Kuinka rakensin tämän yhteenveto, arvostelu, äänikirja | Guy Raz

Maailman inspiroivimpien yrittäjien odottamattomat polut menestykseen

Elämä on kiireistä. On Miten rakensin tämän ollut lukulistallasi? Opi tärkeimmät oivallukset nyt.

Raapaisemme tässä pintaa. Jos sinulla ei vielä ole Guy Razin suosittua kirjaa liike-elämästä, yrittäjyydestä, johtajuudesta ja elämäkerrasta, tilaa se. täällä tai hanki äänikirja ilmainen Amazonissa saadaksesi tietää mehukkaat yksityiskohdat.

Tietoja Guy Razista

Guy Raz on toimittaja, kirjeenvaihtaja ja radiojuontaja. Tällä hetkellä hän työskentelee National Public Radiossa (NPR). The New York Times on kuvaillut häntä "yhdeksi historian suosituimmista podcastereista". Razin podcasteilla on yhteensä 19,2 miljoonaa latausta kuukaudessa. Hän on mukana luomassa kolmea NPR:n ohjelmaa: TED Radio Hour, How I Built This ja Wow in the World.

Johdanto 

Miten rakensin tämän on opas uuden yrityksen perustamiseen yhdeltä maailman menestyneimmistä podcastereista. Guy Raz ammentaa vaikutusvaltaisten liikemiesten kokemuksista ja hahmottelee, mitä voimme oppia näistä kokemuksista. Tuloksena on kirja, joka tarjoaa odottamattoman polun kohti menestystä, jossa keskitytään vähemmän talouteen ja enemmän sinuun itseesi.

Tässä kirjassa esitellään navigointiopas, jossa on kolme yleistä vaihetta: kutsu, testi ja määränpää.

StoryShot #1: Kutsu

Tee tutkimusta

Yritystäsi perustettaessa tulee esiin mahdollisia mahdollisuuksia. Hyvät ideat ovat menestyvän liiketoiminnan perusta. Sinulla voi olla kaikki maailman rahoitus ja työmoraali. Ilman hyvää ideaa et kuitenkaan pääse mihinkään. Kirjoittaja korostaa, että hyvät ideat syntyvät yleensä silloin, kun etsit aktiivisesti ja teet tutkimusta. Kun tunnistat potentiaalisesti hyvän idean, sinun on päätettävä, haluatko todella jatkaa tätä ideaa. Guy Raz suosittelee pohtimaan, voisitko muuttaa koko elämäsi tämän idean toteuttamiseksi. Jos näin on, se on lähes varmasti hyvä idea.

Sen lisäksi, että kysyt itseltäsi tämän kysymyksen, sinun on kuitenkin oltava valmis tekemään omaa tutkimusta. Raz mainitsee esimerkkinä Jim Kochin. Vuonna 1984 Koch oli korkealle kohonnut liikkeenjohdon konsultti. Hän tienasi valtavasti rahaa, mutta oli tyytymätön työhönsä. Sen sijaan, että Koch olisi jatkanut uraansa, hän havaitsi aukon eurooppalaisen käsityöläisoluiden markkinoilla. Koch otti harppauksen, mutta hän ei tehnyt sitä tekemättä ensin tutkimusta. Hänen sukujuurensa olivat olleet olutalalla vuosikymmeniä. Hän otti siis uskonhyppynsä, mutta hän teki sen laskuvarjolla. Kochin yrityksen, Boston Beer Companyn, arvo on nyt yli $1 miljardia.

StoryShot #2: Löydä perustajajäsenesi

Perustajajäsenen valinta

Tukiverkostosi voi olla ratkaiseva tekijä, joka määrittää startup-yrityksesi menestyksen. Koska olemme sosiaalisia eläimiä, emme yleensä ole yhtä tehokkaita yksin. Parempia ja laajempia ideoita syntyy, kun teemme yhteistyötä muiden kanssa. Ota siis perheesi ja ystäväsi mukaan yritystoimintaasi. Varmista myös, että sinulla on toinen perustaja. Raz uskoo, että startup-yrityksen perustaminen yksin on aivan liian vaikeaa. Vaikka yrittäjyyden jättiläiset nostetaan usein esiin yksittäisinä menestystarinoina, Zuckerbergin, Muskin ja Bezosin kaltaisilla ihmisillä oli kaikilla yhteisperustajia. 

Yhteisperustajan valinnalla voi olla suuri merkitys sille, tuleeko ideastasi menestys. Haluat valita yhtä intohimoisen perustajan, jotta voitte ponnistella haastavien alkuvaiheiden läpi. Startup-yritysten menestyminen vie usein aikaa. Kirjoittaja kertoo esimerkiksi, miten Eric Ryan ja Adam Lowry perustivat Method-puhdistustuotteet. Perustajat joutuivat viettämään ensimmäisen vuoden samassa huoneessa asuen, valvomalla myöhään yöhön asti ja maksimoimalla luottokorttinsa. Ensimmäisen vuoden lopussa he saivat kuitenkin vihdoin tuotteensa Targetin hyllyille. Tällaisen perustajan haluat yrityksesi perustaksi. 

Investoinnit rakkailta

Toinen keskeinen tekijä, jonka avulla voit varmistaa, että sinulla on vahva tukiverkosto yrityksesi ympärillä, on rahan tarve. Aloittavat yritykset vaativat usein merkittäviä rahasummia. Raz kuitenkin kehottaa olemaan menemättä heti ammattimaisiin sijoittajiin. Aloita sen sijaan kääntymällä läheistesi puoleen. Oletetaan, että opit myymään yrityksesi tehokkaasti. Siinä tapauksessa voit vakuuttaa ystävät ja perheenjäsenet sijoittamaan jännittävään projektiisi. Tämän lähestymistavan merkittävin hyöty on se, että nämä rahat kuuluvat ihmisille, joita et todellakaan halua pettää. Siksi on todennäköistä, että teet tuplasti enemmän töitä pysyäksesi uskollisena heidän sijoituksilleen.

StoryShot #3: Testi 

Luovasti asemoida yrityksesi

Yksi tärkeimmistä taidoista, joita yrityksesi menestyminen edellyttää, on kyky luovasti asemoida yrityksesi. Yleisön tai suuryritysten oville koputtelu ei riitä. Lisäksi kohteliaisuus tai sinnikkyys ei tuo menestystä, kun olet perustamassa uutta yritystä. Raz mainitsee esimerkkinä Manoj Bhargavan, 5-hour Energy Shots -yrityksen perustajan. Sen sijaan, että Manoj olisi yrittänyt kilpailla muiden suurten limuyhtiöiden kanssa, hän päätti vain hiipiä sivusta. Hän vältti joutumasta suoraksi kilpailijaksi. Hiipimällä sivuun hän päätti pienentää pullon kokoa. Tämä muutos mahdollisti sen, että kaupat saattoivat myydä hänen tuotettaan tiskipöydillä sytyttimien ja paperien vieressä. Tuotteensa luovan sijoittelun ansiosta Manoj myi 10 000 pulloa viikossa vain kuusi kuukautta liiketoiminnan aloittamisen jälkeen.

Tekniikan suusana

Paras tapa alkaa myydä suuria määriä tuotteitasi on luoda suusanallinen pöhinä. Ihmisiin vaikuttaa eniten luotettavan ystävän suositus. Suositus toisensa jälkeen luo pöhinää, joka saa ihmiset tarttumaan puhelimeen ja kertomaan useammalle ihmiselle, että he voivat kokeilla tuotetta. Parhaiten voit luoda tätä kohua yksinkertaisesti rakentamalla loistavan tuotteen. Tuotteesi on oltava niin vaikuttava, että ihmiset eivät voi muuta kuin suositella sitä.

StoryShot #4: Kun katastrofi iskee

"Sankarilla on hullu idea, ihmiset epäilevät häntä, hän lähtee kylästä tavoitellakseen visiotaan, kohtaa lukemattomia esteitä, putoaa kuiluun, välttyy täpärästi kuolemalta, mutta onnistuu selviytymään toiselta puolelta mukanaan se, mitä oli etsimässä, ja jatkaa matkaansa palatakseen lopulta voitokkaasti."

- Guy Raz

Kaikki yritykset ovat kokeneet omanlaisensa katastrofin. Yritysten kasvaessa myös perustajien tekemiin päätöksiin liittyvät riskit kasvavat. Osaperustajana olet se, joka joutuu selviytymään katastrofin seurauksista. Sillä ei ole merkitystä, olisiko katastrofi voitu välttää vai ei, sinun on oltava ensisijainen ongelmanratkaisija. Miten rakensin tämän kertoo, miten Johnson & Johnsonin toimitusjohtaja James Burke onnistui selviytymään katastrofista. 1980-luvun alussa Tylenolin osuus yhtiön voitoista oli noin 20%. Vuonna 1982 joku kuitenkin peukaloi Tylenol-pulloja ja myrkytti seitsemän ihmistä syanidilla. Tästä tuli tietenkin liiketoimintakatastrofi. Ihmiset lakkasivat ostamasta Tylenolia. Katastrofin vakavuudesta huolimatta FDA ja FBI vastustivat Burken ajatusta vetää takaisin kaikki 31 miljoonaa Tylenol-pulloa. Burke pysyi uskollisena vakaumukselleen. Tämä oli ensimmäinen kerta, kun Yhdysvalloissa oli autoja lukuun ottamatta vedetty takaisin mikä tahansa muu tuote.

Muiden mielipiteistä huolimatta Burke ymmärsi, että hänen oli oltava ongelmanratkaisija tässä katastrofissa. Palautettuaan takaisin kaikki nämä pullot hän onnistui saamaan takaisin amerikkalaisten luottamuksen tuomalla Tylenolin uudelleen markkinoille väärentämissuojatuissa pakkauksissa. Tämä päätös maksoi yritykselle yli $100 miljoonaa euroa. Silti sen ansiosta Johnson & Johnsonin osakekurssi palasi katastrofia edeltävään korkeaan tasoonsa. Tämä kaikki saavutettiin vain kahdessa kuukaudessa. Tämän jälkeen Tylenolilla oli edelleen monopoliasema kipulääkemarkkinoilla. Tämän tarinan opetus on, että katastrofin sattuessa on ryhdyttävä toimiin.

StoryShot #5: Määränpää

Kaikki ei voi olla kiinni rahasta

Yrittäjyys voi jättää sinut "surun aallonpohjaan", kun olet vaikeuksissa. Luopuminen voi tuntua helpommalta vaihtoehdolta aikana, jolloin sijoittajat eivät ota sinuun yhteyttä ja myynti romahtaa. Raz kuitenkin suosittelee, että zoomaat ongelmista pois ja katsot laajempaa kuvaa. Putoat todennäköisemmin surun aallonpohjaan, jos pidät sijoittamista loppupelinä. Todellisuudessa sinä tunnet yrityksesi paremmin kuin pääomasijoittaja. Siksi riskipääomarahalla tai sen puuttumisella ei pitäisi olla juurikaan merkitystä. Keskity sen sijaan loistavan tuotteen rakentamiseen ja sen myymiseen asiakkaille. Jos jatkat sinnikkäästi, rahaa tulee lopulta.

Raz korostaa selvästi, että "keskittyminen omaan tuotteeseen" ei tarkoita sitä, että kaikkia muita mahdollisuuksia pitäisi välttää. Hän tuo tämän asian esille Stacy Madisonin esimerkin avulla. Stacy pyöritti aiemmin menestyksekästä voileipäkauppaa silloisen poikaystävänsä Mark Andrusin kanssa. Vaikka he pyörittivät voileipäkuppilaa, heidän tärkein vetonaula olivat heidän pitasipsinsä. Koska heidän asiakkaansa olivat hulluna näihin sipseihin, he keskittyivät voileipien sijaan niihin. Vuoteen 2006 mennessä hän teki $65 miljoonan euron liikevaihdon, ja PepsiCo osti hänen yrityksensä. Tämä on esimerkki siitä, että toinen perustaja menestyy, kun hän on valmis muuttamaan alkuperäistä tuoteideaansa.

Tunne itsesi

StoryShot #6: Menestyksen käsitteleminen

Kirjoittaja selittää, että yrityksen johtamisen haastavin osa on menestyminen eikä epäonnistuminen. Jos olet pysähtynyt tai epäonnistunut, sinulla on silti edessäsi visio siitä, mitä haluat saavuttaa. Olet vähemmän huolissasi pitkän aikavälin päätöksistä, koska olet enemmän huolissasi selviytymisestä. Kun olet kuitenkin menestynyt, sinun on tunnettava itsesi. Sinun on ymmärrettävä, millaisen perinnön haluat jättää. Siksi Raz selittää, että menestys yritysmaailmassa riippuu siitä, että asetetaanko tarkoitus ja voitto etusijalle.

Aseta tarkoituksesi tärkeysjärjestykseen

Yritykset, jotka asettavat tarkoituksensa etusijalle, menestyvät paremmin sekä niukkoina että menestyksekkäinä aikoina. Syynä tähän laajempaan menestykseen on se, että työntekijöitä motivoi muutakin kuin raha. Siksi he eivät todennäköisesti irtisanoudu, kun asiat muuttuvat vaikeammiksi. Raz antaa esimerkin Jenn Hymanista. Hän selittää, että hänellä olisi ollut runsaasti perusteita lopettaa startup-yrityksensä Rent the Runway, jos hän olisi keskittynyt pelkästään voittoon. Rent the Runway on verkossa toimiva suunnittelijoiden vaatteiden vuokrauspalvelu. Huolimatta kokemastaan naisvihamielisyydestä ja kamppailustaan sijoitusten saamiseksi Jenn ei perustanut yritystä rikastuakseen. Sen sijaan hän uskoi yrityksensä tarkoitukseen. Tämä tarkoitus oli saada naiset tuntemaan olonsa upeaksi. Tämä keskittyminen mahdollisti sen, että Jennin yritys saavutti $1 miljardin arvon vuonna 2019.

Määrittele yrityksellesi tarkoitus, jotta pystyt sinnikkäästi jatkamaan, kun sinulla on taloudellisia vaikeuksia.

Loppuyhteenveto ja tarkastelu

How I Built This on toimittaja, kirjeenvaihtaja ja radiojuontaja Guy Razin kirjoittama opas uuden yrityksen perustamiseen. Kirja perustuu vaikutusvaltaisten liikemiesten kokemuksiin ja tarjoaa odottamattoman tien menestykseen, jossa keskitytään vähemmän talouteen ja enemmän yksilöön.

Yksi kirjan pääteemoista on hyvän idean ja tutkimustyön tärkeys ennen yrityksen perustamista. Raz neuvoo miettimään, haluaisitko muuttaa koko elämäsi, jotta voisit toteuttaa ideasi, ja tekemään omat tutkimuksesi ennen kuin otat harppauksen. Hän korostaa myös, että on tärkeää löytää perustajajäsen, joka on yhtä intohimoinen yritystä kohtaan, ja aloittaa hakemalla sijoituksia läheisiltä ennen kuin kääntyy ammattimaisten sijoittajien puoleen.

Kirjassa käsitellään myös sitä, miten tärkeää on asemoida yritys niin, että se erottuu kilpailijoista, löytää ja pitää osaavat työntekijät sekä rakentaa vahva yrityskulttuuri. Siinä neuvotaan myös, miten käsitellä takaiskuja ja epäonnistumisia ja miten skaalata yritystä kasvua varten.

Kaiken kaikkiaan How I Built This on arvokas resurssi kaikille, jotka haluavat perustaa oman yrityksen, sillä se tarjoaa käytännön neuvoja ja näkemyksiä, jotka perustuvat menestyneiden yrittäjien kokemuksiin.

Luokitus

Arvostelemme tämän kirjan 4,2/5.

PDF, ilmainen äänikirja, infografiikka ja animoitu kirjan tiivistelmä 

Tämä oli jäävuoren huippu. Jos haluat sukeltaa yksityiskohtiin ja tukea Guy Razia, tilaa se osoitteesta täällä tai hanki äänikirja ilmainen.

Piditkö siitä, mitä opit täällä? Jaa osoittaaksesi, että välität ja kerro meille ottamalla yhteyttä asiakaspalveluumme.

Uusi StoryShots? Hanki PDF-, äänikirja- ja animaatioversiot tästä tiivistelmästä. Miten rakensin tämän: Maailman inspiroivimpien yrittäjien odottamattomat polut menestykseen. ja satoja muita myydyimpiä tietokirjoja meidän ilmainen huippusijoitus sovellus. Apple, The Guardian, The UN ja Google ovat pitäneet sitä yhtenä maailman parhaista luku- ja oppimissovelluksista.

Aiheeseen liittyvät kirjan tiivistelmät

• Asioiden hoitaminen David Allen
• 80-20-periaate Richard Koch
• Yksi asia kirjoittaneet Gary Keller ja Jay Papasan
• Yhdistelmävaikutus Darren Hardy
• 5 sekunnin sääntö Mel Robbins
• Kuinka lopettaa murehtiminen ja aloittaa eläminen Dale Carnegie
• Neljän tunnin työviikko Tim Ferriss
• Erittäin tehokkaiden ihmisten 7 tapaa ja tottumusta Stephen Covey
• Toteutuksen 4 kurinalaisuutta kirjoittaneet Chris McChesney, Jim Huling ja Sean Covey
• Bullet Journal -menetelmä Ryder Carroll
• Essentialismi Greg McKeown
• Tehokas johtaja Peter Drucker
• Tao Te Ching Lao Tzu
• Vastustamaton Nir Eyal
• 5:n aamuklubi Robin Sharma
• Peta sänkysi William McRaven
• Asiat ensin Stephen Covey

• Tallenna