Мистецтво укладання угод: резюме та огляд | Дональд Дж.

"Мистецтво укладання угод" - книга Дональда Трампа, опублікована в 1987 році. У книзі Трамп ділиться своїм досвідом як бізнесмен і підприємець, пропонуючи розуміння свого підходу до ведення переговорів та укладання угод.

Книга починається зі знайомства з Трампом та його досвідом у сфері нерухомості. Трамп розповідає про своє виховання та ранній досвід роботи в галузі, зокрема, про роботу в компанії свого батька Trump Organization. Він також ділиться історіями про деякі зі своїх ранніх успіхів, зокрема про участь у розробці готелю Grand Hyatt у Нью-Йорку та перетворенні готелю Commodore на Grand Hyatt.

Протягом усієї книги Трамп наголошує на важливості вміння ефективно вести переговори, щоб отримати бажане. Він ділиться своїми стратегіями ведення переговорів, включаючи важливість знання своєї аудиторії та готовність відмовитися від угоди, якщо це необхідно. Він також радить читачам завжди бути готовими і бути готовими ризикувати заради досягнення успіху.

Окрім обговорення свого підходу до ведення переговорів та укладання угод, Трамп також ділиться своїми думками на низку інших тем, включаючи важливість брендингу та маркетингу, цінність наполегливої праці та наполегливості, а також роль бачення та креативності у досягненні успіху.

Загалом, "Мистецтво укладання угод" - це відвертий і захопливий погляд на світ бізнесу та укладання угод очима одного з найуспішніших підприємців сучасності. Вона пропонує цінні ідеї та практичні поради для тих, хто прагне досягти успіху в діловому світі.

1. Знати свою аудиторію: Для того, щоб ефективно вести переговори і переконувати іншу сторону, важливо розуміти її мотивацію, цілі та інтереси. Це включає розуміння їхніх потреб і того, що вони хочуть отримати від угоди, а також їхні сильні та слабкі сторони. Розуміючи точку зору іншої сторони, ви можете адаптувати свій підхід і комунікацію, щоб краще відповідати їхнім інтересам і потребам.
2. Будьте готові: Добре підготуватися до переговорів - це ключ до досягнення успішного результату. Це передбачає наявність всієї необхідної інформації та документів, а також ознайомлення з деталями угоди та умовами, що обговорюються. Підготовленість допоможе вам почуватися впевненіше і контролювати процес переговорів.
3. Будьте готові ризикувати: За словами Трампа, зважені ризики є важливою частиною досягнення успіху в бізнесі. Це може включати в себе прийняття нових викликів або спробувати щось нове, навіть якщо існує ризик невдачі. Трамп радить читачам бути готовими ризикувати, якщо потенційна винагорода того варта.
4. Використовуйте важелі впливу: Важелі впливу - це здатність впливати на іншу сторону в переговорах, і їх можна посилити різними способами. Це може включати в себе наявність декількох варіантів або альтернатив угоди, готовність відмовитися від угоди, якщо це необхідно, або використання емоційних важелів впливу шляхом побудови відносин і довіри з іншою стороною. Збільшуючи свої важелі впливу, ви можете посилити свою переговорну силу і позиціонувати себе так, щоб отримати кращу угоду.
5. Зосередьтеся на довгостроковій перспективі: Окрім розгляду безпосередніх умов угоди, важливо думати про довгострокові наслідки та потенціал для майбутнього зростання і можливостей. Трамп радить читачам враховувати довгострокові наслідки угоди і приймати рішення, які принесуть їм користь у довгостроковій перспективі.
6. Будьте впевнені в собі: За словами Трампа, впевненість може бути потужним інструментом у переговорах. Виглядаючи впевненим у собі, ви можете збільшити свої важелі впливу і переконати іншу сторону бачити речі по-вашому.
7. Використовуйте тактику переговорів: Існують різні тактики, які можна використовувати в переговорах, наприклад, використовувати дедлайни, щоб створити відчуття терміновості, робити першу пропозицію, щоб задати тон переговорам, або використовувати мовчання на свою користь, дозволяючи іншій стороні говорити першою і розкривати свої інтереси та потреби. Розуміння та використання цих тактик може допомогти вам бути більш ефективними в переговорах.
8. Зрозуміти цінність брендингу та маркетингу: Трамп наголошує на важливості брендингу та маркетингу для досягнення успіху в бізнесі. Він радить читачам зосередитися на створенні сильного бренду та ефективному просуванні своїх товарів чи послуг, щоб виділитися на ринку та залучити клієнтів.

Рейтинг

Ми оцінюємо цю книгу на 4/5.

Як би Ви його оцінили?