البقرة الأرجوانية هو كتاب تسويقي كتبه سيث جودين وتم نشره في عام 2003. يروج الكتاب لفكرة أن الشركات يجب أن تسعى جاهدة لتكون مميزة، أو "أبقار أرجوانية"، من أجل التميز في سوق مزدحمة وتنافسية.

يرى جودين أن استراتيجيات التسويق التقليدية في الماضي، مثل الإعلان الضخم والإنتاج الضخم، لم تعد فعالة في السوق اليوم. وبدلا من ذلك، يقترح أن الشركات يجب أن تركز على خلق شيء فريد ورائع حقا من شأنه أن يجذب انتباه المستهلكين. يمكن أن يكون هذا منتجًا أو خدمة أو حتى الطريقة التي تمارس بها الشركة أعمالها.

ويوضح جودين أن العالم مليء بـ"الأبقار البنية"، أو المنتجات والشركات العادية وغير المميزة، وأن المستهلكين لم يعودوا معجبين بهذه الأشياء. لتحقيق النجاح، يجب على الشركات أن تسعى جاهدة لتكون "أبقار أرجوانية" تبرز وتجذب انتباه جمهورها المستهدف.

يناقش الكتاب أيضًا أهمية بناء علامة تجارية شخصية وإنشاء تواصل مع المستهلكين من خلال رواية القصص والأصالة. يشجع جودين الشركات على التحلي بالجرأة وتحمل المخاطر، لأن هذا غالبًا ما يؤدي إلى الابتكار والنجاح الحقيقيين.

بشكل عام، تشجع شركة Purple Cow الشركات على التفكير خارج الصندوق وإنشاء شيء فريد ورائع حقًا من أجل التميز في السوق المزدحم اليوم.

فكرة "البقرة الأرجوانية" هي أنه لكي تبرز في سوق مزدحمة، يجب أن يكون المنتج أو الخدمة مميزة، أو "تستحق الحديث عنها". وهذا يعني أنه يجب أن يكون مختلفًا بدرجة كافية عن منافسيه حتى يتم ملاحظته ويستحق المناقشة. بمعنى آخر، البقرة الأرجوانية هي شيء فريد وجدير بالملاحظة، وسيرغب الناس في إخبار أصدقائهم وزملائهم عنه.
لكي تكون بقرة أرجوانية، يجب أن يكون المنتج أو الخدمة مميزًا بطريقة ذات صلة وقيمة للجمهور المستهدف. وهذا يعني أنه يجب أن يلبي حاجة معينة أو يحل مشكلة معينة بطريقة فريدة أو مبتكرة. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع نوعًا جديدًا من فرشاة الأسنان، فقد يكون ذلك رائعًا لأنه يحتوي على شكل فريد يسهل الوصول إلى جميع أجزاء الفم، أو لأنه يحتوي على مؤقت مدمج يساعد الأشخاص على تنظيف أسنانهم بالفرشاة. الموصى بها دقيقتين.
إن مفتاح إنشاء البقرة الأرجوانية هو التركيز على ما يجعل منتجك أو خدمتك مختلفة، بدلاً من محاولة تقديم كل شيء للجميع. وهذا يتطلب فهمًا عميقًا للسوق المستهدف وما يقدره. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف الآباء المشغولين، فيمكنك التركيز على إنشاء منتج سريع وسهل الاستخدام، أو يوفر لهم الوقت بطريقة أخرى. من ناحية أخرى، إذا كنت تستهدف الشباب المهووسين بالتكنولوجيا، فقد تركز على إنشاء منتج عالي التقنية ومتطور.
يجب أيضًا أن تكون البقرة الأرجوانية متسقة مع الرسالة العامة لعلامتك التجارية وموقعها. وهذا يعني أنه يجب أن يتناسب مع سياق علامتك التجارية وأن يتماشى مع قيم علامتك التجارية والغرض منها. على سبيل المثال، إذا كانت علامتك التجارية معروفة بكونها صديقة للبيئة، فيمكنك إنشاء بقرة أرجوانية مصنوعة من مواد مستدامة أو ذات بصمة كربونية منخفضة.
من أجل إنشاء بقرة أرجوانية، من المهم الابتكار والتكرار المستمر لمنتجك أو خدمتك. هذا يعني أنه يجب أن تكون منفتحًا على الأفكار الجديدة وعلى استعداد لتجربة أساليب مختلفة لمعرفة ما هو الأفضل. قد يتضمن ذلك اختبار إصدارات مختلفة من منتجك، أو تجربة استراتيجيات تسويقية جديدة، أو جمع تعليقات العملاء لمعرفة ما يعجبهم وما لا يعجبهم في منتجك.
لكي تنجح، يجب أن تكون البقرة الأرجوانية أيضًا قادرة على التوسع والتكرار. وهذا يعني أنه يجب أن يكون قابلاً للإنتاج والتوزيع بكميات كبيرة، ويجب أن يكون من السهل على الآخرين تقليده أو تقليده. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع نوعًا جديدًا من المنتجات الغذائية، فقد يكون رائعًا لأنه مصنوع باستخدام عملية تصنيع فريدة ومسجلة الملكية، ولكن إذا كان معقدًا للغاية أو مكلفًا للغاية بحيث لا يمكن تكراره، فقد لا يكون قادرًا على التوسع بشكل فعال.
وأخيرًا، يجب أن تكون البقرة الأرجوانية أيضًا قادرة على توليد التسويق الشفهي. هذا يعني أنه يجب أن يكون رائعًا وقيمًا للغاية بحيث يرغب الأشخاص بشكل طبيعي في التحدث عنه مع أصدقائهم وزملائهم، مما يزيد من نشر الكلمة حول منتجك أو خدمتك. على سبيل المثال، إذا قمت بإنشاء نوع جديد من الهواتف المحمولة يكون أسرع بكثير وأقوى من أي نوع آخر في السوق، فقد ينبهر الناس به لدرجة أنهم سيخبرون أصدقائهم وعائلاتهم عنه، مما يؤدي إلى إثارة الضجة وزيادة المبيعات .