Gary Vaynerchuck'tan Crushing It! Özet ve Analiz

Büyük Girişimciler İşlerini ve Etkilerini Nasıl Kuruyor - ve Siz de Nasıl Kurabilirsiniz?

Hayat çok yoğun. Crushing It! kitaplığınızda toz mu topluyor? Bunun yerine, temel fikirleri şimdi alın.

Biz burada yüzeyi çiziyoruz. Kitaba henüz sahip değilseniz, kitabı sipariş edin veya ilginç ayrıntıları öğrenmek için sesli kitabı ücretsiz edinin.

Giriş

Gary Vaynerchuk tarafından yazılan "Crushing It", tutkunuzu bir kariyere dönüştürmenin adımlarını gösteren 2018 tarihli bir iş kitabıdır. Yazarın 2009 yılında çok satan ve okuyucuları çevrimiçi ortamda kişisel bir marka yaratmaya teşvik eden "Crush It!" kitabının devamı niteliğindedir. İnternet on yıldan kısa bir süre içinde çok geliştiğinden, orijinal kitabını güncellemek zorunda hissetti.

Gary'nin neyin değişip neyin değişmediğine dair benzersiz bakış açısı, bunun bugün neden hala geçerli olduğunu gösteriyor. Ayrıca, Crush It! konseptlerinin diğer işletmelerin hayal edebileceklerinden daha başarılı olmalarına nasıl yardımcı olduğuna dair örnekler verdi. Burada sadece parasal anlamda değil. İnternet yardımıyla kişisel bir marka yaratabileceğinizi savundu. Kişisel bir markayı nasıl oluşturacağınızı ve sosyal medyayı nasıl etkili bir şekilde kullanacağınızı öğreneceksiniz. Ayrıca ilgi çekici içerik oluşturmanın ve tüm bunlardan para kazanmanın yollarını keşfedeceksiniz.

Yazarın Bakış Açısı

Gary, Belarus asıllı Amerikalı bir girişimcidir. Birçok alanda oldukça başarılı olmuştur. Öncelikle, Times'ın en çok satan yazarlarından biridir. Bunun da ötesinde, talep gören bir konuşmacı ve internet kişiliğidir. Kariyerine bir şarap eleştirmeni olarak başladı ve ailesinin şarap işini internet aracılığıyla önemli ölçüde büyüttü. Bir restoran rezervasyon yazılım şirketi olan Resy ve Empathy Wines'ın kurucu ortaklarındandır. Gary artık daha çok çığır açan dijital pazarlama ve sosyal medya kullanımıyla tanınıyor.

StoryShot #1: Bugün, Olasılıklar Sınırsız

Dışarıda tamamen farklı bir manzara var. İş potansiyelleri kapınızı yumrukluyor. Tek yapmanız gereken onları içeri almak ve sonra da onlardan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı bulmak.

Ne amaçla? İnterneti kullanarak.

Tam zamanlı çalışmanın yanı sıra, kendi kişisel markanızı oluşturmayı düşünün. Bunu yaparsanız, dijital ekonomi sizin için daha erişilebilir olacaktır.

Rahat bir günlük işiniz olsa bile, her zaman web'de yeni kariyer olanakları aramalısınız. Gary, başkası için çalışıyorsanız asla gerçekten kendiniz olamayacağınızı ve yaptığınız işe tutkuyla bağlanamayacağınızı savunuyor.

Tuğla ve harç şirketleri hızla çöküyor. Eğer hobinizi tam zamanlı bir mesleğe dönüştürmek istiyorsanız, bir internet varlığına ihtiyacınız olacak. Hızla genişletebileceğiniz bir varlık.

StoryShot #2 Engelleri Kaldırın

Gary, başarısız bir girişimcinin her zaman bahaneler aradığını iddia ediyor.

Aşağıda, başarısız bir girişimcinin en önemli üç mazereti sıralanmıştır.

• Başarısızlık kaygısı
• Zaman kaybetme korkusundan bunalmış
• Bencil görünme kaygısı

Gary, bu endişelerin üstesinden gelmek için doğru niyetle başlamayı tavsiye etti. Neden girişimci olmak istiyorsunuz?

En başarılı girişimcilerin üç özelliğe sahip olduğunu söyledi:

• Başkalarına hizmet etmeye adanmışlık
• Katkıda bulunmak için yanıp tutuşan bir arzu
• Öğretmenlik bir tutkudur 

Bazı durumlarda, bir ürün yaratma fikri, kendi başınıza bir ürün bulamadıktan sonra ortaya çıkar. Bir iş kurmak birçok nedenden dolayı yapılabilir. Bazıları yeteneklerini paylaşmak ve başkalarına yardım etmek ister. Bazıları bir miras bırakmak ister. Diğerleri ise sadece kendilerini geçindirecek kadar para kazanmak ister.

Hedeflerinizi belirledikten sonra, kendinizi o alanda bir uzman olarak konumlandırmanın zamanı gelmiştir.

Yol boyunca bazı insanlar size sürekli olarak bazı şeyleri yapmamanızı söyleyecektir. Ancak Gary, muhatap olmanız gereken tek yargıç ve jürinin kendiniz olduğunu söylüyor.

StoryShot #3: Kişisel Markalaşma Bir İhtiyaçtır, Tercih Değil

Kişisel markanızı oluştururken, başlamaktan başka seçeneğiniz yoktur. Kişisel markalaşma, girişimci olun ya da olmayın, günümüz kültüründe hayati önem taşımaktadır. Kendinizi ortaya koyun ve dünyaya sizin için neyin önemli olduğunu, değerlerinizi ve nelere katkıda bulunabileceğinizi gösterin. Daha da önemlisi, bunu akıllıca ve planlı bir şekilde yapın!

Kendi kitaplarınızı yayınlayabilir, TV programınıza başlayabilir ve bir radyo talk show'u veya podcast yapabilirsiniz. Ne kadar erken başlarsanız, tutkunuzu o kadar erken bir gelir kaynağına dönüştürebilirsiniz.

Gary, şarabı günlük dilde tartışmaya başladığında YouTube'da bir marka haline geldi. Binden fazla bölümün ardından, "şarap hakkında konuşan sevimli, iğrenç adam" olarak tanındı.

Marka, ilgi alanlarınızı ve değerlerinizi dünyaya aktaran kamusal bir imajdır. Tutkunuzdan para kazanmak istiyorsanız bu çok önemlidir. Neyse ki, bir marka oluşturmak artık nispeten kolay. 

Kitap, Gary'nin kişisel marka içeriği oluşturma yaklaşımını açıklıyor. Temel bir parça oluşturmayı ve bunu tüm sosyal medyaya dağıtmayı vurguluyor. Unutmayın, asla tek bir platformla sınırlı kalmak istemezsiniz. Her zaman mecraları, işleri ve hatta tutkunuzu kapsayan güçlü bir marka oluşturmanın yollarını arayın.

StoryShot #4: Sosyal Medyanın Gücünden Yararlanın

Dünya kökten değişiyor. Artık gezegendeki her insanın elinde akıllı telefonlar var. İnternet söz konusu olduğunda, bağımlısı oluyoruz. Sosyal medyadaki reklamlar artık küresel şirket harcamalarının büyük bir kısmını oluşturuyor. Burada bir ton insan var! Bu nedenle Facebook ve Twitter gibi sosyal medya sitelerinde varlık göstermek kritik önem taşıyor.

Gary'nin sosyal ağlar hakkındaki son görüşleri Crushing It! Platformları ve olanaklarını araştırıyor. Ayrıca Alexa Becerileri de dahil olmak üzere en yeni platformlara yer verdi.

Genel olarak, geçmişiniz ne olursa olsun sosyal medyada nasıl başarılı olabileceğinizi gösteriyor. Sonuçta her şey tek bir şeye bağlı: tutum.

Herkesin hayatında bir şeye karşı tutkusu vardır. Sürdürülebilecek yaratıcı uğraşların çeşitliliğinde bir sınır yoktur. 

Gary'ye göre bir internet varlığı oluşturmak için yedi şey artı bir gerekir. Bir marka yaratmasanız bile, bu ilkelere göre yaşamak hayatınızı zenginleştirecektir.

Niyetim:

Başarılı iş insanları muazzam bir servet biriktirir. Fedakar girişimcilik, büyük girişimcilerin ayırt edici özelliğidir. Bu teknik, kendi yararımıza kullandığımızda başkalarının da görebileceği gibi, uzun vadede nadiren işe yarar.

Özgünlük

19 yaşında bir guru olarak sunum yapan biri, niyeti ne olursa olsun sahte görünecektir. Kişisel markanızı oluşturmak söz konusu olduğunda şeffaflık en iyi politikadır. İnsanlara piyano çalmayı öğretmekle uğraşmayın. Sadece onlarla birlikte öğrenebilirsiniz.

Tutku

Yaşam sevgisine sahip olmak, yaratmak, satmak veya tanıtmak istediğiniz şey için bir tutkuya sahip olmaktan daha önemlidir. Neşeli birini mi dinlersiniz? Yoksa morali bozuk birini mi? Bu sizin bakış açınıza bağlıdır.

Sabır

İyi şeylerin zaman aldığı bir gerçektir. Erken altın arayanlar, servetlerini korumak için madencilikte ustalaşmak zorunda kalacaklar. Bu arada, bunu yapamayanlar da sabırla zirveye ulaşmak için çalışmak zorunda kalacaklar.

Hız

Makroda sabır ne kadar önemliyse mikroda da hız o kadar önemlidir. Bir şeyi elde etmek için, onu elde etmek için bir şeyler yapmanız gerekir.

İş

Kontrol edebileceğiniz tek şey kendi çabanızdır. Çaba göstermek için, kirli işi kendiniz yapmalı, zaman ve emek harcamalısınız. Kişisel bir tweet gönderin, bir telefon görüşmesi yapın veya iletişim kurmak istediğiniz herkese e-posta gönderin. Marka siz olduğunuzda, işinizi dışarıya yaptırmayın.

Dikkat

İnternet dinamik bir ortam ve oyunun kuralları her iki saatte bir değişiyor. Eskiden geleneksel medya ile alay eden birçok site artık geleneksel medya haline geldi. Açık fikirli olun ve çevrenize dikkatle bakın.

StoryShot #5: Harika İçerik Hikaye Anlatır

İçerik sekizinci önemli faktördür. Gary, düzenli olarak yüksek kaliteli içerik üretmeye devam etmenizi öneriyor. 

Ayrıca, yaygın bir hataya dikkat çekiyor: estetiğe takılıp kalmak. Hareketler, ışıklandırma, kamera açısı ve tasarımlar bunun örnekleridir. Geri kalan her şey sonradan düşünülmüştür. Gary, konu hayatınızı kronikleştirmek olduğunda estetiğin önemsiz olduğuna inanıyor. En önemli şey kendinize karşı dürüst olmak ve zihninizi ifade etmektir.

Bir ürün geliştirmek için tutkunuzun ne olduğunu artık biliyor olmalısınız. Bu, sizi heyecanlandıran, hakkında konuşmaktan mutlu olduğunuz ve araştırmaktan keyif aldığınız tek şeydir. 

Şu anda ürününüz hakkında 100 blog yazısı konusu düşünebiliyor musunuz? 1000 tane düşünün. Daha çok sevdiğiniz bir şey var mı? Bu konuyu ne kadar iyi biliyorsunuz? 

Tüm evetlerin tutkuyla yapılması gerekir. Eğer yapmazlarsa, içinizden geldiği gibi yapın. 

Ürününüzü tanımladıktan sonra sıra içerik oluşturmaya gelir. Video, ses ve yazılı içerik okuyucuları blogunuza çeker. Bu 1000 (veya 5000) konu ile başlayın. Ancak sektörünüz hakkında mümkün olduğunca eğitim almalısınız. Otoritelerin kimler olduğunu ve hangi yeni gelişmelerin yaşandığını öğrenin. Ticari yayınlara, seminerlere ve kurslara katılın.

Kendi markanızdan para kazanmak için iki temel unsur gereklidir: ürünler ve içerik. Blogunuzun başarısı, materyalinizin kalitesine bağlı olacaktır.

İçeriğinizi kullanmanız gereken iki yol vardır:

• Kitleyi katılmaya ikna edin. Harika içeriğinizi keşfeder keşfetmez insanlar size gelecektir, bu yüzden onu oluşturun ve dağıtın!
• İzleyiciler üzerinde bir kement gibi hareket edin. Diğer insanların benzer bilgilere bakış açılarını inceleyin ve kendi bakış açınızı ekleyin. İzleyicilerinize sizi görmeye gelmeleri için sebepler verin.

StoryShot #6: Kitlenize Değer Katın

Uğruna para topladığınız amaca hizmet eden bir şey yaratın. İşte Gary'nin bir zenginlik sütunu yaratma adımları.

İlk adım, işletmeniz için bir Facebook sayfası oluşturmaktır.

Ardından, sektörle ilgili tüm hashtag'lerin ve içeriklerin bir listesini oluşturun. İşinizi tanıtmak için bunları kullanmaya başlayın. 

Son olarak, ortak girişimler arayın. Gary, alanınızdaki kişilere doğrudan mesaj gönderin ve karşılığında bir şeyler sunun diyor.

Başlıca sosyal medya ağlarının incelenmesi, Gary'nin kitabının belki de en ilgi çekici yönüdür. Her platformun, Gary'nin düşüncelerini ve ne paylaşacağına dair örnekleri sunduğu kendi alanı vardır. 

Podcast'ler, Instagram, Facebook, Youtube, Twitter, Snapchat, Musical.ly bunlardan birkaçıdır. Diğer kullanıcıların başarı hikayelerine de yer verilmiştir. Bu kişiler stratejilerini paylaşıyor, böylece siz de kendi avantajınıza uygulayabilirsiniz.

StoryShot #7: Kendinizi Ulaşılabilir Kılın, Katılım Sağlayın ve Başkalarıyla Etkileşime Geçin

Gönderinize gelen her e-postaya ve her yoruma yanıt verin. Kitlenizle etkileşim kurmak onları daha büyük bir topluluğun parçası haline getirir. Onlara değerli olduklarını hissettirirsiniz. Her seferinde bir hayran, bir takipçi toplayabilirsiniz. Müşterilerinize önem verdiğinizi gösterir ve bir takipçi kabilesi oluşturup onlara liderlik edersiniz.

Hedef kitlenizin sizi bulmasını istiyorsunuz, bu yüzden bunu yapmalarını kolaylaştırın. Sadece tweet atmaktan kaçının, Twitter'da gerçekten var olun. Kitlenizden aldığınız geri bildirimlere dikkat edin. Kendinizi sohbete dahil edin. Yorumlarına, e-postalarına ve tweetlerine yanıt vererek insanlara katkıları için teşekkür edin. 

Gary, uyanık olduğu saatlerin çoğunu Twitter ve diğer çevrimiçi forumlarda geçiriyor. Kendisine sıkça sorulan sorulardan biri de "Sizin için yapabileceğim bir şey var mı?" sorusudur. Orijinal haliyle bile, paylaşımlarına küçük bir açıklama bırakmak için zaman ayırdı. Yanıt verme süresi azalıyor olabilir ama yine de mümkün olduğunca çok kişiye yanıt vermeye çalışıyor.

Tweetlerinin çoğunda, bir şey hakkında soru soranlara yanıt veriyor. Bazı videolarla da yanıt veriyor. Bu bire bir ilişki onun için çok önemli ve karşılığını da fazlasıyla alıyor.

StoryShot #8: İkinci En İyi Olmayı Reddet

Müşterilerinize gerçek değer katabilen tek kişi olmaya karar verin. O kadar şiddetli bir rekabetçi olmalısınız ki kimse sizden daha iyi performans gösteremesin. 

Alanınızda 2 ya da 3 numara olmanın başarısızlık olduğuna kendinizi ikna edin. Gary, sadece en iyi işinizi sunana kadar bu yoğun baskıyı sürdürmenizi tavsiye ediyor. Günlük işlerinizde 100% performansı sağlamanın tek yolunun bu olduğunu söylüyor.

Crushing It'in Nihai Özeti ve Değerlendirmesi!

Gary Vaynerchuk'un kitabı hiçbir zaman ağzınızda eriyen bir kişisel gelişim kitabı olmadı. Gary'nin iyi bir mizah anlayışı var. Sosyal medya konusunda keskin bir kavrayışı ve fırsatlara karşı keskin bir gözü var.

Crushing It! kitabında kişisel markalaşma konusunda zengin bilgiler bulacaksınız. Ayrıca sosyal medyadaki varlığınızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınıza dair pratik ipuçları da var.

Dijital pazarlama alanında çalışıyorsanız veya kişisel markanızı oluşturmak istiyorsanız bu kitabı okumalısınız. Bir sosyal medya uzmanı olarak, çeşitli platformlar hakkında pratik tavsiyeler sunuyor.

Gary'nin başarı sırları bu kitapta açığa çıkıyor. Size nasıl bir platform oluşturacağınızı, nişinizi nasıl belirleyeceğinizi ve kitlenizi nasıl etkileyeceğinizi gösteriyor.

Gary, basitliğine rağmen hızlı çözümler ya da çabuk zengin olma stratejileri sunmuyor. Etkili bir kişi olmak istiyorsanız çok çalışmalı ve uzun vadeli bir bakış açısına sahip olmalısınız.

Eleştiri ve Değerlendirme

Kitap, çalışarak elde edilebilecek olasılıklar konusunda heyecanlanmak için mükemmel bir yol. Sıkı çalışmanın önemi sürekli olarak hatırlatılıyor. Ayrıca çabalarında başarılı olmuş bazı gerçek hayat örnekleri de var. Yine de, sosyal medya pazarlamasına adım adım bir yaklaşım istiyorsanız, başka bir yerde arama yapın. 

Örneğin bir hikaye anlatıcısı, podcast'lerinin işlerini nasıl dönüştürdüğünü anlatır. "Bir podcast başlattım ve sonra para kazanmaya başladım" demek gibi. Yüzünüze bir gülümseme getirmek için gereken tek şey buysa, bu kitabı seveceksiniz. Bir podcast başlatmanın artıları ve eksileri nelerdir? Podcasting için en uygun sektör hangisidir? Bir podcast başlatmak isteyebilecek biri için bazı yararlı ipuçları nelerdir? Bu soruların yanıtlarını bu kitapta bulamayacaksınız.