Sinisen valtameren strategian tiivistelmä | W. Chan Kim

Miten luoda kiistatonta markkinatilaa ja tehdä kilpailusta merkityksetöntä?

Elämä on kiireistä. On Sinisen valtameren strategia ollut lukulistallasi? Opi tärkeimmät oivallukset nyt.Raapaisemme tässä vain pintaa.

Raapaisemme pintaa tässä Sinisen valtameren strategia yhteenveto. Jos sinulla ei vielä ole W. Chan Kimin ja Renee Mauborgnen suosittua kirjaa liike-elämästä, yrittäjyydestä ja johtamisesta, tilaa se. täällä tai hanki äänikirja ilmaiseksi Amazonissa saadaksesi tietää mehukkaat yksityiskohdat.

Johdanto 

Sinisen valtameren strategia kyseenalaistaa yleisen uskomuksen, jonka mukaan yrityksen on kilpailtava kilpailijoitaan paremmin saavuttaakseen kestävän kannattavuuden. Lisäksi se tarjoaa vaihtoehdon. Vaihtoehto on tehdä kilpailijoista merkityksettömiä innovoinnin ja omien markkinoiden luomisen avulla. Näitä uusia markkinoita kutsutaan siniseksi valtamereksi. Innovaatiokyvystä on tulossa yhä tärkeämpää, koska markkinat ovat kyllästyneet ja voittomarginaalit ovat kilpailun vuoksi pienentyneet. Kim ja Mauborgne väittävät, että tulevaisuuden johtavien yritysten on muututtava ja sopeuduttava. Tämä perustuu tutkimukseen, jossa tarkasteltiin 150 strategista siirtoa yli sadan vuoden ajalta ja kolmeltakymmeneltä toimialalta.

Tietoja W. Chan Kimistä ja Renée Mauborgnesta

W. Chan Kim on The Boston Consulting Groupin Bruce D. Henderson Chair -professori strategiasta ja kansainvälisestä johtamisesta INSEADin kauppakorkeakoulussa ja INSEADin Blue Ocean Strategy Instituten toinen johtaja. Ennen INSEADiin siirtymistään hän toimi professorina Michiganin yliopiston kauppakorkeakoulussa Yhdysvalloissa. Kim on toiminut useiden monikansallisten yritysten hallituksen jäsenenä ja neuvonantajana Euroopassa, Yhdysvalloissa ja Aasiassa. Hän on Euroopan unionin neuvoa-antava jäsen ja toimii useiden maiden neuvonantajana. Thinkers50 nimesi hänet yhdessä kollegansa Renée Mauborgnen kanssa maailman #1-johtamisajattelijaksi. MBA Rankings nimesi hänet myös maailman viiden parhaan kauppakorkeakouluprofessorin joukkoon.

Renée Mauborgne on INSEAD Distinguished Fellow ja strategian professori INSEADissa, joka on yksi maailman parhaista kauppakorkeakouluista. Hän on myös INSEADin Blue Ocean Strategy Instituten toinen johtaja. Thinkers50 nimesi Renée Mauborgnen ja hänen kollegansa Chan Kimin maailman #1-johtamisajattelijoiksi. Hän on kaikkien aikojen ensimmäinen nainen, joka on saavuttanut kärkipaikan Thinkersin maailmanlaajuisten ajattelijoiden listalla. MBA Rankings nimesi Renée Mauborgnen myös maailman viiden parhaan kauppakorkeakouluprofessorin joukkoon.

StoryShot #1: Sinisten valtamerten luominen

Cirque du Soleil on yksi Kanadan suurimmista kulttuuriviennistä. Ryhmä katutaiteilijoita loi sen vuonna 1984, ja sen jälkeen se on kasvanut nopeasti alle kahdessakymmenessä vuodessa. Cirque du Soleilin menestys on merkittävää, koska se ei saavuttanut kasvuaan viemällä asiakkaita jo supistuvalta sirkusalalta. Sen sijaan se loi uuden markkinatilan, joka teki kilpailijoista merkityksettömiä, ja vetosi aivan uuteen asiakasryhmään: aikuisiin ja yritysasiakkaisiin. 

Cirque du Soleilin menestys osoittaa, että on mahdollista saavuttaa nopeaa kasvua epämiellyttävällä alalla innovaation avulla ja luomalla uusia markkinapaikkoja, jotka palvelevat eri asiakassegmenttejä. Voittaakseen tulevaisuudessa yritysten on lakattava kilpailemasta. Sen sijaan niiden on keskityttävä luomaan uusia markkina-alueita, joita kutsutaan sinisiksi valtameriksi. Sinisten valtamerien strategia kuvaa tätä yhä koventuvaa kilpailua tappotaisteluksi. Kasvumahdollisuudet nykyisillä toimialoilla ovat erittäin kannattavia ja niitä voidaan laajentaa.

Sinisten valtamerten vaikutus

Punaisen ja sinisen valtameren aloitteet toimivat eri tavoin, mikä osoittaa, että sinisen valtameren luominen vaikuttaa merkittävästi tulojen ja voittojen kasvuun.

Tutkimuksessa, jossa tutkittiin 108 yrityksen lanseerauksia, havaittiin, että 86 prosenttia lanseerauksista oli lisäparannuksia nykyisellä markkina-alueella eli punaisilla valtamerillä, mutta niiden osuus kokonaistuloista oli vain 62 prosenttia ja kokonaisvoitoista 39 prosenttia. Loput 14 prosenttia lanseerauksista, joilla pyrittiin luomaan uutta markkinatilaa eli sinisiä valtameriä, tuottivat 38 prosenttia kokonaistuloista ja 61 prosenttia kokonaisvoitoista. 

StoryShot #2: Sinisten valtamerten luomisen kasvava välttämättömyys

Nopeutunut teknologinen kehitys ja globalisaatio ovat johtaneet siihen, että tarjonta ylittää kysynnän monilla teollisuudenaloilla, mikä johtaa:

• Kaupallistaminen
• Hintakilpailut 
• Supistuvat voittomarginaalit. 

Alan tutkimukset osoittavat, että tuotemerkit ovat yhä samankaltaisempia, ja kuluttajat valitsevat yhä useammin hinnan perusteella. Liiketoimintaympäristö, jossa useimmat strategia- ja johtamismenetelmät kehittyivät, on katoamassa, ja johdon on kiinnitettävä enemmän huomiota sinisten valtamerten eli uuden markkinatilan luomiseen.

Kilpailun lisääntyessä ja kysynnän vähentyessä erottautuminen on vaikeampaa, ja yritysten tarve luoda uutta, kiistatonta markkina-aluetta on entistäkin tärkeämpi, jotta ne voivat saavuttaa jatkuvasti korkean suorituskyvyn.

Yrityksestä strategiseen siirtoon

Historia osoittaa, että yritys tai toimiala ei ole paras analyysiyksikkö kannattavan kasvun tutkimiseen. Sinisten valtamerten luomiseksi strateginen liike on oikea analyysiyksikkö. Strategisilla siirroilla on johdonmukainen ja yhteinen kaava ajan mittaan toimialasta riippumatta.

Esimerkiksi Southwest Airlines loi sinisen valtameren rikkomalla nopeuden, taloudellisuuden ja kuljetusten joustavuuden välisen kompromissin. He tarjosivat nopeaa liikennettä, jossa on tiheitä ja joustavia lähtöjä houkuttelevaan hintaan. Southwest Airlines saavutti tämän poistamalla ja vähentämällä tiettyjä kilpailutekijöitä, nostamalla toisia ja luomalla uusia tekijöitä vaihtoehtoisesta autokuljetusalasta. Ne tarjosivat lentomatkustajille ennennäkemätöntä hyötyä edullisella liiketoimintamallilla.

StoryShot #3: Arvoinnovaatio

"Arvoinnovaatio on sinisen valtameren strategian kulmakivi. Kutsumme sitä arvoinnovaatioksi, koska sen sijaan, että keskittyisit voittamaan kilpailijat, keskityt kilpailijoiden merkityksettömäksi tekemiseen luomalla arvohyppäyksen ostajille ja yrityksellesi ja avaamalla näin uutta ja kiistatonta markkinatilaa. Arvoinnovaatioissa painotetaan yhtä paljon arvoa." - W. Chan Kim ja Renée Mauborgne

Keskity mieluummin arvon innovointiin kuin kilpailun voittamiseen. Arvoinnovaatio tarkoittaa, että ostajille ja yrityksellesi luodaan arvohyppäys, joka avaa uutta ja kiistatonta markkinatilaa. Arvoinnovaatioissa painotetaan yhtä paljon arvoa ja innovointia. 

Esimerkki arvoinnovaatiosta on Cirque du Soleil, joka määritteli sirkuskokemuksen uudelleen tarjoamalla ennennäkemättömän hyödyllisyyden, vähentämällä kalliita elementtejä ja ottamalla teatterista käyttöön muita kuin sirkustekijöitä.

Arvoinnovaatio voidaan jakaa kahteen osatekijään. Jotkin yritykset voivat esimerkiksi panostaa merkittävästi arvon luomiseen keskittymättä innovointiin. Tällaiset yritykset keskittyvät arvon luomiseen asteittain. Tämä lähestymistapa parantaa yrityksen arvoa, mutta se ei erotu kilpailijoidensa joukosta markkinoilla. 

Jotkut yritykset sen sijaan keskittyvät ensisijaisesti innovointiin keskittymättä riittävästi arvoon. Nämä yritykset ovat yleensä teknologiapainotteisia, ja niillä on pakkomielle tulevaisuudesta. Koska ne kuitenkin katsovat liian kauas tulevaisuuteen, ne todennäköisesti ylittävät ostajien tämänhetkiset odotukset. 

Molemmat lähestymistavat johtavat yrityksesi tehottomaan kasvuun. Todellinen talouskasvu perustuu siihen, että yrityksesi keskittyy yhtä lailla sekä arvoon että innovointiin.

Luokitus

Me arvioimme Sinisen valtameren strategia 4/5.

Miten arvioisit W. Chan Kimin ja Renee Mauborgnen kirjaa tämän tiivistelmän perusteella?

Sinisen valtameren strategia PDF, ilmainen äänikirja, infografiikka ja animoitu kirjan tiivistelmä. 

Tämä oli jäävuoren huippu Sinisen valtameren strategia. Sukeltaa yksityiskohtiin ja tukea W. Chan Kim ja Renee Mauborgne, Tilaa se täältä tai saat äänikirjan ilmaiseksi.

Piditkö siitä, mitä opit täällä? Jaa osoittaaksesi, että välität ja kerro meille ottamalla yhteyttä asiakaspalveluumme.

Uusi StoryShots? Hanki PDF-, äänikirja- ja animaatioversiot tästä tiivistelmästä. Sinisen valtameren strategia: Miten luoda kiistämätöntä markkinatilaa ja tehdä kilpailusta merkityksetöntä? ja satoja muita myydyimpiä tietokirjoja meidän ilmainen huippusijoitus sovellus. Apple, The Guardian, The UN ja Google ovat pitäneet sitä yhtenä maailman parhaista luku- ja oppimissovelluksista.

Aiheeseen liittyvät kirjan tiivistelmät

• Nollasta yhteen Blake Masters ja Peter Thiel
• Sodan taito Sun Tzu
• Kilpailustrategia Michael Porter
• 22 muuttumatonta markkinoinnin lakia Al Ries ja Jack Trout
• Kasvu IQ Tiffani Bova
• Hyvästä suureen James C. Collins
• Uudelleen työstäminen David Hansson ja Jason Fried
• Creativity Inc. kirjoittaneet Amy Wallace ja Edwin Catmull
• Kasvuhakkerimarkkinointi Ryan Holiday

• Tallenna