Anna ja ota -yhteenveto

Anna ja ota yhteenveto ja arvostelu | Adam Grantin kirja

Miksi toisten auttaminen on menestyksemme moottori

Anna ja ota -yhteenveto

Elämä on kiireistä. On Anna ja ota ollut lukulistallasi? Opi tärkeimmät oivallukset nyt.

Raapaisemme tässä pintaa. Jos sinulla ei vielä ole Adam Grantin suosittua kirjaa itsehoidosta ja ihmissuhteista, Tilaa se täältä tai saat äänikirjan ilmaiseksi saadaksesi tietää mehukkaat yksityiskohdat.

Johdanto

 Anna ja ota julkaistiin vuonna 2013, ja siinä käsitellään sitä, miten antaminen ja toisten auttaminen voivat johtaa menestykseen omalla uralla. 

Kirja on jaettu kolmeen osaan, joista ensimmäisessä osassa selitetään, miksi toisten auttaminen on menestyksemme moottori. Toisessa osassa tarkastellaan "ottajien" käsitettä ja viimeisessä osassa selitetään "antajia" ja sitä, miten he menestyvät pitkällä aikavälillä. 

Kirjassa väitetään, että olemalla anteliaita ja auttamalla muita yksilöt voivat luoda vahvan verkoston, rakentaa luottamusta ja myönteistä mainetta. Se tarjoaa myös strategioita ja vinkkejä siitä, miten selviytyä suhteista ottajiin ja sovittajiin. 

Adam Grantista

Adam Grant on organisaatiopsykologi ja Pennsylvanian yliopiston Wharton Schoolin professori. Hän on kirjoittanut useita kirjoja organisaatiokäyttäytymisestä, muun muassa "Anna ja ota: Miksi toisten auttaminen ohjaa menestystämme?", "Alkuperäiset: How Non-Conformists Move the World", ja "Vaihtoehto B: Vastoinkäymisten kohtaaminen, sietokyvyn rakentaminen ja ilon löytäminen.". 

 Adam Grant kirjoittaa säännöllisesti The New York Times -lehteen, ja Thinkers50 on tunnustanut hänet yhdeksi maailman johtavista johtamisajattelijoista. Grant tutkii tutkimuksissaan ja kirjoituksissaan muun muassa johtajuutta, luovuutta sekä avun antamisen ja vastaanottamisen merkitystä työpaikalla.

StoryShot #1: Miksi toisten auttaminen ohjaa menestystämme

Adam Grant syventyy ajatukseen, että auttamalla aktiivisesti muita voit edistää omaa menestystäsi. Hän esittelee runsaasti tutkimustietoa ja tosielämän esimerkkejä havainnollistaakseen, miten "antajat" - eli ne, jotka asettavat muiden auttamisen etusijalle - menestyvät urallaan yleensä paremmin kuin ne, jotka keskittyvät vain omaan menestykseensä ja joita kutsutaan "ottajiksi".

  • Myyjiä koskevassa tutkimuksessa havaittiin, että ne, jotka keskittyivät suhteiden rakentamiseen ja asiakkaiden auttamiseen, menestyivät paremmin kuin ne, jotka keskittyivät pelkästään myyntiin.
  • Eräässä lakimiehiä koskevassa tutkimuksessa havaittiin, että ne, jotka käyttivät enemmän aikaa nuorempien kollegoidensa mentorointiin ja auttamiseen, menestyivät urallaan paremmin kuin ne, jotka eivät tehneet niin.
  • Pääomasijoittajia koskevassa analyysissä havaittiin, että ne, jotka auttoivat todennäköisemmin salkkuyritystensä yrittäjiä, saavuttivat todennäköisemmin menestyksekkäitä irtautumisia.
  • Kirurgeista tehdyssä tutkimuksessa havaittiin, että ne, jotka auttoivat ja opettivat kollegoitaan, saivat parempia leikkaustuloksia ja saivat todennäköisemmin ylennyksen.

Lisäksi kirjoittaja antaa useita esimerkkejä todellisesta elämästä havainnollistamaan käsittelemiään periaatteita, kuten:

  • Tarina Adam Rifkinistä, josta tuli yksi Piilaakson parhaiten verkostoituneista ihmisistä, koska hän oli aina valmis auttamaan muita.
  • Keith Ferrazzi on menestynyt konsultti ja kirjailija, joka pitää menestyksensä syynä tapaansa rakentaa vahvoja suhteita auttamalla muita.
  • Wharton Business Schoolin professori Adam Grant havaitsi, että hänen menestyneimmät opiskelijansa olivat usein niitä, jotka käyttivät eniten aikaa vertaistensa auttamiseen.

StoryShot #2: Tulitikkuna toimimisen hyvät ja huonot puolet

Adam Grant esittelee ajatuksen "matchers", jotka auttavat toisia odottaen saavansa apua vastineeksi. Hän väittää, että antajat ovat usein myös menestyksekkäämpiä kuin sovittajat. Vastapuolen antajat toimivat "vastapuolen" periaatteella ja uskovat, että jos he auttavat jotakuta, tämä auttaa heitä todennäköisemmin silloin, kun he tarvitsevat apua. Avunantajat uskovat, että olemalla avuliaita he rakentavat verkoston, joka koostuu ihmisistä, jotka ovat halukkaita auttamaan heitä tulevaisuudessa.

Vaikka sovittajat voivat menestyä urallaan, he eivät useinkaan saavuta yhtä paljon menestystä kuin "antajat", jotka auttavat muita odottamatta mitään vastineeksi. Ottelijoilla on myös taipumus keskittyä enemmän tasapainon ylläpitämiseen ihmissuhteissaan. He saattavat muodostaa harvemmin syviä ja luottamuksellisia suhteita.

Yhteensopivat henkilöt ottavat myös harvemmin riskejä ja ovat varovaisempia antaessaan, koska he odottavat aina jotain vastineeksi, mikä saattaa rajoittaa heidän kykyään muodostaa syvällisiä ja merkityksellisiä ihmissuhteita. On myös epätodennäköisempää, että muut pitävät heitä luotettavina ja luotettavina, koska heidän toimintansa koetaan usein itsekeskeiseksi.

Vaikka sovittajat saattavat menestyä, antajat menestyvät usein urallaan paremmin, sillä he luovat vahvempia suhteita ja luovat maineen avuliaina ja luotettavina henkilöinä.

StoryShot #3: Vastavuoroisuuden voima Tyyliin

Kirjoittaja esittelee myös "vastavuoroisuustyylin" käsitteen ja sen, miten se voi vaikuttaa menestykseesi antajana. Vastavuoroisuus tarkoittaa tapaa, jolla antajat päättävät auttaa muita ja miten he hallitsevat antamisen ja ottamisen dynamiikkaa suhteissaan. Vastavuoroisuustyylejä on kolmea eri tyyppiä:

  1. "Passiivinen": He eivät pidä kirjaa siitä, ketä he ovat auttaneet tai keneltä he ovat saaneet apua. Heitä käytetään usein hyväksi.
  2. "Tasapainoinen": Antajat, jotka antavat ja ottavat suunnilleen yhtä paljon. He pitävät kirjaa siitä, ketä he ovat auttaneet ja keneltä he ovat saaneet apua. He uskovat, että antamalla he luovat verkoston ihmisiä, jotka ovat valmiita auttamaan heitä, kun he tarvitsevat apua.
  3. "Aktiivinen": Lahjoittajat, jotka strategisesti päättävät, miten ja milloin he antavat. He pitävät kirjaa siitä, ketä he ovat auttaneet ja keneltä he ovat saaneet apua, ja he antavat niin, että heillä on selkeä ajatus siitä, miten toinen henkilö voi auttaa heitä tulevaisuudessa.

Aktiiviset lahjoittajat ovat menestyneimpiä, koska he antavat strategisesti eivätkä anna käyttää itseään hyväksi. Kirjassa annetaan esimerkkejä aktiivisen vastavuoroisuuden tyylin käyttämisestä, esim:

  • Kun sinua pyydetään tekemään jotakin, mieti, onko se linjassa tavoitteidesi kanssa ja onko sinulla resursseja auttaa. Jos se sopii, tee se. Jos ei, kieltäydy kohteliaasti.
  • Kun sinä pyydät, tee toisen henkilön suostuminen helpoksi antamalla tarkat ja selkeät ohjeet ja osoittamalla, että arvostat hänen aikaansa ja asiantuntemustaan.

Aktiiviset lahjoittajat voivat luoda tehokkaan verkoston, rakentaa luottamusta ja myönteistä mainetta olemalla strategisesti avuliaita.

StoryShot #4: Tekijöiden kanssa toimiminen

Tekijät ovat yksilöitä, jotka asettavat oman menestyksensä muiden auttamisen edelle. Tekijät ovat usein itsekeskeisiä ja uskovat, että maailma pyörii heidän ympärillään. He keskittyvät enemmän omien tavoitteidensa saavuttamiseen ja ovat yleensä vähemmän kiinnostuneita muiden menestyksestä.

Kirjassa annetaan useita esimerkkejä eri alojen ja toimialojen ottajista, kuten:

  • Ottaja-toimitusjohtaja, joka on kiinnostuneempi edistämään itseään kuin rakentamaan loistavaa yritystä.
  • Myyjä, joka on enemmän kiinnostunut myynnin tekemisestä kuin suhteen rakentamisesta asiakkaaseen.
  • Otaja-kollega, joka on enemmän kiinnostunut saamaan tunnustusta työstäsi kuin auttamaan sinua menestymään.

Tekijät menestyvät usein lyhyellä aikavälillä, mutta heillä on yleensä vaikeuksia ylläpitää suhteita ja saavuttaa menestystä pitkällä aikavälillä. Tekijät saattavat saada haluamansa lyhyellä aikavälillä, mutta pitkällä aikavälillä heidän käytöksensä heikentää heidän mainettaan, suhteitaan ja lopulta menestystään.

Tekijät uskovat, että maailma pyörii heidän ympärillään, joten he tuntevat olevansa oikeutettuja ottamaan, mitä haluavat, murehtimatta vaikutuksista muihin.

Tekijöiden tunnistaminen

Tekijät tunnistaa usein siitä, että heillä on taipumus ottaa kunnia muiden työstä, keskittyä omaan menestykseensä ja pyrkiä esittämään vaatimuksia pyyntöjen sijaan. Heillä on myös taipumus olla vähemmän kiinnostuneita auttamaan muita ja enemmän kiinnostuneita edistämään itseään.

Kun olet tekemisissä ottajien kanssa, on tärkeää asettaa selkeät rajat ja ilmaista tarpeitasi määrätietoisesti. Ottajat reagoivat usein hyvin selkeään viestintään ja kunnioittavat sinua enemmän, jos olet heille suora. Kun ottajalta saa apua, on lisäksi tärkeää olla tietoinen odotuksista ja olla varovainen niiden tietojen kanssa, jotka jaat hänen kanssaan.

StoryShot #5: Antamisen voima

Antajat ovat henkilöitä, jotka asettavat muiden auttamisen oman menestyksensä edelle. Antajat ovat usein epäitsekkäitä, he uskovat arvon luomiseen muille. He keskittyvät enemmän toisten menestykseen ja ovat yleensä kiinnostuneempia toisten hyvinvoinnista.

Kirjassa on useita esimerkkejä eri alojen antajista, kuten:

  • Antelias toimitusjohtaja, joka on kiinnostuneempi suuren yrityksen rakentamisesta kuin itsensä mainostamisesta.
  • Anteeksiantava myyjä, joka on kiinnostuneempi rakentamaan suhdetta asiakkaaseen kuin tekemään kauppaa.
  • Antaja-kollega, joka on enemmän kiinnostunut auttamaan sinua menestymään kuin saamaan tunnustusta työstäsi.

Antajat menestyvät usein pitkällä aikavälillä, heillä on yleensä vahvat suhteet ja myönteinen maine. Antajat luovat arvoa muille, he rakentavat vahvoja suhteita ja myönteistä mainetta, mikä johtaa lopulta menestykseen.

Antajat uskovat, että maailma on parempi paikka, kun he auttavat muita, joten he asettavat muiden tarpeet omiensa edelle.

Antajien tunnistaminen

Antajat tunnistaa usein siitä, että he ovat halukkaita auttamaan muita, he ovat taipuvaisia antamaan tunnustusta muille ja keskittyvät muiden hyvinvointiin. He ovat myös yleensä vähemmän kiinnostuneita ottamaan kunniaa itselleen ja enemmän kiinnostuneita auttamaan muita menestymään.

Antajien kanssa toimiminen

Kun olet tekemisissä antajien kanssa, on tärkeää olla rehellinen ja suora heidän kanssaan. Antajat arvostavat usein selkeää viestintää ja vastaavat hyvin suoriin avunpyyntöihin. Kun saat apua antajalta, on lisäksi tärkeää olla kiitollinen ja antaa vastapalvelus mahdollisuuksien mukaan.

Antajana oleminen

Antajana on tärkeää keskittyä luomaan arvoa muille, rakentamaan suhteita ja olemaan antelias. Lahjoittajien olisi myös oltava strategisia antaessaan ja keskityttävä antamaan tavalla, joka hyödyttää eniten sekä antajaa että vastaanottajaa. Lisäksi lahjoittajien tulisi olla tietoisia omista rajoistaan ja välttää itsensä ylittämistä.

StoryShot #6: Antamisen pimeä puoli

Adam Grant tarkastelee lahjoittamisen mahdollisia varjopuolia ja sitä, miten lahjoittajat voivat suojautua hyväksikäytöltä. Vaikka lahjoittaminen voi johtaa menestykseen, lahjoittajien on oltava tietoisia mahdollisista sudenkuopista ja ryhdyttävä toimiin suojellakseen itseään.

Kirjassa tuodaan esiin joitakin esimerkkejä lahjoittamisen haittapuolista:

  • Antajia voidaan käyttää hyväksi, jos he antavat liikaa tai väärille ihmisille.
  • Antajat voivat myös palaa loppuun, jos he antavat liikaa huolehtimatta itsestään.

Suojellakseen itseään kirjoittaja ehdottaa, että lahjoittajien olisi oltava tietoisia omista rajoistaan ja vältettävä itsensä ylittämistä. Lahjoittajien olisi oltava strategisia antaessaan ja keskityttävä antamaan tavalla, joka hyödyttää eniten sekä antajaa että vastaanottajaa. Lahjoittajien tulisi olla tietoisia verkostonsa ottajista ja sovittajista ja siitä, miten heidän suhteitaan näihin tahoihin tulisi ohjata.


StoryShot #7: Menestysstrategiat


Adam Grant tarjoaa useita strategioita ja vinkkejä, joiden avulla yksilöt voivat olla menestyksekkäitä antajia ja ohjata ammatillisia suhteitaan tavalla, joka hyödyttää sekä heitä itseään että muita. Seuraavassa on kymmenen strategiaa, joiden avulla voit menestyä antajana:

  1. Ole strateginen antaessasi: Valitse parhaat tavat auttaa muita, jotka vastaavat omia tavoitteitasi ja resurssejasi.
  2. Rakenna antajien verkosto: Muodosta suhteita ihmisiin, jotka myös pitävät antamista ja toisten auttamista tärkeinä.
  3. Löydä oikea istuvuus: Etsi mahdollisuuksia, jotka vastaavat vahvuuksiasi, kiinnostuksen kohteitasi ja arvojasi.
  4. Ole tietoinen antamisen haittapuolista: Ole tietoinen mahdollisista sudenkuopista ja ryhdy toimiin suojellaksesi itseäsi.
  5. Vältä ylirasittamasta itseäsi: Aseta rajat ja ole tietoinen omista rajoistasi, jotta vältät loppuunpalamisen.
  6. Ole tietoinen ottajista ja ottelijoista: Suunnittele suhteet heidän kanssaan suojellaksesi itseäsi.
  7. Hallitse antamisen ja ottamisen dynamiikkaa ihmissuhteissa: Ole selvillä omista odotuksistasi ja ole halukas antamaan vastapalvelusta, kun muut auttavat sinua.
  8. Pidä huolta itsestäsi: Varaa aikaa omille kiinnostuksen kohteillesi, tarpeillesi ja hyvinvoinnillesi.
  9. Ole suora ja rehellinen viestinnässäsi: Avunantajat arvostavat selkeää viestintää ja vastaavat hyvin suoriin avunpyyntöihin.
  10. Ole antelias, mutta strateginen: Luo arvoa muille, rakenna suhteita ja ole antelias, mutta toimi fiksusti, jotta vältät loppuunpalamisen tai hyväksikäytön.

Loppuyhteenveto ja tarkastelu

Anna ja ota tutkii ajatusta siitä, että toisten auttaminen voi johtaa menestykseen omalla uralla. Grant esittelee tutkimustuloksia ja esimerkkejä tosielämästä osoittaakseen, miten antajat, jotka asettavat muiden auttamisen etusijalle, menestyvät yleensä paremmin kuin ne, jotka keskittyvät vain omaan menestykseensä, eli niin sanotut ottajat. 

Kirjassa esitellään myös ajatus "matchereista", jotka auttavat toisia odottaen saavansa apua vastineeksi. Kirjassa väitetään, että antajat ovat usein menestyksekkäämpiä kuin auttajat. 

Lisäksi kirjassa tarkastellaan vastavuoroisuustyylin käsitettä ja sitä, miten se voi vaikuttaa lahjoittajan menestykseen. Kirjassa selitetään, että aktiiviset lahjoittajat, jotka antavat strategisesti, menestyvät parhaiten. 

Luokitus

Arvostelemme tämän kirjan 4,1/5.

Millaisen arvosanan antaisit ja ottaisit?

Klikkaa arvioidaksesi tätä kirjaa!
[Yhteensä: 1 Keskimääräinen: 5]

PDF, ilmainen äänikirja, infografiikka ja animoitu kirjan tiivistelmä 

Tämä oli jäävuoren huippu. Sukeltaa yksityiskohtiin ja tukea Adam Grant, Tilaa se täältä tai saat äänikirjan ilmaiseksi.

Piditkö siitä, mitä opit täällä? Jaa osoittaaksesi, että välität ja kerro meille ottamalla yhteyttä asiakaspalveluumme.

Uusi StoryShots? Hanki PDF-, äänikirja- ja animaatioversiot tästä tiivistelmästä. Anna ja ota: Miksi toisten auttaminen ohjaa menestystämme? ja satoja muita myydyimpiä tietokirjoja meidän ilmainen huippusijoitus sovellus. Apple, The Guardian, The UN ja Google ovat pitäneet sitä yhtenä maailman parhaista luku- ja oppimissovelluksista.

Aiheeseen liittyvät kirjan tiivistelmät

Samankaltaiset artikkelit

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietojasi käsitellään.