The Art of The Deal Resumen y crítica | Donald J. Trump

El arte del trato es un libro escrito por Donald J. Trump y publicado en 1987. En el libro, Trump comparte sus experiencias como hombre de negocios y empresario, y ofrece información sobre su forma de negociar y hacer tratos.

El libro comienza presentando a Trump y su experiencia en el sector inmobiliario. Trump habla de su educación y de sus primeras experiencias en el sector, incluido el tiempo que trabajó para la empresa de su padre, la Organización Trump. También relata algunos de sus primeros éxitos, como su participación en el desarrollo del hotel Grand Hyatt de Nueva York y la transformación del hotel Commodore en el Grand Hyatt.

A lo largo del libro, Trump hace hincapié en la importancia de saber negociar con eficacia para conseguir lo que uno quiere. Comparte sus estrategias para negociar, incluida la importancia de conocer a tu público y estar dispuesto a abandonar un trato si es necesario. También aconseja a los lectores que estén siempre preparados y dispuestos a asumir riesgos para alcanzar el éxito.

Además de hablar de su forma de negociar y hacer tratos, Trump también comparte sus ideas sobre otros temas, como la importancia de la marca y el marketing, el valor del trabajo duro y la perseverancia, y el papel de la visión y la creatividad para alcanzar el éxito.

En general, The Art of the Deal es una mirada sincera y atractiva al mundo de los negocios y la negociación a través de los ojos de uno de los empresarios con más éxito de nuestro tiempo. Ofrece valiosas ideas y consejos prácticos para cualquiera que desee triunfar en el mundo de los negocios.

1. Conozca a su público: Para negociar y persuadir eficazmente a la otra parte, es importante comprender sus motivaciones, objetivos e intereses. Esto incluye comprender sus necesidades y lo que quieren obtener del acuerdo, así como sus puntos fuertes y débiles. Comprender el punto de vista de la otra parte le permitirá adaptar su enfoque y su comunicación a sus intereses y necesidades.
2. Prepárese: Estar bien preparado para las negociaciones es clave para lograr un resultado satisfactorio. Esto incluye tener preparada toda la información y los documentos necesarios, así como estar familiarizado con los detalles del acuerdo y las condiciones que se negocian. Estar preparado puede ayudarle a sentirse más seguro y a controlar el proceso de negociación.
3. Estar dispuesto a asumir riesgos: Asumir riesgos calculados es una parte importante para alcanzar el éxito en los negocios, según Trump. Esto puede implicar asumir nuevos retos o probar cosas nuevas, aunque exista el riesgo de fracasar. Trump aconseja a los lectores que estén dispuestos a asumir riesgos, siempre que la recompensa potencial merezca la pena.
4. Utilizar la influencia: La influencia es la capacidad de influir en la otra parte en una negociación, y puede aumentarse por diversos medios. Por ejemplo, teniendo varias opciones o alternativas a un acuerdo, estando dispuesto a renunciar a un acuerdo si es necesario, o utilizando la influencia emocional creando relaciones y confianza con la otra parte. Al aumentar su influencia, puede incrementar su poder de negociación y posicionarse para conseguir un mejor acuerdo.
5. Centrarse en el largo plazo: Además de considerar los términos inmediatos de un acuerdo, es importante pensar en las implicaciones a largo plazo y en el potencial de crecimiento y oportunidades futuras. Trump aconseja a los lectores que consideren los efectos a largo plazo de un acuerdo y tomen decisiones que les beneficien a largo plazo.
6. Ten confianza en ti mismo: La confianza puede ser una poderosa herramienta de negociación, según Trump. Si te muestras confiado y seguro de ti mismo, puedes aumentar tu influencia y persuadir a la otra parte para que vea las cosas a tu manera.
7. Utiliza tácticas de negociación: Hay varias tácticas que se pueden utilizar en las negociaciones, como el uso de plazos para crear una sensación de urgencia, hacer la primera oferta para marcar el tono de la negociación o utilizar el silencio a tu favor dejando que la otra parte hable primero y revele sus intereses y necesidades. Comprender y utilizar estas tácticas puede ayudarle a ser más eficaz en las negociaciones.
8. Comprender el valor de la marca y el marketing: Trump subraya la importancia de la marca y el marketing para alcanzar el éxito en los negocios. Aconseja a los lectores que se centren en crear una marca fuerte y promocionar sus productos o servicios con eficacia para destacar en el mercado y atraer clientes.

Clasificación

Calificamos este libro con un 4/5.

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