Purple Cow』書籍概要とレビュー｜Seth Godin

Purple Cowは、2003年に出版されたSeth Godinのマーケティング本です。この本は、混雑した競争の激しい市場で目立つために、企業は注目される存在、すなわち「紫の牛」になるよう努力すべきだという考えを提唱している。

ゴーディンは、大量広告や大量生産といった過去の伝統的なマーケティング戦略は、今日の市場においてはもはや有効ではないと主張しています。その代わりに、企業は消費者の注目を集めるような、真にユニークで注目すべきものを創造することに集中すべきだと提案しています。それは、製品であったり、サービスであったり、あるいは企業のビジネスのやり方であったりする。

ゴダンは、世の中には「ブラウンカウ」と呼ばれる平凡で目立たない製品やビジネスがあふれており、消費者はもはやそのようなものに感動することはないと説いています。成功するためには、企業は目立ち、ターゲットの注目を集める「紫の牛」になるよう努力しなければならないのです。

また、本書では、ストーリーテリングと信頼性を通じて、パーソナルブランドを構築し、消費者とのつながりをつくることの重要性を説いています。ゴーディンは、真のイノベーションと成功につながるのはしばしばこのようなことであるとして、企業に大胆さとリスクをとることを勧めています。

Purple Cowは、今日の混雑した市場で目立つために、既成概念にとらわれず、真にユニークで注目すべきものを創造するよう、企業に呼びかけています。

1. 紫色の牛」の考え方は、混雑した市場で目立つためには、製品やサービスが注目される、つまり「話題になる価値がある」ものでなければならないというものです。つまり、競合他社とは十分に異なり、注目され、話題になる価値のあるものでなければならない。言い換えれば、「紫の牛」とは、ユニークで注目に値するものであり、人々が友人や同僚に話したくなるようなものなのです。
2. Purple Cowとなるためには、製品やサービスが、ターゲットとなるユーザーにとって適切であり、かつ価値のあるものでなければなりません。つまり、特定のニーズを満たし、ユニークで革新的な方法で特定の問題を解決している必要があります。例えば、新しいタイプの歯ブラシを販売する場合、口の中のあらゆる部分に届きやすいユニークな形をしていることや、推奨されている2分間ブラッシングできるようタイマーが内蔵されていることが注目されるかもしれません。
3. Purple Cowを生み出す鍵は、万人向けのすべてになろうとするのではなく、自社の製品やサービスを他とは違うものにすることに焦点を当てることです。そのためには、ターゲットとする市場と彼らが重視するものを深く理解する必要があります。例えば、忙しい両親をターゲットにしているのであれば、素早く簡単に使える製品や、時間を節約できる製品に焦点を当てることができます。一方、ハイテクに精通した若者をターゲットにするなら、ハイテクで最先端の製品を作ることに注力するかもしれません。
4. Purple Cowは、あなたのブランド全体のメッセージやポジショニングと一貫していなければなりません。つまり、ブランドの文脈に適合し、ブランドの価値や目的に沿ったものでなければなりません。たとえば、環境にやさしいことで知られるブランドなら、持続可能な素材で作られた、あるいは二酸化炭素排出量が少ないPurple Cowを作ることができます。
5. Purple Cowを生み出すには、製品やサービスを継続的に革新し、反復することが重要です。つまり、新しいアイデアを受け入れ、何が一番効果的なのか、さまざまなアプローチを試してみる必要があるのです。例えば、製品の異なるバージョンをテストしたり、新しいマーケティング戦略を試したり、顧客からフィードバックを集めて製品の好き嫌いを確認したりすることが考えられます。
6. 成功するためには、Purple Cowは規模を拡大し、複製可能でなければなりません。つまり、大量に生産して流通させることができ、他者が容易に複製・模倣できるものでなければならない。例えば、新しいタイプの食品を販売する場合、ユニークで独自の製造プロセスで作られているため注目されるかもしれませんが、それが複雑すぎたり、複製するのに費用がかかったりすると、効果的にスケールアップすることができないかもしれません。
7. 最後に、Purple Cowは、口コミマーケティングができるものでなければなりません。つまり、人々が自然に友人や同僚にそのことを話したくなるような、非常に顕著で価値のあるものでなければならないのです。例えば、市販されているどの携帯電話よりも圧倒的に速く、強力な新型携帯電話を開発した場合、人々はそれに感動し、友人や家族にそのことを伝え、話題を呼び、売上を伸ばすかもしれません。

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