Estamos arranhando a superf\u00edcie aqui. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem o livro, encomende o livro<\/a> ou obter o audiolivro de gra\u00e7a<\/a> para aprender os detalhes suculentos.<\/p>\n\n\n\n As 22 leis imut\u00e1veis do marketing<\/a> destaca as bases do marketing e como evitar a viola\u00e7\u00e3o dessas leis. Os inovadores em avi\u00f5es n\u00e3o constroem avi\u00f5es sem considerar as leis da f\u00edsica. No entanto, muitos marqueteiros modernos tentam comercializar uma id\u00e9ia fant\u00e1stica sem um fundamento de leis de marketing. As 22 Leis Imut\u00e1veis de Marketing objetivam resolver este problema oferecendo estas leis fundamentais. <\/p>\n\n\n\n Al Ries<\/a> fundou sua primeira ag\u00eancia, Ries Cappiello Colwell, em 1963, na cidade de Nova York. Essa ag\u00eancia \u00e9 agora a Ries, uma empresa de consultoria global com escrit\u00f3rios em Atlanta & Xangai. A Ries Cappiello Colwell tamb\u00e9m tem afiliadas em todo o mundo. Al Ries ganhou fama pela primeira vez em 1972, quando seus tr\u00eas artigos sobre um conceito chamado \"posicionamento\" foram publicados na revista Advertising Age. A id\u00e9ia de posicionamento foi votada pela AdAge como uma das 75 id\u00e9ias publicit\u00e1rias mais importantes dos \u00faltimos 75 anos.<\/p>\n\n\n\n Jack Trout<\/a> era propriet\u00e1ria da Trout & Partners, uma empresa de consultoria. Ele foi um dos fundadores e pioneiros da teoria do posicionamento e da teoria da guerra de marketing. Trout iniciou sua carreira empresarial no departamento de publicidade da General Electric. A partir da\u00ed, ele passou a ser gerente de publicidade divisional da Uniroyal. Depois, juntou-se \u00e0 Al Ries na ag\u00eancia de publicidade e empresa de estrat\u00e9gia de marketing onde trabalharam juntos por mais de vinte e seis anos.<\/p>\n\n\n\n Como l\u00edder, \u00e9 mais eficaz ser o primeiro do que ser melhor do que seus concorrentes. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 mais f\u00e1cil ser o primeiro a entrar na mente de seus clientes do que tentar convenc\u00ea-los de que seu produto \u00e9 melhor do que o primeiro. Os autores chamam um produto que n\u00e3o \u00e9 primeiro um produto 'me-too'. Estes produtos t\u00eam pouca esperan\u00e7a de se tornarem altamente rent\u00e1veis. Em vez disso, a marca l\u00edder em quase todas as categorias \u00e9 a primeira marca que entra na mente dos clientes. Este sucesso \u00e9 refor\u00e7ado quando os itens recebem o nome de um produto, por exemplo, Coca-Cola. No entanto, o benef\u00edcio de ser o primeiro a chegar ao mercado pode ser retirado se voc\u00ea se enganar no timing. Por exemplo, seu 'primeiro' pode ser tarde demais para o mercado. <\/p>\n\n\n\n Exemplos de empresas de sucesso no mercado:<\/p>\n\n\n\n Os primeiros tamb\u00e9m podem ser mal sucedidos se forem fundamentalmente uma m\u00e1 id\u00e9ia. Os autores oferecem um exemplo do Frosty Paws. Frosty Paws lan\u00e7ou o primeiro sorvete para c\u00e3es e teve pouco ou nenhum sucesso.<\/p>\n\n\n\n Se sua categoria j\u00e1 tem uma primeira, ent\u00e3o voc\u00ea deve procurar criar uma nova categoria na qual voc\u00ea possa ser o primeiro. Por exemplo, Amelia Earheart foi a terceira pessoa a voar no Oceano Atl\u00e2ntico em uma miss\u00e3o solo. Entretanto, n\u00e3o \u00e9 por isto que ela \u00e9 conhecida. Em vez disso, ela \u00e9 famosa por ter sido a primeira mulher a completar esta tarefa. Portanto, voc\u00ea pode se tornar famosa e bem-sucedida criando sua pr\u00f3pria categoria. Mais uma vez, os autores oferecem o exemplo da IBM. A IBM se tornou altamente bem-sucedida por ter sido a primeira a produzir computadores em massa. Para competir, a DEC n\u00e3o escolheu esta categoria. Ao inv\u00e9s disso, eles formaram sua pr\u00f3pria categoria, tornando-se os primeiros a produzir minicomputadores em massa. Ao fazer isso, a DEC tamb\u00e9m se tornou altamente bem-sucedida.<\/p>\n\n\n\n Esque\u00e7a a marca como sua principal prioridade. Ao inv\u00e9s disso, pense nas categorias que seu produto poderia dominar. <\/p>\n\n\n\n \"A \u00fanica realidade da qual voc\u00ea pode ter certeza est\u00e1 em suas pr\u00f3prias percep\u00e7\u00f5es. Se o universo existe, ele existe dentro de sua pr\u00f3pria mente e das mentes dos outros.\" - Al Ries<\/p>\n\n\n\n \u00c9 imposs\u00edvel mudar a opini\u00e3o de um cliente quando ele se decide. Portanto, os autores sugerem que voc\u00ea evite desperdi\u00e7ar dinheiro de marketing na tentativa de mudar a mente das pessoas. Portanto, voc\u00ea deve ter como objetivo ser o primeiro na mente de seus clientes. Ser o primeiro no mercado s\u00f3 \u00e9 importante porque aumenta sua probabilidade de ser o primeiro na mente de seus clientes. Isto porque o marketing \u00e9 uma batalha de percep\u00e7\u00e3o e n\u00e3o de produto. A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 tornar o nome de seu produto simples e f\u00e1cil de ser lembrado.<\/p>\n\n\n\n Os autores explicam que n\u00e3o existe uma realidade objetiva dentro do mercado. Portanto, tudo o que existe no mundo do marketing s\u00e3o percep\u00e7\u00f5es dentro da mente de seus clientes. Seu marketing deve existir com o \u00fanico objetivo de manipular essas percep\u00e7\u00f5es. Somente estudando como as percep\u00e7\u00f5es s\u00e3o formadas e concentrando seus programas de marketing nessas percep\u00e7\u00f5es, voc\u00ea poder\u00e1 superar seus instintos de marketing defeituosos.<\/p>\n\n\n\n O conceito de marketing mais poderoso \u00e9 o de possuir uma palavra na mente do potencial cliente. Esta palavra deve ser simples e que todos usam. Se voc\u00ea utiliza efetivamente a lei da lideran\u00e7a, ent\u00e3o voc\u00ea pode come\u00e7ar a possuir uma palavra. Sua palavra deve estar relacionada \u00e0 sua categoria. Por exemplo, a palavra da IBM era 'computador'. \u00c9 crucial que voc\u00ea n\u00e3o possa usar a mesma palavra para sempre. Nada dura para sempre, portanto chegar\u00e1 um momento em que voc\u00ea deve pensar em mudar sua palavra. Da mesma forma, voc\u00ea nunca deve escolher uma palavra que j\u00e1 perten\u00e7a a outra pessoa. Uma vez que voc\u00ea tenha sua palavra, voc\u00ea deve sair do seu caminho para proteg\u00ea-la no mercado.<\/p>\n\n\n\n As palavras v\u00eam em diferentes variedades. Elas podem ser relacionadas a benef\u00edcios (preven\u00e7\u00e3o de cativeiro), relacionadas a servi\u00e7os (entrega ao domic\u00edlio), relacionadas ao p\u00fablico (pessoas mais jovens), ou relacionadas a vendas (marca preferida).<\/p>\n\n\n\n Esta lei sugere que duas empresas n\u00e3o podem possuir a mesma palavra na mente de um prospecto. Portanto, os autores recomendam que voc\u00ea esque\u00e7a de usar dinheiro para possuir uma palavra que outra pessoa j\u00e1 possui. <\/p>\n\n\n\n Diferentes marcas ser\u00e3o colocadas em diferentes degraus na escada hier\u00e1rquica de um potencial cliente. Sua estrat\u00e9gia de marketing deve ser baseada no degrau que voc\u00ea acredita que ocupa dentro da mente de seus potenciais clientes. Os prospectos geralmente s\u00f3 aceitam informa\u00e7\u00f5es que fa\u00e7am sentido l\u00f3gico quando comparadas com os degraus de sua escada. <\/p>\n\n\n\n Os autores explicam que voc\u00ea tender\u00e1 a ter o dobro da participa\u00e7\u00e3o de mercado da marca abaixo de voc\u00ea na escada. Posteriormente, voc\u00ea ter\u00e1 a metade da fatia de mercado da marca acima de voc\u00ea. Sete \u00e9 o n\u00famero m\u00e1ximo de degraus em uma escada na mente do potencial cliente. Entretanto, voc\u00ea n\u00e3o deve ter sempre o objetivo de ser o degrau superior em uma escada. Por exemplo, ser o terceiro em uma escada \"grande\" pode ser melhor do que ser o primeiro em uma escada \"pequena\". Esta \u00e9 uma analogia semelhante a ser um peixe pequeno em um grande lago.<\/p>\n\n\n\n Cada mercado se torna uma corrida de dois cavalos a longo prazo. Assim, os sete degraus da escada se tornar\u00e3o dois. Os autores oferecem a Pepsi e a Coca-Cola como exemplo.<\/p>\n\n\n\n \"A abordagem b\u00e1sica do posicionamento n\u00e3o \u00e9 criar algo novo e diferente, mas manipular o que j\u00e1 est\u00e1 na mente, para reatar as conex\u00f5es que j\u00e1 existem.\" - Al Ries<\/p>\n\n\n\n Disparar para o primeiro lugar em um cavalo de dois cavalos depende de sua capacidade de ajustar sua estrat\u00e9gia, dependendo de quem est\u00e1 em primeiro lugar. Sua empresa deve alavancar os pontos fortes da empresa l\u00edder em pontos fracos. Apresente suas perspectivas com o oposto da ess\u00eancia da empresa l\u00edder. Nunca tente imitar a empresa l\u00edder, pois voc\u00ea deve se apresentar como uma alternativa para eventualmente venc\u00ea-los.<\/p>\n\n\n\n Sua categoria dentro do mercado n\u00e3o permanecer\u00e1 solit\u00e1ria. Ao inv\u00e9s disso, com o tempo, sua categoria se dividir\u00e1 e se tornar\u00e1 duas ou mais categorias. Cada segmento ter\u00e1 seu pr\u00f3prio l\u00edder, e raramente o l\u00edder da categoria original ser\u00e1 tamb\u00e9m o l\u00edder das subcategorias. Voc\u00ea pode obter sucesso abordando cada categoria emergente com um nome de marca diferente. <\/p>\n\n\n\n A efic\u00e1cia da comercializa\u00e7\u00e3o depender\u00e1 da perspectiva. Os efeitos do marketing ocorrem durante um per\u00edodo prolongado. Os autores explicam que o efeito de longo prazo do marketing \u00e9 muitas vezes o oposto do efeito de curto prazo. Eles oferecem o exemplo de aumentos de venda a curto prazo associados a clientes que optam por n\u00e3o comprar a pre\u00e7os regulares. <\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea ter\u00e1 press\u00e3o para ampliar o patrim\u00f4nio de sua marca. Um dia, sua empresa estar\u00e1 focada em um \u00fanico produto de sucesso. No entanto, \u00e9 f\u00e1cil se espalhar muito, liberando muitos produtos que acabam perdendo seu dinheiro. Tentar ser tudo para todas as pessoas s\u00f3 vai falhar. <\/p>\n\n\n\n Os autores descrevem a extens\u00e3o da linha como a utiliza\u00e7\u00e3o de uma marca de sucesso e sua coloca\u00e7\u00e3o em um novo produto. A extens\u00e3o de linha raramente funciona a longo prazo. Isto \u00e9 especialmente verdadeiro quando voc\u00ea tem uma competi\u00e7\u00e3o s\u00e9ria dentro de sua categoria. Geralmente, o l\u00edder em qualquer categoria n\u00e3o \u00e9 a extens\u00e3o de linha. A extens\u00e3o de linha \u00e9 freq\u00fcentemente favorecida, pois pode funcionar a curto prazo. Entretanto, isto n\u00e3o significa que funcionar\u00e1 a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea tem que abrir m\u00e3o de algo para conseguir algo. Esta \u00e9 a alternativa para a extens\u00e3o da linha. Os autores recomendam o sacrif\u00edcio de tr\u00eas coisas: linha de produtos, mercado alvo e mudan\u00e7a constante. Reduzir ao inv\u00e9s de ampliar sua linha de produtos permitir\u00e1 que voc\u00ea tenha sucesso.<\/p>\n\n\n\n Para cada atributo, h\u00e1 um atributo oposto e eficaz. Como foi dito anteriormente, as empresas freq\u00fcentemente tomam a decis\u00e3o errada de imitar os atributos da empresa l\u00edder. O objetivo deve ser buscar um atributo oposto. Al\u00e9m disso, os autores afirmam que voc\u00ea deve procurar possuir o atributo mais importante dentro de sua categoria. Finalmente, h\u00e1 uma tend\u00eancia para as empresas rejeitarem imediatamente um atributo, pois ele n\u00e3o \u00e9 atualmente grande. Voc\u00ea nunca pode prever o tamanho da parte de um novo atributo, portanto, n\u00e3o rejeite nenhum atributo sem pensar cuidadosamente.<\/p>\n\n\n\n Uma das maneiras mais eficazes de entrar na mente de um prospecto \u00e9 admitir primeiro uma negativa dentro de sua empresa. Entretanto, voc\u00ea deve ent\u00e3o transformar esse negativo em positivo. Todo negativo que voc\u00ea admitir sobre sua empresa ser\u00e1 geralmente aceito como verdade, j\u00e1 que as empresas n\u00e3o costumam aceitar negativos. Portanto, se voc\u00ea puder transformar esses negativos em positivos, ent\u00e3o voc\u00ea j\u00e1 tem seus prospectos aceitando caracter\u00edsticas positivas relacionadas \u00e0 sua empresa. Para explicar este ponto, os autores oferecem um exemplo do Listerine. Esta empresa costumava anunciar com o slogan: \"O gosto que voc\u00ea odeia duas vezes por dia\". Posteriormente, este negativo foi transformado em positivo, pois eles venderam a id\u00e9ia de que a Listerine mata germes.<\/p>\n\n\n\n Para usar efetivamente esta lei, sua negativa deve ser amplamente percebida como negativa. Ent\u00e3o, voc\u00ea tem que mudar rapidamente para o positivo.<\/p>\n\n\n\n Em cada situa\u00e7\u00e3o, apenas um movimento produzir\u00e1 resultados substanciais. Apesar disso, muitos marqueteiros acreditam que devem adotar v\u00e1rias estrat\u00e9gias e esperam que uma funcione. Entretanto, tentar mais n\u00e3o \u00e9 a chave para o sucesso. O sucesso do marketing depende de um \u00fanico e ousado golpe. Se voc\u00ea entender seu mercado, voc\u00ea saber\u00e1 o golpe ousado necess\u00e1rio para impactar o mercado significativamente.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 imposs\u00edvel prever o futuro, especialmente porque o futuro depende do que seus concorrentes escolhem fazer. Apesar disso, as campanhas de marketing freq\u00fcentemente tomam decis\u00f5es baseadas em previs\u00f5es sobre o futuro. Em vez disso, desenvolva um plano de curto prazo com um \u00e2ngulo que diferencie seu produto. Em seguida, integre isto em sua dire\u00e7\u00e3o de marketing de longo prazo. Esta deve ser uma dire\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o um plano fixo. Os planos n\u00e3o s\u00e3o flex\u00edveis o suficiente. Os autores recomendam a constru\u00e7\u00e3o de uma enorme quantidade de flexibilidade em sua organiza\u00e7\u00e3o. Ao fazer isso, voc\u00ea pode lidar com a imprevisibilidade do mundo.<\/p>\n\n\n\n \"O sucesso nos neg\u00f3cios infla os egos da alta ger\u00eancia.\" - Al Ries<\/p>\n\n\n\n O ego \u00e9 o inimigo do marketing de sucesso. O sucesso est\u00e1 associado \u00e0 subjetividade e a uma \u00eanfase no julgamento e n\u00e3o no mercado. O sucesso \u00e9 um precursor crucial da extens\u00e3o de linha. As empresas podem erroneamente assumir que seu sucesso atual pode ser estendido a v\u00e1rias outras linhas.<\/p>\n\n\n\n O fracasso deve ser esperado e aceito. O reconhecimento precoce de suas falhas permitir\u00e1 que voc\u00ea reduza suas perdas. Na maioria das vezes, \u00e9 melhor cortar suas perdas mais cedo do que gastar tempo e dinheiro consider\u00e1veis tentando consertar as coisas. <\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea nunca deve precisar ser hipnotizado. Uma empresa de sucesso n\u00e3o precisa de propaganda exagerada, e exigir propaganda exagerada geralmente significa que sua empresa est\u00e1 com problemas. Al\u00e9m disso, o \"hype\" raramente \u00e9 preciso. A situa\u00e7\u00e3o \u00e9 muitas vezes o oposto de como aparece na imprensa. Revolu\u00e7\u00f5es reais na ind\u00fastria n\u00e3o chegam ao meio-dia com bandas de marcha. Elas chegam sem aviso pr\u00e9vio no meio da noite e se esgueiram para cima de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea deve basear as decis\u00f5es de sua empresa em tend\u00eancias e n\u00e3o em modismos. Os autores descrevem os modismos como ondas, enquanto as tend\u00eancias s\u00e3o a mar\u00e9. Os modismos podem ter um hype significativo, mas uma tend\u00eancia \u00e9 a for\u00e7a motriz. Tente amortecer os modismos quando eles surgirem. Uma maneira de manter uma demanda de longo prazo para seus produtos \u00e9 nunca satisfazer totalmente a demanda.<\/p>\n\n\n\n \"Hoje as marcas nascem, n\u00e3o s\u00e3o feitas\". Uma nova marca deve ser capaz de gerar publicidade favor\u00e1vel na m\u00eddia ou n\u00e3o ter\u00e1 uma chance no mercado\" - Al Ries<\/p>\n\n\n\n Id\u00e9ias excepcionais nunca sair\u00e3o do ch\u00e3o sem recursos suficientes. Voc\u00ea precisa de dinheiro para entrar em uma mente; voc\u00ea precisa de dinheiro para ficar l\u00e1. Voc\u00ea deve se concentrar em identificar uma id\u00e9ia e, em seguida, capitalizar sobre esta id\u00e9ia gastando dinheiro.<\/p>\n\n\n\n Comente abaixo e deixe os outros saberem o que voc\u00ea aprendeu ou se voc\u00ea tem outros pensamentos.<\/p>\n\n\n\n Novo em StoryShots? Obtenha as vers\u00f5es em \u00e1udio e animadas deste resumo e centenas de outros livros de n\u00e3o-fic\u00e7\u00e3o mais vendidos em nosso aplicativo gratuito de alto escal\u00e3o.<\/a> Tem sido apresentado pela Apple, The Guardian, The UN, e Google como um dos melhores aplicativos de leitura e aprendizagem do mundo.<\/p>\n\n\n\n Para mergulhar nos detalhes, pe\u00e7a o livro<\/a> ou obter o audiolivro de gra\u00e7a<\/a>.<\/p>\n\n\n\n O MBA Pessoal<\/a> por Josh Kaufman<\/p>\n\n\n\n Crescimento do Hacking<\/a> por Sean Ellis<\/p>\n\n\n\n Estrat\u00e9gia para o Oceano Azul<\/a> por W. Chan Kim e Ren\u00e9e Mauborgne<\/p>\n\n\n\n Viciado<\/a> por Nir Eyal<\/p>\n\n\n\n Escala de blitz<\/a> por Reid Hoffman e Chris Yeh<\/p>\n\n\n\n A semana de trabalho de 4 horas<\/a> por Tim Ferriss<\/p>\n\n\n\n Influ\u00eancia<\/a> por Robert Cialdini<\/p>\n\n\n\n Linchpin<\/a> por Seth Godin<\/p>\n\n\n\n Tritur\u00e1-lo!<\/a> por Gary Vaynerchuck<\/p>\n\n\n\n Esmague-a!<\/a> por Gary Vaynerchuck<\/p>\n\n\n\n Segredos de tr\u00e2nsito<\/a> por Russell Brunson<\/p>\n\n\n\nSinopse<\/h2>\n\n\n\n
Sobre a Al Ries<\/h2>\n\n\n\n
Sobre Jack Trout<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 1 - A Lei da Lideran\u00e7a<\/h2>\n\n\n\n
\n
Lei n\u00ba 2 - A Lei da Categoria<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 3 - A Lei da Mente<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 4 - A Lei da Percep\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 5 - A Lei do Foco<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 6 - A Lei da Exclusividade<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 7 - A Lei da Escada<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 8 - A Lei da Dualidade<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 9 - A lei do oposto<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 10 - A Lei da Divers\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 11 - A Lei da Perspectiva<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 12 - A Lei de Extens\u00e3o de Linha<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 13 - A Lei do Sacrif\u00edcio<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 14 - A Lei dos Atributos<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 15 - A Lei da Candura<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 16 - A Lei da Singularidade<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 17 - A Lei da Previsibilidade<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 18 - A Lei do Sucesso<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 19 - A lei do fracasso <\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 20 - A Lei do Hype<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 21 - A Lei da Acelera\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
Lei n\u00ba 22 - A Lei de Recursos<\/h2>\n\n\n\n
As 22 Leis Imut\u00e1veis de Marketing PDF, Audiolivro Gratuito, Infogr\u00e1fico e Livro Animado Resumo<\/h2>\n\n\n\n
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![\"Resumo](\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/The-22-Immutable-Laws-of-Marketing-Free-Book-Review-Summary-Audiobook-Animated-Book-Summary-PDF-Epub-on-StoryShots-1024x1024.png\")
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