TRUMP Résumé de l'art de la négociation : Maîtrisez les 11 stratégies de négociation de Donald Trump qui ont permis de bâtir un empire commercial.

• Sauvez

La vie s'active. A TRUMP : l'art de la négociation figurait sur votre liste de lecture ? Découvrez les points essentiels grâce à ce résumé et à cet examen complets.

Introduction

Et si vous pouviez apprendre les astuces qui ont permis de bâtir un empire d'un milliard de dollars ? Quels secrets se cachent derrière les plus grandes transactions immobilières de Manhattan ? Dans TRUMP : The Art of the Deal, Donald Trump partage 11 règles simples. Ces règles l'ont fait passer du statut de fils de promoteur de Brooklyn à celui de l'un des plus célèbres hommes d'affaires américains.

Ce livre de 1987 mêle histoires personnelles et conseils d'affaires. Trump vous emmène à l'intérieur de ses plus grandes affaires. Vous verrez la Trump Tower et ses casinos d'Atlantic City. Il montre comment penser grand, gérer les risques et comprendre les gens. Ces compétences peuvent transformer des affaires ordinaires en gains énormes.

Ce livre est pour vous si :

• Vous souhaitez améliorer vos compétences en matière de négociation au travail et dans votre vie privée
• Vous êtes intéressé par l'immobilier ou par la création d'une entreprise.
• Vous avez besoin d'aide pour gérer les risques tout en poursuivant de grands objectifs
• Vous voulez savoir comment l'attention des médias crée des opportunités commerciales
• Vous recherchez des conseils psychologiques pour améliorer votre capacité à conclure des affaires.

Nous ne faisons qu'effleurer le sujet. Si vous ne possédez pas déjà le best-seller de Donald Trump sur la conclusion d'accords et la négociation, Commandez-la ici ou obtenez le livre audio gratuitement pour apprendre les détails juteux.

À propos de Donald Trump

Donald Trump est né dans l'immobilier en 1946. Mais il voulait plus que les immeubles de Brooklyn et du Queens de son père Fred Trump. Avec une formation à la Wharton School et de grands rêves pour la ligne d'horizon de Manhattan, Donald Trump s'est mis en tête de laisser sa marque.

À l'âge de 41 ans, lorsqu'il a écrit ce livre, Trump avait déjà changé Manhattan. Il a rénové l'hôtel Grand Hyatt. Il a construit la Trump Tower sur la Cinquième Avenue. Son style mêlait la dureté new-yorkaise à une utilisation intelligente des médias. Il a ainsi créé une marque personnelle synonyme de luxe et de succès. Trump a appris à travailler avec les fonctionnaires de la ville, les célébrités et les investisseurs internationaux. Cela a fait de lui un maître de la négociation. Ses méthodes influenceront le monde des affaires pendant des décennies.

StoryShot #1 : Voyez grand parce que les petits rêves donnent de petits résultats

• Sauvez

Le succès de Donald Trump repose sur une idée simple. Tant qu'à penser de toute façon, autant penser grand. Il ne s'agit pas d'un simple conseil qui fait plaisir. Il s'agit d'une approche intelligente qui change votre façon de négocier. Elle change ce que vous obtenez.

Trump a découvert que penser grand ne demande pas beaucoup plus d'efforts que penser petit. Mais cela donne de bien meilleurs résultats. Lorsqu'il a planifié la Trump Tower, il ne voulait pas d'un simple immeuble d'habitation. Il a imaginé l'immeuble à usage mixte le plus luxueux de Manhattan. Cette vision d'ensemble a attiré des acheteurs haut de gamme. Elle a attiré des magasins haut de gamme. Elle a attiré l'attention des médias, ce que l'argent ne pouvait pas acheter.

Cette psychologie fonctionne parce que les gens aiment naturellement les superlatifs. Ils veulent le plus grand, le meilleur, le plus exclusif. Apple s'en sert pour commercialiser l'iPhone le plus fin. Ils commercialisent l'ordinateur portable "le plus puissant". Lorsque vous positionnez vos projets comme exceptionnels plutôt qu'ordinaires, vous attirez l'attention. Vous pouvez facturer davantage.

Pensez-y comme suit. L'organisation d'un événement communautaire local par rapport à l'organisation de la plus grande collecte de fonds caritative que votre ville ait jamais connue. Les deux nécessitent une planification et des efforts. Mais une vision plus large attire automatiquement les sponsors. Elle attire les bénévoles et la couverture médiatique.

Réfléchissez à la manière dont Les cours de réflexion stratégique de Harvard enseigner la fixation d'objectifs ambitieux. Les meilleures écoles de commerce reconnaissent que pour réussir, il faut penser différemment.

Votre étape d'action: Écrivez trois objectifs qui seraient dix fois plus importants que ceux que vous poursuivez actuellement. Ne vous inquiétez pas si ces objectifs vous semblent impossibles à atteindre dans l'immédiat.

StoryShot #2 : Protégez le côté négatif et le côté positif se chargera de lui-même

• Sauvez

La plupart des gens pensent que Trump a réussi en prenant des risques énormes. En réalité, son succès est dû à une gestion intelligente des risques. Son approche : structurer les transactions de manière à limiter les pertes potentielles. Conserver un potentiel de hausse illimité.

À Atlantic City, Trump l'a parfaitement démontré. Son concurrent Barron Hilton a commencé à construire son casino alors qu'il attendait encore une licence de jeu. Trump a obtenu un emplacement de choix sur le Boardwalk. Mais il a attendu que sa licence soit approuvée pour construire. Cela lui a coûté quelques bénéfices initiaux. Mais cela lui a permis d'éviter le sort de Hilton. Hilton a terminé la construction d'un hôtel coûteux. La licence lui a été refusée. Il a dû vendre à perte à Trump.

Trump utilise ce principe partout. Il négocie des clauses échappatoires. Il exige des garanties. Il structure ses partenariats de manière à limiter ses risques. Lorsqu'un ami lui a proposé d'investir $50 millions d'euros dans le pétrole pendant le boom des années 1980, Trump a écouté son instinct et a refusé.

Cette expérience lui a permis de tirer de précieuses leçons. "La première est qu'il faut écouter son instinct, quelle que soit la qualité d'un projet sur le papier. La deuxième est qu'il vaut mieux s'en tenir à ce que l'on connaît. Et la troisième, c'est que les meilleurs investissements sont parfois ceux que l'on ne fait pas".

Cette approche est comparable au port de la ceinture de sécurité au volant. La ceinture de sécurité ne vous ralentit pas. Elle ne vous empêche pas d'atteindre votre destination. Mais elle vous protège en cas de problème.

Les professionnels de l'investissement modernes suivent des principes similaires dans stratégies de gestion des risques. Ils prévoient toujours des stratégies de sortie avant de se lancer dans des investissements.

Votre étape d'action: Avant de prendre une décision importante, écrivez la pire chose qui pourrait arriver. Ensuite, réfléchissez à la manière de rendre cette perte gérable.

StoryShot #3 : Maximisez vos options en conservant votre flexibilité

Trump maintient ce qu'il appelle un "positionnement flexible". Cela signifie qu'il travaille sur plusieurs accords à la fois. Cela signifie ne pas trop s'attacher à un seul résultat. Cela vous donne un pouvoir de négociation. Il crée des opportunités lorsque les premiers plans ne fonctionnent pas.

Son projet West Side Yards illustre cette stratégie. Lorsque l'aide gouvernementale au logement pour les personnes à revenus moyens a diminué, M. Trump n'a pas baissé les bras. Il n'a pas abandonné ce vaste projet. Au lieu de cela, il a opté pour des appartements de luxe. Il s'est ensuite penché sur les espaces commerciaux. Il a même envisagé des installations sportives. Chaque changement a permis de maintenir l'élan tout en s'adaptant aux nouvelles conditions du marché.

Cette flexibilité va au-delà des plans de secours. M. Trump cherche souvent à conclure des "accords de rêve" très médiatisés. Dans le même temps, il travaille discrètement sur des alternatives plus pratiques. La publicité faite autour de projets ambitieux renforce son image de marque. Elle crée un effet de levier pour les affaires qui se concluent réellement.

Vous pouvez appliquer ce principe comme une stratégie de recherche d'emploi. Au lieu de concentrer toute votre énergie sur un emploi "parfait", entretenez des conversations avec plusieurs employeurs. Vous éviterez ainsi le désespoir. Cela vous donne des alternatives lorsque les négociations piétinent.

Les chefs d'entreprise qui étudient la flexibilité stratégique à la Harvard Business Review comprendre comment les entreprises performantes maintiennent leur capacité d'adaptation sur des marchés en mutation.

Votre étape d'action: Faites la liste de trois opportunités que vous pourriez saisir dans votre domaine dès maintenant. Travaillez sur les trois au lieu de consacrer toute votre énergie à une seule.

StoryShot #4 : Connaître son marché grâce à la collecte directe d'informations

• Sauvez

M. Trump utilise rarement les études de marché traditionnelles ou les rapports de consultants. Il obtient plutôt des informations sur le marché grâce à des conversations directes avec des personnes réelles. Des chefs de chantier, des chauffeurs de taxi, des propriétaires de restaurant et des politiciens locaux.

Cette approche lui a donné des indications cruciales pour la stratégie commerciale de la Trump Tower. Alors que les rapports de marché suggéraient certains concepts commerciaux, les conversations de Trump avec les piétons de la Cinquième Avenue ont révélé des préférences différentes. Il a découvert que les acheteurs fortunés recherchaient la commodité et l'exclusivité. Ils préféraient cela aux expériences traditionnelles des grands magasins. Cela l'a amené à créer un concept unique d'atrium commercial.

Trump a compris qu'il pouvait exercer une influence en confirmant des impressions que les gens étaient déjà prédisposés à croire. Cette intuition psychologique est devenue un élément central de sa stratégie de négociation.

La connaissance du marché de M. Trump va jusqu'à la compréhension de la psychologie humaine. Il sait que les acheteurs fortunés ne sont pas motivés principalement par la valeur. Ils sont motivés par le prestige, l'exclusivité et la peur de manquer. Cette constatation a façonné sa stratégie de vente. Il a créé une rareté artificielle et des listes d'attente pour les appartements de la Trump Tower.

C'est un peu comme si vous étiez un détective. Au lieu de vous appuyer sur de vieux dossiers, vous allez parler aux témoins. Vous vous rendez sur les lieux du crime. Vous recueillez vous-même des preuves fraîches.

Les professionnels de l'étude de marché qui prennent cours avancés sur Coursera combiner les méthodes traditionnelles avec ces techniques d'observation directe afin d'obtenir de meilleurs résultats.

Votre étape d'action: Cette semaine, discutez avec cinq personnes qui sont en contact direct avec votre marché cible. Posez des questions précises sur leurs expériences et leurs besoins.

💬 S'ENGAGER AVEC NOUS : Quelle est l'information la plus surprenante que vous ayez obtenue en parlant directement à vos clients plutôt qu'en vous appuyant sur des données ? Avez-vous déjà découvert quelque chose au cours d'une conversation informelle qui a complètement changé votre approche commerciale ? Partagez votre histoire dans les commentaires ci-dessous - nous aimerions connaître votre "moment Trump Tower" où la collecte directe de renseignements a porté ses fruits !

StoryShot #5 : Utilisez votre levier de manière stratégique sans paraître désespéré

• Sauvez

Dans le système de Trump, l'effet de levier n'est pas seulement une question d'argent. Il s'agit de comprendre ce dont l'autre partie a besoin. Il s'agit de se positionner comme la personne qui peut répondre à ces besoins. La règle clé : ne jamais paraître désespéré de conclure un accord.

L'influence de Donald Trump vient souvent de la confirmation d'impressions que d'autres ont déjà. Lorsqu'il négocie avec des représentants du gouvernement, il met en avant ses antécédents. Il explique qu'il a mené à bien des projets complexes en respectant les délais et le budget. Avec les investisseurs, il met en avant ses relations avec les médias. Il montre sa capacité à générer de la publicité qui augmente la valeur des propriétés.

Cette psychologie fonctionne parce que le désespoir déclenche chez les négociateurs des instincts de prédateurs. Lorsque quelqu'un sent que vous devez conclure une affaire, il réduit systématiquement son offre. Il augmentera ses exigences. Trump contrecarre cette tendance en maintenant de multiples options. Il montre qu'il est prêt à renoncer à n'importe quelle opportunité.

C'est un peu comme la psychologie des rencontres. Lorsqu'une personne semble trop enthousiaste ou trop disponible, elle devient moins attirante. En revanche, lorsque quelqu'un a d'autres options et ne semble pas désespéré, il devient plus désirable.

Les étudiants qui suivent Le programme de maîtrise des négociations de Harvard Apprenez ces techniques avancées d'effet de levier auprès d'experts de renommée mondiale.

Votre étape d'action: Avant votre prochaine négociation, identifiez trois sources d'influence dont vous disposez. Pensez à l'expertise, aux alternatives ou à quelque chose que l'autre partie apprécie.

• Sauvez

StoryShot #6 : Améliorez votre emplacement en créant la meilleure offre

• Sauvez

Trump remet en question la vieille règle de l'immobilier "emplacement, emplacement, emplacement". Il utilise une approche plus intelligente : créer de la valeur grâce à la structure de l'opération. Ne vous fiez pas uniquement aux emplacements de choix. Il recherche souvent des emplacements à potentiel. Il ne veut pas de propriétés déjà parfaites.

La rénovation de l'hôtel Grand Hyatt illustre ce principe. L'hôtel Commodore d'origine occupait un emplacement de choix près de la gare de Grand Central. Mais c'était une horreur qui se dégradait. Plutôt que de rechercher une propriété parfaite, Trump a négocié un accord complexe. Il a ainsi obtenu des allègements fiscaux de la part de la ville, des crédits pour la préservation des monuments historiques et un financement innovant. Il a ainsi transformé un passif en un hôtel de luxe rentable.

Cette approche fonctionne parce que les emplacements parfaits exigent des prix élevés. Ces prix peuvent rendre des projets réussis non rentables. En identifiant les emplacements à potentiel caché et en structurant des transactions avantageuses, vous pouvez obtenir de meilleurs rendements. Vous y parviendrez alors que vos concurrents se disputeront des biens manifestement désirables.

C'est comme pour l'achat d'une maison. La maison parfaitement rénovée dans le meilleur quartier est celle qui coûte le plus cher. C'est elle qui offre le moins d'avantages. Mais la maison avec de bonnes fondations dans un quartier en plein essor peut offrir une meilleure valeur à long terme.

Les investisseurs immobiliers qui suivent Les stratégies globales de BiggerPockets comprendre comment trouver des biens sous-évalués au potentiel caché.

Votre étape d'action: Lorsque vous évaluez des opportunités, concentrez-vous sur le potentiel plutôt que sur les conditions actuelles. Cherchez des situations où vos compétences ou vos ressources peuvent débloquer une valeur que les autres ne voient pas.

StoryShot #7 : Faites passer le mot grâce à une gestion stratégique des médias

Trump a compris très tôt que l'attention des médias peut être plus précieuse que des campagnes publicitaires coûteuses. Même une attention négative est efficace. Sa stratégie consiste à créer une controverse soigneusement contrôlée. Cela lui permet de se faire connaître tout en se positionnant comme un acteur sérieux dans des affaires importantes.

La technique consiste à faire quelque chose "d'un peu différent, d'un peu scandaleux". Cela permet de capter l'attention des médias sans dépasser les limites éthiques ou juridiques. Les disputes publiques de Donald Trump avec ses concurrents lui ont permis de faire la une des journaux. Ses prédictions audacieuses sur le calendrier des projets ont également fait parler d'elles. Sa volonté de faire des déclarations provocantes a fonctionné tout au long des années 1980.

Cette stratégie médiatique a plusieurs objectifs. Elle établit la reconnaissance du nom. Elle crée une perception d'importance. Elle démontre une confiance qui attire les investisseurs et les partenaires. Lorsque Trump annonce des projets ambitieux, la publicité qui en résulte devient souvent une prophétie qui se réalise d'elle-même. Elle attire les ressources nécessaires pour les mener à bien.

Les entrepreneurs modernes comme Elon Musk utilisent des stratégies similaires. Ils font des déclarations audacieuses sur les voyages dans l'espace ou les véhicules électriques. Cela génère une couverture médiatique massive.

Les professionnels des relations publiques qui étudient l'engagement éthique des médias à la PRSA apprendre à susciter une attention positive sans nuire à la réputation à long terme.

Votre action : Identifiez un aspect de votre travail qui remet en cause les idées reçues. Partagez ce point de vue dans les commentaires pour susciter la discussion.

Votre étape d'action: Identifiez un aspect de votre travail qui remet en cause les idées reçues. Partagez ce point de vue sur les médias sociaux ou dans les publications du secteur afin de susciter la discussion.

StoryShot #8 : riposter stratégiquement lorsque les autres vous traitent injustement

• Sauvez

L'approche de Trump en matière de conflit ne consiste pas à être difficile. Il s'agit d'établir des limites. Il s'agit de montrer que l'on ne profitera pas de vous. Sa philosophie : être bon avec les gens qui sont bons avec vous. Mais ripostez fermement lorsque les gens vous traitent mal ou injustement.

Trump croit fermement qu'"il ne faut pas avoir peur. Vous faites ce que vous avez à faire, vous tenez bon, vous vous tenez droit, et quoi qu'il arrive, cela arrive". Cet état d'esprit a façonné toute son approche de la confrontation professionnelle.

Cette stratégie a des objectifs à la fois pratiques et psychologiques. D'un point de vue pratique, elle empêche les autres d'exploiter votre bonne nature. Elle les empêche de croire qu'ils peuvent rompre les accords sans conséquences. Sur le plan psychologique, elle établit le respect et la crédibilité. Cela rend les négociations futures plus productives.

Les combats de Trump ne sont pas aléatoires ou émotionnels. Il s'agit de réponses calculées visant à établir des principes. Elles permettent d'éviter des problèmes futurs. Lorsqu'un entrepreneur tente de gonfler les coûts ou qu'un partenaire tente de renégocier les termes d'un accord, la réponse rapide et ferme de M. Trump empêche que ce comportement ne devienne une habitude.

Pensez-y comme au dressage d'un chien. Si vous ne corrigez pas immédiatement et systématiquement un mauvais comportement, le chien apprend que ce comportement est acceptable. Il continuera à le faire.

Les experts en résolution de conflits à Programme de Harvard sur la négociation apprendre à réagir fermement tout en maintenant des relations professionnelles.

Votre étape d'action: Établissez des limites claires en ce qui concerne les comportements acceptables dans vos relations professionnelles. Lorsque quelqu'un franchit ces limites, réagissez rapidement et de manière proportionnée.

🎯 L'AMORCE D'UNE DISCUSSION : La philosophie de "riposte" de M. Trump est controversée : certains y voient un durcissement nécessaire, d'autres un risque de détérioration des relations. Qu'en pensez-vous ? Avez-vous déjà dû "riposter" dans une situation professionnelle ? Comment avez-vous réussi à concilier votre position et votre professionnalisme ? Parlez-nous d'une fois où vous avez dû fixer des limites - et si l'approche de Trump aurait fonctionné dans votre situation !

StoryShot #9 : Livrer la marchandise parce que le succès à long terme exige une valeur réelle

Malgré sa réputation de bonimenteur et d'autopromoteur, Donald Trump met l'accent sur un point important. Pour réussir durablement, il faut apporter une réelle valeur ajoutée aux clients et aux partenaires. Sa philosophie : vous pouvez susciter l'enthousiasme et utiliser la promotion de manière efficace. Mais si vous ne livrez pas la marchandise, les gens finiront par s'en apercevoir.

Le succès de la Trump Tower n'est pas seulement dû au marketing. Elle offrait un luxe et une innovation authentiques qui justifiaient des prix élevés. L'immeuble se caractérise par des matériaux de haute qualité, des éléments de conception uniques et des équipements. Ces éléments ont créé une valeur durable pour les résidents et les locataires commerciaux.

Ce principe s'étend au-delà des produits physiques, aux relations et à la réputation. Donald Trump entretient des partenariats à long terme avec des acteurs clés du secteur de la construction, de la finance et du gouvernement. Il y parvient parce qu'il respecte systématiquement ses engagements. Il fournit les résultats promis.

Des entreprises comme Amazon ont bâti leur réputation sur ce principe. Elles promettent une livraison rapide et un excellent service à la clientèle. Elles tiennent ensuite systématiquement leurs promesses.

Les chefs d'entreprise qui étudient la création de valeur pour le client à la Harvard Business Review comprendre comment l'apport d'une valeur réelle crée des avantages concurrentiels durables.

Votre étape d'action: Identifiez la valeur fondamentale que vous apportez dans votre travail. Veillez à ce que votre marketing représente fidèlement ce que vous êtes en mesure de fournir. Dépassez ensuite constamment ces attentes.

StoryShot #10 : Maîtriser les coûts tout en maintenant les normes de qualité

La philosophie de Trump en matière de gestion des coûts établit un équilibre entre les dépenses nécessaires et l'élimination des gaspillages. Son approche : dépenser ce qu'il faut pour la qualité et les résultats. Mais il examine minutieusement chaque dépense pour s'assurer d'une valeur maximale.

Dans les projets de construction, M. Trump examine personnellement les dépenses importantes. Il négocie avec les fournisseurs pour réduire les coûts sans compromettre la qualité. Il comprend quels sont les éléments que les clients remarquent et apprécient. Il sait quelles dépenses ne font qu'augmenter les coûts sans améliorer le produit final.

Ce souci des coûts s'étend à l'efficacité opérationnelle. Trump minimise les frais généraux en évitant le personnel inutile. Il réduit la bureaucratie. Il s'implique directement dans les décisions clés plutôt que de les déléguer à des consultants ou à des cadres intermédiaires coûteux.

C'est comme faire ses courses avec un budget limité. Vous pouvez toujours acheter des ingrédients de qualité pour préparer un bon repas. Mais vous comparez les prix. Vous recherchez les bonnes affaires. Vous évitez les achats impulsifs qui n'apportent aucune valeur ajoutée.

Les propriétaires de petites entreprises qui suivent Lignes directrices de la SBA en matière de gestion financière apprendre à concilier investissements de qualité et maîtrise des coûts.

Votre étape d'action: Passez en revue vos dépenses mensuelles. Classez les dépenses en deux catégories : "valeur pour le client" et "opérations internes". Examinez ensuite de près les dépenses internes tout en maintenant les investissements qui profitent directement aux clients.

StoryShot #11 : S'amuser parce que la conclusion d'accords doit être agréable

Le dernier principe de Trump est peut-être le plus important. Abordez les affaires comme un jeu agréable plutôt que comme un simple moyen de gagner de l'argent. Cette perspective est source de motivation pendant les périodes difficiles. Elle permet de maintenir l'énergie nécessaire au succès à long terme.

L'argent n'a jamais été la principale motivation de Trump, si ce n'est pour compter les points. Ce qui est passionnant, c'est de jouer le jeu. Cette philosophie a guidé toute l'approche de sa carrière.

Pour M. Trump, la véritable excitation vient du défi que représente la mise en place d'accords complexes. Il s'agit de résoudre des problèmes que d'autres ne peuvent pas résoudre. Il s'agit de créer quelque chose d'important. L'argent sert de validation et permet de réaliser des projets plus importants. Mais la motivation fondamentale est la satisfaction de jouer le jeu au plus haut niveau.

Cette attitude influence la façon dont Trump aborde les négociations et les relations. Lorsque vous appréciez réellement le processus, vous êtes plus créatif. Vous êtes plus résistant lorsque les accords échouent. Vous avez plus de chances de conserver la perspective à long terme nécessaire à la construction d'un succès durable.

Les athlètes comprennent ce principe. Les plus performants aiment la compétition et les défis. Ils ne se concentrent pas uniquement sur l'argent ou les trophées.

Les entraîneurs de performance qui étudient La psychologie du flux avec Tony Robbins comprendre comment la recherche de l'épanouissement dans les défis permet d'atteindre des performances maximales.

Votre étape d'action: Identifiez les aspects de votre travail que vous trouvez véritablement énergisants et passionnants. Structurez votre emploi du temps de manière à maximiser le temps consacré à ces activités.

Modèle mental : Le filtre à effet de second ordre

Trump applique systématiquement un raisonnement de second ordre. Il évalue les décisions non seulement en fonction des résultats immédiats, mais aussi de leurs conséquences futures. Il prend en compte leurs conséquences futures. Lorsqu'il a envisagé la rénovation du Grand Hyatt, il ne s'est pas contenté d'analyser la rentabilité de l'hôtel. Il a réfléchi à la manière dont le projet établirait sa crédibilité pour les futurs développements à Manhattan.

Application au-delà de l'immobilier: Lorsque vous prenez des décisions en matière de carrière, ne vous contentez pas d'évaluer le salaire et les responsabilités immédiates. Réfléchissez à la manière dont le poste vous permettra d'améliorer vos compétences. Pensez à la manière dont il élargira votre réseau. Pensez à la façon dont il créera des opportunités d'avancement.

Guide de mise en œuvre

Aujourd'hui (action de 5 minutes): Écrivez votre objectif professionnel le plus important et augmentez-le de 300%. Cet exercice vous aide à reconnaître comment une pensée "réaliste" peut limiter votre potentiel.

Cette semaine (action de 15 minutes): Identifiez une relation ou une affaire dans laquelle vous pourriez paraître trop enthousiaste ou désespéré. Entraînez-vous à formuler vos alternatives. Développez une stratégie pour montrer que vous n'avez pas besoin de ce résultat particulier.

Pratique continue: Avant d'entamer toute négociation ou tout engagement important, il convient d'analyser le "pire des scénarios". Structurez l'accord de manière à rendre les pertes potentielles gérables tout en conservant un potentiel de hausse illimité.

Résumé et examen final

TRUMP L'art de la transaction transforme des décennies d'expérience en matière de négociation à fort enjeu en 11 principes pratiques. Ces principes peuvent transformer la façon dont vous abordez les opportunités professionnelles et personnelles. Les stratégies de Trump se concentrent sur la compréhension psychologique, la gestion des risques et le positionnement stratégique. Elles ne reposent pas sur l'agressivité pure ou la chance.

Les principales idées sont axées sur la nécessité de voir plus grand que la concurrence. Ils mettent l'accent sur la protection contre les risques de baisse tout en maintenant le potentiel de hausse. Ils mettent l'accent sur l'utilisation de l'attention des médias et des relations personnelles pour créer un effet de levier dans les négociations. Pour réussir, il faut comprendre ce qui motive les autres. Il est possible de maintenir de multiples options. Il s'agit d'offrir une véritable valeur ajoutée tout en gérant les coûts de manière efficace.

Plus important encore, M. Trump montre que pour réussir durablement, il faut apprécier le processus de négociation et de résolution des problèmes. Il ne faut pas se focaliser uniquement sur l'argent. Lorsque vous abordez les défis comme des énigmes intéressantes plutôt que comme des fardeaux, vous conservez l'énergie et la créativité nécessaires à une réussite à long terme.

Les négociateurs les plus performants associent une vision ambitieuse à une gestion prudente des risques. Ils comprennent la psychologie humaine. Ils font preuve de flexibilité. Ils apportent toujours une réelle valeur ajoutée à leurs clients et à leurs partenaires.

À quoi ressemblerait votre entreprise ou votre carrière si vous appliquiez le principe de Trump consistant à voir 10 fois plus grand tout en protégeant votre risque de perte ? Laquelle de ces 11 stratégies correspond le mieux à vos défis actuels ?

🚀 DÉFI FINAL : Nous avons abordé 11 stratégies puissantes, mais voici la question à un million de dollars : Quel principe de Trump allez-vous mettre en œuvre en premier ? Êtes-vous prêt à voir plus grand comme Trump l'a fait avec la Trump Tower ? Allez-vous commencer à créer un effet de levier dans vos négociations ? Ou peut-être commencerez-vous à "jouer le jeu" avec plus d'enthousiasme ? Laissez un commentaire et dites-nous votre choix - plus marquez un(e) ami(e) qui a besoin de lire ceci ! Entamons une conversation sur la stratégie qui a le plus de potentiel pour transformer votre carrière ou votre entreprise. Votre prochaine percée pourrait n'être qu'à un principe près !

Notation et critique

Nous attribuons une note de 3,5/5 à The Art of The Deal. Quelle note donneriez-vous au livre de Donald Trump sur la base de notre résumé ?

Si "The Art of the Deal" offre des informations précieuses sur la philosophie d'entreprise et les stratégies de négociation de Donald Trump, l'ouvrage présente des limites notables que les lecteurs doivent prendre en compte.

Points forts: Le livre fournit des exemples concrets tirés de transactions réelles, rendant ainsi tangibles des concepts abstraits. L'accent mis par Trump sur la gestion des risques et la nécessité de voir grand offre une valeur pratique aux entrepreneurs et aux négociateurs. Les idées psychologiques sur l'effet de levier et la motivation humaine restent pertinentes dans tous les secteurs d'activité.

Faiblesses: Les critiques soutiennent que de nombreuses stratégies reflètent le contexte spécifique de l'immobilier new-yorkais des années 1980. Elles peuvent ne pas s'appliquer à d'autres secteurs ou à des environnements commerciaux modernes. Certaines tactiques, en particulier la manipulation des médias et la négociation agressive, peuvent nuire aux relations à long terme si elles sont mal appliquées. Le livre n'aborde pas non plus les considérations éthiques liées à la conclusion d'accords.

Controverse sur les écrivains fantômes: Tony Schwartz, coauteur, a par la suite affirmé avoir écrit la majeure partie du livre. Il a regretté d'avoir dépeint le style de négociation de Trump de manière trop positive. Cela soulève des questions quant à l'authenticité de certaines anecdotes et idées.

Meilleure utilisation: Ce livre est surtout utile en tant qu'étude de cas sur la pensée audacieuse et la gestion des risques. Il ne doit pas être utilisé comme un guide complet de négociation. Les lecteurs devraient le compléter par des ressources plus complètes sur l'éthique, l'établissement de relations et les pratiques commerciales modernes.

Livres connexes de StoryShots

Si vous avez aimé le résumé de TRUMP The Art of the Deal, vous aimerez peut-être aussi ces résumés connexes de StoryShots:

• Ne jamais diviser la différence par Chris Voss - Un négociateur d'otages du FBI révèle son empathie tactique et ses techniques de négociation avancées
• Pour arriver à un oui par Roger Fisher - Le guide classique de la négociation raisonnée et des solutions gagnant-gagnant
• Rich Dad Poor Dad par Robert Kiyosaki - L'éducation financière et l'esprit d'investissement du point de vue de l'immobilier
• Pensez et devenez riche par Napoleon Hill - Principes classiques de la réussite, y compris le pouvoir de voir grand
• Les 48 lois du pouvoir par Robert Greene - Pensée stratégique et dynamique du pouvoir dans les affaires et la vie

Clause de non-responsabilité : StoryShots est un service éducatif politiquement neutre. Nous encourageons toutefois nos lecteurs à garder l'esprit ouvert.

---

TRUMP L'art de la négociation PDF, livre audio gratuit, infographie et résumé animé du livre

Commentez ci-dessous ou partagez pour montrer que vous êtes concerné.

Nouveau sur StoryShots ? Téléchargez notre application gratuite pour accéder aux versions PDF, audio et animée de ce résumé de TRUMP L'art de la négociation et de centaines d'autres livres de non-fiction à succès. Apple, The Guardian, l'ONU et Google l'ont classée parmi les meilleures applications de lecture et d'apprentissage au monde.

Il s'agit de la partie émergée de l'iceberg. Pour plonger dans les détails et soutenir Donald Trump, commander TRUMP L'art de la négociation ici ou obtenez le livre audio gratuitement.