Gary Vaynerchuck - Podsumowanie i analiza

Jak wielcy przedsiębiorcy budują swój biznes i wpływy - i jak ty też możesz to zrobić

Życie jest zajęte. Czy Crushing It! zbiera kurz na twojej półce? Zamiast tego sięgnij po kluczowe pomysły już teraz.

Tu dopiero zarysowujemy powierzchnię. Jeśli jeszcze nie masz tej książki, zamów ją lub pobierz audiobook za darmo, aby poznać soczyste szczegóły.

Wstęp

"Crushing It" Gary'ego Vaynerchuka to książka biznesowa z 2018 roku, która pokazuje kroki do przekształcenia swojej pasji w karierę. Był to sequel bestsellerowej książki autora z 2009 roku "Crush It!", która zachęca czytelników do tworzenia osobistej marki online. Ponieważ internet tak bardzo się rozwinął w mniej niż dekadę, czuł się zmuszony do aktualizacji swojej oryginalnej książki.

Unikalna perspektywa Gary'ego na to, co się zmieniło, a co nie, pokazuje, dlaczego jest to nadal aktualne. Przytoczył również przykłady tego, jak koncepcje Crush It! pomogły innym firmom odnieść większy sukces, niż kiedykolwiek mogły sobie wyobrazić. I nie chodzi tu tylko o pieniądze. Przekonywał, że możesz stworzyć markę osobistą z pomocą internetu. Dowiesz się, jak budować markę osobistą i skutecznie korzystać z mediów społecznościowych. Odkryjesz też sposoby na tworzenie angażujących treści i zarabianie na tym wszystkim.

Perspektywa autora

Gary jest białorusko-amerykańskim przedsiębiorcą. Odniósł on duży sukces w wielu dziedzinach. Po pierwsze, jest autorem bestsellerów Timesa. Ponadto jest popularnym mówcą publicznym i osobowością internetową. Swoją karierę rozpoczął jako krytyk winiarski, który dzięki internetowi znacznie rozszerzył rodzinny biznes winiarski. Był współzałożycielem firmy zajmującej się oprogramowaniem do rezerwacji restauracji, Resy oraz Empathy Wines. Gary jest obecnie bardziej znany ze swojego przełomowego marketingu cyfrowego i wykorzystania mediów społecznościowych.

StoryShot #1: Dziś możliwości są nieograniczone

Tam jest zupełnie inny krajobraz. Perspektywy biznesowe walą do twoich drzwi. Jedyne co musisz zrobić, to wpuścić ich do środka, a następnie dowiedzieć się, jak najlepiej ich wykorzystać.

W jakim celu? Poprzez wykorzystanie internetu.

Oprócz pracy w pełnym wymiarze godzin, pomyśl o uruchomieniu własnej marki osobistej. Jeśli to zrobisz, gospodarka cyfrowa będzie dla Ciebie bardziej dostępna.

Nawet jeśli masz wygodną pracę na co dzień, zawsze powinieneś szukać nowych możliwości kariery w sieci. Gary twierdzi, że nigdy nie będziesz autentycznie sobą i pasjonatem tego, co robisz, jeśli będziesz pracował dla kogoś innego.

Firmy murowane szybko upadają. Jeśli chcesz zamienić swoje hobby w pełnoetatowy zawód, będziesz potrzebował obecności w Internecie. Obecności, którą możesz szybko rozwinąć.

StoryShot #2 Usuń blokady

Gary twierdzi, że nieudany przedsiębiorca zawsze szuka wymówek.

Poniżej przedstawiamy trzy najlepsze wymówki nieudanego przedsiębiorcy.

• Lęk przed porażką
• Przytłoczony strachem przed utratą czasu
• Lęk przed wyglądaniem na egoistę

Aby pokonać te lęki, Gary radził zacząć od właściwej intencji. Dlaczego chcesz być przedsiębiorcą?

Większość odnoszących sukcesy przedsiębiorców ma trzy cechy, powiedział:

• Poświęcenie w służbie innym
• Gorące pragnienie wniesienia wkładu
• Nauczanie jest pasją 

W niektórych przypadkach pomysł na stworzenie produktu przychodzi po tym, jak nie udało się go znaleźć na własną rękę. Założenie firmy może nastąpić z wielu powodów. Niektórzy chcą podzielić się swoimi talentami i pomóc innym. Niektórzy chcą zostawić po sobie spuściznę. Podczas gdy inni po prostu chcą zarobić wystarczająco dużo pieniędzy, aby się utrzymać.

Kiedy już określisz swoje cele, czas ustanowić siebie jako eksperta w tej dziedzinie.

Po drodze niektórzy ludzie będą ci nieustannie powtarzać, żebyś nie robił pewnych rzeczy. Ale Gary mówi, że jedynym sędzią i ławą przysięgłych, z którymi musisz się zmierzyć, jesteś ty sam.

StoryShot #3: Personal Branding to potrzeba, a nie wybór

Budując swoją markę osobistą, nie masz wyboru, ale musisz zacząć. Personal branding jest niezbędny w dzisiejszej kulturze, niezależnie od tego, czy jesteś przedsiębiorcą czy nie. Wystaw się na zewnątrz i daj światu znać, co jest dla ciebie ważne, jakie masz wartości i co możesz wnieść. Co ważniejsze, rób to w sposób mądry i zaplanowany!

Możesz wydawać własne książki, rozpocząć swój program telewizyjny, prowadzić radiowy talk show lub podcast. Im szybciej zaczniesz, tym szybciej przekształcisz swoją pasję w źródło dochodu.

Gary stał się marką na YouTube, gdy zaczął omawiać wino codziennym językiem. Po ponad tysiącu odcinków był znany jako "uroczy, obleśny człowiek, który mówi o winie".

Marka to publiczny wizerunek, który przekazuje światu Twoje zainteresowania i wartości. Jest ona niezbędna, jeśli chcesz zarabiać na swojej pasji. Na szczęście zbudowanie jej jest obecnie stosunkowo łatwe. 

Książka wyjaśnia podejście Gary'ego do budowania treści marki osobistej. Podkreśla stworzenie filarowego utworu i rozpowszechnianie go we wszystkich mediach społecznościowych. Pamiętaj, że nigdy nie chcesz być ograniczony do jednej platformy. Zawsze szukaj sposobów na zbudowanie silnej marki, która rozprzestrzenia się po mediach, firmach, a nawet twojej pasji.

StoryShot #4: Wykorzystaj potęgę mediów społecznościowych

Świat zmienia się radykalnie. W rękach każdej osoby na naszej planecie znajdują się obecnie smartfony. Jeśli chodzi o internet, jesteśmy uzależnieni. Reklama w mediach społecznościowych stanowi teraz większość globalnych wydatków korporacyjnych. Jest tu mnóstwo ludzi! Tak więc, posiadanie obecności na portalach społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter jest krytyczna.

Najnowsze spojrzenie Gary'ego na sieci społecznościowe jest szczegółowo opisane w Crushing It! Analizuje on platformy i ich możliwości. Przedstawił również najnowsze platformy, w tym Alexa Skills.

Ogólnie rzecz biorąc, ilustruje on, jak odnieść sukces w mediach społecznościowych, niezależnie od twojego pochodzenia. W końcu wszystko sprowadza się do jednej rzeczy: nastawienia.

Każdy z nas ma w swoim życiu jakąś pasję. Nie ma ograniczeń co do różnorodności twórczych dążeń, które można realizować. 

Budowanie obecności w internecie, według Gary'ego, wymaga siedmiu rzeczy plus jednej. Nawet jeśli nie stworzysz marki, życie według tych zasad wzbogaci Twoje życie.

Intencje:

Ludzie sukcesu w biznesie gromadzą ogromne fortuny. Altruistyczna przedsiębiorczość jest cechą charakterystyczną wielkich przedsiębiorców. Ta technika rzadko sprawdza się na dłuższą metę, o czym inni mogą się przekonać, gdy wykorzystamy ją na swoją korzyść.

Autentyczność

19-latek prezentujący się jako guru będzie sprawiał wrażenie fałszywego, niezależnie od swoich intencji. Przejrzystość jest najlepszą polityką, jeśli chodzi o budowanie swojej marki osobistej. Nie kłopocz się uczeniem ludzi, jak grać na fortepianie. Możesz po prostu uczyć się razem z nimi.

Pasja

Posiadanie miłości do życia jest ważniejsze niż posiadanie pasji do tego, co chcesz tworzyć, sprzedawać czy promować. Czy słuchałbyś kogoś, kto jest optymistyczny? Czy kogoś, kto jest przygnębiony? To zależy od Twojej perspektywy.

Patience

Wiadomo, że dobre rzeczy wymagają czasu. Wcześni poszukiwacze złota będą musieli opanować tajniki górnictwa, aby zachować swoje bogactwo. Tymczasem ci, którzy tego nie zrobią, będą musieli cierpliwie wypracować sobie drogę na szczyt.

Prędkość

Szybkość w mikro jest tak samo kluczowa jak cierpliwość w makro. Aby coś otrzymać, trzeba coś zrobić.

Praca

Jedyną rzeczą, którą możesz kontrolować, jest twój własny wysiłek. Aby włożyć wysiłek, musisz sam wykonać brudną robotę i włożyć w to czas i wysiłek. Wyślij osobisty tweet, wykonaj telefon lub wyślij e-mail do każdego, z kim chcesz się skontaktować. Kiedy jesteś marką, nie zlecaj swojej pracy na zewnątrz.

Uwaga

Internet to dynamiczne środowisko, a zasady gry zmieniają się co dwie godziny. Kilka stron, które wcześniej wyśmiewały tradycyjne media, teraz stały się tradycyjnymi mediami. Miej otwarty umysł i uważnie obserwuj otoczenie.

StoryShot #5: Świetne treści opowiadają historie

Treść jest ósmym kluczowym czynnikiem. Gary radzi, że należy kontynuować regularne tworzenie wysokiej jakości treści. 

Poza tym zwraca uwagę na powszechny błąd: zafiksowanie na estetyce. Ruchy, oświetlenie, kąt kamery, projekty są tego przykładem. Wszystko inne jest tylko dodatkiem. Gary uważa, że estetyka nie ma znaczenia, jeśli chodzi o kronikę życia. Najważniejsze jest, aby być wiernym sobie i wyrazić swój umysł.

Powinieneś teraz wiedzieć, co jest twoją pasją do tworzenia produktu. To ta jedna rzecz, która cię pompuje, o której mówisz i która przynosi ci radość z badania. 

Czy możesz w tej chwili pomyśleć o 100 tematach wpisów na blogu dotyczących Twojego produktu? Pomyśl o 1000. Czy jest coś, co kochasz bardziej? Jak dobrze znasz ten temat? 

Wszystkie "tak" powinny być robione z pasją. Jeśli tak nie jest, idź z jelitem do tematu, który to robi. 

Po zdefiniowaniu swojego produktu, nadszedł czas na stworzenie treści. Wideo, audio i treści pisane przyciągają czytelników do Twojego bloga. Zacznij od tych 1000 (lub 5000) tematów. Jednak powinieneś zdobyć jak największą wiedzę na temat swojej branży. Dowiedz się, kto jest autorytetem i jakie są świeże postępy. Uczęszczaj na publikacje branżowe, seminaria i kursy.

Do monetyzacji własnej marki niezbędne są dwa filary: produkty i treści. Sukces Twojego bloga będzie zależał od jakości Twoich materiałów.

Istnieją dwa sposoby, w jakie powinieneś wykorzystać swoje treści:

• Zachęć odbiorców do uczestnictwa. Gdy tylko odkryją Twoją niesamowitą treść, ludzie przyjdą do Ciebie, więc twórz ją i rozpowszechniaj!
• Działaj jak lasso na publiczność. Zbadaj perspektywy innych ludzi na podobne informacje i dodaj swoje własne. Daj publiczności powody, by przyszła na spotkanie z Tobą.

StoryShot #6: Przynieś wartość swoim odbiorcom

Stwórz coś, co służy sprawie, na którą zbierasz pieniądze. Oto kroki Gary'ego do stworzenia filaru bogactwa.

Pierwszym krokiem jest założenie strony na Facebooku dla swojej firmy.

Następnie stwórz listę wszystkich istotnych dla branży hashtagów i treści. Zacznij używać ich do promowania swojej pracy. 

Wreszcie, poszukaj wspólnych przedsięwzięć. Wyślij wiadomość bezpośrednio do osób z twojej branży i zaoferuj coś w zamian, sugeruje Gary.

Badanie głównych sieci mediów społecznościowych jest prawdopodobnie najbardziej intrygującym aspektem książki Gary'ego. Każda platforma ma swój własny obszar, w którym Gary oferuje swoje przemyślenia i przykłady tego, co by opublikował. 

Podcasty, Instagram, Facebook, Youtube, Twitter, Snapchat, Musical.ly, to kilka przykładów. Podane zostały również historie sukcesu innych użytkowników. Ci ludzie dzielą się swoimi strategiami, abyś mógł je zastosować na swoją korzyść.

StoryShot #7: Bądź dostępny, angażuj się i współdziałaj z innymi

Odpowiadaj na każdy e-mail i każdy komentarz do swojego postu. Angażowanie się w życie swoich odbiorców sprawia, że stają się oni częścią większej społeczności. Sprawiasz, że czują się docenieni. Jeden fan na raz, można zgromadzić następujące. Pokazujesz swoim klientom, że Ci zależy, a także budujesz i prowadzisz plemię zwolenników.

Chcesz, aby twoi odbiorcy cię znaleźli, więc spraw, aby było to dla nich proste. Unikaj zwykłego tweetowania, ale autentycznie bądź obecny na Twitterze. Zwróć uwagę na informacje zwrotne, które otrzymujesz od swoich odbiorców. Zaangażuj się w rozmowę. Podziękuj ludziom za ich wkład, odpowiadając na ich komentarze, e-maile i tweety. 

Gary spędza większość swoich godzin czuwania na Twitterze i innych forach internetowych. Częstym pytaniem, które zadawał, jest "Czy jest coś, co mogę dla ciebie zrobić?". Nawet w swojej pierwotnej formie, poświęcił czas na pozostawienie małej uwagi na swoich postach. Jego czas odpowiedzi może się zmniejszać, ale nadal stara się odpowiadać na jak najwięcej z nich.

W większości swoich tweetów odpowiada tym, którzy o coś pytali. Odpowiada też niektórymi filmikami. Ta relacja jeden na jeden jest dla niego kluczowa i sowicie się opłaca.

StoryShot #8: Odmówić bycia drugim najlepszym

Zaangażuj się w to, aby stać się jedynym, który może dać prawdziwą wartość swoim klientom. Musisz stać się tak zaciekle konkurencyjny, że nikt nie będzie w stanie Cię prześcignąć. 

Przekonaj się, że bycie numerem 2 lub 3 w swojej dziedzinie to porażka. Gary radzi, by wywierać tak silną presję, aż do momentu, w którym będziesz składać tylko swoją najlepszą pracę. To, jak mówi, jest jedyne podejście do zapewnienia 100% wydajności w codziennej działalności.

Ostateczne podsumowanie i recenzja Crushing It!

Książka Gary'ego Vaynerchuka nigdy nie była samopomocą, która rozpływa się w ustach. Gary ma dobre poczucie humoru. Doskonale rozumie media społecznościowe i ma przenikliwe oko do możliwości.

W Crushing It!!! znajdziesz mnóstwo informacji na temat personal brandingu. Są tam również praktyczne wskazówki, jak zmaksymalizować swoją obecność w mediach społecznościowych.

Jeśli pracujesz w marketingu cyfrowym lub chciałbyś zbudować swoją markę osobistą, powinieneś przeczytać tę książkę. Jako specjalista od mediów społecznościowych oferuje praktyczne porady dotyczące różnych platform.

Sekrety sukcesu Gary'ego są ujawnione w tej książce. Pokazuje, jak zbudować platformę, zidentyfikować swoją niszę i zachwycić publiczność.

Gary nie podaje żadnych szybkich rozwiązań ani strategii typu get-rich-quick mimo ich prostoty. Musisz ciężko pracować i mieć długoterminową perspektywę, jeśli chcesz być osobą wpływową.

Krytyka i ocena

Książka jest idealnym sposobem na napompowanie się możliwościami, jakie daje włożenie pracy. Stale przypomina o tym, jak ważna jest ciężka praca. Istnieje również kilka prawdziwych przykładów życia z sukcesem w swoich przedsięwzięciach. Jednak, jeśli chcesz krok po kroku podejście do marketingu w mediach społecznościowych, szukać gdzie indziej. 

Storyteller, na przykład, opisuje, jak ich podcast przekształcił ich biznes. To tak jakby powiedzieć: "Uruchomiłem podcast, a potem zacząłem zarabiać pieniądze". Jeśli to wszystko, co jest potrzebne, aby wywołać uśmiech na twojej twarzy, to ta książka ci się spodoba. Jakie są plusy i minusy uruchomienia podcastu? Jaka branża najlepiej nadaje się na podcasting? Jakie są pomocne wskazówki dla kogoś, kto może chcieć rozpocząć podcast? Tych odpowiedzi nie znajdziesz w tej książce.