Eric Ries The Lean Startup yhteenveto PDF
| | | |

The Lean Startup Summary & Infographic | Eric Ries

Miten nykypäivän yrittäjät käyttävät jatkuvaa innovointia luodakseen radikaalisti menestyviä yrityksiä?

Eric Ries The Lean Startup yhteenveto PDF

Elämä on kiireistä. On Lean Startup ollut lukulistallasi? Opi tärkeimmät oivallukset nyt.

Raapaisemme pintaa Lean Startup -yhteenveto. Jos sinulla ei vielä ole Eric Riesin suosittua kirjaa liiketoiminnasta, teknologiasta ja yrittäjyydestä, Tilaa se täältä tai saat äänikirjan ilmaiseksi saadaksesi tietää mehukkaat yksityiskohdat.

Johdanto

Haluatko oppia menestyvän startup-yrityksen salaisuuden? Tärkeintä on ymmärtää, että startup-yritys eroaa perinteisestä liiketoiminnasta. Sinulla ei ole varaa tuhlata aikaa ja resursseja sinne, missä ne eivät tuota tuloksia. Startup-yrityksen on oltava hoikka, tietoinen ja mukautuva. Nyt on olemassa opas, joka auttaa sinua saavuttamaan tämän yrityksesi kanssa. 

Lean Startup on New York Timesin bestseller. Sitä on myyty yli miljoona kappaletta, ja se on käännetty yli kolmellekymmenelle kielelle. Se on opas yrittäjille, yritysten omistajille ja innovaattoreille. 

Kirja tarjoaa puitteet menestyksekkäiden yritysten luomiseen. Lean startup -menetelmä on järjestelmällinen lähestymistapa. Siihen kuuluu jatkuva innovointi, kokeilut ja tietoon perustuva päätöksenteko. Näin yritys voi maksimoida menestyksensä ja minimoida samalla riskit. 

Lean Startup prosessissa keskitytään ideoiden nopeaan validointiin ennen kuin niihin investoidaan liikaa aikaa tai rahaa. Näin yrittäjät voivat tunnistaa, mitkä ideat ovat toteuttamisen arvoisia ja mitkä on hylättävä jo varhaisessa vaiheessa, mikä säästää arvokkaita resursseja.

Toyotan Lean Manufacturing -vallankumous innoitti Lean Startup -yritystä. Tämä vallankumous sisälsi: 

  • työntekijöiden ajatusten ja tietojen huomioon ottaminen,
  • pienempien eräkokojen valmistaminen,
  • just-in-time-tuotannon toteuttaminen,
  • ja nopeuttaa syklien kestoa. 

On parempi, että on olemassa monialaisia tiimejä, jotka keskittyvät kasvusyklin eri vaiheisiin. Kun tuote vanhenee, se siirtyy tiimiltä toiselle.

Kirja koostuu kolmesta osasta: Vision, Steer ja Accelerate. Otamme esiin kunkin osan keskeiset kohdat. 

Kuuntele The Lean Startup -kirjan äänikirjan tiivistelmä

Eric Riesistä

Eric Ries on yrittäjä, kirjailija ja puhuja, joka tunnetaan parhaiten Lean Startup -menetelmästä. Hän hahmottelee menetelmän keskeisiä piirteitä erittäin suositussa Startup Lessons Learned -blogissaan. Ries on Kalifornian Mountain View'ssa sijaitsevan sosiaalisen viihdeyhteisön IMVU:n perustaja ja entinen teknologiajohtaja. 

Ries perusti myös Long-Term Stock Exchange (LTSE) -pörssin. Se on arvopaperipörssi, joka on tarkoitettu yrityksille ja sijoittajille, joilla on yhteinen näkemys pitkän aikavälin arvonluonnista.

Ries on valmistunut Yalen yliopistosta. Hän on ollut esillä monissa julkaisuissa, kuten New York Timesissa, Wall Street Journalissa ja Forbesissa. Hän on haluttu puhuja ja on pitänyt pääpuheenvuoroja muun muassa Maailman talousfoorumissa, TechCrunch Disruptissa ja TEDxissä.

OSA 1: Visio

StoryShot #1: Startup-yritykset vaativat reagoivaa johtamista

Teknologia on tehnyt startup-yrityksistä entistä elinkelpoisempia, mutta perinteiset johtamiskäytännöt eivät sovellu niihin. Startup-yritykset tarvitsevat johtamistekniikoita, jotka sopivat niiden ainutlaatuiseen rakenteeseen.

Startup-yrityksillä on kasvumoottoreita. Ne ovat prosesseja ja rakenteita, jotka auttavat niitä kasvamaan. Jokaisen tuotteen iteraation ja jokaisen uuden ominaisuuden pitäisi parantaa kasvumoottoria. Startup-yritykset käyttävät myös paljon aikaa ideoidensa kehittelyyn ja parantamiseen, joten palaute on tärkeää. Palaute auttaa startup-yrityksiä havaitsemaan ongelmat mahdollisimman varhaisessa vaiheessa.

Startup-yritysten on keskityttävä strategian toteuttamiseen visionsa saavuttamiseksi, ja tuote on tämän strategian tulos. Ajan mittaan tuotteita voidaan joutua muuttamaan. Tällöin strategioiden on myös oltava joustavia, jotta ne voivat mukautua muuttuviin tarpeisiin. 

Prosessi perustuu kolmeen Lean Startup -periaatteeseen. Nopeus, sinnikkyys ja asiakkaiden tarpeet ovat kaikki yhtä tärkeitä arvioitaessa tuottavuutta startup-yrityksessä. Asiakkaan hyväksyntä tuotteelle on olennaista.

Lean Startup sisällyttää asiakaspalautteen tuottavuusyhtälöön. Alkuperäisen tuotteen luomisen jälkeen iteraatioissa on otettava huomioon asiakkaiden palaute tuotteesta. Nämä iteraatiot auttavat startup-yrityksiä hankkimaan uusia asiakkaita samalla, kun nykyisiä asiakkaita palvellaan. Startup-yritysten perustajien on opittava, milloin on syytä tehdä muutoksia ja milloin on syytä pitäytyä lähestymistavassaan.

Startup-yritysten on myös käytettävä epäonnistumisia mahdollisuutena tehdä muutoksia. Kun startup-yritys kehittyy, tuotteita testataan ja puutteet tunnistetaan. Vakiintuneissa yrityksissä puutteet nähdään negatiivisessa valossa. Epäonnistuminen on kuitenkin olennainen osa startup-yrityksen kehitystä. Siksi niitä olisi analysoitava. 

StoryShot #2: Mikä on startup-yritys?

Startup-yritysten johtajien on ymmärrettävä oman yrityksensä kannalta olennaisimmat termit. Riesin edellä olevasta määritelmästä kolme keskeistä termiä ovat erityisen tärkeitä:

  • Toimielin: Startup-yritykset ovat yrittäjien perustamia laitoksia, jotka palkkaavat työntekijöitä ja ohjaavat toimintaansa. Startup-yritykset keskittyvät innovatiivisiin tuotteisiin, mutta on myös tärkeää muistaa, että ne ovat edelleen instituutioita. 
  • Tuote: Tuotteesi on oltava jotain uutta ja innovatiivista.
  • Epävarmuus: Useimmat yritykset voivat ottaa käyttöön perinteisiä johtamistekniikoita. Aloittaviin yrityksiin liittyy jonkin verran epävarmuutta. Käytettävien johtamistekniikoiden olisi heijastettava tätä epävarmuutta. 

StoryShot #3: Kerää tietoa ja opi

"Yli kymmenen vuotta yrittäjänä toimittuani olen tullut hylkäämään tämän ajattelutavan. Olen oppinut sekä omista menestyksistäni ja epäonnistumisistani että monien muiden menestyksistä ja epäonnistumisista, että tylsät asiat ovat kaikkein tärkeimpiä. Startup-yrityksen menestys ei ole seurausta hyvistä geeneistä tai siitä, että on ollut oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Startup-menestys voidaan suunnitella noudattamalla oikeaa prosessia, mikä tarkoittaa, että sitä voidaan oppia, mikä tarkoittaa, että sitä voidaan opettaa." - Eric Ries

Perinteisesti yrityksen edistymistä on mitattu kolmella mittarilla. Nämä ovat sen kyky noudattaa suunnitelmia, tuottaa laadukasta työtä ja pysyä budjetissa. Nämä edistymisen mittarit eivät kuitenkaan takaa, että asiakkaat ostavat tuotteesi. Siksi virheistä oppiminen on niin tärkeää. Perinteiset yritykset näkevät virheet jätteenä; startup-yritysten pitäisi nähdä virheet mahdollisuuksina.

Startup-yritysten tulisi kerätä yrityksensä tiedot. Niiden tulisi käyttää asiakkaiden palautetta tuotteensa ymmärtämiseksi. Tämä parantaa tuote-markkina-sovitusta. Mitä nopeammin ymmärrät, mitä mieltä asiakkaasi ovat tuotteestasi, sitä nopeammin voit parantaa tuotetta. Nämä parannukset vähentävät kehitysprosessiin kuluvaa aikaa.

Startup-yrityksiin liittyy paljon tuntemattomia asioita. Oppiminen on olennaisen tärkeää niiden kehitykselle. Validoidussa oppimisessa käytetään asiakkaiden tietoja osoittamaan edistystä kaoottisessa ja muuttuvassa ympäristössä. Se on nopeaa ja helppoa.

Kehittäessään startup-yritystään Ries ja IMVU: 

  1. käynnisti heikkolaatuisen varhaisen prototyypin,
  2. veloitetaan asiakkailta ensimmäisestä päivästä lähtien,
  3. Ja käytti vähäisiä tulotavoitteita vastuullisuuden lisäämiseksi.

Nämä ovat lean startup -tekniikoiden ydintä.

StoryShot #4: Kokeile ja rakenna pienin elinkelpoinen tuote

Uuden tuotteen lanseerausta tulisi lähestyä kuin tieteellistä koetta. Kuten tieteellisissä kokeissa, Ries suosittelee hypoteesien laatimista ja näiden ennusteiden testaamista.

Oletusten suora testaaminen antaa hyödyllistä tietoa. Kaksi tärkeintä oletusta ovat:

  1. Arvohypoteesi: Kysy, tuottaako tuote arvoa asiakkaalle. Paras tapa vastata tähän kysymykseen on kokeilemalla.
  2. Kasvuhypoteesi: Katso, miten asiakkaat löytävät uuden tuotteen. Testaa käyttäytymistä nähdäksesi, pitävätkö oletuksesi paikkansa.

Rakenna - mittaa - opi - palautesilmukka

Hypoteesien kehittämisen ohella on tärkeää, että startup-yritys ottaa huomioon myös perustekijät:

  • Uskovatko kuluttajat, että he tarvitsevat tuotetta?
  • Jos kuluttajat tarvitsevat tuotteesi, miksi he suosivat sinun tuotteesi kilpailijoitasi?
  • Vaikka kuluttajat tarvitsisivat ja haluaisivat tuotteesi, onko sen luominen kannattavaa?

Tarkista nämä perusteet ennen kuin edes harkitset tuotteen rakentamista ja sen elinkelpoisuuden testaamista. 

Rakenna, mittaa, opi -palautekierros on ratkaisevan tärkeä, kun olet luonut nämä perusteet. Ries suosittelee, että tämä kehä aloitetaan MVP-tuotteesta (Minimal Viable Product). Se on yksinkertaisin versio tuotteestasi, joka voidaan laittaa Build-Measure-Learn-palautesilmukan läpi.

Kun olet tunnistanut MVP:n, suunnittele niin, että voit kääntyä. Voimme tehdä ennusteita, mutta maailma muuttuu jatkuvasti. Startup-yrityksesi strategian on käännyttävä olosuhteiden mukaan.

OSA 2: Ohjaus

StoryShot #5: Kerää ja käytä palautetta tuotteesi ja palvelusi parantamisessa

Startup-yritys rakentaa tuotteen, ja asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa sen kanssa. Vuorovaikutus tuottaa tietoa palautteena. Tämä palaute olisi kerättävä ja sitä olisi käytettävä tuotteen seuraavan iteraation parantamiseen. Asiakkaiden palaute on paljon tärkeämpää kuin varhaisesta myynnistä saatava raha. 

Monet meistä ovat taitavampia jossakin rakenta-mittaa-oppi-palautesilmukan ominaisuudessa. Jokainen näistä vaiheista on kuitenkin olennainen, eikä niitä saa jättää pois. Tavoitteena on saada palautesilmukka valmiiksi mahdollisimman lyhyessä sykliajassa.

Menestyäksesi startup-yrityksenä sinun on mukautettava strategiasi omiin olosuhteisiisi sen sijaan, että kopioit muiden tekemisiä. Luota aluksi intuitioosi, sillä tietoja ei ole riittävästi. Kun tietoja on saatavilla, testaa olettamuksiasi MVP:n avulla keräämällä olennaisia tietoja.

Tämä on silmukan rakennusvaihe.

Käytä innovatiivista kirjanpitoa varmistaaksesi, että luot tuotteen, jota ihmiset haluavat. Innovatiiviseen kirjanpitoon kuuluu oppimisen virstanpylväiden luominen edistymisen seuraamiseksi. Kun olet saanut palautetta kuluttajilta, voit tunnistaa, oletko tavoitteissasi oikeilla jäljillä. Jos yrityksesi ei vastaa alkuperäisiä tavoitteitasi, sinun on tehtävä aktiivinen päätös kääntymisestä. 

Jos jokin oletuksistamme on väärä, meidän on kehitettävä uusi strategia. Yritysten on opittava kääntymään ennemmin kuin myöhemmin. 

Tämä liittyy arvo- ja kasvuhypoteesiin. Sinun on ymmärrettävä, miten tuote luo tai tuhoaa arvoa ja miten se luo tai tuhoaa kasvua. 

StoryShot #6: Pidä MVP yksinkertaisena ja testaa se perusteellisesti

Kohdista MVP tuotteesi varhaisille käyttäjille, jotka ymmärtävät monimutkaiset yksityiskohdat ja pitävät tuotteen ideaa tärkeämpänä kuin sen laatua. Aloita suppealla MVP:llä, joka sisältää vain ne ominaisuudet, jotka kiinnostavat varhaisia omaksujia. 

Yksi MVP-tyyppi, joka voi olla hyödyllinen, on concierge MVP. Tämäntyyppinen MVP tarjoaa kuluttajille mahdollisuuden sitoutua tuotteeseen täysin. Esimerkiksi Aardvark on yritys, joka kehitti prototyypin testatakseen asiakkaiden reaktioita ennen sosiaalisen verkostonsa julkaisemista.

Vaikka MVP:iden luominen on tärkeää, meidän on myös suhtauduttava niihin varovaisesti. On riskialtista lanseerata MVP ilman patenttia, sillä se voi paljastaa läpimurtoinnovaation kilpailijoille. Suuryritykset harvoin välittävät startup-yritysten ideoista. Startup-yrityksenä kamppailet sen puolesta, että kukaan huomaisi sinut, joten ideoiden varastamisen pitäisi olla pienin huolenaiheesi. 

Sinun on oltava sinnikäs testauksen kanssa. On helppo tulla kärsimättömäksi ja julkaista tuote ilman perusteellista testausta. Sinun on kuitenkin kerättävä nämä tiedot, jotta voit julkaista tuotteestasi parhaan mahdollisen version käytettävissä olevien tietojen perusteella. 

StoryShot #7: Mittaa yrityksesi edistymistäsi 

Tavanomaiset kirjanpitokäytännöt eivät sovellu aloittaville yrityksille. Ne vaativat sen sijaan innovatiivisia kirjanpitomenetelmiä. Sinun pitäisi:

  1. Käytä MVP:tä perustietojen määrittämiseen.
  2. Paranna ja hienosäädä tuotetta näiden tietojen perusteella.
  3. Määritä uusi perustaso, jos tuotteesi tiedot paranevat.
  4. Toista prosessi.

Ensimmäisen MVP:n pitäisi olla suunniteltu testaamaan liiketoimintasuunnitelmasi riskialttiimpia oletuksia. 

Varo turhia mittareita. Liiketoimintaa voidaan mitata monin tavoin, mutta me kaikki pidämme numeroista, jotka saavat meidät näyttämään paremmilta. Ole rehellinen itsellesi. Seuraavassa on kaksi analyysia, jotka voivat olla hyödyllisiä startup-yrityksille:

  1. Kohorttianalyysi: Jaottele kuluttajat kohorttiryhmiin. Tarkastele sitten tuotteesi suorituskykyä eri kohorteissa. Tämäntyyppinen analyysi voi auttaa sinua ymmärtämään paremmin, tapahtuuko todellista kasvua.
  2. Split-testit: Tuotteen eri versioiden antaminen eri ihmisille voi auttaa tarkentamaan asiakkaan toiveita. Jos testaat lisäominaisuuksia, mutta asiakkaan käyttäytyminen ei muutu, kysy, onko näillä ominaisuuksilla merkitystä.

Mittareiden tulisi olla:

  • Toimintakelpoinen: Niiden on osoitettava selkeä syy ja seuraus; turhanpäiväisiä mittareita ei sallita.
  • Esteetön: Ihmisten on ymmärrettävä tiedot. Kohorttipohjaisten raporttien käyttö voi auttaa ihmisiä ymmärtämään paremmin todellista käyttäytymistä ja uskomuksia.
  • Tarkastettavissa: Kaikkien yrityksen työntekijöiden on voitava luottaa mittareihin, ja heillä on oltava täysi pääsy näiden mittareiden luomiseen ja näyttämiseen. Lopuksi johtajien olisi vältettävä pelkkien tietojen tarkastelua ja keskusteltava myös todellisten asiakkaiden kanssa.

StoryShot #8: Käänny (tai pysy) eteenpäin)

Jos jokin idea ei toimi, sinun on muutettava strategiaasi. Kun käännyt, et heitä kaikkea pois ja aloita alusta. Sen sijaan käytät nykyistä tuotetta perustana ja hyödynnät oppimaasi tietoa tuotteesi kääntämiseksi.

Ries kuvailee tietämistä, milloin kääntyminen on taidetta. Pidä silmäsi auki tehottomien tuotekokeilujen ja tuottamattoman tuotekehityksen varalta. Ne ovat merkkejä siitä, että sinun on ehkä syytä kääntyä. Lean startup -prosessi edellyttää, että etsit näitä merkkejä ja reagoit niihin.

Halukkuus kääntyä on rohkea päätös. Kääntyminen on epäonnistumisen myöntämistä, ja se on asia, jonka kanssa me kaikki kamppailemme. Monet startup-yritykset kuitenkin epäonnistuvat, koska ne eivät ole halukkaita hyväksymään, että niiden on käännyttävä.

Pivot-päätöksen tekeminen edellyttää empiiristä ja puolueetonta lähestymistapaa. Sekä tuotekehitys- että liiketoimintajohtoryhmien olisi osallistuttava säännöllisiin "pivot or persevere" -kokouksiin. Näiden kokousten tulisi noudattaa seuraavaa rakennetta:

  • Tuotekehitystiimin olisi raportoitava aiempaa suorituskykyä koskevat mittarit. Tavoitteita olisi mukautettava näiden mittareiden perusteella.
  • Liiketoiminnan johtoryhmän tulisi tarjota parempi ymmärrys asiakkaista.
  • Muita asiantuntijoita ja neuvonantajia voidaan lisätä kokouksen asialistan mukaan.

Ries esittelee yksityiskohtaisesti "pivot-luettelon": kuvauksia eri tavoista muuttaa suuntaa. On kuitenkin myös tärkeää muistaa, ettei ole olemassa mitään tiettyä kaavaa, jota noudattaa. Näitä kuvauksia tulisi käyttää lähtökohtana:

  • Suurenna: Yritä keskittyä pieneen osaan aiemmasta strategiastasi tai tuotteen ominaisuuteen. Tee tästä ominaisuudesta tuotteesi kokonaisuus.
  • Pienennä: Laajenna soveltamisalaasi käsittämään erilaisia ajatuksia tuotteesta.
  • Keskity hyvään: Keskity edellisestä iteraatiosta annettuun myönteiseen palautteeseen. Ota se huomioon seuraavassa tuote-iteraatiossa.

Ries tarjoaa myös useita muita pivoteja. Nämä ovat:

  • alustan kääntöpiste,
  • liiketoiminta-arkkitehti pivot,
  • arvon talteenotto pivot,
  • kasvun moottori pivot,
  • kanavan kääntöpiste,
  • ja teknologiapivot.

Huolimatta siitä, että pivoteja on monenlaisia, tärkeintä on pivotin taustalla oleva strategia. Sinun on käännyttävä oikeaan aikaan ja oikeista syistä. Älä myöskään pelkää käyttää useampaa kuin yhtä pivot-tyyppiä. 

OSA 3: Kiihdytä

StoryShot #9: Pysy pienissä erissä

Startup-yritys voi nopeutua vain, jos se tunnistaa toiminnot, jotka luovat arvoa, ja toiminnot, jotka tuottavat hukkaa. Voit aloittaa toimintojen sijoittamisen näihin toimintoihin vasta, kun tiedät ne:

  • keitä asiakkaasi ovat,
  • mistä asiakkaasi pitävät,
  • miten kuunnella asiakkaita,
  • ja miten aiot kasvattaa yritystäsi

Klassiset yritykset keskittyvät suuriin eriin, koska ne voivat hyötyä mittakaavaeduista. Pienet eräkoot ovat kuitenkin parempi vaihtoehto aloittaville yrityksille. Suuret erät voivat aiheuttaa enemmän ongelmia kuin ne ratkaisevat startup-yrityksille, joten on tärkeää minimoida riski käyttämällä pieniä eriä. Startup-yritysten olisi keskityttävä pikemminkin hypoteesien testaamiseen kuin suuren kysynnän tyydyttämiseen suurilla erillä.

Pienet eräkoot ovat tehokkaampia ja vähentävät kustannuksia, työmäärää ja riskejä. Ne auttavat myös lyhentämään oppimissykliä ja tarjoavat kilpailuetua, koska virheet on helpompi havaita. 

Build-Measure-Learn olisi suunniteltava päinvastaisessa järjestyksessä kuin sen toteuttaminen. Päätä ensin, mitä haluat oppia, ja mieti sitten, miten sitä mitataan. Vasta sen jälkeen kannattaa suunnitella rakentaminen sopivaksi.

StoryShot #10: Valitse kasvumoottori

Yrityksesi voi kasvaa tehokkaammin, jos otat käyttöön jäsennellyn kasvumenetelmän. "Kasvun moottori" kuvaa, miten startup-yritykset saavuttavat kestävän kasvun. Reis määrittelee kestävän kasvun kaikenlaiseksi kasvuksi, joka ylittää kertaluonteiset kasvulähteet. 

Hän suosittelee seuraavia keinoja kestävän kasvun rakentamiseksi:

  1. Sana suusta: Asiakkaat puhuvat tuotteestasi ystäville, perheelle ja kollegoille.
  2. Havainto: Ihmiset näkevät yrityksen asiakkaiden käyttävän yrityksen tuotetta.
  3. Perinteinen mainonta: Mainonta, jossa keskitytään varmistamaan, että kustannukset ovat pienemmät kuin lisämyynnistä saatava voitto.
  4. Toistuva ostaminen: Jos startup-yritys tarjoaa suhteellisen halpaa tuotetta, toistuva ostaminen on olennainen osa sen liiketoimintamallia.

Kasvun moottoreita on kolmenlaisia. Jokaisella on oma mittarinsa, johon on keskityttävä:

  • Kestävät kasvun moottorit perustuvat toistuvaan liiketoimintaan. Startup-yritysten on kiinnitettävä tarkkaa huomiota vaihtuvuusasteeseen eli niiden asiakkaiden prosenttiosuuteen, jotka eivät pysy sitoutuneina. Jos ne pystyvät hankkimaan uusia asiakkaita nopeammin kuin ne menettävät heitä, ne kasvavat. 
  • Virusperäisen kasvun moottoreissa ihmiset altistuvat tuotteelle asiakkaiden käytön vuoksi. Viraalinen moottori saa voimansa palautekierrosta - viral loop - ja sen tuottavuutta mitataan viruskertoimella. Mitä suurempi kerroin on, sitä nopeammin tuote leviää. Pienillä muutoksilla viruskertoimessa voi olla dramaattinen vaikutus kasvukäyrään.
  • The maksullinen moottori kasvussa on perinteisiä menetelmiä, kuten mainontaa. Uuden asiakkaan hankkimisesta aiheutuvien kustannusten on oltava pienemmät kuin mahdollinen voitto. 

Vakiintuneilla yrityksillä voi olla useampi kuin yksi kasvun moottori, mutta startup-yritysten tulisi keskittyä yhteen niistä, jotta testaaminen ja kääntäminen olisi helpompaa.

StoryShot #11: Ongelmiin puuttuminen ja nurkkien leikkaamatta jättäminen

Startup-yritys voi epäonnistua monella tavalla. Yrittäjien on helppo hylätä byrokratia sillä hinnalla, että yritys ei skaalautu tarpeeksi. Vastaavasti toiset yritykset voivat hautautua byrokratiaan niin pahasti, että yritys ei voi enää toimia tehokkaasti.

Saadakseen MVP:n kuluttajien saataville jotkut startup-yritysten johtajat kiristävät Build-Measure-Learn-looppimisjaksoa oikoteitä käyttämällä. He uhraavat laadun. Oikotiet laadussa ja suunnittelussa aiheuttavat vain ongelmia myöhemmin. Varhaiset käyttäjät sietävät pieniä puutteita, mutta lopulta haluatte päästä valtavirtaan. Valtavirtamarkkinat eivät siedä virheitä.

Yksi tapa säädellä nopeutta on käyttää "viiden syyn" menetelmää. Kaiva syvemmälle ongelman ytimeen kysymällä viisi kertaa "Miksi?". Tämä menetelmä auttaa analysoimaan ongelmia objektiivisesti. Siinä ei osoiteta syyllisyyttä, ja siinä tulisi keskittyä vain viimeaikaisiin ongelmiin. Tiimin tulisi käsitellä nämä ongelmat ja siirtyä sitten eteenpäin. 

StoryShot #12: Innovoida

Innovaatioita nähdään usein nuorissa startup-yrityksissä, mutta innovaatioita voidaan nähdä missä tahansa yrityksessä. On olemassa erityisiä rakenteita ja organisatorisia ominaisuuksia, jotka helpottavat innovointia. Näitä ominaisuuksia ei tyypillisesti nähdä vakiintuneissa yrityksissä, mutta vakiintuneet organisaatiot voivat silti helpottaa tällaista ympäristöä. Tämä tarkoittaa, että vakiintuneet yritykset voivat käyttää Lean Startup -menetelmää uusien startup-yritysten rakentamiseen.

Startup-yritykset voivat ylläpitää innovatiivista lähestymistapaa seuraavien menetelmien avulla:

  • Aloittelevilla yrityksillä on todennäköisesti niukat resurssit. Tästä huolimatta startupin resurssien tulisi olla turvattuja. Tasaiset tulot ovat elintärkeitä paitsi kasvun myös yrityksen luottamuksen kannalta.
  • Startup-yritysten on tehtävä monia kokeiluja ilman lupaa. Siksi startup-tiimien on oltava itsenäisiä, jos ne työskentelevät isomman, vakiintuneen yrityksen sisällä.
  • Startup-tiimien tulisi koostua kaikista yrityksen toiminnallisesti merkityksellisistä henkilöistä. Näin startup-yritys voi toimia ilman, että uusia asiantuntijoita tarvitsee integroida.

Aloittavien yritysten on ryhdyttävä tarvittaviin toimiin emoyhtiön suojaamiseksi. Startup-tiimin tulisi kokeilla vain sellaisia hintoja, jotka eivät alita emoyhtiön hintaa. Alihinnoittelun välttäminen on yhtä tärkeää sekä startup-yritykselle että emoyhtiölle. Startup-yritys on riippuvainen emoyhtiön vakaasta ja varmasta taloudellisesta investoinnista.

Yksi tapa varmistaa, että sisäiset startup-yritykset voivat kokeilla ilman, että emoyhtiölle aiheutuu vahinkoa, on perustaa hiekkalaatikko, jossa innovoijat voivat kokeilla uusia ideoita. Tämä vaihtoehto on tuottavampi kuin se, että yritys piilottaa innovaatiotiiminsä. Näillä hiekkalaatikoilla on oltava erityiset perussäännöt, jotta emoyhtiölle ei aiheudu kielteisiä vaikutuksia. Hiekkalaatikoissa luodaan oikea tuote, mutta sitä markkinoidaan vain pienille, tarkoin määritellyille markkinoille. 

The Lean Startup Final Summary and Review

Lean Startup esitetään yksityiskohtaisesti menetelmä startup-yritysten kehittämiseksi ja hallinnoimiseksi. Tavanomaisia liiketoimintakäytäntöjä ei aina voida soveltaa aloittaviin yrityksiin. Lean startup -prosessissa on kyse tehokkuudesta. Startup-yrityksen on toimittava nopeasti arvioidakseen, mikä toimii, ja välttääkseen ajan ja rahan tuhlaamista asioihin, jotka eivät toimi. Tietojen kerääminen ja käyttäminen on olennaisen tärkeää, jotta voidaan ymmärtää ja tuottaa sitä, mitä asiakkaat haluavat. Sinun on myös oltava valmis myöntämään, että ideat ovat epäonnistuneet, ja siirtymään uusiin ideoihin. 

Kun sinulla on ajatus, muodosta siitä hypoteeseja. Niiden avulla voit mitata ja testata, toimiiko se järkevällä, tieteellisellä tavalla. Seuraavaksi kehitä pienin elinkelpoinen tuote. Testaa tuotetta ydinmarkkinoillasi, kerää palautetta ja käytä sitä tuotteen ja palvelun parantamiseen. Jos jokin ei toimi, päätä kääntyä uuteen ideaan. Lean startup -prosessi on tiivistetty seuraavaan kaavioon: 

Eric Ries havainnollistaa Lean Startup -menetelmän periaatteita eri yrityksistä saatujen tosielämän tapaustutkimusten avulla. Sitten hän hyödyntää tietämystään startup-yrittäjänä ja opastaa sinua tehokkaan startup-yrityksen kehittämisessä.

Kerro meille, mitkä vinkit olivat mielestäsi hyödyllisiä merkitsemällä meidät sosiaalisessa mediassa!

Infografiikka

Tutustu Eric Riesin The Lean Startup -kirjan koko infograafiseen tiivistelmään. StoryShots-sovelluksessa.

Luokitus

Me arvioimme Lean Startup 4.1/5.

Millaisen arvosanan antaisit Eric Riesin kirjalle?

Klikkaa arvioidaksesi tätä kirjaa!
[Yhteensä: 4 Keskimääräinen: 4.8]

Toimittajan huomautus

Tämä katsaus julkaistiin ensimmäisen kerran vuoden 2021 alussa. Sitä tarkistettiin ja päivitettiin 23. kesäkuuta 2023.

The Lean Startup PDF, ilmainen äänikirja ja animoitu kirjan tiivistelmä 

Tämä oli jäävuoren huippu. Sukeltaa yksityiskohtiin ja tukea Eric Ries, Tilaa se täältä tai saat äänikirjan ilmaiseksi.

Piditkö siitä, mitä opit täällä? Jaa osoittaaksesi, että välität ja kerro meille ottamalla yhteyttä asiakaspalveluumme.

Uusi StoryShots? Hanki PDF-, äänikirja- ja animaatioversiot tästä tiivistelmästä. Lean Startup ja satoja muita myydyimpiä tietokirjoja meidän ilmainen huippusijoitus sovellus. Apple, The Guardian, The UN ja Google ovat pitäneet sitä yhtenä maailman parhaista luku- ja oppimissovelluksista.

Aiheeseen liittyvät kirjan tiivistelmät

The Lean Startup kirjan tiivistelmä arvostelu PDF Eric Ries lainauksia luvut kirja äänikirja infographic storyshots blinkist shortform

Samankaltaiset artikkelit

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietojasi käsitellään.