ملخص إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية والمزيد | مايكل جربر
لماذا لا تنجح معظم الشركات الصغيرة وما يجب فعله حيال ذلك
الحياة مشغولة لديها إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية على قائمة القراءة الخاصة بك؟ تعرّف على الأفكار الرئيسية الآن.
نحن نخدش السطح في إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية ملخص. إذا لم يكن لديك بالفعل كتاب مايكل إي جربر الشهير عن الإدارة وريادة الأعمال, اطلبها هنا أو احصل على الكتاب الصوتي مجاناً لمعرفة التفاصيل المثيرة
مقدمة
هل تساءلت يومًا عن سبب فشل 80% من الشركات الصغيرة خلال السنوات الخمس الأولى؟ إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية يفسر الغموض يبدأ كل شيء بأسطورة - أسطورة ريادة الأعمال (E-Mythth)، التي تفترض أن كل من يبدأ مشروعًا تجاريًا هو رائد أعمال. لكن الواقع أبعد ما يكون عن ذلك.
يرشدك الكتاب إلى خطوات حياة العمل التجاري. كما يوضح لك كيفية تطبيق دروس الامتياز التجاري على أي عمل تجاري. يرسم مايكل جربر خطاً فاصلاً بين العمل على عملك وعملك في ذلك. أثناء تصفحك للكتاب، ستتعلم كيفية التغلب على العقبات وتحقيق النجاح على المدى الطويل. يقدم جربر نصائح لا تقدر بثمن حول كيفية تجنب الفخاخ العادية وتوسيع نطاق مشاريعك.
دعنا نراجع النقاط الرئيسية والرؤى والاستراتيجيات الرئيسية لنجاح الأعمال التجارية على المدى الطويل.
الاستماع إلى ملخص الكتاب المسموع لكتاب "إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية
نبذة عن مايكل جربر
مايكل جربر مؤلف أمريكي ومؤسس شركات مايكل إي جربر. يدير شركة تدريب على مهارات العمل مقرها في كارلسباد، كاليفورنيا. وتطلق عليه مجلة Inc. وتطلق عليه مجلة Inc. Magazine لقب "خبير الأعمال الصغيرة #1 في العالم."
بدأ جربر منذ أكثر من 40 عاماً لتلبية حاجة كبيرة في سوق الأعمال الصغيرة. وقد ساعدت شركته عدداً لا يحصى من الشركات على أن تصبح شركات عالمية المستوى.
ألّف جربر 28 كتاباً تدريبياً و19 كتاباً من كتب E-Myth Vertical مع خبراء الصناعة. له غرفة الأحلام هو المكان الذي يأتي إليه رواد الأعمال المستقبليون لاكتشاف كيفية تحقيق أحلامهم.
ستوري شوت #1: فهم شركة واحدة لا يعني أنك ستفهم شركات مماثلة
أسطورة E-Myth هي أسطورة رائد الأعمال. تقول الأسطورة بأنك إذا كنت تعرف كيف تقوم الأعمال التجارية بعملها التقني، فإنك ستفهم أي عمل تجاري يقوم به. هذا الافتراض الخاطئ هو السبب الرئيسي لفشل العديد من الأعمال التجارية. ويصف جربر "نوبة ريادة الأعمال" بأنها عندما يقرر العمال أن يصبحوا رؤساء أنفسهم.
في هذه المرحلة، يمكن أن يطغى الحماس والمثالية على رواد الأعمال. فهم يركزون على المهارات التقنية، مفترضين أنها تضمن نجاح الأعمال التجارية، مستهينين بتعقيداتها.
يقع العديد من رواد الأعمال في فخ العمل "في" أعمالهم بدلاً من "في" أعمالهم. وفي كثير من الأحيان، لا يكون لديهم أنظمة أو عمليات واضحة، وينشغلون بالمهام اليومية، ويعملون لساعات طويلة، ويرتدون قبعات متعددة. هذا النهج الإداري الدقيق يحد من قدرتهم على التوسع والنمو وتحقيق النجاح على المدى الطويل.
StoryShot #2: أصحاب الأعمال يمتلكون مزيجًا من ثلاث شخصيات متضاربة
كل من يعمل في مجال الأعمال التجارية لديه مزيج من ثلاث شخصيات: رائد الأعمال، والمدير، والفني. يمكن أن تنشأ مشاكل مع هذه الأدوار الثلاثة، حيث أنها تتعارض باستمرار مع بعضها البعض.
- رائد الأعمال يرتبط هذا الجزء بكونه شخصية ذات رؤية وإبداعية. يتوق رواد الأعمال إلى السيطرة.
- المدير يتسم المديرون بالواقعية والتركيز المفرط على التخطيط والنظام والقدرة على التنبؤ. تتوق شخصية المدير إلى النظام.
- الفني يتميّز الفني بالعمل والترقيع.
لن تظهر هذه الشخصيات بنسب متساوية. لذا، في بعض الأحيان يمكن أن تهيمن شخصيات معينة على حساب شخصيات أخرى. فصاحب العمل الصغير النموذجي هو 10 في المائة فقط من رواد الأعمال و20 في المائة من المديرين و70 في المائة من الفنيين.
يبدأ العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة مشاريعهم في الغالب كفنيين. يبدأ رواد الأعمال أعمالهم التجارية بناءً على مهاراتهم، مثل الخبز أو السباكة أو التصميم الجرافيكي. ولكن، لبناء مشروع تجاري ناجح، يحتاج رواد الأعمال إلى تحقيق التوازن بين الشخصيات الثلاث. يحتاج رائد الأعمال إلى تحقيق الرؤية والابتكار، ويحتاج المدير إلى أن يكون منظماً، ويحتاج الفني إلى معرفة ما يقوم به. لا يمكنك توسيع نطاق عملك بفعالية إذا أهملت أي من هذه الشخصيات.
ستوري شوت #3: افعل ما يحتاجه عملك
تُدار معظم الأعمال التجارية بناءً على ما يريده المالك بدلاً من ما يحتاجه العمل. إن القيام بما تريده أنت بدلاً من القيام بما يحتاجه عملك سيقضي على عملك. وغالباً ما يرتبط هذا الخطأ بالدخول في مرحلة الشخصية الفنية.
يمر العمل التجاري بثلاث مراحل من النمو:
- الرضاعة,
- المراهقة
- والنضج
في مرحلة الطفولة، يجب أن يكون صاحب العمل في مرحلة الطفولة، يجب أن يكون صاحب العمل بارعًا في إدارة الأعمال. فهو يدير جميع أجزاء العمل. تنتهي هذه المرحلة بمجرد أن يدرك المالك أن الشركة يجب أن تنتقل وتتطور لتبقى على قيد الحياة. وغالباً ما يكون هذا الانتقال خطيراً للغاية.
تصل كل شركة مراهقة إلى نقطة تتجاوز فيها منطقة الراحة. إنها منطقة آمنة يشعر فيها الموظفون بالسيطرة. الاستعداد للنمو هو المفتاح لتصبح شركة ناضجة. ويتطلب هذا الاستعداد تثقيف نفسك. عندما ينمو عملك التجاري، يمكن لمؤسستك وهيكلك التعامل مع الوزن الإضافي.
تختلف الشركة الناضجة عن الشركة المراهقة في أنها تبدأ بشكل مختلف. فهي تقوم على بناء شيء ناضج دون الاعتماد فقط على نفسك. وهذا يعني أن الشركات الناضجة تبدأ في الواقع كشركات ناضجة. فمنذ البداية، يفهمون ما هو مطلوب للوصول إلى حيث يريدون أن يكونوا.
ستوري شوت #4: اطلب المساعدة عندما تحتاجها
تبدأ مرحلة المراهقة التجارية عندما تقرر الحصول على مساعدة تقنية. عندما تفتقر إلى الخبرة في مجال معين، قد تحتاج إلى خبرة شخص آخر. في هذه المرحلة، تنتقل الأعمال التجارية من الفوضى إلى التنظيم، وتصبح قابلة للتطوير.
غالبًا ما يرتدي رواد الأعمال العديد من القبعات ويقومون بالكثير من الأشياء بأنفسهم في المراحل الأولى. فهم يتعاملون مع جميع جوانب العمل، من العمليات إلى التسويق إلى التمويل. ولكن، مع نمو الأعمال التجارية، يصبح هذا النهج غير مستدام ويحول دون المزيد من التوسع.
المشكلة الأكثر شيوعًا المرتبطة بهذه المرحلة هي الإدارة بالتنازل. في هذا الموقف، يقوم المالك بتفويض المهام للموظفين ولكنه يهمل الإشراف على المشروع. وبمجرد أن يغرق المالك، يجب على المالك أن يستأنف مهامه عندما يعاني الموظفون من صعوبات. ويتمثل الحل لهذه المشكلة في إشراك شخصية المدير.
StoryShot #5T5: ابحث عن حلول عندما يتجاوز عملك قدراتك
منطقة الراحة الخاصة بك هي الحدود التي تشعر فيها بالأمان في قدراتك كصاحب عمل. يمكن أن تختلف هذه الحدود تبعاً لمزيجك من الشخصيات الثلاث.
- إذا كنت فنياً، فإن حدودك تتعلق بمدى ما يمكنك القيام به بنفسك.
- إذا كنت مديراً، فإن حدودك تتعلق بعدد الفنيين الذين يمكنك الإشراف عليهم بفعالية.
- إذا كنت رائد أعمال، فإن حدودك تتعلق بعدد المديرين الذين يمكنك التعامل معهم لتحقيق رؤيتك.
بمجرد أن يتجاوز عملك نطاق التحكم في عبء العمل الخاص بك، تظهر ثلاثة حلول:
- العودة إلى صغر الحجم مرة أخرى - العودة إلى كونها شركة يديرها فني، أي طفولة الأعمال.
- السعي نحو الانهيار - تنمية الأعمال التجارية إلى أن تدمر نفسها بنفسها في نهاية المطاف بسبب زخمها الذاتي.
- بقاء المراهقين - التكيف والتغيير لتلبية الاحتياجات المتنامية لشركتك.
إن النهج الأكثر أهمية كصاحب عمل هو أن تظل على دراية بخطة واضحة.
ستوري شوت #6: تحقيق الاستقرار والتحكم من خلال التكامل المنهجي
في نموذج جربر، الشركة الناضجة هي الشركة التي وصلت إلى مرحلة الاستقرار والسيطرة. وقد أنشأت الشركة أنظمة وعمليات وخطوات واضحة مدفوعة بالأهداف. خلال هذه المرحلة، يكون لدى الشركة إحساس بالهدف والاتجاه، ومعرفة كيفية المضي قدمًا.
إن مفتاح اجتياز هذه المرحلة هو امتلاك عقلية ريادة الأعمال. في هذا المنظور، يأتي العميل أولاً، وليس رؤية العمل. فهو يحوّل التركيز من العمليات الداخلية إلى ديناميكيات السوق ومتطلبات العملاء.
الأعمال التجارية الناضجة هي التي تتحكم في زمام الأمور وتعرف الخطوة التالية المطلوبة للوصول إلى المكان الذي تريده. تتطلب منك هذه المرحلة من العمل التجاري تسخير منظورك الريادي. وهذا لا ينطوي على البدء بصورة العمل المراد إنشاؤه. بل يتعلق الأمر أكثر بالعميل الذي من أجله يتم إنشاء العمل التجاري. يرى المنظور الريادي العمل التجاري كشبكة من الأجزاء المتكاملة. تتحد هذه المكونات لإنتاج النتيجة المرجوة والمخطط لها مسبقًا.
ستوري شوت #7: بيع نموذج العمل التجاري
يجب على رواد الأعمال بيع نموذج العمل، وليس فقط المنتجات أو الخدمات. يتضمن ذلك بيع المنتجات والخدمات بالإضافة إلى نموذج العمل نفسه. فمجرد وجود منتج/خدمة جيدة لا يضمن النجاح التلقائي أو الزبائن تلقائيًا. فغالبًا ما يعتقدون أنه إذا كان لديهم منتج أو خدمة جيدة، سيأتي العملاء تلقائيًا وسيزدهر العمل التجاري. ولكن، هذا نهج معيب.
بدلاً من التفكير مثل أصحاب الأعمال، فكر مثل مطوري الامتياز. يمكن لأصحاب الامتياز المحتملين شراء نموذج عمل قابل للتكرار والتوسع من مطوري الامتياز. نماذج الأعمال التي يستخدمونها جذابة ويمكن التنبؤ بها ويسهل تكرارها.
يجب أن يتعامل أصحاب الأعمال التجارية مع أعمالهم بنفس العقلية. عند تطوير الأنظمة والعمليات والإجراءات، يجب عليهم توثيقها والتأكد من إمكانية تكرارها. يجب أن تغطي الأنظمة التسويق والمبيعات والعمليات وخدمة العملاء وغير ذلك.
إذا أخذنا راي كروك كمثال، فقد كان له دور حاسم في نمو ماكدونالدز كشركة. فقد أدرك راي أن الهامبرغر لم يكن منتجه، بل كان ماكدونالدز هو منتجه. فبدلاً من التركيز على بيع البرغر، استفاد من هذه المعرفة في بيع الامتيازات. وهذا هو السبب الذي جعل ماكدونالدز تطلق على نفسها اسم أنجح شركة صغيرة في العالم. لقد ابتكرت ماكدونالدز نموذجاً يمكن للشركات الصغيرة الاقتداء به.
StoryShot #8: Work On Your Business, Not في It
Many small business owners get trapped in excessive operational involvement. They get caught up in the day-to-day stuff, wearing multiple hats, and always putting out fires. Short-term productivity can hinder long-term success and sustainability efforts.
“Work on your business, not in it.” To build an efficient system, business owners need to step back from constant involvement. They have to standardize procedures, document tasks, and create guidelines.
Systems help business owners delegate tasks, empower employees, and ensure quality and consistency. It frees up the business owner’s time to do things he or she is passionate about, like strategic planning, marketing, and financial analysis.
This mantra means your business and personal life should be completely separate entities. Your purpose in life should be to serve your life rather than your business. The best way to adopt this approach is to imagine your business is merely a prototype of 5,000 more just like it. You don’t have to make your business your life by pretending it’s a franchise. Franchise-style thinking drives system development for employees, suppliers, lenders, and customers.
StoryShot #9: Develop Your Business Through Innovation, Quantification and Orchestration
Developing a successful business requires innovation, quantification, and orchestration. Business can become more efficient, adaptable, and customer-focused by following these principles.
Innovation
Innovating, measuring performance, and creating efficient systems will help business owners grow. Your business’ innovation does not need to be expensive or complicated. It must be an alternative and more effective approach. Innovative approaches prioritize the customer’s perspective. Ask yourself, ‘What is the best way to do this?’ Your changes should make things easier rather than more complicated for you. Business changes that complicate things are complications, not innovations.
Quantification
Quantification is necessary to measure innovation. Use quantification to determine if innovation is working or failing. For example, quantifying how many customers you have each day or how many people ask for prices. Thinking of your business in terms of numbers will let you know where you are and where you are going.
Orchestration
Orchestration involves removing the ability of employees to make independent decisions at the operational level of a business. This way, the company can maintain control over its operations and ensure that everything runs according to a predetermined plan or set of rules. This control and predictability can help to create a consistent experience for customers, which can be beneficial for building a successful franchise. The system must be designed to provide customers with what they want every time, which can help to build customer loyalty and increase revenue.
StoryShot #10: Develop Your Own Business Development Program
Your Business Development Program is the step-by-step process for converting your existing business. Specifically, converting into a perfectly organized model for thousands more just like it. Gerber offers seven distinct steps to establish this development program:
- Your primary aim
- Your strategic objective
- Your organizational strategy
- Your management strategy
- Your people strategy
- Your marketing strategy
- Your systems strategy
Define “The Primary Aim” of Your Business
It’s important to define the aim of your business as a fundamental step in building a successful enterprise. It’s what Gerber calls your “Primary Aim” and it guides your decisions, actions, and direction.
The Primary Aim of your business is to answer the following questions:
- What do I value most?
- What type of life do I want?
- Who do I want to become?
Identifying your primary aim is all about actively creating your life, rather than waiting to see where life takes you next. Understand your business’s aim and make strategic decisions aligned with yours. A business aligned with your primary purpose is the key to business success and sustainability.
StoryShot #11: The Standards of Your Strategic Objective Are Important
Your business should have a clear strategic goal. You can use a “strategic objective” as a roadmap to help you stay focused on what’s really important.
Your strategic objective is not a business plan. Instead, it is your business and should reflect your life plan. So, your strategic objective consists of standards.
- The first standard is money. Use metrics like revenue, profits, or other financial measures to set financial targets.
- The second standard is determining whether your idea is worth pursuing. Define the standard by considering your true product, not just your commodity. The commodity is the thing your customer walks out with in their hand. The product is what your customer feels as they walk out of your business.
Having a clear strategic aim helps you make informed decisions and focus on your efforts. It offers direction and purpose, guiding businesses towards lasting success. Refine your strategic objective by setting measurable goals aligned with your primary goal.
StoryShot #12: Prioritize Functions Rather Than Personalities
Building a solid structure is key to achieving efficiency, scalability, and consistency.
Your company’s organization structure is one of the most important systems. Develop your organization’s structure based on functions, not personalities. Despite this, most businesspeople prioritize personality, and the result is chaos. Develop an organization chart with the company’s needs and define the key roles. Try to remove the individual from the function/role. Use organization charts to fuel your prototyping process. Document and codify the important innovations for each role in an Operations Manual. This can include things like checklists for different tasks. Once the Operations Manual is complete, the business owner can run an advert for the job and attempt to fill the role.
Organization structure can help business owners establish clarity, efficiency, and consistency. It enables effective communication, accountability, and scalability. A sound organizational structure creates a solid foundation for business growth and success.
StoryShot #13: Know Your People, Marketing, and Systems Strategies
In the realm of business, three essential elements play a significant role in shaping success: people, marketing, and systems. Each of these components contributes to the overall framework of a thriving enterprise.
People
The work you do is a reflection of how you are. If you are sloppy with work, then you are being sloppy inside. Similarly, if you are late with your work, then you are late inside. So, when completing work, try to look inside yourself.
Some people perceive work as undesirable rather than an opportunity for self-discovery. Even typically undesirable work offers a reflection of your personal character. This also applies to recruitment. Find people willing to work within your system, not people who believe they have a better one.
The typical owner of a small business prefers highly skilled people because he believes they make his job easier. They prefer management by abdication rather than by delegation. This is not the approach that will bring success. Hire ordinary people who can achieve extraordinary results with the right system.
التسويق
Your marketing strategy should be all about your customers. What you want is unimportant; it is what your customer wants that matters. When marketing, consider promises no competitor would dare to make. Then, make these promises yourself and keep to them.
Demographics and psychographics are the two essential pillars supporting a successful marketing program. This is determining who your customer is and determining why they buy what they buy. There isn’t a function or position within the company that is free of asking marketing questions.
Systems
There are three main types of business systems:
- Hard systems: Includes physical assets like business space, hardware, your factories and machines.
- Soft systems: Includes ideas and business processes.
- Information systems: Information about how the two systems interact. Includes controlling inventory, forecasting cash flow, reporting sales, etc.
StoryShot #14: Running a Business Is Like Playing a Game
Developing and sustaining a business is somewhat like a game. Gerber uses the analogy of a game to explain the process of developing and sustaining a business. The game concept can help you understand business dynamics, challenges, and strategies.
Each player, or team member, must be reminded of the game constantly. It has to make sense, it must be fun from time to time and you can’t play the same game forever. You must also choose games with specific ways of winning without ending it. Don’t expect one single game to be self-sustaining for the entirety of your business career. Be willing to choose other games and make the instructions of this new game clear to your team members.
It’s important to understand and respond to competition in the marketplace. You need to know your competitors, differentiate yourself, and develop strategies to win. Like games, businesses face challenges that need to be overcome through creative problem-solving.
The E-Myth Revisited Final Summary and Review
إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية is a practical guide for small business owners. It challenges common entrepreneurial myths. Throughout the book, you will learn how to distinguish between working on a business and working on it. The E-Myth is about entrepreneurs failing by prioritizing technical skills over essentials.
Taking a thorough analysis of “The E-Myth Revisited,” here are the key insights:
- Innovation, quantification, and orchestration are essential for business success. They focus on the customer, measure performance, and put in place effective systems.
- A business development program consists of seven steps that guide businesses in achieving their goals.
- Clear strategic objectives with measurable goals lead to informed decisions and focused efforts. They align businesses with their purpose and drive lasting success.
- Prioritizing functions over personalities in organizational structures ensures efficiency, scalability, and consistency.
- People, marketing, and systems are vital elements in shaping business success.
- Running a business requires adaptability, creative problem-solving, and constant awareness of challenges.
- Understanding one business does not guarantee understanding others. Entrepreneurs should work “on” their business, developing clear processes for long-term success.
- A mature business achieves stability and control through systematic integration. Selling the business model alongside products or services is key.
Have you gained any valuable insights from this summary of E-Myth Revisited? Share your top takeaways, favorite lessons, and quotes on the entrepreneurial mindset by tagging us on social media. Join us in the conversation and let’s learn from Gerber’s wisdom together!
التقييم
نحن نقيم إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية 4.1/5.
ما هو تقييمك لكتاب مايكل جربر بناءً على هذا الملخص؟
The E-Myth Revisited The E-Myth Revisited PDF، كتاب صوتي مجاني، رسم بياني وملخص كتاب رسوم متحركة
كان هذا غيض من فيض. للغوص في التفاصيل ودعم مايكل إ. جربر, اطلب الكتاب أو احصل على الكتاب الصوتي مجاناً.
هل أعجبك ما تعلمته هنا؟ شارك لإظهار اهتمامك وإعلامنا من خلال التواصل مع فريق الدعم.
هل أنت جديد على ستوري شوتس؟ احصل على نسخة PDF، ونسخة صوتية وصور متحركة مجانية من هذا التحليل والمراجعة لـ إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية والمئات من الكتب غير الخيالية الأخرى الأكثر مبيعًا في تطبيق مجاني من أفضل التطبيقات المجانية وقد اختارته كل من Apple وThe Guardian وThe UN وGoogle كأحد أفضل تطبيقات القراءة والتعلم في العالم.
ملخصات الكتب ذات الصلة
- من جيد إلى رائع بقلم جيمس سي كولينز
- الإرهاق بقلم إيميلي ناجوسكي
- بُنيت للبيع بقلم جون واريلو
- بيان القائمة المرجعية بقلم أتول غاواندي
- بدء تشغيل $100 بقلم كريس جيليبو
- إعادة العمل بقلم ديفيد هاينماير هانسون وجايسون فرايد
- المدير التنفيذي الفعال بقلم بيتر دراكر
- ابدأ بـ لماذا بقلم سيمون سينك
- تصميم حياتك بقلم بيل بورنيت وديف إيفانز
- الحرية الافتراضية بقلم كريس داكر
- إنجاز الأمور بقلم ديفيد ألين
- لا يجب أن يكون الأمر جنونيًا في العمل بقلم ديفيد هاينماير هانسون وجايسون فرايد
- جهاز التحكم عن بُعد بقلم ديفيد هاينماير هانسون وجايسون فرايد
- الشركة الناشئة المرنة بقلم إريك ريس