Фіолетова корова - це книга з маркетингу, написана Сетом Годіном, яка була опублікована у 2003 році. Книга просуває ідею про те, що компанії повинні прагнути бути видатними, або "фіолетовими коровами", щоб виділитися на переповненому і конкурентному ринку.

Годін стверджує, що традиційні маркетингові стратегії минулого, такі як масова реклама та масове виробництво, більше не є ефективними на сучасному ринку. Натомість він пропонує компаніям зосередитися на створенні чогось справді унікального та непересічного, що приверне увагу споживачів. Це може бути продукт, послуга чи навіть спосіб ведення бізнесу.

Годін пояснює, що світ сповнений "бурих корів", тобто звичайних і непримітних продуктів та бізнесів, і що споживачів вони більше не вражають. Щоб бути успішними, компанії повинні прагнути бути "фіолетовими коровами", які виділяються і привертають увагу своєї цільової аудиторії.

У книзі також обговорюється важливість побудови особистого бренду та створення зв'язку зі споживачами через сторітелінг та автентичність. Годін заохочує бізнес бути сміливим і ризикувати, адже саме це часто призводить до справжніх інновацій та успіху.

Загалом, Purple Cow заохочує бізнес мислити нестандартно і створювати щось справді унікальне та непересічне, щоб виділитися на сучасному переповненому ринку.

Ідея "Фіолетової корови" полягає в тому, що для того, щоб виділитися на переповненому ринку, продукт або послуга повинні бути непересічними, або "вартими уваги". Це означає, що вони повинні достатньо відрізнятися від своїх конкурентів, щоб їх помітили і про них варто було б поговорити. Іншими словами, фіолетова корова - це те, що є унікальним і вартим уваги, і про що люди захочуть розповісти своїм друзям і колегам.
Щоб стати "фіолетовою коровою", продукт або послуга мають бути непересічними, тобто актуальними та цінними для своєї цільової аудиторії. Це означає, що вони повинні задовольняти конкретну потребу або вирішувати конкретну проблему в унікальний або інноваційний спосіб. Наприклад, якщо ви продаєте новий тип зубної щітки, вона може бути визначною, тому що має унікальну форму, яка полегшує доступ до всіх частин рота, або тому що має вбудований таймер, який допомагає людям чистити зуби протягом рекомендованих двох хвилин.
Ключ до створення "фіолетової корови" - зосередитися на тому, що відрізняє ваш продукт або послугу від інших, а не намагатися бути всім для всіх. Це вимагає глибокого розуміння вашого цільового ринку і того, що він цінує. Наприклад, якщо ви орієнтуєтеся на заклопотаних батьків, ви можете зосередитися на створенні продукту, який буде швидким і простим у використанні або якимось іншим чином заощаджуватиме їхній час. З іншого боку, якщо ви орієнтуєтеся на технічно підкованих молодих людей, ви можете зосередитися на створенні продукту, який є високотехнологічним і передовим.
Фіолетова корова також має відповідати загальному посилу та позиціонуванню вашого бренду. Це означає, що вона має вписуватися в контекст вашого бренду та відповідати його цінностям і меті. Наприклад, якщо ваш бренд відомий як екологічно чистий, ви можете створити Фіолетову корову, виготовлену зі стійких матеріалів або з низьким вуглецевим слідом.
Щоб створити Фіолетову корову, важливо постійно впроваджувати інновації та ітерації над вашим продуктом або послугою. Це означає, що ви повинні бути відкриті до нових ідей і готові експериментувати з різними підходами, щоб побачити, що працює найкраще. Це може включати тестування різних версій вашого продукту, випробування нових маркетингових стратегій або збір відгуків від клієнтів, щоб дізнатися, що їм подобається і що не подобається у вашому продукті.
Щоб бути успішною, "фіолетова корова" також повинна бути здатною до масштабування та відтворення. Це означає, що його можна виробляти та розповсюджувати у великих кількостях, а також легко копіювати чи імітувати. Наприклад, якщо ви продаєте новий тип харчового продукту, він може бути чудовим, оскільки виготовлений за унікальним запатентованим технологічним процесом, але якщо він занадто складний або дорогий для відтворення, його не вдасться ефективно масштабувати.
Нарешті, Фіолетова корова також повинна бути здатна генерувати маркетинг з вуст в уста. Це означає, що вона має бути настільки видатною і цінною, що люди природно захочуть розповісти про неї своїм друзям і колегам, ще більше поширюючи інформацію про ваш продукт або послугу. Наприклад, якщо ви створили новий тип мобільного телефону, який значно швидший і потужніший, ніж будь-який інший на ринку, люди можуть бути настільки вражені ним, що розкажуть про нього своїм друзям і родичам, створюючи галас і стимулюючи продажі.