risteyskohtaus
7. Syötteet - Facebook ja Instagram tarjoavat käyttäjilleen henkilökohtaisia syötteitä, mutta ne ansaitsevat rahaa sponsoroitujen päivitysten avulla.

Lisäksi liiketoimintamalli-innovaatioiden taustalla on neljä periaatetta:

1. Mooren laki - laskentateho kaksinkertaistuu yleensä 18 kuukauden välein.
2. Automaatio - Haluat automatisoida liiketoimintasi; siksi Googlen palvelinfarmit toimivat 24/7.
3. Sopeutuminen - Sinun on jatkuvasti parannettava yritystäsi sen sijaan, että vain optimoisit sitä.
4. Ole vastakohtainen - Joskus sinun on haastettava vallitseva tilanne, jotta voit olla alasi johtava toimija.

StoryShot #3: Miten käyttää Blitzscalea tehokkaana kasvutyökaluna?

"Tieto on päätöksenteon elinehto missä tahansa yrityksessä, mutta se on erityisen tärkeää, jos se vaikuttaa tuotteen suunnitteluun tai jos hankintamarkkinointi on tärkein jakelustrategia." Reid Hoffman, Blitzscaling

Milloin sinun pitäisi Blitzscale

Blitzscale kannattaa käyttää vain silloin, kun nopeus markkinoilla on kriittinen tekijä massiivisen kasvun saavuttamisessa. Tämä ei ole sama asia kuin olla ensimmäisenä tarjoamassa tuotetta. Sen sijaan sinun on oltava ensimmäinen, joka skaalaa tuotteen. Jos jälkimmäinen on tärkeää menestyksesi kannalta, on käytettävä Blitzscalingia. Blitzscalingia ei kannata harjoittaa, jos liiketoimintamallisi on matalan katteen liiketoimintamalli. 

Kun yrityksesi pitäisi lopettaa Blitzscaling

Liiketoimintasi pitäisi lopettaa, kun Blitzscaling lakkaa vaikuttamasta. Esimerkiksi jos markkinasi eivät enää kasva tai jos se saavuttaa ylärajan. On olemassa muutamia varoittavia merkkejä siitä, että sinun pitäisi lopettaa:

• Kasvuvauhdin väheneminen suhteessa kilpailuun.
• Yksikkötalouden heikkeneminen
• Työntekijäkohtaisen tuottavuuden väheneminen
• Hallinnon yleiskustannusten kasvu

Kasvun viisi vaihetta ja miten siirtyä niiden välillä

Kirjassa kuvataan viisi yrityskokoa: Perhe, heimo, kylä, kaupunki ja valtio. Jokainen siirtymä vaatii erilaisia tapoja skaalautua. 

• Perhe->heimo = Korkea osaamistaso ja/tai loistava kasvustrategia.
• Tribe->Village = Perustaja johtaa nyt ihmisiä, jotka tekevät ensimmäisen vaiheen, mutta eriytetymmin.
• Kylä->kaupunki = Tavoitteet ja strategiat ovat edelleen perustajan tekemiä ja korkean tason päätöksiä.
• Kaupunki->kansallinen = strategiaa on vetäydyttävä Blitzscalingista, ja tarvitaan uusien tuotelinjojen ja liiketoimintayksiköiden kasvua.

StoryShot #4: Miten johtaa innovatiivisesti?

"Johtoryhmän palkkaamisen tarkoituksena on ratkaista organisaation ongelmat skaalautuvammalla tavalla. Toimitusjohtajan tulisi olla keskus ja johtoryhmän puikot, jotka yhdistävät toimitusjohtajan etulinjan johtajiin ja työntekijöihin, jotka toimivat siellä, missä kumi osuu tielle."

- Reid Hoffman

On erittäin tärkeää, että optimoit hallintoasi yrityksen kasvun jokaisessa vaiheessa. Amazon ja PayPal ovat hyviä esimerkkejä yrityksistä, jotka tekivät juuri näin. Kirjassa kuvataan 8 keskeistä siirtymää, jotka tapahtuvat, kun yritystä johdetaan Blitzscalingin avulla:

1. Pienistä tiimeistä tulee suuria tiimejä - Kun tiimit ovat pieniä, ne voivat toimia spontaanimmin, mikä helpottaa vaikeiden käänteiden toteuttamista. Kun tiimit kasvavat suuremmiksi, tarvitaan enemmän suunnittelua ja virallisia prosesseja. Siksi tänä aikana on varmistettava, että työntekijät pysyvät edelleen yhteydessä yritykseen ja tuntevat itsensä tarpeellisiksi: on korostettava vastuualueita eikä titteliä.
2. Generalisteista tulee asiantuntijoita - Blitzscalingin alussa tiimissäsi tarvitaan fiksuja generalisteja. Ei liian aikaisin vaan oikeaan aikaan sinun on aloitettava asiantuntijoiden palkkaaminen. Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi poistaa generalistit, sillä he tuntevat yrityksen paremmin kuin kukaan muu ja pystyvät sopeutumaan, kun yritys siirtyy myöhemmin pidemmälle.
3. Avustajista tulee johtajia; johtajista ei välttämättä pitäisi tulla johtajia - Johtajien pitäisi olla niitä, jotka huolehtivat yrityksen päivittäisistä taktiikoista; tämä tarkoittaa, että johtajien on hyödyllistä olla ihmisiä, jotka tuntevat yrityksen läpikotaisin. Johtajilla on kuitenkin usein vaikeuksia siirtyä johtajaksi yrityksessä. Tämä tarkoittaa, että Blitzscalingiin erikoistuneiden ulkopuolisten johtajien palkkaaminen on kannattavampi vaihtoehto.
4. Vuoropuhelusta tulee lähetys - Sisäinen viestintäsi muuttuu dramaattisesti Blitzscaling-vaiheiden aikana. Henkilökohtaisesta viestinnästä siirrytään sähköiseen lähetystoimintaan. Kaikesta tiedottamisesta on siirrytty vain tiettyjen tietojen jakamiseen. 
5. Inspiraatio siirtyy kohti dataan tukeutumista - Yrityksesi alussa luotat ideoissasi pääasiassa inspiraatioon ja improvisaatioon. Yrityksen kasvaessa datasta tulee kuitenkin yhä tärkeämpää päätöksenteossa. Datan pitäisi olla helposti saatavilla ja sen asiayhteyden pitäisi olla selkeä. Kaupunki- ja kansallisuusvaiheessa haluat, että näiden tietojen analysointiin on omat tiimisi. Varmista, että nämä tiedot eivät vain maalaa kuvaa siitä, mitä haluat kuulla. Sen sijaan sen on kerrottava, mitä sinun on kuultava.
6. Yhden keskittymän on muututtava monisäikeiseksi - Alussa yritykset keskittyvät usein yhteen tuotteeseen. Tämä auttaa yritystä pärjäämään hyvin ja siitä tulee yhden pienen alan asiantuntija. Yrityksen kasvaessa on kuitenkin jatkettava keskittymistä, mutta otettava mukaan useampia tuotelinjoja. Tässä vaiheessa yrityksellä on useita toimintalinjoja, ja yrityksen eri osat valvovat eri tuotelinjoja. Älä kuitenkaan tee tätä siirtymää liian pian. Sinun kannattaa tehdä tämä vasta, kun se on välttämätöntä
7. Siirrä lähestymistapa hyökkäävästä lähestymistavasta sekä hyökkäävään että puolustavaan lähestymistapaan - Yritykset aloittavat usein hyökkäyksen ja käyvät eräänlaista sotaa suurempia kilpailijoita vastaan. Tämä muuttuu, kun yritys on tarpeeksi suuri. Kun yritys on tarpeeksi suuri, se voi kilpailla muiden yritysten kanssa ja samalla hankkia joitakin kilpailevia yrityksiä auttaakseen infrastruktuurin kanssa.
8. Perustajista on tultava johtajia - Perustajana sinun on opittava hyvin nopeasti. Samoin kuin yrityksen skaalautuessa, sinun on tehtävä sama. Sinun on oltava valmis delegoimaan työtä alansa lahjakkaille ihmisille. Luottamus on erittäin tärkeää. 

StoryShot #5: Miten Blitzscaling-johtaminen eroaa perinteisestä johtamisesta?

Blitzscalingin aikana tapahtuvien muutosten hyväksymisen ja ymmärtämisen lisäksi on tärkeää ymmärtää myös perinteisen johtamisen ja Blitzscaling-yrityksen johtamisen väliset erot. Siksi kirjassa tarjotaan 9 intuition vastaista sääntöä.

1. Hyväksy epävarmuus ja ryhdy toimiin sen hallitsemiseksi
2. Palkkaa ihmisiä, jotka sopivat siihen vaiheeseen, jossa yrityksesi on, ja erota ihmiset, jotka eivät enää sovi yrityksen asemaan kasvussa.
3. Tiimin uudelleenorganisointi voi olla kaoottista, mutta se on elintärkeää.
4. Tuotteesi ei tarvitse olla täydellinen. Nopea kasvattaminen antaa sinulle paremmat mahdollisuudet tehdä tarvittavia parannuksia.
5. Anna joidenkin ongelmien jäädä. Jos on suurempia ongelmia, jotka on hoidettava, hoida ne ensin ja jätä muut ongelmat myöhemmäksi.
6. Älä ole huolissasi siitä, että lähestymistapasi Blitzscalingin yhdessä vaiheessa ei ehkä toimi myöhemmin. Käytä sitä, mikä toimii sillä hetkellä, jotta pääset seuraavaan vaiheeseen. Voit aina muuttaa lähestymistapaasi, kun se ei enää sovi yrityksesi tilanteeseen.
7. Asiakas on aina oikeassa" -periaatetta ei pitäisi hyväksyä, jos se hidastaa yrityksen toimintaa. Tarjoa aluksi sellaista asiakaspalvelua, jonka pystyt tarjoamaan, ennen kuin pystyt parantamaan sitä kasvun myötä.
8. Kerää ylimääräinen määrä rahaa. Odottamattomia asioita tapahtuu aina, ja koska Blitzscalingiin liittyy riskejä, on hyvä ajatus kerätä ylimääräinen summa.
9. Kehitä yrityskulttuuri, joka edistää menestystä. Yrityksesi on palkattava työntekijöitä sekä vaatimustenmukaisuuden että monimuotoisuuden perusteella. Liika samankaltaisuus johtaa puolueellisuuteen ja pysähtyneisyyteen.

StoryShot #6: Yrityksesi ei tarvitse olla huipputekniikkaa, jotta se voisi toimia Blitzscale-toimintana

Kirjassa annetaan useita esimerkkejä siitä, miten Blitzscalingia voidaan soveltaa Piilaakson ulkopuolella toimiviin yrityksiin. Esimerkiksi Zaralla kestää vain kaksi viikkoa kehittää uusi tuote ja saada se kauppoihin, kun alan keskiarvo on kuusi kuukautta. Zara saa päivittäin palautetta myymäläpäälliköiltään; myyntiasiantuntijat analysoivat palautteen ja esittelevät sen suunnittelijoille, jotka sitten lähettävät mallit tehtaille valmistettavaksi. Liiketoimintamallissa keskitytään reagointikykyyn tehokkuuden sijaan. Tuotteet lähetetään pienissä erissä, mikä on logistisesti kalliimpaa, mutta mahdollistaa sen, että Zara saa vaatteet kauppoihin alle 24 tunnissa Euroopassa ja Amerikassa ja alle 48 tunnissa Aasiassa ja Latinalaisessa Amerikassa. Tehottomuudestaan huolimatta Zaran bruttokatteet ylittävät sen kilpailijoiden katteet.

StoryShot #7: Miten puolustat yritystäsi Blitzscalingia vastaan?

Lopuksi tämä kirja tarjoaa neuvoja yrityksille, jotka kamppailevat Blitzscalingia harjoittavien kilpailijoiden kanssa. On kolme tapaa lähestyä asiaa: voittaa heidät, liittyä heihin tai välttää heitä. Heidän voittamiseensa kuuluu, että pitää kiinni perinteisestä pelistä ja toivoo, että toinen yritys käyttää kaikki resurssinsa loppuun. Heihin liittyminen merkitsisi sitä, että Blitzscalingin myötä itse alkaisi toimia Blitzscaling-periaatteella. Vältä heitä -vaihtoehdossa siirrytään hieman vakaampien markkinoiden suuntaan. IBM on tästä hyvä esimerkki, sillä se aloitti Blitzscalerina, mutta siirtyi teknologiakonsultointiin Dellin kaltaisten kilpailijoiden vuoksi. 

Loppuyhteenveto ja tarkastelu 

"Blitzscaling" tarjoaa puitteet ja strategiat yrityksille, jotka asettavat nopean kasvun ja mittakaavan tehokkuuden edelle.Se on aggressiivinen lähestymistapa liiketoiminnan kasvuun, jossa nopeus asetetaan tehokkuuden edelle epävarmuuden vallitessa. Se on kehys ja joukko strategioita, jotka ovat erityisen hyödyllisiä yrityksille, joissa mittakaava on tärkein tekijä. Tekniikkaan kuuluu kasvupotentiaalia omaavan innovatiivisen liiketoimintamallin suunnittelu, kasvutekijöiden rakentaminen liiketoimintamalliin verkostovaikutusten ja aggressiivisten menojen toteuttamisen avulla sekä innovointi johtoryhmässä nopean kasvun tukemiseksi. Esimerkkejä Blitzscalingia onnistuneesti toteuttaneista yrityksistä ovat Amazon, Dropbox, Facebook ja Airbnb.

Yrityksen nopeaa kasvua voivat rajoittaa useat tekijät, kuten markkinoiden koko, jakelukanavat, bruttokatteet ja verkostovaikutukset. Näiden rajoitusten voittamiseksi yritykset voivat keskittyä uusien markkinoiden luomiseen, nykyisten jakelukanavien hyödyntämiseen, bruttokatteiden parantamiseen ja verkostovaikutusten rakentamiseen.

Onnistuakseen Blitzscalingissa yritysten on myös keskityttävä skaalautuvan infrastruktuurin rakentamiseen, mukaan lukien skaalautuva teknologia, skaalautuvat prosessit ja skaalautuva hallinta. Tämä edellyttää innovaatiokulttuuria ja riskinottohalukkuutta. Lisäksi yritysten on oltava valmiita selviytymään nopean kasvun haasteista, kuten oikeudellisista ja lainsäädännöllisistä kysymyksistä, kykyjen hallinnasta ja viestinnästä.

 Blitzscaling on tehokas lähestymistapa liiketoiminnan kasvuun, joka voi auttaa yrityksiä saavuttamaan ennennäkemättömän menestyksen. Se edellyttää kuitenkin huolellista suunnittelua ja toteutusta sekä halua hyväksyä epävarmuus ja ottaa riskejä. 

Luokitus

Arvostelemme tätä kirjaa 4/5.

PDF, ilmainen äänikirja, infografiikka ja animoitu kirjan tiivistelmä

Tämä oli jäävuoren huippu. Sukeltaa yksityiskohtiin ja tukea Reid Hoffman ja Chris Yeh, tilaus kirja tai hanki äänikirja ilmaiseksi.

Uusi StoryShots? Hanki PDF-, äänikirja- ja animaatioversiot tästä tiivistelmästä ja sadoista muista tietokirjoista, jotka ovat myydyimpiä tietokirjojamme. ilmainen huippusijoitus sovellus. Apple, The Guardian, The UN ja Google ovat pitäneet sitä yhtenä maailman parhaista luku- ja oppimissovelluksista.

Aiheeseen liittyvät kirjan tiivistelmät

• Nollasta yhteen Peter Thiel
• Pitch Anything Oren Klaff
• Yhden hengen yhtiö Paul Jarvis
• Kulttuurikoodi Daniel Coyle
• Henkilökohtainen MBA Josh Kauffman
• Kasvuhakkerimarkkinointi Ryan Holiday
• Liikenteen salaisuudet Russell Brunson
• Tarttuva Jonah Berger
• Kasvu IQ Tiffani Bova