سحقها! بقلم غاري فاينرتشاك ملخص وتحليل غاري فاينرتشاك

كيف يبني رواد الأعمال العظماء أعمالهم ونفوذهم - وكيف يمكنك ذلك أيضًا

الحياة مزدحمة. هل يجمع كتاب "سحقها!" الغبار على رف كتبك؟ بدلاً من ذلك، التقط الأفكار الرئيسية الآن.

نحن نخدش السطح هنا. إذا لم يكن الكتاب بحوزتك بالفعل، اطلب الكتاب أو احصل على الكتاب الصوتي مجاناً لتتعرف على التفاصيل المثيرة.

مقدمة

"Crushing It" من تأليف غاري فاينرتشوك هو كتاب أعمال لعام 2018 يوضح لك خطوات تحويل شغفك إلى مهنة. وهو تكملة لكتاب المؤلف الأكثر مبيعاً لعام 2009 "Crush It!" الذي يشجع القراء على إنشاء علامة تجارية شخصية على الإنترنت. وبما أن الإنترنت قد تطورت كثيراً في أقل من عقد من الزمن، فقد شعر بأنه مضطر لتحديث كتابه الأصلي.

يُظهر منظور غاري الفريد حول ما تغيّر وما لم يتغيّر لماذا لا يزال صحيحاً حتى اليوم. واستشهد أيضًا بأمثلة على كيفية مساعدة مفاهيم Crush It! للشركات الأخرى على أن تصبح أكثر نجاحًا مما كانت تحلم به. وهنا لا نعني فقط من الناحية المالية. فقد جادل بأنه يمكنك إنشاء علامة تجارية شخصية بمساعدة الإنترنت. ستتعلم كيفية بناء علامة تجارية شخصية واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي بفعالية. ستكتشف أيضًا طرقًا لإنشاء محتوى جذاب وكسب المال من كل ذلك.

وجهة نظر المؤلف

غاري رجل أعمال أمريكي من أصل بيلاروسي. وقد حقق نجاحاً كبيراً في مجالات متعددة. أولاً، هو المؤلف الأكثر مبيعاً في التايمز. وعلاوة على ذلك، فهو متحدث عام مطلوب وشخصية مرموقة على الإنترنت. وقد بدأ حياته المهنية كناقد للنبيذ، ووسّع أعمال عائلته في مجال النبيذ بشكل كبير من خلال الإنترنت. وقد شارك في تأسيس شركة برمجيات لحجز المطاعم، وهي شركة "ريسي" و"إمباثي للنبيذ". ويشتهر غاري الآن أكثر من ذي قبل باستخدامه الرائد في التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي.

ستوري شوت #1: اليوم، الاحتمالات بلا حدود

في الخارج، هناك مشهد مختلف تماماً. آفاق الأعمال تطرق بابك. كل ما عليك فعله هو السماح لهم بالدخول ثم معرفة كيفية تحقيق أقصى استفادة منهم.

لأي غرض؟ من خلال استخدام الإنترنت.

إلى جانب العمل بدوام كامل، فكّر في إنشاء علامة تجارية شخصية خاصة بك. إذا قمت بذلك، فسيكون الاقتصاد الرقمي في متناولك بشكل أكبر.

حتى لو كان لديك وظيفة يومية مريحة، يجب أن تبحث دائماً عن إمكانيات مهنية جديدة على شبكة الإنترنت. يجادل غاري بأنك لن تكون أبدًا على طبيعتك وشغوفًا بما تفعله إذا كنت تعمل لدى شخص آخر.

شركات الطوب وقذائف الهاون تنهار بسرعة. إذا كنت ترغب في تحويل هوايتك إلى مهنة بدوام كامل، فستحتاج إلى وجود على الإنترنت. حضور يمكنك توسيعه بسرعة.

ستوري شوت #2 إزالة حواجز الطريق

يدعي غاري أن رائد الأعمال غير الناجح يبحث دائماً عن أعذار.

فيما يلي أهم ثلاثة أعذار لرائد الأعمال الفاشل.

• القلق من الفشل
• غارق في الخوف من ضياع الوقت
• القلق من الظهور بمظهر الأناني

للتغلب على هذه المخاوف، نصح غاري بالبدء بالنية الصحيحة. لماذا تريد أن تكون رائد أعمال؟

وقال إن معظم رواد الأعمال الناجحين لديهم ثلاث سمات:

• التفاني في خدمة الآخرين
• الرغبة الشديدة في المساهمة
• التدريس هو الشغف 

في بعض الحالات، تأتي فكرة إنشاء منتج بعد أن تفشل في العثور على منتج بمفردك. قد يتم بدء عمل تجاري لأسباب عديدة. فالبعض يريد مشاركة مواهبه ومساعدة الآخرين. والبعض يريد أن يترك إرثاً. بينما يريد آخرون ببساطة كسب ما يكفي من المال لإعالة أنفسهم.

بمجرد تحديد أهدافك، حان الوقت لتثبت نفسك كخبير في هذا المجال.

على طول الطريق، سيخبرك بعض الناس باستمرار بعدم القيام بأشياء معينة. لكن غاري يقول إن القاضي الوحيد الذي يجب أن تتعامل معه هو نفسك.

ستوري شوت #3: العلامة التجارية الشخصية حاجة وليست خياراً

عند بناء علامتك التجارية الشخصية، ليس لديك خيار سوى البدء. إن العلامة التجارية الشخصية أمر حيوي في ثقافة اليوم، سواء كنت رائد أعمال أم لا. ضع نفسك على الساحة ودع العالم يعرف ما يهمك وقيمك وما يمكنك المساهمة به. والأهم من ذلك، افعل ذلك بطريقة حكيمة ومخططة!

يمكنك نشر كتبك الخاصة، وبدء برنامج تلفزيوني خاص بك، وإجراء برنامج حواري إذاعي أو بودكاست. كلما أسرعت في البدء، كلما أسرعت في تحويل شغفك إلى مصدر دخل.

أصبح غاري علامة تجارية على يوتيوب عندما بدأ في مناقشة النبيذ بلغة الحياة اليومية. وبعد أكثر من ألف حلقة، عُرف باسم "الرجل المحبوب البغيض الذي يتحدث عن النبيذ".

العلامة التجارية هي صورة عامة تنقل اهتماماتك وقيمك إلى العالم. وهي ضرورية إذا كنت ترغب في كسب المال من شغفك. ولحسن الحظ، أصبح من السهل نسبياً الآن بناء علامة تجارية. 

يشرح الكتاب نهج غاري في بناء محتوى العلامة التجارية الشخصية. فهو يشدد على إنشاء قطعة أساسية وتوزيعها على جميع وسائل التواصل الاجتماعي. تذكر أنك لا تريد أبدًا أن تقتصر على منصة واحدة. ابحث دائمًا عن طرق لبناء علامة تجارية قوية تمتد عبر الوسائط والأعمال وحتى شغفك.

ستوري شوت #4: استفد من قوة وسائل التواصل الاجتماعي

العالم يتغير بشكل جذري. هناك الآن هواتف ذكية في يد كل شخص على هذا الكوكب. وعندما يتعلق الأمر بالإنترنت، فنحن مدمنون. تمثل الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي الآن الجزء الأكبر من نفقات الشركات العالمية. هناك الكثير من الناس هنا! وبالتالي، فإن التواجد على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتويتر أمر بالغ الأهمية.

أحدث آراء غاري حول الشبكات الاجتماعية مفصّلة في كتاب "سحقها!". ويستكشف المنصات وإمكانياتها. كما عرض أحدث المنصات، بما في ذلك مهارات أليكسا.

بشكل عام، يوضح كيف تنجح على وسائل التواصل الاجتماعي، بغض النظر عن خلفيتك. في النهاية، يعود الأمر كله إلى شيء واحد: السلوك.

كل شخص لديه شغف بشيء ما في حياته. لا يوجد حد لتنوع الأنشطة الإبداعية التي يمكن ممارستها. 

بناء حضور على الإنترنت، وفقًا لغاري، يتطلب سبعة أشياء بالإضافة إلى واحد. حتى لو لم تقم بإنشاء علامة تجارية، فإن العيش بهذه المبادئ سيثري حياتك.

النية:

رجال الأعمال الناجحون يجمعون ثروة هائلة. إن ريادة الأعمال الإيثارية هي السمة المميزة لرواد الأعمال العظماء. ونادراً ما ينجح هذا الأسلوب على المدى الطويل، كما يرى الآخرون عندما نستخدمه لصالحنا.

الأصالة

إن تقديم شاب يبلغ من العمر 19 عاماً على أنه معلم سيظهر على أنه مزيف، بغض النظر عن نواياه. الشفافية هي أفضل سياسة عندما يتعلق الأمر ببناء علامتك التجارية الشخصية. لا تزعج نفسك بتعليم الناس كيفية العزف على البيانو. فقد تتعلم معهم فقط.

الشغف

أن يكون لديك حب للحياة أكثر أهمية من أن يكون لديك شغف بما تريد أن تبتكره أو تبيعه أو تروج له. هل تستمع إلى شخص متفائل؟ أم لشخص محبط ومكتئب؟ يعتمد ذلك على وجهة نظرك.

الصبر

من البديهي أن الأشياء الجيدة تستغرق وقتاً طويلاً. سيتعين على المنقبين الأوائل عن الذهب إتقان حبال التعدين للحفاظ على ثرواتهم. وفي الوقت نفسه، سيتعين على أولئك الذين لا يفعلون ذلك أن يشقوا طريقهم بصبر إلى القمة.

السرعة

السرعة في الجزئي لا تقل أهمية عن الصبر في الكلي. فلكي تحصل على شيء، عليك أن تفعل شيئاً لتحصل عليه.

العمل

الشيء الوحيد الذي يمكنك التحكم فيه هو جهدك الخاص. ولكي تبذل الجهد، عليك أن تقوم بالمهمة القذرة بنفسك وتبذل الوقت والجهد. أرسل تغريدة شخصية، أو قم بإجراء مكالمة هاتفية، أو أرسل بريدًا إلكترونيًا لأي شخص تريد الاتصال به. عندما تكون أنت العلامة التجارية، لا تستعين بمصادر خارجية في عملك.

انتباه

الإنترنت بيئة ديناميكية، وقواعد اللعبة تتغير كل ساعتين. فالعديد من المواقع التي كانت في السابق تسخر من وسائل الإعلام التقليدية أصبحت الآن وسائل إعلام تقليدية. أبقِ ذهنك منفتحاً وعينك على ما يحيط بك.

StoryShot #5: Great Content Tells Stories

Content is the eighth crucial factor. Gary advises you must continue to produce high-quality content regularly. 

Besides, he points out a common blunder: a fixation on aesthetics. Movements, lighting, camera angle, and designs are examples of this. Everything else is just an afterthought. Gary believes that aesthetics are irrelevant when it comes to chronicling your life. The most important thing is to be true to yourself and express your mind.

You should now know what your passion is to develop a product. It’s that one thing that gets you pumped, that makes you happy to talk about, and that brings you joy to investigate. 

Can you think of 100 blog post subjects about your product right now? Think of 1000. Is there anything you love more? How well do you know this subject? 

All yeses should be passionately done. If they don’t, go with your gut to the subject that does. 

After you’ve defined your product, it’s time to create content. Video, audio, and written content attract readers to your blog. Start with those 1000 (or 5000) subjects. But you ought to get as educated about your industry as possible. Find out who the authorities are and what fresh advances are occurring. Attend trade publications, seminars, and courses.

Two pillars are required to monetize your own brand: products and content. Your blog’s success will depend on the quality of your material.

There are two ways in which you should use your content:

• Entice the audience to participate. As soon as they discover your awesome content, people will come to you, so create it and distribute it!
• Act as a lasso on the audience. Examine other people’s perspectives on similar information, and add your own. Give your audience reasons to come see you.

StoryShot #6: Bring Value To Your Audience

Create something that serves the cause for which you raise money. Here are Gary’s steps to creating a pillar of wealth.

The first step is to set up a Facebook page for your business.

Next, create a list of all relevant industry hashtags and content. Begin using them to promote your work. 

Finally, seek out joint ventures. Message individuals in your field directly and offer something back, suggests Gary.

A survey of the major social media networks is perhaps the most intriguing aspect of Gary’s book. Each platform has its own area where Gary offers his thoughts and examples of what he would post. 

Podcasts, Instagram, Facebook, Youtube, Twitter, Snapchat, Musical.ly, are a few examples. Other users’ success stories were also provided. These people share their strategies so that you can apply them to your advantage.

StoryShot #7: Make Yourself Available, Engage, And Interact With Others

Respond to every email and every comment on your post. Engaging with your audience makes them part of a larger community. You make them feel valued. One fan at a time, you can amass a following. You show your customers that you care, and you build and lead a tribe of followers.

You want your audience to find you, so make it simple for them to do so. Avoid simply tweeting but genuinely being present on Twitter. Pay attention to the feedback you receive from your audience. Involve yourself in the conversation. Thank people for their input by responding to their comments, emails, and tweets. 

Gary spends much of his waking hours on Twitter and other online forums. A frequent question he has asked is, “Is there anything I can do for you?” Even in its original form, he took the time to leave a small remark on his posts. His response time might be decreasing, but he still tries to respond to as many as possible.

In most of his tweets, he responds to those who have inquired about something. He responds with some videos, too. This one-on-one relationship is crucial to him and pays off handsomely.

StoryShot #8: Refuse To Be The Second Best

Commit to becoming the only one who can give genuine value to your clients. You must become so ferociously competitive that no one can outperform you. 

Convince yourself that being number 2 or 3 in your field is a failure. Gary advises putting on this intense pressure until you only submit your best work. This, he says, is the only approach to ensure 100% performance in your daily business.

Final Summary and Review of Crushing It!

Gary Vaynerchuk’s book has never been a self-help book that melts in your mouth.  Gary has a good sense of humor. He has a keen understanding of social media and a keen eye for opportunity.

In Crushing It!, you’ll find a wealth of information on personal branding. There are also practical tips on how to maximize your social media presence.

If you work in digital marketing or would like to build your personal brand, you should read this book. As a social media specialist, he offers practical advice on various platforms.

Gary’s secrets to success are revealed in this book. He shows you how to build a platform, identify your niche, and wow your audience.

Gary doesn’t provide any fast solutions or get-rich-quick strategies despite their simplicity. You must work hard and have a long-term perspective if you want to be a person of influence.

النقد والتقييم

هذا الكتاب هو الطريقة المثلى للتشجيع على العمل الجاد. حيث يتم تقديم تذكير دائم بأهمية العمل الجاد. هناك أيضًا بعض الأمثلة الواقعية للنجاح في مساعيهم. ومع ذلك، إذا كنت تريد نهجاً مفصلاً خطوة بخطوة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، فابحث في مكان آخر. 

يصف راوي القصص، على سبيل المثال، كيف غيّر البودكاست الخاص به كيف غيّر البودكاست الخاص به أعماله. كأن يقول: "لقد أطلقت بودكاست ثم بدأت في جني الأموال." إذا كان هذا هو كل ما يتطلبه الأمر لرسم الابتسامة على وجهك، فسوف يعجبك هذا الكتاب. ما هي إيجابيات وسلبيات إطلاق بودكاست؟ ما هي الصناعة الأنسب للبودكاست؟ ما هي بعض النصائح المفيدة لشخص قد يرغب في بدء بودكاست؟ لن تجد هذه الإجابات في هذا الكتاب.