트럼프 거래의 기술 요약: 비즈니스 제국을 건설한 마스터 도널드 트럼프의 11가지 거래 성사 전략

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삶은 바쁘게 돌아갑니다. Has 트럼프: 거래의 기술 를 읽어보셨나요? 지금 이 종합적인 요약과 리뷰를 통해 핵심 인사이트를 알아보세요.

소개

10억 달러 규모의 제국을 건설한 비결을 배울 수 있다면 어떨까요? 맨해튼의 대형 부동산 거래에는 어떤 비밀이 숨어 있을까요? 트럼프: 거래의 기술에서 도널드 트럼프는 11가지 간단한 규칙을 공유합니다. 브루클린 개발업자의 아들로 태어나 미국에서 가장 유명한 사업가 중 한 명으로 성장한 트럼프는 이 규칙을 통해 성공을 거두었습니다.

1987년에 출간된 이 책은 개인적인 이야기와 비즈니스 조언이 섞여 있습니다. 트럼프가 자신의 가장 큰 거래 속으로 여러분을 안내합니다. 트럼프 타워와 그의 애틀랜틱 시티 카지노를 볼 수 있습니다. 트럼프는 크게 생각하고, 위험을 관리하고, 사람을 이해하는 것이 어떻게 작동하는지 보여줍니다. 이러한 기술은 평범한 거래를 큰 성공으로 바꿀 수 있습니다.

이 책은 다음과 같은 분들을 위한 책입니다:

• 직장과 개인 생활에서 더 나은 협상 기술을 원합니다.
• 부동산이나 창업에 관심이 있는 경우
• 큰 목표를 추구하면서 위험을 관리하는 데 도움이 필요합니다.
• 미디어의 관심이 어떻게 비즈니스 기회를 창출하는지 알아보고 싶으신가요?
• 거래 의사 결정을 개선하기 위한 심리학 팁을 찾고 있습니다.

이제 시작에 불과합니다. 아직 거래 성사 및 협상에 관한 도널드 트럼프의 베스트셀러가 없다면 이 책을 읽어 보세요, 여기에서 주문하기 또는 오디오북을 다운로드하세요. 무료 를 클릭해 자세한 내용을 알아보세요.

도널드 트럼프 소개

도널드 트럼프는 1946년 부동산 업계에서 태어났습니다. 하지만 그는 아버지 프레드 트럼프의 브루클린과 퀸즈 빌딩보다 더 많은 것을 원했습니다. 와튼스쿨 교육과 맨해튼의 스카이라인에 대한 큰 꿈을 품은 트럼프는 자신의 이름을 알리기 시작했습니다.

이 책을 집필할 당시 41세였던 트럼프는 이미 맨해튼을 변화시켰습니다. 그는 그랜드 하얏트 호텔을 개조했습니다. 5번가에 트럼프 타워를 지었습니다. 그의 스타일은 뉴욕의 강인함과 스마트 미디어 사용을 혼합했습니다. 이를 통해 고급스러움과 성공을 의미하는 개인 브랜드가 탄생했습니다. 트럼프는 시 공무원, 유명인, 국제 투자자들과 함께 일하는 법을 배웠습니다. 이를 통해 그는 거래의 달인이 되었습니다. 그의 방식은 수십 년 동안 비즈니스에 영향을 미쳤습니다.

스토리샷 #1: 작은 꿈이 작은 결과를 낳기 때문에 크게 생각하세요

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트럼프의 성공은 단순한 아이디어 하나에서 시작되었습니다. 어차피 생각할 거라면 크게 생각하는 것이 좋습니다. 이것은 단순히 기분 좋은 조언이 아닙니다. 협상 방식을 바꾸는 현명한 접근 방식입니다. 그리고 달성하는 결과도 달라집니다.

트럼프는 크게 생각하는 것이 작게 생각하는 것보다 훨씬 더 많은 노력이 필요하지 않다는 것을 깨달았습니다. 하지만 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 트럼프는 트럼프 타워를 계획할 때 단순한 아파트 건물이 아니라 맨해튼 최고의 주상복합 건물을 원했습니다. 그는 맨해튼에서 가장 고급스러운 주상복합 건물을 상상했습니다. 이 큰 비전은 프리미엄 구매자들을 끌어들였습니다. 고급 상점을 유치했습니다. 돈으로도 살 수 없는 언론의 주목을 받았습니다.

사람들은 자연스럽게 최상급을 좋아하기 때문에 이러한 심리가 작용합니다. 사람들은 가장 크고, 가장 좋고, 가장 독점적인 것을 원합니다. Apple은 "가장 얇은" iPhone을 출시할 때 이 점을 활용합니다. 애플은 "가장 강력한" 노트북을 판매할 때 이를 사용합니다. 프로젝트를 평범하지 않고 특별한 것으로 포지셔닝하면 주목을 받을 수 있습니다. 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다.

이렇게 생각해 보세요. 지역 커뮤니티 행사를 계획하는 것과 도시에서 가장 큰 자선 모금 행사를 조직하는 것. 둘 다 계획과 노력이 필요합니다. 둘 다 계획과 노력이 필요합니다. 하지만 더 큰 비전은 자동으로 스폰서를 끌어들입니다. 자원봉사자와 언론의 관심을 끌 수 있습니다.

다음과 같은 방법을 고려하세요. 하버드의 전략적 사고 과정 야심찬 목표 설정을 가르칩니다. 최고의 비즈니스 스쿨은 획기적인 성공을 위해서는 획기적인 사고가 필요하다는 것을 잘 알고 있습니다.

행동 단계: 현재 추구하고 있는 목표보다 10배 더 큰 목표 세 가지를 적어보세요. 지금 당장 불가능해 보이더라도 걱정하지 마세요.

스토리샷 #2: 아래쪽을 보호하면 위쪽은 저절로 해결됩니다.

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대부분의 사람들은 트럼프가 엄청난 위험을 감수함으로써 성공했다고 생각합니다. 사실 그의 성공은 현명한 리스크 관리에서 비롯된 것입니다. 그의 접근 방식은 잠재적 손실을 제한하는 거래 구조입니다. 무한한 상승 잠재력을 유지합니다.

트럼프는 애틀랜틱 시티에서 이를 완벽하게 보여주었습니다. 그의 경쟁자인 배런 힐튼은 도박 면허를 기다리는 동안 카지노를 짓기 시작했습니다. 트럼프는 최고의 보드워크 자리를 확보했습니다. 하지만 그는 라이선스가 승인될 때까지 건설을 미뤘습니다. 이로 인해 그는 초기 수익을 잃었습니다. 하지만 힐튼의 운명에서 그를 구해준 셈이죠. 힐튼은 값비싼 호텔을 완공했습니다. 그는 면허를 거부당했습니다. 그는 트럼프에게 엄청난 손해를 보고 팔아야 했습니다.

트럼프는 이 원칙을 모든 곳에서 사용합니다. 그는 면책 조항을 협상합니다. 그는 보증을 요구합니다. 그는 위험을 제한하기 위해 파트너십을 구축합니다. 1980년대 호황기에 친구가 1조 4천만 달러의 석유 투자를 제안했을 때, 트럼프는 직감에 귀를 기울여 거절했습니다.

그 경험은 그에게 귀중한 교훈을 주었습니다. "첫 번째는 서류상으로는 아무리 좋게 들리더라도 직감에 귀를 기울여야 한다는 것입니다. 두 번째는 일반적으로 자신이 알고 있는 것을 고수하는 것이 더 낫다는 것입니다. 세 번째는 때때로 최고의 투자는 생각지도 못한 투자라는 것입니다."

이 접근 방식은 운전할 때 안전벨트를 착용하는 것과 같습니다. 안전벨트는 속도를 늦추지 않습니다. 목적지에 도달하는 것을 막지도 않습니다. 하지만 무언가 잘못되었을 때 여러분을 보호해 줍니다.

현대의 투자 전문가들은 다음과 같은 유사한 원칙을 따릅니다. 위험 관리 전략. 그들은 항상 투자에 들어가기 전에 출구 전략을 계획합니다.

행동 단계: 다음 중요한 결정을 내리기 전에 일어날 수 있는 최악의 상황을 적어 보세요. 그런 다음 그 손실을 관리할 수 있는 방법을 찾아보세요.

스토리샷 #3: 유연성 유지를 통한 옵션 극대화

트럼프는 "유연한 포지셔닝"을 유지합니다. 이는 한 번에 여러 건의 거래를 진행하는 것을 의미합니다. 한 가지 결과에 너무 집착하지 않는다는 뜻입니다. 이를 통해 협상력을 키울 수 있습니다. 첫 번째 계획이 실패했을 때 기회를 창출합니다.

그의 웨스트 사이드 야드 프로젝트는 이러한 전략을 보여줍니다. 중산층 주택에 대한 정부의 지원이 줄어들었을 때 트럼프는 포기하지 않았습니다. 그는 대규모 개발을 포기하지 않았습니다. 대신 고급 콘도로 방향을 전환했습니다. 그런 다음 상업 공간으로 눈을 돌렸습니다. 심지어 스포츠 시설까지 고려했습니다. 새로운 시장 상황에 적응하면서 추진력을 유지했습니다.

이러한 유연성은 백업 계획 그 이상입니다. 트럼프는 종종 세간의 주목을 받는 "꿈의 거래"를 추구합니다. 동시에 그는 조용히 보다 실용적인 대안을 모색합니다. 야심찬 프로젝트의 홍보는 그의 브랜드를 향상시킵니다. 이는 실제로 거래가 성사될 수 있는 지렛대가 됩니다.

이를 구직 전략처럼 적용할 수 있습니다. 하나의 '완벽한' 일자리에 모든 에너지를 집중하는 대신 여러 고용주와 대화를 이어가세요. 이렇게 하면 절망에 빠지는 것을 방지할 수 있습니다. 협상이 지지부진할 때 대안을 제시할 수 있습니다.

공부하는 비즈니스 리더 하버드 비즈니스 리뷰의 전략적 유연성 성공적인 기업이 변화하는 시장에서 적응력을 유지하는 방법을 이해합니다.

행동 단계: 지금 자신의 분야에서 추구할 수 있는 기회 세 가지를 나열하세요. 한 가지에 모든 에너지를 쏟지 말고 세 가지 모두에 도전하세요.

스토리샷 #4: 직접적인 정보 수집을 통한 시장 파악

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트럼프는 전통적인 시장 조사나 컨설턴트 보고서를 거의 사용하지 않습니다. 대신 실제 사람들과의 직접적인 대화를 통해 시장 정보를 얻습니다. 건물 관리인, 택시 기사, 식당 주인, 지역 정치인 등이 그 대상입니다.

이러한 접근 방식은 트럼프 타워의 리테일 전략에 중요한 인사이트를 제공했습니다. 시장 보고서는 특정 리테일 콘셉트를 제안했지만, 트럼프는 5번가 보행자들과 대화를 나누면서 서로 다른 선호도를 발견했습니다. 그는 부유한 쇼핑객들이 편리함과 특별함을 원한다는 사실을 발견했습니다. 그들은 기존의 백화점 경험보다 편리함과 특별함을 원했습니다. 이를 통해 그는 독특한 리테일 아트리움 콘셉트를 만들게 되었습니다.

트럼프는 자신의 영향력이 사람들이 이미 믿고 있는 인상을 확인하는 데서 나온다는 것을 잘 알고 있었습니다. 이러한 심리적 통찰력은 그의 협상 전략의 핵심이 되었습니다.

트럼프의 시장 지식은 인간의 심리를 이해하는 데까지 확장됩니다. 그는 부유한 구매자들이 주로 가치에 의해 동기를 부여받지 않는다는 것을 잘 알고 있습니다. 그들은 명성, 독점성, 놓칠지도 모른다는 두려움에 의해 동기를 부여받습니다. 이러한 인사이트는 그의 영업 전략을 형성했습니다. 그는 트럼프 타워 아파트의 인위적인 희소성과 대기자 명단을 만들었습니다.

탐정이 되었다고 생각하세요. 오래된 사건 파일에 의존하는 대신 직접 나가서 목격자와 대화합니다. 범죄 현장을 방문합니다. 새로운 증거를 직접 수집합니다.

전문 시장 조사원이 Coursera의 고급 과정 전통적인 방법과 이러한 직접 관찰 기법을 결합하여 더 나은 인사이트를 얻을 수 있습니다.

행동 단계: 이번 주에는 타겟 시장과 직접 소통하는 5명의 사람들과 대화를 나눠보세요. 그들의 경험과 니즈에 대해 구체적으로 질문하세요.

💬 참여하기: 데이터에 의존하지 않고 고객과 직접 대화를 나누면서 얻은 가장 놀라운 인사이트는 무엇인가요? 일상적인 대화를 통해 비즈니스 접근 방식을 완전히 바꾼 무언가를 발견한 적이 있나요? 아래 댓글로 여러분의 이야기를 공유하세요. - 직접적인 정보 수집이 성과를 거둔 '트럼프 타워의 순간'에 대해 듣고 싶습니다!

스토리샷 #5: 절망적으로 보이지 않고 전략적으로 레버리지 활용하기

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트럼프의 시스템에서 레버리지는 단순히 돈에 관한 것이 아닙니다. 상대방이 무엇을 필요로 하는지 이해하는 것입니다. 그리고 그것을 제공할 수 있는 사람으로 자신을 포지셔닝하는 것입니다. 핵심 규칙은 절대로 절박해 보이지 않는 것입니다.

트럼프의 영향력은 종종 다른 사람들이 이미 가지고 있는 인상을 확인하는 데서 비롯됩니다. 정부 관리들과 협상할 때 그는 자신의 실적을 강조합니다. 그는 복잡한 프로젝트를 시간과 예산에 맞춰 완료하는 것에 대해 이야기합니다. 투자자들과는 언론과의 관계를 강조합니다. 그는 부동산 가치를 높이는 홍보 능력을 보여줍니다.

절박함이 협상가에게 약탈 본능을 불러일으키기 때문에 이러한 심리가 작동합니다. 누군가 거래를 성사시켜야 한다고 생각하면 체계적으로 제안을 줄일 것입니다. 그리고 요구 사항을 늘릴 것입니다. 트럼프는 다양한 옵션을 유지함으로써 이에 대응합니다. 그는 단 하나의 기회도 놓치지 않겠다는 의지를 보여줍니다.

이것은 데이트 심리학과 비슷합니다. 누군가가 너무 간절해 보이거나 이용 가능한 것처럼 보이면 매력이 떨어집니다. 하지만 다른 선택지가 있고 절박해 보이지 않으면 더 매력적으로 보이게 됩니다.

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행동 단계: 다음 협상을 시작하기 전에 자신이 가진 영향력의 원천을 세 가지로 파악하세요. 전문 지식, 대안 또는 상대방이 중요하게 생각하는 것을 생각해 보세요.

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스토리샷 #6: 최고의 거래를 생성하여 위치를 강화하세요.

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트럼프는 "위치, 위치, 위치"라는 오래된 부동산 법칙에 도전합니다. 그는 거래 구조를 통해 가치를 창출하는 더 현명한 접근 방식을 사용합니다. 최고의 입지에만 의존하지 마세요. 그는 종종 잠재력이 있는 장소를 찾습니다. 그는 이미 완벽한 부동산은 원하지 않습니다.

그랜드 하얏트 호텔 리노베이션은 이 원칙을 보여줍니다. 원래의 코모도어 호텔은 그랜드 센트럴역 근처의 좋은 위치에 자리 잡고 있었습니다. 하지만 노후화되어 보기 흉한 건물이었죠. 트럼프는 완벽한 건물을 찾는 대신 복잡한 협상을 진행했습니다. 여기에는 시 세금 감면, 역사 보존 크레딧, 혁신적인 금융 조달이 포함되었습니다. 그 결과 골칫거리였던 건물이 수익성 있는 럭셔리 호텔로 탈바꿈했습니다.

이 접근 방식은 완벽한 위치가 프리미엄 가격을 요구하기 때문에 효과적입니다. 이러한 가격 때문에 성공적인 프로젝트도 수익성이 떨어질 수 있습니다. 숨겨진 잠재력이 있는 위치를 파악하고 유리한 거래를 구조화하면 더 나은 수익을 달성할 수 있습니다. 경쟁업체들이 명백히 바람직한 부동산을 놓고 경쟁하는 동안 이 작업을 수행합니다.

집을 사는 것과 같습니다. 가장 좋은 동네에 있는 완벽하게 개조된 집은 가장 비싼 집입니다. 상승 여력이 가장 적습니다. 하지만 떠오르는 지역의 좋은 뼈대를 가진 집은 장기적으로 더 나은 가치를 제공할 수 있습니다.

팔로우하는 부동산 투자자 빅거포켓의 포괄적인 전략 숨겨진 잠재력을 지닌 저평가된 부동산을 찾는 방법을 이해합니다.

행동 단계: 기회를 평가할 때는 현재 상황보다는 잠재력에 집중하세요. 자신의 기술이나 리소스가 다른 사람들이 보지 못하는 가치를 창출할 수 있는 상황을 찾아보세요.

스토리샷 #7: 전략적 미디어 관리를 통한 소식 전하기

트럼프는 언론의 관심이 값비싼 광고 캠페인보다 더 가치 있을 수 있다는 사실을 일찍이 깨달았습니다. 부정적인 관심도 효과가 있습니다. 그의 전략은 신중하게 통제된 논란을 만드는 것입니다. 이를 통해 여론을 조성하는 동시에 중요한 거래에서 자신을 진지한 플레이어로 포지셔닝합니다.

이 기법에는 "조금 다른, 조금 터무니없는" 일을 하는 것이 포함됩니다. 이를 통해 윤리적 또는 법적 경계를 넘지 않으면서도 언론의 관심을 끌 수 있습니다. 트럼프는 경쟁사와의 공개적인 분쟁을 통해 헤드라인을 장식했습니다. 프로젝트 일정에 대한 그의 대담한 예측도 마찬가지였습니다. 도발적인 발언을 서슴지 않는 그의 기질은 1980년대 내내 통했습니다.

이 미디어 전략은 다양한 용도로 사용됩니다. 이름 인지도를 높입니다. 인지된 중요성을 창출합니다. 투자자와 파트너를 끌어들이는 자신감을 보여줍니다. 트럼프가 야심찬 프로젝트를 발표하면 그 결과 홍보는 종종 자기 충족적 예언이 되기도 합니다. 프로젝트를 완수하는 데 필요한 자원을 끌어들입니다.

엘론 머스크와 같은 현대 기업가들도 비슷한 전략을 사용합니다. 그들은 우주 여행이나 전기 자동차에 대해 대담한 발언을 합니다. 이는 엄청난 언론 보도를 불러일으킵니다.

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행동 단계: 업무에서 기존의 통념에 도전하는 한 가지 측면을 찾아보세요. 이 인사이트를 댓글로 공유하여 토론을 촉발하세요.

행동 단계: 업무에서 기존의 통념에 도전하는 한 가지 측면을 찾아보세요. 이 인사이트를 소셜 미디어나 업계 간행물을 통해 공유하여 토론을 촉발하세요.

스토리샷 #8: 다른 사람이 나를 부당하게 대할 때 전략적으로 대응하기

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트럼프의 갈등에 대한 접근 방식은 어려운 것이 아닙니다. 경계를 설정하는 것입니다. 이용당하지 않겠다는 것을 보여주는 것입니다. 트럼프의 철학은 자신에게 잘해주는 사람에게는 잘해줘야 한다는 것입니다. 하지만 사람들이 나를 나쁘게 대하거나 부당하게 대할 때는 강하게 맞서 싸우세요.

트럼프는 "겁먹으면 안 된다"고 굳게 믿고 있습니다. 자신의 일을 하고, 자신의 자리를 지키고, 당당히 맞서면 무슨 일이든 일어날 수 있다"고 믿습니다. 이러한 사고방식은 비즈니스 대결에 대한 그의 모든 접근 방식을 형성했습니다.

이 전략은 실용적인 목적과 심리적인 목적을 모두 충족합니다. 실질적으로는 다른 사람이 여러분의 선한 본성을 악용하는 것을 방지합니다. 상대방이 아무런 대가 없이 약속을 어길 수 있다고 생각하지 못하게 합니다. 심리적으로는 존중과 신뢰를 구축합니다. 이는 향후 협상의 생산성을 높여줍니다.

트럼프의 싸움은 무작위적이거나 감정적이지 않습니다. 원칙을 세우기 위해 계산된 대응입니다. 이는 미래의 문제를 예방합니다. 계약업체가 비용을 부풀리려 하거나 파트너가 합의된 조건을 재협상하려 할 때 트럼프의 신속하고 단호한 대응은 이러한 행동이 패턴화되는 것을 방지합니다.

개를 훈련시키는 것과 같다고 생각하세요. 나쁜 행동을 즉각적이고 일관되게 바로잡지 않으면 개는 그 행동이 허용되는 것으로 학습하게 됩니다. 그러면 그 행동을 계속하게 됩니다.

갈등 해결 전문가 하버드 협상 프로그램 전문적인 관계를 유지하면서 단호하게 대응하는 방법을 가르칩니다.

행동 단계: 비즈니스 관계에서 허용되는 행동에 대한 명확한 경계를 설정하세요. 누군가 이러한 경계를 넘으면 신속하고 적절하게 대응하세요.

🎯 토론 시작하기: 트럼프의 '반격' 철학은 논란의 여지가 있습니다. 일부에서는 이를 필요한 강인함으로, 다른 일부에서는 잠재적으로 관계에 해를 끼칠 수 있는 것으로 보고 있습니다. 어떻게 생각하시나요? 비즈니스 상황에서 '반격'을 해야 했던 적이 있나요? 자신의 입장을 고수하는 것과 전문성을 유지하는 것 사이에서 어떻게 균형을 잡았나요? 선을 그어야 했던 순간에 대해 알려주세요. - 그리고 트럼프의 접근 방식이 여러분의 상황에서도 효과가 있었을지!

스토리샷 #9: 장기적인 성공을 위해서는 진정한 가치가 필요하므로 상품을 제공하세요.

과대 광고와 자기 홍보로 명성이 자자하지만 트럼프는 중요한 것을 강조합니다. 지속적인 성공을 위해서는 고객과 파트너에게 진정한 가치를 제공해야 한다는 것입니다. 그의 철학: 흥미를 유발하고 홍보를 효과적으로 사용할 수 있습니다. 하지만 가치를 제공하지 않으면 결국 사람들이 따라잡게 됩니다.

트럼프 타워의 성공은 단순히 마케팅 때문만은 아닙니다. 트럼프 타워는 프리미엄 가격을 정당화하는 진정한 고급스러움과 혁신을 제공했습니다. 이 건물은 고품질 자재, 독특한 디자인 요소, 편의시설을 갖추고 있었습니다. 이러한 요소들은 거주자와 상업용 임차인에게 지속적인 가치를 창출했습니다.

이 원칙은 물리적 제품을 넘어 관계와 평판으로 확장됩니다. 트럼프는 건설, 금융, 정부 분야의 주요 기업들과 장기적인 파트너십을 유지하고 있습니다. 트럼프가 이렇게 할 수 있는 이유는 약속을 일관되게 이행하기 때문입니다. 그는 약속한 결과를 제공합니다.

아마존과 같은 기업은 이 원칙을 바탕으로 명성을 쌓았습니다. 빠른 배송과 우수한 고객 서비스를 약속합니다. 그리고 이러한 약속을 일관되게 이행합니다.

공부하는 비즈니스 리더 하버드 비즈니스 리뷰의 고객 가치 창출 진정한 가치를 제공하는 것이 어떻게 지속 가능한 경쟁 우위를 창출하는지 이해합니다.

행동 단계: 업무에서 제공하는 핵심 가치를 파악하세요. 마케팅이 제공할 수 있는 가치를 정확하게 표현하는지 확인하세요. 그런 다음 지속적으로 그 기대치를 초과 달성하세요.

스토리샷 #10: 품질 표준을 유지하면서 비용 절감하기

트럼프의 비용 관리 철학은 필요한 지출과 낭비 제거의 균형을 맞추는 것입니다. 그의 접근 방식은 품질과 결과를 위해 꼭 필요한 만큼만 지출하는 것입니다. 하지만 모든 비용을 면밀히 검토하여 최대한의 가치를 창출합니다.

건설 프로젝트에서 트럼프는 주요 비용을 직접 검토합니다. 그는 품질 저하 없이 비용을 절감하기 위해 공급업체와 협상합니다. 그는 고객이 어떤 요소에 주목하고 중요하게 여기는지 잘 알고 있습니다. 그는 어떤 비용이 최종 제품을 개선하지 않고 비용만 증가시키는지 알고 있습니다.

이러한 비용 의식은 운영 효율성으로 확장됩니다. 트럼프는 불필요한 직원을 두지 않음으로써 오버헤드를 최소화합니다. 관료주의를 줄입니다. 그는 값비싼 컨설턴트나 중간 관리자에게 위임하지 않고 주요 결정에 직접 관여합니다.

예산이 정해져 있는 식료품 쇼핑과 같습니다. 훌륭한 식사를 위한 양질의 식재료를 구매할 수 있습니다. 하지만 가격을 비교합니다. 거래를 찾습니다. 가치를 더하지 않는 충동 구매는 피합니다.

다음을 따르는 소규모 비즈니스 소유자 SBA 재정 관리 지침 품질 투자와 비용 관리의 균형을 맞추는 방법을 알아보세요.

행동 단계: 월별 지출을 검토하세요. 지출을 "고객 대면 가치" 또는 "내부 운영"으로 분류하세요. 그런 다음 고객에게 직접적인 혜택을 주는 투자를 유지하면서 내부 비용을 면밀히 검토하세요.

스토리샷 #11: 딜 메이킹은 즐거워야 하므로 재미있게 진행하세요.

트럼프의 마지막 원칙은 어쩌면 가장 중요한 원칙일지도 모릅니다. 비즈니스를 단순히 돈을 버는 방법이 아닌 즐거운 게임으로 접근하세요. 이러한 관점은 어려운 시기에 동기를 부여합니다. 장기적인 성공에 필요한 에너지를 유지하는 데 도움이 됩니다.

트럼프에게 돈은 점수를 유지하기 위한 수단을 제외하고는 큰 동기가 되지 못했습니다. 진정한 흥분은 게임을 하는 것입니다. 이 철학은 그의 모든 커리어 접근 방식을 이끌었습니다.

트럼프에게 진정한 흥분은 복잡한 거래를 성사시키는 도전에서 비롯됩니다. 남들이 해결하지 못하는 문제를 해결하는 데서 오는 흥분입니다. 의미 있는 무언가를 만들어내는 것에서 비롯됩니다. 돈은 검증의 역할을 하고 더 큰 프로젝트를 가능하게 합니다. 하지만 근본적인 동기는 최고 수준에서 게임을 플레이할 때의 만족감입니다.

이러한 태도는 트럼프가 협상과 관계에 접근하는 방식에 영향을 미칩니다. 진정으로 그 과정을 즐기면 더 창의적이 됩니다. 거래가 실패했을 때 회복력이 더 강해집니다. 지속적인 성공을 구축하는 데 필요한 장기적인 관점을 유지할 가능성이 더 높습니다.

운동선수들은 이 원리를 이해합니다. 최고의 선수들은 경쟁과 도전을 좋아합니다. 그들은 상금이나 트로피에만 집중하지 않습니다.

공부하는 퍼포먼스 코치 토니 로빈스와 함께하는 흐름 심리학 도전에서 성취감을 찾는 것이 어떻게 최고의 성과로 이어지는지 이해합니다.

행동 단계: 업무에서 진정으로 활력이 넘치고 흥미진진한 측면을 파악하세요. 이러한 활동에 최대한의 시간을 할애할 수 있도록 일정을 구성하세요.

멘탈 모델: 2차 효과 필터

트럼프는 일관되게 2차 사고를 적용합니다. 그는 즉각적인 결과만을 기준으로 결정을 내리지 않습니다. 그는 미래의 결과까지 고려합니다. 그랜드 하얏트 리노베이션을 고려할 때 그는 호텔의 수익성만 분석하지 않았습니다. 그는 이 프로젝트가 향후 맨해튼 개발에 대한 신뢰도를 어떻게 구축할지 고려했습니다.

부동산을 넘어선 애플리케이션: 진로를 결정할 때는 당장의 연봉과 책임만 따져서는 안 됩니다. 해당 직책이 자신의 역량을 어떻게 향상시킬 수 있는지 고려하세요. 네트워크를 어떻게 확장할 수 있을지 생각해 보세요. 향후 승진 기회를 어떻게 창출할 수 있는지 고려하세요.

구현 가이드

오늘(5분 행동): 가장 큰 직업적 목표를 적고 300%씩 늘려보세요. 이 연습은 '현실적인' 사고가 자신의 잠재력을 얼마나 제한하고 있는지 인식하는 데 도움이 됩니다.

이번 주(15분 활동): 너무 간절하거나 절박해 보일 수 있는 관계나 거래를 한 가지 찾아보세요. 대안을 명확하게 표현하는 연습을 하세요. 이 특정 결과가 필요하지 않다는 것을 보여주기 위한 전략을 개발하세요.

지속적인 연습: 중요한 협상이나 약정에 들어가기 전에 '최악의 시나리오' 분석을 실시하세요. 무한한 상승 잠재력을 유지하면서 잠재적 손실을 관리할 수 있도록 계약을 구성하세요.

최종 요약 및 검토

TRUMP 거래의 기술 는 수십 년간의 고난도 협상 경험을 11가지 실용적인 원칙으로 전환합니다. 이러한 원칙은 비즈니스 및 개인적 기회에 접근하는 방식을 변화시킬 수 있습니다. 트럼프의 전략은 심리적 이해, 위험 관리, 전략적 포지셔닝에 중점을 둡니다. 순수한 공격성이나 운에 의존하지 않습니다.

핵심 인사이트는 경쟁사보다 더 크게 생각하는 데 중점을 둡니다. 이들은 상승 잠재력을 유지하면서 하방 리스크로부터 자신을 보호하는 데 중점을 둡니다. 이들은 미디어의 관심과 개인적인 관계를 활용하여 협상에서 영향력을 발휘할 것을 강조합니다. 성공은 다른 사람들의 동기를 이해하는 데서 비롯됩니다. 성공은 다양한 옵션을 유지하는 데서 비롯됩니다. 비용을 효과적으로 관리하면서 진정한 가치를 제공하는 데서 비롯됩니다.

무엇보다도 트럼프는 지속적인 성공을 위해서는 거래를 성사시키고 문제를 해결하는 과정을 즐겨야 한다는 것을 보여줍니다. 돈에만 집중해서는 안 됩니다. 도전 과제를 부담이 아닌 흥미진진한 퍼즐로 접근할 때 장기적인 성취에 필요한 에너지와 창의성을 유지할 수 있습니다.

가장 성공적인 딜메이커는 야심찬 사고와 신중한 리스크 관리를 결합합니다. 그들은 인간의 심리를 이해합니다. 유연성을 유지합니다. 이들은 항상 고객과 파트너에게 진정한 가치를 제공합니다.

하방 리스크를 보호하면서 10배 더 크게 생각한다는 트럼프의 원칙을 비즈니스나 커리어에 적용한다면 어떤 모습이 될까요? 11가지 전략 중 현재 직면한 도전 과제에 가장 공감되는 것은 무엇인가요?

🚀 마지막 도전: 지금까지 11가지 강력한 전략에 대해 살펴보았지만, 가장 중요한 질문은 여기에 있습니다: 어떤 트럼프 원칙을 가장 먼저 실행하시겠습니까? 트럼프가 트럼프 타워에서 했던 것처럼 더 크게 생각할 준비가 되셨나요? 협상에서 영향력을 키우기 시작하시겠습니까? 아니면 더 열정적으로 '게임'을 시작하시겠습니까? 댓글을 남기고 선택 사항을 알려주세요. - 그리고 이 글을 읽어야 할 친구를 태그하세요! 어떤 전략이 여러분의 커리어나 비즈니스를 변화시킬 가능성이 가장 높은지 대화를 시작해 보세요. 다음 돌파구는 단 하나의 원리에서 찾을 수 있습니다!

평점 및 비평m

아트 오브 더 딜을 3.5/5점으로 평가합니다. 요약본을 바탕으로 도널드 트럼프의 책을 어떻게 평가하시겠어요?

'거래의 기술'은 트럼프의 비즈니스 철학과 협상 전략에 대한 귀중한 통찰력을 제공하지만, 이 책에는 독자들이 고려해야 할 몇 가지 한계가 있습니다.

강점: 이 책은 실제 거래의 구체적인 사례를 제시하여 추상적인 개념을 구체화합니다. 트럼프가 강조하는 리스크 관리와 큰 틀에서의 사고는 기업가와 협상가에게 실질적인 가치를 제공합니다. 레버리지와 인간의 동기에 대한 심리적 통찰력은 산업 전반에 걸쳐 여전히 유효합니다.

약점: 비평가들은 많은 전략이 1980년대 뉴욕 부동산의 특정 상황을 반영한다고 주장합니다. 이러한 전략은 다른 산업이나 현대 비즈니스 환경에는 잘 적용되지 않을 수 있습니다. 특히 미디어 조작과 공격적인 협상에 관한 일부 전략은 잘못 적용될 경우 장기적인 관계를 손상시킬 수 있습니다. 또한 이 책에는 거래 결정 시 윤리적 고려사항에 대한 논의가 부족합니다.

대필 논란: 공동 저자인 토니 슈워츠는 나중에 책의 대부분을 자신이 썼다고 주장했습니다. 그는 트럼프의 협상 스타일을 너무 긍정적으로 묘사한 것에 대해 유감을 표명했습니다. 이로 인해 일부 일화와 통찰력의 진위 여부에 대한 의문이 제기되었습니다.

최상의 사용: 이 책은 대담한 사고와 위험 관리에 대한 사례 연구로 가장 잘 작동합니다. 이 책을 완전한 협상 지침서로 사용해서는 안 됩니다. 독자는 윤리, 관계 구축, 현대 비즈니스 관행에 대한 보다 포괄적인 리소스를 통해 이 책을 보완해야 합니다.

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면책 조항: 스토리샷은 정치적으로 중립적인 교육 서비스입니다. 그러나 독자들이 열린 마음을 유지해 주실 것을 권장합니다.

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