Gary Vaynerchuck - Podsumowanie i analiza

Synopsis

Crush It! to książka, która wyjaśnia potęgę internetu. Dodatkowo, jak może on zmienić Twoje życie. Internet sprawił, że obecnie pasje i zainteresowania ludzi można zamienić w prawdziwe biznesy. Jeśli masz hobby, któremu chcesz się oddawać całymi dniami, ta książka jest dla Ciebie. Gary zbudował swój biznes robiąc to, co kocha, budując swoją markę osobistą. Ta książka to ostateczny podręcznik tworzenia nowoczesnego biznesu.

O Gary Vaynerchuk

Gary jest białorusko-amerykańskim przedsiębiorcą. Odniósł on duży sukces w wielu dziedzinach. Po pierwsze, jest autorem bestsellerów Timesa. Ponadto jest popularnym mówcą publicznym i osobowością internetową. Swoją karierę rozpoczął jako krytyk winiarski, który dzięki wykorzystaniu internetu znacznie rozszerzył rodzinny biznes winiarski. Gary jest obecnie bardziej znany z przełomowego wykorzystania marketingu cyfrowego i mediów społecznościowych. 

Zbuduj swoją markę osobistą

Aby spieniężyć to, co jest Twoją pasją, niezbędne jest wypracowanie marki osobistej. Rynek biznesowy jest zawsze bardzo konkurencyjny. Wiele firm będzie walczyło o uwagę tych samych klientów, co Ty. Jednak rzeczą, która może Cię wyróżnić jest marka osobista. Jeśli masz markę osobistą, która sprawia, że klienci wracają do Ciebie, jesteś skazany na sukces. 

Jednym ze sposobów budowania marki osobistej jest tworzenie autentyczności wokół swojego produktu i treści. Dzięki temu klienci będą bardziej ufać Twojej pracy i czuć się bardziej komfortowo, polecając Cię osobom, które znają. 

Oprócz pomocy w budowaniu silnej reputacji, Twoja marka osobista powinna oferować wskazówki dotyczące kanałów mediów społecznościowych, z których powinieneś korzystać. Na przykład, podcasty i wideo są idealne dla kogoś, kto jest otwarty. Jeśli jednak jesteś nieśmiały i brakuje Ci pewności siebie, możesz wykorzystać pisanie jako okazję do budowania swojej marki osobistej. 

Najłatwiejszym sposobem na rozpoczęcie rozwoju swojej marki osobistej jest zastanowienie się, czym różnisz się od innych firm. Powinieneś być w stanie podsumować to w jednym zdaniu. Kiedy masz już to zdanie, zastosuj je do sposobu, w jaki rozwijasz swoją markę osobistą.

Twórz treści, które przyciągają ludzi

"Do wszystkich, którzy wariują, ponieważ obawiają się hałasu i rozproszenia wszystkich dodatkowych treści w Internecie, możecie się zrelaksować. Jakość jest ogromnym filtrem. Śmietanka zawsze się podnosi, moi przyjaciele, niezależnie od tego, ile filiżanek kawy zalejesz". - Gary Vaynerchuk

Monetyzacja Twojej marki osobistej opiera się na dwóch podstawowych filarach: Twoim produkcie i Twoich treściach. Każdy z nich musi być wysokiej jakości. Dodatkowo, muszą one uzupełniać Twoją markę osobistą. 

"Świetna treść jest tym, co będziesz pompował do swoich sieci mediów społecznościowych, aby przyciągnąć gałki oczne do swojego bloga. Istnieje ona w wyniku pasji plus wiedzy eksperckiej, więc upewnij się, że potrafisz mówić o swoim produkcie jak nikt inny." - Gary Vaynerchuk

Twój produkt musi być czymś, o czym czułbyś się komfortowo, mówiąc o nim bez końca. Musi być dla Ciebie prawdziwą pasją. Jeśli masz szczerą pasję do swojego produktu, będzie ona prześwitywać. Wtedy Twoi potencjalni klienci będą mieli nadzieję, że sami rozwiną tę samą pasję. 

"Storytelling to zdecydowanie najbardziej niedoceniana umiejętność w biznesie". - Gary Vaynerchuk

Przydatnym podejściem do tworzenia treści jest snucie opowieści. Ludzie zawsze szukają powiązań między rzeczami i lepiej uczą się poprzez opowieści. Wykorzystaj wrodzony popęd człowieka i twórz treści, z którymi ludzie będą się łączyć. Storytelling to najbardziej niedoceniana, wartościowa umiejętność biznesowa. Kluczem do sprzedaży jest pokazanie komuś wartości w czymś, czego inni ludzie nie dostrzegają. Niektóre marki są zakorzenione w umysłach ludzi, i bez względu na to, jak bardzo inni je sprzedają, klienci będą trzymać się ich marki. Chcesz stać się jedną z tych marek. Lojalni klienci są niezbędni do osiągnięcia sukcesu.

"Możesz zmonetyzować każdą pasję, ale na poziom, na którym możesz zmonetyzować, wpłynie wielkość Twojej niszy i to, czy jesteś w stanie wystarczająco wyróżnić się spośród innych graczy w niej." - Gary Vaynerchuk

Choć każdą pasję można zmonetyzować, powinieneś pomyśleć także o treści i produkcie, który tworzysz. Na niektórych pasjach łatwiej będzie zarobić duże pieniądze. Znajdź swoją niszę i stań się najlepszy w tym co robisz.

Twoja pasja jest najważniejsza

"Mierzę swój sukces tym, jak bardzo jestem szczęśliwy, a nie tym, jak duży jest biznes czy ile pieniędzy zarobiłem". - Gary Vaynerchuk

Gary nakreśla trzy złote zasady sukcesu. Są to:

1. Kochaj swoją rodzinę
2. Pracuj bardzo ciężko
3. Żyj swoją pasją

Ten rozdział skupia się na ostatnim z tych trzech elementów. Aby odnieść prawdziwy sukces, musisz być szczęśliwy. Musisz kochać to, co robisz i chcieć żyć i oddychać swoim biznesem i marką osobistą. Załóżmy, że wybierzesz niszę biznesową, o której możesz szczerze powiedzieć te rzeczy. W takim przypadku, będziesz odróżniać się od swoich konkurentów, którzy są po prostu w nim dla pieniędzy. 

Musisz zadać sobie następujące pytania: 1) Czy jestem pewien, że moja pasja jest tym, czym myślę, że jest? 2) Czy potrafię mówić o niej lepiej niż ktokolwiek inny?

Bądź cierpliwy, a osiągniesz sukces

"Ktoś z mniejszą pasją i talentem oraz gorszą treścią może Cię całkowicie pokonać, jeśli jest gotów pracować dłużej i ciężej niż Ty". - Gary Vaynerchuk

Budowanie udanego biznesu zawsze będzie wymagało czasu. Jeśli jesteś pasjonatem swojego biznesu i autentyczny w swoim podejściu, istnieje tylko jeden sposób, w jaki nie odniesiesz sukcesu: brak ciężkiej pracy. Jest możliwe, aby ludzie, którzy nie mają pasji do danej dziedziny, odnieśli większy sukces niż ty, a to tylko wtedy, gdy pracują dłużej i ciężej niż ty. Jeśli nie jesteś skłonny do ciężkiej pracy, nie ma sensu monetyzować swojej pasji. Ciężka praca jest podstawą każdego sukcesu.

Zbuduj wspólnotę

"Tworzenie społeczności - to jest to, gdzie większość twojego hustle idzie i gdzie większość twojego sukcesu będzie określona". - Gary Vaynerchuk

Powinieneś ciężko pracować we wszystkich częściach swojego biznesu. Jednak większość Twojej ciężkiej pracy powinna iść w rozwój silnej społeczności. W ten sposób internet zmienił sposób, w jaki postrzegamy świat biznesu. Internet jest powodem, dla którego tak wiele osób może spieniężyć swoje hobby i pasje. Możemy teraz budować społeczności, nigdy ich nie spotykając. Możliwość szybkiego budowania społeczności jest niezwykle potężna. 

Jednym ze sposobów na rozpoczęcie rozwoju społeczności jest zaangażowanie się w działania osób, które wykazują zainteresowanie Twoim produktem/treścią. Jeśli ktoś się z Tobą kontaktuje lub odpowiada na Twoje treści, to upewnij się, że odpowiesz. Porozmawiaj z nimi w sposób osobisty i poznaj ich. Dodatkowo, powinieneś komentować blogi lub strony w mediach społecznościowych, które są podobne do Twoich. Możesz wykorzystać te komentarze jako sposób linkowania z powrotem do swoich treści. Często społeczności będą już rozwinięte, a ty możesz stać się ich częścią. Masz gotową bazę klientów czekających na Ciebie w tych społecznościach. 

Jak w przypadku wielu rzeczy w życiu, chodzi o jakość, a nie ilość. Jeśli uda Ci się stworzyć wysokiej jakości społeczność ludzi, którzy z równą pasją podchodzą do Twojego produktu, jesteś skazany na sukces.

Zaakceptuj swoje ograniczenia

Wszyscy mamy mocne i słabe strony. Nie próbuj dostosowywać się do obszaru działalności, w którym jesteś słaby. Trzymaj się swoich mocnych stron. Wybierz biznes, który pomoże Ci wykorzystać Twoje mocne strony, a zobaczysz dwie korzyści: Większe szczęście i sukces. 

W książce Gary opisuje, jak wiedział, że blogowanie stanie się ogromnym biznesem. Jednak w tamtym czasie był szczery wobec siebie. Przyjął, że pisanie nie jest jego mocną stroną i zostawił to dla innych ludzi. Ten wybór nie świadczy o braku ambicji; to mądra decyzja. Gary wiedział, że zawsze będzie nadrabiał zaległości w dziedzinie, w której obecnie był słaby. Zdecydował się również nie mieć ghostwritera, ponieważ chciał, aby jego treść była autentyczna. Gary chciał, aby jego treść pokazywała jego pasję. Dlatego czekał, aż znajdzie medium, które do niego przemówi: wideoblogi. Gary jest teraz multimilionerem. Czekanie na swoje mocne strony, aby go poprowadzić, pomogło mu stać się odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą, którym jest dzisiaj.

Wybierz właściwą platformę mediów społecznościowych dla siebie

Platforma mediów społecznościowych, które wykorzystują będzie miał znaczący wpływ na zasięg i zaangażowanie. Pomyśl o swojej działalności i która platforma będzie najlepiej reprezentować swoją osobistą markę. Pomyśl również o tym, która platforma Twoja docelowa publiczność będzie używać.

W książce Gary opisuje osobisty test reklam. Przeprowadził on test różnych nośników reklamy swojej firmy winiarskiej. Wyniki były następujące:

• Idealnie umieszczony Billboard: 170 zleceń
•  Radio: 240 zamówień
•  Direct Mail: Nieco ponad 300 zamówień
• Tweet: 1700 zamówień

Stare podejścia do reklamy tylko pasuje do bardzo konkretnych firm. Jeśli jesteś lokalnym biznesem, radio lub billboard może pracować dla Ciebie. Jednakże, jeśli chcesz zrobić ogromny wpływ poprzez swoją firmę, należy wykorzystać moc Internetu. 

Dziedzictwo jest większe niż waluta

"Dlatego każda decyzja, którą podejmuję, jest ważona w kategoriach waluty i dziedzictwa. Czy ta transakcja biznesowa zarobi mi pieniądze? Tak? Dobrze. Czy będę dumny z tego, jak zarobiłem te pieniądze? Tak? Dobrze, więc zróbmy to. Jeśli odpowiedź brzmi "nie", nie idę tam, nigdy. Dziedzictwo zawsze wygrywa." - Gary Vaynerchuk

Kiedy monetyzujesz swoją pasję, chcesz zarabiać pieniądze. Jednak ważniejsze od tego jest Twoje dziedzictwo. Nie powinieneś handlować swoją pasją dla większej ilości pieniędzy. Na przykład powinieneś zawsze unikać okazji, aby iść wbrew swojej moralności, aby uzyskać więcej pieniędzy. Będziesz odnosił sukcesy, jeśli będziesz trzymał się swoich morałów i pasji.

Ten punkt jest szczególnie ważny we współczesnym świecie. Chociaż internet jest niezbędny do tego, aby Twoje hobby stało się biznesem, wiąże się z nim również ryzyko. Na przykład korzystanie z Internetu jako biznesu oznacza, że jesteś w oczach opinii publicznej. Dlatego musisz być bardzo ostrożny, jeśli chodzi o sposób interakcji i odpowiedzi na ludzi. Oznacza to, że internet nie jest zbyt wyrozumiały. Aby to uwzględnić, powinieneś zawsze myśleć o długoterminowej perspektywie. Zastanów się, jak twoje decyzje biznesowe wpłyną na ciebie i twój biznes w przyszłości.

Sukces to szczęście, nie pieniądze

Kiedy Gary mówi o sukcesie, nie mówi o dobrobycie ekonomicznym. Zamiast tego mówi o szczęściu. Oczywiście, pieniądze mogą uczynić ludzi szczęśliwymi w pewien sposób, ale jest tak wiele innych rzeczy, które sprawiają, że jesteśmy szczęśliwi. Dlatego nie powinniśmy mierzyć naszego sukcesu tym, ile pieniędzy zarabiamy. Jeśli nie jesteś szczęśliwy, to nie ma sensu zarabiać tych wszystkich pieniędzy. Zamiast tego lepiej jest zarabiać mniej pieniędzy, ale robić coś, co kochasz. Każdy może dostać pracę z przyzwoitą pensją. Więc równie dobrze możesz znaleźć sposób, aby uzyskać przyzwoitą pensję, robiąc coś, co kochasz.

Dodatkowo możesz być niezdecydowany, czy rzucić pracę i realizować biznes związany ze swoimi pasjami. Gary proponuje zadać sobie następujące pytania:

• Czy jesteś autentycznym pasjonatem swojej pracy?
• Czy jęczysz w poniedziałkowe poranki?
• Czy wolno Ci rozwijać publiczną persona online podczas wykonywania tej pracy?

Jeśli odpowiedź na którekolwiek z nich jest przecząca, to Twoja praca powstrzymuje Cię od bycia szczęśliwym. 

Uwagi końcowe

Najważniejsze to robić to, co sprawia, że jesteś szczęśliwy. Jeśli możesz znaleźć hobby, które cieszyłoby się z robienia przez cały dzień, w tym poniedziałki, to masz biznes, który może cię uszczęśliwić. Znajdź sposób na monetyzację tego biznesu i pokaż swoją pasję do niego. Pokaż swoim klientom, że Ci zależy, a odniesiesz sukces.

Jeśli masz uwagi do tego podsumowania lub chciałbyś się podzielić tym, czego się nauczyłeś, skomentuj poniżej lub napisz do nas na Twitterze @storyshots.

Jesteś nowy w StoryShots? Pobierz wersje audio i animowane tego streszczenia oraz setek innych bestsellerowych książek z dziedziny literatury faktu w naszej darmowa aplikacja z najwyższej półki. W 175 krajach pojawiła się #1 w Apple, The Guardian, The UN i Google.

Zamów książkę lub pobierz audiobooka za darmo, aby zanurzyć się w szczegóły.