ترمب، ملخص فن الصفقات: إتقان استراتيجيات دونالد ترامب ال 11 لعقد الصفقات التي بنى بها إمبراطورية أعمال

• الحفظ

الحياة مشغولة لديها ترامب: فن الصفقة على قائمة القراءة الخاصة بك؟ تعرف على الأفكار الرئيسية الآن مع هذا الملخص والمراجعة الشاملة.

مقدمة

ماذا لو كان بإمكانك أن تتعلم الحيل التي بنت إمبراطورية بمليارات الدولارات؟ ما هي الأسرار التي تختبئ وراء أكبر الصفقات العقارية في مانهاتن؟ في كتاب "ترامب: فن الصفقة"، يشاركنا دونالد ترامب 11 قاعدة بسيطة. هذه القواعد نقلته من ابن مطور عقاري في بروكلين إلى أحد أشهر الأسماء التجارية في أمريكا.

يمزج هذا الكتاب الصادر عام 1987 بين القصص الشخصية والنصائح التجارية. يأخذك ترامب إلى داخل أكبر صفقاته. سترى برج ترامب وكازينوهاته في أتلانتيك سيتي. ويوضح لك كيف يعمل التفكير الكبير وإدارة المخاطر وفهم الناس. هذه المهارات يمكن أن تحول الصفقات العادية إلى مكاسب ضخمة.

هذا الكتاب لك إذا:

• تريد مهارات تفاوضية أفضل في العمل وفي حياتك الشخصية
• كنت مهتمًا بالعقارات أو بدء مشروعك الخاص
• أنت بحاجة إلى المساعدة في إدارة المخاطر أثناء السعي وراء الأهداف الكبيرة
• تريد أن تتعلم كيف يخلق اهتمام وسائل الإعلام فرصاً تجارية
• أنت تبحث عن نصائح في علم النفس لتحسين إبرام الصفقات الخاصة بك

نحن نخدش السطح هنا. إذا لم يكن لديك بالفعل كتاب دونالد ترامب الأكثر مبيعاً عن عقد الصفقات والتفاوض, اطلبها هنا أو احصل على الكتاب الصوتي مجاناً لمعرفة التفاصيل المثيرة

عن دونالد ترامب

وُلد دونالد ترامب في مجال العقارات في عام 1946. لكنه أراد ما هو أكثر من مباني والده فريد ترامب في بروكلين وكوينز. وبفضل تعليمه في مدرسة وارتون وأحلامه الكبيرة في أفق مانهاتن، شرع ترامب في وضع بصمته.

في سن 41 عاماً، عندما كتب هذا الكتاب، كان ترامب قد غيّر مانهاتن بالفعل. فقد جدّد فندق جراند حياة. وبنى برج ترامب في الجادة الخامسة. مزج أسلوبه بين صلابة نيويورك والاستخدام الذكي لوسائل الإعلام. وقد خلق ذلك علامة تجارية شخصية تعني الفخامة والنجاح. تعلّم ترامب العمل مع مسؤولي المدينة والمشاهير والمستثمرين الدوليين. وهذا ما جعله صانع صفقات بارع. وقد أثرت أساليبه على الأعمال التجارية لعقود.

ستوري شوت #1: فكر بشكل كبير لأن الأحلام الصغيرة تخلق نتائج صغيرة

• الحفظ

يبدأ نجاح ترامب بفكرة واحدة بسيطة. إذا كنت ستفكر على أي حال، فعليك أن تفكر بشكل كبير. هذه ليست مجرد نصيحة تبعث على الشعور بالرضا. إنه نهج ذكي يغير طريقة تفاوضك. ويغير ما تحققه.

وجد ترامب أن التفكير الكبير لا يتطلب جهداً أكبر بكثير من التفكير الصغير. ولكنه يمنحك نتائج أفضل بكثير. عندما خطط لبرج ترامب، لم يكن يريد مجرد مبنى سكني آخر. بل تخيل أفخم مبنى متعدد الاستخدامات في مانهاتن. جذبت هذه الرؤية الكبيرة المشترين المتميزين. وجذبت المتاجر الراقية. وحصل على اهتمام إعلامي لا يمكن للمال أن يشتريه.

يعمل علم النفس لأن الناس بطبيعتهم يحبون صيغ التفضيل. فهم يريدون الأكبر والأفضل والأكثر تميزًا. تستخدم أبل هذا الأمر عندما تسوّق للآيفون "الأنحف". وهم يسوقون للكمبيوتر المحمول "الأقوى". عندما تضع مشاريعك على أنها استثنائية بدلاً من العادية، فإنك تجذب الانتباه. يمكنك فرض رسوم أكثر.

فكر في الأمر على هذا النحو. التخطيط لفعالية مجتمعية محلية مقابل تنظيم أكبر حملة خيرية لجمع التبرعات في مدينتك. كلاهما يحتاج إلى تخطيط وجهد. لكن الرؤية الأكبر تجذب الرعاة تلقائياً. وتجذب المتطوعين والتغطية الإعلامية.

ضع في اعتبارك كيف دورات هارفارد للتفكير الاستراتيجي تعليم تحديد الأهداف الطموحة. تُدرك أفضل كليات إدارة الأعمال أن تحقيق النجاح الفائق يتطلب تفكيراً فائقاً.

خطوة العمل الخاصة بك: اكتب ثلاثة أهداف أكبر بعشر مرات من الأهداف التي تسعى لتحقيقها حالياً. لا تقلق إذا كانت تبدو مستحيلة في الوقت الحالي.

StoryShot #2: قم بحماية الجانب السفلي وسيعتني الجانب العلوي بنفسه

• الحفظ

يعتقد معظم الناس أن ترامب نجح من خلال المخاطرة الكبيرة. في الواقع، يأتي نجاحه في الواقع من الإدارة الذكية للمخاطر. نهجه: هيكلة الصفقات للحد من الخسائر المحتملة. احتفظ بإمكانية الصعود غير المحدودة.

في أتلانتيك سيتي، أظهر ترامب ذلك بشكل مثالي. فقد بدأ منافسه بارون هيلتون ببناء الكازينو الخاص به بينما كان لا يزال ينتظر الحصول على رخصة قمار. حصل ترامب على موقعه الرئيسي في الممشى الخشبي. لكنه انتظر البناء حتى تمت الموافقة على ترخيصه. كلفه ذلك بعض الأرباح المبكرة. لكنه أنقذه من مصير هيلتون. أكمل هيلتون بناء فندق باهظ الثمن. تم رفض منحه الترخيص. واضطر لبيعه بخسارة كبيرة لترامب.

يستخدم ترامب هذا المبدأ في كل مكان. فهو يتفاوض على بنود الهروب. ويطلب ضمانات. ويُنشئ شراكات للحد من مخاطره. عندما اقترح عليه أحد أصدقائه استثمارًا نفطيًا بقيمة $50 مليون دولار خلال طفرة الثمانينيات، استمع ترامب إلى حدسه ورفض.

وقد علمته تلك التجربة دروساً قيمة. "الأول هو أن تستمع إلى حدسك، بغض النظر عن مدى جودة الشيء على الورق. والدرس الثاني هو أنه من الأفضل عموماً أن تلتزم بما تعرفه. والثالث هو أنه في بعض الأحيان تكون أفضل استثماراتك هي تلك التي لا تقوم بها."

هذا النهج يشبه ارتداء حزام الأمان أثناء القيادة. حزام الأمان لا يبطئك. ولا يمنعك من الوصول إلى وجهتك. لكنه يحميك إذا حدث خطأ ما.

يتبع محترفو الاستثمار الحديثون مبادئ مماثلة في استراتيجيات إدارة المخاطر. يخططون دائمًا لاستراتيجيات الخروج قبل الدخول في الاستثمارات.

خطوة العمل الخاصة بك: قبل اتخاذ قرارك الكبير التالي، اكتب أسوأ شيء يمكن أن يحدث. ثم اكتشف كيف تجعل تلك الخسارة قابلة للتحكم فيها.

ستوري شوت #3: تعظيم خياراتك من خلال الحفاظ على المرونة

يحافظ ترامب على ما يسميه "التموضع المرن". وهذا يعني العمل على عدة صفقات في وقت واحد. ويعني عدم التعلق الشديد بأي نتيجة واحدة. وهذا يمنحك قوة تفاوضية. ويخلق فرصاً عندما لا تنجح الخطط الأولى.

ويوضح مشروعه "ويست سايد ياردز" هذه الاستراتيجية. عندما انخفض الدعم الحكومي لإسكان ذوي الدخل المتوسط، لم يستسلم ترامب. ولم يتخل عن المشروع الضخم. وبدلاً من ذلك، انتقل إلى الشقق الفاخرة. ثم نظر إلى المساحات التجارية. حتى أنه فكر في المنشآت الرياضية. وحافظ في كل تغيير على الزخم مع التكيف مع ظروف السوق الجديدة.

وتتجاوز هذه المرونة الخطط الاحتياطية. فغالبًا ما يسعى ترامب إلى إبرام "صفقات الأحلام" التي تحظى بتغطية إعلامية كبيرة. وفي الوقت نفسه، يعمل بهدوء على بدائل أكثر عملية. الدعاية من المشاريع الطموحة تعزز علامته التجارية. كما أنها تخلق نفوذاً للصفقات التي تُبرم بالفعل.

يمكنك تطبيق ذلك كاستراتيجية البحث عن وظيفة. فبدلاً من تركيز كل طاقتك على وظيفة واحدة "مثالية"، حافظ على إجراء محادثات مع العديد من أصحاب العمل. هذا يمنع اليأس. فهو يمنحك بدائل عندما تتعثر المفاوضات.

قادة الأعمال الذين يدرسون المرونة الاستراتيجية في هارفارد بزنس ريفيو فهم كيف تحافظ الشركات الناجحة على القدرة على التكيف في الأسواق المتغيرة.

خطوة العمل الخاصة بك: ضع قائمة بثلاث فرص يمكنك متابعتها في مجال عملك الآن. اعمل على الثلاثة بدلاً من وضع كل طاقتك في واحدة فقط.

ستوري شوت #4: اعرف سوقك من خلال جمع المعلومات الاستخبارية المباشرة

• الحفظ

نادراً ما يستخدم ترامب أبحاث السوق التقليدية أو تقارير الاستشاريين. وبدلاً من ذلك، يحصل على معلومات السوق من خلال المحادثات المباشرة مع أشخاص حقيقيين. المشرفين على المباني، وسائقي سيارات الأجرة، وأصحاب المطاعم، والسياسيين المحليين.

وقد منحه هذا النهج رؤى مهمة لاستراتيجية برج ترامب للبيع بالتجزئة. فبينما اقترحت تقارير السوق مفاهيم معينة للبيع بالتجزئة، كشفت محادثات ترامب مع رواد الجادة الخامسة عن تفضيلات مختلفة. فقد اكتشف أن المتسوقين الأثرياء يريدون الراحة والحصرية. لقد أرادوا ذلك أكثر من تجارب المتاجر التقليدية. وهذا ما دفعه إلى ابتكار مفهوم فريد من نوعه لتجارة التجزئة.

لقد أدرك ترامب أن نفوذه يأتي من تأكيد الانطباعات التي كان الناس مهيئين بالفعل لتصديقها. وأصبحت هذه الرؤية النفسية أساسية في استراتيجيته التفاوضية.

تمتد معرفة ترامب بالسوق إلى فهم علم النفس البشري. فهو يدرك أن المشترين الأثرياء لا تحركهم القيمة بشكل أساسي. فهم مدفوعون بالهيبة والحصرية والخوف من الفقدان. وقد شكلت هذه البصيرة استراتيجية مبيعاته. فقد خلق ندرة مصطنعة وقوائم انتظار لشقق برج ترامب.

فكر في الأمر وكأنك محقق. بدلاً من الاعتماد على ملفات القضايا القديمة، تخرج وتتحدث إلى الشهود. تزور مسرح الجريمة. تجمع أدلة جديدة بنفسك.

باحثو السوق المحترفون الذين يأخذون دورات متقدمة على كورسيرا الجمع بين الأساليب التقليدية وتقنيات الملاحظة المباشرة هذه للحصول على رؤى أفضل.

خطوة العمل الخاصة بك: هذا الأسبوع، قم بإجراء محادثات مع خمسة أشخاص يتفاعلون مباشرة مع السوق المستهدف. اطرح أسئلة محددة حول تجاربهم واحتياجاتهم.

💬 الانخراط معنا: ما هي الرؤية الأكثر إثارة للدهشة التي اكتسبتها من التحدث مباشرة مع عملائك بدلاً من الاعتماد على البيانات؟ هل سبق لك أن اكتشفت شيئًا ما من خلال محادثة غير رسمية غيرت نهج عملك تمامًا؟ شارك قصتك في التعليقات أدناه - نود أن نسمع عن "لحظة برج ترامب" عندما أثمر جمع المعلومات الاستخبارية المباشرة!

ستوري شوت #5: استخدم نفوذك بشكل استراتيجي دون أن تبدو يائسًا

• الحفظ

في نظام ترامب، لا يتعلق النفوذ في نظام ترامب بالمال فقط. بل يتعلق بفهم ما يحتاجه الطرف الآخر. ويتعلق الأمر بتقديم نفسك على أنك الشخص الذي يمكنه توفيره. القاعدة الأساسية: لا تظهر أبدًا بمظهر اليائس لعقد صفقة.

وغالبًا ما يأتي نفوذ ترامب من تأكيد الانطباعات التي يحملها الآخرون بالفعل. فعند التفاوض مع المسؤولين الحكوميين، يؤكد على سجله الحافل. ويتحدث عن إنجاز المشاريع المعقدة في الوقت المحدد والميزانية المحددة. ومع المستثمرين، يسلط الضوء على علاقاته الإعلامية. ويُظهر قدرته على توليد الدعاية التي تزيد من قيمة العقارات.

يعمل علم النفس لأن اليأس يثير غرائز الافتراس لدى المفاوضين. عندما يشعر أحدهم بضرورة إبرام صفقة، سيقللون عروضهم بشكل منهجي. سيزيدون من مطالبهم. يواجه ترامب ذلك من خلال الحفاظ على خيارات متعددة. فهو يظهر استعداده للتخلي عن أي فرصة واحدة.

هذا مثل علم نفس المواعدة. عندما يبدو شخص ما متلهفاً أو متاحاً للغاية، يصبح أقل جاذبية. ولكن عندما يكون لدى شخص ما خيارات أخرى ولا يبدو يائساً، يصبح أكثر جاذبية.

الطلاب الذين يأخذون برنامج إتقان التفاوض في هارفارد تعلّم تقنيات الاستفادة المتقدمة هذه من خبراء عالميين.

خطوة العمل الخاصة بك: قبل مفاوضتك التالية، حدد ثلاثة مصادر للنفوذ لديك. فكر في الخبرة أو البدائل أو شيء يقدّره الطرف الآخر.

• الحفظ

ستوري شوت #6: حسّن موقعك من خلال إنشاء أفضل صفقة

• الحفظ

يتحدى ترامب القاعدة العقارية القديمة "الموقع، الموقع، الموقع، الموقع". فهو يستخدم نهجاً أكثر ذكاءً: خلق القيمة من خلال هيكلية الصفقة. لا يعتمد فقط على المواقع الرئيسية. فهو غالباً ما يبحث عن المواقع ذات الإمكانات. فهو لا يريد عقارات مثالية بالفعل.

يُظهر تجديد فندق جراند حياة هذا المبدأ. كان فندق الكومودور الأصلي يقع في مكان متميز بالقرب من محطة جراند سنترال. ولكنه كان قذراً متدهوراً. وبدلاً من البحث عن عقار مثالي، تفاوض ترامب على صفقة معقدة. وشمل ذلك إعفاءات ضريبية من المدينة، وائتمانات الحفاظ على التاريخ والتمويل المبتكر. وقد حوّل هذا الأمر عائقاً إلى فندق فخم مربح.

وينجح هذا النهج لأن المواقع المثالية تفرض أسعاراً مميزة. هذه الأسعار يمكن أن تجعل حتى المشاريع الناجحة غير مربحة. من خلال تحديد المواقع ذات الإمكانات الخفية وهيكلة الصفقات المفيدة، يمكنك تحقيق عوائد أفضل. يمكنك القيام بذلك بينما يتصارع المنافسون على العقارات المرغوبة بوضوح.

الأمر يشبه شراء منزل. فالمنزل الذي تم تجديده بشكل مثالي في أفضل الأحياء يكلف أكثر. فهو يقدم أقل قيمة على المدى الطويل. لكن المنزل الذي يتمتع بعظام جيدة في منطقة صاعدة قد يقدم قيمة أفضل على المدى الطويل.

المستثمرون العقاريون الذين يتابعون استراتيجيات BiggerPockets الشاملة فهم كيفية العثور على عقارات مقومة بأقل من قيمتها الحقيقية مع إمكانات خفية.

خطوة العمل الخاصة بك: عند تقييم الفرص، ركز على الإمكانات المحتملة بدلاً من الظروف الحالية. ابحث عن المواقف التي يمكن فيها لمهاراتك أو مواردك أن تطلق العنان لقيمة لا يراها الآخرون.

ستوري شوت #7: نشر الكلمة من خلال الإدارة الاستراتيجية لوسائل الإعلام

أدرك ترامب مبكراً أن الاهتمام الإعلامي يمكن أن يكون أكثر قيمة من الحملات الإعلانية المكلفة. حتى الاهتمام السلبي ينجح. تنطوي استراتيجيته على خلق جدل محكوم بعناية. وهذا يولد الدعاية بينما يضعه كلاعب جاد في صفقات مهمة.

يتضمن هذا الأسلوب القيام بشيء "مختلف قليلاً، وشائن بعض الشيء". وهذا يجذب انتباه وسائل الإعلام دون تجاوز الحدود الأخلاقية أو القانونية. وقد أبقته خلافات ترامب العلنية مع منافسيه في العناوين الرئيسية. كما أن تنبؤاته الجريئة حول الجداول الزمنية للمشاريع فعلت ذلك أيضاً. وقد نجح استعداده للإدلاء بتصريحات استفزازية طوال الثمانينيات.

تخدم هذه الاستراتيجية الإعلامية أغراضاً متعددة. فهي تؤسس للتعرف على الاسم. تخلق أهمية متصورة. وتُظهر الثقة التي تجذب المستثمرين والشركاء. عندما يعلن ترامب عن مشاريع طموحة، غالبًا ما تصبح الدعاية الناتجة عن ذلك نبوءة تحقق ذاتها. فهي تجذب الموارد اللازمة لإتمامها.

يستخدم رواد الأعمال المعاصرون مثل إيلون ماسك استراتيجيات مماثلة. فهم يدلون بتصريحات جريئة حول السفر إلى الفضاء أو المركبات الكهربائية. وهذا يولد تغطية إعلامية هائلة.

أخصائيو العلاقات العامة الذين يدرسون المشاركة الإعلامية الأخلاقية في جمعية العلاقات العامة تعلم كيفية جذب الانتباه الإيجابي دون الإضرار بالسمعة على المدى الطويل.

خطوة العمل الخاصة بك: حدد جانبًا واحدًا من عملك يتحدى الحكمة التقليدية. شارك هذه الرؤية في التعليقات لإثارة النقاش.

خطوة العمل الخاصة بك: حدد جانبًا واحدًا من عملك يتحدى الحكمة التقليدية. شارك هذه الرؤية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو المنشورات الصناعية لإثارة النقاش.

ستوري شوت #8: قاوم بشكل استراتيجي عندما يعاملك الآخرون بشكل غير عادل

• الحفظ

لا يتمحور نهج ترامب في التعامل مع النزاعات حول الصعوبة. إنه يتعلق بوضع الحدود. إنه يتعلق بإظهار أنك لن يتم استغلالك. فلسفته: كن لطيفاً مع الناس الذين يعاملونك بشكل جيد. ولكن قاوم بشدة عندما يعاملك الناس بشكل سيء أو غير عادل.

يؤمن ترامب إيمانًا راسخًا بأنه "لا يمكنك أن تخاف. قم بعملك، وتمسّك بموقفك، واصمد في مكانك، واصمد، ومهما حدث، سيحدث." وقد شكّلت هذه العقلية نهجه بالكامل في مواجهة الأعمال التجارية.

تخدم هذه الاستراتيجية أغراضًا عملية ونفسية على حد سواء. فمن الناحية العملية، تمنع الآخرين من استغلال طبيعتك الطيبة. فهي تمنعهم من افتراض أن بإمكانهم خرق الاتفاقات دون عواقب. ومن الناحية النفسية، فهي ترسخ الاحترام والمصداقية. وهذا يجعل المفاوضات المستقبلية أكثر إنتاجية.

معارك ترامب ليست عشوائية أو عاطفية. إنها ردود محسوبة تهدف إلى إرساء المبادئ. فهي تمنع المشاكل المستقبلية. عندما يحاول أحد المتعاقدين تضخيم التكاليف أو يحاول أحد الشركاء إعادة التفاوض على الشروط المتفق عليها، فإن رد ترامب السريع والحازم يمنع هذا السلوك من أن يصبح نمطاً.

فكر في الأمر مثل تدريب الكلب. إذا لم تقم بتصحيح السلوك السيئ على الفور وباستمرار، يتعلم الكلب أن السلوك مقبول. وسيستمر في هذا السلوك.

خبراء حل النزاعات في برنامج هارفارد للتفاوض في هارفارد تعليم كيفية الاستجابة بحزم مع الحفاظ على العلاقات المهنية.

خطوة العمل الخاصة بك: ضع حدوداً واضحة للسلوك المقبول في علاقات العمل الخاصة بك. وعندما يتجاوز شخص ما هذه الحدود، استجب بسرعة وبشكل متناسب.

🎯 بداية المناقشة إن فلسفة "رد الصاع صاعين" التي يتبناها ترامب مثيرة للجدل - فالبعض يرى فيها البعض صلابة ضرورية، والبعض الآخر يرى أنها قد تضر بالعلاقات. ما رأيك؟ هل اضطررت من قبل إلى "المقاومة" في موقف عمل؟ كيف وازنت بين الثبات على موقفك والحفاظ على مهنيتك؟ أخبرنا عن إحدى المرات التي اضطررت فيها إلى وضع حدٍّ - وما إذا كان نهج ترامب سينجح في حالتك!

ستوري شوت #9: تقديم السلع لأن النجاح على المدى الطويل يتطلب قيمة حقيقية

على الرغم من شهرته بالضجيج والترويج الذاتي، يؤكد ترامب على شيء مهم. يتطلب النجاح الدائم تقديم قيمة حقيقية للعملاء والشركاء. فلسفته: يمكنك خلق الإثارة واستخدام الترويج بفعالية. ولكن إذا لم تقدم البضاعة، سيكتشف الناس ذلك في نهاية المطاف.

نجح برج ترامب ليس فقط بسبب التسويق. فقد قدم رفاهية وابتكاراً حقيقيين يبرران الأسعار المرتفعة. فقد تميّز المبنى بمواد عالية الجودة وعناصر تصميم فريدة ووسائل راحة. وقد خلق ذلك قيمة دائمة للمقيمين والمستأجرين التجاريين.

يمتد هذا المبدأ إلى ما هو أبعد من المنتجات المادية ليشمل العلاقات والسمعة. يحافظ ترامب على شراكات طويلة الأجل مع اللاعبين الرئيسيين في مجالات البناء والتمويل والحكومة. وهو يفعل ذلك لأنه يفي بالتزاماته باستمرار. فهو يفي بالنتائج الموعودة.

وقد بنت شركات مثل Amazon سمعتها على هذا المبدأ. فهي تعد بتسليم سريع وخدمة عملاء ممتازة. ثم تفي بهذه الوعود باستمرار.

قادة الأعمال الذين يدرسون خلق القيمة للعملاء في هارفارد بزنس ريفيو فهم كيف يؤدي تقديم قيمة حقيقية إلى خلق مزايا تنافسية مستدامة.

خطوة العمل الخاصة بك: حدد القيمة الأساسية التي تقدمها في عملك. تأكد من أن تسويقك يمثل بدقة ما يمكنك تقديمه. ثم تجاوز تلك التوقعات باستمرار.

ستوري شوت #10: احتواء التكاليف مع الحفاظ على معايير الجودة

توازن فلسفة ترامب في إدارة التكاليف بين الإنفاق الضروري والتخلص من الهدر. منهجه: أنفق ما يجب عليك إنفاقه لتحقيق الجودة والنتائج. ولكن مع التدقيق في كل نفقة لضمان تحقيق أقصى قيمة ممكنة.

في مشاريع البناء، يراجع ترامب بنفسه النفقات الرئيسية. ويتفاوض مع الموردين لخفض التكاليف دون المساس بالجودة. إنه يفهم العناصر التي يلاحظها العملاء ويقدّرونها. ويعرف أي النفقات تزيد التكاليف فقط دون تحسين المنتج النهائي.

يمتد هذا الوعي بالتكاليف إلى الكفاءة التشغيلية. يقلل ترامب من النفقات العامة عن طريق تجنب الموظفين غير الضروريين. ويقلل من البيروقراطية. ويحافظ على المشاركة المباشرة في اتخاذ القرارات الرئيسية بدلاً من تفويضها إلى مستشارين أو مديرين متوسطين مكلفين.

إنه مثل التسوق من البقالة بميزانية محدودة. لا يزال بإمكانك شراء مكونات عالية الجودة لوجبة رائعة. لكنك تقارن الأسعار. تبحث عن الصفقات. تتجنب المشتريات الاندفاعية التي لا تضيف قيمة.

أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يتبعون إرشادات الإدارة المالية SBA تعلم كيفية تحقيق التوازن بين الاستثمارات عالية الجودة ومراقبة التكاليف.

خطوة العمل الخاصة بك: راجع نفقاتك الشهرية. صنف الإنفاق إما على أنه "قيمة موجهة للعملاء" أو "عمليات داخلية". ثم قم بالتدقيق في النفقات الداخلية مع الحفاظ على الاستثمارات التي تعود بالنفع المباشر على العملاء.

StoryShot #11: استمتع بوقتك لأن عقد الصفقات يجب أن يكون ممتعًا

قد يكون مبدأ ترامب الأخير هو أهم مبادئه. تعامل مع العمل كلعبة ممتعة وليس مجرد وسيلة لكسب المال. يوفر هذا المنظور الدافع خلال الفترات الصعبة. ويساعد في الحفاظ على الطاقة اللازمة لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

لم يكن المال هو الدافع الكبير لترامب أبداً، إلا كوسيلة للحفاظ على النتيجة. الإثارة الحقيقية هي ممارسة اللعبة. وقد وجّهت هذه الفلسفة نهجه المهني بأكمله.

بالنسبة لترامب، تأتي الإثارة الحقيقية بالنسبة له من التحدي المتمثل في عقد الصفقات المعقدة. إنها تأتي من حل المشاكل التي لا يستطيع الآخرون حلها. إنها تأتي من خلق شيء مهم. المال هو بمثابة المصادقة وتمكين مشاريع أكبر. ولكن الدافع الأساسي هو الرضا عن ممارسة اللعبة على أعلى مستوى.

يؤثر هذا الموقف على كيفية مقاربة ترامب للمفاوضات والعلاقات. عندما تستمتع حقًا بالعملية، تكون أكثر إبداعًا. تكون أكثر مرونة عندما تفشل الصفقات. من المرجح أن تحافظ على المنظور طويل الأمد اللازم لبناء نجاح دائم.

يفهم الرياضيون هذا المبدأ. فأفضل الرياضيين يحبون المنافسة والتحدي. فهم لا يركزون فقط على الجوائز المالية أو الجوائز.

مدربو الأداء الذين يدرسون علم نفس التدفق مع توني روبنز فهم كيف يؤدي العثور على الإنجاز في التحديات إلى تحقيق أعلى مستويات الأداء.

خطوة العمل الخاصة بك: حدد جوانب عملك التي تجدها مفعمة بالحيوية والإثارة حقًا. نظم جدولك الزمني لزيادة الوقت الذي تقضيه في هذه الأنشطة.

النموذج الذهني: مرشح التأثير من الدرجة الثانية

يطبق ترامب باستمرار التفكير من الدرجة الثانية. فهو لا يقيّم القرارات بناءً على النتائج الفورية فقط. فهو يأخذ بعين الاعتبار عواقبها المستقبلية. فعند التفكير في تجديد فندق جراند حياة، لم يكتفِ بتحليل ربحية الفندق. بل أخذ بعين الاعتبار كيف سيؤسس المشروع مصداقيته في مشاريع التطوير المستقبلية في مانهاتن.

التطبيق خارج نطاق العقارات: عند اتخاذ القرارات الوظيفية، قم بتقييم ليس فقط الراتب والمسؤوليات المباشرة. ضع في اعتبارك كيف سيعزز المنصب مهاراتك. فكر في كيفية توسيع شبكة علاقاتك. فكر في كيفية خلق فرص للتقدم في المستقبل.

دليل التنفيذ

اليوم (5 دقائق من العمل): اكتب هدفك المهني الأكبر وزيادته بمقدار 300%. يساعدك هذا التمرين على إدراك كيف أن التفكير "الواقعي" قد يحد من إمكاناتك.

هذا الأسبوع (15 دقيقة من العمل): حدد علاقة أو صفقة واحدة قد تبدو فيها متحمسًا أو يائسًا للغاية. تدرب على التعبير عن بدائلك. وضع استراتيجية لإظهار أنك لست بحاجة إلى هذه النتيجة المحددة.

الممارسة الجارية: قبل الدخول في أي مفاوضات أو التزامات مهمة، قم بإجراء تحليل "السيناريو الأسوأ". وقم بهيكلة الترتيب لجعل الخسائر المحتملة قابلة للإدارة مع الحفاظ على إمكانات غير محدودة في الاتجاه الصعودي.

الملخص النهائي والمراجعة

ترومب فن اجراء الصفقات يحوّل عقوداً من الخبرة في التفاوض عالية المخاطر إلى 11 مبدأً عملياً. يمكن لهذه المبادئ أن تغير طريقة تعاملك مع الفرص التجارية والشخصية. تركز استراتيجيات ترامب على الفهم النفسي، وإدارة المخاطر، والتموضع الاستراتيجي. فهي لا تعتمد على العدوانية البحتة أو الحظ.

تتمحور الأفكار الأساسية حول التفكير بشكل أكبر من منافسيك. فهي تركز على حماية نفسك من المخاطر السلبية مع الحفاظ على إمكانات الصعود. ويؤكدون على استخدام اهتمام وسائل الإعلام والعلاقات الشخصية لخلق نفوذ في المفاوضات. يأتي النجاح من فهم ما يحفز الآخرين. ويأتي من الحفاظ على خيارات متعددة. ويأتي من تقديم قيمة حقيقية مع إدارة التكاليف بفعالية.

والأهم من ذلك، يُظهر ترامب أن النجاح الدائم يتطلب الاستمتاع بعملية عقد الصفقات وحل المشكلات. يجب ألا تركز فقط على المال. فعندما تتعامل مع التحديات على أنها ألغاز جذابة وليست أعباءً، فإنك تحافظ على الطاقة والإبداع اللازمين لتحقيق إنجازات طويلة الأجل.

يجمع صانعو الصفقات الأكثر نجاحًا بين التفكير الطموح والإدارة الحذرة للمخاطر. فهم يفهمون علم النفس البشري. يحافظون على المرونة. ويقدمون دائمًا قيمة حقيقية لعملائهم وشركائهم.

كيف سيبدو عملك أو مهنتك إذا طبقت مبدأ ترامب المتمثل في التفكير 10 أضعاف مع حماية المخاطر السلبية؟ أي من هذه الاستراتيجيات الـ 11 هذه تتوافق أكثر مع تحدياتك الحالية؟

🚀 التحدي الأخير: لقد قمنا بتغطية 11 استراتيجية قوية، ولكن إليك سؤال المليون دولار: أي مبدأ واحد من مبادئ ترامب ستطبقه أولاً؟ هل أنت مستعد للتفكير بشكل أكبر كما فعل ترامب مع برج ترامب؟ هل ستبدأ في بناء نفوذ في مفاوضاتك؟ أو ربما ستبدأ في "لعب اللعبة" بحماس أكبر؟ اترك تعليقاً وأخبرنا باختيارك - بالإضافة إلى الإشارة إلى صديق يحتاج إلى قراءة هذا! دعنا نبدأ محادثة حول الاستراتيجية الأكثر قدرة على تغيير حياتك المهنية أو عملك. قد يكون إنجازك القادم على بعد مبدأ واحد فقط!

التقييم والنقادم

قيمنا كتاب فن الصفقة 3.5/5. ما هو تقييمك لكتاب دونالد ترامب بناءً على ملخصنا؟

في حين أن كتاب "فن الصفقة" يقدم رؤى قيمة حول فلسفة ترامب في مجال الأعمال واستراتيجيات التفاوض، إلا أن الكتاب ينطوي على قيود ملحوظة يجب على القراء أخذها في الاعتبار.

نقاط القوة: يقدم الكتاب أمثلة ملموسة من صفقات حقيقية، مما يجعل المفاهيم المجردة ملموسة. ويوفر تركيز ترامب على إدارة المخاطر والتفكير الكبير قيمة عملية لرواد الأعمال والمفاوضين. وتظل الرؤى النفسية حول النفوذ والدوافع البشرية ذات صلة في مختلف الصناعات.

نقاط الضعف: يجادل النقاد بأن العديد من الاستراتيجيات تعكس السياق المحدد لعقارات نيويورك في الثمانينيات. وقد لا تترجم بشكل جيد إلى صناعات أخرى أو بيئات عمل حديثة. وقد تؤدي بعض التكتيكات، خاصة فيما يتعلق بالتلاعب الإعلامي والتفاوض العنيف، إلى الإضرار بالعلاقات طويلة الأمد إذا أسيء تطبيقها. كما يفتقر الكتاب إلى مناقشة الاعتبارات الأخلاقية في عقد الصفقات.

جدل الكاتب الشبح: ادعى المؤلف المشارك توني شوارتز في وقت لاحق أنه كتب معظم الكتاب. وأعرب عن أسفه لتصوير أسلوب ترامب في التفاوض بشكل إيجابي للغاية. وهذا يثير تساؤلات حول صحة بعض الحكايات والأفكار.

أفضل استخدام: يعمل الكتاب بشكل أفضل كدراسة حالة في التفكير الجريء وإدارة المخاطر. ولا ينبغي استخدامه كدليل كامل للتفاوض. وينبغي للقراء استكماله بمصادر أكثر شمولاً عن الأخلاقيات وبناء العلاقات وممارسات الأعمال الحديثة.

كتب ذات صلة من ستوري شوتس

إذا كنت قد استمتعت بملخص TRUMP The Art of the Deal، فقد تعجبك أيضًا هذه الملخصات ذات الصلة من ستوري شوتس:

• لا تقسم الفرق أبداً بقلم كريس فوس - مفاوض في مكتب التحقيقات الفيدرالي يكشف عن التعاطف التكتيكي وتقنيات التفاوض المتقدمة
• الوصول إلى نعم من تأليف روجر فيشر - الدليل الكلاسيكي للتفاوض القائم على المبادئ والحلول المربحة للجميع
• الأب الغني الأب الفقير بقلم روبرت كيوساكي - التثقيف المالي والعقلية الاستثمارية من منظور عقاري
• فكر وازداد ثراءً بقلم نابليون هيل - مبادئ النجاح الكلاسيكية بما في ذلك قوة التفكير الكبير
• قوانين القوة ال 48 بقلم روبرت جرين - التفكير الاستراتيجي وديناميكيات القوة في العمل والحياة

تنويه: ستوري شوتس هي خدمة تعليمية تقف على الحياد السياسي. إلا أننا نشجع قرائنا على أن يكونوا متفتحي الذهن.

---

كتاب TRUMP The Art of the Deal PDF، كتاب صوتي مجاني، رسم بياني وملخص كتاب رسوم متحركة

التعليق أدناه أو المشاركة لإظهار اهتمامك.

هل أنت جديد على ستوري شوتس؟ احصل على تطبيقنا المجاني الأعلى تصنيفًا للوصول إلى إصدارات PDF والكتاب الصوتي والنسخ المتحركة من هذا الملخص لكتاب "فن الصفقة" ومئات الكتب الأخرى الأكثر مبيعًا من الكتب غير الخيالية. لقد تم اختياره من قبل Apple وThe Guardian وThe UN وGoogle كأحد أفضل تطبيقات القراءة والتعلم في العالم.

كان هذا غيض من فيض. للغوص في التفاصيل ودعم دونالد ترامب, اطلب كتاب TRUMP The Art of the Deal هنا أو احصل على الكتاب الصوتي مجاناً.