Richard Thalerin Nudge-yhteenveto PDF
  • Tallenna
| | | | | |

Nudge Summary, Review and Quotes | Richard Thalerin kirja

Terveyttä, vaurautta ja onnellisuutta koskevien päätösten parantaminen

Richard Thalerin Nudge-yhteenveto PDF
  • Tallenna

Elämä on kiireistä. On Nudge ollut lukulistallasi? Opi tärkeimmät oivallukset nyt.

Tässä Nudge-yhteenvedossa raapaisemme pintaa. Jos sinulla ei vielä ole Richard H. Thaler ja Cass R. Sunsteinsuosittu kirja taloudesta, psykologiasta ja liiketoiminnasta, Tilaa se täältä tai saat äänikirjan ilmaiseksi saadaksesi tietää mehukkaat yksityiskohdat.

Johdanto 

Teemmekö omat valintamme? Vai vaikuttavatko ulkoiset tekijät päätöksiimme lähes kaikilla elämän tasoilla? Nudge selittää, miten ihmisten valinnat johtuvat tietyistä käyttäytymiseen liittyvistä taloudellisista tekijöistä.

Kirjassa selvitetään, miksi ihmiset valitsevat päätöksenteossa polun, jolla on vähiten kitkaa. Siinä kerrotaan myös yksityiskohtaisesti, miten valtiot ja organisaatiot käyttävät nudgeja vaikuttaakseen ihmisten valintoihin. Tämä koskee muun muassa terveyttä, vaurautta ja onnellisuutta koskevia päätöksiä. Loppujen lopuksi, Nudge valottaa päätöksentekoprosessiin hiipivää puolueellisuutta.

Olkoon Nudge opastaa sinua ymmärtämään, miten pienemmät päätökset vaikuttavat käyttäytymiseesi. Tässä kirjassa ei ole kyse valinnanvapauden kieltämisestä. Pikemminkin siinä esitellään "libertaristisen paternalismin" käsite. 

Opit käyttäytymistaloustieteestä ja siitä, miten tunnistaa, analysoida ja hallita tuuppaa. Tutustu siihen, miten periaatteet Nudge voi parantaa elämääsi parantamalla päätöksentekotaitojasi. 

Ilmainen äänikirjan tiivistelmä kirjasta Nudge

Richard H. Thalerista ja Cass R. Sunsteinista

Richard H. Thaler on käyttäytymistieteiden ja taloustieteen professori Chicagon yliopistossa. Nudge ja Käyttäytyy huonosti: The Making of Behavioral Economics ovat hänen myydyimpiä kirjojaan. Hän voitti taloustieteen Nobel-palkinnon, ja häntä arvostetaan laajalti hänen käyttäytymistaloustieteen alalla tekemästään työstä. Hän on myös esiintynyt monissa julkaisuissa ja menestyselokuvassa, The Big Short.

Hänen toinen kirjoittajansa Cass R. Sunstein perusti Harvardin oikeustieteellisen tiedekunnan käyttäytymistaloustieteen ohjelman. Hän on myös Chicagon yliopiston professori ja kirjoittaja, joka on kirjoittanut tunnettuja kirjoja, kuten Miten muutos tapahtuu. Sunstein työskenteli Obaman hallinnossa vuosina 2009-2012. Hän työskenteli tiedotus- ja sääntelyasioiden toimistossa hallintovirkamiehenä.

Thaler ja Sunstein keksivät Nudge Chicagon yliopistossa. Tarkoituksena oli osoittaa, miten valtiot ja organisaatiot käyttävät nudges-keinoja vaikuttaakseen ihmisten elämään. He halusivat myös todistaa, että ihmiset tarvitsevat jonkinlaista vaikuttamista elääkseen parasta elämäänsä. Tätä varten tässä on yhteenveto kymmenestä keskeisestä oivalluksesta, joita he käsittelivät kirjassa:

StoryShot #1: Ihminen ajattelee kahdella kognitiivisella järjestelmällä.

Yleinen käsitys on, että useimmat ihmiset pystyvät tekemään järkeviä päätöksiä elämänsä parantamiseksi. Silti monet ihmiset tekevät päivittäin huonoja päätöksiä. Tämä johtuu usein tunteista, kognitiivisista puutteista ja tiedon puutteesta. Kuuluisa psykologi Daniel Kahneman yksinkertaistaa ihmisten tekemien huonojen päätösten syitä. Hänen mukaansa se johtuu usein kaksi kriittistä kognitiivista järjestelmää.

1. Reflektiivinen ajattelu - Tämä tarkoittaa hidasta, ponnekasta ja harkittua ajattelua. Ihmiset soveltavat sitä ratkaistessaan elämän monimutkaisia ongelmia. Pohdiskelevaa ajattelua esiintyy esimerkiksi uuden taidon oppimisessa. Mutta kun tietyt teot tulevat tavaksi, ajattelu muuttuu reflektiivisestä automaattiseksi.

2. Automaattinen ajattelu - Tämä viittaa nopeaan, vaivattomaan ajatteluun. Ihmiset käyttävät sitä tehdessään päivittäisiä päätöksiä. Se ottaa usein vallan, kun toimintamme muuttuu luonnolliseksi muistin, tiedon tai ennakkoluulojen vuoksi. Esimerkiksi pukeutumisesta tulee automaattisen ajattelun teko, kun siihen tottuu. Automaattinen ajattelu auttaa ihmisiä tekemään sekunnin murto-osan päätöksiä. Se johtaa heidät myös tekemään huonoja päätöksiä.

StoryShot #2: Kuusi keskeistä vihjettä on olemassa

Nudge esittelee neljä tärkeintä tuuppauskeinoa: ankkurointi, saatavuus, toisto ja status quo. Siinä selitetään, miten käyttäytymistaloustiede vaikuttaa ihmisten elämässä tekemiin valintoihin. Siinä tarkastellaan myös tiettyjä heuristiikkoja tai nudgeja ja niiden vaikutusta ihmisten päätöksiin. Opimme myös, miten nämä niksit ovat vastuussa ihmisten tekemistä huonoista päätöksistä. 

Seuraavassa on lueteltu tärkeimmät tuuppauskeinot ja niiden vaikutus ihmisiin:

Ankkurointi

Ankkuroinnilla tarkoitetaan mukautusten tekemistä päätöksentekoon havaittujen tosiasioiden perusteella. Jos joku esimerkiksi kysyisi sinulta, mikä on Chicagon väkiluku? Jos asut Milwaukeessa, arvauksesi olisi, että Chicagossa on enemmän ihmisiä. Tämä johtuu siitä "tosiasiasta", että Chicago on merkittävämpi kuin Milwaukee. 

Päätösten sitominen tiettyihin tosiasioihin (ankkureihin) on ankkurointia. Vaikka ankkurit ovat hyviä ongelmanratkaisun kannalta, ne voivat myös johtaa meidät tekemään huonoja valintoja. Kuten edellä olevassa esimerkissä, jotkin osavaltiot ovat pienempiä, mutta niiden väkiluku on suurempi kuin toisten. Esimerkiksi Rhode Island on pienempi, mutta sen väkiluku on suurempi kuin Alaskan ja Wyomingin.

Saatavuus

Käytettävyydellä tarkoitetaan päätösten tekemistä sen perusteella, mitä ajattelet juuri nyt. Saatat esimerkiksi ostaa aseen sen perusteella, että alueellasi on äskettäin julkaistu raportti lisääntyneestä turvattomuudesta. Tässä tapauksessa olet tehnyt päätöksen "saatavilla olevan" tiedon perusteella.

Kun käytämme saatavuusharhaa hyödyksi, voimme tehdä parempia päätöksiä kaikkien kannalta. Saatavilla olevaan tietoon perustuvat päätökset voivat kuitenkin myös koitua takaiskuksi. Kuten edellä mainitussa tapauksessa, aseen ostaminen ei aina tarkoita, että olisi turvallisempaa. Aseet aiheuttavat Amerikassa enemmän itsemurhia kuin henkirikoksia. Aseen ostaminen siis pikemminkin vaarantaa sinut ja perheesi kuin suojaa heitä.

Toistuvuus

Toistuvuusharha tarkoittaa sitä, että ihmiset tekevät päätöksiä samankaltaisten kokemusten perusteella. Esimerkiksi useimmat ihmiset arvioivat kaksi tuotetta, A ja B, aikaisempien kokemustensa perusteella. 

Kuten ankkurointi ja saatavuus, myös toistuvuus auttaa, mutta siihen liittyy myös riski. Vain jotkut kokemukset osoittavat, millainen tulevaisuus on, koska asiat muuttuvat. Ja vaikka kokemus toistuu, lopputulos voi olla erilainen.

Status Quo

Status quo tarkoittaa sitä, että tehdään päätös ja jätetään ryhtymättä toimiin sen seurausten välttämiseksi myöhemmin. Sitä kutsutaan myös tekemättä jättämisen tai oletusarvoisen toiminnan ennakkoluuloksi. Se vaikuttaa ihmisiin, jotka ovat liian laiskoja tai kiireisiä tehdäkseen valinnan tiettynä ajankohtana.

Kuvittele, että tilaat suoratoistopalvelun ilmaisen kokeilujakson, mutta unohdat peruuttaa sen ennen kuin se muuttuu maksulliseksi tilaukseksi. Tämän seurauksena luottokortiltasi veloitetaan automaattisesti koko tilaus.

Tässä esimerkissä status quo on alkuperäinen päätöksesi rekisteröityä ja olla peruuttamatta kokeilua ajoissa. Koska et ole ryhtynyt toimiin seurausten (laskutuksen saaminen) estämiseksi, olet sortunut oletusarvoiseen ennakkoluuloon tai siihen, ettet tee mitään. Tämä tuuppaus vaikuttaa yksilöihin, jotka ovat liian laiskoja tai kiireisiä tehdäkseen tietoisen valinnan oikealla hetkellä.

Tappion välttäminen

Useimmat ihmiset pelkäävät menettämistä enemmän kuin voittamisen jännitystä. Nudge selittää miten menetyksen pelko vaikuttaa ihmisten päätöksiin. Kun ihmiset pelkäävät menettävänsä jotain, he mieluummin jättävät riskin ottamatta ja voittavat kuin ottavat ja häviävät. Esimerkiksi uhkapelejä pelatessaan useimmat ihmiset pelkäävät hävitä $200 enemmän kuin voittaa $1000. Tästä syystä he päättävät usein olla lyömättä vetoa. 

Kuten kaikkien nipistysten kohdalla, tappionvastaisuus voi johtaa ihmisiä tekemään hyviä ja huonoja päätöksiä. Esimerkiksi edellä mainitussa tapauksessa vedon tekemättä jättäminen saattaisi säästää varoja ja estää tappiot nyt. Mutta se voisi myös johtaa valtaviin voittoihin.

Optimismi ja liiallinen luottamus

Optimismi ja liiallinen itseluottamus ovat voimakkaita yllykkeitä ihmiselämässä. Ne voivat vaikuttaa sekä myönteisiin että kielteisiin valintoihin. Epärealistinen optimismi saa ihmiset yli- tai aliarvioimaan päätöstensä palkitsevuutta. Joku saattaa esimerkiksi haluta lähteä lomalle, mutta ei koskaan säästä tai hillitse menojaan. Tällaisella henkilöllä on epärealistinen optimismi, joka ei ehkä koskaan toteudu. Kun ihmiset yli- tai aliarvioivat päätösten palkitsevuutta, he tekevät virheitä. Tämän seurauksena he päätyvät huonompaan tilanteeseen kuin mihin he olivat joutuneet.

Muita mainitsemisen arvoisia pieniä mutta vaikuttavia ehdotuksia tästä kirjasta ovat muun muassa:

  • Kehystäminen (kysymysten asettaminen niin, että ne viittaavat johonkin)
  • Kiusaus (ego, ahneus, lyhyen aikavälin palkkiot).
  • Spotlight Effect (ahdistus, pelko siitä, että kaikki katsovat minua)
  • Priming (ihmisten valmistelu päätöksentekoon)
  • Aistikokemukset (äänet/musiikki, kosketus, haju, väri).

Vaikka nämä ovatkin pieniä aloitteita, ne kaikki vaikuttavat jollain tavalla ihmisen päätöksentekoprosessiin.

StoryShot #3: Ihmiset tekevät päätöksiä heille esitettyjen vaihtoehtojen perusteella

Päätöksentekoon vaikuttavat ympäristömme ja ne vaihtoehdot, joita meillä on kulloinkin käytettävissämme. Tapa, jolla meille esitetään vaihtoehtoja, mukaan lukien niiden muoto, tyyli ja järjestys, vaikuttaa merkittävästi päätöksentekoprosessiimme. Me kutsumme tätä "valinta-arkkitehtuuriksi", joka käsittää ympäristön ja järjestyksen, jossa vaihtoehdot esitetään ihmisille. Valinta-arkkitehdit ovat yksiköitä, jotka suunnittelevat meille esitetyn ympäristön ja vaihtoehdot. Ihmisinä me olemme pääasiallinen valinta arkkitehdit elämästämme. Voimme suunnitella ympäristömme ja luoda kannustimia, jotta voimme tehdä parhaita mahdollisia päätöksiä. 

Silti valtiot ja organisaatiot ovat pääasiallisia valintojen arkkitehtejä ihmisten päätöksissä. Useimmat niistä suunnittelevat ympäristöjä, joissa ihmiset voivat tehdä järkeviä päätöksiä. 

Esimerkiksi autonvalmistajat asentavat hälytyslaitteita, jotka kehottavat matkustajia käyttämään turvavyötä. Tämä kehotus ilmestyy joka kerta ajoneuvoon astumisen jälkeen, jotta emme unohtaisi sitä. Sama pätee vaarallisiin tuotteisiin, kuten tupakkaan. Hallitus tönäisee ihmisiä välttämään haitallisia tuotteita. Se tekee sen selittämällä terveysriskit mainoksissa tai itse tuotteessa. 

Vaikka hyvän valinnan arkkitehdit ovat hyödyllisiä, toiset käyttävät niitä itsekkääseen hyötyyn. Jotkin organisaatiot ja hallitukset yllyttävät ihmisiä puolueellisiin valintoihin henkilökohtaisen hyödyn saamiseksi.

Nudge kirjan tiivistelmä arvostelu PDF Richard Thaler lainauksia luvut ilmaiseksi äänikirja infographic infographic tarinat tarinatähdet blinkist headway shortform painatus vaihtoehtoisesti
  • Tallenna

StoryShot #4: Ihmiset tarvitsevat kehotuksia parantaakseen taloudellista elämäänsä.

Ihmiset tekevät usein vääriä taloudellisia valintoja. Maailma on täynnä ihmisiä, jotka katuvat huonoja rahavalintojaan. Useimmat ihmiset tekevät huonoja päätöksiä rahankäytöstä, velkojen hallinnasta, eläkesuunnitelmista ja sijoittamisesta. Hallitukset ja rahoitusalan organisaatiot käyttävät erilaisia kannustimia auttaakseen yhteiskuntaa käyttämään rahaa paremmin. Joitakin taloudellisia tuuppauskeinoja, joita ihmiset saavat elämänsä parantamiseksi, ovat muun muassa seuraavat:

  • Eläkkeelle siirtyminen: Useimmat ihmiset eivät säästäisi eläkettä varten, jos heiltä kysyttäisiin. Tämä johtuu koko säästämisjärjestelmän monimutkaisuudesta. Niinpä hallitus otti käyttöön useita suunnitelmavaihtoehtoja, mukaan lukien oletusvaihtoehto. Näin ihmisten on nyt helpompi suunnitella eläkepäiviään.
  • Velanlyhennys: Ihmiset rakastavat velkaa. Useimmat ihmiset olisivat veloissa, jos rahoituslaitokset jakaisivat ilmaisia luottokortteja. Siksi rahoituslaitokset asettavat tietyt kynnysarvot lainanoton valvomiseksi. Näin ihmiset voivat ottaa vain sen, mitä heillä on varaa maksaa. Erinomainen esimerkki tästä on FICO-pisteet. Se rajoittaa niiden ihmisten määrää, jotka voivat saada lainaa.
  • Vakuutusneuvonta: Ongelmat tulevat usein mitä odottamattomimpina aikoina. Vakuutusyhtiöt käyttävät mainoksia, mainostauluja ja esitteitä osoittaakseen seuraukset ja edut. Tämä rohkaisu saa yhä useammat ihmiset ottamaan hätävakuutuksen.
  • Sijoitustoiminnan edistäminen: Huonot sijoituspäätökset voivat johtaa tappioihin. Useimmat ihmiset eivät tiedä, mihin tai milloin sijoittaa rahansa. Ihmiset saattavat jopa sijoittaa yliarvostettuihin osakkeisiin, koska kaikki muutkin tekevät niin. Organisaatiot tarjoavat läpinäkyviä sijoitussuunnitelmia, joissa tuotot ja riskit on esitetty. Ne tekevät näin rohkaistakseen ihmisiä valitsemaan oikeat suunnitelmat.

Talous on hankala osa ihmisten elämää. Niinpä rahoituslaitokset ja hallitukset auttavat ihmisiä hallitsemaan raha-asioitaan paremmin antamalla heille kannustimia.

Luokitus

Me arvioimme Nudge 3.9/5.

Millaisen arvosanan antaisit Richard H. Thalerin ja Cass R. Sunsteinin kirjalle?

Klikkaa arvioidaksesi tätä kirjaa!
[Yhteensä: 9 Keskimääräinen: 4]

Infografiikka

Nudge infographic Kirjan tiivistelmä
  • Tallenna

Nudge PDF, ilmainen äänikirja, infografiikka ja animoitu kirjan tiivistelmä. 

Tämä oli jäävuoren huippu. Richard H. Thaler ja Cass R. Sunstein voivat sukeltaa yksityiskohtiin ja tukea Richard H. Thaleria ja Cass R. Sunsteinia, Tilaa se täältä tai saat äänikirjan ilmaiseksi.

Piditkö siitä, mitä opit täällä? Jaa osoittaaksesi, että välität ja kerro meille ottamalla yhteyttä asiakaspalveluumme.

Uusi StoryShots? Hanki PDF-, äänikirja- ja animaatioversiot tästä tiivistelmästä. Nudge ja satoja muita myydyimpiä tietokirjoja meidän ilmainen huippusijoitus sovellus. Apple, The Guardian, The UN ja Google ovat pitäneet sitä yhtenä maailman parhaista luku- ja oppimissovelluksista.

Aiheeseen liittyvät kirjan tiivistelmät

Vaikutusvalta: Robert Cialdini: The Psychology of Persuasion (Vakuuttelun psykologia)

Ajattelu, nopea ja hidas Daniel Kahneman

Ennustettavasti järjetön Dan Ariely

Vilkku kirjoittanut Malcolm Gladwell

Kuinka olla tekemättä väärin Jordan Ellenberg

Freakonomics kirjoittaneet Steven D. Levitt ja Stephen J. Dubner

Tottumuksen voima Charles Duhigg

Drive Daniel H. Pink

Atomic Habits James Clear

Tahdonvoiman vaisto Kelly McGonigal

Outliers kirjoittanut Malcolm Gladwell

Kytkin Dan Heath

  • Tallenna

Samankaltaiset artikkelit

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietojasi käsitellään.