TRUMP The Art of the Deal Summary: Opanuj 11 strategii zawierania transakcji Donalda Trumpa, które zbudowały imperium biznesowe

• Zapisz

Życie staje się pracowite. Ma TRUMP: Sztuka zawierania transakcji był na Twojej liście lektur? Poznaj kluczowe spostrzeżenia już teraz dzięki temu kompleksowemu podsumowaniu i recenzji.

Wstęp

A gdybyś mógł poznać sztuczki, które zbudowały imperium warte miliardy dolarów? Jakie sekrety kryją się za największymi transakcjami na rynku nieruchomości na Manhattanie? W TRUMP: The Art of the Deal Donald Trump dzieli się 11 prostymi zasadami. Zasady te doprowadziły go od syna dewelopera z Brooklynu do jednego z najbardziej znanych nazwisk biznesowych w Ameryce.

Książka z 1987 roku łączy osobiste historie z poradami biznesowymi. Trump zabiera cię do środka swoich największych transakcji. Zobaczysz Trump Tower i jego kasyna w Atlantic City. Pokazuje, jak myśleć na wielką skalę, zarządzać ryzykiem i rozumieć ludzi. Umiejętności te mogą zmienić zwykłe transakcje w ogromne wygrane.

Ta książka jest dla Ciebie, jeśli:

• Chcesz mieć lepsze umiejętności negocjacyjne w pracy i w życiu osobistym?
• Jesteś zainteresowany nieruchomościami lub założeniem własnej firmy.
• Potrzebujesz pomocy w zarządzaniu ryzykiem podczas dążenia do wielkich celów
• Chcesz dowiedzieć się, jak zainteresowanie mediów stwarza możliwości biznesowe?
• Szukasz wskazówek z zakresu psychologii, aby usprawnić zawieranie transakcji?

Zarysowujemy tutaj powierzchnię. Jeśli jeszcze nie masz bestsellerowej książki Donalda Trumpa na temat zawierania umów i negocjacji, zamów go tutaj lub kupić audiobook za darmo aby poznać soczyste szczegóły.

O Donaldzie Trumpie

Donald Trump urodził się w branży nieruchomości w 1946 roku. Chciał jednak czegoś więcej niż tylko budynków na Brooklynie i Queensie należących do jego ojca Freda Trumpa. Z wykształceniem Wharton School i wielkimi marzeniami o panoramie Manhattanu, Trump postanowił odcisnąć swoje piętno.

W wieku 41 lat, kiedy napisał tę książkę, Trump zmienił już Manhattan. Odnowił hotel Grand Hyatt. Zbudował Trump Tower na Piątej Alei. Jego styl łączył nowojorską twardość z inteligentnym wykorzystaniem mediów. Stworzyło to markę osobistą, która oznaczała luksus i sukces. Trump nauczył się współpracować z urzędnikami miejskimi, celebrytami i międzynarodowymi inwestorami. To uczyniło go mistrzem w zawieraniu transakcji. Jego metody wpływały na biznes przez dziesięciolecia.

StoryShot #1: Myśl na wielką skalę, bo małe marzenia tworzą małe wyniki

• Zapisz

Sukces Trumpa zaczyna się od jednego prostego pomysłu. Jeśli i tak masz myśleć, równie dobrze możesz myśleć na wielką skalę. To nie jest tylko dobra rada. To inteligentne podejście, które zmienia sposób negocjowania. Zmienia to, co osiągasz.

Trump odkrył, że myślenie na wielką skalę nie wymaga wiele więcej wysiłku niż myślenie na małą skalę. Ale daje znacznie lepsze wyniki. Kiedy planował Trump Tower, nie chciał po prostu kolejnego budynku mieszkalnego. Wyobraził sobie najbardziej luksusowy budynek wielofunkcyjny na Manhattanie. Ta wielka wizja przyciągnęła nabywców premium. Przyciągnęła wysokiej klasy sklepy. Przyciągnęła uwagę mediów, której nie można było kupić za pieniądze.

Psychologia ta działa, ponieważ ludzie z natury uwielbiają superlatywy. Chcą największego, najlepszego, najbardziej ekskluzywnego. Apple wykorzystuje to, gdy sprzedaje "najcieńszego" iPhone'a. Sprzedają "najpotężniejszy" laptop. Kiedy pozycjonujesz swoje projekty jako wyjątkowe, a nie zwyczajne, przyciągasz uwagę. Możesz pobierać więcej opłat.

Pomyśl o tym w ten sposób. Planowanie lokalnego wydarzenia społecznościowego w porównaniu do organizowania największej zbiórki charytatywnej, jaką kiedykolwiek widziało twoje miasto. Oba wymagają planowania i wysiłku. Ale większa wizja automatycznie przyciąga sponsorów. Przyciąga wolontariuszy i zainteresowanie mediów.

Zastanów się, jak Kursy myślenia strategicznego na Harvardzie uczyć ambitnego wyznaczania celów. Najlepsze szkoły biznesu uznają, że przełomowy sukces wymaga przełomowego myślenia.

Krok działania: Wypisz trzy cele, które byłyby 10 razy większe niż te, do których obecnie dążysz. Nie martw się, jeśli w tej chwili wydają się one niemożliwe.

StoryShot #2: Chroń minusy, a plusy same się o siebie zatroszczą

• Zapisz

Większość ludzi uważa, że Trump odniósł sukces, podejmując ogromne ryzyko. W rzeczywistości jego sukces wynika z inteligentnego zarządzania ryzykiem. Jego podejście: strukturyzowanie transakcji w celu ograniczenia potencjalnych strat. Zachowaj nieograniczony potencjał wzrostu.

W Atlantic City Trump pokazał to doskonale. Jego konkurent, Barron Hilton, rozpoczął budowę swojego kasyna, gdy wciąż czekał na licencję hazardową. Trump zapewnił sobie najlepsze miejsce na Boardwalk. Czekał jednak z budową do momentu zatwierdzenia licencji. Kosztowało go to utratę części zysków. Ale uchroniło go przed losem Hiltona. Hilton ukończył budowę drogiego hotelu. Odmówiono mu wydania licencji. Musiał sprzedać go Trumpowi z ogromną stratą.

Trump stosuje tę zasadę wszędzie. Negocjuje klauzule korekcyjne. Żąda gwarancji. Strukturyzuje partnerstwa, aby ograniczyć swoje ryzyko. Kiedy przyjaciel zasugerował inwestycję w ropę naftową o wartości $50 milionów podczas boomu w latach 80-tych, Trump posłuchał swojej intuicji i odmówił.

To doświadczenie nauczyło go cennych lekcji. "Jedną z nich jest słuchanie własnego przeczucia, bez względu na to, jak dobrze coś brzmi na papierze. Druga jest taka, że generalnie lepiej jest trzymać się tego, co się wie. A trzecia jest taka, że czasami najlepsze inwestycje to te, których nie dokonujesz".

To podejście przypomina zapinanie pasów bezpieczeństwa podczas jazdy. Pasy bezpieczeństwa nie spowalniają jazdy. Nie powstrzymuje przed dotarciem do celu. Ale chroni, jeśli coś pójdzie nie tak.

Współcześni specjaliści inwestycyjni kierują się podobnymi zasadami w strategie zarządzania ryzykiem. Zawsze planują strategie wyjścia przed rozpoczęciem inwestycji.

Krok działania: Przed podjęciem kolejnej ważnej decyzji zapisz najgorszą rzecz, jaka może się wydarzyć. Następnie wymyśl, jak sprawić, by ta strata była możliwa do opanowania.

StoryShot #3: Zmaksymalizuj swoje możliwości, zachowując elastyczność

Trump utrzymuje to, co nazywa "elastycznym pozycjonowaniem". Oznacza to pracę nad kilkoma transakcjami jednocześnie. Oznacza to, że nie przywiązuje się zbytnio do żadnego pojedynczego wyniku. Daje to siłę negocjacyjną. Stwarza możliwości, gdy pierwsze plany nie działają.

Jego projekt West Side Yards pokazuje tę strategię. Kiedy wsparcie rządowe dla mieszkań o średnich dochodach spadło, Trump nie poddał się. Nie porzucił ogromnego projektu. Zamiast tego przerzucił się na luksusowe mieszkania. Następnie przyjrzał się powierzchni handlowej. Rozważał nawet obiekty sportowe. Każda zmiana utrzymywała tempo, dostosowując się do nowych warunków rynkowych.

Ta elastyczność wykracza poza plany awaryjne. Trump często realizuje głośne "umowy marzeń". Jednocześnie po cichu pracuje nad bardziej praktycznymi alternatywami. Rozgłos związany z ambitnymi projektami wzmacnia jego markę. Tworzy to dźwignię dla transakcji, które faktycznie się zamykają.

Można to zastosować jako strategię poszukiwania pracy. Zamiast skupiać całą swoją energię na jednej "idealnej" pracy, prowadź rozmowy z wieloma pracodawcami. Zapobiega to desperacji. Daje alternatywy, gdy negocjacje utkną w martwym punkcie.

Liderzy biznesowi, którzy studiują elastyczność strategiczna w Harvard Business Review zrozumieć, w jaki sposób odnoszące sukcesy firmy utrzymują zdolność adaptacji na zmieniających się rynkach.

Krok działania: Wymień trzy możliwości, które mógłbyś teraz wykorzystać w swojej dziedzinie. Pracuj nad wszystkimi trzema, zamiast poświęcać całą swoją energię tylko jednej z nich.

StoryShot #4: Poznaj swój rynek dzięki bezpośredniemu zbieraniu informacji

• Zapisz

Trump rzadko korzysta z tradycyjnych badań rynkowych lub raportów konsultantów. Zamiast tego zdobywa informacje rynkowe poprzez bezpośrednie rozmowy z prawdziwymi ludźmi. Inspektorami budowlanymi, taksówkarzami, właścicielami restauracji i lokalnymi politykami.

Takie podejście dało mu kluczowy wgląd w strategię sprzedaży detalicznej Trump Tower. Podczas gdy raporty rynkowe sugerowały pewne koncepcje sprzedaży detalicznej, rozmowy Trumpa z przechodniami Piątej Alei ujawniły inne preferencje. Odkrył, że zamożni klienci chcieli wygody i ekskluzywności. Chcieli tego ponad tradycyjnymi doświadczeniami w domach towarowych. Doprowadziło go to do stworzenia unikalnej koncepcji atrium handlowego.

Trump zrozumiał, że jego przewaga wynika z potwierdzania wrażeń, w które ludzie byli już skłonni wierzyć. Ten psychologiczny wgląd stał się kluczowy dla jego strategii negocjacyjnej.

Wiedza rynkowa Trumpa rozciąga się na zrozumienie ludzkiej psychologii. Zdaje on sobie sprawę, że zamożni nabywcy nie kierują się głównie wartością. Motywuje ich prestiż, ekskluzywność i strach przed przegapieniem. Ten wgląd ukształtował jego strategię sprzedaży. Stworzył sztuczny niedobór i listy oczekujących na apartamenty Trump Tower.

Pomyśl o tym jak o byciu detektywem. Zamiast polegać na starych aktach sprawy, wychodzisz i rozmawiasz ze świadkami. Odwiedzasz miejsca zbrodni. Sam zbierasz świeże dowody.

Profesjonalni badacze rynku, którzy biorą zaawansowane kursy na Coursera połączyć tradycyjne metody z tymi technikami bezpośredniej obserwacji w celu uzyskania lepszego wglądu.

Krok działania: W tym tygodniu porozmawiaj z pięcioma osobami, które mają bezpośredni kontakt z Twoim rynkiem docelowym. Zadawaj konkretne pytania dotyczące ich doświadczeń i potrzeb.

ZAANGAŻUJ SIĘ Z NAMI: Jakie najbardziej zaskakujące spostrzeżenie udało Ci się uzyskać dzięki bezpośredniej rozmowie z klientami zamiast polegania na danych? Czy kiedykolwiek odkryłeś coś dzięki swobodnej rozmowie, co całkowicie zmieniło Twoje podejście do biznesu? Podziel się swoją historią w komentarzach poniżej - Chcielibyśmy usłyszeć o twoim "momencie w Trump Tower", kiedy bezpośrednie gromadzenie danych wywiadowczych opłaciło się!

StoryShot #5: Wykorzystaj swoją dźwignię strategicznie, nie wyglądając na zdesperowanego

• Zapisz

W systemie Trumpa dźwignia to nie tylko pieniądze. Chodzi o zrozumienie, czego potrzebuje druga strona. Chodzi o pozycjonowanie siebie jako osoby, która może to zapewnić. Kluczowa zasada: nigdy nie wyglądaj na zdesperowanego, by zawrzeć umowę.

Przewaga Trumpa często wynika z potwierdzania wrażeń, które inni już mają. Podczas negocjacji z urzędnikami państwowymi podkreśla swoje osiągnięcia. Mówi o ukończeniu złożonych projektów na czas i w ramach budżetu. W rozmowach z inwestorami podkreśla swoje relacje z mediami. Pokazuje swoją zdolność do generowania rozgłosu, który zwiększa wartość nieruchomości.

Psychologia ta działa, ponieważ desperacja wyzwala w negocjatorach drapieżne instynkty. Gdy ktoś wyczuje, że musisz zamknąć transakcję, będzie systematycznie obniżał swoje oferty. Zwiększą swoje żądania. Trump przeciwdziała temu, utrzymując wiele opcji. Pokazuje swoją gotowość do rezygnacji z każdej pojedynczej okazji.

Przypomina to psychologię randkowania. Kiedy ktoś wydaje się zbyt chętny lub dostępny, staje się mniej atrakcyjny. Ale gdy ktoś ma inne opcje i nie wydaje się zdesperowany, staje się bardziej pożądany.

Studenci, którzy biorą Mistrzowski program negocjacyjny Harvardu Naucz się tych zaawansowanych technik dźwigni od światowej klasy ekspertów.

Krok działania: Przed kolejnymi negocjacjami zidentyfikuj trzy źródła posiadanej dźwigni. Pomyśl o wiedzy specjalistycznej, alternatywach lub czymś, co ceni druga strona.

• Zapisz

StoryShot #6: Ulepsz swoją lokalizację, tworząc najlepszą ofertę

• Zapisz

Trump kwestionuje starą zasadę dotyczącą nieruchomości "lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja". Stosuje mądrzejsze podejście: tworzy wartość poprzez strukturę transakcji. Nie polega tylko na najlepszych lokalizacjach. Często szuka lokalizacji z potencjałem. Nie chce nieruchomości, które są już idealne.

Renowacja hotelu Grand Hyatt pokazuje tę zasadę. Oryginalny hotel Commodore znajdował się w doskonałym miejscu w pobliżu dworca Grand Central. Był to jednak niszczejący obiekt. Zamiast szukać idealnej nieruchomości, Trump wynegocjował złożoną umowę. Obejmowało to miejskie ulgi podatkowe, kredyty na ochronę zabytków i innowacyjne finansowanie. Przekształciło to pasywny obiekt w dochodowy luksusowy hotel.

Podejście to jest skuteczne, ponieważ doskonałe lokalizacje wymagają wysokich cen. Ceny te mogą sprawić, że nawet udane projekty staną się nieopłacalne. Identyfikując lokalizacje z ukrytym potencjałem i organizując korzystne transakcje, można osiągnąć lepsze zyski. Można to zrobić, podczas gdy konkurenci walczą o oczywiście pożądane nieruchomości.

To jak kupowanie domu. Doskonale wyremontowany dom w najlepszej okolicy kosztuje najwięcej. Oferuje też najmniej korzyści. Ale dom z dobrymi kośćmi w rozwijającej się okolicy może oferować lepszą długoterminową wartość.

Inwestorzy w nieruchomości, którzy podążają za Kompleksowe strategie BiggerPockets zrozumieć, jak znaleźć niedowartościowane nieruchomości z ukrytym potencjałem.

Krok działania: Oceniając możliwości, skup się na potencjale, a nie na obecnych warunkach. Szukaj sytuacji, w których Twoje umiejętności lub zasoby mogą odblokować wartość, której inni nie widzą.

StoryShot #7: Rozpowszechniaj informacje dzięki strategicznemu zarządzaniu mediami

Trump wcześnie zrozumiał, że uwaga mediów może być cenniejsza niż drogie kampanie reklamowe. Nawet negatywna uwaga działa. Jego strategia polega na tworzeniu starannie kontrolowanych kontrowersji. Generuje to rozgłos, jednocześnie pozycjonując go jako poważnego gracza w znaczących transakcjach.

Technika ta polega na robieniu czegoś "trochę innego, trochę oburzającego". Przyciąga to uwagę mediów bez przekraczania granic etycznych lub prawnych. Publiczne spory Trumpa z konkurentami utrzymywały go na pierwszych stronach gazet. Jego śmiałe przewidywania dotyczące harmonogramów projektów również się sprawdziły. Jego gotowość do wygłaszania prowokacyjnych oświadczeń działała przez całe lata 80-te.

Ta strategia medialna służy wielu celom. Zapewnia rozpoznawalność nazwy. Tworzy postrzegane znaczenie. Demonstruje zaufanie, które przyciąga inwestorów i partnerów. Kiedy Trump ogłasza ambitne projekty, wynikający z tego rozgłos często staje się samospełniającą się przepowiednią. Przyciąga zasoby potrzebne do ich ukończenia.

Współcześni przedsiębiorcy, tacy jak Elon Musk, stosują podobne strategie. Składają odważne oświadczenia dotyczące podróży kosmicznych lub pojazdów elektrycznych. Generuje to ogromne zainteresowanie mediów.

Specjaliści public relations, którzy studiują etyczne zaangażowanie mediów w PRSA Dowiedz się, jak generować pozytywną uwagę bez szkody dla długoterminowej reputacji.

Twój krok działania: Zidentyfikuj jeden aspekt swojej pracy, który podważa konwencjonalną mądrość. Podziel się tym spostrzeżeniem w komentarzach, aby wywołać dyskusję.

Krok działania: Zidentyfikuj jeden aspekt swojej pracy, który podważa konwencjonalną mądrość. Podziel się tym spostrzeżeniem za pośrednictwem mediów społecznościowych lub publikacji branżowych, aby wywołać dyskusję.

StoryShot #8: Walcz strategicznie, gdy inni traktują cię niesprawiedliwie

• Zapisz

Podejście Trumpa do konfliktów nie polega na byciu trudnym. Chodzi o ustalenie granic. Chodzi o pokazanie, że nie zostaniesz wykorzystany. Jego filozofia: bądź dobry dla ludzi, którzy są dobrzy dla ciebie. Ale walcz twardo, gdy ludzie traktują cię źle lub niesprawiedliwie.

Trump głęboko wierzy, że "nie można się bać. Robisz swoje, trzymasz się ziemi, stoisz wysoko i cokolwiek się dzieje, dzieje się". Ten sposób myślenia ukształtował całe jego podejście do konfrontacji biznesowych.

Strategia ta służy zarówno celom praktycznym, jak i psychologicznym. Z praktycznego punktu widzenia zapobiega wykorzystywaniu przez innych twojej dobrej natury. Powstrzymuje ich przed założeniem, że mogą łamać umowy bez konsekwencji. Z psychologicznego punktu widzenia buduje szacunek i wiarygodność. Dzięki temu przyszłe negocjacje będą bardziej produktywne.

Walki Trumpa nie są przypadkowe ani emocjonalne. To skalkulowane reakcje mające na celu ustanowienie zasad. Zapobiegają przyszłym problemom. Gdy kontrahent próbuje zawyżyć koszty lub partner próbuje renegocjować ustalone warunki, szybka i stanowcza reakcja Trumpa zapobiega przekształceniu się takiego zachowania we wzorzec.

Pomyśl o tym jak o szkoleniu psa. Jeśli nie korygujesz złego zachowania natychmiast i konsekwentnie, pies uczy się, że jest ono akceptowalne. Będzie kontynuował takie zachowanie.

Eksperci ds. rozwiązywania konfliktów w Program negocjacji na Harvardzie nauczyć, jak reagować stanowczo, zachowując profesjonalne relacje.

Krok działania: Ustal jasne granice akceptowalnego zachowania w relacjach biznesowych. Gdy ktoś przekroczy te granice, reaguj szybko i proporcjonalnie.

🎯 POCZĄTEK DYSKUSJI: Filozofia Trumpa "walcz z powrotem" jest kontrowersyjna - niektórzy postrzegają ją jako niezbędną twardość, inni jako potencjalnie szkodliwą dla relacji. Co o tym sądzisz? Czy kiedykolwiek musiałeś "odeprzeć atak" w sytuacji biznesowej? Jak udało ci się zachować równowagę między postawą a profesjonalizmem? Opowiedz nam o sytuacji, w której musiałeś postawić granicę - i czy podejście Trumpa sprawdziłoby się w Twojej sytuacji!

StoryShot #9: Dostarczaj towary, ponieważ długoterminowy sukces wymaga prawdziwej wartości

Pomimo swojej reputacji szumu i autopromocji, Trump podkreśla coś ważnego. Trwały sukces wymaga dostarczania prawdziwej wartości klientom i partnerom. Jego filozofia: możesz tworzyć emocje i skutecznie wykorzystywać promocję. Ale jeśli nie dostarczasz towarów, ludzie w końcu się zorientują.

Trump Tower odniósł sukces nie tylko dzięki marketingowi. Oferował prawdziwy luksus i innowacje, które uzasadniały wysokie ceny. Budynek charakteryzował się wysokiej jakości materiałami, unikalnymi elementami projektu i udogodnieniami. Stworzyło to trwałą wartość dla mieszkańców i najemców komercyjnych.

Zasada ta wykracza poza produkty fizyczne, obejmując relacje i reputację. Trump utrzymuje długoterminowe partnerstwa z kluczowymi graczami w branży budowlanej, finansowej i rządowej. Robi to, ponieważ konsekwentnie dotrzymuje zobowiązań. Dostarcza obiecane wyniki.

Firmy takie jak Amazon zbudowały swoją reputację na tej zasadzie. Obiecują szybką dostawę i doskonałą obsługę klienta. Następnie konsekwentnie wywiązują się z tych obietnic.

Liderzy biznesowi, którzy studiują tworzenie wartości dla klienta w Harvard Business Review zrozumieć, w jaki sposób dostarczanie rzeczywistej wartości tworzy trwałą przewagę konkurencyjną.

Krok działania: Zidentyfikuj podstawową wartość, którą zapewniasz w swojej pracy. Upewnij się, że Twój marketing dokładnie odzwierciedla to, co możesz dostarczyć. Następnie konsekwentnie przekraczaj te oczekiwania.

StoryShot #10: Ograniczenie kosztów przy zachowaniu standardów jakości

Filozofia zarządzania kosztami Trumpa równoważy niezbędne wydatki z eliminacją marnotrawstwa. Jego podejście: wydawaj tyle, ile musisz, aby uzyskać jakość i wyniki. Ale analizuj każdy wydatek, aby zapewnić maksymalną wartość.

W projektach budowlanych Trump osobiście sprawdza główne wydatki. Negocjuje z dostawcami, aby obniżyć koszty bez obniżania jakości. Rozumie, które elementy klienci zauważają i cenią. Wie, które wydatki tylko zwiększają koszty bez poprawy produktu końcowego.

Ta świadomość kosztów rozciąga się na wydajność operacyjną. Trump minimalizuje koszty ogólne, unikając zbędnego personelu. Ogranicza biurokrację. Utrzymuje bezpośrednie zaangażowanie w kluczowe decyzje, zamiast delegować je do drogich konsultantów lub menedżerów średniego szczebla.

To jak zakupy spożywcze z ograniczonym budżetem. Nadal możesz kupić wysokiej jakości składniki na wspaniały posiłek. Ale porównujesz ceny. Szukasz okazji. Unikasz impulsywnych zakupów, które nie dodają wartości.

Właściciele małych firm, którzy śledzą Wytyczne SBA dotyczące zarządzania finansami Dowiedz się, jak zrównoważyć inwestycje w jakość z kontrolą kosztów.

Krok działania: Przejrzyj swoje miesięczne wydatki. Skategoryzuj wydatki jako "wartość dla klienta" lub "operacje wewnętrzne". Następnie przeanalizuj wydatki wewnętrzne, zachowując inwestycje, które przynoszą bezpośrednie korzyści klientom.

StoryShot #11: Baw się dobrze, bo zawieranie umów powinno być przyjemne

Ostatnia zasada Trumpa może być jego najważniejszą. Podejdź do biznesu jak do przyjemnej gry, a nie tylko sposobu na zarabianie pieniędzy. Taka perspektywa zapewnia motywację w trudnych okresach. Pomaga utrzymać energię potrzebną do osiągnięcia długoterminowego sukcesu.

Pieniądze nigdy nie były główną motywacją Trumpa, chyba że jako sposób na utrzymanie wyniku. Prawdziwą ekscytacją jest gra. Ta filozofia kierowała całą jego karierą.

Dla Trumpa prawdziwa ekscytacja wynika z wyzwań związanych z zawieraniem złożonych transakcji. Pochodzi z rozwiązywania problemów, których inni nie są w stanie rozwiązać. Pochodzi z tworzenia czegoś znaczącego. Pieniądze służą jako potwierdzenie i umożliwiają realizację większych projektów. Ale podstawową motywacją jest satysfakcja z gry na najwyższym poziomie.

Taka postawa wpływa na sposób, w jaki Trump podchodzi do negocjacji i relacji. Kiedy naprawdę cieszysz się procesem, jesteś bardziej kreatywny. Jesteś bardziej odporny, gdy transakcje nie dochodzą do skutku. Jest bardziej prawdopodobne, że zachowasz długoterminową perspektywę potrzebną do budowania trwałego sukcesu.

Sportowcy rozumieją tę zasadę. Najlepsi zawodnicy uwielbiają rywalizację i wyzwania. Nie skupiają się tylko na nagrodach pieniężnych czy trofeach.

Trenerzy wydajności, którzy studiują Psychologia przepływu z Tonym Robbinsem zrozumieć, w jaki sposób znalezienie spełnienia w wyzwaniach prowadzi do szczytowej wydajności.

Krok działania: Zidentyfikuj aspekty swojej pracy, które są dla Ciebie naprawdę energetyzujące i ekscytujące. Ułóż swój harmonogram tak, aby zmaksymalizować czas poświęcany na te działania.

Model mentalny: Filtr efektu drugiego rzędu

Trump konsekwentnie stosuje myślenie drugiego rzędu. Ocenia decyzje nie tylko na podstawie natychmiastowych wyników. Bierze pod uwagę ich przyszłe konsekwencje. Rozważając renowację Grand Hyatt, analizował nie tylko rentowność hotelu. Zastanawiał się, w jaki sposób projekt ten zwiększy jego wiarygodność w kontekście przyszłych inwestycji na Manhattanie.

Zastosowanie wykraczające poza nieruchomości: Podejmując decyzje dotyczące kariery, oceniaj nie tylko bezpośrednie wynagrodzenie i obowiązki. Zastanów się, w jaki sposób dane stanowisko zwiększy Twoje umiejętności. Zastanów się, w jaki sposób poszerzy ono Twoją sieć kontaktów. Zastanów się, w jaki sposób stworzy to możliwości przyszłego awansu.

Przewodnik wdrażania

Dzisiaj (działanie 5-minutowe): Zapisz swój największy cel zawodowy i zwiększ go o 300%. To ćwiczenie pomoże ci rozpoznać, w jaki sposób "realistyczne" myślenie może ograniczać twój potencjał.

W tym tygodniu (15-minutowe działanie): Zidentyfikuj jedną relację lub transakcję, w której możesz wydawać się zbyt gorliwy lub zdesperowany. Przećwicz wyrażanie swoich alternatyw. Opracuj strategię pokazania, że nie potrzebujesz tego konkretnego wyniku.

Bieżąca praktyka: Przed podjęciem jakichkolwiek znaczących negocjacji lub zobowiązań należy przeprowadzić analizę "najgorszego scenariusza". Skonstruuj umowę tak, aby potencjalne straty były możliwe do opanowania, przy jednoczesnym zachowaniu nieograniczonego potencjału wzrostu.

Końcowe podsumowanie i przegląd

TRUMP The Art of the Deal zamienia dekady doświadczenia w negocjacjach o wysoką stawkę w 11 praktycznych zasad. Mogą one zmienić sposób, w jaki podchodzisz do możliwości biznesowych i osobistych. Strategie Trumpa koncentrują się na zrozumieniu psychologicznym, zarządzaniu ryzykiem i pozycjonowaniu strategicznym. Nie opierają się na czystej agresji czy szczęściu.

Najważniejsze spostrzeżenia koncentrują się na myśleniu większym niż konkurencja. Koncentrują się na ochronie przed ryzykiem przy jednoczesnym zachowaniu potencjału wzrostu. Kładą nacisk na wykorzystywanie uwagi mediów i osobistych relacji do tworzenia dźwigni w negocjacjach. Sukces wynika ze zrozumienia, co motywuje innych ludzi. Wynika z utrzymywania wielu opcji. Pochodzi z dostarczania prawdziwej wartości przy jednoczesnym efektywnym zarządzaniu kosztami.

Co najważniejsze, Trump pokazuje, że trwały sukces wymaga czerpania przyjemności z procesu zawierania transakcji i rozwiązywania problemów. Nie należy skupiać się wyłącznie na pieniądzach. Kiedy podchodzisz do wyzwań jak do wciągających łamigłówek, a nie obciążeń, zachowujesz energię i kreatywność potrzebną do długoterminowych osiągnięć.

Najskuteczniejsi dealerzy łączą ambitne myślenie z ostrożnym zarządzaniem ryzykiem. Rozumieją ludzką psychologię. Zachowują elastyczność. Zawsze dostarczają prawdziwą wartość swoim klientom i partnerom.

Jak wyglądałaby Twoja firma lub kariera, gdybyś zastosował zasadę Trumpa polegającą na myśleniu 10 razy większym, jednocześnie chroniąc swoje ryzyko? Która z tych 11 strategii najbardziej pasuje do twoich obecnych wyzwań?

OSTATNIE WYZWANIE: Omówiliśmy 11 skutecznych strategii, ale oto pytanie za milion dolarów: Którą z zasad Trumpa wdrożysz jako pierwszą? Czy jesteś gotowy myśleć szerzej, tak jak zrobił to Trump z Trump Tower? Czy zaczniesz budować przewagę w negocjacjach? A może zaczniesz "grać w grę" z większym entuzjazmem? Zostaw komentarz i poinformuj nas o swoim wyborze - plus oznacz znajomego, który powinien to przeczytać! Rozpocznijmy rozmowę o tym, która strategia ma największy potencjał, aby zmienić Twoją karierę lub biznes. Następny przełom może być tylko o jedną zasadę!

Ocena i krytyka

Oceniamy The Art of The Deal na 3,5/5. Jak oceniasz książkę Donalda Trumpa na podstawie naszego podsumowania?

Podczas gdy "The Art of the Deal" oferuje cenny wgląd w filozofię biznesową Trumpa i strategie negocjacyjne, książka ma znaczące ograniczenia, które czytelnicy powinni wziąć pod uwagę.

Mocne strony: Książka zawiera konkretne przykłady z prawdziwych transakcji, dzięki czemu abstrakcyjne koncepcje stają się namacalne. Nacisk kładziony przez Trumpa na zarządzanie ryzykiem i myślenie na dużą skalę oferuje praktyczną wartość dla przedsiębiorców i negocjatorów. Psychologiczne spostrzeżenia na temat dźwigni i ludzkiej motywacji pozostają istotne w różnych branżach.

Słabe strony: Krytycy twierdzą, że wiele strategii odzwierciedla specyficzny kontekst nowojorskich nieruchomości z lat 80-tych. Mogą one nie przekładać się dobrze na inne branże lub nowoczesne środowiska biznesowe. Niektóre taktyki, w szczególności dotyczące manipulacji medialnych i agresywnych negocjacji, mogą zaszkodzić długoterminowym relacjom, jeśli zostaną niewłaściwie zastosowane. W książce brakuje również dyskusji na temat kwestii etycznych w zawieraniu transakcji.

Kontrowersje wokół Ghostwritera: Współautor Tony Schwartz twierdził później, że napisał większość książki. Wyraził ubolewanie z powodu zbyt pozytywnego przedstawienia stylu negocjacji Trumpa. Rodzi to pytania o autentyczność niektórych anegdot i spostrzeżeń.

Najlepsze zastosowanie: Książka najlepiej sprawdza się jako studium przypadku w odważnym myśleniu i zarządzaniu ryzykiem. Nie powinna być wykorzystywana jako kompletny przewodnik po negocjacjach. Czytelnicy powinni uzupełnić ją o bardziej kompleksowe zasoby dotyczące etyki, budowania relacji i nowoczesnych praktyk biznesowych.

Powiązane książki od StoryShots

Jeśli podobało Ci się podsumowanie TRUMP The Art of the Deal, mogą Ci się również spodobać te powiązane podsumowania od StoryShots:

• Nigdy nie dziel różnicy Chris Voss - Negocjator zakładników FBI ujawnia taktyczną empatię i zaawansowane techniki negocjacyjne
• Dochodzenie do Tak Roger Fisher - Klasyczny przewodnik po negocjacjach opartych na zasadach i rozwiązaniach korzystnych dla obu stron
• Bogaty ojciec, biedny ojciec Robert Kiyosaki - Edukacja finansowa i sposób myślenia o inwestycjach z perspektywy nieruchomości
• Myśl i bogać się autorstwa Napoleona Hilla - Klasyczne zasady sukcesu, w tym potęga myślenia na wielką skalę
• 48 praw władzy Robert Greene - Myślenie strategiczne i dynamika władzy w biznesie i życiu

Zastrzeżenie: StoryShots to serwis edukacyjny, który jest neutralny politycznie. Zachęcamy jednak naszych czytelników do zachowania otwartego umysłu.

---

TRUMP The Art of the Deal PDF, darmowy audiobook, infografika i animowane streszczenie książki

Skomentuj poniżej lub udostępnij, aby pokazać, że Ci zależy.

Nowy w StoryShots? Pobierz naszą bezpłatną aplikację, aby uzyskać dostęp do wersji PDF, audiobooka i animacji tego streszczenia TRUMP The Art of the Deal i setek innych bestsellerowych książek non-fiction. Została wyróżniona przez Apple, The Guardian, ONZ i Google jako jedna z najlepszych na świecie aplikacji do czytania i nauki.

To był wierzchołek góry lodowej. Aby zagłębić się w szczegóły i wesprzeć Donalda Trumpa, Zamów TRUMP The Art of the Deal tutaj lub otrzymać audiobooka za darmo.