{"id":58474,"date":"2022-06-15T18:57:46","date_gmt":"2022-06-15T18:57:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/?p=58474"},"modified":"2023-11-22T09:50:28","modified_gmt":"2023-11-22T09:50:28","slug":"company-of-one-summary","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/books\/company-of-one-summary\/","title":{"rendered":"Empresa de Um Resumo e Revis\u00e3o | Paul Jarvis"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que permanecer pequeno \u00e9 a pr\u00f3xima grande coisa para os neg\u00f3cios<\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><\/h2>\n\n\n\n<p><br>A vida se agita. Tem <a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Empresa de Um<\/em><\/a><em> por Paul Jarvis <\/em>esteve em sua lista de leitura? Aprenda agora as principais percep\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Estamos arranhando a superf\u00edcie aqui. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem o livro, encomende-o <a href=\"https:\/\/geni.us\/Company-Of-One\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqui<\/a> ou obter o audiolivro <a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de gra\u00e7a<\/a> para aprender os detalhes suculentos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Introdu\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 quis come\u00e7ar um neg\u00f3cio, mas sentiu que era um empreendimento herc\u00faleo sem um grande respaldo financeiro? Em seu livro de best-sellers, <em>Empresa de Um<\/em>Paul Jarvis desafia esta no\u00e7\u00e3o e muito mais.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Empresa de Um<\/em><\/a><em> <\/em>explica como voc\u00ea pode alcan\u00e7ar o sucesso de uma grande empresa sem ter que fazer crescer seu neg\u00f3cio. O livro argumenta que o sucesso n\u00e3o \u00e9 necessariamente definido pelo volume ou ritmo de crescimento. Ao permanecer pequeno, voc\u00ea pode construir sua empresa em torno de suas necessidades e prefer\u00eancias de estilo de vida atrav\u00e9s de 'sistemas escal\u00e1veis'. Em \u00faltima an\u00e1lise, este foco no desenvolvimento de sistemas escal\u00e1veis facilita o crescimento sem a necessidade de funcion\u00e1rios adicionais, e promove a satisfa\u00e7\u00e3o a longo prazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"O sucesso empresarial n\u00e3o reside no crescimento r\u00e1pido e maci\u00e7o de algo, mas na constru\u00e7\u00e3o de algo que seja ao mesmo tempo not\u00e1vel e resiliente a longo prazo\". <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<iframe frameborder=\"0\" height=\"200\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/playlist.megaphone.fm?e=PARSIDA8774381402&amp;light=true\" width=\"100%\"><\/iframe>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sobre Paul Jarvis<\/h2>\n\n\n\n<p>Paul Jarvis \u00e9 um ex-profissional do Vale do Sil\u00edcio que se tornou autor. <em>Empresa de Um<\/em> \u00e9 seu primeiro livro, mas ele tamb\u00e9m escreve para algumas das principais publica\u00e7\u00f5es mundiais, incluindo Inc.com, Fast Company, e Huffington Post. Jarvis tamb\u00e9m escreveu um popular boletim informativo, <em>Despacho de domingo<\/em><em>es, um boletim informativo que ele estabeleceu<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de seu trabalho como autor, Jarvis ministra aulas sobre como ser um freelancer bem-sucedido, onde defende a ideia contr\u00e1ria de que as empresas n\u00e3o precisam crescer para serem lucrativas.<\/p>\n\n\n\n<p>Jarvis \u00e9 tamb\u00e9m o fundador da empresa de an\u00e1lise do site <a href=\"https:\/\/usefathom.com\/about\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fathom Analytics<\/a>. A Fathom \u00e9 um exemplo real de uma empresa de uma pessoa s\u00f3, que n\u00e3o precisa crescer para ser lucrativa. Jarvis e seu cofundador, Jack Ellis, s\u00e3o os \u00fanicos funcion\u00e1rios. Eles conseguiram manter a empresa totalmente com o reinvestimento dos lucros dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Como eles fizeram isso? Junte-se a n\u00f3s para descobrir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #1: A falta de crescimento define uma empresa de um<\/h2>\n\n\n\n<p>Jarvis usa o primeiro ter\u00e7o de <em>Empresa de Um <\/em>para definir o que significa \"empresa de um\". Uma empresa de uma pessoa s\u00f3 n\u00e3o \u00e9 uma empresa iniciante. Tampouco \u00e9 outra palavra para um freelancer.<\/p>\n\n\n\n<p>Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre uma start-up e uma empresa de uma? As startups t\u00eam um objetivo principal: crescer. As empresas de uma, por outro lado, permanecem pequenas propositalmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, diferentemente de um freelancer, as empresas de um n\u00e3o trabalham para ganhar. Os freelancers obt\u00eam renda ativa. No momento em que eles param de trabalhar, o dinheiro para de entrar. Por outro lado, as empresas de um s\u00f3 neg\u00f3cio obt\u00eam renda ativa e passiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma pessoa n\u00e3o precisa dirigir uma empresa de uma s\u00f3 pessoa. Voc\u00ea pode abrir uma empresa de uma pessoa s\u00f3 com seu parceiro, seus amigos mais pr\u00f3ximos ou seus colegas mais brilhantes. A \u00fanica caracter\u00edstica que ela deve ter \u00e9 que precisa ser pequena.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Os benef\u00edcios de uma empresa de um<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma empresa de uma pessoa s\u00f3 n\u00e3o cresce progressivamente nem exige trabalho constante. Mas isso n\u00e3o \u00e9 necessariamente por princ\u00edpio. Em vez disso, rejeitar os mecanismos tradicionais de crescimento pode lhe trazer os seguintes benef\u00edcios:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Resili\u00eancia<\/li>\n\n\n\n<li>Autonomia<\/li>\n\n\n\n<li>Velocidade<\/li>\n\n\n\n<li>Simplicidade<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Uma empresa de uma pessoa \u00e9 pequena, o que torna essas microempresas extremamente \u00e1geis. Como resultado, elas podem se adaptar rapidamente \u00e0s realidades em constante mudan\u00e7a e ter um senso de prop\u00f3sito consistente. Outro benef\u00edcio dessa agilidade \u00e9 a redu\u00e7\u00e3o da burocracia. Por exemplo, voc\u00ea n\u00e3o precisa submeter suas decis\u00f5es a um conselho de executivos ou acionistas.<\/p>\n\n\n\n<p>Como propriet\u00e1rio \u00fanico, voc\u00ea tem controle total sobre a vis\u00e3o da marca. Isso n\u00e3o significa apenas que voc\u00ea s\u00f3 tem autonomia sobre as decis\u00f5es de neg\u00f3cios. Em primeiro lugar, voc\u00ea tamb\u00e9m pode decidir quanto tempo de sua vida deseja dedicar ao trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Inatamente, as empresas maiores s\u00e3o mais complexas do que as menores. Mas para que uma empresa de uma seja bem sucedida, o princ\u00edpio fundamental \u00e9 que ela deve permanecer simples. Isto significa uma base de clientes simples, ofertas de produtos simples e uma estrutura comercial simples.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #2: Dirigir uma empresa de uma s\u00f3 pessoa requer o conjunto certo de id\u00e9ias<\/h2>\n\n\n\n<p>Jarvis passa muito tempo falando sobre por que todos deveriam aspirar a ser uma empresa de um s\u00f3. A id\u00e9ia principal \u00e9 esta: administrar uma empresa de um permite que voc\u00ea construa seu neg\u00f3cio em torno de seu estilo de vida.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"Se voc\u00ea \u00e9 uma empresa de um, sua mentalidade \u00e9 construir seu neg\u00f3cio em torno de sua vida, e n\u00e3o o contr\u00e1rio\". <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Nos dias atuais, a maioria das pessoas faz o contr\u00e1rio. O trabalho \u00e9 o principal fator determinante das programa\u00e7\u00f5es di\u00e1rias. Como resultado, muitas vezes planejamos os eventos da vida em fun\u00e7\u00e3o de quando estamos trabalhando ou dos prazos dos projetos que precisamos cumprir.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez disso, o livro nos inspira a financiar nosso estilo de vida com nossas paix\u00f5es e nos lembra que uma vida ocupada n\u00e3o \u00e9 uma vida boa. Trabalhar de forma mais produtiva pode ajudar a reduzir o tempo e a energia necess\u00e1rios para ganhar a vida.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro aspecto da empresa de uma mentalidade \u00e9 a diferen\u00e7a entre paix\u00e3o e prop\u00f3sito. Voc\u00ea deve ter mais do que apenas paix\u00e3o para ter sucesso.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"Embora prop\u00f3sito e dinheiro n\u00e3o sejam mutuamente exclusivos, \u00e9 mais prov\u00e1vel que voc\u00ea seja resiliente quando sabe que mesmo em situa\u00e7\u00f5es horr\u00edveis ou estressantes, voc\u00ea est\u00e1 trabalhando em prol de um bem maior e maior\". Este senso de prop\u00f3sito vem de valores que s\u00e3o imut\u00e1veis e centrais tanto para indiv\u00edduos quanto para empresas como um todo. As empresas de um sabem que podem desfrutar de seu trabalho sem sempre desfrutar de todos os seus aspectos\". <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Tenha um prop\u00f3sito claro que oriente suas decis\u00f5es comerciais. Um princ\u00edpio fundamental desse prop\u00f3sito \u00e9 que voc\u00ea deve decidir que quer permanecer pequeno, mesmo diante de uma oportunidade de crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Para o propriet\u00e1rio de uma empresa de um, crescimento \u00e9 igual a decl\u00ednio. O sucesso, por outro lado, significa sustentar um determinado n\u00edvel de renda. Esse n\u00edvel de renda \u00e9 algo que se consegue definir.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja como: primeiro, voc\u00ea deve delinear o tipo de vida que deseja levar. Pense no tipo de casa em que deseja morar, no tipo de carro que deseja dirigir e no n\u00famero de f\u00e9rias que deseja tirar por ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, voc\u00ea trabalha para tr\u00e1s para descobrir exatamente quanto dinheiro voc\u00ea precisa para viver seu estilo de vida desejado. Ent\u00e3o, voc\u00ea constr\u00f3i seu neg\u00f3cio em torno desta figura, e uma vez alcan\u00e7ado seu objetivo, voc\u00ea pode fazer uma pausa muito merecida.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ganhar mais nem sempre \u00e9 melhor<\/h3>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea atingir sua renda, mas quiser continuar trabalhando? Jarvis o adverte para esperar tempos mais dif\u00edceis pela frente, pois mais lucro muitas vezes equivale a mais problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Trabalhar mais pode significar que voc\u00ea adquire mais clientes. Nesse momento, voc\u00ea precisar\u00e1 dedicar mais tempo a tarefas como atendimento ao cliente para satisfazer esse maior volume de clientes. Voc\u00ea ter\u00e1 de contratar mais funcion\u00e1rios para atender a essa demanda. Isso eliminar\u00e1 efetivamente seu status de empresa de um s\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de ambiente de trabalho \u00e9 a ant\u00edtese de uma empresa de um. Por esta raz\u00e3o, Jarvis recomenda dizer: \"basta\" uma vez que voc\u00ea atinja sua renda pr\u00e9-designada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #3: N\u00e3o desista de seu trabalho di\u00e1rio (ainda)<\/h2>\n\n\n\n<p>A esta altura, voc\u00ea j\u00e1 deve ter entendido o que \u00e9 uma empresa de uma pessoa s\u00f3 e que tipo de mentalidade \u00e9 necess\u00e1ria para administr\u00e1-la. Mas ainda n\u00e3o \u00e9 hora de abandonar seu trabalho das nove \u00e0s cinco. Primeiro, voc\u00ea deve desenvolver sua atividade paralela.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse ponto pode parecer contraintuitivo em um primeiro momento. Afinal de contas, como voc\u00ea pode criar um neg\u00f3cio inteiro enquanto est\u00e1 trabalhando?<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, o livro n\u00e3o incentiva a cria\u00e7\u00e3o de qualquer neg\u00f3cio. Em vez disso, ele permite que voc\u00ea crie um neg\u00f3cio bem-sucedido. Seu neg\u00f3cio n\u00e3o ser\u00e1 bem-sucedido se voc\u00ea precisar de dinheiro r\u00e1pido para financiar seu estilo de vida.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao inv\u00e9s disso, construa seu projeto de paix\u00e3o durante suas horas livres. Comece por apresentar sua id\u00e9ia de neg\u00f3cio. Em seguida, tente conseguir seus primeiros clientes para avaliar a tra\u00e7\u00e3o e o interesse em sua id\u00e9ia.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma vez determinado que existe uma demanda clara no mercado para seu produto ou servi\u00e7o, voc\u00ea pode finalmente pensar em deixar seu trabalho di\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Uma Empresa de Uma Vida Real<\/h3>\n\n\n\n<p><em>Empresa de Um <\/em>oferece v\u00e1rias inst\u00e2ncias do tipo de neg\u00f3cio que descreve. O primeiro exemplo no livro \u00e9 o cartoonista Tom Fishburne. Fishburne construiu uma empresa de desenhos animados de um antes de deixar seu trabalho corporativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Fishburne s\u00f3 deixou seu papel de vice-presidente depois de conquistar um punhado de clientes. Ele queria garantir uma renda est\u00e1vel para sustentar sua fam\u00edlia antes de tornar realidade o sonho de sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Fishburne \u00e9 uma hist\u00f3ria \u00f3bvia de sucesso. Ele e sua esposa dirigiram sua empresa de um, <em>Marketoonista<\/em>desde o primeiro dia. Hoje, ele relata que ganha mais do Marketoonist do que em seu papel de VP corporativo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #4: A paix\u00e3o n\u00e3o \u00e9 suficiente na escolha de sua ideia de produto<\/h2>\n\n\n\n<p>Portanto, voc\u00ea deixou seu emprego e est\u00e1 a caminho de fazer crescer sua empresa de uma sem ficar maior. Como voc\u00ea come\u00e7a?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Obviamente, a primeira coisa que voc\u00ea precisa \u00e9 de uma id\u00e9ia para um produto ou servi\u00e7o. Jarvis sugere o uso de um projeto passional, de um show de paix\u00e3o ou de um show freelance para inspir\u00e1-lo. Quanto mais apaixonado voc\u00ea sentir sobre a id\u00e9ia, melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, voc\u00ea tamb\u00e9m deve compreender as quedas de transformar uma paix\u00e3o em um neg\u00f3cio. Estudos mostram que a maioria das pessoas \u00e9 apaixonada por arte, m\u00fasica ou esportes.<\/p>\n\n\n\n<p>Se sua paix\u00e3o est\u00e1 em uma dessas \u00e1reas, voc\u00ea pode ter uma batalha dif\u00edcil pela frente. Afinal, todos que querem ser atletas n\u00e3o ser\u00e3o uma superestrela esportiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez de confiar apenas em suas paix\u00f5es para informar sua empresa de uma id\u00e9ia, voc\u00ea precisa cavar mais fundo. Seja realista sobre qual de suas paix\u00f5es as pessoas pagar\u00e3o por elas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, digamos que voc\u00ea esteja fazendo arte digital para seu Instagram. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel criar um neg\u00f3cio a partir da publica\u00e7\u00e3o de sua arte nas m\u00eddias sociais. Mas voc\u00ea pode ter a ideia de transformar sua arte em NFTs que podem ser vendidos em um mercado como o OpenSea para obter lucro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Iterate on Your Product Using Customer Feedback<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de determinar a ideia de seu produto ou servi\u00e7o, \u00e9 hora do lan\u00e7amento. Mas voc\u00ea pode pensar: voc\u00ea n\u00e3o deveria aperfei\u00e7oar seu produto antes de lan\u00e7\u00e1-lo? A resposta a essa pergunta \u00e9 n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Lan\u00e7ar um produto em seus est\u00e1gios iniciais. Dessa forma, voc\u00ea pode receber um feedback valioso de seus clientes. Este feedback pode ent\u00e3o ajud\u00e1-lo a aprimorar seu produto, descobrir <a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/premium-subscription\/\">o pre\u00e7o certo<\/a>e muito mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Por que voc\u00ea deveria fazer isso? Porque quando voc\u00ea lan\u00e7a seu produto o mais cedo poss\u00edvel, voc\u00ea pode come\u00e7ar a ganhar dinheiro imediatamente.<\/p>\n\n\n\n<p>\"As empresas de uma s\u00f3 pessoa precisam iterar continuamente seus produtos para mant\u00ea-los \u00fateis, novos e relevantes para o mercado que atendem. Portanto, lance sua empresa rapidamente, mas comece imediatamente a refinar seu produto e torn\u00e1-lo melhor. Ao lan\u00e7ar a primeira vers\u00e3o de um produto, voc\u00ea est\u00e1 adivinhando muitas coisas: como ele est\u00e1 posicionado no mercado, se ser\u00e1 f\u00e1cil ou dif\u00edcil atingir o p\u00fablico-alvo e chamar a aten\u00e7\u00e3o dele e se as pessoas estar\u00e3o dispostas a compr\u00e1-lo e a que pre\u00e7o. Mas a boa not\u00edcia \u00e9 que, assim que voc\u00ea lan\u00e7a a primeira vers\u00e3o, os dados come\u00e7am a chegar imediatamente. Como est\u00e3o indo as vendas? Como est\u00e3o as avalia\u00e7\u00f5es? Como est\u00e1 a reten\u00e7\u00e3o de clientes? Eles est\u00e3o t\u00e3o entusiasmados com seu produto que est\u00e3o contando para outras pessoas? Voc\u00ea pode e deve usar esses dados para refinar ainda mais seu produto e torn\u00e1-lo uma solu\u00e7\u00e3o ainda melhor e mais \u00fatil para o problema que voc\u00ea se prop\u00f4s a resolver.\" - Paul Jarvis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #5: Definir seu p\u00fablico \u00e9 a chave para o sucesso<\/h2>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e1 outra dica para ajud\u00e1-lo a identificar a melhor ideia para sua empresa. Comece com seu p\u00fablico. Definir seu p\u00fablico-alvo o ajudar\u00e1 a entender como comercializar seu(s) produto(s) e personalizar sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Idealmente, voc\u00ea quer definir um nicho de audi\u00eancia. A <a href=\"https:\/\/www.shopify.com\/blog\/niche-markets\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">nicho de mercado<\/a> \u00e9 um subgrupo de um mercado maior. Por exemplo, voc\u00ea pode optar por visar compradores de casas pela primeira vez ou propriet\u00e1rios de casas existentes. Cada um desses p\u00fablicos \u00e9 um subgrupo de nicho que comp\u00f5e o mercado de propriet\u00e1rios de im\u00f3veis residenciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m n\u00e3o tenha medo de ser espec\u00edfico. Identifique a idade, os interesses e os h\u00e1bitos de compra de seu p\u00fablico-alvo. Trabalhe para entender como voc\u00ea pode atingir esse p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de identificar como comercializar para o seu nicho, comece a pensar em como manter esse p\u00fablico. Um grande objetivo de uma empresa de uma s\u00f3 pessoa \u00e9 reter clientes em vez de ter de adquirir novos, o que exige mais esfor\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez disso, quando voc\u00ea mant\u00e9m sua base atual de clientes, voc\u00ea pode desfrutar dos benef\u00edcios de uma clientela leal que comercializar\u00e1 seus produtos e servi\u00e7os via boca a boca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Por que voc\u00ea quer refer\u00eancias?<\/h3>\n\n\n\n<p>As empresas de um podem se beneficiar do marketing de refer\u00eancia atrav\u00e9s de seu foco na reten\u00e7\u00e3o ao inv\u00e9s da aquisi\u00e7\u00e3o. O marketing de refer\u00eancia \u00e9 quando seus clientes falam a outras pessoas sobre seus produtos ou servi\u00e7os. Essas pessoas ent\u00e3o compram seu produto ou servi\u00e7o com base na opini\u00e3o positiva de seus contatos sobre sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Estudos mostram que os clientes que chegam \u00e0s marcas atrav\u00e9s de refer\u00eancias s\u00e3o <a href=\"https:\/\/www.extole.com\/blog\/15-referral-marketing-statistics-you-need-to-know\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">37% mais prov\u00e1vel<\/a> para continuar comprando de voc\u00ea. Os encaminhamentos tamb\u00e9m contribuem com 18% menos rotatividade do que os clientes que voc\u00ea adquire de outros canais. O melhor de tudo, a m\u00e9dia de indica\u00e7\u00f5es gera mais de 16% de receitas do que os clientes tradicionais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #6: Cres\u00e7a sem ficar maior<\/h2>\n\n\n\n<p>A esta altura, voc\u00ea pode estar se perguntando: como exatamente voc\u00ea cultiva um neg\u00f3cio que tem o \u00fanico objetivo de n\u00e3o crescer? Voc\u00ea pode escalar seu neg\u00f3cio sem precisar contratar mais funcion\u00e1rios. Em vez disso, o objetivo \u00e9 impulsionar o desenvolvimento da empresa atrav\u00e9s do crescimento de sua base de clientes, lucros ou alcance.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa aproveitar o que Jarvis chama de <em>sistemas escal\u00e1veis<\/em> para conseguir isso. Estes sistemas permitir\u00e3o que voc\u00ea aumente seus lucros enquanto tamb\u00e9m mant\u00e9m um modelo de neg\u00f3cios enxuto.<\/p>\n\n\n\n<p>O que \u00e9 um sistema escal\u00e1vel? Um sistema escal\u00e1vel \u00e9 um sistema que \u00e9 suficientemente flex\u00edvel para acomodar mudan\u00e7as r\u00e1pidas. Estas mudan\u00e7as podem ocorrer por causa da demanda do cliente ou do cen\u00e1rio competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Jarvis diz que voc\u00ea precisa de sistemas escal\u00e1veis para pelo menos tr\u00eas \u00e1reas de neg\u00f3cios. Estas tr\u00eas \u00e1reas incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cria\u00e7\u00e3o do produto<\/li>\n\n\n\n<li>Conex\u00f5es comerciais<\/li>\n\n\n\n<li>Parceiros colaborativos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea coloca em pr\u00e1tica estes sistemas escal\u00e1veis, sua empresa de um pode lidar com os desafios e mudan\u00e7as do neg\u00f3cio sem contratar um ex\u00e9rcito de funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sistemas Escal\u00e1veis na Pr\u00e1tica<\/h3>\n\n\n\n<p>Necessidade\/Desejo \u00e9 um neg\u00f3cio multimilion\u00e1rio que come\u00e7ou como uma empresa de um s\u00f3. A empresa tem menos de dez funcion\u00e1rios. No entanto, ela ainda aumenta sua receita a cada ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Como a Need\/Want faz isso? O fundador da empresa, Marshall Haas, implementa sistemas escalon\u00e1veis para ajudar a aumentar seus resultados. Ele usa produtos como o Shopify para dimensionar a Need\/Want e uma estrat\u00e9gia de publicidade somente on-line para economizar em despesas de marketing externas.<\/p>\n\n\n\n<p>A Need\/Want terceiriza suas fun\u00e7\u00f5es sempre que poss\u00edvel. Por exemplo, um fornecedor terceirizado cuida da fabrica\u00e7\u00e3o e da log\u00edstica. Dessa forma, a empresa n\u00e3o precisa aumentar sua base de funcion\u00e1rios para obter um lucro maior.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #7: Diferencie sua empresa com uma personalidade de marca<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea aperfei\u00e7oou sua ideia de produto (ou est\u00e1 pr\u00f3ximo disso) e implantou alguns sistemas escalon\u00e1veis para manter seus lucros crescendo. E agora? \u00c9 hora de se concentrar na cria\u00e7\u00e3o da marca de sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>As empresas de sucesso n\u00e3o se resumem a seus produtos ou servi\u00e7os. Os clientes retornam \u00e0s empresas populares repetidamente por causa de suas personalidades de marca exclusivas.<\/p>\n\n\n\n<p>Tomemos a Starbucks como exemplo. A Starbucks come\u00e7ou como uma empresa de caf\u00e9 para os jovens da moda. Hoje, ela cresceu sua marca como a cafeteria #1 no pa\u00eds, e seu nome \u00e9 quase sin\u00f4nimo de caf\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea quer fazer o mesmo por sua marca. Identificar o que diferencia sua empresa da concorr\u00eancia. Em seguida, incline-se para essa identidade e use-a para determinar o que voc\u00ea diz e faz on-line e no mundo real.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Por que sua marca deve ser polarizadora<\/h3>\n\n\n\n<p>Nos dias de hoje, ouvimos opini\u00f5es e pontos de vista polarizados em todos os lugares. Seja na pol\u00edtica ou em vacinas, \u00e9 dif\u00edcil chegar a um consenso. A boa not\u00edcia para voc\u00ea \u00e9 que pode aproveitar esse fen\u00f4meno como marketing gratuito.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, uma empresa de maionese utilizou a polariza\u00e7\u00e3o em seus an\u00fancios. Ela mostrava pessoas discutindo sobre o valor da maionese. Esta estrat\u00e9gia resultou em uma <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2013\/11\/make-the-most-of-a-polarizing-brand\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">14% aumento nas vendas<\/a> mas um enorme aumento de 631% na aten\u00e7\u00e3o das m\u00eddias sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>Como uma empresa de uma s\u00f3 pessoa, voc\u00ea n\u00e3o tem a equipe necess\u00e1ria para executar grandes campanhas de marketing. Portanto, em vez de fazer uma campanha publicit\u00e1ria, fa\u00e7a com que seu p\u00fablico fale sobre seu produto para voc\u00ea. Criar polariza\u00e7\u00e3o em torno de sua marca ou produto(s) pode fazer exatamente isso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">StoryShot #8: Retenha sua base de clientes em vez de cultiv\u00e1-la<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Empresa de Um <\/em>faz alus\u00e3o a esse ponto v\u00e1rias vezes. No entanto, o livro n\u00e3o aborda essa ideia por completo at\u00e9 o cap\u00edtulo final, e por um bom motivo. Aprender a manter os clientes deve ser a meta principal de qualquer empresa bem-sucedida.<\/p>\n\n\n\n<p>Por que a reten\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante para as empresas de uma s\u00f3 pessoa? Voc\u00ea deseja simplificar os processos comerciais o m\u00e1ximo poss\u00edvel, e \u00e9 sempre mais f\u00e1cil comercializar para clientes que j\u00e1 est\u00e3o familiarizados com sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>A incapacidade de reter clientes \u00e9 um dos maiores problemas das empresas que buscam o crescimento. As empresas concentram toda a sua aten\u00e7\u00e3o na aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes. As mudan\u00e7as que essas empresas devem fazer freq\u00fcentemente alienam sua base de clientes existente, levando a altos n\u00edveis de rotatividade.<\/p>\n\n\n\n<p>As empresas de uma s\u00e3o diferentes. Elas devem se concentrar exclusivamente na reten\u00e7\u00e3o, criando rela\u00e7\u00f5es e experi\u00eancias personalizadas com os clientes. Elas devem entender o que os clientes gostam sobre a marca e continuar dando-lhes o que eles gostam.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas como conquistar a fidelidade de seus clientes? Uma maneira \u00e9 abordar seus pontos problem\u00e1ticos. Temos diferentes tipos de pontos problem\u00e1ticos, mas os mais importantes s\u00e3o a falta de tempo e de dinheiro.<\/p>\n\n\n\n<p>Esforce-se para usar sua empresa para ajudar os clientes a economizar dinheiro ou tempo. Dessa forma, eles se sentir\u00e3o gratos e continuar\u00e3o a comprar de sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma dica adicional do livro<em> <\/em>\u00e9 construir confian\u00e7a atrav\u00e9s da transpar\u00eancia. Voc\u00ea aumenta a transpar\u00eancia quando ensina a seus clientes o que voc\u00ea sabe. Esta \u00e9 a principal raz\u00e3o pela qual o Jarvis organiza aulas para freelancers (sua base de clientes) ao mesmo tempo em que prossegue seu neg\u00f3cio de reda\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>\"Quando voc\u00ea ensina aos clientes como produtos como o seu podem ser usados ou podem beneficiar seus pr\u00f3prios neg\u00f3cios ou vidas, a confian\u00e7a \u00e9 o resultado natural\". <\/p>\n<cite>- Paul Jarvis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Resumo Final e Revis\u00e3o da Empresa de Um<\/h2>\n\n\n\n<p><em>Empresa de Um <\/em>por Paul Jarvis desafia a mentalidade tradicional de \"crescimento a qualquer custo\" que a maioria dos empres\u00e1rios acredita que precisa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez disso, este livro incentiva as pessoas a criarem uma empresa que n\u00e3o cres\u00e7a em tamanho, mas que cres\u00e7a em lucros. Para administrar uma empresa bem-sucedida, \u00e9 preciso ter a mentalidade certa: voc\u00ea precisa querer trabalhar para viver, e n\u00e3o viver para trabalhar.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 cansado de seus nove a cinco anos e procura conselhos de desenvolvimento de carreira, ent\u00e3o esta \u00e9 uma de nossas recomenda\u00e7\u00f5es de livros favoritos para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e1 uma recapitula\u00e7\u00e3o das principais conclus\u00f5es de <em>Empresa de Um<\/em>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Falta de Crescimento Define uma Empresa de Um.<\/li>\n\n\n\n<li>Dirigir uma empresa de uma s\u00f3 pessoa requer o conjunto certo de id\u00e9ias.<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e3o abandone seu trabalho di\u00e1rio (ainda).<\/li>\n\n\n\n<li>A paix\u00e3o n\u00e3o \u00e9 suficiente na escolha de sua ideia de produto.<\/li>\n\n\n\n<li>Definir seu p\u00fablico \u00e9 a chave para o sucesso.<\/li>\n\n\n\n<li>Crescer sem ficar maior.<\/li>\n\n\n\n<li>Diferencie-se de seus neg\u00f3cios com uma personalidade de marca.<\/li>\n\n\n\n<li>Retenha sua base de clientes em vez de cultiv\u00e1-la.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Empresa de um PDF, Audiolivro gratuito, Mapa mental e Resumo do Livro Animado<\/h2>\n\n\n\n<p>PARA O SITE\/BLOG:<\/p>\n\n\n\n<p>Comente abaixo ou compartilhe para mostrar que voc\u00ea se importa.<\/p>\n\n\n\n<p>Novo em StoryShots? Obtenha o PDF, infogr\u00e1fico, \u00e1udio e vers\u00f5es animadas deste resumo e centenas de outros livros de n\u00e3o-fic\u00e7\u00e3o mais vendidos em nosso <a href=\"https:\/\/go.getstoryshots.com\/free\">aplicativo gratuito de alto escal\u00e3o<\/a>. Tem sido apresentado pela Apple, The Guardian, The UN, e Google como um dos melhores aplicativos de leitura e aprendizagem do mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta foi a ponta do iceberg. Para mergulhar nos detalhes e apoiar Paul Jarvis, pe\u00e7a o <em>Empresa de Um <\/em><a href=\"https:\/\/geni.us\/Company-Of-One\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqui<\/a> ou obter o audiolivro <a href=\"https:\/\/geni.us\/CompanyOfOne-FreeAudio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de gra\u00e7a<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Resumos de livros relacionados<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/books\/the-4-hour-workweek-summary\/\">A semana de trabalho de 4 horas<\/a> por Tim Ferriss<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/books\/rework-summary\/\">Retrabalho<\/a> por Jason Fried e David Heinemeier Hansson<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/books\/the-e-myth-revisited-summary\/\">O E-Mito Revisitado<\/a> por Michael E. Gerber<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/books\/the-lean-startup-summary\/\">O Arranque Lean<\/a> por Eric Ries<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/books\/the-100-startup-summary\/\">O $100 Startup<\/a> por Chris Guillebeau<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/books\/the-effective-executive-summary\/\">O Executivo Eficaz<\/a> por Peter Drucker<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/books\/contagious-summary\/\">Contagioso<\/a> por Jonah Berger<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/books\/mans-search-for-meaning-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"743\">A busca do homem pelo significado<\/a> por Viktor Frankl<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/books\/sell-like-crazy-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"58268\">Vender como louco<\/a> por Sabri Suby<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/books\/start-with-why-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"400\">Comece com Por que<\/a> por Simon Sinek<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/books\/the-almanack-of-naval-ravikant-summary\/\" data-type=\"post\" data-id=\"56078\">O Almanaque do Ravikant Naval<\/a> por Eric Jorgenson<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-1024x1024.png\" alt=\"Resumo da Company of One\" class=\"wp-image-90325\" style=\"width:345px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-300x300.png 300w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-150x150.png 150w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-768x768.png 768w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-12x12.png 12w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform-600x600.png 600w, https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-review-PDF-Paul-Jarvis-quotes-chapters-book-audiobook-infographic-storyshots-blinkist-shortform.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por que manter-se pequeno \u00e9 a pr\u00f3xima grande novidade para os neg\u00f3cios A vida \u00e9 agitada. 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Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem o livro, encomende-o aqui ou obtenha o audiolivro gratuitamente para conhecer as suculentas...<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":93417,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"yasr_overall_rating":4.3,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[4501,4527],"tags":[],"class_list":["post-58474","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrepreneurship","category-new"],"acf":[],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":0,"sum_votes":0},"taxonomy_info":{"category":[{"value":4501,"label":"Entrepreneurship"},{"value":4527,"label":"New"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Company-of-One-summary-1-1024x536.png",1024,536,true],"author_info":{"display_name":"StoryShots - Free Book Summaries","author_link":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/books\/author\/storyshotsadmin\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":4501,"name":"Entrepreneurship","slug":"entrepreneurship","term_group":0,"term_taxonomy_id":4501,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":68,"filter":"raw","cat_ID":4501,"category_count":68,"category_description":"","cat_name":"Entrepreneurship","category_nicename":"entrepreneurship","category_parent":0},{"term_id":4527,"name":"New","slug":"new","term_group":0,"term_taxonomy_id":4527,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":88,"filter":"raw","cat_ID":4527,"category_count":88,"category_description":"","cat_name":"New","category_nicename":"new","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58474","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58474"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58474\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":92890,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58474\/revisions\/92890"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/93417"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58474"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58474"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getstoryshots.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58474"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}