Purple Cow yhteenveto

Purple Cow kirjan tiivistelmä ja arvostelu | Seth Godin

Purple Cow on Seth Godinin kirjoittama markkinointikirja, joka julkaistiin vuonna 2003. Kirjassa edistetään ajatusta, jonka mukaan yritysten tulisi pyrkiä olemaan merkittäviä eli "violetteja lehmiä", jotta ne erottuisivat ahtailla ja kilpailluilla markkinoilla.

Godin väittää, että menneisyyden perinteiset markkinointistrategiat, kuten massamainonta ja massatuotanto, eivät ole enää tehokkaita nykypäivän markkinoilla. Sen sijaan hän ehdottaa, että yritysten tulisi keskittyä luomaan jotain todella ainutlaatuista ja merkittävää, joka herättää kuluttajien huomion. Tämä voi olla tuote, palvelu tai jopa yrityksen tapa toimia.

Godin selittää, että maailma on täynnä "ruskeita lehmiä" eli tavallisia ja huomaamattomia tuotteita ja yrityksiä, eivätkä ne enää tee vaikutusta kuluttajiin. Menestyäkseen yritysten on pyrittävä olemaan "violetteja lehmiä", jotka erottuvat ja kiinnittävät kohderyhmänsä huomion.

Kirjassa käsitellään myös henkilökohtaisen brändin rakentamisen tärkeyttä ja yhteyden luomista kuluttajiin tarinankerronnan ja aitouden avulla. Godin kannustaa yrityksiä olemaan rohkeita ja ottamaan riskejä, sillä usein juuri tämä johtaa todelliseen innovointiin ja menestykseen.

Kaiken kaikkiaan Purple Cow kannustaa yrityksiä ajattelemaan laatikon ulkopuolella ja luomaan jotain todella ainutlaatuista ja merkittävää, jotta ne erottuisivat nykypäivän ruuhkaisilla markkinoilla.

  1. "Purple Cow" -ajatuksena on, että erottuakseen tungoksellisilla markkinoilla tuotteen tai palvelun on oltava merkittävä tai "puhumisen arvoinen". Tämä tarkoittaa, että sen on oltava riittävän erilainen kilpailijoista, jotta se huomataan ja siitä kannattaa keskustella. Toisin sanoen Purple Cow on jotain ainutlaatuista ja huomionarvoista, josta ihmiset haluavat kertoa ystävilleen ja kollegoilleen.
  2. Ollakseen Purple Cow tuote tai palvelu on oltava merkittävä tavalla, joka on sekä merkityksellinen että arvokas kohdeyleisölle. Tämä tarkoittaa, että sen on vastattava tiettyyn tarpeeseen tai ratkaistava tietty ongelma ainutlaatuisella tai innovatiivisella tavalla. Jos esimerkiksi myyt uudenlaista hammasharjaa, se voi olla merkittävä, koska sen ainutlaatuinen muoto helpottaa sen ulottumista kaikkiin suun osiin tai koska siinä on sisäänrakennettu ajastin, joka auttaa ihmisiä harjaamaan hampaitaan suositellun kahden minuutin ajan.
  3. Avain Purple Cow:n luomiseen on keskittyä siihen, mikä tekee tuotteestasi tai palvelustasi erilaisen, eikä yrittää olla kaikkea kaikille. Tämä edellyttää syvällistä ymmärrystä kohdemarkkinoistasi ja siitä, mitä he arvostavat. Jos kohderyhmänäsi ovat esimerkiksi kiireiset vanhemmat, voit keskittyä luomaan tuotteen, joka on nopea ja helppokäyttöinen tai joka säästää heidän aikaansa jollakin muulla tavalla. Jos taas kohderyhmänäsi ovat tekniikkaa tuntevat nuoret aikuiset, voit keskittyä luomaan tuotteen, joka on huipputekninen ja huippuluokan tuote.
  4. Purple Cow -lehmän on myös oltava johdonmukainen brändisi yleisen viestin ja asemoinnin kanssa. Tämä tarkoittaa, että sen on sovittava brändisi kontekstiin ja oltava brändisi arvojen ja tarkoituksen mukainen. Jos brändisi on esimerkiksi tunnettu ympäristöystävällisyydestään, voit esimerkiksi luoda Purple Cow -tuotteen, joka on valmistettu kestävistä materiaaleista tai jonka hiilijalanjälki on pieni.
  5. Purple Cow -yrityksen luomiseksi on tärkeää innovoida ja kehittää tuotetta tai palvelua jatkuvasti. Tämä tarkoittaa, että sinun on oltava avoin uusille ideoille ja halukas kokeilemaan erilaisia lähestymistapoja, jotta näet, mikä toimii parhaiten. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi tuotteen eri versioiden testaamista, uusien markkinointistrategioiden kokeilemista tai palautteen keräämistä asiakkailta sen selvittämiseksi, mistä he pitävät ja mistä eivät pidä tuotteessasi.
  6. Onnistuakseen Purple Cow -hankkeen on myös pystyttävä skaalautumaan ja oltava monistettavissa. Tämä tarkoittaa, että sitä on voitava tuottaa ja jakaa suuria määriä ja että muiden on helppo kopioida tai jäljitellä sitä. Jos esimerkiksi myyt uudenlaista elintarviketuotetta, se voi olla merkittävä, koska se valmistetaan ainutlaatuisella ja patentoidulla valmistusprosessilla, mutta jos se on liian monimutkainen tai kallis kopioitavaksi, se ei ehkä pysty skaalautumaan tehokkaasti.
  7. Purple Cow -yrityksen on myös pystyttävä tuottamaan suusanallista markkinointia. Tämä tarkoittaa, että sen on oltava niin merkittävä ja arvokas, että ihmiset haluavat luonnollisesti puhua siitä ystävilleen ja kollegoilleen, mikä levittää sanaa tuotteestasi tai palvelustasi. Jos olet esimerkiksi luonut uudenlaisen matkapuhelimen, joka on huomattavasti nopeampi ja tehokkaampi kuin mikään muu markkinoilla oleva puhelin, ihmiset saattavat olla niin vaikuttuneita siitä, että he kertovat siitä ystävilleen ja sukulaisilleen, mikä synnyttää kohua ja lisää myyntiä.

Aiheeseen liittyvät kirjan tiivistelmät

Niin hyvä, etteivät he voi olla välittämättä sinusta

Linchpin

Alkuperäiset

Creativity Inc

Taiteen sota

Mistä hyvät ideat tulevat

Samankaltaiset artikkelit

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietojasi käsitellään.