![\"bula\u015fici](\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/latest.png-1024x683.jpeg\")
<\/figure>\n\n\n\nJonah Berger Hakk\u0131nda<\/h2>\n\n\n\n
Jonah Berger, bu konuda kapsaml\u0131 yaz\u0131lar kaleme alm\u0131\u015f d\u00fcnyaca \u00fcnl\u00fc bir pazarlama uzman\u0131d\u0131r. \u00c7al\u0131\u015fmalar\u0131 Catalyst ve How Ideas Spread gibi kitaplarda bulunabilir; burada t\u00fcketici davran\u0131\u015f\u0131ndan baz\u0131 \u015feylerin nas\u0131l tuttu\u011funa, baz\u0131lar\u0131n\u0131n ise tutmad\u0131\u011f\u0131na kadar pek \u00e7ok konuyu tart\u0131\u015fmaktad\u0131r. Ayr\u0131ca New York Times ve Harvard Business Review gibi yay\u0131nlar i\u00e7in makaleler kaleme alm\u0131\u015ft\u0131r.<\/p>\n\n\n\n
Berger sadece bir pazarlama uzman\u0131 de\u011fil, ayn\u0131 zamanda Pennsylvania \u00dcniversitesi'nde bu konuda profes\u00f6r. Burada \u00fcniversitenin en y\u00fcksek puanl\u0131 online dersini veriyor. Onun bilgisi Nike, Apple ve Google gibi \u015firketler taraf\u0131ndan m\u00fc\u015fteri ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 daha iyi anlamalar\u0131na yard\u0131mc\u0131 olacak kendi programlar\u0131 i\u00e7in arand\u0131. <\/p>\n\n\n\n
StoryShot #1: Bula\u015f\u0131c\u0131 Fikirler Ak\u0131ll\u0131 Planlaman\u0131n Bir Sonucudur<\/h2>\n\n\n\n
Baz\u0131 \u00fcr\u00fcnler pop\u00fcler olmaya mahkumdur, ancak pop\u00fclerlikleri genellikle ak\u0131ll\u0131ca planlama ve kas\u0131tl\u0131 tasar\u0131mdan kaynaklan\u0131r. Philadelphia'daki Barclay Prime Steakhouse bu konseptin en iyi \u00f6rne\u011fidir.<\/p>\n\n\n\n
Restoran, men\u00fcs\u00fcne bir \u00fcr\u00fcn ekledikten sonra pop\u00fclerlik kazanm\u0131\u015ft\u0131r: Kobe bifte\u011fi, \u0131stakoz kuyru\u011fu ve siyah tr\u00fcf mantar\u0131ndan yap\u0131lan $100 cheesesteak, \u015fampanya ile servis ediliyor. Bu \u00fcr\u00fcn, insanlar\u0131n vazge\u00e7emeyece\u011fi unutulmaz bir deneyim olmas\u0131 i\u00e7in tasarland\u0131.<\/p>\n\n\n\n
Ve i\u015fe yarad\u0131 \u00e7\u00fcnk\u00fc Philadelphia'da cheesesteak me\u015fhurdu ve insanlar cheesesteak'i $100 de\u011ferinde yapan \u015feyin ne oldu\u011funu bilmek istiyordu. Haberlere konu oldu ve \u00fcnl\u00fcler bir \u0131s\u0131r\u0131k almak i\u00e7in u\u011frad\u0131.<\/p>\n\n\n\n
Fahi\u015f fiyata ra\u011fmen, olumlu yemek deneyimi insanlar\u0131n restorana tekrar gelmesini sa\u011flad\u0131. Dolay\u0131s\u0131yla, pop\u00fcler fikirler, \u00fcr\u00fcnler ve davran\u0131\u015flar her zaman do\u011fal olarak payla\u015f\u0131labilir olmasa da, pop\u00fclerlik ak\u0131ll\u0131ca planlama ve kas\u0131tl\u0131 tasar\u0131m\u0131n bir sonucu olabilir. <\/p>\n\n\n\n\n\n
StoryShot #2: Kulaktan Kula\u011fa \u0130leti\u015fim \u0130nsanlar\u0131n Fark Etti\u011finden Daha \u00d6nemli<\/h2>\n\n\n\n
\u0130yi planlanm\u0131\u015f ve bilin\u00e7li bir reklam kampanyas\u0131 ba\u015far\u0131y\u0131 garanti etmez. Fikrinizin tutmas\u0131 i\u00e7in birka\u00e7 \u015feye daha ihtiya\u00e7 vard\u0131r. <\/p>\n\n\n\n
Bunlardan biri de a\u011f\u0131zdan a\u011f\u0131za ileti\u015fimdir.<\/p>\n\n\n\n
\u00c7o\u011funlukla \u00e7evrimi\u00e7i olmas\u0131na ra\u011fmen, a\u011f\u0131zdan a\u011f\u0131za ileti\u015fim hala etkili bir pazarlama bi\u00e7imidir. En \u00f6nemsiz g\u00f6r\u00fcnen \u00e7evrimi\u00e7i etkile\u015fimler bile dalga yarat\u0131yor. Ara\u015ft\u0131rmalar, a\u011f\u0131zdan a\u011f\u0131za ileti\u015fimin yapt\u0131\u011f\u0131m\u0131z t\u00fcm al\u0131\u015fveri\u015flerin d\u00f6rtte birini olu\u015fturdu\u011funu g\u00f6steriyor. <\/p>\n\n\n\n
Bunun temel nedeni, insanlar\u0131n reklam kampanyalar\u0131 yerine ki\u015fisel g\u00f6r\u00fc\u015flere g\u00fcvenme ve de\u011fer verme e\u011filiminde olmalar\u0131d\u0131r. Bir arkada\u015f\u0131m\u0131z\u0131n iyi ya da k\u00f6t\u00fc deneyimlerinden bahsetmesini dinlemek ve sonras\u0131nda bir \u00fcr\u00fcn hakk\u0131nda kendi yarg\u0131lar\u0131m\u0131za varmak daha kolayd\u0131r. Ancak bu, reklamlar\u0131 tamamen bir kenara atmam\u0131z gerekti\u011fi anlam\u0131na gelmiyor. Sadece pazarlama cephaneli\u011finize eklemeniz anlam\u0131na gelir. <\/p>\n\n\n\n
StoryShot #3: \u0130nsanlar Kendilerini \u0130yi G\u00f6steren \u015eeyleri Payla\u015f\u0131yor<\/h2>\n\n\n\n
Bizi iyi g\u00f6steren ya da hissettiren \u015feyleri payla\u015fma fikri eski bir kavramd\u0131r. Bir ara\u015ft\u0131rmaya g\u00f6re, ister ki\u015fisel g\u00f6r\u00fc\u015f ister i\u00e7eriden bilgi olsun, payla\u015fmak beynimiz \u00fczerinde para ya da yiyecekle ayn\u0131 etkiye sahip.<\/p>\n\n\n\n
Payla\u015f\u0131m ayn\u0131 zamanda bir t\u00fcr sosyal para birimidir. \u00c7evremizdeki di\u011fer insanlar\u0131n iyili\u011fini ve ilgisini sat\u0131n al\u0131r - yani, daha fazla payla\u015f\u0131rsak insanlar bizi daha \u00e7ok sevecektir. Ve sosyal para birimi \u00e7ok g\u00fc\u00e7l\u00fc oldu\u011fu i\u00e7in, bir\u00e7ok ki\u015fi bunu kendi avantaj\u0131na kullan\u0131r.<\/p>\n\n\n\n
Berger, Contagious (Bula\u015f\u0131c\u0131) adl\u0131 kitab\u0131nda bunun en iyi \u00f6rneklerinden birini payla\u015f\u0131yor: L\u00fctfen S\u00f6ylemeyin<\/a>. M\u00fc\u015fterilerin i\u00e7eri girmek i\u00e7in gizli bir giri\u015f kulland\u0131\u011f\u0131 prestijli bir New York bar\u0131. Ba\u015fka bir \u015feyin par\u00e7as\u0131 olduklar\u0131 yan\u0131lsamas\u0131n\u0131 veriyor - \u00f6nemli ve \u00f6zel bir \u015feyin.<\/p>\n\n\n\n Sosyal para birimini kendi avantaj\u0131na kullanan bir ba\u015fka \u015firket de oyun mekani\u011fi<\/a> Snapple. T\u00fcm buzlu \u00e7ay \u015fi\u015fe kapaklar\u0131n\u0131n i\u00e7inde \u00f6nemsiz bilgiler bas\u0131l\u0131d\u0131r. Snapple \u015fi\u015felerini sat\u0131n alan insanlar bu notlar\u0131 okuyor ve bilgileriyle ba\u015fkalar\u0131n\u0131 etkilemek i\u00e7in payla\u015f\u0131yorlar. Bunu sohbet yaratmak i\u00e7in kullan\u0131yorlar ve ayn\u0131 zamanda markan\u0131n ad\u0131n\u0131 payla\u015f\u0131yorlar. <\/p>\n\n\n\n Evet, baz\u0131 fikirler ve \u00fcr\u00fcnler tetikleyicidir. Ve hay\u0131r, \u00e7\u00f6z\u00fclmemi\u015f travmalar\u0131 ortaya \u00e7\u0131karaca\u011f\u0131 anlam\u0131nda de\u011fil. <\/p>\n\n\n\n Bula\u015f\u0131c\u0131 fikirler, ba\u011flamlar\u0131 veya \u00e7evreleriyle ili\u015fkilendirilmelerini sa\u011flar. <\/p>\n\n\n\n Rebecca Black'in hit \u015fark\u0131s\u0131 \"Friday\" iyi bir tetikleyici \u00f6rne\u011fidir. \u015eark\u0131, insanlar\u0131n i\u015f haftas\u0131n\u0131n sona ermesine duyduklar\u0131 \u00f6zlemi tetikledi\u011fi i\u00e7in b\u00fcy\u00fck bir hit haline gelmi\u015ftir. <\/p>\n\n\n\n Bula\u015f\u0131c\u0131 konusundaki bir di\u011fer harika \u00f6rnek de Kit Kat. Yeni reklam kampanyas\u0131nda bir fincan kahvenin yan\u0131na \"bir molan\u0131n en iyi arkada\u015f\u0131\" slogan\u0131yla bir Kit Kat bar yerle\u015ftirilmi\u015ftir. Reklam kampanyas\u0131, Kit Kat yemek ile kahve molas\u0131 vermek aras\u0131nda bir ba\u011f kuruyor. \u0130li\u015fkilendirilebilir ve tetikleyici bir reklam kampanyas\u0131 sayesinde Kit Kat b\u00fcy\u00fck bir geri d\u00f6n\u00fc\u015f yapt\u0131.<\/p>\n\n\n\n Bir fikri bula\u015f\u0131c\u0131 hale getirmek i\u00e7in sosyal para birimi \u00f6nemli olsa da, bunu yaln\u0131zca birka\u00e7 dakikal\u0131\u011f\u0131na yapacakt\u0131r. \u00c7a\u011fr\u0131\u015f\u0131mlar\u0131 tetikleyen fikirler \u00fcreterek, insanlar\u0131n zihninde uzun s\u00fcreli ba\u011flamsal izler yarat\u0131rs\u0131n\u0131z. <\/p>\n\n\n\n\n\n B\u00fcy\u00fcleyici bir ara\u015ft\u0131rma, fikirlerin en \u00e7ok duygu uyand\u0131rd\u0131klar\u0131 zaman bula\u015f\u0131c\u0131 oldu\u011funu kan\u0131tl\u0131yor. Bu \u00e7al\u0131\u015fma, New York Times'\u0131n en \u00e7ok payla\u015f\u0131lan makalelerinin, genellikle okuyucularda \u015fa\u015fk\u0131nl\u0131k uyand\u0131ran sa\u011fl\u0131k ve bilim konular\u0131nda oldu\u011funu g\u00f6sterdi. Bu da insanlar\u0131n kendilerini i\u00e7erikle ba\u011flant\u0131l\u0131 hissetmelerine yol a\u00e7\u0131yor \u00e7\u00fcnk\u00fc bu i\u00e7erik onlar\u0131n merak duygular\u0131n\u0131 ya da bir \u015fey hakk\u0131nda daha fazla bilgi edinme arzular\u0131n\u0131 ka\u015f\u0131yor.<\/p>\n\n\n\n Ayn\u0131 \u00e7al\u0131\u015fma, baz\u0131 duygular\u0131n di\u011ferlerinden daha g\u00fc\u00e7l\u00fc oldu\u011funu vurgulam\u0131\u015ft\u0131r. \u0130nsanlar\u0131n olumsuz makaleler yerine olumlu makaleleri payla\u015fmaktan ho\u015fland\u0131klar\u0131n\u0131 g\u00f6stermi\u015ftir.<\/p>\n\n\n\n \u0130nsanlar\u0131n sosyal medyada i\u00e7erik payla\u015fma bi\u00e7imi, ba\u015fkalar\u0131n\u0131n ne hissetti\u011fi ve nas\u0131l davrand\u0131\u011f\u0131 \u00fczerinde b\u00fcy\u00fck bir etkiye sahip olabilir. Ve bu durum makalelerin \u00f6tesine ge\u00e7er. Baz\u0131 videolar\u0131n neden di\u011ferlerinden daha fazla izlendi\u011fini a\u00e7\u0131kl\u0131yor.<\/p>\n\n\n\n Etraf\u0131m\u0131zda g\u00f6rd\u00fcklerimizden etkilenmemek ger\u00e7ekten zordur. Bir \u015feyi g\u00f6zlemlemek i\u00e7in ne kadar \u00e7ok zaman harcarsan\u0131z, onunla etkile\u015fime girme d\u00fcrt\u00fcn\u00fcz o kadar g\u00fc\u00e7l\u00fc olur ve bunun tersi de ge\u00e7erlidir. Birini d\u00fczenli olarak bir \u015fey yaparken g\u00f6rd\u00fc\u011f\u00fcm\u00fczde, b\u00fcy\u00fck olas\u0131l\u0131kla biz de yapmak isteyece\u011fiz.<\/p>\n\n\n\n \u0130nsanlar ba\u015fkalar\u0131n\u0131n davran\u0131\u015flar\u0131n\u0131 ve eylemlerini taklit etme e\u011filimindedir. Dolay\u0131s\u0131yla, ba\u015fkalar\u0131n\u0131n d\u00fczenli olarak kulland\u0131\u011f\u0131 \u00fcr\u00fcnler bizim i\u00e7in arzu edilir ve cazip hale gelir. Bula\u015f\u0131c\u0131 adl\u0131 kitap bu noktaya dikkat \u00e7ekmek i\u00e7in \"Sadece Hay\u0131r De\" adl\u0131 uyu\u015fturucu kar\u015f\u0131t\u0131 kampanyay\u0131 kullanmaktad\u0131r. Niyetinin aksine, kampanya asl\u0131nda uyu\u015fturucu kullan\u0131m\u0131n\u0131 artt\u0131rm\u0131\u015ft\u0131r \u00e7\u00fcnk\u00fc \u00e7ok yayg\u0131n bir \u015fekilde reklam\u0131 yap\u0131lm\u0131\u015ft\u0131r.<\/p>\n\n\n\n Bunun daha olumlu bir \u00f6rne\u011fi 2003 y\u0131l\u0131nda ba\u015flayan Movember'd\u0131r. Rock y\u0131ld\u0131zlar\u0131ndan olu\u015fan k\u00fcresel bir topluluk, intihar ve kanser de dahil olmak \u00fczere erkek sa\u011fl\u0131\u011f\u0131 sorunlar\u0131na dikkat \u00e7ekmek istemi\u015ftir. Bu ama\u00e7la di\u011fer erkeklere Kas\u0131m ay\u0131 boyunca sakallar\u0131n\u0131 uzatmalar\u0131 i\u00e7in \"meydan okudular\".<\/p>\n\n\n\n Movember'\u0131n bilinirli\u011fi artt\u0131k\u00e7a kat\u0131l\u0131m da artt\u0131. Di\u011fer insanlar da bunu yapt\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in insanlar\u0131n kat\u0131lma olas\u0131l\u0131\u011f\u0131 artt\u0131.<\/p>\n\n\n\n Psikolojiye g\u00f6re, di\u011fer insanlar\u0131n davran\u0131\u015flar\u0131n\u0131 taklit etmemiz son derece do\u011fald\u0131r. Bu bir t\u00fcr sosyal kan\u0131tlamad\u0131r - pop\u00fcler olan\u0131 yapar\u0131z \u00e7\u00fcnk\u00fc di\u011ferleri bunu yap\u0131yorsa, arkas\u0131nda iyi bir neden olmal\u0131.<\/p>\n\n\n\n Yukar\u0131da say\u0131lanlar bir fikri veya \u00fcr\u00fcn\u00fc bula\u015f\u0131c\u0131 hale getirse de yeterli de\u011fildir. En payla\u015f\u0131lmaya de\u011fer fikir ve \u00fcr\u00fcnlerden baz\u0131lar\u0131 basit, pratik ve kullan\u0131\u015fl\u0131d\u0131r. <\/p>\n\n\n\n Bunun en iyi \u00f6rneklerinden biri, m\u0131s\u0131r\u0131n kabuklar\u0131n\u0131 soymak i\u00e7in kolay bir y\u00f6ntem g\u00f6steren basit bir \u00e7ift\u00e7ilik videosudur. Videoda Ken craig m\u0131s\u0131r ba\u015faklar\u0131n\u0131 mikrodalgaya at\u0131yor, \u0131s\u0131nmalar\u0131n\u0131 sa\u011fl\u0131yor ve kabuklar\u0131n\u0131 kolayca \u00e7\u0131kar\u0131yor. T\u00fcm bunlar\u0131 arkas\u0131nda bir par\u00e7a m\u0131s\u0131r ipe\u011fi b\u0131rakmadan yapt\u0131. Craig'in videosu be\u015f milyondan fazla izlendi ve viral bir video haline geldi.<\/p>\n\n\n\n Pazarlama ajanslar\u0131, m\u00fc\u015fterilerinin paras\u0131n\u0131 kurtarmak i\u00e7in basit, pratik ve faydal\u0131 stratejiler kullanma e\u011filimindedir. \u00d6nemli bir \u00f6rnek, indirimlerin sat\u0131\u015flar\u0131 art\u0131rmak i\u00e7in belirli bir \u015fekilde nas\u0131l sunuldu\u011fudur.<\/p>\n\n\n\n \u0130\u015fletmeler bunu 100 Kural\u0131 prensibini kullanarak yapar. Bir \u00fcr\u00fcn\u00fcn fiyat\u0131 $100'\u00fcn alt\u0131ndaysa, 10% indirim gibi bir y\u00fczde indirimi, $10 indirimden daha cazip g\u00f6r\u00fcn\u00fcr. Ancak, bir \u00fcr\u00fcn $100'\u00fcn \u00fczerindeyse, $10 gibi say\u0131sal bir indirim daha caziptir.<\/p>\n\n\n\n Bu nedenle, \u00fcr\u00fcnleri veya fikirleri bula\u015f\u0131c\u0131 hale getirirken hedef pazar\u0131 g\u00f6z \u00f6n\u00fcnde bulundurmay\u0131 unutmay\u0131n. Daha geni\u015f kitleleri hedeflemek her zaman daha fazla d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm elde etmenin en etkili yolu de\u011fildir. K\u00fc\u00e7\u00fck, odaklanm\u0131\u015f insan gruplar\u0131n\u0131 hedefleyen \u00fcr\u00fcnler daha ba\u015far\u0131l\u0131d\u0131r. Bunun nedeni, ni\u015f bir pazar\u0131n kendini \u00f6zel ve g\u00f6r\u00fclm\u00fc\u015f hissetmesidir. Sonu\u00e7 olarak, \u00fcr\u00fcn\u00fc veya fikri ba\u015fkalar\u0131yla payla\u015fma olas\u0131l\u0131klar\u0131 daha y\u00fcksektir. <\/p>\n\n\n\n Hikaye anlat\u0131c\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131n g\u00fcc\u00fc yads\u0131namaz. E\u011flenceli bir masal anlatan ilk insandan bu yana, hikayeler y\u00fczy\u0131llar boyunca aktar\u0131ld\u0131 ve insano\u011flu var oldu\u011fu s\u00fcrece pop\u00fcler olmaya devam edecek.<\/p>\n\n\n\n Truva At\u0131 efsanesi, hikayelerin g\u00fc\u00e7l\u00fc oldu\u011funu ve el \u00fcst\u00fcnde tutulmas\u0131 gerekti\u011fini kan\u0131tlar. Bu hikaye iki nedenden dolay\u0131 pop\u00fclerli\u011fini korumaktad\u0131r: e\u011flenceli olmas\u0131 ve iyi bir ders vermesi. Masal bize kolayca g\u00fcvenmemeyi ve asla erken kutlama yapmamay\u0131 \u00f6\u011fretir. <\/p>\n\n\n\n Hikayeler her zaman bilgi payla\u015f\u0131m\u0131n\u0131n \u00f6nemli bir par\u00e7as\u0131 olmu\u015ftur. B\u00fcy\u00fck bir grupta fikirleri payla\u015fmak i\u00e7in kulland\u0131\u011f\u0131m\u0131zda daha da bula\u015f\u0131c\u0131 olurlar.<\/p>\n\n\n\n Daha basit bir ifadeyle, anlat\u0131lar etkilidir \u00e7\u00fcnk\u00fc zihnimize fikirler yerle\u015ftirirler. Bu, hikayeler ger\u00e7eklere dayanmad\u0131\u011f\u0131nda bile ge\u00e7erlidir. Anlat\u0131lar e\u011flenceli oldu\u011funda, ge\u00e7erliliklerini nadiren sorgular\u0131z. <\/p>\n\n\n\n E\u011flenceli hikayeler de \u00e7ok daha bula\u015f\u0131c\u0131d\u0131r. <\/p>\n\n\n\n \u00d6rnek olarak Jared Fogle'\u0131n Subway Diyetini ele alal\u0131m. Hikayesi, sadece Subway'den sandvi\u00e7 yerken 240 kilodan fazla zay\u0131flamas\u0131yla ilgilidir. Bu \u00e7irkin hikaye Subway i\u00e7in bula\u015f\u0131c\u0131 bir reklam kampanyas\u0131na d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fc. Verdikleri mesaj? Her g\u00fcn bir Subway sandvi\u00e7i yemek, sa\u011fl\u0131kl\u0131 ve tatmin edici bir diyetin par\u00e7as\u0131d\u0131r. <\/p>\n\n\n\n Jonah Berger'in Contagious kitab\u0131ndan \u00e7\u0131kar\u0131lacak en \u00f6nemli sonu\u00e7, alt\u0131 ilkesi olan STEPPS'i takip etmektir. Sosyal para birimi, tetikleyiciler, duygular, kamuoyu, pratik de\u011fer ve hikayeler. <\/p>\n\n\n\n Baz\u0131 fikirler ve \u00fcr\u00fcnler do\u011fal olarak bula\u015f\u0131c\u0131d\u0131r. Ancak STEPPS'in yard\u0131m\u0131yla her fikir viral hale gelebilir. <\/p>\n\n\n\n Bula\u015f\u0131c\u0131, Jonah Berger gibi daha fazla kitap okumak ister misiniz? O zaman do\u011fru adrestesiniz. Do\u011fru yere.<\/a> <\/p>\n\n\n\n StoryShots, t\u00fcr\u00fcn\u00fcn tek \u00f6rne\u011fi bir mikro \u00f6\u011frenme \u015firketidir. En \u00e7ok satan kurgusal olmayan kitaplardan takip etmesi kolay \u00f6zetler ve \u00e7\u0131kar\u0131mlar sunar. \u00d6zetlerimizi okuyarak, dinleyerek veya izleyerek Jeff Bezos gibi i\u00e7eri\u011fi yutun. <\/p>\n\n\n\nStoryShot #4: Baz\u0131 Fikirler ve \u00dcr\u00fcnler Tetikleyici<\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #5: Payla\u015f\u0131labilir Fikirler G\u00fc\u00e7l\u00fc Duygular Uyand\u0131r\u0131r<\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #6: S\u00fcrekli G\u00f6zlemledi\u011fimiz \u015eeylerden Etkileniriz<\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #7: Bula\u015f\u0131c\u0131 Fikirler ve \u00dcr\u00fcnler Basit, Pratik ve Kullan\u0131\u015fl\u0131d\u0131r <\/h2>\n\n\n\n
StoryShot #8: Hikayeler ve Anlat\u0131lar G\u00fc\u00e7l\u00fcd\u00fcr <\/h2>\n\n\n\n
Bula\u015f\u0131c\u0131'n\u0131n Nihai \u00d6zeti ve De\u011ferlendirmesi<\/h2>\n\n\n\n