![\"jonah](\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/latest.png-1024x683.jpeg\")
<\/figure>\n\n\n\nO Jonah Berger<\/h2>\n\n\n\n
Jonah Berger jest \u015bwiatowej s\u0142awy ekspertem w dziedzinie marketingu, kt\u00f3ry napisa\u0142 wiele na ten temat. Jego prace mo\u017cna znale\u017a\u0107 w takich ksi\u0105\u017ckach jak Catalyst i How Ideas Spread, gdzie omawia tematy od zachowa\u0144 konsumenckich do tego, jak pewne rzeczy si\u0119 przyjmuj\u0105, a inne nie. Ponadto, pojawia si\u0119 w artyku\u0142ach dla takich publikacji jak New York Times i Harvard Business Review.<\/p>\n\n\n\n
Berger jest nie tylko ekspertem w dziedzinie marketingu, ale tak\u017ce profesorem tego przedmiotu na Uniwersytecie Pensylwanii. Prowadzi tam najwy\u017cej oceniany kurs online na uniwersytecie. Jego wiedza zosta\u0142a wykorzystana przez firmy takie jak Nike, Apple i Google w ich w\u0142asnych programach, aby pom\u00f3c im lepiej zrozumie\u0107 potrzeby klient\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n
StoryShot #1: Zara\u017aliwe pomys\u0142y s\u0105 wynikiem inteligentnego planowania<\/h2>\n\n\n\n
Niekt\u00f3re produkty s\u0105 przeznaczone do bycia popularnymi, ale ich popularno\u015b\u0107 cz\u0119sto wynika ze sprytnego planowania i celowego projektowania. Barclay Prime Steakhouse w Filadelfii jest doskona\u0142ym przyk\u0142adem tej koncepcji.<\/p>\n\n\n\n
Restauracja zyska\u0142a popularno\u015b\u0107 po dodaniu jednej pozycji do swojego menu: $100 cheesesteak wykonany z wo\u0142owiny Kobe, ogona homara i czarnych trufli, a wszystko to podane z szampanem. Ta pozycja zosta\u0142a zaprojektowana jako niezapomniane do\u015bwiadczenie, kt\u00f3rego ludzie nie mogli przegapi\u0107.<\/p>\n\n\n\n
I uda\u0142o si\u0119, poniewa\u017c cheesesteaki s\u0105 s\u0142ynne w Filadelfii, a ludzie chcieli wiedzie\u0107, co sprawia, \u017ce cheesesteak jest wart $100. Zrobi\u0142o si\u0119 o tym g\u0142o\u015bno, a gwiazdy wpad\u0142y, \u017ceby co\u015b przek\u0105si\u0107.<\/p>\n\n\n\n
Pomimo skandalicznej ceny, pozytywne do\u015bwiadczenia zwi\u0105zane z jedzeniem sprawi\u0142y, \u017ce ludzie wci\u0105\u017c wracali do restauracji. Tak wi\u0119c, podczas gdy popularne pomys\u0142y, produkty i zachowania nie zawsze s\u0105 naturalnie dzielone, popularno\u015b\u0107 mo\u017ce by\u0107 wynikiem sprytnego planowania i celowego projektowania. <\/p>\n\n\n\n\n\n
StoryShot #2: S\u0142owo z ust jest wa\u017cniejsze ni\u017c ludzie zdaj\u0105 sobie spraw\u0119<\/h2>\n\n\n\n
Dobrze zaplanowana i celowa kampania reklamowa nie gwarantuje sukcesu. Tw\u00f3j pomys\u0142 potrzebuje jeszcze kilku innych rzeczy, aby si\u0119 przyj\u0105\u0107. <\/p>\n\n\n\n
Jedn\u0105 z takich rzeczy jest s\u0142owo m\u00f3wione.<\/p>\n\n\n\n
Pomimo tego, \u017ce jest to g\u0142\u00f3wnie online, word of mouth jest nadal wp\u0142ywow\u0105 form\u0105 marketingu. Nawet najbardziej pozornie nieistotne interakcje online wywo\u0142uj\u0105 fale. Badania pokazuj\u0105, \u017ce s\u0142owo z ust stanowi jedn\u0105 czwart\u0105 wszystkich zakup\u00f3w, kt\u00f3rych dokonujemy. <\/p>\n\n\n\n
G\u0142\u00f3wnym powodem jest to, \u017ce ludzie maj\u0105 tendencj\u0119 do zaufania i ceni\u0105 osobiste opinie nad kampaniami reklamowymi. \u0141atwiej jest s\u0142ucha\u0107 przyjaciela m\u00f3wi\u0107 o swoich do\u015bwiadczeniach - dobrych lub z\u0142ych - i zrobi\u0107 nasze w\u0142asne os\u0105dy o produkcie po. Ale to nie znaczy, \u017ce powinni\u015bmy wyrzuci\u0107 reklamy ca\u0142kowicie. Oznacza to tylko dodanie go do swojego arsena\u0142u marketingowego. <\/p>\n\n\n\n
StoryShot #3: Ludzie dziel\u0105 si\u0119 rzeczami, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce wygl\u0105daj\u0105 dobrze<\/h2>\n\n\n\n
Idea dzielenia si\u0119 rzeczami, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce wygl\u0105damy lub czujemy si\u0119 dobrze, jest star\u0105 koncepcj\u0105. Niezale\u017cnie od tego, czy jest to osobista opinia, czy informacje wewn\u0119trzne, dzielenie si\u0119 ma taki sam wp\u0142yw na nasz m\u00f3zg, jak pieni\u0105dze lub jedzenie, wed\u0142ug jednego z bada\u0144.<\/p>\n\n\n\n
Dzielenie si\u0119 jest r\u00f3wnie\u017c form\u0105 waluty spo\u0142ecznej. Kupuje przychylno\u015b\u0107 i zainteresowanie innych wok\u00f3\u0142 nas - co oznacza, \u017ce ludzie b\u0119d\u0105 nas bardziej lubi\u0107, je\u015bli b\u0119dziemy si\u0119 wi\u0119cej dzieli\u0107. A poniewa\u017c waluta spo\u0142eczna jest tak pot\u0119\u017cna, wielu wykorzystuje j\u0105 na swoj\u0105 korzy\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n
W swojej ksi\u0105\u017cce Contagious, Berger dzieli si\u0119 doskona\u0142ym przyk\u0142adem: Please Don't Tell<\/a>. Presti\u017cowy nowojorski bar, w kt\u00f3rym klienci korzystaj\u0105 z tajnego wej\u015bcia, aby wej\u015b\u0107 do \u015brodka. Daje to z\u0142udzenie, \u017ce s\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 czego\u015b innego - czego\u015b wa\u017cnego i ekskluzywnego.<\/p>\n\n\n\n Kolejna firma, kt\u00f3ra wykorzystuje walut\u0119 spo\u0142eczno\u015bciow\u0105 na swoj\u0105 korzy\u015b\u0107 poprzez mechanika gry<\/a> to Snapple. Wszystkie ich nakr\u0119tki od butelek z mro\u017con\u0105 herbat\u0105 maj\u0105 wydrukowane wewn\u0105trz ciekawostki. Ludzie, kt\u00f3rzy kupuj\u0105 butelki Snapple, czytaj\u0105 te notatki i dziel\u0105 si\u0119 nimi, aby zaimponowa\u0107 innym swoj\u0105 wiedz\u0105. Wykorzystuj\u0105 to do generowania konwersacji, a jednocze\u015bnie dziel\u0105 si\u0119 nazw\u0105 marki. <\/p>\n\n\n\n Tak, niekt\u00f3re pomys\u0142y i produkty s\u0105 wyzwalaj\u0105ce. I nie, nie w tym sensie, \u017ce b\u0119d\u0105 odkopywa\u0107 nierozwi\u0105zane traumy. <\/p>\n\n\n\n Zara\u017aliwe idee sk\u0142aniaj\u0105 do skojarze\u0144 z ich kontekstem lub \u015brodowiskiem. <\/p>\n\n\n\n Przebojowa piosenka \"Friday\" Rebecci Black jest przyk\u0142adem dobrego wyzwalacza. Piosenka sta\u0142a si\u0119 hitem, poniewa\u017c wywo\u0142a\u0142a w ludziach t\u0119sknot\u0119 za ko\u0144cem tygodnia pracy. <\/p>\n\n\n\n Innym \u015bwietnym przyk\u0142adem Contagious jest Kit Kat. Ich nowa kampania reklamowa umie\u015bci\u0142a baton Kit Kat obok fili\u017canki kawy, z has\u0142em \"najlepszy przyjaciel przerwy\". Kampania reklamowa po\u0142\u0105czy\u0142a jedzenie Kit Kat z przerw\u0105 na kaw\u0119, codzienn\u0105 czynno\u015bci\u0105 wykonywan\u0105 przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi. Dzi\u0119ki powi\u0105zanej i wyzwalaj\u0105cej kampanii reklamowej, Kit Kat dokona\u0142 wielkiego powrotu.<\/p>\n\n\n\n Chocia\u017c waluta spo\u0142eczno\u015bciowa jest wa\u017cna, aby uczyni\u0107 pomys\u0142 zara\u017aliwym, to b\u0119dzie to robi\u0107 tylko przez kilka minut. Tworz\u0105c pomys\u0142y, kt\u00f3re wywo\u0142uj\u0105 skojarzenia, tworzysz d\u0142ugotrwa\u0142e, kontekstowe odciski w umys\u0142ach ludzi. <\/p>\n\n\n\n\n\n Fascynuj\u0105ce badanie dowodzi, \u017ce idee s\u0105 najbardziej zara\u017aliwe, gdy wzbudzaj\u0105 emocje. Badanie to wykaza\u0142o, \u017ce najcz\u0119\u015bciej udost\u0119pniane artyku\u0142y New York Timesa dotyczy\u0142y zdrowia i nauki, co zwykle wywo\u0142uje zdumienie u czytelnik\u00f3w. To prowadzi do tego, \u017ce ludzie czuj\u0105 si\u0119 zwi\u0105zani z tre\u015bci\u0105, poniewa\u017c drapie ich sw\u0119dzenie ciekawo\u015bci lub ch\u0119\u0107 dowiedzenia si\u0119 czego\u015b wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n To samo badanie podkre\u015bli\u0142o, \u017ce niekt\u00f3re emocje s\u0105 silniejsze od innych. Pokaza\u0142o, \u017ce ludzie lubi\u0105 dzieli\u0107 si\u0119 pozytywnymi artyku\u0142ami nad negatywnymi.<\/p>\n\n\n\n Spos\u00f3b, w jaki ludzie dziel\u0105 si\u0119 tre\u015bciami w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, mo\u017ce mie\u0107 du\u017cy wp\u0142yw na to, co czuj\u0105 inni i jak si\u0119 zachowuj\u0105. I to wykracza poza artyku\u0142y. To wyja\u015bnia, dlaczego niekt\u00f3re filmy zdobywaj\u0105 wi\u0119cej wy\u015bwietle\u0144 ni\u017c inne.<\/p>\n\n\n\n Naprawd\u0119 trudno jest unikn\u0105\u0107 wp\u0142ywu tego, co widzimy wok\u00f3\u0142 nas. Im wi\u0119cej czasu sp\u0119dzasz na obserwowaniu czego\u015b, tym silniejsza jest twoja ch\u0119\u0107 do interakcji z tym czym\u015b i odwrotnie. Kiedy widzimy, \u017ce kto\u015b robi co\u015b regularnie, s\u0105 szanse, \u017ce my te\u017c b\u0119dziemy chcieli to robi\u0107.<\/p>\n\n\n\n Ludzie maj\u0105 tendencj\u0119 do na\u015bladowania zachowa\u0144 i dzia\u0142a\u0144 innych. Tak wi\u0119c produkty, kt\u00f3rych inni regularnie u\u017cywaj\u0105, staj\u0105 si\u0119 dla nas po\u017c\u0105dane i kusz\u0105ce. W ksi\u0105\u017cce Contagious wykorzystano kampani\u0119 antynarkotykow\u0105 \"Just Say No\", aby pokaza\u0107 ten punkt. Pomimo swoich intencji, kampania faktycznie zwi\u0119kszy\u0142a u\u017cycie narkotyk\u00f3w, poniewa\u017c by\u0142a tak szeroko reklamowana.<\/p>\n\n\n\n Bardziej pozytywnym przyk\u0142adem jest Movember, kt\u00f3ry rozpocz\u0105\u0142 si\u0119 w 2003 roku. Globalna spo\u0142eczno\u015b\u0107 gwiazd rocka chcia\u0142a zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na problemy zdrowotne m\u0119\u017cczyzn, w tym samob\u00f3jstwa i raka. Przyczyna \"wyzwa\u0142a\" innych m\u0119\u017cczyzn do zapuszczenia brody przez ca\u0142y listopad.<\/p>\n\n\n\n W miar\u0119 jak ros\u0142a \u015bwiadomo\u015b\u0107 istnienia Movember, ros\u0142o te\u017c uczestnictwo. Ludzie byli bardziej sk\u0142onni przy\u0142\u0105czy\u0107 si\u0119 do akcji, poniewa\u017c inni ludzie to robili.<\/p>\n\n\n\n Wed\u0142ug psychologii to naturalne, \u017ce na\u015bladujemy zachowania innych ludzi. Jest to forma dowodu spo\u0142ecznego - robimy to, co jest popularne, bo skoro inni to robi\u0105, to musi za tym sta\u0107 jaki\u015b dobry pow\u00f3d.<\/p>\n\n\n\n Chocia\u017c powy\u017csze elementy sprawiaj\u0105, \u017ce pomys\u0142 lub produkt jest zara\u017aliwy, to nie wystarczy. Niekt\u00f3re z najbardziej wartych udost\u0119pnienia pomys\u0142\u00f3w i produkt\u00f3w s\u0105 proste, praktyczne i u\u017cyteczne. <\/p>\n\n\n\n Doskona\u0142ym przyk\u0142adem tego jest prosty film rolniczy pokazuj\u0105cy \u0142atwy hack do zdejmowania \u0142usek z kukurydzy. W filmie, Ken Craig popped uszy kukurydzy w jego mikrofal\u00f3wki, niech si\u0119 nagrzewaj\u0105, i wyci\u0105gn\u0105\u0142 \u0142uski \u0142atwo. Zrobi\u0142 to wszystko nie pozostawiaj\u0105c ani strz\u0119pka jedwabiu kukurydzianego za sob\u0105. Film Craiga uzyska\u0142 ponad pi\u0119\u0107 milion\u00f3w wy\u015bwietle\u0144, dzi\u0119ki czemu sta\u0142 si\u0119 viralem.<\/p>\n\n\n\n Agencje marketingowe maj\u0105 tendencj\u0119 do stosowania prostych, praktycznych i u\u017cytecznych strategii, aby zaoszcz\u0119dzi\u0107 pieni\u0105dze swoich klient\u00f3w. Jednym z kluczowych przyk\u0142ad\u00f3w jest spos\u00f3b prezentacji zni\u017cek w specyficzny spos\u00f3b, aby nap\u0119dzi\u0107 sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n Firmy robi\u0105 to stosuj\u0105c zasad\u0119 100. Je\u015bli cena produktu jest ni\u017csza ni\u017c $100, zni\u017cka procentowa, jak 10% off, wygl\u0105da bardziej atrakcyjnie ni\u017c $10 off. Je\u015bli jednak cena produktu jest wy\u017csza ni\u017c $100, zni\u017cka liczbowa, taka jak $10, jest bardziej atrakcyjna.<\/p>\n\n\n\n Tak wi\u0119c, czyni\u0105c produkty lub pomys\u0142y zara\u017aliwymi, pami\u0119taj, aby wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 rynek docelowy. Celowanie w wi\u0119ksze grupy odbiorc\u00f3w nie zawsze jest najskuteczniejszym sposobem na uzyskanie wi\u0119kszej liczby konwersji. Produkty skierowane do ma\u0142ych, skupionych grup ludzi odnosz\u0105 wi\u0119kszy sukces. Dzieje si\u0119 tak, poniewa\u017c rynek niszowy czuje si\u0119 wyj\u0105tkowy i zauwa\u017cony. W rezultacie, s\u0105 oni bardziej sk\u0142onni do dzielenia si\u0119 produktem lub pomys\u0142em z innymi. <\/p>\n\n\n\n Si\u0142a opowiadania historii jest niezaprzeczalna. Od pierwszego cz\u0142owieka, kt\u00f3ry opowiedzia\u0142 zabawn\u0105 histori\u0119, opowie\u015bci by\u0142y przekazywane przez wieki i b\u0119d\u0105 popularne tak d\u0142ugo, jak d\u0142ugo b\u0119d\u0105 istnie\u0107 istoty ludzkie.<\/p>\n\n\n\n Mit o Koniu Troja\u0144skim dowodzi, \u017ce opowie\u015bci maj\u0105 moc i powinny by\u0107 piel\u0119gnowane. Historia ta pozostaje popularna z dw\u00f3ch powod\u00f3w: jest zabawna i daje dobr\u0105 lekcj\u0119. Opowie\u015b\u0107 uczy nas, by nie ufa\u0107 \u0142atwo i nigdy nie \u015bwi\u0119towa\u0107 przedwcze\u015bnie. <\/p>\n\n\n\n Opowie\u015bci zawsze by\u0142y wa\u017cnym elementem dzielenia si\u0119 informacjami. S\u0105 jeszcze bardziej zara\u017aliwe, gdy u\u017cywamy ich do dzielenia si\u0119 pomys\u0142ami w du\u017cej grupie.<\/p>\n\n\n\n M\u00f3wi\u0105c pro\u015bciej, narracje s\u0105 skuteczne, poniewa\u017c zasiewaj\u0105 pomys\u0142y w naszych umys\u0142ach. Jest to prawd\u0105 nawet wtedy, gdy historie nie s\u0105 oparte na faktach. Gdy narracje s\u0105 zabawne, rzadko kwestionujemy ich prawdziwo\u015b\u0107. <\/p>\n\n\n\n Zabawne historie s\u0105 te\u017c o wiele bardziej zara\u017aliwe. <\/p>\n\n\n\n We\u017amy jako przyk\u0142ad diet\u0119 Subway Jareda Fogle'a. Jego historia opowiada o utracie ponad 240 funt\u00f3w podczas jedzenia wy\u0142\u0105cznie kanapek z Subway. Ta skandaliczna opowie\u015b\u0107 sta\u0142a si\u0119 zara\u017aliw\u0105 kampani\u0105 reklamow\u0105 dla Subway. Ich przes\u0142anie? Codzienne jedzenie kanapki Subway jest cz\u0119\u015bci\u0105 zdrowej i satysfakcjonuj\u0105cej diety. <\/p>\n\n\n\n Kluczowy takeaway z Contagious autorstwa Jonah Bergera to pod\u0105\u017canie za STEPPS - jego sze\u015bcioma zasadami. Spo\u0142eczna waluta, wyzwalacze, emocje, publiczno\u015b\u0107, praktyczna warto\u015b\u0107 i opowie\u015bci. <\/p>\n\n\n\n Niekt\u00f3re pomys\u0142y i produkty s\u0105 naturalnie zara\u017aliwe. Ale z pomoc\u0105 STEPPS ka\u017cdy pomys\u0142 mo\u017ce sta\u0107 si\u0119 wirusowy. <\/p>\n\n\n\n Chcesz przeczyta\u0107 wi\u0119cej ksi\u0105\u017cek takich jak Zara\u017ceni, Jonah Berger? W takim razie trafi\u0142e\u015b na. w odpowiednim miejscu.<\/a> <\/p>\n\n\n\n StoryShots to jedyna w swoim rodzaju firma zajmuj\u0105ca si\u0119 mikronauczaniem. Oferuje \u0142atwe do wykonania streszczenia i wnioski z najlepiej sprzedaj\u0105cych si\u0119 ksi\u0105\u017cek non-fiction. Poch\u0142aniaj tre\u015bci jak Jeff Bezos, czytaj\u0105c, s\u0142uchaj\u0105c lub ogl\u0105daj\u0105c nasze streszczenia. <\/p>\n\n\n\nStoryShot #4: Niekt\u00f3re pomys\u0142y i produkty wyzwalaj\u0105<\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #5: Sharable Ideas Arouse Strong Emotions<\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #6: Wp\u0142ywaj\u0105 na nas rzeczy, kt\u00f3re nieustannie obserwujemy<\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #7: Zara\u017aliwe pomys\u0142y i produkty s\u0105 proste, praktyczne i u\u017cyteczne <\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #8: Historie i narracje s\u0105 pot\u0119\u017cne <\/h2>\n\n\n\n
Podsumowanie i ocena ko\u0144cowa \"Zara\u017aliwy<\/h2>\n\n\n\n