Resumen y análisis de "Aplastándolo" de Gary Vaynerchuck
Cómo los grandes empresarios construyen su negocio y su influencia - y cómo usted también puede hacerlo
La vida es muy ajetreada. ¿Ha estado acumulando polvo en su estantería? En lugar de eso, recoge ahora las ideas clave.
Estamos arañando la superficie. Si aún no tienes el libro, pídelo o consigue el audiolibro gratis para conocer los detalles más jugosos.
Introducción
"Crushing It" de Gary Vaynerchuk es un libro de negocios de 2018 que te muestra los pasos para convertir tu pasión en una carrera. Se trata de una secuela del exitoso libro del autor de 2009 "Crush It!", que anima a los lectores a crear una marca personal en línea. Como Internet ha evolucionado tanto en menos de una década, se sintió obligado a actualizar su libro original.
La perspectiva única de Gary sobre lo que ha cambiado y lo que no, muestra por qué sigue siendo cierto hoy en día. También citó ejemplos de cómo los conceptos de ¡Crush It! han ayudado a otros negocios a tener más éxito del que jamás soñaron. Aquí no nos referimos sólo a lo monetario. Sostuvo que se puede crear una marca personal con la ayuda de Internet. Aprenderás a crear una marca personal y a utilizar las redes sociales de forma eficaz. También descubrirás formas de crear contenido atractivo y ganar dinero con todo ello.
Perspectiva del autor
Gary es un empresario bielorruso-americano. Ha tenido mucho éxito en múltiples ámbitos. En primer lugar, es un autor superventas del Times. Además, es un orador muy solicitado y una personalidad de Internet. Comenzó su carrera como crítico de vinos, y amplió considerablemente el negocio de vinos de su familia a través de Internet. Fue cofundador de una empresa de software de reservas de restaurantes, Resy, y de Empathy Wines. En la actualidad, Gary es más conocido por su innovador uso del marketing digital y las redes sociales.
StoryShot #1: Hoy, las posibilidades son ilimitadas
Ahí fuera, el paisaje es totalmente diferente. Los clientes potenciales están llamando a su puerta. Todo lo que tienes que hacer es dejarlos entrar y luego averiguar cómo sacarles el máximo partido.
¿Con qué fin? Mediante el uso de Internet.
Además de trabajar a tiempo completo, piensa en crear tu propia marca personal. Si lo haces, la economía digital será más accesible para ti.
Incluso si tienes un cómodo trabajo diario, siempre debes buscar nuevas posibilidades profesionales en la red. Gary sostiene que nunca serás tú mismo y te apasionará lo que haces si trabajas para otra persona.
Las empresas de ladrillo y cemento se están derrumbando rápidamente. Si quiere convertir su afición en una profesión a tiempo completo, necesitará una presencia en Internet. Una presencia que puedas ampliar rápidamente.
StoryShot #2 Eliminar los obstáculos
Gary afirma que un empresario sin éxito siempre está buscando excusas.
Las siguientes son las tres principales excusas de un empresario fracasado.
- Ansiedad por el fracaso
- Abrumado por el miedo a perder el tiempo
- Ansiedad por parecer egoísta
Para superar estas ansiedades, Gary aconseja empezar con la intención correcta. Por qué quieres ser empresario?
La mayoría de los empresarios de éxito tienen tres rasgos, dijo:
- Dedicación al servicio de los demás
- Un deseo ardiente de contribuir
- La enseñanza es una pasión
En algunos casos, la idea de crear un producto surge después de haber fracasado en la búsqueda de uno por su cuenta. Empezar un negocio puede hacerse por muchas razones. Algunos quieren compartir su talento y ayudar a los demás. Algunos quieren dejar un legado. Mientras que otros simplemente quieren ganar suficiente dinero para mantenerse.
Una vez que hayas definido tus objetivos, es el momento de establecerte como experto en ese campo.
En el camino, algunas personas te dirán continuamente que no hagas ciertas cosas. Pero Gary dice que el único juez y jurado con el que tienes que tratar es contigo mismo.
StoryShot #3: La marca personal es una necesidad, no una elección
Cuando construyes tu marca personal, no tienes más remedio que empezar. La marca personal es vital en la cultura actual, tanto si eres empresario como si no. Ponte en evidencia y haz que el mundo sepa lo que te importa, tus valores y lo que puedes aportar. Y lo que es más importante, ¡hazlo de forma inteligente y planificada!
Puedes publicar tus propios libros, iniciar tu programa de televisión y conducir un programa de entrevistas en la radio o un podcast. Cuanto antes empieces, antes podrás convertir tu pasión en una fuente de ingresos.
Gary se convirtió en una marca en YouTube cuando empezó a hablar del vino en lenguaje cotidiano. Después de más de mil episodios, se le conocía como "el encantador y odioso hombre que habla de vino".
Una marca es una imagen pública que transmite tus intereses y valores al mundo. Es esencial si quieres ganar dinero con tu pasión. Afortunadamente, construir una es ahora relativamente fácil.
El libro explica el enfoque de Gary para construir el contenido de una marca personal. Hace hincapié en la creación de una pieza pilar y su distribución en todos los medios sociales. Recuerda que nunca debes limitarte a una sola plataforma. Busca siempre formas de construir una marca fuerte que abarque medios, negocios e incluso tu pasión.
StoryShot #4: Aprovecha el poder de las redes sociales
El mundo está cambiando radicalmente. Ahora hay teléfonos inteligentes en las manos de todas las personas del planeta. Cuando se trata de Internet, somos adictos. La publicidad en las redes sociales representa ahora la mayor parte del gasto mundial de las empresas. ¡Hay un montón de gente aquí! Por eso, tener presencia en redes sociales como Facebook y Twitter es fundamental.
La última visión de Gary sobre las redes sociales se detalla en ¡Aplastarlo! Explora las plataformas y sus posibilidades. También presenta las plataformas más recientes, incluyendo Alexa Skills.
En general, ilustra cómo tener éxito en las redes sociales, independientemente de su origen. Al final, todo se reduce a una cosa: la actitud.
Todo el mundo tiene una pasión por algo en su vida. No hay límite para la variedad de actividades creativas que se pueden llevar a cabo.
Construir una presencia en Internet, según Gary, requiere siete cosas más una. Incluso si no creas una marca, vivir según estos principios enriquecerá tu vida.
La intención:
Los empresarios de éxito amasan una enorme fortuna. El espíritu empresarial altruista es una característica de los grandes empresarios. Esta técnica rara vez funciona a largo plazo, como pueden comprobar los demás cuando la utilizamos en nuestro beneficio.
Autenticidad
Un joven de 19 años que se presenta como un gurú parecerá falso, independientemente de sus intenciones. La transparencia es la mejor política cuando se trata de construir tu marca personal. No te molestes en enseñar a la gente a tocar el piano. Puede que aprendas con ellos.
Pasión
Tener amor por la vida es más importante que tener pasión por lo que quieres crear, vender o promover. ¿Escucharías a alguien optimista? ¿O a alguien que está deprimido? Depende de tu perspectiva.
Paciencia
Es un hecho que las cosas buenas llevan tiempo. Los primeros buscadores de oro tendrán que dominar las cuerdas de la minería para conservar su riqueza. Mientras tanto, los que no lo hagan tendrán que trabajar pacientemente para llegar a la cima.
Velocidad
La velocidad en lo micro es tan crucial como la paciencia en lo macro. Para recibir algo, hay que hacer algo para conseguirlo.
Trabajo
Lo único que puedes controlar es tu propio esfuerzo. Para esforzarse, tiene que realizar el trabajo sucio usted mismo y dedicar tiempo y esfuerzo. Envía un tuit personal, haz una llamada telefónica o envía un correo electrónico a quien quieras contactar. Cuando seas la marca, no subcontrates tu trabajo.
Atención
Internet es un entorno dinámico, y las reglas del juego cambian cada dos horas. Varios sitios que antes se burlaban de los medios tradicionales se han convertido en medios tradicionales. Mantén la mente abierta y un ojo atento al entorno.
StoryShot #5: Los grandes contenidos cuentan historias
El contenido es el octavo factor crucial. Gary aconseja que hay que seguir produciendo contenido de alta calidad con regularidad.
Además, señala un error común: la fijación en la estética. Los movimientos, la iluminación, el ángulo de la cámara y los diseños son ejemplos de ello. Todo lo demás es una idea de última hora. Gary cree que la estética es irrelevante cuando se trata de hacer una crónica de tu vida. Lo más importante es ser fiel a ti mismo y expresar tu mente.
Ahora deberías saber cuál es tu pasión para desarrollar un producto. Es esa cosa que te entusiasma, de la que te hace feliz hablar y que te hace feliz investigar.
¿Se le ocurren ahora mismo 100 temas para un blog sobre su producto? Piensa en 1000. ¿Hay algo que te guste más? ¿Cómo de bien conoces este tema?
Todos los síes deben hacerse con pasión. Si no lo hacen, ve con tu instinto al tema que sí lo hace.
Después de definir su producto, es el momento de crear contenidos. El vídeo, el audio y el contenido escrito atraen a los lectores a tu blog. Empieza con esos 1000 (o 5000) temas. Pero debes informarte lo máximo posible sobre tu sector. Averigüe quiénes son las autoridades y qué nuevos avances se están produciendo. Asista a publicaciones, seminarios y cursos del sector.
Para monetizar tu propia marca se necesitan dos pilares: productos y contenidos. El éxito de tu blog dependerá de la calidad de tu material.
Hay dos maneras de utilizar el contenido:
- Atrae a la audiencia para que participe. En cuanto descubran tu impresionante contenido, la gente acudirá a ti, así que créalo y distribúyelo.
- Actúa como un lazo sobre la audiencia. Examine las perspectivas de otras personas sobre información similar y añada las suyas propias. Dé a su público razones para venir a verle.
StoryShot #6: Aporta valor a tu audiencia
Crea algo que sirva a la causa para la que recaudas dinero. Estos son los pasos de Gary para crear un pilar de riqueza.
El primer paso es crear una página de Facebook para tu negocio.
A continuación, crea una lista de todos los hashtags y contenidos relevantes del sector. Empieza a utilizarlos para promocionar tu trabajo.
Por último, busque empresas conjuntas. Envía mensajes directamente a personas de tu sector y ofrece algo a cambio, sugiere Gary.
El estudio de las principales redes sociales es quizás el aspecto más intrigante del libro de Gary. Cada plataforma tiene su propia área donde Gary ofrece sus pensamientos y ejemplos de lo que publicaría.
Podcasts, Instagram, Facebook, Youtube, Twitter, Snapchat, Musical.ly, son algunos ejemplos. También se ofrecen las historias de éxito de otros usuarios. Estas personas comparten sus estrategias para que puedas aplicarlas en tu beneficio.
StoryShot #7: Estar disponible, comprometerse e interactuar con los demás
Responde a todos los correos electrónicos y a todos los comentarios de tus publicaciones. El compromiso con tu audiencia los hace parte de una comunidad más grande. Les hace sentirse valorados. De un fan a otro, puedes acumular seguidores. Muestras a tus clientes que te importan, y construyes y lideras una tribu de seguidores.
Quieres que tu audiencia te encuentre, así que haz que sea sencillo para ellos hacerlo. Evite limitarse a tuitear, sino estar realmente presente en Twitter. Preste atención a los comentarios que recibe de su audiencia. Implíquese en la conversación. Agradezca a la gente su aportación respondiendo a sus comentarios, correos electrónicos y tweets.
Gary pasa gran parte de sus horas de vigilia en Twitter y otros foros online. Una pregunta frecuente que ha hecho es: "¿Hay algo que pueda hacer por usted?". Incluso en su forma original, se tomaba el tiempo de dejar un pequeño comentario en sus mensajes. Puede que su tiempo de respuesta sea cada vez menor, pero sigue intentando responder a todos los que puede.
En la mayoría de sus tuits, responde a quienes han preguntado por algo. También responde con algunos vídeos. Esta relación de tú a tú es crucial para él y le compensa con creces.
StoryShot #8: Rechazar ser el segundo mejor
Comprométase a convertirse en el único que puede dar un valor genuino a sus clientes. Debes ser tan ferozmente competitivo que nadie pueda superarte.
Convéncete de que ser el número 2 o 3 en tu campo es un fracaso. Gary aconseja ejercer esta intensa presión hasta que sólo presentes tu mejor trabajo. Este, dice, es el único enfoque para garantizar un rendimiento 100% en tu actividad diaria.
Resumen final y reseña de ¡Aplastando!
El libro de Gary Vaynerchuk nunca ha sido un libro de autoayuda que se deshaga en la boca. Gary tiene un buen sentido del humor. Tiene un gran conocimiento de las redes sociales y un buen ojo para las oportunidades.
En "Aplastarlo", encontrará una gran cantidad de información sobre la marca personal. También hay consejos prácticos sobre cómo maximizar tu presencia en las redes sociales.
Si trabajas en marketing digital o te gustaría construir tu marca personal, deberías leer este libro. Como especialista en redes sociales, ofrece consejos prácticos sobre diversas plataformas.
Los secretos del éxito de Gary se revelan en este libro. Te muestra cómo construir una plataforma, identificar tu nicho y sorprender a tu audiencia.
Gary no ofrece soluciones rápidas ni estrategias para hacerse rico rápidamente, a pesar de su sencillez. Debes trabajar duro y tener una perspectiva a largo plazo si quieres ser una persona influyente.
Crítica y valoración
El libro es la manera perfecta de entusiasmarse con las posibilidades de trabajar. Se ofrece un recordatorio constante de la importancia del trabajo duro. También hay algunos ejemplos reales de éxito en sus esfuerzos. Sin embargo, si quieres un enfoque paso a paso del marketing en las redes sociales, busca en otra parte.
Un narrador, por ejemplo, describe cómo su podcast ha transformado su negocio. Es como decir: "He lanzado un podcast y luego he empezado a ganar dinero". Si esto es todo lo que hace falta para sacarle una sonrisa, este libro le gustará. ¿Cuáles son los pros y los contras de iniciar un podcast? ¿Qué industria es la más adecuada para el podcasting? ¿Cuáles son algunos consejos útiles para alguien que quiera empezar un podcast? No encontrará estas respuestas en este libro.
