TRUMP Anlaşma Sanatı Özeti: Donald Trump'ın Bir İş İmparatorluğu Kuran 11 Anlaşma Yapma Stratejisinde Ustalaşın

• Kaydet

Hayat çok yoğun. Var TRUMP: Anlaşma Sanatı okuma listenizde miydi? Bu kapsamlı özet ve inceleme ile temel bilgileri şimdi öğrenin.

Giriş

Ya milyar dolarlık bir imparatorluk kuran hileleri öğrenebilseydiniz? Manhattan'ın en büyük emlak anlaşmalarının ardında hangi sırlar saklı? TRUMP: Anlaşma Sanatı'nda Donald Trump 11 basit kuralı paylaşıyor. Bu kurallar onu Brooklyn'li bir müteahhidin oğlundan Amerika'nın en ünlü iş isimlerinden biri haline getirdi.

1987 tarihli bu kitap kişisel hikayeleri iş tavsiyeleriyle harmanlıyor. Trump sizi en büyük anlaşmalarının içine götürüyor. Trump Tower'ı ve Atlantic City kumarhanelerini göreceksiniz. Büyük düşünmenin, riski yönetmenin ve insanları anlamanın nasıl işe yaradığını gösteriyor. Bu beceriler sıradan anlaşmaları büyük kazançlara dönüştürebilir.

Bu Kitap Sizin İçin Eğer:

• İşinizde ve özel hayatınızda daha iyi müzakere becerileri istiyorsunuz
• Gayrimenkulle veya kendi işinizi kurmakla ilgileniyorsanız
• Büyük hedefler peşinde koşarken riski yönetmek için yardıma ihtiyacınız var
• Medyanın ilgisinin nasıl iş fırsatları yarattığını öğrenmek istiyorsunuz
• Anlaşma yapma becerinizi geliştirmek için psikoloji ipuçları arıyorsunuz

Burada yüzeyi çiziyoruz. Donald Trump'ın anlaşma yapma ve müzakere üzerine çok satan kitabına henüz sahip değilseniz, buradan si̇pari̇ş edi̇n ya da sesli kitabını edinin ücretsiz ilginç detayları öğrenmek için.

Donald Trump Hakkında

Donald Trump 1946'da emlakçı olarak doğdu. Ancak babası Fred Trump'ın Brooklyn ve Queens'teki binalarından daha fazlasını istiyordu. Wharton School'da aldığı eğitim ve Manhattan'ın silüeti için kurduğu büyük hayallerle Trump kendi izini bırakmak için yola çıktı.

Bu kitabı yazdığı 41 yaşına geldiğinde Trump Manhattan'ı çoktan değiştirmişti. Grand Hyatt Oteli'ni yeniledi. Beşinci Cadde'de Trump Tower'ı inşa etti. Tarzı New York sertliğini akıllı medya kullanımıyla harmanladı. Bu, lüks ve başarı anlamına gelen kişisel bir marka yarattı. Trump şehir yetkilileri, ünlüler ve uluslararası yatırımcılarla çalışmayı öğrendi. Bu onu usta bir anlaşma yapıcı yaptı. Yöntemleri onlarca yıl boyunca iş dünyasını etkileyecekti.

StoryShot #1: Büyük Düşünün Çünkü Küçük Hayaller Küçük Sonuçlar Yaratır

• Kaydet

Trump'ın başarısı basit bir fikirle başlar. Bir şekilde düşünecekseniz, büyük de düşünebilirsiniz. Bu sadece iyi hissettiren bir tavsiye değil. Müzakere şeklinizi değiştiren akıllı bir yaklaşım. Elde ettiklerinizi değiştirir.

Trump büyük düşünmenin küçük düşünmekten çok daha fazla çaba gerektirmediğini keşfetti. Ama size çok daha iyi sonuçlar verir. Trump Tower'ı planladığında, sadece başka bir apartman binası istemiyordu. Manhattan'daki en lüks karma kullanımlı binayı hayal etti. Bu büyük vizyon birinci sınıf alıcıları cezbetti. Üst düzey mağazaları çekti. Paranın satın alamayacağı medya ilgisini çekti.

Psikoloji işe yarıyor çünkü insanlar doğal olarak üstünlükleri seviyorlar. En büyük, en iyi, en özel olanı isterler. Apple "en ince" iPhone'u pazarlarken bunu kullanır. "En güçlü" dizüstü bilgisayarı pazarlıyorlar. Projelerinizi sıradan yerine istisnai olarak konumlandırdığınızda dikkat çekersiniz. Daha fazla ücret talep edebilirsiniz.

Şöyle düşünün. Yerel bir topluluk etkinliği planlamak ile şehrinizin şimdiye kadar gördüğü en büyük yardım kampanyasını düzenlemek. Her ikisi de planlama ve çaba gerektirir. Ancak daha büyük vizyon otomatik olarak sponsorları çeker. Gönüllüleri ve medyada yer almayı çeker.

Nasıl olduğunu düşünün Harvard'ın stratejik düşünme kursları hırslı hedef belirlemeyi öğretmek. En iyi işletme okulları, çığır açan başarının çığır açan düşünmeyi gerektirdiğinin farkındadır.

Eylem Adımınız: Şu anda peşinde koştuğunuz hedeften 10 kat daha büyük üç hedef yazın. Şu anda imkansız görünüyorlarsa endişelenmeyin.

StoryShot #2: Aşağı Yönü Koruyun, Yukarı Yön Kendi Başının Çaresine Bakacaktır

• Kaydet

Çoğu insan Trump'ın büyük riskler alarak başarılı olduğunu düşünüyor. Aslında onun başarısı akıllı risk yönetiminden geliyor. Onun yaklaşımı: potansiyel kayıpları sınırlamak için anlaşmaları yapılandırmak. Sınırsız yukarı yönlü potansiyeli elinde tutmak.

Atlantic City'de Trump bunu mükemmel bir şekilde gösterdi. Rakibi Barron Hilton kumarhane ruhsatı için beklerken kumarhanesini inşa etmeye başladı. Trump, Boardwalk'taki en iyi yerini aldı. Ancak ruhsatı onaylanana kadar inşaat için bekledi. Bu ona bazı erken karlara mal oldu. Ama onu Hilton'un kaderinden kurtardı. Hilton pahalı bir oteli tamamladı. Ruhsatı reddedildi. Trump'a büyük bir zararla satmak zorunda kaldı.

Trump bu ilkeyi her yerde kullanıyor. Kaçış maddelerini müzakere ediyor. Garantiler talep eder. Riskini sınırlandırmak için ortaklıklar yapılandırır. 1980'lerdeki patlama sırasında bir arkadaşı $50 milyonluk bir petrol yatırımı önerdiğinde, Trump içgüdülerini dinledi ve hayır dedi.

Bu deneyim ona değerli dersler verdi. "Birincisi, bir şey kağıt üzerinde ne kadar iyi görünürse görünsün, içgüdülerinizi dinlemektir. İkincisi, genellikle bildiğiniz şeylere bağlı kalmanızın daha iyi olacağıdır. Üçüncüsü ise bazen en iyi yatırımlarınız yapmadıklarınızdır."

Bu yaklaşım araba kullanırken emniyet kemeri takmaya benzer. Emniyet kemeri sizi yavaşlatmaz. Hedefinize ulaşmanızı engellemez. Ancak bir şeyler ters giderse sizi korur.

Modern yatırım uzmanları da benzer ilkeleri takip etmektedir ri̇sk yöneti̇mi̇ strateji̇leri̇. Yatırımlara girmeden önce her zaman çıkış stratejileri planlarlar.

Eylem Adımınız: Bir sonraki büyük kararınızdan önce, olabilecek en kötü şeyi yazın. Ardından bu kaybı nasıl yönetilebilir hale getireceğinizi bulun.

StoryShot #3: Esnekliği Koruyarak Seçeneklerinizi En Üst Düzeye Çıkarın

Trump "esnek konumlanma" dediği şeyi sürdürüyor. Bu, aynı anda birkaç anlaşma üzerinde çalışmak anlamına geliyor. Tek bir sonuca çok fazla bağlanmamak anlamına gelir. Bu size pazarlık gücü verir. İlk planlar işe yaramadığında fırsatlar yaratır.

West Side Yards projesi bu stratejiyi göstermektedir. Orta gelirli konutlar için hükümet desteği azaldığında, Trump pes etmedi. Bu devasa projeyi terk etmedi. Bunun yerine lüks konutlara yöneldi. Sonra ticari alanlara baktı. Hatta spor tesislerini bile düşündü. Her değişiklik yeni piyasa koşullarına uyum sağlarken ivmeyi korudu.

Bu esneklik yedek planların ötesine geçiyor. Trump sık sık kamuoyuna açıklanan "rüya anlaşmalar" peşinde koşuyor. Aynı zamanda daha pratik alternatifler üzerinde de sessizce çalışır. İddialı projelerin yarattığı tanıtım onun markasını güçlendirir. Gerçekten sonuçlanan anlaşmalar için kaldıraç etkisi yaratır.

Bunu bir iş arama stratejisi gibi uygulayabilirsiniz. Tüm enerjinizi tek bir "mükemmel" işe odaklamak yerine, birden fazla işverenle görüşmelerinizi sürdürün. Bu çaresizliği önler. Görüşmeler tıkandığında size alternatifler sunar.

Eğitim alan iş liderleri Harvard Business Review'da stratejik esneklik Başarılı şirketlerin değişen pazarlarda uyum yeteneğini nasıl koruduğunu anlamak.

Eylem Adımınız: Şu anda alanınızda takip edebileceğiniz üç fırsatı listeleyin. Tüm enerjinizi sadece birine harcamak yerine üçü üzerinde de çalışın.

StoryShot #4: Doğrudan İstihbarat Toplama Yoluyla Pazarınızı Tanıyın

• Kaydet

Trump geleneksel pazar araştırmalarını ya da danışman raporlarını nadiren kullanır. Bunun yerine, piyasa istihbaratını gerçek insanlarla doğrudan konuşarak elde eder. Bina yöneticileri, taksi şoförleri, restoran sahipleri ve yerel politikacılar.

Bu yaklaşım ona Trump Tower'ın perakende stratejisi için çok önemli içgörüler sağladı. Piyasa raporları belirli perakende konseptlerini önerirken, Trump'ın Beşinci Cadde yayalarıyla yaptığı konuşmalar farklı tercihleri ortaya çıkardı. Zengin müşterilerin kolaylık ve ayrıcalık istediğini keşfetti. Bunu geleneksel büyük mağaza deneyimlerinden daha çok istiyorlardı. Bu da onu benzersiz bir perakende atriyum konsepti yaratmaya yöneltti.

Trump, elindeki kozun insanların zaten inanmaya yatkın olduğu izlenimleri teyit etmekten geçtiğini anlamıştı. Bu psikolojik içgörü onun müzakere stratejisinin merkezinde yer aldı.

Trump'ın piyasa bilgisi insan psikolojisini anlamaya kadar uzanıyor. Zengin alıcıların esas olarak değerle motive olmadığının farkındadır. Onlar prestij, ayrıcalık ve kaçırma korkusuyla motive olurlar. Bu içgörü onun satış stratejisini şekillendirdi. Trump Tower daireleri için yapay kıtlık ve bekleme listeleri yarattı.

Bunu bir dedektif olmak gibi düşünün. Eski dava dosyalarına güvenmek yerine, dışarı çıkar ve tanıklarla konuşursunuz. Suç mahallerini ziyaret edersiniz. Yeni kanıtları kendiniz toplarsınız.

Profesyonel pazar araştırmacıları Coursera'da ileri düzey kurslar Daha iyi içgörüler için geleneksel yöntemleri bu doğrudan gözlem teknikleriyle birleştirin.

Eylem Adımınız: Bu hafta, hedef pazarınızla doğrudan etkileşim içinde olan beş kişiyle sohbet edin. Deneyimleri ve ihtiyaçları hakkında özel sorular sorun.

💬 BIZIMLE ILETIŞIME GEÇIN: Verilere güvenmek yerine müşterilerinizle doğrudan konuşarak edindiğiniz en şaşırtıcı içgörü nedir? Sıradan bir sohbet sırasında iş yaklaşımınızı tamamen değiştiren bir şey keşfettiğiniz oldu mu? Hikayenizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın - Doğrudan istihbarat toplamanın işe yaradığı "Trump Tower anınızı" duymak isteriz!

StoryShot #5: Çaresiz Görünmeden Kaldıraçlarınızı Stratejik Olarak Kullanın

• Kaydet

Trump'ın sisteminde kaldıraç sadece parayla ilgili değildir. Karşı tarafın neye ihtiyacı olduğunu anlamakla ilgilidir. Kendinizi bunu sağlayabilecek kişi olarak konumlandırmakla ilgilidir. Anahtar kural: asla bir anlaşma yapmak için çaresiz görünmeyin.

Trump'ın kozu genellikle başkalarının zaten sahip olduğu izlenimleri teyit etmekten geliyor. Hükümet yetkilileriyle pazarlık yaparken, geçmiş performansını vurguluyor. Karmaşık projeleri zamanında ve bütçe dahilinde tamamladığından bahsediyor. Yatırımcılarla görüşürken medya ilişkilerini öne çıkarır. Mülk değerlerini artıran tanıtım yaratma yeteneğini gösterir.

Bu psikoloji işe yarar çünkü çaresizlik müzakerecilerde yırtıcı içgüdüleri tetikler. Birisi bir anlaşma yapmanız gerektiğini hissettiğinde, tekliflerini sistematik olarak azaltacaktır. Taleplerini arttırırlar. Trump buna birden fazla seçenek sunarak karşı koyuyor. Tek bir fırsattan bile vazgeçmeye istekli olduğunu gösterir.

Bu flört psikolojisi gibidir. Birisi çok istekli veya müsait göründüğünde, daha az çekici hale gelir. Ancak birinin başka seçenekleri olduğunda ve çaresiz görünmediğinde, daha cazip hale gelir.

Ders alan öğrenciler Harvard'ın müzakere ustalık programı bu ileri kaldıraç tekniklerini birinci sınıf uzmanlardan öğrenin.

Eylem Adımınız: Bir sonraki müzakerenizden önce, sahip olduğunuz üç kaldıraç kaynağını belirleyin. Uzmanlık, alternatifler veya karşı tarafın değer verdiği bir şey hakkında düşünün.

• Kaydet

StoryShot #6: En İyi Anlaşmayı Oluşturarak Konumunuzu Geliştirin

• Kaydet

Trump eski emlak kuralı olan "yer, yer, yer "e meydan okuyor. Daha akıllıca bir yaklaşım kullanıyor: anlaşma yapısı aracılığıyla değer yaratmak. Sadece en iyi konumlara güvenmeyin. Genellikle potansiyeli olan yerleri arar. Zaten mükemmel olan mülkleri istemiyor.

Grand Hyatt Hotel'in yenilenmesi bu prensibi göstermektedir. Orijinal Commodore Oteli, Grand Central İstasyonu'nun yakınında önemli bir noktada bulunuyordu. Ama göz zevkini bozan bir yerdi. Trump mükemmel bir mülk aramak yerine karmaşık bir anlaşma için pazarlık yaptı. Bu, şehir vergi indirimlerini, tarihi koruma kredilerini ve yenilikçi finansmanı içeriyordu. Bu da bir yükümlülüğü kârlı bir lüks otele dönüştürdü.

Bu yaklaşım işe yarıyor çünkü mükemmel konumlar yüksek fiyatlar talep ediyor. Bu fiyatlar başarılı projeleri bile kârsız hale getirebilir. Gizli potansiyeli olan yerleri belirleyerek ve avantajlı anlaşmalar yapılandırarak daha iyi getiriler elde edebilirsiniz. Bunu, rakipler açıkça arzu edilen mülkler için savaşırken yaparsınız.

Bir ev satın almak gibi. En iyi semtte mükemmel şekilde yenilenmiş bir ev en pahalıya mal olur. En az getiriyi sunar. Ancak gelecek vaat eden bir bölgede iyi durumda olan bir ev uzun vadede daha iyi bir değer sunabilir.

Takip eden gayrimenkul yatırımcıları BiggerPockets'ın kapsamlı stratejileri gizli potansiyele sahip değeri düşük mülkleri nasıl bulacağınızı anlayın.

Eylem Adımınız: Fırsatları değerlendirirken mevcut koşullardan ziyade potansiyele odaklanın. Becerilerinizin veya kaynaklarınızın başkalarının göremediği değeri ortaya çıkarabileceği durumları arayın.

StoryShot #7: Stratejik Medya Yönetimi ile Sözü Duyurun

Trump, medyanın ilgisinin pahalı reklam kampanyalarından daha değerli olabileceğini erken anladı. Olumsuz ilgi bile işe yarıyor. Onun stratejisi dikkatle kontrol edilen tartışmalar yaratmayı içeriyor. Bu, onu önemli anlaşmalarda ciddi bir oyuncu olarak konumlandırırken tanıtım da sağlıyor.

Bu teknik, "biraz farklı, biraz çirkin" bir şey yapmayı içerir. Bu, etik ya da yasal sınırları aşmadan medyanın ilgisini çeker. Trump'ın rakipleriyle olan kamuoyu önündeki tartışmaları onu manşetlerde tuttu. Proje zaman çizelgeleri hakkındaki cesur tahminleri de öyle. Kışkırtıcı açıklamalar yapma konusundaki istekliliği 1980'ler boyunca işe yaradı.

Bu medya stratejisi birden fazla amaca hizmet eder. İsim tanınırlığı sağlar. Algılanan önem yaratır. Yatırımcıları ve ortakları cezbeden bir özgüven sergiler. Trump iddialı projeler açıkladığında, ortaya çıkan tanıtım genellikle kendi kendini gerçekleştiren bir kehanet haline gelir. Onları tamamlamak için gereken kaynakları kendine çeker.

Elon Musk gibi modern girişimciler de benzer stratejiler kullanıyor. Uzay yolculuğu ya da elektrikli araçlar hakkında cesur açıklamalar yapıyorlar. Bu da medyada geniş yer bulmasını sağlıyor.

Eğitim alan halkla ilişkiler uzmanları PRSA'da etik medya katılımı uzun vadeli itibara zarar vermeden nasıl olumlu ilgi yaratılacağını öğrenin.

Eylem Adımınız: İşinizin geleneksel bilgeliğe meydan okuyan bir yönünü belirleyin. Tartışma başlatmak için bu içgörüyü yorumlarda paylaşın.

Eylem Adımınız: İşinizin alışılagelmiş bilgeliğe meydan okuyan bir yönünü belirleyin. Tartışma başlatmak için bu içgörüyü sosyal medya veya sektörel yayınlar aracılığıyla paylaşın.

StoryShot #8: Başkaları Size Haksız Davrandığında Stratejik Olarak Karşılık Verin

• Kaydet

Trump'ın çatışmaya yaklaşımı zor olmakla ilgili değildir. Sınırları belirlemekle ilgilidir. Bu, sizden faydalanılmayacağını göstermekle ilgilidir. Onun felsefesi: size iyi davranan insanlara karşı iyi olun. Ancak insanlar size kötü ya da adaletsiz davrandığında sert bir şekilde karşılık verin.

Trump şuna kesinlikle inanıyor: "Korkamazsınız. İşinizi yaparsınız, yerinizi korursunuz, dik durursunuz ve ne olursa olur." Bu zihniyet onun iş dünyasındaki tüm yaklaşımını şekillendirmiştir.

Bu strateji hem pratik hem de psikolojik amaçlara hizmet eder. Pratik olarak, başkalarının sizin iyi niyetinizi istismar etmesini önler. Anlaşmaları sonuçlarına katlanmadan bozabileceklerini düşünmelerini engeller. Psikolojik olarak, saygı ve güvenilirlik sağlar. Bu da gelecekteki müzakereleri daha verimli hale getirir.

Trump'ın kavgaları rastgele ya da duygusal değildir. Bunlar ilkeler oluşturmak için tasarlanmış hesaplanmış tepkilerdir. Gelecekteki sorunları önlüyorlar. Bir müteahhit maliyetleri şişirmeye çalıştığında ya da bir ortak anlaşma şartlarını yeniden müzakere etmeye kalkıştığında, Trump'ın hızlı ve kararlı tepkisi davranışın bir kalıp haline gelmesini önler.

Bunu bir köpeği eğitmek gibi düşünün. Kötü davranışı hemen ve tutarlı bir şekilde düzeltmezseniz, köpek davranışın kabul edilebilir olduğunu öğrenir. Bu davranışa devam edecektir.

Çatışma çözümü uzmanları Harvard'ın Müzakere Programı profesyonel ilişkileri sürdürürken nasıl sert bir şekilde yanıt verileceğini öğretmek.

Eylem Adımınız: İş ilişkilerinizde kabul edilebilir davranışlar için net sınırlar belirleyin. Birisi bu sınırları aştığında, hızlı ve orantılı bir şekilde yanıt verin.

🎯 TARTIŞMA BAŞLATICI: Trump'ın "karşılık verme" felsefesi tartışmalıdır - bazıları bunu gerekli bir sertlik olarak görürken, diğerleri ilişkilere potansiyel olarak zarar verdiğini düşünmektedir. Sen ne düşünüyorsun? Hiç bir iş durumunda "karşılık vermek" zorunda kaldınız mı? Profesyonelliğinizi koruyarak nasıl bir denge kurdunuz? Bize sınırı çizmek zorunda kaldığınız bir zamandan bahsedin - ve Trump'ın yaklaşımının sizin durumunuzda işe yarayıp yaramayacağını!

StoryShot #9: Malları Teslim Edin Çünkü Uzun Vadeli Başarı Gerçek Değer Gerektirir

Abartı ve kendi reklamını yapma konusundaki ününe rağmen Trump önemli bir şeyin altını çiziyor. Kalıcı başarı, müşterilere ve ortaklara gerçek değer sunmayı gerektirir. Onun felsefesi: Heyecan yaratabilir ve tanıtımı etkili bir şekilde kullanabilirsiniz. Ancak ürün sunmazsanız, insanlar eninde sonunda farkına varacaktır.

Trump Tower sadece pazarlama sayesinde başarılı olmadı. Premium fiyatları haklı çıkaran gerçek bir lüks ve yenilik sunuyordu. Binada yüksek kaliteli malzemeler, benzersiz tasarım öğeleri ve olanaklar bulunuyordu. Bunlar bina sakinleri ve ticari kiracılar için kalıcı değer yarattı.

Bu ilke, fiziksel ürünlerin ötesine geçerek ilişkileri ve itibarı da kapsar. Trump inşaat, finans ve hükümet alanlarındaki kilit oyuncularla uzun vadeli ortaklıklar sürdürüyor. Bunu başarıyor çünkü taahhütlerini tutarlı bir şekilde yerine getiriyor. Söz verdiği sonuçları veriyor.

Amazon gibi şirketler itibarlarını bu ilke üzerine inşa etmişlerdir. Hızlı teslimat ve mükemmel müşteri hizmetleri vaat ediyorlar. Sonra da bu vaatlerini tutarlı bir şekilde yerine getiriyorlar.

Eğitim alan iş liderleri Harvard Business Review'da müşteri değeri yaratma Gerçek değer sunmanın nasıl sürdürülebilir rekabet avantajları yarattığını anlamak.

Eylem Adımınız: İşinizde sağladığınız temel değeri belirleyin. Pazarlamanızın sunabileceklerinizi doğru bir şekilde temsil ettiğinden emin olun. Ardından bu beklentileri sürekli olarak aşın.

StoryShot #10: Kalite Standartlarını Korurken Maliyetleri Kontrol Altında Tutun

Trump'ın maliyet yönetimi felsefesi, gerekli harcamalar ile israfın ortadan kaldırılmasını dengeler. Yaklaşımı: kalite ve sonuçlar için harcamanız gerekeni harcayın. Ancak maksimum değeri sağlamak için her harcamayı dikkatle inceleyin.

İnşaat projelerinde Trump büyük harcamaları bizzat gözden geçirir. Kaliteden ödün vermeden maliyetleri düşürmek için tedarikçilerle pazarlık yapar. Müşterilerin hangi unsurları fark ettiğini ve değer verdiğini anlar. Hangi harcamaların nihai ürünü iyileştirmeden yalnızca maliyetleri artırdığını bilir.

Bu maliyet bilinci operasyonel verimliliğe kadar uzanıyor. Trump gereksiz personelden kaçınarak genel giderleri en aza indirir. Bürokrasiyi azaltıyor. Pahalı danışmanlara veya orta düzey yöneticilere yetki vermek yerine kilit kararlara doğrudan katılımı sürdürüyor.

Bütçe ile market alışverişi yapmak gibi. Harika bir yemek için hala kaliteli malzemeler satın alabilirsiniz. Ama fiyatları karşılaştırırsınız. Fırsatlara bakarsınız. Değer katmayan ani alışverişlerden kaçınırsınız.

Takip eden küçük işletme sahipleri SBA mali yönetim kılavuzları Kalite yatırımlarını maliyet kontrolü ile nasıl dengeleyeceğinizi öğrenin.

Eylem Adımınız: Aylık harcamalarınızı gözden geçirin. Harcamaları "müşteriye dönük değer" ya da "dahili operasyonlar" olarak kategorize edin. Ardından, müşterilere doğrudan fayda sağlayan yatırımları sürdürürken dahili harcamaları mercek altına alın.

StoryShot #11: Eğlenin Çünkü Anlaşma Yapmak Keyifli Olmalıdır

Trump'ın son ilkesi onun en önemli ilkesi olabilir. İşe sadece para kazanmanın bir yolu olarak değil, eğlenceli bir oyun olarak yaklaşın. Bu bakış açısı zor dönemlerde motivasyon sağlar. Uzun vadeli başarı için gereken enerjinin korunmasına yardımcı olur.

Para hiçbir zaman Trump'ın en büyük motivasyonu olmadı, skor tutmanın bir yolu olması dışında. Asıl heyecan oyunu oynamaktır. Bu felsefe onun tüm kariyer yaklaşımına rehberlik etmiştir.

Trump için asıl heyecan, karmaşık anlaşmaları bir araya getirmenin zorluğundan geliyor. Başkalarının çözemediği sorunları çözmekten geliyor. Önemli bir şey yaratmaktan geliyor. Para doğrulama işlevi görüyor ve daha büyük projelere olanak sağlıyor. Ancak temel motivasyon, oyunu en üst düzeyde oynamanın verdiği tatmin.

Bu tutum Trump'ın müzakerelere ve ilişkilere yaklaşımını etkiler. Süreçten gerçekten keyif aldığınızda daha yaratıcı olursunuz. Anlaşmalar suya düştüğünde daha dirençli olursunuz. Kalıcı başarı elde etmek için gereken uzun vadeli bakış açısını korumanız daha olasıdır.

Sporcular bu prensibi anlar. En iyi performans gösterenler rekabeti ve mücadeleyi severler. Sadece para ödülüne ya da kupalara odaklanmazlar.

Eğitim alan performans koçları Tony Robbins ile akış psikolojisi Zorluklarda tatmin bulmanın nasıl en yüksek performansa yol açtığını anlamak.

Eylem Adımınız: İşinizin gerçekten enerji verici ve heyecan verici bulduğunuz yönlerini belirleyin. Programınızı bu faaliyetlere harcanan zamanı en üst düzeye çıkaracak şekilde yapılandırın.

Zihinsel Model: İkinci Dereceden Etki Filtresi

Trump sürekli olarak ikinci dereceden düşünme yöntemini uygular. Kararları sadece anlık sonuçlara göre değerlendirmez. Gelecekteki sonuçlarını da göz önünde bulundurur. Grand Hyatt'ın yenilenmesini değerlendirirken sadece otelin karlılığını analiz etmedi. Projenin gelecekteki Manhattan gelişmeleri için nasıl bir güvenilirlik sağlayacağını da düşündü.

Gayrimenkulün Ötesinde Uygulama: Kariyer kararları verirken, sadece anlık maaş ve sorumlulukları değerlendirmeyin. Pozisyonun becerilerinizi nasıl geliştireceğini düşünün. Ağınızı nasıl genişleteceğini düşünün. Gelecekte ilerleme için nasıl fırsatlar yaratacağını düşünün.

Uygulama Kılavuzu

Bugün (5 dakikalık eylem): En büyük profesyonel hedefinizi yazın ve 300% kadar artırın. Bu alıştırma, "gerçekçi" düşüncenin potansiyelinizi nasıl sınırlıyor olabileceğini anlamanıza yardımcı olur.

Bu hafta (15 dakikalık eylem): Çok istekli veya çaresiz görünebileceğiniz bir ilişki veya anlaşma belirleyin. Alternatiflerinizi ifade etme alıştırması yapın. Bu özel sonuca ihtiyacınız olmadığını göstermek için bir strateji geliştirin.

Devam eden uygulama: Herhangi bir önemli müzakere veya taahhüde girmeden önce, bir "en kötü durum senaryosu" analizi yapın. Sınırsız yukarı yönlü potansiyeli korurken potansiyel kayıpları yönetilebilir kılmak için düzenlemeyi yapılandırın.

Nihai Özet ve Değerlendirme

TRUMP Anlaşma Sanatı onlarca yıllık yüksek riskli müzakere deneyimini 11 pratik ilkeye dönüştürüyor. Bunlar iş ve kişisel fırsatlara yaklaşımınızı dönüştürebilir. Trump'ın stratejileri psikolojik anlayış, risk yönetimi ve stratejik konumlandırmaya odaklanıyor. Saf saldırganlığa ya da şansa dayanmazlar.

Temel içgörüler, rakiplerinizden daha büyük düşünmeye odaklanır. Yukarı yönlü potansiyeli korurken kendinizi aşağı yönlü risklerden korumaya odaklanırlar. Müzakerelerde kaldıraç etkisi yaratmak için medyanın ilgisini ve kişisel ilişkileri kullanmayı vurguluyorlar. Başarı, diğer insanları neyin motive ettiğini anlamaktan gelir. Birden fazla seçeneğe sahip olmaktan gelir. Maliyetleri etkili bir şekilde yönetirken gerçek değer sunmaktan gelir.

En önemlisi, Trump kalıcı başarının anlaşma yapma ve sorun çözme sürecinden keyif almayı gerektirdiğini gösteriyor. Sadece paraya odaklanmamalısınız. Zorluklara yük yerine ilgi çekici bulmacalar olarak yaklaştığınızda, uzun vadeli başarı için gereken enerji ve yaratıcılığı korursunuz.

En başarılı anlaşma yapıcılar hırslı düşünceyi dikkatli risk yönetimiyle birleştirir. İnsan psikolojisini anlarlar. Esnekliklerini korurlar. Müşterilerine ve ortaklarına her zaman gerçek değer sunarlar.

Trump'ın aşağı yönlü riskinizi korurken 10 kat daha büyük düşünme ilkesini uygulasaydınız işiniz veya kariyeriniz nasıl görünürdü? Bu 11 stratejiden hangisi mevcut zorluklarınızla en çok örtüşüyor?

🚀 SON MEYDAN OKUMA: 11 güçlü stratejiyi ele aldık, ancak işte milyon dolarlık soru: İlk olarak hangi TEK Trump ilkesini uygulayacaksınız? Trump'ın Trump Tower'da yaptığı gibi daha büyük düşünmeye hazır mısınız? Müzakerelerinizde kaldıraç etkisi yaratmaya başlayacak mısınız? Ya da belki "oyunu oynamaya" daha hevesli bir şekilde başlayacaksınız? Bir yorum bırakın ve bize seçiminizi söyleyin - Ayrıca bunu okuması gereken bir arkadaşınızı etiketleyin! Kariyerinizi veya işinizi dönüştürmek için hangi stratejinin en fazla potansiyele sahip olduğu hakkında bir konuşma başlatalım. Bir sonraki atılımınız sadece bir prensip uzakta olabilir!

Derecelendirme ve Eleştirilerm

Anlaşma Sanatı'nı 3,5/5 olarak değerlendiriyoruz. Siz Donald Trump'ın kitabını bizim özetimize göre nasıl değerlendirirsiniz?

"Anlaşma Sanatı" Trump'ın iş felsefesi ve müzakere stratejileri hakkında değerli bilgiler sunsa da, kitabın okuyucuların dikkate alması gereken önemli sınırlamaları var.

Güçlü Yönler: Kitap, gerçek anlaşmalardan somut örnekler sunarak soyut kavramları elle tutulur hale getiriyor. Trump'ın risk yönetimi ve büyük düşünmeye yaptığı vurgu, girişimciler ve müzakereciler için pratik bir değer sunuyor. Kaldıraç ve insan motivasyonuna ilişkin psikolojik içgörüler tüm sektörler için geçerliliğini korumaktadır.

Zayıf Yönler: Eleştirmenler, birçok stratejinin 1980'lerin New York gayrimenkulünün özel bağlamını yansıttığını savunmaktadır. Bunlar diğer sektörlere veya modern iş ortamlarına iyi bir şekilde tercüme edilemeyebilir. Özellikle medya manipülasyonu ve agresif pazarlık gibi bazı taktikler yanlış uygulandığında uzun vadeli ilişkilere zarar verebilir. Kitapta ayrıca anlaşma yaparken dikkat edilmesi gereken etik hususlar da ele alınmamıştır.

Hayalet Yazar Tartışması: Ortak yazar Tony Schwartz daha sonra kitabın çoğunu kendisinin yazdığını iddia etmiştir. Trump'ın müzakere tarzını çok olumlu tasvir ettiği için pişmanlık duyduğunu ifade etti. Bu da bazı anekdotların ve içgörülerin gerçekliği konusunda soru işaretleri yaratıyor.

En İyi Kullanım: Bu kitap en çok cesur düşünme ve risk yönetimi konusunda bir vaka çalışması olarak işe yaramaktadır. Tam bir müzakere rehberi olarak kullanılmamalıdır. Okuyucular kitabı etik, ilişki kurma ve modern iş uygulamaları hakkında daha kapsamlı kaynaklarla desteklemelidir.

StoryShots'tan İlgili Kitaplar

TRUMP The Art of the Deal özetini beğendiyseniz, aşağıdaki ilgili özetleri de beğenebilirsiniz StoryShots:

• Farkı Asla Bölmeyin Chris Voss - FBI rehine müzakerecisi taktiksel empati ve ileri müzakere tekniklerini açıklıyor
• Evet'e Ulaşmak Roger Fisher - İlkeli müzakere ve kazan-kazan çözümleri için klasik rehber
• Zengin Baba Yoksul Baba Robert Kiyosaki - Gayrimenkul perspektifinden finansal eğitim ve yatırım zihniyeti
• Düşün ve Zengin Ol Napoleon Hill - Büyük düşünmenin gücünü de içeren klasik başarı ilkeleri
• Gücün 48 Yasası Robert Greene - İş hayatında ve yaşamda stratejik düşünme ve güç dinamikleri

Sorumluluk Reddi: StoryShots siyasi olarak tarafsız duran bir eğitim hizmetidir. Bununla birlikte, okuyucularımızı açık fikirli olmaya teşvik ediyoruz.

---

TRUMP The Art of the Deal PDF, Ücretsiz Sesli Kitap, İnfografik ve Animasyonlu Kitap Özeti

Önemsediğinizi göstermek için aşağıya yorum yapın veya paylaşın.

StoryShots'ta yeni misiniz? TRUMP The Art of the Deal ve diğer yüzlerce çok satan kurgusal olmayan kitabın bu özetinin PDF, sesli kitap ve animasyonlu versiyonlarına erişmek için en üst sıralarda yer alan ücretsiz uygulamamızı edinin. Apple, The Guardian, The UN ve Google tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterildi.

Bu buzdağının görünen kısmıydı. Ayrıntılara dalmak ve Donald Trump'ı desteklemek için, TRUMP Anlaşma Sanatı için buradan sipariş verin ya da sesli kitabı ücretsiz edinin.