Anna pomollesi potkut, tee sitä mitä rakastat ja tee parempaa työtä elääksesi enemmän

Sisältö näytä

Elämä on kiireistä. On $100 Käynnistys joka on pölyttynyt kirjahyllyssäsi? Opettele sen sijaan joitakin keskeisiä oivalluksia nyt.

Raapaisemme tässä pintaa. Jos sinulla ei vielä ole kirjaa, tilaa se. täällä tai hanki äänikirja ilmaiseksi saadaksesi tietää mehukkaat yksityiskohdat.

Synopsis

$100 Käynnistys kattaa kaikki vinkit, jotka Chris Guillebeau sai 1 500 pienyritykseltä. Chris oli kiertänyt kaikki maailman maat kolmekymppisenä. Näiden matkojen aikana hän tapasi useita henkilöitä, jotka olivat tehneet vaatimattomista investoinneista (pääasiassa $100 tai vähemmän) yrityksiä, jotka tuottivat $50 000 tai enemmän. Yhteistä näille menestyneille henkilöille oli se, että he suhtautuivat intohimoisesti alaansa. He myös tiesivät, miten he voisivat tehdä rahaa intohimollaan. Useimmilla yrittäjillä ei edes ollut taitoja, mutta he kehittivät niitä matkan varrella. $100 Startup yhdistää sen, mitä Guillebeau oppi puhuessaan näiden menestyneiden yrittäjien kanssa. Tuloksena on opas pienen yritysyrityksen perustamiseen ja sen skaalaamiseen juuri sinulle sopivaan kokoon.

Chris Guillebeaun näkökulma

Chris Guillebeau on yhdysvaltalainen tietokirjailija, bloggaaja ja puhuja. Hänet tunnetaan parhaiten The Art of Non-Conformity -blogista ja -kirjasta. Sivuston Alexa-arvosana on alle 200 000 ja se on 100 000 suosituimman sivuston joukossa Yhdysvalloissa. Hän on myös kirjoittanut oppaita matkailu- ja pienyritysaiheista Unconventional Guides -brändin alla.

Menestys edellyttää asiakkaita ja riittävää osaamista

"Jos haluat onnistua liiketoimintahankkeessa, etenkin sellaisessa, josta olet innoissasi, on hyvä miettiä tarkkaan kaikkia taitoja, joista sinulla on hyötyä muille, ja erityisesti näiden taitojen yhdistämistä." - Chris Guillebeau

Tunnista, miten voit tarjota arvoa

Ihmiset luottavat liikaa intohimoonsa tiettyä alaa kohtaan. Kirjoittaja tarjoaa esimerkkinä matkustamisen eksoottisiin maihin. Saatat olla intohimoinen tämän tekemiseen. Jos joku ei kuitenkaan ole valmis maksamaan sinulle siitä, sinulla ei ole liiketoimintaa. Sen sijaan sinulla on intohimoinen harrastus. Avain taloudelliseen menestykseen on tunnistaa kohta, jossa intohimosi, taitosi ja muiden tarpeet kohtaavat. Tässä pisteessä sinulla on intohimoa, asiakkaita ja taitoja, joita tarvitset päihittääksesi vastustajasi.

Yritysten olisi aina aloitettava yrityksensä miettimällä, miten ne voivat tarjota arvoa asiakkailleen. Sen sijaan, että aloittaisit liiketoimintasi siitä, miten voit ansaita rahaa, aloita miettimällä, miten voit auttaa muita ihmisiä. On epätodennäköistä, että yrityksesi liittyy suoraan intohimoosi. Voit kuitenkin tunnistaa viereisiä aloja, jotka liittyvät intohimoosi.

Kirjoittaja tarjoaa esimerkin innokkaasta matkailijasta, Gary Leffistä. Garyn intohimona oli matkustaminen, ja hän oli kehittänyt taitoja, jotka liittyivät parhaiden matkojen varaamiseen bonuslentomailiensa perusteella. Monilla ihmisillä on nämä lentomailit, mutta heillä ei ole Garyn taitoja. Siksi Gary pystyi tunnistamaan arvon, jonka hän voisi tarjota asiakkailleen.

Taitojen kehittäminen

Tärkeintä on, että sinulla ei välttämättä tarvitse olla tarvittavia taitoja juuri nyt. Jos tiedät, että asiakkaita on saatavilla, ja sinulla on intohimoa alaa kohtaan, voit oppia tarvittavat taidot ennen yritystoiminnan aloittamista. Guillebeau kuvaa tätä vaihetta taitojen muuntamiseksi. Taitojen muuntaminen perustuu siihen, että sinulla on joitakin asiaan liittyviä taitoja. Näitä taitoja käytetään ponnahduslautana, jonka avulla voit hakea mahdollisuuksia kehittää merkityksellisempiä taitoja. Näin muutat taitojasi siten, että ne vastaavat paremmin yritystoimintaasi.

Guillebeau antaa toisen esimerkin kuvaamalla tarjoilijaa, jolla on loistavat ihmissuhdetaidot. Kat Alder ymmärsi, että hänen ihmissuhdetaitonsa voisivat tarjota ponnahduslaudan hänen intohimolleen suhdetoimintaan. Tämän jälkeen hän perusti oman suhdetoimintayrityksen. Hänellä ei ollut kokemusta tältä alalta. Hän kuitenkin tiesi, että hänen taitojensa ansiosta hän voisi aloittaa yrityksen ja oppia sitä mukaa, kun hän eteni.

Sinun on ymmärrettävä asiakkaitasi

"Arvo syntyy, kun ihminen tekee jotain hyödyllistä ja jakaa sen maailman kanssa." - Chris Guillebeau

Kuten aiemmin todettiin, yritysten on tarjottava potentiaalisille asiakkaille arvoa. Tämän jälkeen sinun on ymmärrettävä asiakkaitasi hyvin. Erityisesti sinun on ymmärrettävä, mitkä ovat kohdemarkkinoidesi demografiset piirteet. Guillebeau ei kuitenkaan usko, että yleisesti käytetyt yleiset demografiset tiedot ovat erityisen hyödyllisiä. Vältä keskittymästä pelkästään asiakkaidesi ikään, sukupuoleen ja tulotasoon. Vaihtoehtoisesti kannattaa pohtia kohdemarkkinoidesi yhteisiä intohimoja, taitoja ja arvoja. Nämä ovat tekijöitä, jotka aidosti ohjaavat ostokäyttäytymistä.

Kun olet saanut selkeän käsityksen kohdemarkkinoistasi, voit alkaa pohtia, olisivatko nämä kohdemarkkinat kiinnostuneita tuotteestasi. Tässä vaiheessa markkinatutkimus on erittäin tärkeää. Guillebeau suosittelee, että markkinatutkimus aloitetaan lähestymällä potentiaalisia asiakkaita epävirallisilla kysymyksillä. Nämä kysymykset voidaan esittää kyselylomakkeina, kyselytutkimuksina tai keskustelemalla kadulla. Joka tapauksessa sinun on selvitettävä, maksaisivatko nämä kohdemarkkinat tuotteestasi. Jos on, kuinka paljon he olisivat valmiita maksamaan siitä. Lopuksi voit käyttää näitä vuorovaikutustilanteita tuotteesi parantamiseen. Kannusta kohdemarkkinoitasi tunnistamaan tuotteeseesi liittyviä ongelmia ja mahdollisia ratkaisuja.

Kun olet saanut sanallisen käsityksen kohdemarkkinoidesi kiinnostuksen kohteista, Guillebeau suosittelee tutkimuksen viemistä seuraavalle tasolle. Voit aloittaa mainostamalla tuotetta ja katsomalla, saatko riittävästi tilauksia, jotta liiketoiminta olisi kannattavaa. Tässä vaiheessa valmistakaa vain yksi tuote per tilaus. Myöhemmin tuotat vain sen, mitä myydään, eikä sinulle jää ylijäämää, jota olet päättänyt olla jatkamasta.

Ole varovainen hyväksyessäsi asiakaspalautetta

Guillebeau korostaa, että on tärkeää ymmärtää potentiaalisia asiakkaita. Hän varoittaa kuitenkin myös siitä, että asiakkaiden mielipiteet poikkeavat usein siitä, mitä he todellisuudessa haluavat. Lentoyhtiöt ovat jo vuosia saaneet valituksia koneiden ahtaista istumapaikoista. Lentoyhtiöt ovat yrittäneet tarjota enemmän jalkatilaa hieman korkeampaan hintaan. Väistämättä ne kuitenkin huomaavat, että ihmiset lentävät mieluummin halvemmilla, ahtailla kilpailijoilla.

Siksi sinun on otettava huomioon potentiaalisten asiakkaiden suositellut odotukset. Sinun on kuitenkin myös kaivettava näitä pinnallisia odotuksia pidemmälle. Guillebeau tarjoaa esimerkin Kyle Heppistä. Hepp on häävalokuvaaja. Hääparit ilmaisevat usein, etteivät he halua perinteisiä hääkuvia, mutta hän ottaa nämä kuvat silti. Hän katsoo heidän pinnallisten ilmaisujensa taakse ja tajuaa, että nämä perinteiset valokuvat tuottaisivat arvoa morsiamen ja sulhasen perheille.

Luova markkinointi on välttämätöntä

Guillebeau korostaa arvon merkitystä tuotteen markkinoinnissa. Yritysten yleinen virhe on keskittyä markkinoinnissa liikaa tuotteen ominaisuuksiin. Sen sijaan sinun pitäisi keskittyä keskeisiin hyötyihin, joita asiakkaasi saavat valitsemalla tuotteesi. Mieti, miten tuotteesi auttaa asiakkaitasi, ja sisällytä tämä markkinointiisi. Keskittymällä keskeisiin hyötyihin voit hyödyntää ostamisen emotionaalista puolta. Keskittyminen ensisijaisesti ominaisuuksiin vetoaa asiakkaan aivojen loogiseen puoleen. Asiakkaat eivät yleensä osta loogisen puolen vaan tunnepuolen perusteella.

Markkinointi rajoitetulla budjetilla

Kun olet ymmärtänyt sisällön, sinun on pohdittava, miten voit markkinoida näitä ideoita startup-yrityksen budjetin puitteissa. Guillebeau selittää, että pienellä budjetilla tehtävässä luovassa markkinoinnissa on keskeistä hustling. Suositeltavia hustleja ovat yhteydenpito toimittajiin, yhteistyö muiden yritysten kanssa ja vieraskirjoitusten kirjoittaminen blogeihin. Tässä alkuvaiheessa mainonnasta maksaminen ei ole tehokas lähestymistapa. Hustling on yleensä menestyksekkäämpää kuin mainonta, kun olet pieni yritys.

Hustlingin lisäksi voit myös hyödyntää markkinointivälinettä, jota kutsutaan strategiseksi lahjoittamiseksi. Yksi tehokkaimmista välineistä on suusanallinen lahjoittaminen. Kun annat tuotteesi anteliaasti pois tietyille asiakkaille ja sidosryhmille, he levittävät todennäköisemmin tuotteesi viestiä. Guillebeau tarjoaa esimerkkinä John Morefieldin. Morefield oli työtön arkkitehti, joka perusti arkkitehtineuvonnan Seattlen maanviljelijämarkkinoilla. Aluksi hän tarjosi neuvoja 5 sentin hintaan. Kun Morefieldin liiketoimintaa oli testattu ja hänen tarjoamansa arvo oli tunnistettu, asiakkaat olivat valmiita maksamaan täyden hinnan.

Valmistelu on olennainen osa onnistunutta tuotelanseerausta

Suunnittelu ja valmistelu

Tuotteen lanseerauksen huolellinen suunnittelu ja valmistelu lisäävät mahdollisuuksiasi onnistua heti alkuunsa. Lanseeraustasi tulisi mainostaa hyvissä ajoin ennen julkaisupäivää. Tämän valmistelun pitäisi kehittää odotusta kohdemarkkinoillasi. Ennen kuin aloitat lanseerauskampanjan valmistelun, sinun on kuitenkin kiirehdittävä. Itsensä mainostamisen ja touhuamisen pitäisi auttaa sinua kehittämään yleisö, joka innostuu ajatuksesta tuotteen lanseerauksesta. Tämän yleisön kehittäminen riippuu kyvystäsi kertoa heille tuotteestasi kiinnostavalla tavalla. Asiakkaiden sitoutumista voidaan edistää toistamalla, miksi tuotteesi olisi heille arvokas, ja selittämällä, miten lanseeraus etenee.

Kun olet herättänyt asiakkaan kiinnostuksen, sinun on ylläpidettävä tätä kiinnostusta. Varmista, että muistutat asiakkaita yksityiskohdista, jotta he pysyvät varpaillaan. Lopuksi, tuotteen lanseerauksen yhteydessä tuotteen on oltava mahdollisimman helppo ostaa. Tämä lisää todennäköisyyttä, että näistä sitoutuneista asiakkaista tulee ostajia.

Erityistyökalut sitoutumisen edistämiseksi

Guillebeau suosittelee käyttämään erityisiä välineitä, joilla asiakkaita kannustetaan ostamaan varhaisessa vaiheessa. Et halua, että asiakkaasi lykkäävät tuotteen ostamista. Yhdistä siis tuotteen lanseeraukseen rajoitettu alhainen hinta. Muistuta potentiaalisia asiakkaitasi alennetusta hinnasta sitä mukaa, kun määräaika lähestyy. Jos pystyt tehokkaasti kannustamaan asiakkaita, tämä pieni lisälyönti voi olla ero epäröinnin ja toiminnan välillä. Kun tuotteen lanseeraussopimus on päättynyt, kieltäydy myymästä tuotetta enää tähän hintaan.

Guillebeau tarjoaa esimerkin yhdestä omasta liiketoiminnastaan. Hän lanseerasi oman verkkoliiketoimintakurssin nimeltä Empire Building Kit. Kun hän lanseerasi tuotteen, hän oli 24 tunnin junamatkalla Chicagosta Portlandiin. Hän antoi asiakkaille alennetun hinnan, mutta asetti tämän hinnan määräajaksi sen ajan, jolloin hän saapui Portlandiin. Tämä määräaika oli tarkka mutta myös erittäin houkutteleva. Tarina, jonka hän kehitti yhdistämällä lanseerauksen ja matkan, mahdollisti sen, että hän sai yli $100 000 euroa sisään 24 tunnissa. Näin Guillebeau valjastaa valmiuteen ja kiireellisyyden hyödyntämiseen liittyvän potentiaalin.

Keskity kustannuksiin ja tuloihin

Kuten aiemmin todettiin, intohimo ilman rahaa on vain harrastus. Guillebeau suosittelee velkojen minimoimista yritystoiminnan alussa. Hänen mielestään velan ottaminen ei ole enää välttämätöntä yritystoimintaa aloitettaessa. Tarvitset vain kannettavan tietokoneen ja verkkosivuston kustannukset. Jotkut voivat hankkia nämä alle $100:lla. Siksi kirjan nimi on $100-käynnistys. Kirjoittaja antaa esimerkin Chelly Vitrystä. Hän aloitti ruokaopasyrityksensä Denverissä vain $28:n aloituskustannuksilla. Myöhemmin hän tienaa nyt $60 000 vuodessa.

Guillebeau antaa kuitenkin neuvoja ihmisille, jotka tarvitsevat lisärahoitusta yrityksensä käynnistämiseen. Pankkilainan ottamista kannattaa välttää ja valita sen sijaan joukkorahoitus. Esimerkiksi Shannon Okey onnistui keräämään $10 000 Kickstarterissa käsityökustannusyritykselleen. Hän pystyi tähän sen jälkeen, kun hänen pankkilainahakemuksensa oli hylätty.

Sinun tulisi aina pyrkiä rajoittamaan liiketoimintasi kustannuksia. Näin ollen sinun tulisi investoida vain sellaisiin asioihin, jotka vaikuttavat suoraan myyntiin. Lisäksi sinun on aina etsittävä keinoja tulojesi kasvattamiseksi. Sinun tulisi olla ennakoiva yrityksesi kehittämisessä. Seuraa aktiivisesti yhtä tai kahta keskeistä mittaria, kuten myyntiä päivässä tai keskimääräisiä tilaushintoja. Näin pysyt keskittyneenä yrityksesi elinehtoihin.

Kannusta uusintaostoihin

Taloudellisen menestyksen perusperiaate on kannustaa toistuviin ostoksiin. Yksi tehokkaimmista uusintaostojen muodoista ovat tilauspalvelut. Guillebeau korostaa tilauspalvelun tehokkuutta osoittamalla, että $20-kuukausitilaus, jolla on 400 tilaajaa, tuottaa $100 000 vuodessa.

Kun kehität tilauspalvelua, sinun kannattaa perustaa hintasi pikemminkin tarjoamiisi hyötyihin kuin palvelun tuottamisesta aiheutuviin kustannuksiin. Gary Leff veloittaa kiinteän $350-maksun varauksesta riippumatta siitä, kestikö se 5 minuuttia vai 5 tuntia. Tämä johtuu siitä, että asiakkaalle koituva hyöty on sama. Myös tilauksilla pitäisi olla useita eri hintapisteitä. Yhden hintapisteen sijaan sinun pitäisi tarjota useita vaihtoehtoja; älä kuitenkaan tarjoa liikaa vaihtoehtoja. Et halua hämmentää asiakkaitasi. Ihmiset valitsevat usein premium-vaihtoehdon, joten tarjoa tilauksistasi ainakin perus- ja premium-versio.

Voit valita, kuinka suureksi yrityksestäsi tulee

Sinulla on omat ainutlaatuiset tavoitteesi yrityksellesi. Guillebeau selittää, että olipa kunnianhimosi taso mikä tahansa, se on täysin hyväksyttävää. Vain pienen yrityksen haluaminen on yhtä hienoa kuin valtavan yrityksen haluaminen. Jos päätät kasvattaa yritystäsi, kasvu on joko vertikaalista tai horisontaalista.

Vertikaalista kasvua tapahtuu, kun alat tarjota asiakkaillesi nykyisiin tuotteisiisi liittyviä palveluja. Horisontaalinen kasvu on sitä vastoin sitä, että alat luoda tuotteita, jotka vetoavat eri asiakkaisiin kuin jo hankkimasi. Kasvu edellyttää aina muutosta. Joudutte lopulta pisteeseen, jossa ette voi hallita kaikkea itse. Tässä vaiheessa yksi ratkaisu on ulkoistaa tiettyjä tehtäviä. Guillebeau ei kuitenkaan suosittele tiettyjen tehtävien ulkoistamista. Jos liiketoimintasi liittyy esimerkiksi asiakassuhteisiin, sinun ei pitäisi ulkoistaa ketään teeskentelemään itseäsi.

On kolme tekijää, jotka sinun on sisällytettävä yritykseesi, jos haluat sen kasvavan merkittävästi:

Skaalautuva
Opettavainen
Arvokas

Pidä liiketoimintasuunnitelmat yksinkertaisina

"Suunnitelmat ovat vain hyviä aikomuksia, elleivät ne heti muutu kovaksi työksi." - Chris Guillebeau

Liiketoimintasuunnitelmasi on pidettävä yksinkertaisina, jotta voit helposti ryhtyä toimiin. Guillebeau selittää, että toiminta voittaa aina suunnittelun. Monet yrittäjät käyttävät paljon aikaa monimutkaisten suunnitelmien laatimiseen, eivätkä ne sitten koskaan toteudu. Siksi liiketoimintasuunnitelmasi pitäisi mahtua yhdelle sivulle. Ideaalitapauksessa sen pitäisi sisältää, mitä myyt, kenelle myyt, miksi heidän pitäisi ostaa se ja miten saat siitä maksun. Sisällytä lisäksi kaikki suunnitellut markkinointitaktiikat ja kriittiset liiketoimintamittarit, joita aiot noudattaa. Aseta lopuksi itsellesi määräaika, johon mennessä tuotteesi on lanseerattava.

Luokitus

Arvostelemme tämän kirjan 4,3/5.

Pistemäärämme

Kommentoi alle ja kerro muille, mitä olet oppinut tai jos sinulla on muita ajatuksia.

Uusi StoryShots? Hanki ääni- ja animoidut versiot tästä tiivistelmästä ja sadoista muista tietokirjojen bestsellereistämme. ilmainen huippusijoitettu sovellus. Apple, The Guardian, The UN ja Google ovat pitäneet sitä yhtenä maailman parhaista luku- ja oppimissovelluksista.

Tämä oli jäävuoren huippu. Jos haluat sukeltaa yksityiskohtiin, tilaa kirja tai hanki äänikirja ilmaiseksi Amazonissa.