궁극의 세일즈 머신 요약

쳇 홈즈의 궁극의 영업 기계는 독자들에게 영업 잠재력을 극대화하기 위한 종합적인 가이드를 제공하는 베스트셀러 비즈니스 서적입니다. 이 책은 12개의 챕터로 구성되어 있으며, 각 챕터는 영업 프로세스의 다양한 측면을 다룹니다.

첫 번째 장인 '세일즈 머신'에서는 궁극적인 세일즈 머신의 개념을 소개하고 세일즈 머신이 비즈니스의 매출과 수익 증대에 어떻게 도움이 되는지 설명합니다. 두 번째 장인 '영업 프로세스'에서는 영업 프로세스의 기본 단계와 각 단계를 최적화하여 최대의 결과를 얻는 방법을 다룹니다.

세 번째 장인 '영업 퍼널'에서는 영업 퍼널을 만드는 것의 중요성과 리드를 효과적으로 고객으로 전환할 수 있는 퍼널을 설계하는 방법에 대해 설명합니다. 네 번째 챕터인 '세일즈 머신의 비밀 무기'에서는 고객과의 관계 구축의 중요성과 이를 효과적으로 수행하는 방법에 대해 설명합니다.

다섯 번째 장인 '영업 기계의 비밀 무기: 마케팅'에서는 마케팅의 중요성과 마케팅을 사용하여 고객을 유치하고 유지하는 방법을 다룹니다. 여섯 번째 장인 '영업 기계의 비밀 무기: 리드 생성'에서는 리드 생성의 중요성과 리드를 효과적으로 생성하는 방법에 대해 다룹니다.

일곱 번째 장인 '영업 기계의 비밀병기: 영업 관리'에서는 영업 관리의 중요성과 영업 팀을 효과적으로 관리하는 방법을 다룹니다. 여덟 번째 챕터인 '영업 기계의 비밀 무기: 영업 교육'에서는 영업 교육의 중요성과 영업 팀을 효과적으로 교육하는 방법에 대해 다룹니다.

아홉 번째 장인 '세일즈 머신의 비밀병기: 세일즈 심리학'에서는 세일즈 심리를 이해하는 것의 중요성과 이를 활용하여 매출을 늘리는 방법을 다룹니다. 열 번째 장인 '영업 기계의 비밀 무기: 영업 도구'에서는 올바른 영업 도구 사용의 중요성과 비즈니스에 가장 적합한 도구를 선택하는 방법을 다룹니다.

열한 번째 장인 '영업 기계의 비밀 무기: 영업 성과'에서는 영업 성과를 측정하고 개선하는 것의 중요성에 대해 다룹니다. 열두 번째 장인 '영업 기계의 비밀 무기: 영업 전략'에서는 영업 전략 수립의 중요성과 이를 효과적으로 실행하는 방법에 대해 다룹니다.

궁극의 영업 머신은 모든 규모의 비즈니스를 위한 매출과 수익 증대를 위한 종합 가이드를 제공합니다. 이 책은 리드 생성 및 마케팅부터 영업 관리 및 교육에 이르기까지 영업 프로세스의 모든 측면을 다룹니다. 또한 이 책은 논의된 개념을 구현하기 위한 실용적인 팁과 전략을 제공하므로 영업 성과를 개선하고자 하는 모든 사람에게 유용한 리소스입니다.