Yrityksen luominen, joka voi menestyä ilman sinua
Elämä on kiireistä. On Rakennettu myymään ollut lukulistallasi? Opi tärkeimmät oivallukset nyt.
Raapaisemme tässä pintaa. Jos sinulla ei vielä ole John Warrillowin suosittua kirjaa liike-elämästä ja yrittäjyydestä, Tilaa se täältä tai saat äänikirjan ilmaiseksi Amazonissa saadaksesi tietää mehukkaat yksityiskohdat.
Johdanto
Rakennettu myymään on mukaansatempaava tarina yrittäjän matkasta arvokkaan ja myytävän yrityksen luomiseksi. Tarina pyörii Alex Stapletonin ympärillä, yrityksen omistajan, joka kamppailee mainostoimistonsa riippuvuuden kanssa. Mentorinsa Tedin opastuksella Alex lähtee muutosmatkalle, joka muuttaa hänen yrityksensä arvokkaaksi ja myytäväksi yritykseksi. Tedin neuvojen avulla Alex voi muuttaa yrityksensä arvottomasta omaisuudesta menestyväksi, $5 miljoonan arvoiseksi yritykseksi.
Tämä mukaansatempaava kertomus opettaa yrittäjille ratkaisevat vaiheet sellaisen yrityksen rakentamiseksi, joka voi menestyä ilman heitä, mikä tekee siitä houkuttelevan ostokohteen.
Warrillow tutkii eri tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa yrityksen menestykseen, ja sitä, miten menestyvä yritys voidaan rakentaa ilman sen omistajaa. Hän tarjoaa myös vaiheittaisen oppaan, joka auttaa lukijoita kulkemaan omaa polkuaan.
Vuonna 2012 sekä Inc. että Fortune valitsivat Rakennettu myymään yhdeksi 10 parhaasta vaihtoehdosta yritysten omistajille.
John Warrillow
John Warrillow on menestynyt yrittäjä, puhuja ja bestseller-kirjailija. Hän perusti neljä yritystä, muun muassa The Value Builder System -yrityksen, joka auttaa yritysten omistajia parantamaan yrityksensä arvoa. Warrillow'n asiantuntemus yrittäjyydestä ja liikkeenjohdosta on tehnyt hänestä kysytyn puhujan erilaisissa tapahtumissa ja konferensseissa.
Hänen muihin bestseller-kirjoihinsa kuuluvat Automaattinen asiakas ja Kullan poraus. Warrillow'n työstä on kirjoitettu useissa julkaisuissa, kuten The Globe, Mail, Entrepreneur ja Forbes.
StoryShot #1: Käännä arvoton yritys ympäri
Alex omisti Stapleton Agency -nimisen mainostoimiston, jossa oli seitsemän työntekijää. Sarah, viraston vanhempi suunnittelija, työskenteli erilaisissa projekteissa MNY Bankille, joka oli yrityksen asiakas. Tapaamisessa pankin markkinointipäällikön John Stevensin kanssa Alex näytti kahdeksan erilaista mockupia pankin brändistä.
Tavatessaan Sarahin Alex kertoi hänelle, että hänen oli tehtävä joitakin muutoksia parantaakseen pankille tekemäänsä työtä. Seuraavana päivänä Sarah kertoi irtisanoutuvansa. Hän oli yrityksen paras suunnittelija, mutta hän ei ollut tyytyväinen uuteen työhönsä ja aikoi lähteä. Myös Alex harkitsi yrityksensä myymistä. Toimistolla ei mennyt taloudellisesti hyvin, eivätkä muut työntekijät olleet erityisen hyviä missään tehtävässä.
Ennen suuren päätöksen tekemistä Alex tapasi Tedin, varakkaan yrittäjän, joka oli myynyt useita yrityksiä. Hän kertoi Alexille, että yrityksellä ei mennyt taloudellisesti hyvin ja että se kilpaili muiden yritysten kanssa. Hän totesi myös, että yritystä olisi vaikea myydä ilman suuria muutoksia.
Alex oli ottanut vastaan erilaisia projekteja, joissa tarvittiin erilaisia kykyjä. Se, että hän oli joutunut palkkaamaan asiantuntijoiden sijasta vain generalisteja, vaikutti kuitenkin työn kokonaislaatuun. Ted neuvoi Alexia erikoistumaan tiettyyn alaan, jolloin hän voisi palkata asiantuntijoita ja parantaa palvelujensa laatua.
StoryShot #2: Seuraa viisivaiheista suunnitteluprosessia
Toimiston logo oli parasta, mitä yritys pystyi tekemään, ja sen luomiseen käytettiin viisivaiheista prosessia:
- He kysyivät ensin asiakkaalta sen tavoitteista ja esittivät myös typeriä kysymyksiä, kuten "Miltä keksi maistuisi?". Sen jälkeen suunnittelijat hahmottelivat ideoita.
- Ennen lopullisen ulkoasun luomista he loivat logosta paremman mustavalkoisen version asiakkaan palautteen perusteella. Ted ehdotti, että Alex keskittyisi logoihin, sillä tämän strategian avulla hän voisi keskittyä yhteen alaan.
- Ted kertoi Alexille myös, ettei hänellä saisi olla asiakasta, joka tuo yli 15 prosenttia yrityksen kokonaistuloista. Alexin tapauksessa yrityksen asiakkaana oli MNY Bank, jonka osuus yrityksen liikevaihdosta oli 40 prosenttia.
- Sen jälkeen hän laati myyntitiedotteen, jossa esiteltiin yksityiskohtaisesti logon suunnitteluprosessi.
- Sitten hän otti yhteyttä joihinkin aiempiin asiakkaisiinsa ja kysyi, pitivätkö he siitä. Hän tapasi Zucca-nimisen asiakkaan, joka oli kehittämässä uutta tuotetta ja tarvitsi uuden logon. Kun hän oli kertonut hänelle prosessista, hän innostui ja pyysi tarjousta.
StoryShot #3: Myydä prosessi
Ted kertoi Alexille, että hänen pitäisi oppia hallitsemaan prosessi, jonka avulla hän voisi hallita kaikkea, mitä yritys tekee. Jos yritys esimerkiksi alkaisi myydä tuotetta, se voisi pyytää asiakkaitaan maksamaan ennakkoon, jotta kassavirta olisi positiivinen. Jos Alex haluaisi myydä yrityksen, hänen olisi myös löydettävä ihmisiä, jotka pystyisivät tuottamaan yhtä laadukasta työtä.
Ted kertoi Alexille, että hänen pitäisi laatia käyttöohje, jossa selitettäisiin logon suunnitteluprosessi. Hän sanoi, että sen täydellistäminen antaisi hänen työntekijöilleen mahdollisuuden tehdä hänen työtään. Saatuaan ensimmäisen luonnoksen valmiiksi Alex esitteli käsikirjan tiimilleen.
Kokouksen aikana Elijah, yrityksen nuorin suunnittelija, oli tyytymätön strategiaan. Keskusteltuaan hänen kanssaan hän päätti lähteä yrityksestä. Tämä oli Alexille pieni helpotus, koska hänellä olisi yksi suunnittelija vähemmän, mutta se saattoi myös vaikuttaa yrityksen ja MNY Bankin väliseen suhteeseen.
Urban Sports Warehousen kirjeessä Alexille ilmoitettiin, että he halusivat yrityksen hoitavan kaiken markkinointinsa. Hän oli innoissaan mahdollisuudesta, mutta tiesi, että oli oikea päätös hylätä tarjous. Koska hänen yrityksensä oli muita toimistoja kilpailukykyisempi, he vaatisivat häntä työskentelemään heille viisi vuotta. Hänen olisi myös täytettävä tietyt välitavoitteet, jotta hän saisi täyden palkan.
StoryShot #4: Rakenna myyntitiimi, joka vie yrityksesi seuraavalle tasolle.
Seuraavassa tapaamisessa Ted ja Alex puhuivat hänen myyntimoottoristaan. Yksi tärkeimmistä tekijöistä, joita potentiaalinen ostaja harkitsisi yritystä valitessaan, on sen tiimin vakaus. Hänen oli varmistettava, että hänellä oli tarvittavat muutokset tiiminsä parantamiseksi.
Keskusteltuaan myyntimoottoristaan Alex päätti luopua Deanista, asiakaspäälliköstään, ja Tonysta, hänen copywriteristaan. Näin hän voisi palkata kaksi uutta myyjää.
Hän tapasi Blaken, jolla oli kokemusta mainosalalta, ja Angien, joka oli ollut menestyksekäs tuotemyyjä pienyrityksissä. Molemmilla oli tarvittavat taidot ja tiedot yrityksen kasvattamiseen.
Ted kehotti Alexia välttämään Blaken palkkaamista, sillä hänellä oli tarvittavat taidot ja tiedot yrityksen kasvattamiseen. Hänellä oli tarvittava kokemus asiakkaiden palvelemiseen ja palvelujen myymiseen. Alexin oli kuitenkin palkattava tuoteasiantuntija, ja Angiella oli tarvittavat taidot tuotteiden myymiseen. Hän palkkasi hänet ja otti entisen kollegansa Seamuksen töihin.
Yrityksen kirjanpitäjä Harry ilmoitti Alexille, että hän menettäisi rahaa tässä kuussa, koska hän ja hänen tiiminsä veloittivat logosta maksuja. Ted kuitenkin vakuutti, että heillä oli kaikki hyvin ja että he olivat parhaillaan ottamassa käyttöön uutta järjestelmää.
He pystyisivät aloittamaan hyvin kolmessa kuukaudessa, mutta seuraavat kaksi vuotta eivät olisi helppoja. Ted kertoi Alexille myös, että hän halusi saada yrityksen arvoksi $5 miljoonaa. Tällä hetkellä yrityksen arvo oli alle $500 000.
Luokitus
Me arvioimme Rakennettu myymään 4.2/5.
Millaisen arvosanan antaisit John Warrillowin kirjalle?
Toimittajan huomautus
Tämä artikkeli julkaistiin ensimmäisen kerran lokakuussa 2022. Se on tarkistettu ja päivitetty 23/03/2023.
PDF, ilmainen äänikirja, infografiikka ja animoitu tiivistelmä kirjasta Built to Sell (Rakennettu myymään)
Tämä oli jäävuoren huippu. Sukeltaa yksityiskohtiin ja tukea John Warrillow, Tilaa se täältä tai saat äänikirjan ilmaiseksi.
Piditkö siitä, mitä opit täällä? Jaa osoittaaksesi, että välität ja kerro meille ottamalla yhteyttä asiakaspalveluumme.
Uusi StoryShots? Hanki PDF-, äänikirja- ja animaatioversiot tästä tiivistelmästä Built to Sell ja sadoista muista tietokirjoista, jotka ovat bestsellereitä. ilmainen huippusijoitus sovellus. Apple, The Guardian, The UN ja Google ovat pitäneet sitä yhtenä maailman parhaista luku- ja oppimissovelluksista.
Aiheeseen liittyvät kirjan tiivistelmät
- E-Myth Revisited Michael E. Gerber
- Tarkistuslistan manifesti Atul Gawande
- Paikannus Al Ries
- Nollasta yhteen Peter Thiel
- $100 Käynnistys Chris Guillebeau
- Pitch Anything Oren Klaff
- Aloita miksi Simon Sinek
- Lean Startup Eric Ries
- Laajentaminen Verne Harnish
- Hyvästä suureen Jim Collins
- Liiketoimintamallin luominen Alexander Osterwalder ja Yves Pigneur
Vastaa