The Art of the Deal -yhteenveto

The Art of The Deal -yhteenveto ja arvostelu | Donald J. Trump

The Art of the Deal on Donald J. Trumpin kirjoittama kirja, joka julkaistiin vuonna 1987. Kirjassa Trump kertoo kokemuksistaan liikemiehenä ja yrittäjänä ja tarjoaa näkemyksiä lähestymistavastaan neuvotteluihin ja sopimusten tekemiseen.

Kirjan alussa esitellään Trump ja hänen taustansa kiinteistöalalla. Trump kertoo kasvatuksestaan ja varhaisista kokemuksistaan alalla, mukaan lukien ajasta, jolloin hän työskenteli isänsä yrityksessä, Trump Organizationissa. Hän kertoo myös tarinoita joistakin varhaisista menestyksistään, kuten osallistumisestaan Grand Hyatt -hotellin kehittämiseen New Yorkissa ja Commodore-hotellin muuttamiseen Grand Hyattiksi.

Koko kirjan ajan Trump korostaa, että on tärkeää osata neuvotella tehokkaasti saadakseen haluamansa. Hän kertoo neuvottelustrategioistaan, muun muassa siitä, että on tärkeää tuntea yleisönsä ja olla valmis luopumaan sopimuksesta tarvittaessa. Hän neuvoo lukijoita myös olemaan aina valmistautunut ja olemaan valmis ottamaan riskejä menestyksen saavuttamiseksi.

Sen lisäksi, että Trump kertoo lähestymistavastaan neuvotteluihin ja sopimusten tekemiseen, hän jakaa ajatuksiaan myös monista muista aiheista, kuten brändäyksen ja markkinoinnin merkityksestä, kovan työn ja sinnikkyyden arvosta sekä vision ja luovuuden merkityksestä menestyksen saavuttamisessa.

Kaiken kaikkiaan The Art of the Deal on rehellinen ja mukaansatempaava katsaus liike-elämään ja kauppojen tekemiseen yhden aikamme menestyneimmän yrittäjän silmin. Se tarjoaa arvokkaita näkemyksiä ja käytännön neuvoja kaikille, jotka haluavat menestyä liike-elämässä.

  1. Tunne yleisösi: Jotta voit neuvotella ja suostutella toisen osapuolen tehokkaasti, on tärkeää ymmärtää hänen motivaationsa, tavoitteensa ja intressinsä. Tähän sisältyy heidän tarpeidensa ja sen ymmärtäminen, mitä he haluavat saada sopimuksesta, sekä heidän vahvuuksiensa ja heikkouksiensa ymmärtäminen. Kun ymmärrät toisen osapuolen näkökulman, voit räätälöidä lähestymistapasi ja viestinnän vastaamaan paremmin hänen etujaan ja tarpeitaan.
  2. Ole valmis: Neuvotteluihin valmistautuminen on avain onnistuneeseen lopputulokseen. Tähän kuuluu, että sinulla on kaikki tarvittavat tiedot ja asiakirjat valmiina ja että tunnet kaupan yksityiskohdat ja neuvoteltavat ehdot. Valmistautuminen voi auttaa sinua tuntemaan olosi varmemmaksi ja hallitsemaan neuvotteluprosessia.
  3. Ole valmis ottamaan riskejä: Trumpin mukaan laskelmoitujen riskien ottaminen on tärkeä osa menestystä liiketoiminnassa. Tähän voi kuulua uusien haasteiden ottaminen tai uusien asioiden kokeileminen, vaikka riski epäonnistumisesta olisikin olemassa. Trump neuvoo lukijoita olemaan valmiita ottamaan riskejä, kunhan mahdollinen palkkio on sen arvoinen.
  4. Käytä vipuvaikutusta: Se on kyky vaikuttaa neuvottelujen toiseen osapuoleen, ja sitä voidaan lisätä eri keinoin. Tähän voi kuulua esimerkiksi se, että sopimuksella on useita vaihtoehtoja, että on valmis tarvittaessa luopumaan sopimuksesta tai että käyttää emotionaalista vaikutusvaltaa rakentamalla suhteita ja luottamusta toiseen osapuoleen. Lisäämällä vaikutusvaltaa voit lisätä neuvotteluvoimaasi ja saada paremman sopimuksen.
  5. Keskity pitkän aikavälin tavoitteisiin: Sopimuksen välittömien ehtojen pohtimisen lisäksi on tärkeää miettiä pitkän aikavälin vaikutuksia ja mahdollisuuksia tulevaan kasvuun ja mahdollisuuksiin. Trump neuvoo lukijoita pohtimaan sopimuksen pitkän aikavälin vaikutuksia ja tekemään päätöksiä, jotka hyödyttävät heitä pitkällä aikavälillä.
  6. Ole luottavainen: Trumpin mukaan itseluottamus voi olla voimakas neuvotteluväline. Kun vaikutat itsevarmalta ja varmalta itsestäsi, voit lisätä vaikutusvaltaasi ja saada vastapuolen näkemään asiat omalla tavallasi.
  7. Käytä neuvottelutaktiikkaa: Neuvotteluissa voidaan käyttää erilaisia taktiikoita, kuten määräaikojen käyttäminen kiireellisyyden tunteen luomiseksi, ensimmäisen tarjouksen tekeminen neuvottelujen sävyn luomiseksi tai hiljaisuuden käyttäminen eduksesi antamalla toisen osapuolen puhua ensin ja paljastaa omat etunsa ja tarpeensa. Näiden taktiikoiden ymmärtäminen ja hyödyntäminen voi auttaa sinua olemaan tehokkaampi neuvotteluissa.
  8. Ymmärtää brändäyksen ja markkinoinnin arvon: Trump korostaa brändäyksen ja markkinoinnin merkitystä menestyksen saavuttamisessa liiketoiminnassa. Hän neuvoo lukijoita keskittymään vahvan brändin luomiseen ja tuotteidensa tai palveluidensa tehokkaaseen markkinointiin, jotta ne erottuisivat markkinoilla ja houkuttelisivat asiakkaita.

Luokitus

Arvostelemme tätä kirjaa 4/5.

Miten arvioisit sitä?

Klikkaa arvioidaksesi tätä kirjaa!
[Yhteensä: 0 Keskimääräinen: 0]

Samankaltaiset artikkelit

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietojasi käsitellään.