{"id":58474,"date":"2022-06-15T18:57:46","date_gmt":"2022-06-15T18:57:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/?p=58474"},"modified":"2023-11-22T09:50:28","modified_gmt":"2023-11-22T09:50:28","slug":"company-of-one-summary","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/books\/company-of-one-summary\/","title":{"rendered":"Riassunto e recensione di Company of One | Paul Jarvis"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 rimanere piccoli \u00e8 la prossima grande novit\u00e0 per le imprese<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<p><br>La vita si d\u00e0 da fare. Ha <a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>La Compagnia dell'Uno<\/em><\/a><em> di Paul Jarvis <\/em>\u00e8 stato nella vostra lista di lettura? Scoprite subito le intuizioni chiave.<\/p>\n\n\n\n<p>Qui stiamo grattando la superficie. Se non avete gi\u00e0 il libro, ordinatelo <a href=\"https:\/\/geni.us\/Company-Of-One\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">qui<\/a> o ottenere l'audiolibro <a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gratis<\/a> per conoscere i dettagli succosi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Introduzione<\/h2>\n\n\n\n<p>Avete mai desiderato avviare un'attivit\u00e0 imprenditoriale, ma vi sembrava un'impresa erculea senza un grande finanziatore? Nel suo libro best-seller, <em>La Compagnia dell'Uno<\/em>Paul Jarvis contesta questa nozione e non solo.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>La Compagnia dell'Uno<\/em><\/a><em> <\/em>spiega come sia possibile raggiungere il successo di una grande impresa senza dover far crescere la propria attivit\u00e0. Il libro sostiene che il successo non \u00e8 necessariamente definito dal volume o dal ritmo di crescita. Rimanendo piccoli, \u00e8 possibile costruire la propria azienda intorno alle esigenze e alle preferenze del proprio stile di vita attraverso \"sistemi scalabili\". In ultima analisi, l'attenzione allo sviluppo di sistemi scalabili facilita la crescita senza la necessit\u00e0 di assumere altri dipendenti e promuove la soddisfazione a lungo termine.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"Il successo di un'impresa non sta nel far crescere qualcosa in modo rapido e massiccio, ma piuttosto nel costruire qualcosa che sia notevole e resiliente nel lungo periodo\". <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<iframe frameborder=\"0\" height=\"200\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/playlist.megaphone.fm?e=PARSIDA8774381402&amp;light=true\" width=\"100%\"><\/iframe>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Informazioni su Paul Jarvis<\/h2>\n\n\n\n<p>Paul Jarvis \u00e8 un ex professionista della Silicon Valley diventato autore. <em>La Compagnia dell'Uno<\/em> \u00e8 il suo primo libro, ma scrive anche per alcune delle pubblicazioni pi\u00f9 importanti del mondo, tra cui Inc.com, Fast Company e Huffington Post. Jarvis ha anche scritto una popolare newsletter, <em>Dispaccio domenicale<\/em><em>es, una newsletter da lui stesso fondata<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Oltre al suo lavoro di autore, Jarvis tiene corsi su come essere un freelance di successo, dove ha sostenuto l'idea contraria che le aziende non hanno bisogno di crescita per essere redditizie.<\/p>\n\n\n\n<p>Jarvis \u00e8 anche il fondatore della societ\u00e0 di analisi dei siti web <a href=\"https:\/\/usefathom.com\/about\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fathom Analytics<\/a>. Fathom \u00e8 un esempio reale di un'azienda di una sola persona, che non ha bisogno di crescere per essere redditizia. Jarvis e il suo co-fondatore, Jack Ellis, sono gli unici dipendenti. Hanno completamente sostenuto l'azienda attraverso il reinvestimento dei profitti dei clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Come hanno fatto? Unitevi a noi per scoprirlo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #1: La mancanza di crescita definisce un'azienda di uno solo<\/h2>\n\n\n\n<p>Jarvis usa il primo terzo di <em>La Compagnia dell'Uno <\/em>per definire il significato di \"azienda di uno\". Un'impresa individuale non \u00e8 un'impresa in fase di avviamento. Non \u00e8 nemmeno un'altra parola per indicare un libero professionista.<\/p>\n\n\n\n<p>Qual \u00e8 la differenza tra una startup e un'azienda? Le startup hanno un obiettivo primario: crescere. Le imprese individuali, invece, rimangono volutamente piccole.<\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, a differenza dei freelance, le aziende non lavorano per guadagnare. I freelance producono un reddito attivo. Nel momento in cui smettono di lavorare, il denaro smette di affluire. Nel frattempo, le aziende di uno fanno reddito sia attivo che passivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Non \u00e8 necessario che sia una sola persona a gestire un'azienda. Potreste avviare un'impresa unica con il vostro partner, i vostri amici pi\u00f9 stretti o i vostri colleghi pi\u00f9 brillanti. L'unica caratteristica che deve avere \u00e8 quella di essere piccola.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">I vantaggi di un'azienda unica<\/h3>\n\n\n\n<p>Un'azienda di uno solo non cresce progressivamente e non richiede un lavoro costante. Ma questo non \u00e8 necessariamente un principio. Al contrario, rifiutare i meccanismi di crescita tradizionali pu\u00f2 portare i seguenti vantaggi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Resilienza<\/li>\n\n\n\n<li>Autonomia<\/li>\n\n\n\n<li>Velocit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Semplicit\u00e0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Le dimensioni ridotte di un'azienda rendono queste microimprese estremamente agili. Di conseguenza, sono spesso in grado di adattarsi rapidamente ai cambiamenti della realt\u00e0 e di avere un senso coerente del proprio scopo. Un altro vantaggio di questa agilit\u00e0 \u00e8 la riduzione della burocrazia. Ad esempio, non \u00e8 necessario sottoporre le proprie decisioni a un consiglio di amministrazione o agli azionisti.<\/p>\n\n\n\n<p>Come ditta individuale, avete il controllo completo sulla visione del marchio. Questo non significa solo avere autonomia sulle decisioni commerciali. Potete anche decidere quanto tempo della vostra vita volete dedicare al lavoro.<\/p>\n\n\n\n<p>Le aziende pi\u00f9 grandi sono innatamente pi\u00f9 complesse di quelle pi\u00f9 piccole. Ma per il successo di un'azienda, il principio fondamentale \u00e8 che deve rimanere semplice. Ci\u00f2 significa una base di clienti semplice, offerte di prodotti semplici e una struttura aziendale semplice.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #2: La gestione di un'azienda unica richiede la giusta mentalit\u00e0<\/h2>\n\n\n\n<p>Jarvis dedica molto tempo a spiegare perch\u00e9 tutti dovrebbero aspirare a diventare un'azienda unica. L'idea principale \u00e8 la seguente: gestire un'azienda unica vi permette di costruire la vostra attivit\u00e0 intorno al vostro stile di vita.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"Se siete un'azienda unica, la vostra mentalit\u00e0 \u00e8 quella di costruire la vostra attivit\u00e0 intorno alla vostra vita, non il contrario\". <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ai giorni nostri, la maggior parte delle persone fa il contrario. Il lavoro \u00e8 il principale motore degli impegni quotidiani. Di conseguenza, spesso pianifichiamo gli eventi della nostra vita in base al momento in cui lavoriamo o alle scadenze dei progetti che dobbiamo rispettare.<\/p>\n\n\n\n<p>Il libro ci ispira invece a finanziare il nostro stile di vita con le nostre passioni e ci ricorda che una vita impegnata non \u00e8 una buona vita. Lavorare in modo pi\u00f9 produttivo pu\u00f2 aiutare a ridurre il tempo e l'energia necessari per guadagnarsi da vivere.<\/p>\n\n\n\n<p>Un altro aspetto della mentalit\u00e0 aziendale \u00e8 la differenza tra passione e scopo. Per avere successo \u00e8 necessario avere qualcosa di pi\u00f9 della sola passione.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"Sebbene lo scopo e il denaro non si escludano a vicenda, \u00e8 pi\u00f9 probabile essere resilienti quando si sa che, anche in situazioni terribili o stressanti, si sta lavorando per un bene pi\u00f9 grande. Questo senso di scopo deriva da valori immutabili e centrali sia per gli individui che per le aziende nel loro complesso. Le aziende che ne fanno parte sanno che possono godersi il proprio lavoro anche senza apprezzarne sempre tutti gli aspetti\". <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Avere uno scopo chiaro che guidi le vostre decisioni aziendali. Un principio chiave di questo scopo \u00e8 che dovete decidere di rimanere piccoli, anche di fronte all'opportunit\u00e0 di crescere.<\/p>\n\n\n\n<p>Per il proprietario di un'azienda, la crescita equivale al declino. Il successo, invece, significa sostenere un determinato livello di reddito. Questo livello di reddito \u00e8 qualcosa che potete definire voi.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco come: prima di tutto, dovete delineare il tipo di vita che volete fare. Pensate al tipo di casa in cui volete vivere, al tipo di auto che sperate di guidare e al numero di vacanze che desiderate fare ogni anno.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi, si lavora a ritroso per capire esattamente di quanto denaro si ha bisogno per vivere lo stile di vita desiderato. Poi si costruisce la propria attivit\u00e0 intorno a questa cifra e, una volta raggiunto l'obiettivo, ci si prende una meritata pausa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Guadagnare di pi\u00f9 non \u00e8 sempre meglio<\/h3>\n\n\n\n<p>Cosa succede se si raggiunge il proprio reddito ma si vuole continuare a lavorare? Jarvis vi avverte di aspettarvi tempi pi\u00f9 duri, perch\u00e9 a maggiori profitti corrispondono spesso maggiori problemi.<\/p>\n\n\n\n<p>Lavorare di pi\u00f9 pu\u00f2 significare acquisire pi\u00f9 clienti. A quel punto, dovrete dedicare pi\u00f9 tempo a compiti come l'assistenza ai clienti per soddisfare questo maggiore volume di clienti. Dovrete assumere pi\u00f9 lavoratori per soddisfare questa domanda. Questo eliminer\u00e0 di fatto il vostro status di azienda unica.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo tipo di ambiente di lavoro \u00e8 l'antitesi di un'azienda unica. Per questo motivo, Jarvis consiglia di dire \"quando \u00e8 troppo \u00e8 troppo\" una volta raggiunta la cifra di reddito prestabilita.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #3: Non lasciare il tuo lavoro diurno (ancora)<\/h2>\n\n\n\n<p>A questo punto dovreste aver capito cos'\u00e8 un'impresa individuale e che tipo di mentalit\u00e0 \u00e8 necessaria per gestirla. Ma non \u00e8 ancora il momento di abbandonare il vostro lavoro. Per prima cosa, dovete costruire la vostra attivit\u00e0 secondaria.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo punto pu\u00f2 sembrare inizialmente controintuitivo. Dopo tutto, come si fa a costruire un'intera attivit\u00e0 mentre si lavora?<\/p>\n\n\n\n<p>Il libro, tuttavia, non incoraggia a creare un'attivit\u00e0 qualsiasi. Al contrario, vi permette di costruirne una di successo. La vostra attivit\u00e0 non avr\u00e0 successo se avete bisogno di denaro rapido per finanziare il vostro stile di vita.<\/p>\n\n\n\n<p>Costruite invece il vostro progetto di passione durante le ore libere. Iniziate con l'ideazione della vostra idea imprenditoriale. Poi cercate di acquisire i primi clienti per valutare la forza e l'interesse per la vostra idea.<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta stabilito che esiste una chiara domanda di mercato per il vostro prodotto o servizio, potete finalmente pensare di lasciare il vostro lavoro quotidiano.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Una compagnia reale di uno<\/h3>\n\n\n\n<p><em>La Compagnia dell'Uno <\/em>offre diversi esempi del tipo di attivit\u00e0 che descrive. Il primo esempio del libro \u00e8 quello del fumettista Tom Fishburne. Fishburne ha creato una societ\u00e0 di cartoni animati prima di lasciare il suo lavoro aziendale.<\/p>\n\n\n\n<p>Fishburne ha lasciato il ruolo di vicepresidente solo dopo aver conquistato una manciata di clienti. Voleva assicurarsi un reddito stabile per sostenere la sua famiglia prima di realizzare il suo sogno di azienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Fishburne \u00e8 un'ovvia storia di successo. Lui e sua moglie hanno gestito la loro azienda di uno, <em>Marketoonist<\/em>fin dal primo giorno. Oggi riferisce di guadagnare di pi\u00f9 con Marketoonist che con il suo ruolo di VP aziendale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #4: La passione non basta quando si sceglie un'idea di prodotto<\/h2>\n\n\n\n<p>Quindi, avete lasciato il vostro lavoro e siete in procinto di far crescere la vostra azienda senza ingrandirla. Come iniziare?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ovviamente, la prima cosa di cui avete bisogno \u00e8 un'idea per un prodotto o un servizio. Jarvis suggerisce di ispirarsi a un progetto passionale, a un'attivit\u00e0 secondaria o a un lavoro da freelance. Pi\u00f9 l'idea vi appassiona, meglio \u00e8.<\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, bisogna anche capire quali sono gli svantaggi di trasformare una passione in un'attivit\u00e0 commerciale. Gli studi dimostrano che la maggior parte delle persone \u00e8 appassionata di arte, musica o sport.<\/p>\n\n\n\n<p>Se la vostra passione \u00e8 in uno di questi settori, potreste avere una strada in salita. Dopo tutto, tutti coloro che vogliono diventare atleti non saranno delle superstar dello sport.<\/p>\n\n\n\n<p>Invece di basarvi esclusivamente sulle vostre passioni per informare la vostra idea di azienda, dovete scavare pi\u00f9 a fondo. Siate realistici su quali delle vostre passioni la gente pagher\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, se siete appassionati di arte digitale per il vostro Instagram. Non potete creare un business pubblicando le vostre opere sui social media. Ma potreste avere l'idea di trasformare le vostre opere d'arte in NFT che possono essere venduti su un mercato come OpenSea per ottenere un profitto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Iterare il prodotto utilizzando il feedback dei clienti<\/h3>\n\n\n\n<p>Una volta definita l'idea del vostro prodotto o servizio, \u00e8 il momento del lancio. Ma potreste pensare: non dovreste perfezionare il vostro prodotto prima di lanciarlo? La risposta a questa domanda \u00e8 no.<\/p>\n\n\n\n<p>Lanciate un prodotto nelle sue fasi iniziali. In questo modo, potrete ricevere un prezioso feedback dai vostri clienti. Questo feedback pu\u00f2 aiutarvi a perfezionare il vostro prodotto, a capire <a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/premium-subscription\/\">il giusto prezzo<\/a>e altro ancora.<\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 dovreste farlo? Perch\u00e9 quando lanciate il vostro prodotto il prima possibile, potete iniziare a guadagnare immediatamente.<\/p>\n\n\n\n<p>\"Le aziende hanno bisogno di iterare continuamente i loro prodotti per mantenerli utili, freschi e rilevanti per il mercato in cui operano. Quindi, lanciate la vostra azienda rapidamente, ma poi iniziate immediatamente a perfezionare il vostro prodotto e a migliorarlo. Quando si lancia una prima versione di un prodotto, si tirano a indovinare molte cose: come si posiziona sul mercato, quanto sar\u00e0 facile o difficile raggiungere il pubblico di riferimento e attirare la sua attenzione, quanto le persone saranno disposte ad acquistarlo e a quale prezzo. Ma la buona notizia \u00e8 che, una volta lanciata la prima versione, i dati iniziano immediatamente ad arrivare. Come stanno andando le vendite? Come sono le recensioni? Come va la fidelizzazione dei clienti? Sono cos\u00ec entusiasti del vostro prodotto da dirlo ad altri? Potete e dovete utilizzare questi dati per perfezionare ulteriormente il vostro prodotto e renderlo una soluzione ancora migliore e pi\u00f9 utile al problema che vi siete prefissati di risolvere\". - Paul Jarvis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #5: Definire il proprio pubblico \u00e8 la chiave del successo<\/h2>\n\n\n\n<p>Ecco un altro consiglio per aiutarvi a individuare l'idea migliore per la vostra azienda. Partite dal vostro pubblico. Definire il vostro pubblico di riferimento vi aiuter\u00e0 a capire come commercializzare i vostri prodotti e personalizzare il vostro marchio.<\/p>\n\n\n\n<p>L'ideale \u00e8 definire un pubblico di nicchia. A <a href=\"https:\/\/www.shopify.com\/blog\/niche-markets\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mercato di nicchia<\/a> \u00e8 un sottogruppo di un mercato pi\u00f9 ampio. Ad esempio, si pu\u00f2 scegliere di rivolgersi agli acquirenti della prima casa o ai proprietari di case gi\u00e0 esistenti. Ognuno di questi pubblici \u00e8 un sottogruppo di nicchia che costituisce il mercato dei proprietari di case.<\/p>\n\n\n\n<p>Non abbiate paura di essere specifici. Identificate l'et\u00e0, gli interessi e le abitudini di acquisto del vostro pubblico target. Cercate di capire come potete raggiungere questo pubblico.<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta individuato il modo in cui commercializzare la vostra nicchia, iniziate a pensare a come mantenere quel pubblico. Un grande obiettivo di un'azienda \u00e8 quello di mantenere i clienti invece di doverne acquisire di nuovi, cosa che richiede uno sforzo maggiore.<\/p>\n\n\n\n<p>Se invece mantenete la vostra base di clienti esistenti, potete godere dei vantaggi di una clientela fedele che commercializzer\u00e0 i vostri prodotti e servizi attraverso il passaparola.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 volete i referral<\/h3>\n\n\n\n<p>Le aziende possono trarre vantaggio dal referral marketing concentrandosi sulla fidelizzazione anzich\u00e9 sull'acquisizione. Il referral marketing \u00e8 quando i vostri clienti parlano dei vostri prodotti o servizi ad altre persone. Queste persone acquistano poi il vostro prodotto o servizio sulla base dell'opinione positiva che i loro contatti hanno del vostro marchio.<\/p>\n\n\n\n<p>Gli studi dimostrano che i clienti che si rivolgono ai marchi tramite referral sono <a href=\"https:\/\/www.extole.com\/blog\/15-referral-marketing-statistics-you-need-to-know\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">37% pi\u00f9 probabile<\/a> di continuare ad acquistare da voi. I referral, inoltre, contribuiscono con 18% in meno di churn rispetto ai clienti acquisiti da altri canali. E soprattutto, il referral medio genera oltre 16% di fatturato in pi\u00f9 rispetto ai clienti tradizionali.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #6: Crescere senza diventare pi\u00f9 grandi<\/h2>\n\n\n\n<p>A questo punto vi starete chiedendo: come si fa a far crescere un'azienda che ha come unico obiettivo quello di non crescere? \u00c8 possibile scalare la propria attivit\u00e0 senza dover assumere altri dipendenti. L'obiettivo \u00e8 invece quello di promuovere lo sviluppo dell'attivit\u00e0 aumentando la base di clienti, i profitti o il raggio d'azione.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 necessario fare leva su ci\u00f2 che Jarvis chiama <em>sistemi scalabili<\/em> per riuscirci. Questi sistemi vi permetteranno di far crescere i vostri profitti mantenendo un modello aziendale snello.<\/p>\n\n\n\n<p>Che cos'\u00e8 un sistema scalabile? Un sistema scalabile \u00e8 un sistema sufficientemente flessibile da adattarsi a rapidi cambiamenti. Questi cambiamenti possono essere dovuti alla domanda dei clienti o al panorama competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Jarvis sostiene che \u00e8 necessario disporre di sistemi scalabili per almeno tre aree aziendali. Queste tre aree comprendono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Creazione di prodotti<\/li>\n\n\n\n<li>Collegamenti commerciali<\/li>\n\n\n\n<li>Partner collaborativi<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Con l'introduzione di questi sistemi scalabili, la vostra azienda pu\u00f2 gestire le sfide e i cambiamenti dell'attivit\u00e0 senza dover assumere un esercito di dipendenti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sistemi scalabili in pratica<\/h3>\n\n\n\n<p>Need\/Want \u00e8 un'azienda multimilionaria che ha iniziato la sua attivit\u00e0 con una sola persona. L'azienda ha meno di dieci dipendenti. Eppure, ogni anno aumenta le sue entrate.<\/p>\n\n\n\n<p>Come fa Need\/Want? Il fondatore dell'azienda, Marshall Haas, utilizza sistemi scalabili per contribuire ad aumentare i profitti. Utilizza prodotti come Shopify per scalare Need\/Want e una strategia pubblicitaria solo online per risparmiare sulle spese di marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Need\/Want esternalizza le proprie funzioni dove possibile. Ad esempio, un fornitore terzo si occupa della produzione e della logistica. In questo modo, l'azienda non ha bisogno di aumentare il numero di dipendenti per ottenere maggiori profitti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #7: Distinguete la vostra azienda con la personalit\u00e0 del marchio<\/h2>\n\n\n\n<p>Avete perfezionato la vostra idea di prodotto (o ci siete vicini) e avete implementato alcuni sistemi scalabili per far crescere i vostri profitti. E adesso? \u00c8 il momento di concentrarsi sul branding della propria azienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Le aziende di successo non si limitano ai loro prodotti o servizi. I clienti tornano ripetutamente nelle aziende pi\u00f9 popolari grazie alla personalit\u00e0 unica del loro marchio.<\/p>\n\n\n\n<p>Prendiamo ad esempio Starbucks. Starbucks \u00e8 nata come azienda di caff\u00e8 per giovani alla moda. Oggi, il suo marchio \u00e8 diventato la caffetteria #1 della nazione e il suo nome \u00e8 quasi sinonimo di caff\u00e8.<\/p>\n\n\n\n<p>Volete fare lo stesso per il vostro marchio. Identificate ci\u00f2 che distingue la vostra azienda dalla concorrenza. Quindi, fate leva su questa identit\u00e0 e usatela per determinare ci\u00f2 che dite e fate online e nel mondo reale.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 il vostro marchio dovrebbe essere polarizzante<\/h3>\n\n\n\n<p>Al giorno d'oggi si sentono ovunque opinioni e punti di vista polarizzati. Che si tratti di politica o di vaccini, \u00e8 difficile ottenere il consenso. La buona notizia per voi \u00e8 che potete sfruttare questo fenomeno come marketing gratuito.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, un'azienda produttrice di maionese ha utilizzato la polarizzazione nelle sue pubblicit\u00e0. Mostrava persone che discutevano sul valore della Mayo. Questa strategia ha prodotto un <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2013\/11\/make-the-most-of-a-polarizing-brand\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">14% aumento delle vendite<\/a> ma un enorme aumento dell'attenzione dei social media 631%.<\/p>\n\n\n\n<p>Come azienda di una sola persona, non avete il personale necessario per realizzare grandi campagne di marketing. Quindi, invece di fare una campagna pubblicitaria, fate in modo che il vostro pubblico parli del vostro prodotto al posto vostro. Creare una polarizzazione intorno al vostro marchio o ai vostri prodotti pu\u00f2 servire proprio a questo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #8: Trattenere la base clienti invece di farla crescere<\/h2>\n\n\n\n<p><em>La Compagnia dell'Uno <\/em>allude pi\u00f9 volte a questo punto. Tuttavia, il libro non affronta pienamente questa idea fino al capitolo finale, e per una buona ragione. Imparare a mantenere i clienti dovrebbe essere l'obiettivo principale di ogni azienda di successo.<\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 la fidelizzazione \u00e8 cos\u00ec importante per le aziende di uno stesso gruppo? Si vogliono semplificare il pi\u00f9 possibile i processi aziendali ed \u00e8 sempre pi\u00f9 facile rivolgersi a clienti che gi\u00e0 conoscono il marchio.<\/p>\n\n\n\n<p>L'incapacit\u00e0 di fidelizzare i clienti \u00e8 uno dei maggiori problemi delle aziende in crescita. Le imprese concentrano tutta la loro attenzione sull'acquisizione di nuovi clienti. I cambiamenti che queste aziende devono apportare spesso allontanano la base di clienti esistente, causando alti livelli di abbandono.<\/p>\n\n\n\n<p>Le aziende di uno sono diverse. Dovrebbero concentrarsi esclusivamente sulla fidelizzazione, creando relazioni ed esperienze personalizzate con i clienti. Devono capire cosa piace ai clienti del marchio e continuare a dare loro ci\u00f2 che amano.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma come si fa a guadagnare la fedelt\u00e0 dei clienti? Un modo \u00e8 quello di affrontare i loro punti dolenti. I punti dolenti sono di vario tipo, ma i pi\u00f9 importanti sono la mancanza di tempo e di denaro.<\/p>\n\n\n\n<p>Cercate di utilizzare la vostra attivit\u00e0 per aiutare i clienti a risparmiare denaro o tempo. In questo modo, si sentiranno gratificati e continueranno ad acquistare dal vostro marchio.<\/p>\n\n\n\n<p>Un ulteriore consiglio tratto dal libro<em> <\/em>\u00e8 costruire la fiducia attraverso la trasparenza. La trasparenza aumenta quando si insegna ai clienti ci\u00f2 che si sa. Questo \u00e8 il motivo principale per cui Jarvis organizza corsi per freelance (la sua base di clienti) oltre a dedicarsi alla sua attivit\u00e0 di scrittore.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"Quando si insegna ai clienti come i prodotti come il vostro possono essere utilizzati o possono essere utili per le loro attivit\u00e0 o per la loro vita, la fiducia \u00e8 il risultato naturale\". <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Riassunto finale e recensione di Company of One<\/h2>\n\n\n\n<p><em>La Compagnia dell'Uno <\/em>di Paul Jarvis sfida la tradizionale mentalit\u00e0 della \"crescita a tutti i costi\" di cui la maggior parte degli imprenditori crede di aver bisogno.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Questo libro incoraggia invece ad avviare un'azienda che non cresca in dimensioni, ma cresca in profitti. Per gestire un'azienda di successo, bisogna avere la giusta mentalit\u00e0: bisogna voler lavorare per vivere, non vivere per lavorare.<\/p>\n\n\n\n<p>Se siete stanchi del vostro lavoro e cercate consigli per lo sviluppo della vostra carriera, questo \u00e8 uno dei nostri libri preferiti.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco un riepilogo delle principali informazioni tratte da <em>La Compagnia dell'Uno<\/em>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>La mancanza di crescita definisce un'azienda unica.<\/li>\n\n\n\n<li>La gestione di un'azienda di uno richiede la giusta mentalit\u00e0.<\/li>\n\n\n\n<li>Non abbandonare il tuo lavoro diurno (ancora).<\/li>\n\n\n\n<li>La passione non basta quando si sceglie un'idea di prodotto.<\/li>\n\n\n\n<li>Definire il proprio pubblico \u00e8 la chiave del successo.<\/li>\n\n\n\n<li>Crescere senza diventare pi\u00f9 grandi.<\/li>\n\n\n\n<li>Distinguete la vostra azienda con una personalit\u00e0 di marca.<\/li>\n\n\n\n<li>Mantenere la base clienti invece di farla crescere.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Company of One PDF, audiolibro gratuito, mappa mentale e riassunto animato del libro<\/h2>\n\n\n\n<p>PER IL SITO\/BLOG:<\/p>\n\n\n\n<p>Commentate qui sotto o condividete per dimostrare che vi interessa.<\/p>\n\n\n\n<p>Nuovo a StoryShots? Ottieni le versioni PDF, infografica, audio e animata di questo riassunto e di centinaia di altri bestseller di saggistica nel nostro <a href=\"https:\/\/go.getstoryshots.com\/free\">app gratuita di alto livello<\/a>. \u00c8 stata segnalata da Apple, The Guardian, The UN e Google come una delle migliori app di lettura e apprendimento al mondo.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa era la punta dell'iceberg. Per approfondire i dettagli e sostenere Paul Jarvis, ordinate il libro <em>La Compagnia dell'Uno <\/em><a href=\"https:\/\/geni.us\/Company-Of-One\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">qui<\/a> o ottenere l'audiolibro <a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gratis<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Riassunti di libri correlati<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/books\/the-4-hour-workweek-summary\/\">La settimana lavorativa di 4 ore<\/a> da Tim Ferriss<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/books\/rework-summary\/\">Rilavorazione<\/a> di Jason Fried e David Heinemeier Hansson<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/books\/the-e-myth-revisited-summary\/\">L'e-mito rivisitato<\/a> da Michael E. Gerber<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/books\/the-lean-startup-summary\/\">Il Lean Startup<\/a> da Eric Ries<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/books\/the-100-startup-summary\/\">L'avvio di $100<\/a> da Chris Guillebeau<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/books\/the-effective-executive-summary\/\">Il dirigente efficace<\/a> da Peter Drucker<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/books\/contagious-summary\/\">Contagioso<\/a> da Jonah Berger<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/books\/mans-search-for-meaning-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"743\">La ricerca di significato dell'uomo<\/a> da Viktor Frankl<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/books\/sell-like-crazy-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"58268\">Vendere come matti<\/a> di Sabri Suby<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/books\/start-with-why-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"400\">Iniziare con il perch\u00e9<\/a> da Simon Sinek<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/books\/the-almanack-of-naval-ravikant-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"56078\">L'almanacco di Naval Ravikant<\/a> da Eric Jorgenson<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-1024x1024.png\" alt=\"Riassunto di Company of One\" class=\"wp-image-90325\" style=\"width:345px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-300x300.png 300w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-150x150.png 150w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-768x768.png 768w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-12x12.png 12w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-600x600.png 600w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Perch\u00e9 rimanere piccoli \u00e8 la prossima grande cosa per le aziende La vita \u00e8 piena di impegni. 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Se non avete ancora il libro, ordinatelo qui o acquistate gratuitamente l'audiolibro per scoprire i segreti...<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":93417,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"yasr_overall_rating":4.3,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[4501,4527],"tags":[],"class_list":["post-58474","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrepreneurship","category-new"],"acf":[],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":0,"sum_votes":0},"taxonomy_info":{"category":[{"value":4501,"label":"Entrepreneurship"},{"value":4527,"label":"New"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-1-1024x536.png",1024,536,true],"author_info":{"display_name":"StoryShots - Free Book Summaries","author_link":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/books\/author\/storyshotsadmin\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":4501,"name":"Entrepreneurship","slug":"entrepreneurship","term_group":0,"term_taxonomy_id":4501,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":68,"filter":"raw","cat_ID":4501,"category_count":68,"category_description":"","cat_name":"Entrepreneurship","category_nicename":"entrepreneurship","category_parent":0},{"term_id":4527,"name":"New","slug":"new","term_group":0,"term_taxonomy_id":4527,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":88,"filter":"raw","cat_ID":4527,"category_count":88,"category_description":"","cat_name":"New","category_nicename":"new","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58474","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58474"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58474\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":92890,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58474\/revisions\/92890"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/93417"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58474"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58474"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58474"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}