Lue aika: 9 min

Elämä on kiireistä. On Liikenteen salaisuudet joka on pölyttynyt kirjahyllyssäsi? Ota sen sijaan tärkeimmät ideat talteen nyt.

Raapaisemme tässä pintaa. Jos sinulla ei vielä ole kirjaa, tilaa se. kirja tai hanki äänikirja ilmaiseksi Amazonissa saadaksesi tietää mehukkaat yksityiskohdat.

---

• Tallenna

Russell Brunsonista

Russell Brunson on edelläkävijä yritysmaailmassa. Opiskellessaan yliopistossa hän kehitti ensimmäisen verkkoyrityksensä. Vuoden sisällä valmistumisestaan hän oli myynyt tuotteita yli miljoonan dollarin arvosta. Tämä sitkeys on säilynyt koko hänen 15-vuotisen uransa ajan. Nyt hänellä on yli miljoona seuraajaa ja hän on myynyt satoja tuhansia kirjoja.  

Johdanto

Liikenteen salaisuudet keskittyy 21. vuosisadan kriittisimpään liikenteeseen: sosiaalisen median liikenteeseen. Se antaa ohjeita siitä, miten hallita yksi sosiaalisen median foorumi ennen siirtymistä toiseen. Traffic Secrets kertoo myös, miten oikeat asiakkaat saadaan houkuteltua sinua kohti. Yrittäjien suurin ongelma ei ole loistavan palvelun luominen. Suurin ongelma on saada tulevat asiakkaat löytämään heidät. Liikenne on vain ihmisiä. Tämä kirja auttaa sinua löytämään ihmisesi, jotta voit keskittyä muuttamaan maailmaa tuotteidesi avulla. Tämä on Traffic Secretsin perimmäinen viesti: yrittäjät ovat ihmisiä, jotka voivat muuttaa maailmaa.  

Avainajatus #1: Sisältö ja liikenne ovat sydämen syke

Russell kuvailee yrityksen liikennettä ja sisältöä sydämen sykkeeksi. Sillä ei ole väliä, kuinka hienolta yrityksesi näyttää. Ilman tätä sykettä yrityksesi on kuollut. Voimme käyttää kaiken aikamme suppiloiden optimointiin, täydellisen käsikirjoituksen laatimiseen ja markkinarakoomme pohtimiseen. Ilman näitä kahta keskeistä ominaisuutta yrityksesi on kuitenkin tuomittu epäonnistumaan. 

Russell kuvailee sisältöä verenkierron liikkeelle panevaksi tekijäksi. Ihmisillä sydän kierrättää energiaa ja happea kehoon. Yrityksessäsi sisältö kierrättää resursseja ja ihmisiä.

Avainajatus #2: Mistä puhun?

Sinun on tuotettava sisältöä ja liikennettä, jotta yrityksesi voi kasvaa. Ennen sisällön luomista on kuitenkin otettava huomioon kolme asiaa.

Löydä markkinasi

Sisältöä luodessasi sinun on otettava huomioon markkinat, jotka ovat kestäneet aikaa: terveydenhuolto, ihmissuhteet ja varallisuus. Yrityksesi sopii johonkin näistä luokista. Sinun on vain ajateltava laatikon ulkopuolella. Esimerkiksi itsensä kehittämiseen keskittyvät yritykset sopisivat "ihmissuhteisiin", koska kyse on suhteesta itseesi. 

Löydä alamarkkinasi

Kun yrityksesi on sovitettu johonkin kolmesta laajasta markkinakategoriasta, sinun kannattaa tarkastella osamarkkinoitasi. Tarkastele yritystäsi tarkemmalla tasolla. 

Löydä oma markkinarako

Lopuksi haluat löytää markkinaraon. Sinun markkinarako on se, missä teet rahaa liiketoimintana. Sinun on oltava hyvin tarkka. Sinulla ei esimerkiksi ole markkinarakoa, jos perustat kanavan Internet-markkinoinnista ja puhut vain laajasti. Kapealla olisi kanavan luominen, jossa käsittelet tiettyjä aiheita, kuten 'Miten treffeille YouTubettajana' ja 'Miten tehdä veroja (YouTubettajille)'. Puhut tietylle ihmisryhmälle. Jaottele ideasi pienimpään yhteiseen nimittäjään. Tämä on vankin lähestymistapa.

Avainajatus #3: Asiakas Avatar

Merkittävä osa tästä kirjasta käsittelee sitä, miten päästä asiakkaan avatarin mieleen. Haluat tietää, kenelle puhut ja miten he ovat löytäneet sisältösi. Tämän avulla voit personoida sisältöä tietyille ihmisryhmille.

Henkilökohtaistaminen on erittäin tärkeää. Russell huomauttaa, että jos olet kaikkia varten, et ole oikeastaan ketään varten. Et saa aikaan merkityksellistä liikennettä, jos et tunnista markkinarakoa ja kohdista yrityksesi sisältöä tälle markkinarakolle.

Yksi tapa kehittää sisältöä erityisryhmille on kehittää sitä kielen perusteella. Haluat käyttää niiden ihmisten kieltä, jotka ovat kanssasi tekemisissä. Kun saat sähköpostiviestejä, kommentteja, twiittejä tai DM-viestejä ihmisiltä, joissa sanotaan: "Yritän löytää kutsumukseni, enkä halua myydä itseäni", kirjoita ne ylös. Se on voimakasta. Kun käytät heidän kieltään, saat yhteyden heihin. Ajattele aina, kun tuotat sisältöä: "Pitäisikö asiakkaan avatar tästä?"

Avainajatus #4: Unelma 100

Tässä kirjassa Russell Brunson puhuu käsitteestä nimeltä The Dream 100. Se on ajatus siitä, että sinun on lähdettävä liikkeelle menestyäksesi. Sinun on tarkkailtava menestyneitä ihmisiä, jotka työskentelevät samankaltaisella alalla, ja katsottava, mitä he tekevät menestyäkseen. Jos käytät samanlaisia taktiikoita, saat samanlaisia tuloksia. Mallintaminen on nopein tapa oppia ja sopeutua.

Dream 100:n peruslähtökohtana on, että on jo olemassa ihmisiä, joilla on sinun asiakkaasi. Näillä ihmisillä on sinun yleisösi ja he selvästi tekevät asioita, jotka houkuttelevat yleisöäsi. Sata näistä ihmisistä ja heidän pyrkimyksistään on sinun Dream 100 -asiakasryhmäsi. Niiden ei tarvitse olla sata ihmistä/yritystä, mutta sinun pitäisi löytää mahdollisimman monta näistä henkilöistä ja ottaa mallia heidän lähestymistavoistaan. Se on kuin markkinatutkimus henkilökohtaista kehitystänne varten. Sen lisäksi, että mallintaisit liiketoimintasi heidän strategioidensa mukaan, sinun pitäisi alkaa verkostoitua heidän kanssaan ja rakentaa suhteita. Tämä verkostoituminen saattaa tarjota portin heidän yleisöönsä. Näin tekemällä opit huomattavasti enemmän. 

Avainajatus #5: Kaiva kaivosi ennen kuin olet janoinen.

Yrittäjät laiminlyövät usein tämän ajatuksen. Ihmisillä on tapana pyytää asioita ennen kuin he kehittävät suhdetta. Yrittäjillä on taito yrittää löytää vettä ilman kaivoa. On luotava pohjatyö ennen kuin vahvan yhteistyön muodostamisesta saadaan hyötyä. 

Sinun kannattaa aloittaa ihmisten kanssa keskusteleminen ennen kuin yrität myydä heille jotakin, hakea yhteistyötä tai pyytää palvelusta. Sinun pitäisi myös alkaa olla tekemisissä näiden ihmisten materiaalin kanssa. Tykkää, kommentoi ja jaa heidän postauksiaan. Ajan myötä nimesi alkaa tulla esiin, ja he alkavat tunnistaa sinut. Yritä ensin rakentaa hyvää mieltä ja luoda lisäarvoa. 

Avainajatus #6: Hanki liikennettä

Parasta liikennettä kasvatetaan orgaanisesti. On mahdollista saada jonkin verran liikennettä maksettujen mainosten kautta. Usein paras tapa tuottaa liikennettä on kuitenkin tuottaa laadukasta sisältöä. Jos julkaiset huippulaadukasta sisältöä, asiakkaasi avatar lopulta suuntautuu sitä kohti. Kestävimmät yritykset rakentavat liikennettä orgaanisesti. Ne tarjoavat erinomaista palvelua ja kiinnostavaa sisältöä sen sijaan, että ostaisivat valtavia määriä mainostilaa. 

Orgaanisen reitin valitseminen vaatii paljon hikipalkkaa. Sinun on tehtävä paljon työtä. Sinun on oltava valmis hyväksymään, että et voi menestyä vain ostamalla mainoksia. Et voi saada jotain ilman työtä. Liikenteessä on kyse määrästä, mutta ennen kaikkea laadusta. 

Avainajatus #7: Älä ole kaikkialla.

Tämä ajatus haastaa yrittäjien perinteiset neuvot. Yrittäjät suosittelevat yleensä tilien pitämistä kaikilla sosiaalisen median alustoilla. Sen sijaan Russell uskoo, että "kaikkialla oleminen" on luultavasti kaikkein haitallisin neuvo uudelle yrittäjälle, jolla ei ole rahaa ulkoistaa sosiaalista mediaansa. Jos levität itsesi liian laajalle, palat loppuun. Heikennät työn laatua kaikilla yrityksesi osa-alueilla. 

Russell ehdottaa, että uusien yrittäjien tulisi käyttää vuosi yhden alustan hallitsemiseen. Kun hallitset yhden alustan ja sinulla on vakaa tulovirta, voit alkaa hallita muita alustoja tai ulkoistaa osan sosiaalisen median työstä. 

Mene sosiaalisessa mediassa kilometrin syvyyteen, älä kilometrin leveydelle. Tämän lähestymistavan omaksuminen auttaa sinua näkemään hyviä tuottoja jo varhaisessa vaiheessa yrittäjyysmatkaasi. Tietyt alustat ovat kuitenkin paljon parempia kuin toiset tuottamaan liikennettä. Haluat siis hallita yhden näistä.

Facebook

Facebook on edelleen erittäin käyttökelpoinen foorumi liikenteen kehittämiseksi. Facebookin käyttäjiä on 2,7 miljardia. Tämä tilasto tarkoittaa, että maailmassa on enemmän Facebookin käyttäjiä kuin katolilaisia. 

Tukevien yhteisöjen rakentaminen Facebookissa on yksi sen suurimmista vahvuuksista. On helppo koota yhteen ihmisryhmiä, joilla on samanlaiset intohimot ja tavoitteet. Kun pystyt tähän, voit siirtyä kohti myyntiä tässä tilassa. 

Omien ryhmien kehittämisen lisäksi voit käyttää muiden Facebookissa perustamia ryhmiä. Käytä näitä tiloja oman sisältösi jakamiseen. Jos rakennat tarpeeksi hyvää mainetta näissä ryhmissä, maksullisen palvelun tarjoaminen vaikuttaa edelleen orgaaniselta ja reilulta. 

Haluat myös varmistaa, että profiilisi on optimoitu. Jos yrität muodostaa sitoutuneita ryhmiä ja julkaista viestejä muiden ryhmissä, haluat, että profiilisi on selkeä ja informatiivinen. Jos joku lisää tai seuraa sinua, hän näkee sisältösi. Tämä on tilaisuutesi jättää pysyvä vaikutus tähän potentiaaliseen asiakkaaseen. 

Lopuksi kannattaa harkita messenger-robottien käyttöä, kun haluat olla yhteydessä suureen määrään ihmisiä. Vaikka messenger-robotit ovatkin erittäin älykkäitä ja personoitavia, niiden teho on vähentynyt. Teknologian kehittyessä sitä kannattaa kuitenkin ehdottomasti pitää silmällä. 

Youtube

On olemassa kolme vinkkiä liikenteen kehittämiseen YouTuben kautta:

1) Pienoiskuvan on oltava mahdollisimman yksinkertainen. Jotkut ihmiset yrittävät luoda monimutkaisia pikkukuvia, joissa on tekstiä ja upeita yksityiskohtia. Suurin osa ihmisistä kuitenkin katsoo YouTubea puhelimella. Pidä se siis mahdollisimman yksinkertaisena: isot kasvot ja kirkkaat värit.

2) Tee videoistasi kymmenen ja kahdentoista minuutin pituisia. Kun luot pidempiä videoita, katsojasi katsovat niitä yleensä pidempään. YouTuben tavoitteena on pitää ihmiset katsomassa videoita mahdollisimman pitkään. Katselukerrat eivät ole yhtä kriittisiä kuin katseluaika, jos haluat myös tienata rahaa YouTuben tuloilla. 

3) Videota kannattaa hahmotella, mutta ei käsikirjoittaa sitä. On hyvä, että sinulla on kehotuksia muistin virkistämiseksi, mutta käsikirjoituksen käyttäminen voi johtaa huonoon näyttelemiseen. Sinun ei tarvitse sanoa kaikkea täydellisesti. Itse asiassa se tekee sinusta uskottavamman, jos et tee niin. 

Instagram

Kun Instagram lanseerattiin vuonna 2010, se oli yksi nopeimmin kasvavista sosiaalisen median sivustoista. Sittemmin se on ylittänyt yli miljardi aktiivista käyttäjää. 

Russellin ystävä Jenna Kutcher antaa kirjassa oman vinkkinsä. Sitä kutsutaan JK5-menetelmäksi. Ensinnäkin valitset viisi aihetta, jotka edustavat brändiäsi ja asiakasavatariasi. Jos sinun pitäisi kiteyttää ne viiteen asiaan, mitkä ne olisivat? Tämä on niin tärkeää, sillä Instagramissa menestyvät parhaiten tilit, jotka ovat henkilökohtaisia. Ihmiset eivät seuraa musiikkibändiä Instagramissa; he seuraavat bändin jäseniä. He haluavat nähdä henkilökohtaista ja samaistuttavaa sisältöä. 

Varmista siis, että tunnistat viisi aluettasi ja pysyt näillä alueilla. Tee postauksistasi mahdollisimman samaistuttavia. Älä vain käytä uudelleen muiden sosiaalisen median alustojen sisältöä. Instagram-käyttäjät käyttävät Instagramia eri tavalla kuin Facebookia, ja sinun on sopeuduttava siihen. 

Lopullinen yhteenveto

Liikenteen salaisuudet kyseenalaistaa liikennettä koskevat yleiset myytit ja tarjoaa samalla uusia liikennesalaisuuksia. Tuodaksesi tehokkaasti liikennettä verkkosivustollesi tai sivullesi sinun on:

• Luo laadukasta sisältöä, joka vastaa kohderyhmäsi tarpeita.
• Etsi oma markkinarako osamarkkinoillasi ja -markkinoillasi.
• Käytä niiden ihmisten kieltä, joiden kanssa olet tekemisissä.
• Etsi ja jäljittele unelmiesi 100 henkilöä (ihmiset, joilla on 100 kohderyhmääsi).
• Älä koskaan pyydä asioita ennen kuin olet kehittänyt suhdetta.
• Rakenna liikennettä orgaanisesti pikemminkin kuin nopeasti.
• Valitse jokin tietty sosiaalisen median foorumi ja ryhdy liikenteen lisäämisen asiantuntijaksi. Kun hallitset yhden alustan, voit siirtyä seuraavalle.

Kommentoi alle ja kerro muille, mitä olet oppinut tai jos sinulla on muita ajatuksia.

PDF, äänikirja ja animaatio

Uusi StoryShots? Hanki PDF, ääni ja animaatio versiot tästä tiivistelmästä Traffic Secrets -kirjasta ja sadoista muista tietokirjoista, jotka ovat bestsellereitä. ilmainen huippusijoitettu sovellus. Apple, Google, The Guardian ja YK ovat pitäneet sitä yhtenä maailman parhaista luku- ja oppimissovelluksista.

Tämä oli jäävuoren huippu. Jos haluat sukeltaa yksityiskohtiin, tilaa kirja tai hanki äänikirja ilmaiseksi.

Aiheeseen liittyvät kirjan tiivistelmät

Dotcomin salaisuudet Russell Brunson

Asiantuntijan salaisuudet Russell Brunson

F.U. Money Dan Lok

Murskaa se! Gary Vaynerchuk

Rich Dad Poor Dad Robert Kiyosaki

$100 Käynnistys Chris Guillebeau

Neljän tunnin työviikko Tim Ferriss

Murskataan se! Gary Vaynerchuk

Kahdeksas tapa Stephen Covey

Violetti lehmä kirjoittanut Seth Godin

Millionaire Fastlane kirjoittanut M.J. DeMarco

Kasvuhakkerimarkkinointi Ryan Holiday

Automaattinen miljonääri David Bach

Miljonäärin menestyksen tavat Dean Graziosi