거래의 기술 요약 및 검토 | 도널드 J. 트럼프

'거래의 기술'은 1987년에 출간된 도널드 트럼프(Donald J. Trump)가 쓴 책입니다. 이 책에서 트럼프는 사업가이자 기업가로서의 경험을 공유하며 협상 및 거래 체결에 대한 자신의 접근 방식에 대한 통찰력을 제공합니다.

이 책은 트럼프와 부동산에 대한 그의 배경을 소개하는 것으로 시작합니다. 트럼프는 자신의 성장 과정과 부친의 회사인 트럼프 오가니제이션에서 일했던 시절을 포함한 업계에서의 초기 경험에 대해 이야기합니다. 또한 뉴욕의 그랜드 하얏트 호텔 개발에 참여하고 코모도어 호텔을 그랜드 하얏트로 탈바꿈시키는 등 초기 성공에 대한 이야기를 공유합니다.

책 전반에 걸쳐 트럼프는 원하는 것을 얻기 위해 효과적으로 협상할 수 있는 능력의 중요성을 강조합니다. 그는 청중을 아는 것의 중요성과 필요한 경우 거래를 기꺼이 포기하는 것 등 협상을 위한 자신의 전략을 공유합니다. 또한 성공을 위해 항상 준비하고 기꺼이 위험을 감수하라고 독자들에게 조언합니다.

트럼프는 협상과 거래 성사에 대한 자신의 접근 방식에 대해 이야기하는 것 외에도 브랜딩과 마케팅의 중요성, 노력과 인내의 가치, 성공에 있어 비전과 창의성의 역할 등 다양한 주제에 대한 자신의 생각을 공유합니다.

'거래의 기술'은 우리 시대 가장 성공적인 기업가 중 한 사람의 눈을 통해 비즈니스와 거래의 세계를 솔직하고 흥미롭게 바라본 책입니다. 비즈니스 세계에서 성공하고자 하는 모든 사람에게 귀중한 인사이트와 실용적인 조언을 제공합니다.

1. 청중을 파악하세요: 상대방과 효과적으로 협상하고 설득하려면 상대방의 동기, 목표, 관심사를 이해하는 것이 중요합니다. 여기에는 상대방의 요구 사항과 거래에서 얻고자 하는 것, 그리고 상대방의 강점과 약점을 이해하는 것이 포함됩니다. 상대방의 관점을 이해하면 상대방의 관심사와 필요에 더 잘 부합하도록 접근 방식과 커뮤니케이션을 조정할 수 있습니다.
2. 준비하세요: 협상을 잘 준비하는 것은 성공적인 결과를 얻기 위한 핵심 요소입니다. 여기에는 필요한 모든 정보와 문서를 준비하는 것은 물론, 거래의 세부 사항과 협상 조건을 숙지하는 것이 포함됩니다. 준비가 되어 있으면 자신감을 갖고 협상 과정을 통제할 수 있습니다.
3. 기꺼이 위험을 감수하세요: 트럼프에 따르면 계산된 위험을 감수하는 것은 비즈니스에서 성공하기 위한 중요한 부분입니다. 여기에는 실패의 위험이 있더라도 새로운 도전에 나서거나 새로운 것을 시도하는 것이 포함될 수 있습니다. 트럼프는 잠재적인 보상이 그만한 가치가 있다면 기꺼이 위험을 감수하라고 독자들에게 조언합니다.
4. 레버리지를 활용하세요: 레버리지는 협상에서 상대방에게 영향을 미칠 수 있는 능력으로, 다양한 수단을 통해 레버리지를 높일 수 있습니다. 여기에는 거래에 대한 여러 가지 옵션이나 대안을 제시하거나, 필요한 경우 거래를 기꺼이 포기하거나, 상대방과의 관계 및 신뢰 구축을 통해 감정적 영향력을 사용하는 것 등이 포함됩니다. 레버리지를 높이면 협상력을 높이고 더 나은 거래를 성사시킬 수 있는 입지를 확보할 수 있습니다.
5. 장기적인 관점에 집중하세요: 거래의 즉각적인 조건을 고려하는 것 외에도 장기적인 영향과 미래 성장 및 기회에 대한 잠재력을 고려하는 것이 중요합니다. 트럼프는 독자들에게 거래의 장기적인 영향을 고려하고 장기적으로 자신에게 이익이 되는 결정을 내리라고 조언합니다.
6. 자신감을 가지세요: 트럼프에 따르면 자신감은 강력한 협상 도구가 될 수 있습니다. 자신감 있고 확신에 찬 모습을 보임으로써 자신의 영향력을 높이고 상대방이 자신의 방식대로 상황을 바라보도록 설득할 수 있습니다.
7. 협상 전술을 사용하세요: 협상에서 사용할 수 있는 다양한 전략에는 마감 시간을 정해 긴박감을 조성하거나, 먼저 제안하여 협상의 분위기를 조성하거나, 상대방이 먼저 말하게 하여 자신의 관심사와 요구 사항을 드러내도록 함으로써 침묵을 유리하게 활용하는 등 다양한 전략이 있습니다. 이러한 전술을 이해하고 활용하면 협상을 더욱 효과적으로 진행할 수 있습니다.
8. 브랜딩과 마케팅의 가치를 이해합니다: 트럼프는 비즈니스에서 성공을 거두는 데 있어 브랜딩과 마케팅의 중요성을 강조합니다. 그는 독자들에게 시장에서 눈에 띄고 고객을 유치하기 위해 강력한 브랜드를 만들고 제품이나 서비스를 효과적으로 홍보하는 데 집중하라고 조언합니다.

평가

이 책의 평점은 4/5입니다.

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