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<\/figure>\n\n\n\nInformazioni su Jonah Berger<\/h2>\n\n\n\n
Jonah Berger \u00e8 un esperto di marketing di fama mondiale che ha scritto molto sull'argomento. Il suo lavoro si trova in libri come Catalyst e How Ideas Spread, dove affronta argomenti che vanno dal comportamento dei consumatori al modo in cui certe cose prendono piede mentre altre no. Inoltre, \u00e8 stato citato in articoli per pubblicazioni come il New York Times e la Harvard Business Review.<\/p>\n\n\n\n
Berger non \u00e8 solo un esperto di marketing, ma anche un professore di questa materia presso l'Universit\u00e0 della Pennsylvania. Qui insegna il corso online pi\u00f9 apprezzato dell'universit\u00e0. Le sue conoscenze sono state ricercate da aziende come Nike, Apple e Google per i loro programmi volti a comprendere meglio le esigenze dei clienti. <\/p>\n\n\n\n
StoryShot #1: Le idee contagiose sono il risultato di una pianificazione intelligente<\/h2>\n\n\n\n
Alcuni prodotti sono destinati a diventare popolari, ma la loro popolarit\u00e0 spesso deriva da una pianificazione intelligente e da un design intenzionale. La Barclay Prime Steakhouse di Philadelphia \u00e8 un ottimo esempio di questo concetto.<\/p>\n\n\n\n
Il ristorante ha guadagnato popolarit\u00e0 dopo aver aggiunto una voce al suo menu: Una cheesesteak $100 a base di manzo Kobe, coda di aragosta e tartufo nero, il tutto servito con champagne. Questo piatto \u00e8 stato progettato per essere un'esperienza indimenticabile a cui non si poteva rinunciare.<\/p>\n\n\n\n
E ha funzionato perch\u00e9 le cheesesteak sono famose a Philadelphia e la gente voleva sapere cosa rendesse la cheesesteak del valore di $100. La notizia ha fatto il giro del mondo e le celebrit\u00e0 sono passate a mangiare un boccone.<\/p>\n\n\n\n
Nonostante il prezzo spropositato, l'esperienza culinaria positiva ha fatto s\u00ec che la gente tornasse al ristorante. Quindi, mentre idee, prodotti e comportamenti popolari non sono sempre naturalmente condivisibili, la popolarit\u00e0 pu\u00f2 essere il risultato di una pianificazione intelligente e di un design intenzionale. <\/p>\n\n\n\n\n\n
StoryShot #2: il passaparola \u00e8 pi\u00f9 importante di quanto si pensi<\/h2>\n\n\n\n
Una campagna pubblicitaria ben pianificata e intenzionale non garantisce il successo. La vostra idea ha bisogno di altri elementi per prendere piede. <\/p>\n\n\n\n
Una di queste cose \u00e8 il passaparola.<\/p>\n\n\n\n
Nonostante sia prevalentemente online, il passaparola \u00e8 ancora una forma di marketing influente. Anche le interazioni online apparentemente pi\u00f9 insignificanti fanno scalpore. Le ricerche dimostrano che il passaparola costituisce un quarto di tutti gli acquisti che facciamo. <\/p>\n\n\n\n
Il motivo principale \u00e8 che le persone tendono a fidarsi e a dare pi\u00f9 valore alle opinioni personali che alle campagne pubblicitarie. \u00c8 pi\u00f9 facile ascoltare un amico che racconta la sua esperienza, buona o cattiva che sia, e poi esprimere il proprio giudizio su un prodotto. Ma questo non significa che dobbiamo abbandonare completamente la pubblicit\u00e0. Significa solo aggiungerla al vostro arsenale di marketing. <\/p>\n\n\n\n
StoryShot #3: Le persone condividono cose che le fanno apparire belle<\/h2>\n\n\n\n
L'idea di condividere le cose che ci fanno sentire bene \u00e8 un concetto antico. Che si tratti di opinioni personali o di informazioni riservate, secondo uno studio la condivisione ha lo stesso effetto sul nostro cervello del denaro o del cibo.<\/p>\n\n\n\n
La condivisione \u00e8 anche una forma di moneta sociale. Acquista il favore e l'interesse degli altri intorno a noi: ci\u00f2 significa che le persone ci apprezzeranno di pi\u00f9 se condividiamo di pi\u00f9. E poich\u00e9 la moneta sociale \u00e8 cos\u00ec potente, molti la usano a proprio vantaggio.<\/p>\n\n\n\n
Nel suo libro Contagious, Berger condivide un esempio emblematico: Per favore, non dirlo<\/a>. Un prestigioso bar di New York dove i clienti utilizzano un ingresso segreto per entrare. Questo d\u00e0 l'illusione di far parte di qualcosa di diverso, di importante ed esclusivo.<\/p>\n\n\n\n Un'altra azienda che utilizza la moneta sociale a proprio vantaggio tramite meccaniche di gioco<\/a> \u00e8 Snapple. Su tutti i tappi delle bottiglie di t\u00e8 freddo sono stampate delle curiosit\u00e0. Le persone che acquistano le bottiglie Snapple leggono queste note e le condividono per impressionare gli altri con le loro conoscenze. In questo modo si genera una conversazione e, allo stesso tempo, si condivide il nome del marchio. <\/p>\n\n\n\n S\u00ec, alcune idee e prodotti sono scatenanti. E no, non nel senso che riporteranno alla luce traumi irrisolti. <\/p>\n\n\n\n Le idee contagiose sono associate al loro contesto o ambiente. <\/p>\n\n\n\n La canzone di successo \"Friday\" di Rebecca Black \u00e8 un esempio di buon innesco. La canzone \u00e8 diventata un successo perch\u00e9 ha scatenato nelle persone il desiderio di concludere la settimana lavorativa. <\/p>\n\n\n\n Un altro grande esempio di Contagious \u00e8 Kit Kat. La loro nuova campagna pubblicitaria metteva una barretta di Kit Kat accanto a una tazza di caff\u00e8, con lo slogan \"Il miglior amico di una pausa\". La campagna pubblicitaria metteva in relazione il consumo di un Kit Kat con la pausa caff\u00e8, un'attivit\u00e0 quotidiana che la maggior parte delle persone svolge. Grazie a una campagna pubblicitaria coinvolgente e stimolante, il Kit Kat \u00e8 tornato in auge.<\/p>\n\n\n\n Sebbene la moneta sociale sia importante per rendere un'idea contagiosa, lo far\u00e0 solo per pochi minuti. Creando idee che innescano associazioni, si creano impronte contestualizzate di lunga durata nella mente delle persone. <\/p>\n\n\n\n\n\n Uno studio affascinante dimostra che le idee sono pi\u00f9 contagiose quando suscitano emozioni. Lo studio ha dimostrato che gli articoli pi\u00f9 condivisi del New York Times riguardavano la salute e la scienza, che di solito suscitano stupore nei lettori. Questo porta le persone a sentirsi in sintonia con il contenuto, perch\u00e9 soddisfa la loro curiosit\u00e0 o il loro desiderio di saperne di pi\u00f9 su qualcosa.<\/p>\n\n\n\n Lo stesso studio ha evidenziato che alcune emozioni sono pi\u00f9 forti di altre. \u00c8 emerso che le persone apprezzano la condivisione di articoli positivi rispetto a quelli negativi.<\/p>\n\n\n\n Il modo in cui le persone condividono i contenuti sui social media pu\u00f2 avere un grande effetto su ci\u00f2 che gli altri sentono e su come agiscono. E questo va oltre gli articoli. Questo spiega perch\u00e9 alcuni video ottengono pi\u00f9 visualizzazioni di altri.<\/p>\n\n\n\n \u00c8 davvero difficile evitare di essere influenzati da ci\u00f2 che vediamo intorno a noi. Pi\u00f9 tempo si passa a osservare qualcosa, pi\u00f9 forte \u00e8 l'impulso a interagire con essa e viceversa. Quando vediamo qualcuno che fa regolarmente qualcosa, \u00e8 probabile che vorremo farlo anche noi.<\/p>\n\n\n\n Le persone tendono a imitare i comportamenti e le azioni degli altri. Cos\u00ec, i prodotti che gli altri usano regolarmente diventano desiderabili e allettanti per noi. Il libro Contagious utilizza la campagna antidroga \"Just Say No\" per illustrare questo punto. Nonostante le sue intenzioni, la campagna ha in realt\u00e0 aumentato il consumo di droghe perch\u00e9 \u00e8 stata ampiamente pubblicizzata.<\/p>\n\n\n\n Un esempio pi\u00f9 positivo \u00e8 Movember, iniziato nel 2003. Una comunit\u00e0 globale di rockstar voleva attirare l'attenzione sui problemi di salute degli uomini, tra cui il suicidio e il cancro. La causa ha \"sfidato\" altri uomini a farsi crescere la barba per tutto il mese di novembre.<\/p>\n\n\n\n Con l'aumento della consapevolezza di Movember, \u00e8 cresciuta anche la partecipazione. Le persone erano pi\u00f9 propense a partecipare perch\u00e9 altre persone lo stavano facendo.<\/p>\n\n\n\n Secondo la psicologia, \u00e8 naturale imitare il comportamento degli altri. Si tratta di una forma di riprova sociale: facciamo ci\u00f2 che \u00e8 popolare perch\u00e9 se gli altri lo fanno, ci deve essere una buona ragione dietro.<\/p>\n\n\n\n Gli elementi sopra citati rendono un'idea o un prodotto contagioso, ma non sono sufficienti. Alcune delle idee e dei prodotti pi\u00f9 condivisibili sono semplici, pratici e utili. <\/p>\n\n\n\n Un esempio lampante \u00e8 un semplice video agricolo che mostra un facile trucco per togliere la buccia dal mais. Nel video, Ken Craig ha messo le pannocchie nel suo microonde, le ha lasciate riscaldare e ha tolto la buccia con facilit\u00e0. Tutto questo senza lasciare un briciolo di seta di mais. Il video di Craig ha ottenuto oltre cinque milioni di visualizzazioni, diventando cos\u00ec virale.<\/p>\n\n\n\n Le agenzie di marketing tendono a utilizzare strategie semplici, pratiche e utili per far risparmiare i loro clienti. Un esempio chiave \u00e8 il modo in cui gli sconti vengono presentati in modo specifico per stimolare le vendite.<\/p>\n\n\n\n Le aziende lo fanno utilizzando il principio della Regola del 100. Se il prezzo di un prodotto \u00e8 inferiore a $100, uno sconto percentuale, come 10%, appare pi\u00f9 interessante di $10. Se invece il prezzo di un prodotto \u00e8 superiore a $100, uno sconto numerico come $10 \u00e8 pi\u00f9 interessante.<\/p>\n\n\n\n Quindi, quando si tratta di rendere contagiosi i prodotti o le idee, bisogna tenere conto del mercato di destinazione. Rivolgersi a un pubblico pi\u00f9 vasto non \u00e8 sempre il modo pi\u00f9 efficace per ottenere pi\u00f9 conversioni. I prodotti che si rivolgono a gruppi piccoli e mirati di persone hanno pi\u00f9 successo. Questo perch\u00e9 le nicchie di mercato si sentono speciali e apprezzate. Di conseguenza, \u00e8 pi\u00f9 probabile che condividano il prodotto o l'idea con altri. <\/p>\n\n\n\n Il potere della narrazione \u00e8 innegabile. Dal primo uomo che ha raccontato una storia divertente, le storie sono state tramandate per secoli e continueranno a essere popolari finch\u00e9 esister\u00e0 l'uomo.<\/p>\n\n\n\n Il mito del Cavallo di Troia dimostra che le storie sono potenti e vanno custodite. La storia rimane popolare per due motivi: \u00e8 divertente e insegna una buona lezione. Il racconto ci insegna a non fidarci facilmente e a non festeggiare mai prematuramente. <\/p>\n\n\n\n Le storie sono sempre state una parte importante della condivisione delle informazioni. Sono ancora pi\u00f9 contagiose quando le usiamo per condividere idee in un grande gruppo.<\/p>\n\n\n\n In parole povere, le narrazioni sono efficaci perch\u00e9 impiantano idee nella nostra mente. Questo \u00e8 vero anche quando le storie non sono reali. Quando le storie sono divertenti, raramente mettiamo in dubbio la loro validit\u00e0. <\/p>\n\n\n\n Le storie divertenti sono anche molto pi\u00f9 contagiose. <\/p>\n\n\n\n Prendiamo ad esempio la dieta Subway di Jared Fogle. La sua storia \u00e8 quella di aver perso oltre 240 chili mangiando solo panini di Subway. Questa storia scandalosa \u00e8 diventata una campagna pubblicitaria contagiosa per Subway. Il loro messaggio? Mangiare un panino Subway al giorno fa parte di una dieta sana e soddisfacente. <\/p>\n\n\n\n La chiave di lettura di Contagious di Jonah Berger \u00e8 seguire gli STEPPS, i suoi sei principi. Valuta sociale, fattori scatenanti, emozioni, pubblico, valore pratico e storie. <\/p>\n\n\n\n Alcune idee e prodotti sono naturalmente contagiosi. Ma con l'aiuto di STEPPS, qualsiasi idea pu\u00f2 diventare virale. <\/p>\n\n\n\n Vuoi leggere altri libri come Contagious, Jonah Berger? Allora sei arrivato alla posto giusto.<\/a> <\/p>\n\n\n\n StoryShots \u00e8 un'azienda di microlearning unica nel suo genere. Offre riassunti e spunti facili da seguire tratti dai libri di saggistica pi\u00f9 venduti. Divorate i contenuti come Jeff Bezos leggendo, ascoltando o guardando i nostri riassunti. <\/p>\n\n\n\nStoryShot #4: Alcune idee e prodotti fanno scattare la molla<\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #5: Le idee condivisibili suscitano forti emozioni<\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #6: siamo influenzati dalle cose che osserviamo costantemente<\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #7: le idee e i prodotti contagiosi sono semplici, pratici e utili <\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #8: Le storie e le narrazioni sono potenti <\/h2>\n\n\n\n
Riassunto finale e recensione di Contagious<\/h2>\n\n\n\n