Biz burada y\u00fczeyi \u00e7iziyoruz. E\u011fer kitaba hen\u00fcz sahip de\u011filseniz Kitap<\/a> ya da \u00fccretsiz sesli kitap<\/a> \u00f6\u011frenmek i\u00e7in Amazon'a t\u0131klay\u0131n.<\/p>\n\n\n\n B\u00fcy\u00fcmeyi Hacklemek<\/a> d\u00fcnyan\u0131n en h\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcyen \u015firketlerinin benimsedi\u011fi hack y\u00f6ntemlerinin bir \u00f6zetini sunuyor. Facebook'tan Uber'e, growth hacking \u015firketlerin bir fikri al\u0131p h\u0131zla \u00f6nemli bir b\u00fcy\u00fcmeye ge\u00e7melerini sa\u011flad\u0131. B\u00fcy\u00fcmeyi Hacklemek, kendi b\u00fcy\u00fcme ekibinizi nas\u0131l geli\u015ftirebilece\u011finizi a\u00e7\u0131kl\u0131yor. Ard\u0131ndan, Hacking Growth b\u00fcy\u00fcmeyi hacklemek i\u00e7in ad\u0131m ad\u0131m teknikler sunuyor. Son olarak Hacking Growth, de\u011feri yenileyecek ve b\u00fcy\u00fcme platolar\u0131n\u0131 \u00f6nleyecek sad\u0131k m\u00fc\u015fteriler yaratmak i\u00e7in stratejiler sunuyor. <\/p>\n\n\n\n Sean Ellis<\/a> bir giri\u015fimci, melek yat\u0131r\u0131mc\u0131 ve startup dan\u0131\u015fman\u0131d\u0131r. Sean, birka\u00e7 milyar dolarl\u0131k \u015firketin pazarlama m\u00fcd\u00fcr\u00fc olmadan \u00f6nce Kaliforniya \u00dcniversitesi'nde e\u011fitim g\u00f6rm\u00fc\u015ft\u00fcr. Bu \u015firketler aras\u0131nda Dropbox, LogMeIn, Eventbrite, Uproar ve Lookout bulunmaktad\u0131r. Sean ayr\u0131ca \u015fu anda GrowthHackers'\u0131n CEO'su ve daha \u00f6nce Qualaroo'nun kurucusu ve CEO'suydu. Ayr\u0131ca The Breakout Growth Podcast'in sunuculu\u011funu yapmakta ve \u00f6nde gelen bir a\u00e7\u0131l\u0131\u015f konu\u015fmac\u0131s\u0131d\u0131r. <\/p>\n\n\n\n Morgan Brown<\/a> \u015fu anda Facebook'ta \u00fcr\u00fcn y\u00f6netimi direkt\u00f6r\u00fc olarak g\u00f6rev yapmaktad\u0131r. Bir\u00e7ok ba\u015far\u0131l\u0131 giri\u015fimde \u00fcr\u00fcn geli\u015ftirme m\u00fcd\u00fcr\u00fc olarak yeni fikirleri pazara sunma kariyerinin ard\u0131ndan bu rol\u00fc elde etti. \u00d6rne\u011fin ScoreBig, TrueVault ve Qualaroo'nun piyasaya \u00e7\u0131kmas\u0131na yard\u0131mc\u0131 olmu\u015ftur. Morgan, UC Santa Barbara'da Zooloji okudu, ancak sonu\u00e7ta g\u00fc\u00e7l\u00fc y\u00f6nlerinin \u015firketlerin potansiyelini en \u00fcst d\u00fczeye \u00e7\u0131karmak oldu\u011funu fark etti. <\/p>\n\n\n\n \"B\u00fcy\u00fcmenin durmas\u0131n\u0131n g\u00fcn\u00fcm\u00fcz i\u015fletmeleri i\u00e7in en tehlikeli ve acil sorunlardan biri oldu\u011funa \u015f\u00fcphe yok ve bu sadece yeni kurulan i\u015fletmeler i\u00e7in de\u011fil, akl\u0131n\u0131za gelebilecek hemen hemen her sekt\u00f6rdeki b\u00fcy\u00fck ya da k\u00fc\u00e7\u00fck t\u00fcm i\u015fletmeler i\u00e7in ge\u00e7erli.\"<\/p>\n- Sean Ellis, Hacking Growth<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n B\u00fcy\u00fcmeyi hacklemek, i\u015fletmeniz i\u00e7inde bir b\u00fcy\u00fcme ekibi geli\u015ftirmenize ba\u011fl\u0131d\u0131r. Yazarlar, b\u00fcy\u00fcme ekiplerinin \u015firketinizdeki departmanlar aras\u0131 \u00fcyelerden olu\u015ftu\u011funu a\u00e7\u0131kl\u0131yor. Sonu\u00e7 olarak, b\u00fcy\u00fcme ekipleri \u015firket b\u00fcy\u00fcmesi aray\u0131\u015flar\u0131nda i\u015fbirli\u011finden yararlan\u0131rlar. <\/p>\n\n\n\n Yazarlar yaz\u0131l\u0131m \u015firketi BitTorrent'i \u00f6rnek veriyor. \u015eirket olarak iyi bir performans sergiliyorlard\u0131 ancak i\u015fleri bir sonraki seviyeye ta\u015f\u0131malar\u0131 gerekiyordu. Sadece 50 \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131 vard\u0131 ve hepsi geleneksel departmanlarda benzer i\u015f arkada\u015flar\u0131yla \u00e7al\u0131\u015f\u0131yordu. Bu yakla\u015f\u0131m ba\u015flang\u0131\u00e7taki ba\u015far\u0131y\u0131 kolayla\u015ft\u0131rm\u0131\u015f olsa da, \u015firketin b\u00fcy\u00fcmesi 2012'de durdu. \u00dccretsiz m\u00fc\u015fteriler edinmeye devam ettiler ancak m\u00fc\u015fterileri \u00fccretli s\u00fcr\u00fcmlerine ge\u00e7meye ikna etmekte zorlan\u0131yorlard\u0131. BitTorrent'in b\u00fcy\u00fcmesi, bir proje-pazarlama y\u00f6neticisinin ekibe kat\u0131lmas\u0131 ve b\u00fcy\u00fcmeye adanm\u0131\u015f bir ekip kurmaya karar vermesiyle patlad\u0131. B\u00fcy\u00fcme ekibi, m\u00fc\u015fterilerin yetersiz premium \u00f6zel pazarlama nedeniyle y\u00fckseltme yapmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 tespit etti. M\u00fc\u015fteriler yaln\u0131zca premium se\u00e7ene\u011finden habersizdi. B\u00fcy\u00fcme ekibinin bu tespitinden sonra BitTorrent, premium s\u00fcr\u00fcm\u00fcn\u00fc \u00fccretsiz s\u00fcr\u00fcm kullan\u0131c\u0131lar\u0131na pazarlamaya ba\u015flad\u0131. Ard\u0131ndan, premium m\u00fc\u015fteri taban\u0131 h\u0131zla y\u00fckseldi ve gelirde y\u00fczde 92'lik bir art\u0131\u015ftan yararland\u0131lar.<\/p>\n\n\n\n B\u00fcy\u00fcme ekipleri \u00f6nemli bir etki yaratma potansiyeline sahiptir. Ancak, g\u00fc\u00e7l\u00fc bir liderli\u011fe ihtiya\u00e7 duyarlar. Disiplinler aras\u0131 ekipleri birle\u015ftirmek ve onlar\u0131 yolda tutmak zordur. Liderin rol\u00fc, hedef alan\u0131 belirlemek, net hedefler koymak ve bir zaman \u00e7er\u00e7evesi olu\u015fturmakt\u0131r. Dolay\u0131s\u0131yla \u00f6nceliklendirme, etkili bir b\u00fcy\u00fcme ekibi lideri olman\u0131n \u00f6nemli bir par\u00e7as\u0131d\u0131r. Son olarak yazarlar, liderlerin b\u00fcy\u00fcme ekibini motive etmeleri ve dikkatlerini da\u011f\u0131tmamalar\u0131 gerekti\u011fini de a\u00e7\u0131klamaktad\u0131r. \u00d6rne\u011fin, ekibin mevcut hedefine ula\u015fmas\u0131 i\u00e7in fikirlerin ne zaman gerekli olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131n alt\u0131n\u0131 \u00e7izmek. <\/p>\n\n\n\n \"Growth hacking'in temel kurallar\u0131ndan biri, \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn sahip olunmas\u0131 gereken bir \u015fey oldu\u011funu, neden sahip olunmas\u0131 gerekti\u011fini ve kimler i\u00e7in sahip olunmas\u0131 gereken bir \u015fey oldu\u011funu, ba\u015fka bir deyi\u015fle temel de\u011ferinin ne oldu\u011funu, hangi m\u00fc\u015fteriler i\u00e7in ve neden sahip olunmas\u0131 gerekti\u011fini bilmeden y\u00fcksek tempolu b\u00fcy\u00fcme denemelerine ge\u00e7memeniz gerekti\u011fidir.\"<\/p>\n- Sean Ellis, Hacking Growth<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n Facebook ve Amazon gibi h\u0131zl\u0131 b\u00fcy\u00fcme kaydeden \u015firketler, sahip olunmas\u0131 gereken bir \u00fcr\u00fcn sunarak ba\u015far\u0131l\u0131 oldular. Ancak, m\u00fc\u015fterilerinizi tan\u0131m\u0131yorsan\u0131z olmazsa olmaz bir \u00fcr\u00fcn sunman\u0131z m\u00fcmk\u00fcn de\u011fildir. Bu nedenle, olmazsa olmaz bir \u00fcr\u00fcn yaratman\u0131n en iyi yolu m\u00fc\u015fterilerinize ula\u015fmakt\u0131r.<\/p>\n\n\n\n Yazarlar, \"olmazsa olmaz anket\" ad\u0131 verilen bir y\u00f6ntemle m\u00fc\u015fterilere ula\u015fman\u0131z\u0131 \u00f6neriyor. En az birka\u00e7 y\u00fcz m\u00fc\u015fteriye \u00e7oktan se\u00e7meli bir soru sorman\u0131z yeterli. Bu soru \u015fudur:<\/p>\n\n\n\n Yar\u0131n bu \u00fcr\u00fcn art\u0131k var olmasa ne kadar hayal k\u0131r\u0131kl\u0131\u011f\u0131na u\u011frard\u0131n\u0131z?<\/p>\n\n\n\n M\u00fc\u015fterilerinizin y\u00fczde 40 veya daha fazlas\u0131n\u0131n '\u00e7ok hayal k\u0131r\u0131kl\u0131\u011f\u0131na u\u011frayaca\u011f\u0131n\u0131' tespit ederseniz, \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz olmazsa olmazd\u0131r. Bu kilometre ta\u015f\u0131, growth hacking tekniklerini kullanmaya ba\u015flamak i\u00e7in g\u00fc\u00e7l\u00fc bir konumda oldu\u011funuzu g\u00f6sterir. Alternatif olarak, \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn bu e\u015fi\u011fi kar\u015f\u0131lamad\u0131\u011f\u0131n\u0131 varsayal\u0131m. Bu durumda, b\u00fcy\u00fcmeyi hacklemeye \u00e7al\u0131\u015fmadan \u00f6nce \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fc geli\u015ftirmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131n. <\/p>\n\n\n\n \"En az\u0131ndan, kullan\u0131c\u0131lar\u0131n aha an\u0131na ula\u015fmak i\u00e7in atmas\u0131 gereken ad\u0131mlar\u0131n her birine ili\u015fkin metrikleri ve bu ad\u0131mlar\u0131 ne s\u0131kl\u0131kla att\u0131klar\u0131n\u0131 takip etmek istersiniz.\" <\/p>\n- Sean Ellis, Hacking Growth<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n Harika bir fikir sadece harika bir fikirdir. Ba\u015far\u0131ya ula\u015fmak i\u00e7in fikrinizin hakk\u0131n\u0131 veren bir \u015fey in\u015fa etmeniz gerekir. \u00dcretildikten sonra \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcze trafik \u00e7ekmenin bir yolu da metriklerden yararlanmakt\u0131r. \u00d6zellikle de \u00fcr\u00fcn\u00fcn b\u00fcy\u00fcmesini sa\u011flamak i\u00e7in en \u00f6nemli olan \u00f6l\u00e7\u00fctleri. Online i\u015fletmeler i\u00e7in en yayg\u0131n kullan\u0131lan metrikler web trafi\u011fi, kullan\u0131c\u0131 edinme ve geri d\u00f6nen kullan\u0131c\u0131lard\u0131r. Bu \u00f6l\u00e7\u00fcmler genellikle t\u00fcm \u00e7evrimi\u00e7i i\u015fletmelere uygulanabilir. Bununla birlikte, i\u015fletmenizle benzersiz bir \u015fekilde ilgili olan metrikler de olacakt\u0131r. Bu temel metrikleri belirlemek, kritik verilere odaklanman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olacakt\u0131r. <\/p>\n\n\n\n Yazarlar, temel metriklerinizi belirlemek i\u00e7in kendinize a\u015fa\u011f\u0131daki soruyu sorman\u0131z\u0131 \u00f6neriyor:<\/p>\n\n\n\n \u00dcr\u00fcn\u00fcn\u00fczle ya\u015fad\u0131klar\u0131 deneyimin ne kadar olumlu oldu\u011funu ortaya \u00e7\u0131karmak i\u00e7in hangi m\u00fc\u015fteri eylemleri \u00f6l\u00e7\u00fclebilir?<\/p>\n\n\n\n Bu sorunun yan\u0131t\u0131 her i\u015fletmeye \u00f6zg\u00fc olacakt\u0131r. Yazarlar, \u00f6l\u00e7\u00fcmlerin belirli bir i\u015fletmeye g\u00f6re nas\u0131l uyarlanabilece\u011fini g\u00f6stermek i\u00e7in Facebook'u \u00f6rnek olarak vermektedir. Facebook'un temel \u00f6l\u00e7\u00fcmleri kullan\u0131c\u0131 giri\u015flerinin s\u0131kl\u0131\u011f\u0131, harcanan zaman ve etkile\u015fim say\u0131s\u0131d\u0131r. Bu \u00f6l\u00e7\u00fcmler kullan\u0131c\u0131lar\u0131n Facebook'un sundu\u011fu \u00fcr\u00fcnden keyif ald\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6stermektedir. Ancak, bu \u00f6l\u00e7\u00fcmler Facebook'un geliri i\u00e7in de \u00e7ok \u00f6nemlidir. Facebook'un geliri reklam alan\u0131 sat\u0131\u015f\u0131na dayan\u0131r. <\/p>\n\n\n\n Yazarlar, en \u00f6nemli metrik olarak bir Kuzey Y\u0131ld\u0131z\u0131 fikrini ortaya at\u0131yor. Temelde bu metrik, \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fcn sundu\u011fu temel de\u011feri \u00f6l\u00e7melidir. Bu Kuzey Y\u0131ld\u0131z\u0131 ekiplerinizi motive etmek ve verimlili\u011fi art\u0131rmak i\u00e7in kullan\u0131lmal\u0131d\u0131r. Yazarlar yine Facebook'u \u00f6rnek g\u00f6stererek Kuzey Y\u0131ld\u0131z\u0131'n\u0131n g\u00fcnl\u00fck aktif kullan\u0131c\u0131 say\u0131s\u0131 olaca\u011f\u0131n\u0131 belirtiyorlar. <\/p>\n\n\n\n Yazarlar, d\u00f6rt a\u015famal\u0131 growth hacking d\u00f6ng\u00fcs\u00fcn\u00fc benimseyerek ekibinizin verimlili\u011fini \u00f6nemli \u00f6l\u00e7\u00fcde art\u0131rabilece\u011finizi savunuyor. Bu, 2008 y\u0131l\u0131nda Baylor \u00dcniversitesi futbol tak\u0131m\u0131 taraf\u0131ndan kullan\u0131lan d\u00f6ng\u00fcn\u00fcn ayn\u0131s\u0131d\u0131r. Tak\u0131m birka\u00e7 y\u0131ld\u0131r m\u00fccadele ediyordu, ancak yeni ba\u015f antren\u00f6rleri Art Briles bir b\u00fcy\u00fcme d\u00f6ng\u00fcs\u00fcn\u00fc entegre etti. Bu b\u00fcy\u00fcme d\u00f6ng\u00fcs\u00fc tak\u0131m\u0131n di\u011fer tak\u0131mlardan daha k\u0131sa s\u00fcrede daha fazla \u015fey \u00f6\u011frenmesini sa\u011flad\u0131. Ard\u0131ndan, onlarca y\u0131l sonra ilk kez \u00f6nemli bir ba\u015far\u0131 elde ettiler. <\/p>\n\n\n\n B\u00fcy\u00fcme d\u00f6ng\u00fcs\u00fcn\u00fcn ilk a\u015famas\u0131 m\u00fc\u015fteri verilerini bulmay\u0131 ve analiz etmeyi i\u00e7erir. Bu verileri analiz etmenin amac\u0131, daha \u00f6nce sahip olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131z baz\u0131 m\u00fc\u015fteri i\u00e7g\u00f6r\u00fcleri elde etmektir. Yine yazarlar, ekibinize alt sorularla birlikte bir dizi soru sorman\u0131z\u0131 \u00f6neriyor. Bu sorular\u0131 tipik \u00f6rnekler olarak sunuyorlar:<\/p>\n\n\n\n Bu sorular\u0131 belirledikten sonra, bu sorularla ilgili de\u011ferli veriler toplaman\u0131z\u0131 sa\u011flayacak anketler ve g\u00f6r\u00fc\u015fmeler geli\u015ftirmelisiniz. Bu i\u015fi pazarlama uzmanlar\u0131na vermelisiniz. Son olarak, verileri ald\u0131ktan sonra, trendleri ve kal\u0131plar\u0131 belirlemek i\u00e7in analiz etmelisiniz. Bu e\u011filimler ekip toplant\u0131lar\u0131 s\u0131ras\u0131nda sunularak herkesin m\u00fc\u015fterilerin e\u011filimlerinden haberdar olmas\u0131 sa\u011flanmal\u0131d\u0131r. Bu sunum daha sonra growth hacking s\u00fcrecinin bir sonraki a\u015famas\u0131 olan beyin f\u0131rt\u0131nas\u0131na yol a\u00e7mal\u0131d\u0131r. <\/p>\n\n\n\n \"\u0130nsanlar \u00fcr\u00fcne ne kadar \u00e7ok bilgi koyarsa, depolanm\u0131\u015f de\u011fer ad\u0131 verilen bir kavram arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla ba\u011fl\u0131l\u0131klar\u0131 o kadar artar.\"<\/p>\n- Sean Ellis<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n Fikir \u00fcretme a\u015famas\u0131, b\u00fcy\u00fcme ekibinin her \u00fcyesinin fikir geli\u015ftirmesini i\u00e7erir. Bu fikirler her bireyin uzmanl\u0131k alan\u0131yla ilgili olmal\u0131d\u0131r. Yazarlar bu konseptin bir toplant\u0131 s\u0131ras\u0131nda sunulmas\u0131n\u0131 \u00f6nermektedir. Ard\u0131ndan, ekibinize belirleyebildikleri kadar \u00e7ok fikir sunmalar\u0131 i\u00e7in d\u00f6rt g\u00fcn s\u00fcre verin. Ekip \u00fcyeleri taraf\u0131ndan yap\u0131lan t\u00fcm teklifler fikir hatt\u0131ndan ge\u00e7irilmelidir. Fikir hatt\u0131, gelen t\u00fcm fikirleri kaydetmek, izlemek ve de\u011ferlendirmek i\u00e7in yap\u0131land\u0131r\u0131lm\u0131\u015f bir formatt\u0131r. Fikir hatt\u0131 genellikle her fikre belirli bir k\u0131sa isim verilmesini gerektirir. Buna ek olarak, fikrin hem eylemi hem de beklenen sonucu i\u00e7eren bir a\u00e7\u0131klamas\u0131 yap\u0131lmal\u0131d\u0131r. \u00d6rne\u011fin, \"M\u00fc\u015fteri sadakatini \u00f6d\u00fcllendirerek, geri d\u00f6nen m\u00fc\u015fteri say\u0131s\u0131n\u0131 y\u00fczde 30 oran\u0131nda art\u0131raca\u011f\u0131z. <\/p>\n\n\n\n B\u00fcy\u00fcme ekibinizin her \u00fcyesi, sunulan fikirlerin \u00f6nceliklendirilmesinde yer almal\u0131d\u0131r. Yazarlar bunu yapmak i\u00e7in \u00f6zel bir puanlama sistemi \u00f6nermektedir. ICE puanlama sistemi ekip \u00fcyelerinin fikirlere \u00f6ncelik vermesini sa\u011flar. \u00d6ncelikler etki, g\u00fcven ve kolayl\u0131\u011fa g\u00f6re belirlenir. <\/p>\n\n\n\n Beklenen b\u00fcy\u00fcmenin say\u0131salla\u015ft\u0131r\u0131lm\u0131\u015f seviyeleri etkiyi tan\u0131mlar. B\u00fcy\u00fcme ne kadar b\u00fcy\u00fckse etki de o kadar b\u00fcy\u00fck olur. G\u00fcven, ekip \u00fcyesinin fikrin ba\u015far\u0131l\u0131 olaca\u011f\u0131na dair inanc\u0131 ile tan\u0131mlan\u0131r. Bu sezgiye dayan\u0131yor gibi g\u00f6r\u00fcnse de, bu nokta verilerle de desteklenmelidir. Son olarak, kolayl\u0131k, fikrin uygulanabilirli\u011fini test etmek i\u00e7in gereken zaman ve kaynak miktar\u0131yla ilgilidir. <\/p>\n\n\n\n ICE'nin her bir \u00f6zelli\u011fi bir ile on aras\u0131nda puanlanmal\u0131d\u0131r. Ard\u0131ndan, bir fikrin ICE puan\u0131n\u0131 belirlemek i\u00e7in \u00fc\u00e7 \u00f6zelli\u011fin ortalamas\u0131n\u0131 almal\u0131s\u0131n\u0131z. Son olarak, her fikir i\u00e7in ICE puanlar\u0131n\u0131 belirledikten sonra, onlar\u0131 en y\u00fcksekten en d\u00fc\u015f\u00fc\u011fe do\u011fru s\u0131ralamal\u0131s\u0131n\u0131z. En y\u00fcksek puan alan fikirler, daha fazla ekip tart\u0131\u015fmas\u0131 ve testi i\u00e7in hemen k\u0131sa listeye al\u0131nmal\u0131d\u0131r. <\/p>\n\n\n\n Test a\u015famas\u0131, en y\u00fcksek puan alan fikirlerden hangilerinin denenmesi gerekti\u011fine karar verdikten sonra ger\u00e7ekle\u015fir. Bu a\u015famadan sonra, m\u00fc\u015fteriler taraf\u0131ndan iyi kar\u015f\u0131lanan fikirler tamamen uygulanmal\u0131d\u0131r. Bir veri analisti ile \u00e7al\u0131\u015fman\u0131z tavsiye edilir. G\u00fcvenilir sonu\u00e7lar elde edebilmek i\u00e7in kat\u0131 kurallar belirleyin. Buna ek olarak, yazarlar istatistikler i\u00e7in ola\u011fan y\u00fczde 5 hata pay\u0131 kullanmak yerine, y\u00fczde 1 hata pay\u0131 kullan\u0131lmas\u0131n\u0131 \u00f6nermektedir. B\u00f6ylece sonu\u00e7lar\u0131n\u0131z\u0131n do\u011fru oldu\u011fundan neredeyse emin olabilirsiniz. <\/p>\n\n\n\n Pazarlama, bir \u015firketi b\u00fcy\u00fctmenin en pahal\u0131 k\u0131s\u0131mlar\u0131ndan biri olabilir. Bunun sonucunda, \u00e7ok say\u0131da \u015firket son derece pahal\u0131 pazarlama kampanyalar\u0131 nedeniyle iflas etmi\u015ftir. Sorun \u015fu ki, bu kampanyalar ba\u015far\u0131y\u0131 garanti etmiyor ve \u00e7o\u011fu zaman \u00fcretilen de\u011ferden daha pahal\u0131ya mal olabiliyor. Yazarlar pahal\u0131 pazarlamaya alternatifler sunuyor. \u0130lk olarak, olumlu bir ilk izlenim b\u0131rakt\u0131\u011f\u0131n\u0131zdan emin olman\u0131z\u0131 \u00f6neriyorlar. \u0130\u015fletmenizin m\u00fc\u015fterilere sundu\u011fu ilk mesaj \u00e7ok \u00f6nemlidir. Yazarlar, bilgi ileten ama ayn\u0131 zamanda bir mesaj\u0131 olan bir mesaj olu\u015fturman\u0131z\u0131 \u00f6neriyor. Bu mesaj m\u00fc\u015fterilerinizde yank\u0131 uyand\u0131rmal\u0131d\u0131r. En \u00f6nemlisi, bu mesajlar k\u0131sa ve tatl\u0131 olmal\u0131d\u0131r. <\/p>\n\n\n\n \u015eirketinizin mesaj\u0131n\u0131 tasarlarken m\u00fc\u015fteri geri bildirimlerine dayanmal\u0131s\u0131n\u0131z. D\u00fczinelerce varyasyon \u00fczerinde beyin f\u0131rt\u0131nas\u0131 yapt\u0131ktan sonra en y\u00fcksek potansiyele sahip birka\u00e7 varyasyon se\u00e7melisiniz. Basit bir A\/B pazarlama testi ger\u00e7ekle\u015ftirin. En az y\u00fcz m\u00fc\u015fteriden olu\u015fan bir gruptan hangi mesaj\u0131n onlar i\u00e7in daha \u00e7ekici oldu\u011funu \u00f6nermelerini isteyin. <\/p>\n\n\n\n Etkili bir mesaj olu\u015fturduktan sonra, hangi pazarlama kanal\u0131n\u0131 kullanaca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnmelisiniz. Kulland\u0131\u011f\u0131n\u0131z pazarlama kanallar\u0131n\u0131n say\u0131s\u0131n\u0131 s\u0131n\u0131rlamak, \u00e7abalar\u0131n\u0131za odaklanman\u0131n etkili bir yoludur. Mesaj\u0131n\u0131z i\u00e7in en iyi pazarlama kanal\u0131n\u0131 se\u00e7meyi kendinize alt\u0131 soru sorarak ba\u015farabilirsiniz:<\/p>\n\n\n\n ICE modelinde oldu\u011fu gibi, her pazarlama kanal\u0131 i\u00e7in her kategoriye on \u00fczerinden bir puan vermelisiniz. Ard\u0131ndan, puanlar\u0131n ortalamas\u0131n\u0131 al\u0131n ve en y\u00fcksek puana sahip kanallar\u0131 test edin. <\/p>\n\n\n\n Growth hacking ile ba\u015far\u0131ya ula\u015fan i\u015fletmeler genellikle al\u0131\u015fkanl\u0131k olu\u015fumunu yakla\u015f\u0131mlar\u0131na dahil ederler. \u00dcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz\u00fc m\u00fc\u015fteri al\u0131\u015fkanl\u0131klar\u0131n\u0131n bir par\u00e7as\u0131 haline getirebilirseniz, s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir bir i\u015f modeli yaratm\u0131\u015f olursunuz. Bu i\u015fletmelerin m\u00fc\u015fteri al\u0131\u015fkanl\u0131klar\u0131ndan yararlanmas\u0131n\u0131n bir yolu da \u00f6d\u00fcller sunmakt\u0131r. Yazarlar bunlara ba\u011fl\u0131l\u0131k d\u00f6ng\u00fcleri ad\u0131n\u0131 veriyor. <\/p>\n\n\n\n Yazarlar, kat\u0131l\u0131m d\u00f6ng\u00fcs\u00fcn\u00fcn en ba\u015far\u0131l\u0131 \u00f6rneklerinden biri olarak Amazon Prime'\u0131 \u00f6nermektedir. \u015eirket m\u00fc\u015fterilerine bir hizmete abone olmay\u0131 i\u00e7eren bir teklif sunuyor. Ard\u0131ndan Amazon, m\u00fc\u015fterilerini bu teklifi kabul ettikleri i\u00e7in \u00f6d\u00fcllendiriyor. Daha da \u00f6nemlisi, m\u00fc\u015fterilerini mutlu edebilmek i\u00e7in m\u00fckemmel bir hizmet de sunuyor. Dolay\u0131s\u0131yla, bu m\u00fc\u015fteriler daha fazlas\u0131 i\u00e7in geri gelmeye devam edecektir. Bu durumda, Amazon Prime'a abone olmaya devam ederler. Amazon'un Amazon Prime i\u00e7in yenileme oran\u0131, bu etkile\u015fim d\u00f6ng\u00fcs\u00fcn\u00fc ne kadar etkili bir \u015fekilde kurduklar\u0131ndan dolay\u0131 dikkat \u00e7ekicidir. Prime abonelerinin y\u00fczde 90'\u0131ndan fazlas\u0131 bir sonraki y\u0131l \u00fcyeliklerini yeniliyor. <\/p>\n\n\n\n Yazarlar, kendi etkile\u015fim d\u00f6ng\u00fcn\u00fcz\u00fc ba\u015flatmak i\u00e7in farkl\u0131 \u00f6d\u00fcl stratejilerini test etmenizi \u00f6neriyor. M\u00fc\u015fterileriniz belirli bir \u00f6d\u00fcl t\u00fcr\u00fcne de\u011fer verecektir. Bununla birlikte, en yayg\u0131n ve genellikle en ba\u015far\u0131l\u0131 \u00f6d\u00fcl programlar\u0131 sosyal tan\u0131ma ve kullan\u0131c\u0131 ba\u015far\u0131lar\u0131d\u0131r. Yelp gibi \u015firketler sosyal tan\u0131ma y\u00f6ntemini kullan\u0131yor. En aktif kullan\u0131c\u0131lar\u0131na 'Elite' gibi unvanlar veriliyor. Sosyal tan\u0131n\u0131rl\u0131k kazanman\u0131n yan\u0131 s\u0131ra, bu gruplardaki bireylere se\u00e7kin parti ve etkinliklere davetiye verilir. Kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rmal\u0131 olarak, kullan\u0131c\u0131 ba\u015far\u0131lar\u0131, belirli bir kilometre ta\u015f\u0131na ula\u015ft\u0131klar\u0131nda kullan\u0131c\u0131lar\u0131n tebrik edilmesini i\u00e7erir. \u00d6rne\u011fin, Nike Run Club'da belirli bir kilometre say\u0131s\u0131na ula\u015f\u0131ld\u0131\u011f\u0131nda tebrik rozetleri verilmektedir. <\/p>\n\n\n\n Bu kitab\u0131 4.4\/5 olarak de\u011ferlendiriyoruz.<\/p>\n\n\n\n Bu \u00f6zet hakk\u0131nda geri bildiriminiz varsa veya \u00f6\u011frendiklerinizi payla\u015fmak istiyorsan\u0131z, a\u015fa\u011f\u0131ya yorum yap\u0131n.<\/p>\n\n\n\n StoryShots'ta yeni misiniz? Bu \u00f6zetin ve di\u011fer y\u00fczlerce \u00e7ok satan kurgusal olmayan kitab\u0131n sesli ve animasyonlu versiyonlar\u0131n\u0131 \u00fccretsiz \u00fcst d\u00fczey uygulama.<\/a> Apple, The Guardian, The UN ve Google taraf\u0131ndan d\u00fcnyan\u0131n en iyi okuma ve \u00f6\u011frenme uygulamalar\u0131ndan biri olarak g\u00f6sterildi.<\/p>\n\n\n\n Bu buzda\u011f\u0131n\u0131n g\u00f6r\u00fcnen k\u0131sm\u0131yd\u0131. Ayr\u0131nt\u0131lara dalmak i\u00e7in, sipari\u015f verin Kitap<\/a> ya da sesli kitab\u0131n\u0131 edinin \u00fccretsiz<\/a> Amazon'da.<\/p>\n\n\n\n Growth Hacker Pazarlama<\/a> taraf\u0131ndan Ryan Holiday<\/p>\n\n\n\n Kancal\u0131<\/a> taraf\u0131ndan Nir Eyal<\/p>\n\n\n\n Yap\u0131\u015fkanl\u0131<\/a> Chip Heath ve Dan Heath taraf\u0131ndan<\/p>\n\n\n\n Mor \u0130nek<\/a> taraf\u0131ndan Seth Godin<\/p>\n\n\n\n Yal\u0131n Ba\u015flang\u0131\u00e7<\/a> Eric Ries taraf\u0131ndan<\/p>\n\n\n\n Blitzscaling<\/a> Chris Yeh ve Reid Hoffman taraf\u0131ndan<\/p>\n\n\n\n \u00d6nce K\u00e2r<\/a> taraf\u0131ndan Mike Michalowicz<\/p>\n\n\n\n Ki\u015fisel MBA<\/a> taraf\u0131ndan Josh Kaufman<\/p>\n\n\n\nSinopsis<\/h2>\n\n\n\n
Sean Ellis Hakk\u0131nda<\/h2>\n\n\n\n
Morgan Brown Hakk\u0131nda<\/h2>\n\n\n\n
\n
B\u00fcy\u00fcme Ekipleri \u0130\u015fbirli\u011fi ve Liderlik Gerektirir<\/h2>\n\n\n\n
\u0130\u015fbirli\u011fi<\/h3>\n\n\n\n
Liderlik<\/h3>\n\n\n\n
M\u00fc\u015fterilerinizi Tan\u0131y\u0131n<\/h2>\n\n\n\n
\n
\n
Veriler \u0130lerlemenizi Takip Etmenize Yard\u0131mc\u0131 Olur<\/h2>\n\n\n\n
\n
Growth Hacking Teknikleri<\/h2>\n\n\n\n
A\u015fama I - Analiz<\/h3>\n\n\n\n
\n
A\u015fama II - Fikir \u00dcretme<\/h3>\n\n\n\n
\n
A\u015fama III - \u00d6nceliklendirme<\/h3>\n\n\n\n
A\u015fama IV - Test<\/h3>\n\n\n\n
Yank\u0131 Uyand\u0131ran Bir Mesaj Olu\u015fturun<\/h2>\n\n\n\n
\n
M\u00fc\u015fteri Al\u0131\u015fkanl\u0131klar\u0131 Sayesinde M\u00fc\u015fterileri Sad\u0131k Tutun<\/h2>\n\n\n\n
Ni\u015fan D\u00f6ng\u00fcleri<\/h3>\n\n\n\n
Kendi Etkile\u015fim D\u00f6ng\u00fcn\u00fcz\u00fc Ba\u015flat\u0131n<\/h3>\n\n\n\n
De\u011ferlendirme<\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\n\u0130lgili Kitap \u00d6zetleri<\/h2>\n\n\n\n
![\"Hacking](\"https:\/\/www.getstoryshots.com\/wp-content\/uploads\/Hacking-Growth-sumamry-pdf-free-Audiobook-Animated-Book-Summary-analysis-Epub-on-StoryShots-1024x1024.png\")
<\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"