Anlaşma Sanatı Özet ve İnceleme | Donald J. Trump
The Art of the Deal, Donald J. Trump tarafından yazılmış ve 1987 yılında yayımlanmış bir kitaptır. Kitapta Trump, bir iş adamı ve girişimci olarak deneyimlerini paylaşmakta, müzakere ve anlaşma yapma yaklaşımına dair içgörüler sunmaktadır.
Kitap Trump'ı ve emlakçılık geçmişini tanıtarak başlıyor. Trump, yetiştirilme tarzını ve babasının şirketi Trump Organization'da çalıştığı dönem de dahil olmak üzere sektördeki ilk deneyimlerini anlatıyor. Ayrıca, New York'taki Grand Hyatt otelinin geliştirilmesindeki rolü ve Commodore Hotel'in Grand Hyatt'a dönüştürülmesi de dahil olmak üzere, ilk başarılarından bazıları hakkında hikayeler paylaşıyor.
Kitap boyunca Trump, istediğinizi elde etmek için etkili bir şekilde müzakere edebilmenin önemini vurguluyor. Müzakere stratejilerini paylaşıyor; bunlara hedef kitlenizi tanımanın ve gerekirse bir anlaşmadan vazgeçmeye istekli olmanın önemi de dahil. Ayrıca okuyuculara her zaman hazırlıklı olmalarını ve başarıya ulaşmak için risk almaya istekli olmalarını tavsiye ediyor.
Müzakere ve anlaşma yapma yaklaşımını tartışmanın yanı sıra Trump, markalaşma ve pazarlamanın önemi, sıkı çalışma ve azmin değeri ve başarıya ulaşmada vizyon ve yaratıcılığın rolü de dahil olmak üzere bir dizi başka konu hakkındaki düşüncelerini de paylaşıyor.
Genel olarak, The Art of the Deal, günümüzün en başarılı girişimcilerinden birinin gözünden iş dünyasına ve anlaşma yapmaya samimi ve ilgi çekici bir bakış. İş dünyasında başarılı olmak isteyen herkes için değerli bilgiler ve pratik tavsiyeler sunuyor.
- Hedef kitlenizi tanıyın: Karşı tarafı etkili bir şekilde müzakere etmek ve ikna etmek için motivasyonlarını, hedeflerini ve çıkarlarını anlamak önemlidir. Bu, onların ihtiyaçlarını ve anlaşmadan ne elde etmek istediklerini anlamanın yanı sıra güçlü ve zayıf yönlerini de içerir. Karşı tarafın bakış açısını anlayarak, yaklaşımınızı ve iletişiminizi onların çıkarlarına ve ihtiyaçlarına daha iyi uyum sağlayacak şekilde uyarlayabilirsiniz.
- Hazırlıklı olun: Müzakerelere iyi hazırlanmış olmak, başarılı bir sonuç elde etmenin anahtarıdır. Bu, gerekli tüm bilgi ve belgelerin hazır olmasının yanı sıra anlaşmanın ayrıntılarına ve müzakere edilen şartlara aşina olmayı da içerir. Hazırlıklı olmak, kendinizi daha güvende ve müzakere sürecinin kontrolünü elinizde hissetmenize yardımcı olabilir.
- Risk almaya istekli olun: Trump'a göre hesaplanmış riskler almak iş dünyasında başarıya ulaşmanın önemli bir parçasıdır. Bu, başarısızlık riski olsa bile yeni zorlukları üstlenmeyi veya yeni şeyler denemeyi içerebilir. Trump okuyucularına, potansiyel ödül buna değdiği sürece risk almaya istekli olmalarını tavsiye ediyor.
- Kaldıraç kullanın: Kaldıraç, bir müzakerede karşı tarafı etkileme yeteneğidir ve çeşitli yollarla artırılabilir. Bu, bir anlaşma için birden fazla seçeneğe veya alternatife sahip olmayı, gerekirse bir anlaşmadan vazgeçmeye istekli olmayı veya diğer tarafla ilişki ve güven kurarak duygusal kaldıraç kullanmayı içerebilir. Kaldıraç gücünüzü artırarak müzakere gücünüzü artırabilir ve daha iyi bir anlaşma elde etmek için kendinizi konumlandırabilirsiniz.
- Uzun vadeye odaklanın: Bir anlaşmanın anlık koşullarını göz önünde bulundurmanın yanı sıra, gelecekteki büyüme ve fırsatlar için uzun vadeli etkileri ve potansiyeli de düşünmek önemlidir. Trump, okuyuculara bir anlaşmanın uzun vadeli etkilerini göz önünde bulundurmalarını ve uzun vadede kendilerine fayda sağlayacak kararlar almalarını tavsiye ediyor.
- Kendinize güvenin: Trump'a göre özgüven güçlü bir müzakere aracı olabilir. Kendinize güveniyor ve kendinizden emin görünerek elinizdeki kozu artırabilir ve karşı tarafı olayları sizin istediğiniz gibi görmeye ikna edebilirsiniz.
- Müzakere taktiklerini kullanın: Müzakerelerde kullanılabilecek çeşitli taktikler vardır; aciliyet hissi yaratmak için son tarihleri kullanmak, müzakerenin tonunu belirlemek için ilk teklifi yapmak veya karşı tarafın önce konuşmasına ve çıkarlarını ve ihtiyaçlarını ortaya koymasına izin vererek sessizliği kendi yararınıza kullanmak gibi. Bu taktikleri anlamak ve kullanmak müzakerelerde daha etkili olmanıza yardımcı olabilir.
- Markalaşma ve pazarlamanın değerini anlayın: Trump, iş dünyasında başarıya ulaşmada markalaşma ve pazarlamanın önemini vurguluyor. Okuyuculara, pazarda öne çıkmak ve müşteri çekmek için güçlü bir marka yaratmaya ve ürün veya hizmetlerini etkili bir şekilde tanıtmaya odaklanmalarını tavsiye ediyor.
Değerlendirme
Bu kitabı 4/5 olarak değerlendiriyoruz.
Nasıl değerlendirirsiniz?
