Purple Cow é um livro de marketing escrito por Seth Godin que foi publicado em 2003. O livro promove a idéia de que as empresas devem se esforçar para serem notáveis, ou "vacas roxas", a fim de se destacarem em um mercado lotado e competitivo.

Godin argumenta que as estratégias tradicionais de marketing do passado, tais como publicidade e produção em massa, não são mais eficazes no mercado de hoje. Em vez disso, ele sugere que as empresas devem se concentrar na criação de algo verdadeiramente único e notável que chame a atenção dos consumidores. Isto pode ser um produto, um serviço, ou mesmo a maneira como uma empresa faz negócios.

Godin explica que o mundo está cheio de "vacas marrons", ou de produtos e negócios comuns e não notáveis, e que os consumidores não estão mais impressionados com essas coisas. Para ter sucesso, as empresas devem se esforçar para serem "vacas roxas" que se destacam e captam a atenção de seu público-alvo.

O livro também discute a importância de construir uma marca pessoal e criar uma conexão com os consumidores através da narração de histórias e autenticidade. Godin encoraja as empresas a serem ousadas e a assumirem riscos, pois é isso que muitas vezes leva à verdadeira inovação e ao sucesso.

Em geral, a Purple Cow encoraja as empresas a pensar fora da caixa e a criar algo verdadeiramente único e notável a fim de se destacar no mercado lotado de hoje.

A idéia da "Vaca Roxa" é que, para se destacar em um mercado lotado, um produto ou serviço deve ser notável, ou "vale a pena falar sobre". Isto significa que deve ser suficientemente diferente de seus concorrentes para ser notado e que vale a pena discutir. Em outras palavras, uma Vaca Púrpura é algo que é único e digno de nota, e que as pessoas vão querer contar a seus amigos e colegas.
Para ser uma vaca roxa, um produto ou serviço deve ser notável de uma forma que seja relevante e valiosa para seu público-alvo. Isto significa que ele deve atender a uma necessidade específica ou resolver um problema específico de uma forma única ou inovadora. Por exemplo, se você estiver vendendo um novo tipo de escova de dentes, ela pode ser notável porque tem uma forma única que facilita alcançar todas as partes da boca, ou porque tem um temporizador incorporado que ajuda as pessoas a escovar durante os dois minutos recomendados.
A chave para criar uma Vaca Púrpura é concentrar-se no que torna seu produto ou serviço diferente, em vez de tentar ser tudo para todos. Isto requer uma compreensão profunda de seu mercado alvo e do que eles valorizam. Por exemplo, se você está visando pais ocupados, você pode se concentrar na criação de um produto que seja rápido e fácil de usar, ou que lhes poupe tempo de alguma outra forma. Por outro lado, se você estiver voltado para jovens adultos com conhecimento tecnológico, você pode se concentrar na criação de um produto que seja de alta tecnologia e de vanguarda.
Uma Vaca Roxa também deve ser consistente com a mensagem geral e o posicionamento de sua marca. Isto significa que ela deve se enquadrar no contexto de sua marca e estar de acordo com os valores e objetivos de sua marca. Por exemplo, se sua marca é conhecida por ser ambientalmente correta, você pode criar uma Vaca Púrpura que seja feita de materiais sustentáveis ou que tenha uma baixa emissão de carbono.
Para criar uma vaca roxa, é importante inovar e iterar continuamente em seu produto ou serviço. Isto significa que você deve estar aberto a novas idéias e disposto a experimentar com diferentes abordagens para ver o que funciona melhor. Isto pode envolver testar diferentes versões de seu produto, experimentar novas estratégias de marketing ou reunir feedback dos clientes para ver o que eles gostam e não gostam em seu produto.
Para ser bem sucedida, uma Vaca Roxa também deve ser capaz de escalar e ser replicável. Isto significa que ela deve ser capaz de ser produzida e distribuída em grandes quantidades, e deve ser fácil para outros replicarem ou imitarem. Por exemplo, se você estiver vendendo um novo tipo de produto alimentar, ele pode ser notável porque é feito usando um processo de fabricação único e proprietário, mas se for muito complexo ou caro para ser replicado, ele pode não ser capaz de ser escalado de forma eficaz.
Finalmente, uma vaca roxa também deve ser capaz de gerar um marketing boca-a-boca. Isto significa que ela deve ser tão notável e valiosa que as pessoas naturalmente vão querer falar sobre isso com seus amigos e colegas, divulgando ainda mais o seu produto ou serviço. Por exemplo, se você criou um novo tipo de telefone celular que é significativamente mais rápido e poderoso do que qualquer outro no mercado, as pessoas podem ficar tão impressionadas com ele que contarão aos seus amigos e familiares sobre ele, gerando zumbido e impulsionando as vendas.