{"id":403,"date":"2021-04-05T14:53:08","date_gmt":"2021-04-05T14:53:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/blitzscaling\/"},"modified":"2024-11-19T06:57:09","modified_gmt":"2024-11-19T06:57:09","slug":"blitzscaling-summary","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/books\/blitzscaling-summary\/","title":{"rendered":"Blitzscaling : revue sommaire et livre audio | Reid Hoffman et Chris Yeh"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">La voie rapide pour cr\u00e9er des entreprises \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-audio\"><audio controls src=\"https:\/\/t2188684.p.clickup-attachments.com\/t2188684\/f9ebb8de-df36-43c0-8cd2-86aa82a13a1f\/Blitzscaling_.mp3\"><\/audio><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La vie s'active. A<em> <\/em><a href=\"https:\/\/geni.us\/blitzscaling-book\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Blitzscaling<\/em><\/a> \u00e9tait sur votre liste de lecture ? D\u00e9couvrez d\u00e8s maintenant les principaux enseignements.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous ne faisons que gratter la surface ici. Si vous n'avez pas encore le livre populaire de Reid Hoffman et Chris Yeh sur les affaires, la gestion et le leadership, commandez-le. <a href=\"https:\/\/geni.us\/blitzscaling-book\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ici<\/a> ou obtenez le livre audio pour <a href=\"https:\/\/geni.us\/blitzscaling-audiobook\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gratuit<\/a> sur Amazon pour conna\u00eetre les d\u00e9tails juteux.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c0 propos de Reid Hoffman et Chris Yeh<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deux dipl\u00f4m\u00e9s de l'universit\u00e9 de Stanford, Reid Hoffman et Chris Yeh, sont les co-auteurs de ce livre.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Reid Hoffman est le cofondateur de LinkedIn et est actuellement associ\u00e9 de la soci\u00e9t\u00e9 de capital-risque Greylock Partners. L'ann\u00e9e derni\u00e8re, Reid Hoffman \u00e9tait class\u00e9 \u00e0 la 1 349e place des personnes les plus riches du monde, sa valeur nette \u00e9tant estim\u00e9e par Forbes \u00e0 1,8 milliard de dollars.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chris Yeh a excell\u00e9 \u00e0 l'universit\u00e9, obtenant deux licences avec mention de l'universit\u00e9 de Stanford avant d'\u00eatre nomm\u00e9 Baker Scholar \u00e0 la Harvard Business School. Depuis lors, il aide les gens du monde des affaires et de la technologie \u00e0 vivre une vie plus productive et plus heureuse. La mission de Chris est d'aider \"les gens int\u00e9ressants \u00e0 faire des choses int\u00e9ressantes\". Il \u00e9crit r\u00e9guli\u00e8rement pour des sites tels que TechCrunch et VentureBeat, et compte aujourd'hui plus de 2 000 articles couvrant un large \u00e9ventail de sujets, du bonheur dans la Silicon Valley \u00e0 la psychologie de l'entrepreneuriat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><br><br>Introduction<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce livre, <em>Blitzscaling<\/em>affirme d\u00e9tenir le secret de la cr\u00e9ation et de la mise \u00e0 l'\u00e9chelle d'entreprises de grande valeur. Ce secret s'appelle le \"Blitzscaling\". Compos\u00e9 de multiples techniques, les auteurs de ce livre estiment que l'utilisation de ces techniques vous placera de la t\u00eate et des \u00e9paules au-dessus de la concurrence. Les techniques abord\u00e9es dans ce livre sont toutes li\u00e9es \u00e0 la mise \u00e0 l'\u00e9chelle d'une entreprise ou d'un produit que vous poss\u00e9dez d\u00e9j\u00e0, ou qui n'est qu'\u00e0 l'\u00e9tat d'id\u00e9e. Ces m\u00eames techniques ont \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9es par Google, LinkedIn et Facebook pour leur permettre de doubler rapidement leur taille. Des exemples comme celui-ci et des \u00e9tudes de cas d'entrepreneurs sont fournis tout au long du livre.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #1 : Les principes de base<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qu'est-ce que le Blitzscaling ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Constitu\u00e9 \u00e0 la fois d'un cadre g\u00e9n\u00e9ral et de strat\u00e9gies sp\u00e9cifiques, Blitzscaling est parfait pour les entreprises pour lesquelles l'\u00e9chelle est la chose la plus importante. Il s'agit d'une approche agressive qui privil\u00e9gie la vitesse \u00e0 l'efficacit\u00e9 face \u00e0 l'incertitude.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela contraste avec l'approche habituelle des entreprises, qui privil\u00e9gie l'efficacit\u00e9 \u00e0 la vitesse. Cependant, la vitesse est parfois plus importante, car si vous ne passez pas rapidement \u00e0 l'\u00e9chelle, vous risquez de perdre votre chance et, par cons\u00e9quent, votre efficacit\u00e9. Le Blitzscaling a vu le jour dans la Silicon Valley, mais il peut fonctionner partout.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Strat\u00e9gie offensive, le Blitzscaling se nourrit de boucles de r\u00e9troaction. Dans sa forme la plus simple, le Blitzscaling repose sur trois techniques :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Concevoir un mod\u00e8le commercial innovant pr\u00e9sentant un potentiel de croissance<\/li>\n\n\n\n<li>Int\u00e9grez des facteurs de croissance dans votre mod\u00e8le d'entreprise gr\u00e2ce aux effets de r\u00e9seau et mettez en \u0153uvre des d\u00e9penses agressives.<\/li>\n\n\n\n<li>Innovez au sein de votre \u00e9quipe de direction. Une croissance rapide exige des RH de qualit\u00e9<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chacun de ces \u00e9l\u00e9ments sera examin\u00e9 plus en d\u00e9tail dans la suite de ce r\u00e9sum\u00e9 du livre.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exemples d'entreprises qui ont r\u00e9ussi gr\u00e2ce au Blitzscaling<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De nombreuses entreprises, en particulier dans le domaine de la technologie, ont \u00e9norm\u00e9ment b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 du Blitzscaling. L'exemple le plus \u00e9vident est celui d'Amazon. Elle est pass\u00e9e de 151 employ\u00e9s et $5,1 millions en 1996 \u00e0 7 600 employ\u00e9s et $1,64 milliards en 1999.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #2 : D\u00e9velopper un mod\u00e8le commercial innovant<\/h2>\n\n\n\t\t<div class=\"ss-ctt-wrapper ss-ctt-style-4\" data-ss-post-id=\"403\" data-nonce=\"3a67e2a145\">\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text=%E2%80%9CThe+real+value+creation+comes+when+innovative+technology+enables+innovative+products+and+services+with+innovative+business+models.%E2%80%9D+-+Reid+Hoffman&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.getstoryshots.com%2Ffr%2Fwp-json%2Fwp%2Fv2%2Fposts%2F403&#038;via=storyshots&#038;related=storyshots\" class=\"ss-ctt-tweet\" data-title=\"Click to Tweet\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">\"La v\u00e9ritable cr\u00e9ation de valeur se produit lorsque des technologies innovantes permettent de cr\u00e9er des produits et des services innovants avec des mod\u00e8les d'entreprise novateurs. - Reid Hoffman<\/a>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text=%E2%80%9CThe+real+value+creation+comes+when+innovative+technology+enables+innovative+products+and+services+with+innovative+business+models.%E2%80%9D+-+Reid+Hoffman&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.getstoryshots.com%2Ffr%2Fwp-json%2Fwp%2Fv2%2Fposts%2F403&#038;via=storyshots&#038;related=storyshots\" class=\"ss-ctt-link\" data-title=\"Click to Tweet\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t<span>Cliquez sur le lien suivant<\/span>\n\t\t\t\t<svg class=\"ss-svg-icon\" aria-hidden=\"true\" role=\"img\" focusable=\"false\" width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M18.244 2.25h3.308l-7.227 8.26 8.502 11.24H16.17l-5.214-6.817L4.99 21.75H1.68l7.73-8.835L1.254 2.25H8.08l4.713 6.231zm-1.161 17.52h1.833L7.084 4.126H5.117z\"><\/path><\/svg>\t\t\t<\/a>\n\n\t\t<\/div><!-- END .ss-ctt-wrapper -->\n\n\t\t\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La premi\u00e8re technique de base du Blitzscaling consiste \u00e0 concevoir un mod\u00e8le d'entreprise capable d'une croissance exponentielle. Les facteurs de croissance \u00e0 utiliser, selon ce livre, sont :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1. Taille du march\u00e9 - Vous devez vous adresser \u00e0 un march\u00e9 important et disposer d'un plan d'extension \u00e0 ce march\u00e9. Par exemple, Jeff Bezos consid\u00e9rait que la vente de livres, avec Amazon book, n'\u00e9tait que le d\u00e9but de l'\u00e8re Amazon.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2. Distribution - Vous voulez que votre activit\u00e9 devienne virale, c'est-\u00e0-dire que vos utilisateurs vous am\u00e8nent d'autres utilisateurs. Il est important de noter que la viralit\u00e9 commence normalement par un service gratuit qui n\u00e9cessite ensuite une mise \u00e0 niveau payante. Dropbox en est un exemple.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3. Des marges brutes \u00e9lev\u00e9es - Cela \u00e9quivaut aux ventes moins le co\u00fbt des marchandises. Vous souhaitez la maximiser, l'optimum pour Blitzscaling semblant \u00eatre une marge brute d'environ 60%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">4. Effets de r\u00e9seau - C'est le facteur le plus important pour la vision \u00e0 long terme de votre entreprise. Les effets de r\u00e9seau sont fondamentaux pour d\u00e9velopper la boucle de r\u00e9troaction positive dont nous avons parl\u00e9 plus haut et qui permet une croissance et une cr\u00e9ation de valeur exceptionnelles. Ces effets de r\u00e9seau peuvent augmenter directement la valeur, comme dans le cas de Facebook, ou avoir des effets indirects, comme par exemple le fait qu'iOS encourage les d\u00e9veloppeurs d'applications tiers qui augmentent alors la valeur d'iOS. Il est important de noter, cependant, que les effets de r\u00e9seau ne fonctionnent pas tant que votre produit n'est pas largement adopt\u00e9 sur votre march\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les choses qui peuvent limiter la croissance rapide de votre entreprise<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le livre identifie deux facteurs principaux qui peuvent freiner la croissance de votre entreprise :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Votre produit ne correspond pas \u00e0 un march\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Extensibilit\u00e9 op\u00e9rationnelle<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En fin de compte, il se peut que votre avantage unique sur le march\u00e9 ne soit pas si unique que cela. De plus, m\u00eame si votre entreprise conna\u00eet une croissance exponentielle, si votre infrastructure ne peut pas suivre, vous risquez d'\u00eatre rachet\u00e9 par une autre entreprise. L'exemple parfait est celui de Friendster, qui a connu une r\u00e9ussite exceptionnelle pendant quelques mois, mais dont les serveurs ont ensuite \u00e9t\u00e9 surcharg\u00e9s ; ils ont ensuite \u00e9t\u00e9 d\u00e9pass\u00e9s par MySpace, mieux \u00e9quip\u00e9. Enfin, ils ont \u00e9t\u00e9 repris par un Facebook mieux \u00e9quip\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7 mod\u00e8les de mod\u00e8les d'entreprise et 4 principes de mod\u00e8les d'entreprise<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce livre fournit 7 mod\u00e8les clairs et concis qui peuvent \u00eatre adopt\u00e9s par les entreprises comme leur mod\u00e8le d'affaires, en fonction de leurs besoins individuels :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Des bits et non des atomes - Les bits sont plus faciles \u00e0 d\u00e9placer que les atomes. C'est pourquoi Google et Facebook ont pu se d\u00e9velopper si rapidement.<\/li>\n\n\n\n<li>Plates-formes - Les plates-formes bas\u00e9es sur des logiciels peuvent \u00eatre distribu\u00e9es \u00e0 l'\u00e9chelle mondiale avec une grande facilit\u00e9, par exemple iOS.<\/li>\n\n\n\n<li>Gratuit - Avec un compte de base gratuit et un service de compte premium payant, vous pouvez atteindre un grand nombre d'utilisateurs gr\u00e2ce \u00e0 la viralit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Places de march\u00e9 - Les places de march\u00e9 ont toujours \u00e9t\u00e9 importantes dans le monde des affaires. Maintenant que les places de march\u00e9 sont en ligne, comme Airbnb, la croissance peut \u00eatre mondiale et exponentielle.<\/li>\n\n\n\n<li>Abonnements - Le logiciel en tant que service est le mod\u00e8le dominant pour les logiciels d'entreprise, y compris pour les soci\u00e9t\u00e9s de streaming comme Netflix et Spotify.<\/li>\n\n\n\n<li>Biens num\u00e9riques - Les achats in-app sont l'intersection entre les bits et les atomes<\/li>\n\n\n\n<li>Fils d'actualit\u00e9 - Facebook et Instagram proposent des fils d'actualit\u00e9 personnels \u00e0 leurs utilisateurs, mais ils gagnent de l'argent gr\u00e2ce aux mises \u00e0 jour sponsoris\u00e9es.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En outre, il existe 4 principes sous-jacents aux innovations de mod\u00e8les d'entreprise :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Loi de Moore - La puissance de calcul double g\u00e9n\u00e9ralement tous les 18 mois<\/li>\n\n\n\n<li>Automatisation - Vous voulez automatiser vos activit\u00e9s ; c'est pourquoi les fermes de serveurs de Google fonctionnent 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.<\/li>\n\n\n\n<li>Adaptation - Vous devez continuellement am\u00e9liorer votre entreprise plut\u00f4t que de vous contenter de l'optimiser.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00catre \u00e0 contre-courant - Il faut parfois remettre en question le statu quo pour \u00eatre le leader dans son domaine.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #3 : Comment utiliser Blitzscale comme un outil de croissance efficace<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\"Les donn\u00e9es sont le nerf de la d\u00e9cision pour toute entreprise, mais elles sont particuli\u00e8rement fondamentales si elles informent la conception de votre produit, ou si le marketing d'acquisition est votre strat\u00e9gie de distribution cl\u00e9.\" Reid Hoffman, Blitzscaling<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quand vous devez faire un Blitzscale<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous ne devez utiliser Blitzscale que lorsque la rapidit\u00e9 sur le march\u00e9 est essentielle pour obtenir une croissance massive. Ce n'est pas la m\u00eame chose que d'\u00eatre le premier \u00e0 fournir un produit. Au contraire, vous devez \u00eatre le premier \u00e0 mettre un produit \u00e0 l'\u00e9chelle. Si ce dernier point est important pour votre r\u00e9ussite, alors vous devez utiliser le Blitzscaling. Vous ne devez pas recourir au Blitzscaling si vous avez un mod\u00e8le \u00e9conomique \u00e0 faible marge.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quand votre entreprise doit arr\u00eater le Blitzscaling<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre activit\u00e9 doit s'arr\u00eater lorsque Blitzscaling cesse d'avoir un impact. Par exemple, si votre march\u00e9 cesse de cro\u00eetre ou s'il atteint une limite sup\u00e9rieure. Il y a quelques signes r\u00e9v\u00e9lateurs qui indiquent que vous devez arr\u00eater :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un taux de croissance en baisse par rapport \u00e0 la concurrence<\/li>\n\n\n\n<li>Aggravation de l'\u00e9conomie des unit\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Diminution de la productivit\u00e9 par employ\u00e9<\/li>\n\n\n\n<li>Augmentation des frais g\u00e9n\u00e9raux de gestion<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les cinq \u00e9tapes de la croissance et comment passer de l'une \u00e0 l'autre<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le livre d\u00e9crit cinq tailles d'entreprises : la famille, la tribu, le village, la ville et le pays. Chaque transition n\u00e9cessite des m\u00e9thodes diff\u00e9rentes de mise \u00e0 l'\u00e9chelle.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Famille-&gt;Tribu = hauts niveaux de comp\u00e9tence et\/ou strat\u00e9gie de croissance brillante<\/li>\n\n\n\n<li>Tribu-&gt;Village = Le fondateur g\u00e8re maintenant les personnes qui font la premi\u00e8re \u00e9tape mais d'une mani\u00e8re plus diff\u00e9renci\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n<li>Village-&gt;Ville = Les objectifs et les strat\u00e9gies sont toujours d\u00e9finis par le fondateur et les d\u00e9cisions sont prises \u00e0 haut niveau<\/li>\n\n\n\n<li>Ville-&gt;National = La strat\u00e9gie doit \u00eatre retir\u00e9e du Blitzscaling et la croissance de nouvelles lignes de produits et d'unit\u00e9s d'affaires est n\u00e9cessaire.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #4 : Comment g\u00e9rer de mani\u00e8re innovante<\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\"Le but de l'embauche d'une \u00e9quipe de direction est de r\u00e9soudre les probl\u00e8mes de l'organisation d'une mani\u00e8re plus \u00e9volutive. Le PDG doit \u00eatre le centre, et l'\u00e9quipe de direction les rayons qui relient le PDG aux managers de premi\u00e8re ligne et aux employ\u00e9s op\u00e9rant l\u00e0 o\u00f9 le caoutchouc touche la route.\" <\/p>\n<cite>- Reid Hoffman<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est essentiel que vous optimisiez votre gestion \u00e0 chaque \u00e9tape de la croissance de votre entreprise. Amazon et PayPal sont de parfaits exemples d'entreprises qui ont fait exactement cela. Le livre d\u00e9crit 8 transitions cl\u00e9s qui se produisent lors de la gestion d'une entreprise par Blitzscaling :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Les petites \u00e9quipes deviennent de grandes \u00e9quipes - Lorsque vos \u00e9quipes sont petites, elles peuvent fonctionner de mani\u00e8re plus spontan\u00e9e, ce qui facilite l'ex\u00e9cution de pivots difficiles. Au fur et \u00e0 mesure que les \u00e9quipes s'agrandissent, il faut davantage de planification et de processus formels. C'est pourquoi, pendant cette p\u00e9riode, vous devez veiller \u00e0 ce que les employ\u00e9s restent en contact avec l'entreprise et se sentent utiles : il faut mettre l'accent sur les responsabilit\u00e9s plut\u00f4t que sur le titre.<\/li>\n\n\n\n<li>Les g\u00e9n\u00e9ralistes deviennent des sp\u00e9cialistes - Au d\u00e9but de la mise \u00e0 l'\u00e9chelle \u00e9clair, vous aurez besoin de g\u00e9n\u00e9ralistes intelligents au sein de votre \u00e9quipe. Pas trop t\u00f4t, mais au bon moment, vous devez commencer \u00e0 embaucher des sp\u00e9cialistes. Cela ne signifie pas que vous devez supprimer vos g\u00e9n\u00e9ralistes, car ils conna\u00eetront l'entreprise mieux que quiconque et seront en mesure de s'adapter lorsque l'entreprise conna\u00eetra d'autres transitions par la suite<\/li>\n\n\n\n<li>Les contributeurs deviennent des managers ; les managers ne devraient pas n\u00e9cessairement devenir des cadres - Les managers devraient \u00eatre ceux qui se pr\u00e9occupent de la tactique quotidienne de l'entreprise ; cela signifie qu'il est utile que les managers soient des personnes qui connaissent l'entreprise de fond en comble. Cependant, les managers ont souvent du mal \u00e0 devenir des cadres au sein de l'entreprise. Cela signifie que l'embauche de cadres externes sp\u00e9cialis\u00e9s dans le Blitzscaling est une option plus viable<\/li>\n\n\n\n<li>Le dialogue se transforme en diffusion - Votre communication interne changera radicalement tout au long des \u00e9tapes de la mise \u00e0 l'\u00e9chelle \u00e9clair. Vous passerez d'une communication en personne \u00e0 une diffusion \u00e9lectronique. Toutes les informations sont mises sur la table et vous ne partagez plus que des informations sp\u00e9cifiques.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>L'inspiration se transforme en d\u00e9pendance vis-\u00e0-vis des donn\u00e9es - Au d\u00e9but de votre entreprise, vous compterez principalement sur votre inspiration et votre improvisation pour trouver des id\u00e9es. Cependant, au fur et \u00e0 mesure que l'entreprise se d\u00e9veloppera, les donn\u00e9es deviendront de plus en plus cruciales pour la prise de d\u00e9cision. Ces donn\u00e9es doivent \u00eatre faciles d'acc\u00e8s et claires dans leur contexte. Aux stades de la \"ville\" et de la \"nation\", vous aurez besoin d'\u00e9quipes d\u00e9di\u00e9es \u00e0 l'analyse de ces donn\u00e9es. Assurez-vous que ces donn\u00e9es ne se contentent pas de d\u00e9peindre ce que vous voulez entendre. Au contraire, vous voulez qu'elles vous disent ce que vous avez besoin d'entendre<\/li>\n\n\n\n<li>La focalisation unique doit devenir multithreading - Au d\u00e9but, les entreprises se concentrent souvent sur un seul produit. Cela leur permet d'obtenir de tr\u00e8s bons r\u00e9sultats et de devenir des sp\u00e9cialistes dans un petit domaine. Cependant, au fur et \u00e0 mesure que l'entreprise se d\u00e9veloppe, vous devrez continuer \u00e0 vous concentrer sur un seul produit, mais en y ajoutant d'autres lignes de produits. \u00c0 ce stade, l'entreprise aura plusieurs fils conducteurs, diff\u00e9rentes parties de l'entreprise contr\u00f4lant diff\u00e9rentes lignes de produits. Ne proc\u00e9dez pas \u00e0 ce changement trop t\u00f4t. Vous ne devez le faire que lorsque c'est n\u00e9cessaire<\/li>\n\n\n\n<li>Passer d'une approche offensive \u00e0 une approche \u00e0 la fois offensive et d\u00e9fensive - Les entreprises commencent souvent par \u00eatre offensives, menant en quelque sorte une guerre contre des concurrents plus importants. Cette situation change lorsque l'entreprise est suffisamment grande. Lorsqu'une entreprise est suffisamment grande, elle peut rivaliser avec les autres entreprises tout en acqu\u00e9rant certaines d'entre elles pour les aider dans leur infrastructure.<\/li>\n\n\n\n<li>Les fondateurs doivent devenir des leaders - En tant que fondateur, vous devrez apprendre tr\u00e8s rapidement. Vous devrez faire de m\u00eame lors de la mont\u00e9e en puissance de l'entreprise. Vous devez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 d\u00e9l\u00e9guer le travail \u00e0 des personnes talentueuses dans leur domaine. La confiance est extr\u00eamement importante.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #5 : Comment la gestion du Blitzscaling diff\u00e8re de la gestion traditionnelle<\/h2>\n\n\n\t\t<div class=\"ss-ctt-wrapper ss-ctt-style-4\" data-ss-post-id=\"403\" data-nonce=\"3a67e2a145\">\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text=%E2%80%9CSizing+the+market+for+a+disruptor+based+on+an+incumbent%E2%80%99s+market+is+like+sizing+a+car+industry+off+how+many+horses+there+were+in+1910.%E2%80%9D+-+Reid+Hoffman&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.getstoryshots.com%2Ffr%2Fwp-json%2Fwp%2Fv2%2Fposts%2F403&#038;via=storyshots&#038;related=storyshots\" class=\"ss-ctt-tweet\" data-title=\"Click to Tweet\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">\"\u00c9valuer le march\u00e9 d'un perturbateur sur la base du march\u00e9 d'un op\u00e9rateur historique revient \u00e0 \u00e9valuer l'industrie automobile en fonction du nombre de chevaux qui existaient en 1910. - Reid Hoffman<\/a>\n\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text=%E2%80%9CSizing+the+market+for+a+disruptor+based+on+an+incumbent%E2%80%99s+market+is+like+sizing+a+car+industry+off+how+many+horses+there+were+in+1910.%E2%80%9D+-+Reid+Hoffman&#038;url=https%3A%2F%2Fwww.getstoryshots.com%2Ffr%2Fwp-json%2Fwp%2Fv2%2Fposts%2F403&#038;via=storyshots&#038;related=storyshots\" class=\"ss-ctt-link\" data-title=\"Click to Tweet\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t<span>Cliquez sur le lien suivant<\/span>\n\t\t\t\t<svg class=\"ss-svg-icon\" aria-hidden=\"true\" role=\"img\" focusable=\"false\" width=\"32\" height=\"32\" viewbox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M18.244 2.25h3.308l-7.227 8.26 8.502 11.24H16.17l-5.214-6.817L4.99 21.75H1.68l7.73-8.835L1.254 2.25H8.08l4.713 6.231zm-1.161 17.52h1.833L7.084 4.126H5.117z\"><\/path><\/svg>\t\t\t<\/a>\n\n\t\t<\/div><!-- END .ss-ctt-wrapper -->\n\n\t\t\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En plus d'accepter et de comprendre ces transitions qui se produiront pendant le Blitzscaling, il est \u00e9galement important de comprendre les diff\u00e9rences entre le management traditionnel et le management au sein d'une entreprise qui fait du Blitzscaling. C'est pourquoi le livre propose 9 r\u00e8gles contre-intuitives<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Accepter l'incertitude et prendre des mesures pour la g\u00e9rer<\/li>\n\n\n\n<li>Embauchez des personnes qui correspondent au stade auquel se trouve votre entreprise et renvoyez celles qui ne correspondent plus \u00e0 la position de l'entreprise dans sa mont\u00e9e en puissance.<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9organiser votre \u00e9quipe peut \u00eatre chaotique mais c'est vital<\/li>\n\n\n\n<li>Votre produit n'a pas besoin d'\u00eatre parfait. Une mise \u00e0 l'\u00e9chelle rapide vous permettra d'apporter les am\u00e9liorations dont vous avez besoin.<\/li>\n\n\n\n<li>Laissez certains probl\u00e8mes subsister. S'il y a des probl\u00e8mes plus importants \u00e0 traiter, traitez-les en premier et laissez les autres probl\u00e8mes pour plus tard.<\/li>\n\n\n\n<li>Ce n'est pas parce que votre approche au cours d'une \u00e9tape du Blitzscaling peut ne pas fonctionner plus tard que vous devez vous inqui\u00e9ter. Utilisez ce qui fonctionne \u00e0 ce moment-l\u00e0 pour vous aider \u00e0 atteindre l'\u00e9tape suivante. Vous pouvez toujours modifier votre approche lorsqu'elle ne convient plus \u00e0 la position de votre entreprise.<\/li>\n\n\n\n<li>Le principe \"le client a toujours raison\" ne doit pas \u00eatre adopt\u00e9 s'il ralentit votre entreprise. Offrez d'abord le service client que vous pouvez, avant de pouvoir l'am\u00e9liorer au fur et \u00e0 mesure de votre croissance.<\/li>\n\n\n\n<li>Collecter une somme d'argent exc\u00e9dentaire. Des choses inattendues peuvent toujours se produire et comme le Blitzscaling comporte des risques, c'est une bonne id\u00e9e de lever un montant exc\u00e9dentaire.<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9veloppez une culture d'entreprise qui soit propice au succ\u00e8s. Votre entreprise doit embaucher sur la base de la conformit\u00e9 et de la diversit\u00e9. Trop de similitude conduit \u00e0 la partialit\u00e9 et \u00e0 la stagnation.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #6 : Votre entreprise n'a pas besoin d'\u00eatre high-tech pour passer \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le livre fournit de nombreux exemples de l'application de la m\u00e9thode Blitzscaling \u00e0 des entreprises qui ne font pas partie de la Silicon Valley. Par exemple, Zara ne prend que deux semaines pour d\u00e9velopper un nouveau produit et le mettre en magasin, alors que la moyenne du secteur est de six mois. Zara re\u00e7oit quotidiennement des commentaires de ses directeurs de magasin ; ceux-ci sont analys\u00e9s par des sp\u00e9cialistes des ventes qui les pr\u00e9sentent aux concepteurs, lesquels envoient ensuite les mod\u00e8les aux usines pour la fabrication. Le mod\u00e8le d'entreprise privil\u00e9gie la r\u00e9activit\u00e9 \u00e0 l'efficacit\u00e9. Les produits sont exp\u00e9di\u00e9s en petits lots, ce qui co\u00fbte plus cher sur le plan logistique mais permet \u00e0 Zara de mettre ses v\u00eatements dans les magasins en moins de 24 heures en Europe et en Am\u00e9rique, et en moins de 48 heures en Asie et en Am\u00e9rique latine. Malgr\u00e9 ses inefficacit\u00e9s, les marges brutes de Zara d\u00e9passent celles de ses concurrents.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #7 : Comment d\u00e9fendre votre entreprise contre le blitzscaling<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enfin, ce livre offre des conseils aux entreprises qui se battent contre des concurrents qui font du Blitzscaling. Il y a trois fa\u00e7ons d'aborder la question : les battre, les rejoindre ou les \u00e9viter. Les battre implique de s'en tenir \u00e0 son jeu traditionnel et d'esp\u00e9rer que l'autre entreprise \u00e9puise ses ressources. Les rejoindre impliquerait de faire du Blitzscaling soi-m\u00eame. Enfin, les \u00e9viter implique de se d\u00e9placer l\u00e9g\u00e8rement vers un march\u00e9 plus stable. IBM en est un excellent exemple, puisqu'elle a commenc\u00e9 par un Blitzscaler mais s'est orient\u00e9e vers le conseil en technologie \u00e0 cause de ses concurrents, comme Dell.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9sum\u00e9 et examen final&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\"Blitzscaling<\/em>\"Il s'agit d'une approche agressive de la croissance des entreprises qui privil\u00e9gie la rapidit\u00e9 \u00e0 l'efficacit\u00e9 face \u00e0 l'incertitude. Il s'agit d'un cadre et d'un ensemble de strat\u00e9gies particuli\u00e8rement utiles pour les entreprises o\u00f9 l'\u00e9chelle est le facteur le plus important. La technique consiste \u00e0 concevoir un mod\u00e8le d'entreprise innovant dot\u00e9 d'un potentiel de croissance, \u00e0 int\u00e9grer des facteurs de croissance dans le mod\u00e8le d'entreprise gr\u00e2ce aux effets de r\u00e9seau et \u00e0 la mise en \u0153uvre de d\u00e9penses agressives, et \u00e0 innover au sein de l'\u00e9quipe de direction pour soutenir une croissance rapide. Amazon, Dropbox, Facebook et Airbnb sont des exemples d'entreprises qui ont mis en \u0153uvre avec succ\u00e8s la technique du Blitzscaling.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plusieurs facteurs peuvent limiter la croissance rapide d'une entreprise, notamment la taille du march\u00e9, les canaux de distribution, les marges brutes et les effets de r\u00e9seau. Pour surmonter ces limites, les entreprises peuvent se concentrer sur la cr\u00e9ation de nouveaux march\u00e9s, l'exploitation des canaux de distribution existants, l'am\u00e9lioration des marges brutes et la cr\u00e9ation d'effets de r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour r\u00e9ussir le Blitzscaling, les entreprises doivent \u00e9galement s'attacher \u00e0 mettre en place une infrastructure \u00e9volutive, notamment une technologie \u00e9volutive, des processus \u00e9volutifs et une gestion \u00e9volutive. Cela n\u00e9cessite une culture de l'innovation et une volont\u00e9 de prendre des risques. En outre, les entreprises doivent \u00eatre pr\u00eates \u00e0 relever les d\u00e9fis d'une croissance rapide, notamment les questions juridiques et r\u00e9glementaires, la gestion des talents et la communication.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;Le blitzscaling est une approche puissante de la croissance des entreprises qui peut les aider \u00e0 atteindre des niveaux de r\u00e9ussite sans pr\u00e9c\u00e9dent. Toutefois, elle exige une planification et une ex\u00e9cution minutieuses, ainsi qu'une volont\u00e9 d'accepter l'incertitude et de prendre des risques.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Classement<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous \u00e9valuons ce livre \u00e0 4\/5.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yet-another-stars-rating-overall-rating yasr-overall-block\"><!--Yasr Overall Rating Shortcode--><div class='yasr-custom-text-before-overall' id='yasr-custom-text-before-overall'>Notre note<\/div><div class=\"yasr-overall-rating\"><div class='yasr-rater-stars'\r\n                           id='yasr-overall-rating-rater-6f265a32adc04'\r\n                           data-rating='4.4'\r\n                           data-rater-starsize='32'>\r\n                       <\/div><\/div><!--End Yasr Overall Rating Shortcode--><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">PDF, Audiobook gratuit, Infographie et R\u00e9sum\u00e9 anim\u00e9 du livre<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C'\u00e9tait la partie visible de l'iceberg. Pour plonger dans les d\u00e9tails et soutenir Reid Hoffman et Chris Yeh, <a href=\"https:\/\/geni.us\/blitzscaling-book\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">commander<\/a> le livre ou le livre audio <a href=\"https:\/\/geni.us\/blitzscaling-audiobook\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gratuitement<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nouveau sur StoryShots ? Obtenez les versions PDF, audiobook et anim\u00e9e de ce r\u00e9sum\u00e9 et de centaines d'autres livres de non-fiction \u00e0 succ\u00e8s dans notre section <a href=\"https:\/\/go.getstoryshots.com\/free\">application gratuite de premier rang<\/a>. 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Blitzscaling figurait-il sur votre liste de lecture ? D\u00e9couvrez d\u00e8s \u00e0 pr\u00e9sent les principales informations. Nous ne faisons qu'effleurer la surface. Si vous n'avez pas encore le livre populaire de Reid Hoffman et Chris Yeh sur les affaires, la gestion et le leadership, commandez-le ici ou obtenez le livre audio gratuitement sur...<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":93261,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"yasr_overall_rating":4.4,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[4504,4501,4448],"tags":[],"class_list":["post-403","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business","category-entrepreneurship","category-marketing"],"acf":[],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":0,"sum_votes":0},"taxonomy_info":{"category":[{"value":4504,"label":"Business &amp; Economics"},{"value":4501,"label":"Entrepreneurship"},{"value":4448,"label":"Marketing"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Blitzscaling-summary-1024x536.png",1024,536,true],"author_info":{"display_name":"StoryShots - Free Book Summaries","author_link":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/books\/author\/storyshotsadmin\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":4504,"name":"Business &amp; Economics","slug":"business","term_group":0,"term_taxonomy_id":4504,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":57,"filter":"raw","cat_ID":4504,"category_count":57,"category_description":"","cat_name":"Business &amp; Economics","category_nicename":"business","category_parent":0},{"term_id":4501,"name":"Entrepreneurship","slug":"entrepreneurship","term_group":0,"term_taxonomy_id":4501,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":68,"filter":"raw","cat_ID":4501,"category_count":68,"category_description":"","cat_name":"Entrepreneurship","category_nicename":"entrepreneurship","category_parent":0},{"term_id":4448,"name":"Marketing","slug":"marketing","term_group":0,"term_taxonomy_id":4448,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":20,"filter":"raw","cat_ID":4448,"category_count":20,"category_description":"","cat_name":"Marketing","category_nicename":"marketing","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/403","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=403"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/403\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":97321,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/403\/revisions\/97321"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/93261"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=403"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=403"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=403"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}