Biz burada y\u00fczeyi \u00e7iziyoruz. E\u011fer kitaba hen\u00fcz sahip de\u011filseniz Kitap<\/a> ya da \u00fccretsiz sesli kitap<\/a> ilgin\u00e7 detaylar\u0131 \u00f6\u011frenmek i\u00e7in.<\/p>\n\n\n\n Pazarlaman\u0131n 22 De\u011fi\u015fmez Yasas\u0131<\/a> pazarlaman\u0131n temellerini ve bu yasalar\u0131 ihlal etmekten nas\u0131l ka\u00e7\u0131n\u0131laca\u011f\u0131n\u0131 vurgulamaktad\u0131r. U\u00e7ak mucitleri fizik kurallar\u0131n\u0131 dikkate almadan u\u00e7ak yapmazlar. Ancak pek \u00e7ok modern pazarlamac\u0131, pazarlama yasalar\u0131n\u0131 temel almadan fantastik bir fikri pazarlamaya \u00e7al\u0131\u015f\u0131r. Pazarlaman\u0131n 22 De\u011fi\u015fmez Yasas\u0131, bu temel yasalar\u0131 sunarak bu sorunu \u00e7\u00f6zmeyi ama\u00e7lamaktad\u0131r. <\/p>\n\n\n\n Al Ries<\/a> ilk ajans\u0131 olan Ries Cappiello Colwell'i 1963 y\u0131l\u0131nda New York'ta kurdu. Bu ajans \u015fimdi Atlanta ve \u015eangay'da ofisleri bulunan k\u00fcresel bir dan\u0131\u015fmanl\u0131k firmas\u0131 olan Ries'tir. Ries Cappiello Colwell'in d\u00fcnya \u00e7ap\u0131nda i\u015ftirakleri de bulunmaktad\u0131r. Al Ries ilk olarak 1972 y\u0131l\u0131nda Advertising Age dergisinde \"konumland\u0131rma\" ad\u0131 verilen bir kavramla ilgili \u00fc\u00e7 makalesi yay\u0131nland\u0131\u011f\u0131nda \u00fcn kazand\u0131. Konumland\u0131rma fikri, AdAge taraf\u0131ndan son 75 y\u0131l\u0131n en \u00f6nemli 75 reklam fikrinden biri olarak se\u00e7ildi.<\/p>\n\n\n\n Jack Trout<\/a> bir dan\u0131\u015fmanl\u0131k firmas\u0131 olan Trout & Partners'\u0131n sahibiydi. Konumland\u0131rma teorisi ve pazarlama sava\u015f\u0131 teorisinin kurucular\u0131ndan ve \u00f6nc\u00fclerinden biriydi. Trout i\u015f hayat\u0131na General Electric'in reklam departman\u0131nda ba\u015flad\u0131. Oradan Uniroyal'da b\u00f6l\u00fcm reklam m\u00fcd\u00fcr\u00fc olarak devam etti. Ard\u0131ndan, yirmi alt\u0131 y\u0131l\u0131 a\u015fk\u0131n bir s\u00fcre birlikte \u00e7al\u0131\u015ft\u0131klar\u0131 reklam ajans\u0131 ve pazarlama stratejisi firmas\u0131nda Al Ries'a kat\u0131ld\u0131.<\/p>\n\n\n\n Bir lider olarak, rakiplerinizden daha iyi olmaktansa ilk olmak daha etkilidir. Ayr\u0131ca, m\u00fc\u015fterilerinizin zihnine girmek i\u00e7in ilk olmak, onlar\u0131 \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn ilkinden daha iyi oldu\u011funa ikna etmeye \u00e7al\u0131\u015fmaktan daha kolayd\u0131r. Yazarlar ilk olmayan bir \u00fcr\u00fcn\u00fc 'me-too' \u00fcr\u00fcn olarak adland\u0131r\u0131yor. Bu \u00fcr\u00fcnlerin y\u00fcksek k\u00e2rl\u0131l\u0131k elde etme umudu \u00e7ok azd\u0131r. Bunun yerine, hemen hemen her kategoride lider marka, m\u00fc\u015fterilerin akl\u0131na ilk giren markad\u0131r. Bu ba\u015far\u0131, \u00fcr\u00fcnlere Coke gibi bir \u00fcr\u00fcn\u00fcn ad\u0131 verildi\u011finde daha da peki\u015fir. Yine de zamanlaman\u0131z\u0131 yanl\u0131\u015f yaparsan\u0131z pazara ilk giren olman\u0131n faydas\u0131 ortadan kalkabilir. \u00d6rne\u011fin, 'ilk' \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz pazar i\u00e7in \u00e7ok ge\u00e7 olabilir. <\/p>\n\n\n\n Pazara ilk giren ba\u015far\u0131l\u0131 \u015firket \u00f6rnekleri:<\/p>\n\n\n\n \u0130lkler, temelde k\u00f6t\u00fc bir fikir olmalar\u0131 halinde de ba\u015far\u0131s\u0131z olabilirler. Yazarlar Frosty Paws \u00f6rne\u011fini veriyor. Frosty Paws k\u00f6pekler i\u00e7in ilk dondurmay\u0131 piyasaya s\u00fcrm\u00fc\u015f ve \u00e7ok az ba\u015far\u0131 elde etmi\u015ftir.<\/p>\n\n\n\n E\u011fer kategorinizde zaten bir ilk varsa, o zaman ilk olabilece\u011finiz yeni bir kategori olu\u015fturmaya \u00e7al\u0131\u015fmal\u0131s\u0131n\u0131z. \u00d6rne\u011fin, Amelia Earheart Atlantik Okyanusunu tek ba\u015f\u0131na u\u00e7arak ge\u00e7en \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fc ki\u015fidir. Ancak, bu onun en iyi bilindi\u011fi \u015fey de\u011fildir. Bunun yerine, bu g\u00f6revi tamamlayan ilk kad\u0131n olmas\u0131yla \u00fcnl\u00fcd\u00fcr. Dolay\u0131s\u0131yla siz de kendi kategorinizi yaratarak \u00fcnl\u00fc ve ba\u015far\u0131l\u0131 olabilirsiniz. Yazarlar yine IBM \u00f6rne\u011fini veriyor. IBM, bilgisayarlar\u0131 seri olarak \u00fcreten ilk \u015firket oldu\u011fu i\u00e7in olduk\u00e7a ba\u015far\u0131l\u0131 oldu. DEC rekabet edebilmek i\u00e7in bu kategoriyi se\u00e7medi. Bunun yerine, mini bilgisayarlar\u0131 seri olarak \u00fcreten ilk \u015firket olarak kendi kategorilerini olu\u015fturdular. Bunu yaparken DEC de son derece ba\u015far\u0131l\u0131 oldu.<\/p>\n\n\n\n Ana \u00f6nceli\u011finiz olan markay\u0131 unutun. Bunun yerine, \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn hakim olabilece\u011fi kategorileri d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn. <\/p>\n\n\n\n \"Emin olabilece\u011finiz tek ger\u00e7eklik kendi alg\u0131lar\u0131n\u0131zd\u0131r. E\u011fer evren varsa, o sizin ve ba\u015fkalar\u0131n\u0131n zihninde vard\u0131r.\" - Al Ries<\/p>\n\n\n\n Fikri olu\u015fmu\u015f bir m\u00fc\u015fterinin fikrini de\u011fi\u015ftirmek m\u00fcmk\u00fcn de\u011fildir. Bu nedenle yazarlar, insanlar\u0131n fikirlerini de\u011fi\u015ftirmeye \u00e7al\u0131\u015farak pazarlama paras\u0131n\u0131 bo\u015fa harcamaktan ka\u00e7\u0131nman\u0131z\u0131 \u00f6nermektedir. Bu nedenle, m\u00fc\u015fterilerinizin zihninde ilk olmay\u0131 hedeflemelisiniz. Pazarda ilk olmak sadece m\u00fc\u015fterilerinizin zihninde ilk olma olas\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131z\u0131 art\u0131rd\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in \u00f6nemlidir. \u00c7\u00fcnk\u00fc pazarlama, \u00fcr\u00fcnden ziyade bir alg\u0131 sava\u015f\u0131d\u0131r. \u00c7\u00f6z\u00fcm, \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn ad\u0131n\u0131 basit ve kolay hat\u0131rlan\u0131r hale getirmektir.<\/p>\n\n\n\n Yazarlar, pazarda nesnel bir ger\u00e7eklik olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 a\u00e7\u0131kl\u0131yor. Bu nedenle, pazarlama d\u00fcnyas\u0131nda var olan tek \u015fey m\u00fc\u015fterilerinizin zihinlerindeki alg\u0131lard\u0131r. Pazarlaman\u0131z sadece bu alg\u0131lar\u0131 manip\u00fcle etmek amac\u0131yla var olmal\u0131d\u0131r. Sadece alg\u0131lar\u0131n nas\u0131l olu\u015ftu\u011funu inceleyerek ve pazarlama programlar\u0131n\u0131z\u0131 bu alg\u0131lara odaklayarak hatal\u0131 pazarlama i\u00e7g\u00fcd\u00fclerinizin \u00fcstesinden gelebilirsiniz.<\/p>\n\n\n\n En g\u00fc\u00e7l\u00fc pazarlama kavram\u0131, potansiyel m\u00fc\u015fterinin zihninde bir kelimeye sahip olmakt\u0131r. Bu kelime herkesin kulland\u0131\u011f\u0131 basit bir kelime olmal\u0131d\u0131r. Liderlik yasas\u0131n\u0131 etkin bir \u015fekilde kullan\u0131rsan\u0131z, bir kelimeye sahip olmaya ba\u015flayabilirsiniz. S\u00f6zc\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcz kategorinizle ilgili olmal\u0131d\u0131r. \u00d6rne\u011fin, IBM'in kelimesi 'bilgisayar'd\u0131. En \u00f6nemlisi, ayn\u0131 kelimeyi sonsuza kadar kullanamazs\u0131n\u0131z. Hi\u00e7bir \u015fey sonsuza kadar s\u00fcrmez, bu nedenle kelimenizi de\u011fi\u015ftirmeyi d\u00fc\u015f\u00fcnmeniz gereken bir zaman gelecektir. Benzer \u015fekilde, zaten ba\u015fkas\u0131na ait olan bir kelimeyi asla se\u00e7memelisiniz. S\u00f6zc\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcze sahip oldu\u011funuzda, onu pazarda korumak i\u00e7in elinizden geleni yapmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n\n\n\n Kelimeler farkl\u0131 \u00e7e\u015fitlerde olabilir. Yararla ilgili (esareti \u00f6nleme), hizmetle ilgili (eve teslim), kitleyle ilgili (gen\u00e7 insanlar) veya sat\u0131\u015fla ilgili (tercih edilen marka) olabilirler.<\/p>\n\n\n\n Bu yasa, iki \u015firketin bir potansiyel m\u00fc\u015fterinin zihninde ayn\u0131 kelimeye sahip olamayaca\u011f\u0131n\u0131 \u00f6ne s\u00fcrer. Bu nedenle yazarlar, ba\u015fkas\u0131n\u0131n zaten sahip oldu\u011fu bir kelimeye sahip olmak i\u00e7in para kullanmay\u0131 unutman\u0131z\u0131 \u00f6neriyor. <\/p>\n\n\n\n Farkl\u0131 markalar, potansiyel m\u00fc\u015fterilerin hiyerar\u015fik merdiveninde farkl\u0131 basamaklarda yer alacakt\u0131r. Pazarlama stratejiniz, potansiyel m\u00fc\u015fterilerinizin zihninde yer ald\u0131\u011f\u0131n\u0131za inand\u0131\u011f\u0131n\u0131z basama\u011fa dayanmal\u0131d\u0131r. Potansiyel m\u00fc\u015fteriler genellikle yaln\u0131zca kendi merdivenlerinin basamaklar\u0131yla kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131r\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda mant\u0131kl\u0131 gelen bilgileri kabul eder. <\/p>\n\n\n\n Yazarlar, merdivende alt\u0131n\u0131zdaki markan\u0131n pazar pay\u0131n\u0131n iki kat\u0131na sahip olma e\u011filiminde olaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 a\u00e7\u0131kl\u0131yor. Daha sonra, \u00fcst\u00fcn\u00fczdeki markan\u0131n pazar pay\u0131n\u0131n yar\u0131s\u0131na sahip olursunuz. Yedi, potansiyel m\u00fc\u015fterinin zihninde bir merdivendeki maksimum basamak say\u0131s\u0131d\u0131r. Ancak, her zaman merdivenin en \u00fcst basama\u011f\u0131nda olmay\u0131 hedeflememelisiniz. \u00d6rne\u011fin, 'b\u00fcy\u00fck' bir merdivende \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fc olmak, 'k\u00fc\u00e7\u00fck' bir merdivende birinci olmaktan daha iyi olabilir. Bu, b\u00fcy\u00fck bir g\u00f6ldeki k\u00fc\u00e7\u00fck bir bal\u0131k olmaya benzer bir benzetmedir.<\/p>\n\n\n\n Her piyasa uzun vadede iki atl\u0131 bir yar\u0131\u015fa d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcr. Dolay\u0131s\u0131yla, merdivendeki yedi basamak ikiye d\u00fc\u015fecektir. Yazarlar Pepsi ve Coke'u \u00f6rnek olarak sunuyor.<\/p>\n\n\n\n \"Konumland\u0131rman\u0131n temel yakla\u015f\u0131m\u0131 yeni ve farkl\u0131 bir \u015fey yaratmak de\u011fil, zihinde zaten var olan\u0131 manip\u00fcle etmek, zaten var olan ba\u011flant\u0131lar\u0131 yeniden ba\u011flamakt\u0131r.\" - Al Ries<\/p>\n\n\n\n \u0130ki atl\u0131 bir yar\u0131\u015fta birinci olmak, stratejinizi kimin birinci oldu\u011funa g\u00f6re ayarlayabilmenize ba\u011fl\u0131d\u0131r. \u015eirketiniz, lider \u015firketin g\u00fc\u00e7l\u00fc yanlar\u0131n\u0131 zay\u0131f yanlar\u0131na d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrmelidir. Potansiyel m\u00fc\u015fterilerinize lider \u015firketin \u00f6z\u00fcn\u00fcn tam tersini sunun. Asla lider \u015firketi taklit etmeye \u00e7al\u0131\u015fmay\u0131n, \u00e7\u00fcnk\u00fc sonunda onlar\u0131 yenmek i\u00e7in kendinizi bir alternatif olarak sunmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n\n\n\n Pazar i\u00e7indeki kategoriniz tek ba\u015f\u0131na kalmayacakt\u0131r. Bunun yerine, zaman i\u00e7inde kategoriniz b\u00f6l\u00fcnecek ve iki veya daha fazla kategori haline gelecektir. Her segmentin kendi lideri olacak ve nadiren orijinal kategori lideri ayn\u0131 zamanda alt kategorilerin de lideri olacakt\u0131r. Ortaya \u00e7\u0131kan her bir kategoriye farkl\u0131 bir marka ad\u0131yla hitap ederek ba\u015far\u0131 elde edebilirsiniz. <\/p>\n\n\n\n Pazarlaman\u0131n etkinli\u011fi perspektife ba\u011fl\u0131 olacakt\u0131r. Pazarlama etkileri uzun bir d\u00f6nem boyunca ger\u00e7ekle\u015fir. Yazarlar, pazarlaman\u0131n uzun vadeli etkisinin genellikle k\u0131sa vadeli etkinin tersi oldu\u011funu a\u00e7\u0131klamaktad\u0131r. K\u0131sa vadede sat\u0131\u015f art\u0131\u015flar\u0131n\u0131n, m\u00fc\u015fterilerin normal fiyatlardan sat\u0131n almamay\u0131 tercih etmeleriyle ili\u015fkilendirilmesi \u00f6rne\u011fini sunuyorlar. <\/p>\n\n\n\n Markan\u0131z\u0131n \u00f6z sermayesini geni\u015fletmek i\u00e7in bask\u0131 alt\u0131nda kalacaks\u0131n\u0131z. Bir g\u00fcn \u015firketiniz tek bir ba\u015far\u0131l\u0131 \u00fcr\u00fcne odaklanacakt\u0131r. Ancak, sonu\u00e7ta size para kaybettiren bir\u00e7ok \u00fcr\u00fcn\u00fc piyasaya s\u00fcrerek kendinizi \u00e7ok ince yaymak kolayd\u0131r. T\u00fcm insanlar i\u00e7in her \u015fey olmaya \u00e7al\u0131\u015fmak sadece ba\u015far\u0131s\u0131z olur. <\/p>\n\n\n\n Yazarlar, hat geni\u015fletmeyi ba\u015far\u0131l\u0131 bir marka ismini kullan\u0131p yeni bir \u00fcr\u00fcne koymak olarak tan\u0131ml\u0131yor. Hat geni\u015fletme uzun vadede nadiren i\u015fe yarar. Bu durum \u00f6zellikle kategorinizde ciddi bir rekabet varsa ge\u00e7erlidir. Genel olarak, herhangi bir kategorideki lider hat geni\u015fletilmi\u015f de\u011fildir. Hat geni\u015fletme k\u0131sa vadede i\u015fe yarayabilece\u011fi i\u00e7in genellikle tercih edilir. Ancak bu, uzun vadede i\u015fe yarayaca\u011f\u0131 anlam\u0131na gelmez.<\/p>\n\n\n\n Bir \u015fey elde etmek i\u00e7in bir \u015feyden vazge\u00e7mek zorundas\u0131n\u0131z. Bu, hat geni\u015fletmenin alternatifidir. Yazarlar \u00fc\u00e7 \u015feyden feragat etmenizi \u00f6neriyor: \u00fcr\u00fcn hatt\u0131, hedef pazar ve s\u00fcrekli de\u011fi\u015fim. \u00dcr\u00fcn hatt\u0131n\u0131z\u0131 geni\u015fletmek yerine azaltmak ba\u015far\u0131l\u0131 olman\u0131z\u0131 sa\u011flayacakt\u0131r.<\/p>\n\n\n\n Her \u00f6zellik i\u00e7in kar\u015f\u0131t, etkili bir \u00f6zellik vard\u0131r. Daha \u00f6nce de belirtildi\u011fi gibi, \u015firketler genellikle lider \u015firketin niteliklerini taklit etmek gibi yanl\u0131\u015f bir karar verirler. Z\u0131t bir \u00f6zellik aramay\u0131 hedeflemelisiniz. Bunun da \u00f6tesinde, yazarlar kategorinizdeki en \u00f6nemli niteli\u011fe sahip olmaya \u00e7al\u0131\u015fman\u0131z gerekti\u011fini belirtmektedir. Son olarak, \u015firketlerin \u015fu anda b\u00fcy\u00fck olmad\u0131\u011f\u0131 i\u00e7in bir \u00f6zelli\u011fi hemen reddetme e\u011filimi vard\u0131r. Yeni bir niteli\u011fin pay\u0131n\u0131n b\u00fcy\u00fckl\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc asla tahmin edemezsiniz, bu nedenle dikkatli d\u00fc\u015f\u00fcnmeden hi\u00e7bir niteli\u011fi reddetmeyin.<\/p>\n\n\n\n Bir potansiyel m\u00fc\u015fterinin akl\u0131na girmenin en etkili yollar\u0131ndan biri, \u00f6nce \u015firketinizdeki bir olumsuzlu\u011fu kabul etmektir. Ancak daha sonra bu olumsuzlu\u011fu olumluya \u00e7evirmelisiniz. \u015eirketiniz hakk\u0131nda kabul etti\u011finiz her olumsuzluk genellikle ger\u00e7ek olarak kabul edilecektir, \u00e7\u00fcnk\u00fc \u015firketler genellikle olumsuzluklar\u0131 kabul etmezler. Dolay\u0131s\u0131yla, bu olumsuzluklar\u0131 olumluya \u00e7evirebilirseniz, potansiyel m\u00fc\u015fterilerinizin \u015firketinizle ilgili olumlu \u00f6zellikleri kabul etmesini sa\u011flam\u0131\u015f olursunuz. Yazarlar bu noktay\u0131 a\u00e7\u0131klamak i\u00e7in Listerine \u00f6rne\u011fini veriyor. Bu \u015firket eskiden \"G\u00fcnde iki kez nefret etti\u011finiz tat\" slogan\u0131yla reklam yap\u0131yordu. Daha sonra, Listerine'in mikroplar\u0131 \u00f6ld\u00fcrd\u00fc\u011f\u00fc fikrini satt\u0131klar\u0131 i\u00e7in bu olumsuzluk olumluya d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcr\u00fcld\u00fc.<\/p>\n\n\n\n Bu yasay\u0131 etkili bir \u015fekilde kullanabilmek i\u00e7in, olumsuz y\u00f6n\u00fcn\u00fcz\u00fcn yayg\u0131n bir \u015fekilde olumsuz olarak alg\u0131lanmas\u0131 gerekir. Ard\u0131ndan, h\u0131zla olumluya do\u011fru kayman\u0131z gerekir.<\/p>\n\n\n\n Her durumda, yaln\u0131zca bir hamle \u00f6nemli sonu\u00e7lar do\u011furacakt\u0131r. Buna ra\u011fmen, bir\u00e7ok pazarlamac\u0131 birka\u00e7 strateji benimsemeleri ve birinin i\u015fe yaramas\u0131n\u0131 ummalar\u0131 gerekti\u011fine inanmaktad\u0131r. Ancak, daha \u00e7ok denemek ba\u015far\u0131n\u0131n anahtar\u0131 de\u011fildir. Ba\u015far\u0131l\u0131 pazarlama tek ve cesur bir hamleye dayan\u0131r. Pazar\u0131n\u0131z\u0131 anl\u0131yorsan\u0131z, pazar\u0131 \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde etkilemek i\u00e7in gereken cesur hamleyi de bilirsiniz.<\/p>\n\n\n\n Gelece\u011fi tahmin etmek imkans\u0131zd\u0131r, \u00f6zellikle de gelecek rakiplerinizin ne yapmay\u0131 se\u00e7ti\u011fine ba\u011fl\u0131 oldu\u011fu i\u00e7in. Buna ra\u011fmen, pazarlama kampanyalar\u0131 genellikle gelece\u011fe ili\u015fkin tahminlere dayal\u0131 kararlar al\u0131r. Bunun yerine, \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fc farkl\u0131la\u015ft\u0131racak bir bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131s\u0131yla k\u0131sa vadeli bir plan geli\u015ftirin. Ard\u0131ndan bunu uzun vadeli pazarlama y\u00f6n\u00fcn\u00fcze entegre edin. Bu, sabit bir plandan ziyade bir y\u00f6n olmal\u0131d\u0131r. Planlar yeterince esnek de\u011fil. Yazarlar, kurulu\u015funuza muazzam miktarda esneklik kazand\u0131rman\u0131z\u0131 \u00f6neriyor. Bunu yaparak d\u00fcnyan\u0131n \u00f6ng\u00f6r\u00fclemezli\u011fi ile ba\u015fa \u00e7\u0131kabilirsiniz.<\/p>\n\n\n\n \"\u0130\u015f d\u00fcnyas\u0131nda ba\u015far\u0131, \u00fcst d\u00fczey y\u00f6neticilerin egolar\u0131n\u0131 \u015fi\u015firir.\" - Al Ries<\/p>\n\n\n\n Ego, ba\u015far\u0131l\u0131 pazarlaman\u0131n d\u00fc\u015fman\u0131d\u0131r. Ba\u015far\u0131, \u00f6znellik ve pazardan ziyade yarg\u0131ya yap\u0131lan vurgu ile ili\u015fkilendirilir. Ba\u015far\u0131, hat geni\u015fletmenin \u00f6nemli bir \u00f6nc\u00fcs\u00fcd\u00fcr. \u015eirketler yanl\u0131\u015f bir \u015fekilde mevcut ba\u015far\u0131lar\u0131n\u0131n ba\u015fka alanlara da yay\u0131labilece\u011fini varsayabilir.<\/p>\n\n\n\n Ba\u015far\u0131s\u0131zl\u0131k beklenmeli ve kabul edilmelidir. Ba\u015far\u0131s\u0131zl\u0131klar\u0131n\u0131z\u0131 erken fark etmeniz, kay\u0131plar\u0131n\u0131z\u0131 azaltman\u0131za olanak tan\u0131yacakt\u0131r. \u00c7o\u011fu zaman, bir \u015feyleri d\u00fczeltmeye \u00e7al\u0131\u015fmak i\u00e7in \u00f6nemli miktarda zaman ve para harcamak yerine kay\u0131plar\u0131n\u0131z\u0131 erkenden azaltmak daha iyidir. <\/p>\n\n\n\n Asla abart\u0131lmaya ihtiya\u00e7 duymamal\u0131s\u0131n\u0131z. Ba\u015far\u0131l\u0131 bir \u015firketin abart\u0131ya ihtiyac\u0131 yoktur ve abart\u0131ya ihtiya\u00e7 duymak genellikle \u015firketinizin ba\u015f\u0131n\u0131n dertte oldu\u011fu anlam\u0131na gelir. Ayr\u0131ca, abart\u0131 nadiren do\u011frudur. Durum genellikle bas\u0131nda g\u00f6r\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fcn tam tersidir. Sekt\u00f6rdeki ger\u00e7ek devrimler \u00f6\u011fle vakti bando e\u015fli\u011finde gelmez. Gecenin bir yar\u0131s\u0131 habersizce gelirler ve size sinsice yakla\u015f\u0131rlar.<\/p>\n\n\n\n \u015eirket kararlar\u0131n\u0131z\u0131 ge\u00e7ici hevesler yerine trendlere dayand\u0131rmal\u0131s\u0131n\u0131z. Yazarlar hevesleri dalga olarak tan\u0131mlarken, trendleri gelgit olarak tan\u0131ml\u0131yor. Hevesler \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde abart\u0131labilir, ancak bir trend itici g\u00fc\u00e7t\u00fcr. Ortaya \u00e7\u0131kt\u0131klar\u0131nda hevesleri s\u00f6nd\u00fcrmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131n. \u00dcr\u00fcnlerinize y\u00f6nelik uzun vadeli talebi koruman\u0131n bir yolu da talebi asla tamamen kar\u015f\u0131lamamakt\u0131r.<\/p>\n\n\n\n \"G\u00fcn\u00fcm\u00fczde markalar do\u011fuyor, yarat\u0131lm\u0131yor. Yeni bir marka medyada olumlu tan\u0131t\u0131m yapabilmelidir, aksi takdirde pazarda hi\u00e7 \u015fans\u0131 olmaz.\"- Al Ries<\/p>\n\n\n\n Ola\u011fan\u00fcst\u00fc fikirler yeterli kaynak olmadan asla hayata ge\u00e7emez. Bir fikre ula\u015fmak i\u00e7in paraya ihtiyac\u0131n\u0131z vard\u0131r; orada kalmak i\u00e7in de paraya ihtiyac\u0131n\u0131z vard\u0131r. Bir fikir belirlemeye odaklanmal\u0131, ard\u0131ndan para harcayarak bu fikirden yararlanmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n\n\n\n A\u015fa\u011f\u0131ya yorum yap\u0131n ve ne \u00f6\u011frendi\u011finizi veya ba\u015fka d\u00fc\u015f\u00fcnceleriniz varsa ba\u015fkalar\u0131na bildirin.<\/p>\n\n\n\n StoryShots'ta yeni misiniz? Bu \u00f6zetin ve di\u011fer y\u00fczlerce \u00e7ok satan kurgusal olmayan kitab\u0131n sesli ve animasyonlu versiyonlar\u0131n\u0131 \u00fccretsiz \u00fcst d\u00fczey uygulama.<\/a> Apple, The Guardian, The UN ve Google taraf\u0131ndan d\u00fcnyan\u0131n en iyi okuma ve \u00f6\u011frenme uygulamalar\u0131ndan biri olarak g\u00f6sterildi.<\/p>\n\n\n\n Ayr\u0131nt\u0131lara dalmak i\u00e7in sipari\u015f verin Kitap<\/a> ya da sesli kitab\u0131n\u0131 edinin \u00fccretsiz<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Ki\u015fisel MBA<\/a> taraf\u0131ndan Josh Kaufman<\/p>\n\n\n\n B\u00fcy\u00fcmeyi Hacklemek<\/a> taraf\u0131ndan Sean Ellis<\/p>\n\n\n\n Mavi Okyanus Stratejisi<\/a> W. Chan Kim ve Ren\u00e9e Mauborgne taraf\u0131ndan<\/p>\n\n\n\n Kancal\u0131<\/a> taraf\u0131ndan Nir Eyal<\/p>\n\n\n\n Blitzscaling<\/a> Reid Hoffman ve Chris Yeh taraf\u0131ndan<\/p>\n\n\n\n 4 Saatlik \u00c7al\u0131\u015fma Haftas\u0131<\/a> taraf\u0131ndan Tim Ferriss<\/p>\n\n\n\n Etki<\/a> Robert Cialdini taraf\u0131ndan<\/p>\n\n\n\n Linchpin<\/a> taraf\u0131ndan Seth Godin<\/p>\n\n\n\n Eziyorum!<\/a> Gary Vaynerchuck taraf\u0131ndan<\/p>\n\n\n\n Ez onu!<\/a> Gary Vaynerchuck taraf\u0131ndan<\/p>\n\n\n\n Trafik S\u0131rlar\u0131<\/a> taraf\u0131ndan Russell Brunson<\/p>\n\n\n\nSinopsis<\/h2>\n\n\n\n
Al Ries Hakk\u0131nda<\/h2>\n\n\n\n
Jack Trout Hakk\u0131nda<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 1 - Liderlik Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
\n
Kanun No. 2 - Kategori Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 3 - Zihin Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 4 - Alg\u0131 Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 5 - Odaklanma Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 6 - M\u00fcnhas\u0131rl\u0131k Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Yasa No. 7 - Merdiven Yasas\u0131<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 8 - Dualite Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 9 - Kar\u015f\u0131tl\u0131k Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 10 - Sapt\u0131rma Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 11 - Perspektif Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 12 - Hat Uzatma Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Yasa No. 13 - Kurban Yasas\u0131<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 14 - Nitelikler Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 15 - D\u00fcr\u00fcstl\u00fck Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 16 - Tekillik Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 17 - \u00d6ng\u00f6r\u00fclebilirlik Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 18 - Ba\u015far\u0131 Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 19 - Ba\u015far\u0131s\u0131zl\u0131k Kanunu <\/h2>\n\n\n\n
Yasa No. 20 - Abart\u0131 Yasas\u0131<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 21 - \u0130vme Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Kanun No. 22 - Kaynaklar Kanunu<\/h2>\n\n\n\n
Pazarlaman\u0131n 22 De\u011fi\u015fmez Yasas\u0131 PDF, \u00dccretsiz Sesli Kitap, \u0130nfografik ve Animasyonlu Kitap \u00d6zeti<\/h2>\n\n\n\n
\u0130lgili Kitap \u00d6zetleri<\/h2>\n\n\n\n
![\"Pazarlaman\u0131n](\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/The-22-Immutable-Laws-of-Marketing-Free-Book-Review-Summary-Audiobook-Animated-Book-Summary-PDF-Epub-on-StoryShots-1024x1024.png\")
<\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"