Personal MBA -yhteenveto
| | | | | | | |

Henkilökohtainen MBA-yhteenveto ja arvostelu | Josh Kauffman

Yhteenveto ja arvostelu kirjasta The Personal MBA: MBA: Master the Art of Business

Personal MBA -yhteenveto

Elämä on kiireistä. On Henkilökohtainen MBA joka on pölyttynyt kirjahyllyssäsi? Ota sen sijaan tärkeimmät ideat talteen nyt.

The Personal MBA -yhteenvedossa raapaistaan pintaa. Jos sinulla ei vielä ole kirjaa, tilaa se. kirja tai hanki äänikirja ilmaiseksi Amazonissa saadaksesi tietää mehukkaat yksityiskohdat.

VASTUUVAPAUSLAUSEKE: Tämä on epävirallinen yhteenveto ja analyysi.

Johdanto

Oletko aina miettinyt, miten voisit menestyä liike-elämässä maksamatta yliopistokoulutuksesta? Vai oletko yrittänyt ja epäonnistunut liiketoiminnassa ja tunnet, ettet voisi koskaan menestyä taloudellisesti?

Henkilökohtainen MBA tavoitteena on antaa sinulle tutkintotason ymmärrys liiketoiminnasta ilman, että joudut valtaviin velkoihin. Josh Kaufman esittelee pääpiirteittäin liiketoiminnan perusteet, joita tarvitaan taloudelliseen menestykseen. Hän myös kumoaa myytin, jonka mukaan yritysmaailmassa pärjäämiseen tarvitaan korkeakoulutusta.Liiketoiminnan johtajia ei tehdä kauppakorkeakouluissa, vaan heistä tulee sellaisia, jotka he ovat, koska he ovat halukkaita etsimään tietoa. Henkilökohtainen MBA on tilaisuutesi hakea liiketoimintaosaamista omilla ehdoillasi.

Josh Kaufmanista

Josh Kaufman on itsenäinen liiketalouden opettaja, koulutusaktivisti ja kirjailija. Kaufmanin TEDx-puhe "The First 20 Hours" on yksi 25 katsotuimman TED-puheenvuoron joukossa, ja sitä on katsottu YouTubessa yli 22 miljoonaa kertaa. Hänen verkkosivustonsa, joshkaufman.net, nimettiin yhdeksi "Top 100 Websites for Entrepreneurs" by Forbes vuonna 2013.

Kaufmanin kirjat käsittelevät muun muassa liiketoimintaa, yrittäjyyttä, tuottavuutta, luovuutta ja soveltavaa psykologiaa. Niitä on myyty yhteensä yli miljoona kappaletta. Kaufman sanoo, että hänen tavoitteenaan on "auttaa sinua ansaitsemaan enemmän rahaa, saamaan enemmän aikaan ja pitämään enemmän hauskaa jokapäiväisessä elämässäsi". Hänen tutkimuksiaan ovat esitelleet New York Times, BBC, Wall Street Journal, The Atlantic, Fortune, Forbes, AIKA, WIRED, Fast Company, Financial Times, HarvardBusiness.org ja Maailman talousfoorumi.

  • Tallenna

StoryShot #1: Liiketoiminnan viisi toisistaan riippuvaista prosessia

Jokainen liiketoiminta on kokoelma viittä toisistaan riippuvaista prosessia, joista kukin vaikuttaa toisiinsa:

  1. Arvon luominen: Yritykset innovoivat vastatakseen markkinoiden tarpeisiin ja luovat tuotteita tai palveluja, jotka tarjoavat ratkaisuja. Tämä on kaiken liiketoiminnan perusta.
  2. Markkinointi: Arvon luomisen jälkeen yritysten on houkuteltava ja sitoutettava kohdeyleisö brändäyksen, mainonnan ja markkinatutkimuksen avulla ja luotava perusta myynnille ja kasvulle.
  3. Myynti: Kiinnostuneiden mahdollisuuksien muuttaminen maksaviksi asiakkaiksi on ratkaisevan tärkeää. Myyntitiimit ohjaavat asiakkaita ostoprosessin läpi, korostavat arvoa ja vaalivat suhteita.
  4. Arvo Toimitus: Yritysten on lunastettava markkinoinnin ja myynnin aikana annetut lupaukset, jotta varmistetaan asiakastyytyväisyys ja edistetään uusintakauppaa.
  5. Rahoitus: Resurssien hallinta, budjetointi ja kannattavuuden varmistaminen sitovat kaiken yhteen ja tarjoavat keinot investoida arvonluontiin ja tukea koko liiketoimintaa.

StoryShot #2: ERG-teoria ja viisi inhimillistä ajuria vaikuttavat ihmisen päätöksiin ja tuloksiin.

ERG-teoria

Kaufman esittelee Clayton Alderferin ERG-teorian kaiken arvonluonnin perustaksi. ERG on lyhenne sanoista Existence (olemassaolo), Relatedness (yhteenkuuluvuus) ja Growth (kasvu). Tutustutaan sen keskeisiin osatekijöihin:

Olemassaolon tarpeet: Nämä ovat eloonjäämisen perustarpeita, kuten ilmaa, vettä, vaatteita, turvallisuutta, läheisyyttä ja kiintymystä. Ne muodostavat perustan kaikille muille tarpeille.

Läheisyyden tarpeet: Kun olemassaolon tarpeet on tyydytetty, etsimme sosiaalisia yhteyksiä. Näihin kuuluvat suhteet perheeseen, ystäviin ja työtovereihin. Kun sinulla on tyydyttävät ihmissuhteet, voit siirtyä seuraavalle tasolle.

Kasvun tarpeet: Nämä tarpeet liittyvät henkilökohtaiseen kehitykseen ja itsensä parantamiseen. Kun olet tyytyväinen ihmissuhteisiisi, voit keskittyä asioihin, joista nautit, ja parantaa taitojasi näillä aloilla.

Yhteenvetona voidaan todeta, että ERG-teorian mukaan motivaatiomme etenevät selviytymisestä (olemassaolo) sosiaalisiin yhteyksiin (sukulaisuus) ja lopulta henkilökohtaiseen kasvuun (kasvu). Se on kiehtova linssi, jonka kautta voidaan ymmärtää ihmisen päätöksiä ja tuotoksia.

Naisryhmä, joka sitoutuu ja on tuottava
  • Tallenna

Ihmisen viisi keskeistä ajatusmaailmaa

Lisäksi meillä kaikilla on viisi ihmisen keskeistä ajatusmallia jotka vaikuttavat merkittävästi käyttäytymiseen.

  • Halu hankkia - Halu omistaa tai kerätä fyysisiä esineitä sekä aineettomia ominaisuuksia, kuten asemaa, valtaa ja vaikutusvaltaa.
  • Halu sitoutua - Halu tuntea itsensä rakastetuksi ja arvostetuksi muodostamalla suhteita toisiin, joko platonisia tai romanttisia.
  • Halu oppia - Halu tyydyttää uteliaisuutemme
  • Halu puolustaa - Halu suojella itseämme, läheisiämme ja omaisuuttamme.
  • Halu tuntea - Halu uusiin aistiärsykkeisiin, voimakkaisiin tunnekokemuksiin, nautintoon, jännitykseen, viihteeseen ja odotukseen.

Mitä selkeämmin pystyt osoittamaan, että yrityksesi tarjoaa näiden toimintojen yhdistelmän, sitä houkuttelevammaksi palvelusi tulevat.

StoryShot #3: Markkinoiden arviointiin on 10 tapaa

Kaufman esittelee 10 tapaa arvioida markkinoita:

  • Kiireellisyys - Kuinka kipeästi ihmiset haluavat tai tarvitsevat palveluitasi juuri nyt? 
  • Markkinoiden koko - Kuinka monet ihmiset ostavat aktiivisesti palveluitasi tai vastaavia?
  • Hinnoittelupotentiaali - Mikä on korkein hinta, jonka kuluttaja maksaisi palveluistanne?
  • Asiakashankinnan kustannukset - Kuinka helppoa on hankkia uusi asiakas? Kuinka paljon aikaa ja rahaa sinun on käytettävä uuden asiakkaan hankkimiseen?
  • Arvon tuottamisen kustannukset - Kuinka paljon vaaditun palvelun laadun tarjoaminen maksaisi?
  • Palvelunne ainutlaatuisuus - Kuinka ainutlaatuinen palvelusi on verrattuna muihin markkinoilla oleviin palveluihin?
  • Markkinoille saattamisen nopeus - Kuinka nopeasti voit luoda elinkelpoisen palvelun, joka voidaan myydä asiakkaille?
  • Alustava investointi - Kuinka paljon sinun pitäisi investoida tämän elinkelpoisen palvelun luomiseen?
  • Upsell-potentiaali - Onko muita palveluja, joita voisit tarjota ensisijaisen palvelusi lisäksi?
  • Ikivihreä potentiaali - Kun olet luonut alkuperäisen tarjouksesi, kuinka paljon ylimääräistä työtä ja rahaa sinun on investoitava myynnin jatkamiseen?

Valitse markkinat, joilla on kilpailua

On parempi aloittaa liiketoiminta markkinoilla, joilla on kilpailua. Jos aloitat kilpailevilla markkinoilla, tiedät jo nyt, että ideastasi on kiinnostuneita maksavia asiakkaita. Tämän lähestymistavan omaksuminen vähentää suurinta liiketoimintariskiänne: sitä, ettei potentiaalisia maksavia asiakkaita ole riittävästi.

Jos tiedät jo, että tällaiset markkinat ovat olemassa, voit työskennellä tuotteesi parantamisen parissa sen sijaan, että tuhlaat aikaa markkinoiden olemassaolon todistamiseen.

Torimyyjä myy omenoita asiakkaalle. Hän tietää, että markkinat ovat jo olemassa, joten hän ei ole tuhlannut aikaa tämän todistamiseen.
  • Tallenna

StoryShot #4: Neljä tapaa parantaa tarjoustenne arvoa.

Voit toimia neljällä tavalla parantaa tarjoustenne arvoa:

  • tyydyttää yhden tai useamman potentiaalisen asiakkaan keskeiset inhimilliset tarpeet.
  • Tarjoaa houkuttelevan, helposti visualisoitavan lopputuloksen.
  • saada korkein mahdollinen hässäkkäpalkkio vähentämällä loppukäyttäjän osallistumista mahdollisimman paljon.
  • Tyydytä potentiaalisen henkilön statushakuinen vuokrasuhde tarjoamalla toivottavia sosiaalisia signaaleja, jotta he näyttävät hyvältä muiden silmissä.

StoryShot #5: Asiakaspalautteen saaminen prototyyppien avulla

Prototyyppejä kehittäessäsi älä huolehdi siitä, että muut varastavat ideasi. Ideat ovat yksi halvimmista kokonaisuuksista. Kriittisempi kyky on muuttaa idea todellisuudeksi, joka luo arvoa.

Prototyypit ovat tehokas tapa saada asiakaspalautetta jostain, joka on lähellä valitsemaasi tarjousta. Kun potentiaaliset asiakkaat ovat nähneet tuotteen version, voit arvioida ja parantaa sitä iteroimalla.

Iteroinnissa on kuusi päävaihetta:

  1. Katso - Mikä toimii? Mikä ei toimi?
  2. Ideoi - Mitä voitaisiin parantaa?
  3. Arvaa - Millä ideoistasi olisi suurin vaikutus?
  4. Mikä? - Päättää, mitä muutoksia tehdään
  5. Laki - Tee muutokset
  6. Toimenpide - Mikä oli tulos?

Tee jokaisesta iteraatiosta pieni, selkeä ja nopea. Varmista, että jokainen iteraatio perustuu siihen, mitä olet oppinut edellisistä iteraatioista.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä siitä, miten saat prototyypistäsi saamastasi palautteesta parhaan hyödyn irti:

  • Hanki palautetta aidoilta potentiaalisilta asiakkailta ystävien ja perheenjäsenten sijaan.
  • Kysy avoimia kysymyksiä
  • Rauhoitu ja pysy rauhallisena
  • Suhtaudu kuulemaasi varauksella
  • Anna potentiaalisille asiakkaille mahdollisuus ennakkotilaukseen

StoryShot #6: Markkinoinnissa on kyse mahdollisuuksista

Markkinointi on taidetta ja tiedettä löytämällä näkymiä. Mahdollisuudet ovat ihmisiä, jotka ovat aktiivisesti kiinnostuneita tarjouksestasi. Olennaiset näkymät ovat päteviä näkymiä. Parhaat yritykset ovat poikkeuksellisia siinä, että ne pystyvät hankkimaan nämä potentiaaliset asiakkaat nopeasti ja edullisesti.

Mahdollisten asiakkaidesi huomio on rajallinen. Sinun on suodatettava heidän huomionsa työhösi. Sinun on myös tunnistettava, ketkä ostavat sinulta todennäköisimmin. Johtavat markkinoijat kiinnittävät oikeiden ihmisten huomion oikeaan aikaan.

Markkinoija katselee tietokoneen näyttöä ja suunnittelee, miten kiinnittää potentiaalisten asiakkaiden huomio.
  • Tallenna

Paras tapa kiinnittää potentiaalisten asiakkaiden huomio on herättää heidän uteliaisuutensa, yllätyksensä tai huolenaiheensa. Oleta aina, että mahdollisuutesi huomio on kiinnittynyt johonkin muuhun. Tämä lähestymistapa pakottaa sinut vangitsemaan heidän huomionsa sen sijaan, että vain tarjoaisit palvelua. Keskity haluamaasi tulokseen ja tee siitä erottuva kokemus tai tunne, joka liittyy ihmisen ydintoimintoihin.

Tehokas markkinointikeino on tehdä tuotteestasi markkinoillepääsykeino. Oletetaan, että voit saada mahdollisen asiakkaan huomion heti, kun hän kiinnostuu tarjoamastasi tuotteesta. Tällöin sinusta tulee standardi, jonka mukaan kilpailevia tarjouksia arvioidaan. 

Korosta tässä alkumarkkinoinnissa keskeisiä yksityiskohtia ja vähättele merkityksettömiä seikkoja. Voit mukautua tähän lähestymistapaan minimoimalla tietyt seikat tai jättämällä ne kokonaan pois.

Ristiriitoja voidaan joskus käyttää markkinointistrategiana. Paras lähestymistapasi voisi olla esimerkiksi ottaa kanta, josta kaikki eivät ole samaa mieltä. Jos käytät tätä ristiriitaa rakentavasti, voit herättää positiivista huomiota.

StoryShot #7: Ansaitse potentiaalisi luottamus myynnin avulla

Jokainen menestyvä yritys on riippuvainen myynnistä. Miljoonista kiinnostuneista asiakkaista ei ole hyötyä, jos yksikään heistä ei osta tuotetta. Myyntiprosessi alkaa näistä mahdollisista asiakkaista, mutta sen on päätyttävä maksavaan asiakkaaseen.

Maailman parhaat yritykset ansaitsevat potentiaalisten asiakkaidensa luottamuksen ja auttavat heitä ymmärtämään, miksi tarjottu tuote on maksamisen arvoinen. Tämän prosessin alku on tuotteen oikea hinnoittelu.

Henkilökohtainen MBA tarjoaa neljä hinnoittelumenetelmää, jotka kaikki tukevat tuotteen arvoa kysymällä:

  • Korvauskustannukset - "Paljonko sen korvaaminen maksaisi?" Tämäntyyppinen hinnoittelu on kustannuslisälaskelma. Lasket, kuinka paljon tuotteen luominen maksaa, lisäät haluamasi lisähinnan ja hinnoittelet sen asianmukaisesti.
  • Markkinoiden vertailu - "Paljonko muita tällaisia tavaroita myydään?" "Paljonko muita tällaisia tavaroita myydään?" Tämä on yleinen tapa hinnoittelussa.
  • Diskontattu kassavirta - "Kuinka paljon se on arvokas, jos se voi tuottaa rahaa ajan mittaan?" Tämäntyyppistä hinnoittelua voidaan käyttää vain tuotteisiin, jotka tuottavat jatkuvaa kassavirtaa, kuten esimerkiksi silloin, kun merkitään koko yrityksen arvo.
  • Arvovertailu - "Kenelle tämä on erityisen arvokas?" Tuotteesi tarjoaa todennäköisesti etuja tietylle asiakkaalle. Jos tuotteesi helpottaa paljon korkean tulotason ryhmää, voit tarjota hieman korkeamman hinnan ilman, että se vaikuttaa myyntiin.

Voit käyttää muita menetelmiä hintatasosi määrittämiseksi. Sinun on kuitenkin aina keskityttävä selvittämään, kuinka paljon tarjouksesi on asiakkaillesi arvokas. Sen jälkeen voit asettaa hintasi sen mukaisesti.

StoryShot #8: Negotaatiossa on kolme yleisvaluuttaa

Jokaisessa neuvottelussa on kolme yleismaailmallista valuuttaa:

  • Resurssit - Aineelliset hyödykkeet, kuten raha, öljy jne.
  • Aika - Kapasiteetin yleinen raja
  • Joustavuus - Kustannus siitä, että ei tehdä jotain muuta. Tämä on vaihtoehtoiskustannus.

Kaufman esittelee myös kolme neuvottelujen ulottuvuutta, joiden avulla voit saada enemmän tiettyjä valuuttoja:

  • Setup - Tämä luo pohjan tyydyttävälle neuvottelutulokselle. Voit parantaa mahdollisuuksiasi tekemällä tehokkaan tutkimuksen ihmisistä, joiden kanssa aiot neuvotella.
  • Rakenne - Tämä koskee myös ehdotuksesi ehtoja. Luo sisältöä rakenteeltaan sellaiseksi, että neuvottelijat arvostavat ja hyväksyvät sen.
  • Keskustelu - Tässä vaiheessa esittelet tarjouksesi. Sinun on keskusteltava tai selvitettävä mahdolliset kysymykset ja vastattava mahdollisiin vastaväitteisiin. Kun olet poistanut nämä ostoesteet, voit pyytää kauppaa.

Luokitus

Vaikka kirja pyrkii olemaan kattava, voi olla liioiteltua väittää, että se voi korvata MBA-ohjelman hyvämaineisessa yliopistossa. Arvostelemme tämän kirjan kuitenkin 4,3/5.

Millaisen arvosanan antaisit Josh Kaufmanin kirjalle tämän tiivistelmän perusteella?

Pistemäärämme

Henkilökohtainen MBA PDF, ilmainen äänikirja, infografiikka ja animoitu yhteenveto

Tämä oli jäävuoren huippu Henkilökohtainen MBA. Sukeltaa yksityiskohtiin ja tukea Josh Kaufmania, Tilaa kirja tai saat äänikirjan ilmaiseksi.

Piditkö täällä oppimistasi asioista? Kommentoi alle tai jaa osoittaaksesi, että välität.

Uusi StoryShots? Hanki PDF, infografiikka, koko äänikirja ja animoitu versio tästä tiivistelmästä. Henkilökohtainen MBA ja satoja muita myydyimpiä tietokirjoja meidän ilmainen huippusijoitus sovellus. Se on ollut esillä Applella, Googlella, The Guardianja TechCrunch yhdeksi maailman parhaista luku- ja oppimissovelluksista.

Toimittajan huomautus

Tämä artikkeli julkaistiin ensimmäisen kerran vuonna 2019. Sitä tarkistettiin perusteellisesti maaliskuussa 2024.

Asioiden hoitaminen David Allen

Neljän tunnin työviikko Tim Ferriss

$100 Käynnistys Chris Guillebeau

E-Myth Revisited Michael Gerber

Voitto ensin Mike Michalowicz

Älä koskaan jaa eroa Chris Voss

Lean Startup Eric Ries

Liiketoimintamallin luominen Alexander Osterwalder

Josh Kaufmanin henkilökohtainen MBA yhteenveto arvostelu luvut lainaukset analyysi ilmainen äänikirja infographic PDF kritiikki pääkohdat storyshots
  • Tallenna

Samankaltaiset artikkelit

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *

Tämä sivusto käyttää Akismetiä roskapostin vähentämiseksi. Lue, miten kommenttitietojasi käsitellään.