ملخص ماكينة المبيعات المطلقة

كتاب "آلة المبيعات المطلقة" من تأليف شيت هولمز هو كتاب الأعمال الأكثر مبيعاً الذي يوفر للقراء دليلاً شاملاً لتعظيم إمكانات المبيعات. ينقسم الكتاب إلى 12 فصلاً، يغطي كل منها جانباً مختلفاً من جوانب عملية المبيعات.

يقدم الفصل الأول، "آلة المبيعات"، مفهوم آلة المبيعات المطلقة ويشرح كيف يمكن أن تساعد الشركات على زيادة مبيعاتها وأرباحها. ويغطي الفصل الثاني، "عملية المبيعات"، الخطوات الأساسية لعملية المبيعات وكيفية تحسين كل خطوة لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

يشرح الفصل الثالث، "قمع المبيعات"، أهمية إنشاء قمع المبيعات وكيفية تصميم قمع مبيعات من شأنه تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء بشكل فعال. ويغطي الفصل الرابع، "السلاح السري لآلة المبيعات"، أهمية بناء العلاقات مع العملاء وكيفية القيام بذلك بفعالية.

يغطي الفصل الخامس، "السلاح السري لآلة المبيعات: التسويق"، أهمية التسويق وكيفية استخدامه لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. ويغطي الفصل السادس، "السلاح السري لآلة المبيعات: توليد العملاء المحتملين"، أهمية توليد العملاء المحتملين وكيفية توليد العملاء المحتملين بفعالية.

يغطي الفصل السابع "السلاح السري لآلة المبيعات: إدارة المبيعات" أهمية إدارة المبيعات وكيفية إدارة فريق المبيعات بفعالية. ويغطي الفصل الثامن، "السلاح السري لآلة المبيعات: التدريب على المبيعات"، أهمية التدريب على المبيعات وكيفية تدريب فريق المبيعات بفعالية.

يغطي الفصل التاسع، "السلاح السري لآلة المبيعات: سيكولوجية المبيعات"، أهمية فهم سيكولوجية المبيعات وكيفية استخدامها لزيادة المبيعات. ويغطي الفصل العاشر، "السلاح السري لآلة المبيعات: أدوات المبيعات"، أهمية استخدام أدوات المبيعات المناسبة وكيفية اختيار أفضلها لعملك.

يغطي الفصل الحادي عشر، "السلاح السري لآلة المبيعات: أداء المبيعات"، أهمية قياس أداء المبيعات وتحسينه. ويغطي الفصل الثاني عشر، "السلاح السري لآلة المبيعات: استراتيجية المبيعات"، أهمية وضع استراتيجية للمبيعات وكيفية تنفيذها بفعالية.

بشكل عام، يوفر كتاب "آلة المبيعات المطلقة" دليلاً شاملاً لزيادة المبيعات والأرباح للشركات من جميع الأحجام. وهو يغطي جميع جوانب عملية المبيعات، من توليد العملاء المحتملين والتسويق إلى إدارة المبيعات والتدريب. كما يقدم الكتاب أيضاً نصائح واستراتيجيات عملية لتطبيق المفاهيم التي تمت مناقشتها، مما يجعله مصدراً قيماً لأي شخص يتطلع إلى تحسين أداء المبيعات.

التقييم

ما هو تقييمك لكتاب "آلة المبيعات المطلقة"؟

ملخصات الكتب ذات الصلة

ماجستير إدارة الأعمال الشخصية

بيع مثل المجنون

بُنيت للبيع

إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية

الرئيس التنفيذي العظيم من الداخل

من جيد إلى رائع