بيع كالمجنون ملخص ومراجعة | كتاب صبري سوبي
كيفية الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء والزبائن والمبيعات
الحياة مشغولة لديها بيع مثل المجنون على قائمة القراءة الخاصة بك؟ تعرّف على الأفكار الرئيسية الآن. نحن نخدش السطح هنا. إذا لم يكن لديك بالفعل كتاب صبري سوبي الأكثر مبيعاً عن التسويق والمبيعات, اطلبها هنا لمعرفة التفاصيل المثيرة
مقدمة
يعتمد نجاح عملك على تسخير قوة التسويق الرقمي.
لا يستطيع الكثير من المسوقين استخدام أنظمة قوية على الإنترنت مثل جوجل وفيسبوك والبريد الإلكتروني لزيادة المبيعات. إنهم يهدرون وقتاً ثميناً وأموالاً طائلة على التسويق غير الفعال. ويخسرون الآلاف من العملاء المحتملين.
تحتاج إلى معرفة المراحل التسع التي يجب أن يمر بها رواد الأعمال لتحقيق مبيعات هائلة. يبدأ ذلك بتكوين العقلية الصحيحة للنجاح. يمكنك بعد ذلك أن تبدأ رحلتك من مبتدئ إلى مندوب مبيعات قوي.
بيع مثل المجنون يطلب منك إعادة التفكير في التسويق التقليدي. ويشمل ذلك تغيير طريقة إدارتك لوقتك. كما يتضمن تغيير طريقة تفكيرك في تقديم منتجك أو خدمتك. سوف تتعلم كيف
- الاستفادة من الوقت لزيادة المبيعات;
- رعاية علاقات العملاء الأحلام مع مرور الوقت;
- استخدام عروض المحتوى عالي القيمة (HVCOs) لبناء الثقة;
- والتركيز على حل مشاكل عملائك.
عن صبري سوبي
صبري سوبي رائد أعمال متسلسل. وهو مؤسس شركة كينج كونج، وكالة التسويق الرقمي الأسرع نمواً في أستراليا التي تقدم خدمات تسويق رقمية متكاملة.
نشأ سوبي على يد أم عزباء عملت في عدة وظائف لإعالة الأسرة. وغالباً ما ينسب الفضل لوالدته في غرس أخلاقيات العمل والمثابرة فيه منذ صغره.
أسس سوبي شركة King Kong في عام 2014 في غرفة نومه دون أي شيء سوى اتصال بالإنترنت و$50. وفي أقل من خمس سنوات، بنى فريقاً من 54 متخصصاً في التسويق الرقمي وقاعدة عملاء في جميع أنحاء العالم. وفي عام 2022، قُدِّر تقييم الشركة بأكثر من $50 مليون دولار.
أثرت كينج كونج على 250,000 شركة في 42 دولة. وقد حققت مبيعات تزيد عن $400 مليون دولار أمريكي لسوبي وعملائه. في عام 2021، أطلق سوبي الشركة على المستوى الدولي في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكندا ونيوزيلندا.
ستوري شوت #1: غيّر طريقة تفكيرك
تتعلق المرحلة التحضيرية بعقليتك. إذا كنت تريد أن تصبح مليارديراً، فعليك أن تفكر مثل الملياردير. الأشخاص الناجحون التخلص من الأنشطة التي تضيع الوقت والتركيز فقط على أنشطة كسب المال.
هناك فرق بين أن تكون مشغولاً وأن تكون منتجاً. فالمهام التافهة ستبقيك مشغولاً ولكنها ستقضي على إنتاجيتك ومبيعاتك.
يدير أصحاب الأعمال الناجحين وقتهم باستخدام قاعدتي 80/20 و 64/4.
قاعدة 80/20
ركز على 20 بالمائة من أنشطة الأعمال التي تحقق إيرادات. قم بتفويض أو الاستعانة بمصادر خارجية في الـ 80 في المائة الأخرى من أنشطة عملك.
قاعدة 64/4/4
4 في المئة من أنشطتك تحقق 64 في المئة من إيرادات عملك. اجعل هدفك أن تكرس كل وقتك لـ 4 في المائة من وقتك.
ستوري شوت #2: أدرك أن عملك هو المبيعات
بصفتك صاحب عمل، يجب أن تكون المبيعات على رأس أولوياتك. يجب أن تقضي معظم وقتك وطاقتك في التسويق والمبيعات. يجب أن يركز التسويق الخاص بك على حل مشكلة عميلك بدلاً من التركيز على المنتج أو الخدمة.
بدلاً من البيع من واحد إلى واحد، قم بالبيع من واحد إلى متعدد عن طريق:
- كتابة نسخة مبيعات قوية
- الظهور في مقدمة حركة المرور على جوجل وفيسبوك;
- تعلم كيفية تحويل حركة المرور إلى مبيعات;
- باستخدام نظام توليد العملاء المحتملين الآلي;
- الاستثمار في الإعلانات عالية الجودة;
- وتوسيع نطاق ميزانيتك الإعلانية
ستوري شوت #3: فهم وتحديد المشتري الذي تحلم به
في أي لحظة، 3 في المئة من العملاء المحتملين مستعدون للشراء الآن. وتندرج نسبة الـ 97 في المائة الأخرى ضمن ثلاث فئات:
- 60 في المائة منهم لا يدركون المشاكل
- 20 في المائة منهم يعانون من مشاكل.
- 17% في وضع جمع المعلومات.
يجب أن يكون هدفك هو جذب هذه النسبة البالغة 97% ورعايتها. يمكنك أن تصبح العلامة التجارية الموثوقة لهؤلاء العملاء المحتملين. افعل ذلك من خلال تقديم محتوى قوي وثاقب و المعلومات القائمة على التعليم. من المحتمل أن يشتروا منك عندما يصلون إلى مرحلة "اشتر الآن".
يمكنك استخدام قاعدة 80/20 لتحديد العملاء الأكثر قيمة لديك.
عادةً ما يمثل 20 بالمائة من العملاء 80 بالمائة من إجمالي الإيرادات. وضمن هذه الـ 20 في المائة، تمثل نسبة الـ 20 في المائة (أو الـ 4 في المائة الأعلى إجمالاً) 64 في المائة من مبيعاتك.
ما الذي تشترك فيه هذه الـ 4 في المائة؟ ما هي المنتجات الأخرى التي يحبونها؟ كيف وجدوك؟
ركز أنشطتك التسويقية على هؤلاء الـ 4% فقط. تعرّف على المزيد عنهم من خلال زيارة الأماكن التي يتسكعون فيها عبر الإنترنت. قد يكون هذا في مجموعات فيسبوك المتخصصة، والمنتديات، وأقسام التعليقات على يوتيوب، وصفحات المراجعات على أمازون، إلخ.
ما هي مشاكلهم؟ ما هي مخاوفهم ورغباتهم؟
إن معرفة المشتري الذي تحلم به سيساعدك على تطوير منتجك وخدماتك المعروضة. كما أنه يساعدك في استراتيجية التسويق، وعرض القيمة، والتسعير، ونبرة النص، وقنوات الإعلان، وغير ذلك.
ستوري شوت #4: ابتكر الطعم المثالي للمشتري الذي تحلم به
والآن بعد أن حددت المشتري الذي تحلم به، استخدم تسويقك لجذبه - سواء كان مستعداً للشراء الآن أم لا.
يجب أن يكون هدفك هو استهداف نسبة 97 بالمئة من خلال تقديم القيمة والمعلومات. لا تراهن على أن شخصًا ما من بين الـ 3% من العملاء المحتملين "اشترِ الآن" سيشاهد إعلانك ويتصرف على الفور.
الطريقة الأكثر فعالية لاستهداف نسبة الـ 97% هي تقديم عرض محتوى عالي القيمة (HVCO). تقديم قيمة وحل لمشكلتهم دون أن يشتروا أي شيء. كل ما عليهم تقديمه هو أسماؤهم وعناوين بريدهم الإلكتروني.
HVCO ليس إعلاناً. إنه محتوى مجاني ذو قيمة مضافة يعطي الناس فكرة عما سيأتي إذا عملوا معك. ويستخدم مبدأ "العطاء قبل الطلب". تتضمن بعض النصائح لإنشاء إعلان ناجح ما يلي:
- تقديم المعلومات مثل إعلان الخدمة العامة.
- لا تستبعد النسخة الطويلة.
- أنشئ عنواناً يجذب الانتباه.
- تأكد من أن كل نقطة تلامس قضية ملحة.
- اجعل الأمر بسيطاً.
ستوري شوت #5: التقاط العملاء المحتملين والحصول على تفاصيل الاتصال
فكّر في رعاية الـ 97% من عملائك على أنها رعاية لهم. لا تحاول البيع على الفور.
لا ترسلهم مباشرة إلى الصفحة الرئيسية لموقعك الإلكتروني أو الصفحة المقصودة. استخدم صفحة "اشتراك" قوية حتى يتمكنوا من مشاركة أسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني طواعية.
العناصر التي يجب تضمينها في صفحة الاشتراك هي:
- عنواناً قوياً
- عنوان فرعي يعيد عرضك وما سيحصلون عليه;
- نقاط قوية ومقنعة للغاية تصف محتوى قيّم;
- صورة لما سيحصلون عليه: تقرير مجاني أو كتاب إلكتروني أو ورقة غش;
- ونموذج بسيط للعملاء المحتملين لإدخال اسمهم وعنوان بريدهم الإلكتروني للوصول إلى المحتوى.
StoryShot #6: استخدام استراتيجية العراب
تتمحور "استراتيجية العراب" حول تقديم عرض لا يستطيع العملاء المحتملين رفضه. تخلص من الشك وقدم عرضًا لا يقاوم في كل مرة.
لإنشاء عرض لا يُقاوم
- بيع الفوائد، وليس الميزات.
- ابدأ بما هو شائن
- ابحث عن العروض المنافسة.
- اجعلها قابلة للتصديق.
- حدد قيمة عرضك.
- معرفة قيمة الأقساط.
- احصل على ضمان الطاقة.
- بيع الندرة.
- تقديم استشارة مجانية.
الخطوة الأولى هي إنشاء صفحة عرض. يجب أن توضح بالتفصيل الفوائد والميزات والمعلومات الأساسية مثل التكلفة وكيفية الشراء. بعد ذلك، اكتب العرض الأكثر فظاعة الذي يمكنك تخيله. ثم قم بتقليصه إلى شيء يمكنك تقديمه ولكن بنفس الروح القوية.
حدد قيمة عرضك. اعرض ما تتقاضاه عادةً أو ما يتقاضاه المنافسون. اشرح السبب الذي يجعل منتجك أو خدمتك ذات قيمة ممتازة حتى بالسعر الكامل.
الأقساط هي هدايا متضمنة مع عملية الشراء. وقد ثبت أن الحصول على أقساط ساخنة يضاعف مبيعاتك مرتين أو ثلاث مرات.
ضمان قوتك يخبر الناس أنهم "لا يمكن أن يخسروا". إنه دليل على أنك واثق من أنك ستفي بوعدك.
الندرة تخبر عملاءك المحتملين أنهم بحاجة إلى التصرف بسرعة حتى لا يفوتهم شيء فريد من نوعه. احرص على أن تكون الندرة حقيقية، وإلا ستؤدي إلى تآكل الثقة في علامتك التجارية.
إذا كنت تقدم استشارة مجانية، فقم بإظهار القيمة المستقلة للحديث، سواء قرروا الشراء منك أم لا.
StoryShot #7: تحويل حركة المرور بشكل مربح
يعتقد العديد من المسوقين أنهم بحاجة إلى المزيد من الزيارات. ما يحتاجون إليه هو عرض يحوّل حركة المرور بشكل مربح.
اقتصاديات الوحدة مهمة. عليك أن تعرف
- كم تبلغ قيمة العميل بالنسبة لعملك على مدار حياته;
- المبلغ الذي تجنيه من عميل واحد
- والمبلغ الذي يمكنك إنفاقه للحصول على عميل.
تستخدم الشركات الأكثر نجاحًا تدفقات متعددة من الزيارات لجذب العملاء المحتملين. بناءً على ميزانيتك، ابدأ بقناة واحدة. قد تكون تحسين محركات البحث، أو إعلانات جوجل، أو إعلانات فيسبوك، أو إعلانات إنستجرام، أو يوتيوب، أو لينكد إن، إلخ.
تعرف على تكلفة العميل المحتمل وتكلفة الاستحواذ من هذه القناة وأنشئ نظام تحويل مربح.
عند استهداف 3% من العملاء المحتملين في وضع الشراء:
- الاستخدام إعلانات جوجل أو تحسين محركات البحث.
- استخدم الكلمات الرئيسية والعبارات التي تهدف إلى الشراء.
عند استهداف 97% من العملاء المحتملين الذين ليسوا في وضع الشراء:
- استخدم وسائل التواصل الاجتماعي أو محركات البحث، مثل جوجل وفيسبوك.
- أنشئ رسائل مصممة خصيصًا للعملاء المحتملين الباردين والدافئين والساخنين.
- بناء القيمة والتثقيف مع مرور الوقت.
- إغراء العملاء المحتملين للنقر على الإعلان (لا تحاول أبدًا البيع من الإعلان).
استخدام إعلانات جوجل الإعلانية بفعالية
السر يكمن في العنوان الرئيسي القاتل، ولكن هذا سيتطلب التجربة والخطأ. في المتوسط، يستغرق الأمر 20 محاولة للحصول على العنوان المثالي. فالعنوان المثالي هو عنوان استفزازي وصادم ويقول عكس ما يقوله منافسوك.
استخدام إعلانات فيسبوك بفعالية
يدخل معظم مستخدمي فيسبوك إلى الموقع على الهواتف المحمولة، لذا احرص على تحسين إعلاناتك للجوال. استفد من أدوات فيسبوك لاستهداف عملاء أحلامك.
يمكنك تقديم إعلاناتك كأخبار عاجلة على فيسبوك. يحصل المحتوى الذي يُبلغ عن نوع من الاكتشافات أو الأبحاث الجديدة على أكبر عدد من المشاركات والتفاعل.
يحتوي كل إعلان على فيسبوك على مكونات رئيسية. إليك بعض النصائح لاستخدام كل ميزة بفعالية.
- نص المقدمة - قم باستدعاء جمهورك، أو ادخل بزاوية الأخبار. جرّب المقدّمات القصيرة والطويلة - كلاهما ناجح.
- صورة الإعلان - لا تستخدم صورًا تبدو كإعلان لأن الناس سوف يتجاهلونها. يجب أن تبدو صورتك مثل المحتوى العادي الذي تتم مشاركته.
- زر الحث على اتخاذ إجراء - عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي عبارة قصيرة تدعو القارئ إلى فعل المزيد. ومن الأمثلة على ذلك "استفسر الآن" و"اعرف المزيد" و"تحميل". تظهر الأبحاث أن عبارة "اعرف المزيد" هي الأقل عدوانية والأكثر تحويلاً.
StoryShot #8: استخدام تقنية الفانوس السحري
بمجرد اختيار العميل المحتمل، يمكنك رعايته رقميًا دون أي تكلفة. عادةً ما تعمل مجموعة من رسائل البريد الإلكتروني مع مقاطع الفيديو بشكل أفضل لهذا الغرض.
كيف تحوّل عميلاً محتملاً قام بالاشتراك ولكنه غير مستعد للشراء؟
يمكنك رعاية ال 97% باستخدام "تقنية الفانوس السحري". فكّر في هذا الأسلوب على أنه توجيه العملاء المحتملين في طريقهم إلى الحالة النهائية المرغوبة. فهم يحصلون على الكثير من القيمة المجانية والنوايا الحسنة على طول الطريق.
سيتكون عرضك من:
- 2-3 مقاطع فيديو إعلامية مع دعوة للعمل في النهاية;
- مقاطع الفيديو التي تقلل من الشكوك مع بناء الثقة في الوقت نفسه;
- مقاطع الفيديو التي تضم 80 بالمائة قيمة و20 بالمائة عرضاً في النهاية;
- تلميحات عن معلومات أكثر قيمة قادمة في الفيديو التالي;
- ويعرض عليك استشارة مجانية دون ضغوط.
ستوري شوت #9: تحويل المبيعات
فكر في "البيع مثل الطبيب". ركز كل اهتمامك على التشخيص وليس على الوصفة الطبية. ابذل كل جهودك في تشخيص المشكلة، ثم إذا كان منتجك أو خدمتك يمكن أن تساعدهم، فقدم لهم عرضًا لا يمكنهم رفضه.
أثناء إجراء مكالمة مع عميل محتمل، إليك بعض النصائح لتشخيص مشكلته:
- فهم "لماذا".
- اطرح أسئلة مفتوحة واستمع.
- اطلب من عملائك المحتملين أن يخبروك عن النتائج المرجوة منهم.
- تعرف على إحباطاتهم وصراعاتهم وكل ما جربوه في الماضي ولم ينجح.
بعد أن تتعرف على العميل المحتمل و"تشخص" المشكلة، انتقل إلى عرض القيمة الذي تقدمه. قم بصياغة خطة وأظهر له جميع الطرق التي يمكنك من خلالها حل مشكلته.
اقضِ بعض الوقت قبل ذلك في التدرب على عرضك الإعلاني. يجب ألا تزيد مدة عرضك الإعلاني عن دقيقتين. عدّل عرضك الإعلاني لتستخدم نفس الكلمات التي يستخدمها عملاؤك المحتملون عند وصف مشكلتهم.
إذا شعرت أن العميل "متحمس" ومستعد للإغلاق، اذكر سعرك. ثم لا تقل كلمة أخرى.
هناك مقولة قديمة في المبيعات "الشخص الذي يتحدث أولاً يخسر". أظهر ثقتك بنفسك من خلال انتظار ردهم.
تجنب إضاعة وقتك في المكالمات مع العملاء المحتملين الذين لن يكونوا مناسبين لك. استخدم الاستبيانات والتطبيقات لإتاحة الوقت للتشاور مع العملاء المحتملين القيّمين الذين يحتاجون إلى مساعدتك.
ستوري شوت #10: الأتمتة والمضاعفة
تذكّر أن معظم العملاء المحتملين الذين يدخلون مسار التحويل لن يتخذوا الإجراء المطلوب. هذه هي طبيعة العمل.
هل يجب أن نتخلى عن هؤلاء العملاء المحتملين؟ لا، فنحن نرعاهم بمرور الوقت ونبقى على اتصال بهم من خلال تقديم قيمة من خلال البريد الإلكتروني.
بالنسبة للتسويق عبر البريد الإلكتروني، يجب أن يكون لديك ثلاثة أهداف: تسليم الرسالة وفتحها والنقر عليها.
1. قم بتوصيلها
يعتمد ضمان وصول بريدك الإلكتروني إلى صندوق البريد الوارد للعميل المحتمل بدلاً من مجلد الرسائل غير المرغوب فيها على ثلاثة أمور:
- سمعة المرسل
- معدلات الارتداد والامتثال;
- ومشاركة المتلقي.
الخطوة الأولى هي أن تتأكد من أنك تستخدم منصة بريد إلكتروني حسنة السمعة. أحد أكثرها شعبية هو Mailchimp، ولكن هناك العديد من التطبيقات الأخرى للاختيار من بينها.
بعد ذلك، تحتاج إلى إنشاء سمعة جيدة لعنوان IP. عنوان IP الخاص بك هو سلسلة من الأرقام التي تحدد جهاز الكمبيوتر الخاص بك. لمعرفة المزيد عن سمعة عنوان IP الخاص بك، قم بزيارة موقع متخصصون في درجات المرسلين.
أفضل طريقة لزيادة نقاط المرسل هي إرسال رسائل بريد إلكتروني جذابة. تأكد من أن ثلثي رسائلك الإلكترونية على الأقل تقدم قيمة وتعليمًا.
إذا كان لديك عنوان IP جديد، ابدأ ببطء لبناء سمعتك. أرسل ببطء وبكمية بريد إلكتروني منخفضة حتى تكتسب سمعة جيدة لعنوان IP.
2. افتحها
رسائل البريد الإلكتروني النصية البسيطة هي الأكثر فعالية لأنها تبدو شخصية أكثر. تبدو الرسومات والشعارات الفاخرة وكأنها عرض بيع، وليس رسالة بريد إلكتروني من صديق.
يجب أن تكون رسالتك الإلكترونية ودية وتفاعلية. لا تحاول البيع. تحدث مع قرائك كما لو كانوا أصدقاءك، ولا تخشى أن تكون مستقطباً.
سطر الموضوع هو أحد أقوى الأدوات عندما يتعلق الأمر بمعدلات فتح البريد الإلكتروني.
فيما يلي بعض النصائح لسطر موضوع البريد الإلكتروني الفعال:
- استخدم اسم المرسل الشخصي، وليس اسم شركتك.
- استخدم الأحرف الصغيرة أو أحرف الجمل مع القليل من علامات الترقيم.
- حافظ على أربع أو خمس كلمات فقط.
- تقديم دسيسة أو طرح سؤال.
سطور الموضوع التي تقل عن 20 حرفًا أكثر فعالية من السطور المتوسطة الطول (21-60 حرفًا). سطور الموضوع الأطول المكونة من 61 حرفًا فأكثر لها معدلات فتح أعلى قليلاً من المتوسط ومعدلات نقرات فريدة.
تأكد من تحسين الوقت الذي ترسل فيه رسائل البريد الإلكتروني أيضًا. الثلاثاء هو أفضل يوم لإرسال رسائل البريد الإلكتروني بناءً على العديد من الدراسات. الخميس سيكون ثاني أفضل يوم. أفضل الأوقات في اليوم هي 6 صباحًا أو 10 صباحًا أو 2 ظهرًا أو 8 مساءً - منتصف الليل.
3. انقر فوقها
الهدف من التسويق عبر البريد الإلكتروني هو إغراء العملاء المحتملين بالنقر على البريد الإلكتروني للانتقال إلى صفحة مقصودة أخرى.
لجذب القراء إلى نص بريدك الإلكتروني وجعل "النقرة" لا تقاوم:
- استمتع بحقيقة أو بيان مثير للاهتمام.
- اجذب انتباههم من خلال "مقاطعة النمط".
- تضمين قصص وأمثلة رائعة من الحياة الواقعية.
- قم بتضمين دعوة مغرية لاتخاذ إجراء في النهاية (لا تسأل، أخبر!).
ستوري شوت #11: استخدم نظام البيع السري المكون من 17 خطوة لصبري سوبي
يعد نظام البيع السري المكون من 17 خطوة لصبري سوبي أحد فروع استراتيجية العراب.
إليك لمحة سريعة عن نظام البيع السري:
- نادِ على جمهورك "انتباه الأمهات الجدد!"
- اطلب الاهتمام بوعد كبير.
- ادعم وعدك الكبير
- ابتكر دسائس لا تقاوم.
- سلط الضوء على المشكلة.
- اكشف عن الحل.
- أظهر أوراق اعتمادك.
- بيّن كيف سيعود عرضك بالنفع عليهم.
- تقديم دليل اجتماعي.
- قدم عرضاً لعرّابك
- إضافة مكافآت.
- قم بتكديس القيمة.
- اكشف عن سعرك
- حقن الندرة.
- تقديم ضمانة قوية.
- دعوة إلى العمل.
- اختتم بملاحظة تتضمن تحذيرًا وتذكيرًا.
الملخص النهائي والمراجعة
يستغرق تنفيذ كل مرحلة من مراحل التسويق الرقمي الناجح وقتًا وصبرًا ومثابرة. مع الممارسة، يمكن لأي شخص إتقان التقنيات الموضحة في بيع مثل المجنون وتعظيم قوة التسويق الرقمي لزيادة المبيعات.
دعنا نراجع هذه النقاط الرئيسية مرة أخرى.
- الوقت هو المال. حوّل طريقة تفكيرك للتركيز على الأنشطة التسويقية التي تحقق لك أكبر قدر من الربح. وفوّض الباقي.
- اجعل المبيعات والتسويق على رأس أولويات عملك.
- حدد مشتري أحلامك. ركز جهودك التسويقية على رغباتهم واهتماماتهم، سواء كانوا مستعدين للشراء الآن أم لا.
- بناء علاقات مع مرور الوقت من خلال عرض محتوى عالي القيمة (HVCO). يجب أن يوفر عرضك قيمة دون أن تطلب من العميل المحتمل شراء أي شيء.
- قدم قيمة للعملاء المحتملين باستخدام صفحة "الاشتراك". امنح عملاءك المحتملين خيار الحصول على تقرير مجاني أو كتاب إلكتروني أو ورقة غش وما إلى ذلك مقابل أسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني.
- إزالة الشكوك وإزالة أي مخاطر للعمل معك. فهم اقتصاديات وحدتك لميزانية التسويق الرقمي. القنوات المفضلة هي جوجل وفيسبوك.
- استخدم تقنية الفانوس السحري. قم بتعزيز العملاء المحتملين بمرور الوقت باستخدام 2-3 مقاطع فيديو إعلامية. يجب أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك ذات قيمة بنسبة 80 في المئة و20 في المئة من المبيعات.
- قم بالبيع مثل الطبيب من خلال التركيز على التشخيص وليس على الوصفة الطبية. اطرح الأسئلة لفهم احتياجات العميل المحتمل. حدد سعرك وكن واثقًا من قدرتك على الوفاء بوعدك.
- استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لإحماء العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون. هناك ثلاثة أشياء مهمة في التسويق عبر البريد الإلكتروني: أرسلها، وافتحها، وانقر عليها. استخدم نظام البيع السري المكون من 17 خطوة في جميع إعلاناتك.
هل أنت مستعد للحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء والعملاء والمبيعات؟ لديك أدوات قوية تحت تصرفك بفضل الإنترنت. يمكن أن يكلفك الفشل في الاستفادة من هذه الأدوات بشكل صحيح خسارة الآلاف من الأرباح، ناهيك عن ساعات من الوقت والموارد المهدرة.
مع رؤى من بيع مثل المجنون، يمكنك تعلم كيفية استخدام التسويق الرقمي بفعالية لزيادة المبيعات وتوسيع نطاق عملك. هذه واحدة من أفضل الكتب للمبتدئين في التسويق الرقمي للقراءة
التقييم
نحن نقيم بيع مثل المجنون 4.2/5. ما هو تقييمك لكتاب صبري سوبي بناءً على ملخصنا؟
بيع مثل المجنون إنفوجرافيك
احصل على نسخة عالية الجودة من هذا الرسم البياني على تطبيق StoryShots.
ملاحظة المحرر
نُشرت هذه المقالة لأول مرة في يونيو 2022. تم تحديثه ومراجعته في 23/01/2023.
بيع مثل المجنون PDF، وكتاب صوتي مجاني، ورسم بياني مجاني، وملخص كتاب الرسوم المتحركة
كان هذا غيض من فيض. للغوص في التفاصيل ودعم صبري سوبي, اطلب الكتاب.
هل أعجبتك الدروس التي تعلمتها هنا؟ قم بالتعليق أدناه أو شارك لإظهار اهتمامك.
هل أنت جديد على ستوري شوتس؟ احصل على نسخة PDF، ونسخة صوتية وصور متحركة مجانية من هذا التحليل والملخص لـ بيع مثل المجنون والمئات من الكتب غير الخيالية الأخرى الأكثر مبيعًا في تطبيق مجاني من الدرجة الأولى تم اختياره من قِبل Apple وGoogle وThe Guardian والأمم المتحدة كأحد أفضل تطبيقات القراءة والتعلم في العالم.
ملخصات الكتب ذات الصلة
- عرض أي شيء بقلم أورين كلاف
- عروض $100M بقلم أليكس هرمزي
- الوصول إلى نعم بقلم روجر فيشر
- التأثير بقلم روبرت سيالديني
- شركة واحدة بقلم بول جارفيس
- مبدأ 80/20 بقلم ريتشارد كوخ
- أسبوع العمل 4 ساعات عمل 4 ساعات في الأسبوع بقلم تيم فيريس
- إعادة العمل بقلم جيسون وديفيد هاينماير هانسون
- إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية بقلم مايكل إ. جربر
- الشركة الناشئة المرنة بقلم إريك ريس
- بدء تشغيل $100 بقلم كريس جيليبو
- المدير التنفيذي الفعال بقلم بيتر دراكر
- ابدأ بـ لماذا بقلم سيمون سينك
- الربح أولاً بقلم مايك ميشالوفيتش
- كيف تصبح ثرياً بقلم فيليكس دينيس
- أسرار المرور بقلم راسل برونسون
- تسويق قراصنة النمو بقلم ريان هوليداي
