{"id":58474,"date":"2022-06-15T18:57:46","date_gmt":"2022-06-15T18:57:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/?p=58474"},"modified":"2023-11-22T09:50:28","modified_gmt":"2023-11-22T09:50:28","slug":"company-of-one-summary","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/books\/company-of-one-summary\/","title":{"rendered":"Company of One R\u00e9sum\u00e9 et critique | Paul Jarvis"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi rester petit est la prochaine grande chose pour les entreprises<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<p><br>La vie s'active. A <a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Company of One<\/em><\/a><em> par Paul Jarvis <\/em>\u00e9tait sur votre liste de lecture ? D\u00e9couvrez d\u00e8s maintenant les principaux enseignements.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous ne faisons que gratter la surface ici. Si vous n'avez pas encore le livre, commandez-le. <a href=\"https:\/\/geni.us\/Company-Of-One\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ici<\/a> ou obtenez le livre audio <a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gratuitement<\/a> pour apprendre les d\u00e9tails juteux.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Introduction<\/h2>\n\n\n\n<p>Avez-vous d\u00e9j\u00e0 voulu cr\u00e9er une entreprise, mais vous avez eu l'impression que c'\u00e9tait une entreprise hercul\u00e9enne sans un gros soutien financier ? Dans son livre \u00e0 succ\u00e8s, <em>Company of One<\/em>Paul Jarvis conteste cette id\u00e9e et bien d'autres choses encore.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Company of One<\/em><\/a><em> <\/em>explique comment vous pouvez atteindre le succ\u00e8s d'une grande entreprise sans avoir \u00e0 d\u00e9velopper votre activit\u00e9. L'ouvrage fait valoir que le succ\u00e8s n'est pas n\u00e9cessairement d\u00e9fini par le volume ou le rythme de la croissance. En restant petit, vous pouvez construire votre entreprise en fonction des besoins et des pr\u00e9f\u00e9rences de votre style de vie gr\u00e2ce \u00e0 des \"syst\u00e8mes \u00e9volutifs\". En fin de compte, l'accent mis sur le d\u00e9veloppement de syst\u00e8mes \u00e9volutifs facilite la croissance sans avoir besoin d'employ\u00e9s suppl\u00e9mentaires et favorise la satisfaction \u00e0 long terme.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"Le succ\u00e8s d'une entreprise ne r\u00e9side pas dans le fait de faire cro\u00eetre quelque chose rapidement et massivement, mais plut\u00f4t dans la construction de quelque chose qui est \u00e0 la fois remarquable et r\u00e9silient sur le long terme.\" <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<iframe frameborder=\"0\" height=\"200\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/playlist.megaphone.fm?e=PARSIDA8774381402&amp;light=true\" width=\"100%\"><\/iframe>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00c0 propos de Paul Jarvis<\/h2>\n\n\n\n<p>Paul Jarvis est un ancien professionnel de la Silicon Valley devenu auteur. <em>Company of One<\/em> est son premier livre, mais il \u00e9crit \u00e9galement pour certaines des plus grandes publications du monde, notamment Inc.com, Fast Company et le Huffington Post. Jarvis a \u00e9galement \u00e9crit une lettre d'information tr\u00e8s populaire, <em>D\u00e9p\u00eache du dimanche<\/em><em>es, un bulletin d'information qu'il a cr\u00e9\u00e9<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outre son travail d'auteur, Jarvis anime des cours sur la mani\u00e8re de r\u00e9ussir en tant que travailleur ind\u00e9pendant, o\u00f9 il d\u00e9fend l'id\u00e9e contraire selon laquelle les entreprises n'ont pas besoin de croissance pour \u00eatre rentables.<\/p>\n\n\n\n<p>Jarvis est \u00e9galement le fondateur de la soci\u00e9t\u00e9 d'analyse de sites web <a href=\"https:\/\/usefathom.com\/about\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fathom Analytics<\/a>. Fathom est un exemple concret d'entreprise unipersonnelle qui n'a pas besoin de croissance pour \u00eatre rentable. Jarvis et son cofondateur, Jack Ellis, sont les seuls employ\u00e9s. Ils ont enti\u00e8rement financ\u00e9 la soci\u00e9t\u00e9 en r\u00e9investissant les b\u00e9n\u00e9fices r\u00e9alis\u00e9s par les clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Comment ont-ils fait ? Rejoignez-nous pour le d\u00e9couvrir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #1 : L'absence de croissance d\u00e9finit l'entreprise d'un seul homme<\/h2>\n\n\n\n<p>Jarvis utilise le premier tiers de <em>Company of One <\/em>pour d\u00e9finir ce que signifie l'expression \"entreprise d'une personne\". Une entreprise d'une personne n'est pas une entreprise en d\u00e9marrage. Ce n'est pas non plus un autre terme pour d\u00e9signer un travailleur ind\u00e9pendant.<\/p>\n\n\n\n<p>Quelle est la diff\u00e9rence entre une startup et une entreprise individuelle ? Les startups ont un objectif principal : se d\u00e9velopper. Les entreprises individuelles, quant \u00e0 elles, restent volontairement petites.<\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois, \u00e0 la diff\u00e9rence d'un free-lance, les entreprises d'un seul ne travaillent pas pour gagner de l'argent. Les free-lances gagnent un revenu actif. D\u00e8s qu'ils cessent de travailler, l'argent cesse d'affluer. En revanche, les entreprises d'un seul tenant per\u00e7oivent des revenus \u00e0 la fois actifs et passifs.<\/p>\n\n\n\n<p>Il n'est pas n\u00e9cessaire qu'une seule personne dirige une entreprise unique. Vous pouvez la cr\u00e9er avec votre partenaire, vos amis les plus proches ou vos coll\u00e8gues les plus brillants. La seule caract\u00e9ristique qu'elle doit avoir est qu'elle doit rester petite.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les avantages d'une soci\u00e9t\u00e9 unique<\/h3>\n\n\n\n<p>Une entreprise d'une personne ne s'agrandit pas progressivement et ne n\u00e9cessite pas un travail constant. Mais ce n'est pas n\u00e9cessairement une question de principe. Au contraire, le rejet des m\u00e9canismes de croissance traditionnels peut vous apporter les avantages suivants :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R\u00e9silience<\/li>\n\n\n\n<li>Autonomie<\/li>\n\n\n\n<li>Vitesse<\/li>\n\n\n\n<li>Simplicit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Une entreprise d'une personne est petite, ce qui rend ces micro-entreprises extr\u00eamement agiles. Par cons\u00e9quent, elles peuvent souvent s'adapter rapidement \u00e0 des r\u00e9alit\u00e9s changeantes et avoir un objectif coh\u00e9rent. Un autre avantage de cette agilit\u00e9 est la r\u00e9duction de la bureaucratie. Par exemple, vous n'avez pas \u00e0 soumettre vos d\u00e9cisions \u00e0 un conseil d'administration ou \u00e0 des actionnaires.<\/p>\n\n\n\n<p>En tant qu'entrepreneur individuel, vous avez un contr\u00f4le total sur la vision de la marque. Cela ne signifie pas seulement que vous disposez d'une autonomie en mati\u00e8re de d\u00e9cisions commerciales. Vous d\u00e9cidez \u00e9galement de la part de votre vie que vous souhaitez consacrer \u00e0 votre travail.<\/p>\n\n\n\n<p>Par nature, les grandes entreprises sont plus complexes que les petites. Mais pour qu'une entreprise d'une seule personne r\u00e9ussisse, le principe fondamental est qu'elle doit rester simple. Cela signifie une base de clients simple, des offres de produits simples et une structure commerciale simple.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #2 : La gestion d'une entreprise individuelle exige un bon \u00e9tat d'esprit<\/h2>\n\n\n\n<p>Jarvis passe beaucoup de temps \u00e0 expliquer pourquoi chacun devrait aspirer \u00e0 devenir une entreprise unique. L'id\u00e9e principale est la suivante : diriger une entreprise d'une personne vous permet de construire votre entreprise autour de votre style de vie.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"Si vous \u00eates une entreprise d'une personne, votre \u00e9tat d'esprit est de construire votre entreprise autour de votre vie, et non l'inverse.\" <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>De nos jours, la plupart des gens font le contraire. Le travail est le principal moteur de l'emploi du temps quotidien. Par cons\u00e9quent, nous planifions souvent les \u00e9v\u00e9nements de notre vie en fonction de nos heures de travail ou des \u00e9ch\u00e9ances des projets que nous devons respecter.<\/p>\n\n\n\n<p>Au contraire, ce livre nous incite \u00e0 financer notre mode de vie gr\u00e2ce \u00e0 nos passions et nous rappelle qu'une vie trop occup\u00e9e n'est pas une bonne vie. Travailler de mani\u00e8re plus productive peut contribuer \u00e0 r\u00e9duire le temps et l'\u00e9nergie n\u00e9cessaires pour gagner sa vie.<\/p>\n\n\n\n<p>Un autre aspect de la soci\u00e9t\u00e9 de l'\u00e9tat d'esprit unique est la diff\u00e9rence entre la passion et le but. Pour r\u00e9ussir, vous devez avoir plus que la seule passion.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"Bien que la finalit\u00e9 et l'argent ne s'excluent pas mutuellement, vous avez plus de chances d'\u00eatre r\u00e9silient lorsque vous savez que, m\u00eame dans des situations affreuses ou stressantes, vous travaillez pour un bien plus grand et plus vaste. Ce sentiment d'utilit\u00e9 d\u00e9coule de valeurs immuables et centrales, tant pour les individus que pour les entreprises dans leur ensemble. Les entreprises d'un seul tenant savent qu'elles peuvent appr\u00e9cier leur travail sans toujours en appr\u00e9cier tous les aspects.\" <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ayez un objectif clair qui guide vos d\u00e9cisions commerciales. L'un des principes cl\u00e9s de cet objectif est que vous devez d\u00e9cider de rester petit, m\u00eame si vous avez la possibilit\u00e9 de vous d\u00e9velopper.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour le propri\u00e9taire d'une entreprise d'une personne, la croissance est synonyme de d\u00e9clin. Le succ\u00e8s, en revanche, signifie le maintien d'un niveau de revenu particulier. Ce niveau de revenu est quelque chose que vous pouvez d\u00e9finir.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici comment : tout d'abord, vous devez d\u00e9finir le type de vie que vous souhaitez mener. Pensez au type de maison dans laquelle vous voulez vivre, au type de voiture que vous souhaitez conduire et au nombre de vacances que vous souhaitez prendre chaque ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, vous travaillez \u00e0 rebours pour d\u00e9terminer exactement combien d'argent il vous faut pour mener le style de vie que vous souhaitez. Ensuite, vous construisez votre entreprise autour de ce chiffre, et une fois que vous avez atteint votre objectif, vous pouvez prendre une pause bien m\u00e9rit\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gagner plus n'est pas toujours mieux<\/h3>\n\n\n\n<p>Que faire si vous atteignez votre seuil de revenu mais que vous voulez continuer \u00e0 travailler ? M. Jarvis vous avertit qu'il faut vous attendre \u00e0 des moments plus difficiles, car plus de profit signifie souvent plus de probl\u00e8mes.<\/p>\n\n\n\n<p>Travailler davantage peut vous permettre d'acqu\u00e9rir plus de clients. \u00c0 ce moment-l\u00e0, vous devrez consacrer plus de temps \u00e0 des t\u00e2ches telles que le service \u00e0 la client\u00e8le pour satisfaire ce volume de clients plus important. Vous devrez embaucher davantage de travailleurs pour r\u00e9pondre \u00e0 cette demande. Votre statut d'entreprise unipersonnelle s'en trouvera alors r\u00e9duit \u00e0 n\u00e9ant.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce type d'environnement de travail est l'antith\u00e8se de l'entreprise d'un seul homme. C'est pourquoi Jarvis recommande de dire \"trop c'est trop\" une fois que vous avez atteint le montant de votre revenu pr\u00e9d\u00e9termin\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #3 : Ne quittez pas (encore) votre emploi de jour<\/h2>\n\n\n\n<p>Vous devriez maintenant savoir ce qu'est une entreprise individuelle et quel est l'\u00e9tat d'esprit n\u00e9cessaire pour la diriger. Mais il n'est pas encore temps d'abandonner votre travail de neuf \u00e0 cinq. Vous devez d'abord d\u00e9velopper votre activit\u00e9 secondaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce point peut sembler contre-intuitif \u00e0 premi\u00e8re vue. Apr\u00e8s tout, comment pouvez-vous cr\u00e9er une entreprise tout en travaillant ?<\/p>\n\n\n\n<p>Ce livre n'encourage pas \u00e0 cr\u00e9er n'importe quelle entreprise. Il vous permet au contraire de cr\u00e9er une entreprise prosp\u00e8re. Votre entreprise ne sera pas prosp\u00e8re si vous avez besoin d'argent rapide pour financer votre mode de vie.<\/p>\n\n\n\n<p>Au lieu de cela, construisez votre projet de passion pendant vos heures libres. Commencez par trouver l'id\u00e9e de votre entreprise. Ensuite, essayez d'attirer vos premiers clients pour \u00e9valuer l'int\u00e9r\u00eat que suscite votre id\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez d\u00e9termin\u00e9 qu'il existe une demande claire sur le march\u00e9 pour votre produit ou service, vous pouvez enfin penser \u00e0 quitter votre emploi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Une entreprise unique dans la vie r\u00e9elle<\/h3>\n\n\n\n<p><em>Company of One <\/em>offre plusieurs exemples du type d'entreprise qu'il d\u00e9crit. Le premier exemple du livre est celui du dessinateur Tom Fishburne. Fishburne a cr\u00e9\u00e9 une entreprise de dessins anim\u00e9s avant de quitter son emploi en entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Fishburne n'a quitt\u00e9 son poste de vice-pr\u00e9sident qu'apr\u00e8s avoir gagn\u00e9 une poign\u00e9e de clients. Il voulait s'assurer d'avoir un revenu stable pour subvenir aux besoins de sa famille avant de r\u00e9aliser son r\u00eave d'entreprise unique.<\/p>\n\n\n\n<p>Fishburne est un exemple \u00e9vident de r\u00e9ussite. Lui et sa femme ont dirig\u00e9 leur entreprise d'un, <em>Marketooniste<\/em>depuis le premier jour. Aujourd'hui, il d\u00e9clare qu'il gagne plus avec Marketoonist que dans son r\u00f4le de vice-pr\u00e9sident de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #4 : La passion ne suffit pas pour choisir une id\u00e9e de produit<\/h2>\n\n\n\n<p>Vous avez donc quitt\u00e9 votre emploi et vous \u00eates sur le point de faire cro\u00eetre votre entreprise d'une personne sans la faire grossir. Comment d\u00e9marrer ?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9videmment, la premi\u00e8re chose dont vous avez besoin est une id\u00e9e de produit ou de service. Jarvis sugg\u00e8re de s'inspirer d'un projet passionnel, d'une activit\u00e9 secondaire ou d'un travail en freelance. Plus l'id\u00e9e vous passionne, mieux c'est.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, vous devez \u00e9galement comprendre les inconv\u00e9nients de transformer une passion en entreprise. Des \u00e9tudes montrent que la plupart des gens sont passionn\u00e9s par les arts, la musique ou le sport.<\/p>\n\n\n\n<p>Si votre passion se situe dans l'un de ces domaines, vous risquez d'avoir du fil \u00e0 retordre. Apr\u00e8s tout, tous ceux qui veulent devenir des athl\u00e8tes ne seront pas des superstars du sport.<\/p>\n\n\n\n<p>Au lieu de vous fier uniquement \u00e0 vos passions pour \u00e9laborer votre id\u00e9e d'entreprise unique, vous devez creuser davantage. Soyez r\u00e9aliste quant \u00e0 savoir pour lesquelles de vos passions les gens paieront.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, si vous faites de l'art num\u00e9rique pour votre Instagram, vous ne pouvez pas cr\u00e9er une entreprise en publiant vos \u0153uvres sur les m\u00e9dias sociaux. Vous ne pouvez pas cr\u00e9er une entreprise en publiant vos \u0153uvres d'art sur les m\u00e9dias sociaux. Mais vous pouvez avoir l'id\u00e9e de transformer votre art en NFT qui peuvent \u00eatre vendus sur une place de march\u00e9 comme OpenSea pour faire des b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Am\u00e9liorez votre produit gr\u00e2ce aux commentaires des clients<\/h3>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez d\u00e9termin\u00e9 votre id\u00e9e de produit ou de service, il est temps de la lancer. Mais vous vous dites peut-\u00eatre : ne devriez-vous pas perfectionner votre produit avant de le lancer ? La r\u00e9ponse \u00e0 cette question est non.<\/p>\n\n\n\n<p>Lancez un produit dans ses premiers stades. De cette fa\u00e7on, vous pouvez recevoir des commentaires pr\u00e9cieux de vos clients. Ce retour d'information peut ensuite vous aider \u00e0 affiner votre produit, \u00e0 trouver des solutions \u00e0 vos probl\u00e8mes et \u00e0 les r\u00e9soudre. <a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/premium-subscription\/\">le bon prix<\/a>et plus encore.<\/p>\n\n\n\n<p>Pourquoi devriez-vous faire cela ? Parce que lorsque vous lancez votre produit le plus t\u00f4t possible, vous pouvez commencer \u00e0 gagner de l'argent imm\u00e9diatement.<\/p>\n\n\n\n<p>\"Les entreprises d'un type particulier doivent continuellement faire \u00e9voluer leurs produits pour qu'ils restent utiles, frais et pertinents pour le march\u00e9 qu'ils desservent. Lancez donc votre entreprise rapidement, mais commencez imm\u00e9diatement \u00e0 affiner votre produit et \u00e0 l'am\u00e9liorer. Lorsque vous lancez la premi\u00e8re version d'un produit, vous devinez beaucoup de choses : son positionnement sur le march\u00e9, la facilit\u00e9 ou la difficult\u00e9 d'atteindre votre public cible et d'attirer son attention, la volont\u00e9 des gens \u00e0 l'acheter et le prix auquel ils le feront. Mais la bonne nouvelle, c'est qu'une fois la premi\u00e8re version lanc\u00e9e, les donn\u00e9es commencent imm\u00e9diatement \u00e0 affluer. Comment se d\u00e9roulent les ventes ? Comment sont les critiques ? Comment se porte la fid\u00e9lisation des clients ? Les clients sont-ils tellement enthousiasm\u00e9s par votre produit qu'ils en parlent autour d'eux ? Vous pouvez et devez utiliser ces donn\u00e9es pour affiner votre produit et en faire une solution encore meilleure et plus utile au probl\u00e8me que vous vous \u00eates fix\u00e9\". - Paul Jarvis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #5 : D\u00e9finir son public est la cl\u00e9 du succ\u00e8s<\/h2>\n\n\n\n<p>Voici un autre conseil pour vous aider \u00e0 identifier la meilleure id\u00e9e pour votre entreprise. Commencez par votre public. D\u00e9finir votre public cible vous aidera \u00e0 comprendre comment commercialiser vos produits et personnaliser votre marque.<\/p>\n\n\n\n<p>Id\u00e9alement, vous souhaitez d\u00e9finir un public de niche. A <a href=\"https:\/\/www.shopify.com\/blog\/niche-markets\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">march\u00e9 de niche<\/a> est un sous-groupe d'un march\u00e9 plus large. Par exemple, vous pouvez choisir de cibler les acheteurs d'une premi\u00e8re maison ou les propri\u00e9taires actuels. Chacun de ces publics est un sous-groupe de niche qui constitue le march\u00e9 des propri\u00e9taires.<\/p>\n\n\n\n<p>N'h\u00e9sitez pas non plus \u00e0 \u00eatre pr\u00e9cis. Identifiez l'\u00e2ge, les int\u00e9r\u00eats et les habitudes d'achat de votre public cible. Cherchez \u00e0 comprendre comment vous pouvez atteindre ce public.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez identifi\u00e9 la mani\u00e8re de commercialiser votre niche, commencez \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re de fid\u00e9liser ce public. L'un des principaux objectifs d'une entreprise unique est de conserver ses clients plut\u00f4t que d'en acqu\u00e9rir de nouveaux, ce qui demande plus d'efforts.<\/p>\n\n\n\n<p>Au contraire, lorsque vous conservez votre client\u00e8le existante, vous pouvez profiter des avantages d'une client\u00e8le fid\u00e8le qui commercialisera vos produits et services par le biais du bouche \u00e0 oreille.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi vous voulez des r\u00e9f\u00e9rences<\/h3>\n\n\n\n<p>Les entreprises d'un peuvent b\u00e9n\u00e9ficier du marketing de recommandation en se concentrant sur la r\u00e9tention plut\u00f4t que sur l'acquisition. Le marketing de recommandation consiste \u00e0 ce que vos clients parlent de vos produits ou services \u00e0 d'autres personnes. Ces personnes ach\u00e8tent ensuite votre produit ou service sur la base de l'opinion positive de leur contact sur votre marque.<\/p>\n\n\n\n<p>Des \u00e9tudes montrent que les clients qui viennent aux marques par le biais de recommandations sont <a href=\"https:\/\/www.extole.com\/blog\/15-referral-marketing-statistics-you-need-to-know\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">37% plus probable<\/a> pour continuer \u00e0 acheter chez vous. Les recommandations contribuent \u00e9galement \u00e0 18% moins de d\u00e9sabonnement que les clients acquis par d'autres canaux. Mieux encore, la recommandation moyenne g\u00e9n\u00e8re plus de 16% de revenus suppl\u00e9mentaires que les clients traditionnels.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #6 : Grandir sans devenir plus gros<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c0 l'heure actuelle, vous vous demandez peut-\u00eatre comment d\u00e9velopper une entreprise dont le seul objectif est de ne pas cro\u00eetre. Vous pouvez faire \u00e9voluer votre entreprise sans avoir besoin d'embaucher plus d'employ\u00e9s. L'objectif est plut\u00f4t de favoriser le d\u00e9veloppement de l'entreprise en augmentant votre base de clients, vos b\u00e9n\u00e9fices ou votre port\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez tirer parti de ce que Jarvis appelle <em>syst\u00e8mes \u00e9volutifs<\/em> pour y parvenir. Ces syst\u00e8mes vous permettront d'accro\u00eetre vos b\u00e9n\u00e9fices tout en conservant un mod\u00e8le d'entreprise all\u00e9g\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Qu'est-ce qu'un syst\u00e8me \u00e9volutif ? Un syst\u00e8me \u00e9volutif est un syst\u00e8me qui est suffisamment souple pour s'adapter \u00e0 des changements rapides. Ces changements peuvent \u00eatre dus \u00e0 la demande des clients ou \u00e0 l'\u00e9volution de la concurrence.<\/p>\n\n\n\n<p>Selon Jarvis, vous avez besoin de syst\u00e8mes \u00e9volutifs pour au moins trois domaines d'activit\u00e9. Ces trois domaines sont :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cr\u00e9ation de produits<\/li>\n\n\n\n<li>Relations d'affaires<\/li>\n\n\n\n<li>Partenaires de collaboration<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Lorsque vous mettez en place ces syst\u00e8mes \u00e9volutifs, votre entreprise unique peut faire face aux d\u00e9fis et aux changements de l'activit\u00e9 sans avoir \u00e0 embaucher une arm\u00e9e d'employ\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les syst\u00e8mes \u00e9volutifs en pratique<\/h3>\n\n\n\n<p>Need\/Want est une entreprise de plusieurs millions de dollars qui a commenc\u00e9 comme une entreprise d'une personne. L'entreprise compte moins de dix employ\u00e9s. Pourtant, elle continue d'augmenter ses revenus chaque ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Comment Need\/Want s'y prend-il ? Le fondateur de l'entreprise, Marshall Haas, d\u00e9ploie des syst\u00e8mes \u00e9volutifs pour aider \u00e0 augmenter les r\u00e9sultats. Il utilise des produits tels que Shopify pour faire \u00e9voluer Need\/Want et une strat\u00e9gie de publicit\u00e9 uniquement en ligne pour \u00e9conomiser sur les d\u00e9penses de marketing superflues.<\/p>\n\n\n\n<p>Need\/Want externalise ses fonctions dans la mesure du possible. Par exemple, un fournisseur tiers s'occupe de la fabrication et de la logistique. De cette mani\u00e8re, l'entreprise n'a pas besoin d'augmenter son nombre d'employ\u00e9s pour r\u00e9aliser des b\u00e9n\u00e9fices plus importants.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #7 : Distinguez votre entreprise gr\u00e2ce \u00e0 une personnalit\u00e9 de marque<\/h2>\n\n\n\n<p>Vous avez perfectionn\u00e9 votre id\u00e9e de produit (ou \u00eates sur le point de le faire) et d\u00e9ploy\u00e9 des syst\u00e8mes \u00e9volutifs pour assurer la croissance de vos b\u00e9n\u00e9fices. Et maintenant ? Il est temps de vous concentrer sur l'image de marque de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Les entreprises qui r\u00e9ussissent ne se limitent pas \u00e0 leurs produits ou services. Les clients reviennent r\u00e9guli\u00e8rement dans les entreprises populaires en raison de la personnalit\u00e9 unique de leur marque.<\/p>\n\n\n\n<p>Prenons l'exemple de Starbucks. Starbucks a commenc\u00e9 comme une entreprise de caf\u00e9 pour les jeunes gens branch\u00e9s. Aujourd'hui, sa marque est devenue le premier caf\u00e9 du pays et son nom est presque synonyme de caf\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous voulez faire de m\u00eame pour votre marque. Identifiez ce qui distingue votre entreprise de la concurrence. Ensuite, appuyez-vous sur cette identit\u00e9 et utilisez-la pour d\u00e9terminer ce que vous dites et faites en ligne et dans le monde r\u00e9el.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi votre marque doit \u00eatre polarisante<\/h3>\n\n\n\n<p>De nos jours, on entend partout des opinions et des points de vue divergents. Qu'il s'agisse de politique ou de vaccins, il est difficile d'obtenir un consensus. La bonne nouvelle pour vous, c'est que vous pouvez exploiter ce ph\u00e9nom\u00e8ne pour en faire du marketing gratuit.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, une entreprise de mayonnaise a utilis\u00e9 la polarisation dans ses publicit\u00e9s. Elle montrait des personnes se disputant sur la valeur de la mayonnaise. Cette strat\u00e9gie a eu pour r\u00e9sultat <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2013\/11\/make-the-most-of-a-polarizing-brand\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">14% augmentation des ventes<\/a> mais une \u00e9norme augmentation de 631% de l'attention des m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n\n\n\n<p>En tant qu'entreprise unipersonnelle, vous n'avez pas le personnel n\u00e9cessaire pour mener de grandes campagnes de marketing. Au lieu de lancer une campagne publicitaire, vous pouvez donc demander \u00e0 votre public de parler de votre produit \u00e0 votre place. Cr\u00e9er une polarisation autour de votre marque ou de votre (vos) produit(s) peut permettre d'atteindre cet objectif.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #8 : Conservez votre base de clients au lieu de la d\u00e9velopper<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Company of One <\/em>fait allusion \u00e0 ce point \u00e0 plusieurs reprises. Toutefois, le livre n'aborde cette id\u00e9e que dans le dernier chapitre, et ce pour une bonne raison. Apprendre \u00e0 fid\u00e9liser ses clients devrait \u00eatre l'objectif premier de toute entreprise prosp\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p>Pourquoi la fid\u00e9lisation est-elle si importante pour les entreprises d'un seul tenant ? Vous souhaitez simplifier autant que possible les processus d'entreprise et il est toujours plus facile de faire du marketing aupr\u00e8s de clients d\u00e9j\u00e0 familiaris\u00e9s avec votre marque.<\/p>\n\n\n\n<p>L'incapacit\u00e9 \u00e0 fid\u00e9liser les clients est l'un des plus gros probl\u00e8mes des entreprises en qu\u00eate de croissance. Les entreprises concentrent toute leur attention sur l'acquisition de nouveaux clients. Les changements que ces entreprises doivent effectuer ali\u00e8nent souvent leur client\u00e8le existante, ce qui entra\u00eene des niveaux \u00e9lev\u00e9s de d\u00e9sabonnement.<\/p>\n\n\n\n<p>Les entreprises d'un sont diff\u00e9rentes. Elles doivent se concentrer uniquement sur la fid\u00e9lisation en cr\u00e9ant des relations et des exp\u00e9riences personnalis\u00e9es avec les clients. Elles doivent comprendre ce que les clients aiment dans la marque et continuer \u00e0 leur donner ce qu'ils aiment.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais comment gagner la fid\u00e9lit\u00e9 de vos clients ? L'une des solutions consiste \u00e0 s'attaquer \u00e0 leurs points faibles. Nous avons diff\u00e9rents types de points faibles, mais les plus importants sont le manque de temps et d'argent.<\/p>\n\n\n\n<p>Efforcez-vous d'utiliser votre entreprise pour aider les clients \u00e0 \u00e9conomiser de l'argent ou du temps. Ainsi, ils se sentiront reconnaissants envers votre marque et continueront \u00e0 l'acheter.<\/p>\n\n\n\n<p>Un conseil suppl\u00e9mentaire tir\u00e9 du livre<em> <\/em>est d'instaurer la confiance par la transparence. Vous augmentez la transparence lorsque vous enseignez \u00e0 vos clients ce que vous savez. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles Jarvis organise des cours pour les ind\u00e9pendants (sa client\u00e8le) tout en poursuivant son activit\u00e9 d'\u00e9criture.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"Lorsque vous enseignez aux clients comment des produits comme les v\u00f4tres peuvent \u00eatre utilis\u00e9s ou peuvent b\u00e9n\u00e9ficier \u00e0 leurs propres entreprises ou vies, la confiance est le r\u00e9sultat naturel.\" <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9sum\u00e9 final et critique de Company of One<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Company of One <\/em>de Paul Jarvis remet en question l'\u00e9tat d'esprit traditionnel de \"croissance \u00e0 tout prix\" dont la plupart des entrepreneurs pensent avoir besoin.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Au contraire, ce livre encourage les gens \u00e0 cr\u00e9er une entreprise qui ne cro\u00eet pas en taille, mais qui cro\u00eet en profits. Pour diriger une entreprise prosp\u00e8re, il faut avoir le bon \u00e9tat d'esprit : il faut vouloir travailler pour vivre, et non vivre pour travailler.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous en avez assez du neuf \u00e0 cinq et que vous recherchez des conseils en mati\u00e8re de d\u00e9veloppement de carri\u00e8re, voici l'une de nos recommandations de livres pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici un r\u00e9capitulatif des principaux points \u00e0 retenir de la conf\u00e9rence. <em>Company of One<\/em>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>L'absence de croissance d\u00e9finit une entreprise unique.<\/li>\n\n\n\n<li>La gestion d'une entreprise individuelle exige un bon \u00e9tat d'esprit.<\/li>\n\n\n\n<li>Ne quittez pas (encore) votre emploi de jour.<\/li>\n\n\n\n<li>La passion ne suffit pas pour choisir une id\u00e9e de produit.<\/li>\n\n\n\n<li>La d\u00e9finition de votre public est la cl\u00e9 du succ\u00e8s.<\/li>\n\n\n\n<li>Grandir sans grossir.<\/li>\n\n\n\n<li>Distinguez votre entreprise gr\u00e2ce \u00e0 une personnalit\u00e9 de marque.<\/li>\n\n\n\n<li>Conservez votre client\u00e8le au lieu de la d\u00e9velopper.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Company of One PDF, Audiobook gratuit, Mind Map et R\u00e9sum\u00e9 anim\u00e9 du livre<\/h2>\n\n\n\n<p>POUR LE SITE\/BLOG :<\/p>\n\n\n\n<p>Commentez ci-dessous ou partagez pour montrer que vous \u00eates concern\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Nouveau sur StoryShots ? Obtenez les versions PDF, infographiques, audio et anim\u00e9es de ce r\u00e9sum\u00e9 et de centaines d'autres livres de non-fiction \u00e0 succ\u00e8s dans notre section \"StoryShots\". <a href=\"https:\/\/go.getstoryshots.com\/free\">application gratuite de premier rang<\/a>. Apple, The Guardian, les Nations unies et Google l'ont class\u00e9e parmi les meilleures applications de lecture et d'apprentissage au monde.<\/p>\n\n\n\n<p>C'\u00e9tait la partie \u00e9merg\u00e9e de l'iceberg. Pour plonger dans les d\u00e9tails et soutenir Paul Jarvis, commandez la brochure <em>Company of One <\/em><a href=\"https:\/\/geni.us\/Company-Of-One\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ici<\/a> ou obtenez le livre audio <a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gratuitement<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9sum\u00e9s de livres connexes<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/books\/the-4-hour-workweek-summary\/\">La semaine de travail de 4 heures<\/a> par Tim Ferriss<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/books\/rework-summary\/\">Retravailler<\/a> par Jason Fried et David Heinemeier Hansson<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/books\/the-e-myth-revisited-summary\/\">Le E-Myth revisit\u00e9<\/a> par Michael E. Gerber<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/books\/the-lean-startup-summary\/\">Le Lean Startup<\/a> par Eric Ries<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/books\/the-100-startup-summary\/\">Le d\u00e9marrage du $100<\/a> par Chris Guillebeau<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/books\/the-effective-executive-summary\/\">Le cadre efficace<\/a> par Peter Drucker<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/books\/contagious-summary\/\">Contagieux<\/a> par Jonah Berger<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/books\/mans-search-for-meaning-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"743\">La qu\u00eate de sens de l'homme<\/a> par Viktor Frankl<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/books\/sell-like-crazy-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"58268\">Vendre comme un fou<\/a> par Sabri Suby<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/books\/start-with-why-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"400\">Commencez par le pourquoi<\/a> par Simon Sinek<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/fr\/books\/the-almanack-of-naval-ravikant-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"56078\">L'Almanach de Naval Ravikant<\/a> par Eric Jorgenson<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-1024x1024.png\" alt=\"Company of One r\u00e9sum\u00e9\" class=\"wp-image-90325\" style=\"width:345px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-300x300.png 300w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-150x150.png 150w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-768x768.png 768w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-12x12.png 12w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-600x600.png 600w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pourquoi rester petit est la prochaine grande nouveaut\u00e9 pour les entreprises La vie est bien remplie. L'ouvrage Company of One de Paul Jarvis figurait-il sur votre liste de lecture ? Apprenez-en les grandes lignes d\u00e8s maintenant. Nous ne faisons qu'effleurer la surface. 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