Tutaj zarysowujemy powierzchni\u0119. Je\u015bli jeszcze nie masz tej ksi\u0105\u017cki, zam\u00f3w j\u0105 ksi\u0105\u017cka<\/a> lub uzyska\u0107 audiobook za darmo<\/a> aby pozna\u0107 soczyste szczeg\u00f3\u0142y.<\/p>\n\n\n\n 22 niezmienne prawa marketingu<\/a> podkre\u015bla podstawy marketingu i jak unikn\u0105\u0107 naruszenia tych praw. Innowatorzy samolot\u00f3w nie buduj\u0105 ich bez uwzgl\u0119dnienia praw fizyki. Jednak wielu wsp\u00f3\u0142czesnych marketingowc\u00f3w pr\u00f3buje wprowadzi\u0107 na rynek fantastyczny pomys\u0142 bez podstaw praw marketingu. The 22 Immutable Laws of Marketing ma na celu rozwi\u0105zanie tego problemu, oferuj\u0105c te fundamentalne prawa. <\/p>\n\n\n\n Al Ries<\/a> za\u0142o\u017cy\u0142 swoj\u0105 pierwsz\u0105 agencj\u0119, Ries Cappiello Colwell, w 1963 roku w Nowym Jorku. Obecnie agencja ta to Ries, globalna firma konsultingowa z biurami w Atlancie i Szanghaju. Ries Cappiello Colwell ma r\u00f3wnie\u017c oddzia\u0142y na ca\u0142ym \u015bwiecie. Al Ries po raz pierwszy zyska\u0142 s\u0142aw\u0119 w 1972 roku, kiedy jego trzy artyku\u0142y na temat koncepcji zwanej \"pozycjonowaniem\" znalaz\u0142y si\u0119 w magazynie Advertising Age. Pomys\u0142 pozycjonowania zosta\u0142 uznany przez AdAge za jeden z 75 najwa\u017cniejszych pomys\u0142\u00f3w reklamowych ostatnich 75 lat.<\/p>\n\n\n\n Jack Trout<\/a> by\u0142 w\u0142a\u015bcicielem firmy konsultingowej Trout & Partners. By\u0142 jednym z tw\u00f3rc\u00f3w i pionier\u00f3w teorii pozycjonowania oraz teorii wojny marketingowej. Trout rozpocz\u0105\u0142 swoj\u0105 karier\u0119 biznesow\u0105 w dziale reklamy General Electric. Stamt\u0105d przeszed\u0142 na stanowisko kierownika dzia\u0142u reklamy w firmie Uniroyal. Nast\u0119pnie do\u0142\u0105czy\u0142 do Ala Riesa w agencji reklamowej i firmie zajmuj\u0105cej si\u0119 strategi\u0105 marketingow\u0105, gdzie pracowali razem przez ponad dwadzie\u015bcia sze\u015b\u0107 lat.<\/p>\n\n\n\n Jako lider, skuteczniej jest by\u0107 pierwszym ni\u017c lepszym od konkurencji. Dodatkowo \u0142atwiej jest te\u017c by\u0107 pierwszym i trafi\u0107 do \u015bwiadomo\u015bci klient\u00f3w, ni\u017c pr\u00f3bowa\u0107 przekona\u0107 ich, \u017ce tw\u00f3j produkt jest lepszy od pierwszego. Autorzy nazywaj\u0105 produkt, kt\u00f3ry nie jest pierwszy, produktem \"me-too\". Produkty te maj\u0105 niewielk\u0105 nadziej\u0119 na osi\u0105gni\u0119cie wysokiej rentowno\u015bci. Zamiast tego, wiod\u0105ca marka w prawie ka\u017cdej kategorii jest pierwsz\u0105 mark\u0105 w umys\u0142ach klient\u00f3w. Sukces ten jest wzmacniany, gdy przedmioty zyskuj\u0105 nazw\u0119 produktu, np. Coke. Korzy\u015b\u0107 z bycia pierwszym na rynku mo\u017ce jednak zosta\u0107 zniwelowana, je\u015bli \u017ale wyczujesz czas. Na przyk\u0142ad, tw\u00f3j \"pierwszy\" mo\u017ce by\u0107 zbyt p\u00f3\u017ano dla rynku. <\/p>\n\n\n\n Przyk\u0142ady udanych firm typu first-to-market:<\/p>\n\n\n\n Pierwsze mog\u0105 by\u0107 nieudane tak\u017ce wtedy, gdy s\u0105 z gruntu z\u0142ym pomys\u0142em. Autorzy podaj\u0105 przyk\u0142ad Frosty Paws. Frosty Paws wypu\u015bci\u0142a pierwsze lody dla ps\u00f3w i odnios\u0142a niewielki sukces.<\/p>\n\n\n\n Je\u015bli Twoja kategoria ma ju\u017c swojego pierwszego, to powiniene\u015b d\u0105\u017cy\u0107 do utworzenia nowej kategorii, w kt\u00f3rej mo\u017cesz by\u0107 pierwszy. Na przyk\u0142ad Amelia Earheart by\u0142a trzeci\u0105 osob\u0105, kt\u00f3ra przelecia\u0142a przez Ocean Atlantycki w samotnej misji. Jednak to nie jest to, z czego jest znana. Zamiast tego jest znana z bycia pierwsz\u0105 kobiet\u0105, kt\u00f3ra wykona\u0142a to zadanie. Dlatego mo\u017cna sta\u0107 si\u0119 s\u0142awnym i odnie\u015b\u0107 sukces, tworz\u0105c w\u0142asn\u0105 kategori\u0119. Autorzy ponownie podaj\u0105 przyk\u0142ad IBM. IBM odni\u00f3s\u0142 wielki sukces, poniewa\u017c jako pierwszy zacz\u0105\u0142 masowo produkowa\u0107 komputery. Aby konkurowa\u0107, DEC nie wybra\u0142 tej kategorii. Zamiast tego stworzyli w\u0142asn\u0105 kategori\u0119, staj\u0105c si\u0119 pierwszymi masowo produkuj\u0105cymi minikomputery. W ten spos\u00f3b DEC r\u00f3wnie\u017c odni\u00f3s\u0142 sukces.<\/p>\n\n\n\n Zapomnij o marce jako swoim g\u0142\u00f3wnym priorytecie. Zamiast tego pomy\u015bl o kategoriach, kt\u00f3re Tw\u00f3j produkt m\u00f3g\u0142by zdominowa\u0107. <\/p>\n\n\n\n \"Jedyn\u0105 rzeczywisto\u015bci\u0105, kt\u00f3rej mo\u017cesz by\u0107 pewien, jest twoje w\u0142asne postrzeganie. Je\u015bli wszech\u015bwiat istnieje, to istnieje w twoim umy\u015ble i w umys\u0142ach innych ludzi\". - Al Ries<\/p>\n\n\n\n Nie da si\u0119 zmieni\u0107 zdania klienta, gdy jego umys\u0142 jest ju\u017c wyrobiony. Dlatego autorzy sugeruj\u0105, aby nie marnowa\u0107 pieni\u0119dzy na marketing, pr\u00f3buj\u0105c zmieni\u0107 ludzkie umys\u0142y. St\u0105d nale\u017cy d\u0105\u017cy\u0107 do tego, aby by\u0107 pierwszym w umys\u0142ach swoich klient\u00f3w. Bycie pierwszym na rynku jest wa\u017cne tylko dlatego, \u017ce zwi\u0119ksza prawdopodobie\u0144stwo bycia pierwszym w umys\u0142ach klient\u00f3w. To dlatego, \u017ce marketing jest bitwa percepcji, a nie produktu. Rozwi\u0105zaniem jest sprawienie, aby nazwa Twojego produktu by\u0142a prosta i \u0142atwa do zapami\u0119tania.<\/p>\n\n\n\n Autorzy wyja\u015bniaj\u0105, \u017ce nie ma obiektywnej rzeczywisto\u015bci w obr\u0119bie rynku. Dlatego wszystko, co istnieje w \u015bwiecie marketingu s\u0105 percepcje w umys\u0142ach klient\u00f3w. Tw\u00f3j marketing powinien istnie\u0107 wy\u0142\u0105cznie w celu manipulowania tymi percepcjami. Tylko poprzez badanie, jak percepcje s\u0105 tworzone i koncentruj\u0105c swoje programy marketingowe na tych percepcjach mo\u017cna pokona\u0107 swoje wadliwe instynkty marketingowe.<\/p>\n\n\n\n Najpot\u0119\u017cniejsz\u0105 koncepcj\u0105 marketingow\u0105 jest posiadanie s\u0142owa w umy\u015ble prospekta. To s\u0142owo powinno by\u0107 proste, kt\u00f3rego ka\u017cdy u\u017cywa. Je\u015bli skutecznie wykorzystasz prawo przyw\u00f3dztwa, wtedy mo\u017cesz zacz\u0105\u0107 posiada\u0107 s\u0142owo. Twoje s\u0142owo powinno odnosi\u0107 si\u0119 do twojej kategorii. Na przyk\u0142ad, s\u0142owem IBM by\u0142 \"komputer\". Co kluczowe, nie mo\u017cesz u\u017cywa\u0107 tego samego s\u0142owa na zawsze. Nic nie trwa wiecznie, wi\u0119c nadejdzie czas, kiedy b\u0119dziesz musia\u0142 pomy\u015ble\u0107 o zmianie s\u0142owa. Podobnie nigdy nie nale\u017cy wybiera\u0107 s\u0142owa, kt\u00f3rego w\u0142a\u015bcicielem jest ju\u017c kto\u015b inny. Kiedy ju\u017c masz swoje s\u0142owo, musisz zrobi\u0107 wszystko, aby chroni\u0107 je na rynku.<\/p>\n\n\n\n S\u0142owa wyst\u0119puj\u0105 w r\u00f3\u017cnych odmianach. Mog\u0105 by\u0107 zwi\u0105zane z korzy\u015bciami (zapobieganie niewoli), z us\u0142ugami (dostawa do domu), z publiczno\u015bci\u0105 (m\u0142odsi ludzie) lub ze sprzeda\u017c\u0105 (preferowana marka).<\/p>\n\n\n\n Prawo to sugeruje, \u017ce dwie firmy nie mog\u0105 posiada\u0107 tego samego s\u0142owa w umy\u015ble potencjalnego klienta. Dlatego autorzy zalecaj\u0105, aby zapomnie\u0107 o u\u017cywaniu pieni\u0119dzy do posiadania s\u0142owa, kt\u00f3re kto\u015b inny ju\u017c posiada. <\/p>\n\n\n\n R\u00f3\u017cne marki b\u0119d\u0105 umieszczane na r\u00f3\u017cnych szczeblach drabiny hierarchicznej prospekt\u00f3w. Twoja strategia marketingowa powinna by\u0107 oparta na szczeblach, kt\u00f3re wed\u0142ug Ciebie zajmujesz w umys\u0142ach potencjalnych klient\u00f3w. Perspektywy zazwyczaj przyjmuj\u0105 tylko te informacje, kt\u00f3re maj\u0105 logiczny sens w por\u00f3wnaniu ze szczeblami ich drabiny. <\/p>\n\n\n\n Autorzy wyja\u015bniaj\u0105, \u017ce b\u0119dziesz mia\u0142 tendencj\u0119 do posiadania dwukrotnego udzia\u0142u w rynku marki znajduj\u0105cej si\u0119 poni\u017cej ciebie na drabinie. Nast\u0119pnie masz po\u0142ow\u0119 udzia\u0142u w rynku marki znajduj\u0105cej si\u0119 nad tob\u0105. Siedem to maksymalna liczba szczebli na drabinie w umy\u015ble prospekt\u00f3w. Nie zawsze jednak nale\u017cy d\u0105\u017cy\u0107 do tego, aby by\u0107 najwy\u017cszym szczeblem na drabinie. Na przyk\u0142ad bycie trzecim na \"du\u017cej\" drabinie mo\u017ce by\u0107 lepsze ni\u017c bycie pierwszym na \"ma\u0142ej\" drabinie. Jest to podobna analogia do bycia ma\u0142\u0105 rybk\u0105 w du\u017cym stawie.<\/p>\n\n\n\n Ka\u017cdy rynek w d\u0142u\u017cszym okresie czasu staje si\u0119 wy\u015bcigiem dw\u00f3ch koni. St\u0105d z siedmiu szczebli na drabinie zrobi\u0105 si\u0119 dwa. Autorzy proponuj\u0105 jako przyk\u0142ad Pepsi i Col\u0119.<\/p>\n\n\n\n \"Podstawowym podej\u015bciem do pozycjonowania nie jest tworzenie czego\u015b nowego i innego, ale manipulowanie tym, co ju\u017c jest w umy\u015ble, aby ponownie powi\u0105za\u0107 istniej\u0105ce ju\u017c po\u0142\u0105czenia\". - Al Ries<\/p>\n\n\n\n Strzelanie o pierwsze miejsce w dwuboju polega na umiej\u0119tno\u015bci dostosowania strategii w zale\u017cno\u015bci od tego, kto jest na pierwszym miejscu. Twoja firma powinna wykorzysta\u0107 mocne strony wiod\u0105cej firmy w s\u0142abe strony. Przedstaw swoim potencjalnym klientom przeciwie\u0144stwo istoty firmy wiod\u0105cej. Nigdy nie pr\u00f3buj na\u015bladowa\u0107 wiod\u0105cej firmy, poniewa\u017c musisz przedstawi\u0107 si\u0119 jako alternatywa, aby ostatecznie j\u0105 pokona\u0107.<\/p>\n\n\n\n Twoja kategoria na rynku nie pozostanie samotna. Zamiast tego, z czasem, Twoja kategoria podzieli si\u0119 i stanie si\u0119 dwoma lub wi\u0119cej kategoriami. Ka\u017cdy segment b\u0119dzie mia\u0142 swojego lidera, a rzadko kiedy lider oryginalnej kategorii b\u0119dzie r\u00f3wnie\u017c liderem podkategorii. Mo\u017cesz odnie\u015b\u0107 sukces, adresuj\u0105c ka\u017cd\u0105 wy\u0142aniaj\u0105c\u0105 si\u0119 kategori\u0119 z inn\u0105 nazw\u0105 marki. <\/p>\n\n\n\n Skuteczno\u015b\u0107 marketingu b\u0119dzie zale\u017ca\u0142a od perspektywy. Efekty marketingowe maj\u0105 miejsce w d\u0142u\u017cszym okresie. Autorzy wyja\u015bniaj\u0105, \u017ce d\u0142ugoterminowy efekt marketingu jest cz\u0119sto przeciwie\u0144stwem efektu kr\u00f3tkoterminowego. Podaj\u0105 przyk\u0142ad, \u017ce wzrost sprzeda\u017cy w kr\u00f3tkim okresie wi\u0105\u017ce si\u0119 z tym, \u017ce klienci decyduj\u0105 si\u0119 nie kupowa\u0107 po cenach regularnych. <\/p>\n\n\n\n B\u0119dziesz mia\u0142 presj\u0119 na rozszerzenie equity swojej marki. Pewnego dnia Twoja firma b\u0119dzie skupiona na jednym udanym produkcie. Jednak \u0142atwo jest roz\u0142o\u017cy\u0107 si\u0119 zbyt cienko, wypuszczaj\u0105c wiele produkt\u00f3w, kt\u00f3re ostatecznie trac\u0105 pieni\u0105dze. Pr\u00f3ba bycia wszystkim dla wszystkich ludzi zako\u0144czy si\u0119 tylko niepowodzeniem. <\/p>\n\n\n\n Autorzy opisuj\u0105 rozszerzenie linii jako wykorzystanie udanej nazwy marki i umieszczenie jej na nowym produkcie. Rozszerzenie linii rzadko dzia\u0142a w d\u0142u\u017cszym okresie czasu. Jest to szczeg\u00f3lnie prawdziwe, gdy masz powa\u017cn\u0105 konkurencj\u0119 w swojej kategorii. Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, lider w jakiejkolwiek kategorii nie jest rozszerzany liniowo. Rozszerzenie linii jest cz\u0119sto preferowane, poniewa\u017c mo\u017ce pracowa\u0107 w kr\u00f3tkim okresie czasu. Jednak to nie znaczy, \u017ce b\u0119dzie dzia\u0142a\u0107 w d\u0142u\u017cszej perspektywie.<\/p>\n\n\n\n Trzeba z czego\u015b zrezygnowa\u0107, \u017ceby co\u015b zyska\u0107. To jest w\u0142a\u015bnie alternatywa dla wyd\u0142u\u017cania linii. Autorzy zalecaj\u0105 po\u015bwi\u0119cenie trzech rzeczy: linii produkt\u00f3w, rynku docelowego i ci\u0105g\u0142ych zmian. Zmniejszenie, a nie rozszerzenie linii produkt\u00f3w pozwoli Ci odnie\u015b\u0107 sukces.<\/p>\n\n\n\n Dla ka\u017cdego atrybutu istnieje przeciwny, skuteczny atrybut. Jak stwierdzono wcze\u015bniej, firmy cz\u0119sto podejmuj\u0105 b\u0142\u0119dn\u0105 decyzj\u0119 o na\u015bladowaniu atrybut\u00f3w wiod\u0105cej firmy. Powiniene\u015b d\u0105\u017cy\u0107 do znalezienia atrybutu przeciwnego. Ponadto, autorzy stwierdzaj\u0105, \u017ce powiniene\u015b d\u0105\u017cy\u0107 do posiadania najwa\u017cniejszego atrybutu w swojej kategorii. Wreszcie, istnieje tendencja dla firm do natychmiastowego odrzucenia atrybutu, poniewa\u017c nie jest on obecnie du\u017cy. Nigdy nie mo\u017cna przewidzie\u0107 wielko\u015bci udzia\u0142u nowego atrybutu, wi\u0119c nie odrzucaj \u017cadnego atrybutu bez dok\u0142adnego przemy\u015blenia.<\/p>\n\n\n\n Jednym z najbardziej skutecznych sposob\u00f3w, aby dosta\u0107 si\u0119 do umys\u0142u potencjalnego klienta jest najpierw przyzna\u0107 si\u0119 do negatywu w swojej firmie. Nast\u0119pnie jednak nale\u017cy przekszta\u0142ci\u0107 to negatywne zjawisko w pozytywne. Ka\u017cdy negatyw, kt\u00f3ry przyznasz o swojej firmie b\u0119dzie og\u00f3lnie przyj\u0119ty jako prawda, poniewa\u017c firmy nie cz\u0119sto akceptuj\u0105 negatywy. Dlatego te\u017c, je\u015bli mo\u017cesz zmieni\u0107 te negatywy w pozytywy, wtedy ju\u017c masz swoje perspektywy akceptuj\u0105ce pozytywne cechy zwi\u0105zane z Twoj\u0105 firm\u0105. Aby wyja\u015bni\u0107 ten punkt, autorzy oferuj\u0105 przyk\u0142ad Listerine. Firma ta kiedy\u015b reklamowa\u0142a si\u0119 sloganem \"Smak, kt\u00f3rego nienawidzisz dwa razy dziennie\". Nast\u0119pnie ten negatyw zosta\u0142 przekszta\u0142cony w pozytyw, poniewa\u017c sprzedali pomys\u0142, \u017ce Listerine zabija zarazki.<\/p>\n\n\n\n Aby skutecznie wykorzysta\u0107 to prawo, twoje negatywne musi by\u0107 powszechnie postrzegane jako negatywne. Nast\u0119pnie musisz szybko przesun\u0105\u0107 si\u0119 w stron\u0119 pozytywu.<\/p>\n\n\n\n W ka\u017cdej sytuacji tylko jeden ruch przyniesie znacz\u0105ce rezultaty. Mimo to wielu marketer\u00f3w uwa\u017ca, \u017ce powinni przyj\u0105\u0107 kilka strategii i mie\u0107 nadziej\u0119, \u017ce kt\u00f3ra\u015b zadzia\u0142a. Jednak usilne pr\u00f3by nie s\u0105 kluczem do sukcesu. Skuteczny marketing opiera si\u0119 na jednym, odwa\u017cnym poci\u0105gni\u0119ciu. Je\u015bli rozumiesz sw\u00f3j rynek, b\u0119dziesz wiedzia\u0142, jakie \u015bmia\u0142e poci\u0105gni\u0119cie jest wymagane, aby znacz\u0105co wp\u0142yn\u0105\u0107 na rynek.<\/p>\n\n\n\n Nie da si\u0119 przewidzie\u0107 przysz\u0142o\u015bci, zw\u0142aszcza, \u017ce przysz\u0142o\u015b\u0107 zale\u017cy od tego, co postanowi zrobi\u0107 Twoja konkurencja. Pomimo tego, w kampaniach marketingowych cz\u0119sto podejmuje si\u0119 decyzje w oparciu o przewidywania dotycz\u0105ce przysz\u0142o\u015bci. Zamiast tego, opracuj kr\u00f3tkoterminowy plan z k\u0105tem, kt\u00f3ry odr\u00f3\u017cnia tw\u00f3j produkt. Nast\u0119pnie w\u0142\u0105cz to do swojego d\u0142ugoterminowego kierunku marketingowego. To powinien by\u0107 kierunek, a nie sztywny plan. Plany nie s\u0105 wystarczaj\u0105co elastyczne. Autorzy zalecaj\u0105 budowanie ogromnej ilo\u015bci elastyczno\u015bci w swojej organizacji. W ten spos\u00f3b mo\u017cna poradzi\u0107 sobie z nieprzewidywalno\u015bci\u0105 \u015bwiata.<\/p>\n\n\n\n \"Sukces w biznesie nadyma ego kierownictwa najwy\u017cszego szczebla\". - Al Ries<\/p>\n\n\n\n Ego jest wrogiem udanego marketingu. Sukces wi\u0105\u017ce si\u0119 z subiektywizmem i naciskiem na os\u0105d, a nie na rynek. Sukces jest istotnym prekursorem rozszerzania linii. Firmy mog\u0105 b\u0142\u0119dnie zak\u0142ada\u0107, \u017ce ich obecny sukces mo\u017ce by\u0107 rozszerzony na kilka innych linii.<\/p>\n\n\n\n Pora\u017cka powinna by\u0107 oczekiwana i akceptowana. Wczesne rozpoznanie swoich niepowodze\u0144 pozwoli Ci odci\u0105\u0107 si\u0119 od strat. Cz\u0119\u015bciej ni\u017c nie, lepiej jest przeci\u0105\u0107 straty wcze\u015bnie, ni\u017c sp\u0119dza\u0107 znaczny czas i pieni\u0105dze pr\u00f3buj\u0105c naprawi\u0107 rzeczy. <\/p>\n\n\n\n Nigdy nie powiniene\u015b potrzebowa\u0107 hype'u. Odnosz\u0105ca sukcesy firma nie potrzebuje hype'u, a wymaganie hype'u na og\u00f3\u0142 oznacza, \u017ce Twoja firma ma k\u0142opoty. Dodatkowo, hype rzadko jest dok\u0142adny. Sytuacja jest cz\u0119sto odwrotna do tej, kt\u00f3ra pojawia si\u0119 w prasie. Prawdziwe rewolucje w bran\u017cy nie przychodz\u0105 w samo po\u0142udnie z orkiestrami marszowymi. Przychodz\u0105 niezapowiedziane w \u015brodku nocy i podkradaj\u0105 si\u0119 do Ciebie.<\/p>\n\n\n\n Powiniene\u015b opiera\u0107 swoje decyzje firmowe na trendach, a nie na modach. Autorzy opisuj\u0105 mody jako fale, podczas gdy trendy to przyp\u0142yw. O modach mo\u017ce by\u0107 g\u0142o\u015bno, ale to trend jest si\u0142\u0105 nap\u0119dow\u0105. Staraj si\u0119 t\u0142umi\u0107 mody, gdy pojawiaj\u0105 si\u0119 na powierzchni. Jednym ze sposob\u00f3w na utrzymanie d\u0142ugotrwa\u0142ego popytu na Twoje produkty jest to, aby nigdy nie zaspokoi\u0107 go ca\u0142kowicie.<\/p>\n\n\n\n \"Dzi\u015b marki si\u0119 rodz\u0105, a nie powstaj\u0105. Nowa marka musi by\u0107 w stanie wygenerowa\u0107 korzystny rozg\u0142os w mediach, inaczej nie b\u0119dzie mia\u0142a szans na rynku.\"- Al Ries<\/p>\n\n\n\n Wyj\u0105tkowe pomys\u0142y nigdy nie rusz\u0105 z miejsca bez wystarczaj\u0105cych \u015brodk\u00f3w. Potrzebujesz pieni\u0119dzy, aby wej\u015b\u0107 do umys\u0142u; potrzebujesz pieni\u0119dzy, aby tam pozosta\u0107. Powiniene\u015b skupi\u0107 si\u0119 na zidentyfikowaniu pomys\u0142u, a nast\u0119pnie skapitalizowa\u0107 go poprzez wydanie pieni\u0119dzy.<\/p>\n\n\n\n Skomentuj poni\u017cej i daj innym zna\u0107, czego si\u0119 nauczy\u0142e\u015b lub czy masz jakie\u015b inne przemy\u015blenia.<\/p>\n\n\n\n Jeste\u015b nowy w StoryShots? Pobierz wersje audio i animowane tego streszczenia oraz setek innych bestsellerowych ksi\u0105\u017cek z dziedziny literatury faktu w naszej darmowa aplikacja z najwy\u017cszej p\u00f3\u0142ki.<\/a> Apple, The Guardian, The UN i Google uzna\u0142y j\u0105 za jedn\u0105 z najlepszych na \u015bwiecie aplikacji do czytania i nauki.<\/p>\n\n\n\n Aby zag\u0142\u0119bi\u0107 si\u0119 w szczeg\u00f3\u0142y, zam\u00f3w ksi\u0105\u017cka<\/a> lub kupi\u0107 audiobook za darmo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Osobiste MBA<\/a> przez Josha Kaufmana<\/p>\n\n\n\n Hacking Growth<\/a> przez Seana Ellisa<\/p>\n\n\n\n Strategia b\u0142\u0119kitnego oceanu<\/a> przez W. Chan Kima i Ren\u00e9e Mauborgne<\/p>\n\n\n\n Hooked<\/a> przez Nir Eyal<\/p>\n\n\n\n Blitzscaling<\/a> Reid Hoffman i Chris Yeh<\/p>\n\n\n\n 4-godzinny tydzie\u0144 pracy<\/a> przez Tima Ferrissa<\/p>\n\n\n\n Wp\u0142yw<\/a> Robert Cialdini<\/p>\n\n\n\n Linchpin<\/a> Seth Godin<\/p>\n\n\n\n Mia\u017cd\u017cy!<\/a> Gary Vaynerchuck<\/p>\n\n\n\n Rozbij to!<\/a> Gary Vaynerchuck<\/p>\n\n\n\nSynopsis<\/h2>\n\n\n\n
O Alu Riesie<\/h2>\n\n\n\n
O Jacku Pstr\u0105gu<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 1 - Prawo przyw\u00f3dztwa<\/h2>\n\n\n\n
\n
Prawo nr 2 - Prawo kategorii<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 3 - Prawo umys\u0142u<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 4 - Prawo percepcji<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 5 - Prawo skupienia<\/h2>\n\n\n\n
Ustawa nr 6 - Prawo wy\u0142\u0105czno\u015bci<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 7 - Prawo drabiny<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 8 - Prawo dualno\u015bci<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 9 - Prawo przeciwie\u0144stw<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 10 - Prawo dywersji<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 11 - Prawo perspektywy<\/h2>\n\n\n\n
Ustawa nr 12 - Ustawa o przed\u0142u\u017ceniu linii<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 13 - Prawo po\u015bwi\u0119cenia<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 14 - Prawo atrybut\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n
Ustawa nr 15 - Prawo szczero\u015bci<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 16 - Prawo osobliwo\u015bci<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 17 - Prawo przewidywalno\u015bci<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 18 - Prawo sukcesu<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 19 - Prawo pora\u017cki <\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 20 - Prawo hype'u<\/h2>\n\n\n\n
Prawo nr 21 - Prawo przyspieszenia<\/h2>\n\n\n\n
Ustawa nr 22 - Prawo zasob\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n
22 niezmienne prawa marketingu PDF, Za darmo Audiobook, Infografika i Animowane streszczenie ksi\u0105\u017cki<\/h2>\n\n\n\n
Streszczenia ksi\u0105\u017cek powi\u0105zanych<\/h2>\n\n\n\n
![\"Podsumowanie](\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/The-22-Immutable-Laws-of-Marketing-Free-Book-Review-Summary-Audiobook-Animated-Book-Summary-PDF-Epub-on-StoryShots-1024x1024.png\")
<\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"