Synopsis
Crush It ! est un livre qui explique le pouvoir d'Internet. Et comment il peut changer votre vie. Grâce à Internet, il est désormais possible de transformer les passions et les intérêts des gens en véritables entreprises. Si vous avez un hobby auquel vous voulez vous adonner toute la journée, ce livre est pour vous. Gary a bâti son entreprise en faisant ce qu'il aime, en créant sa marque personnelle. Ce livre est le manuel ultime pour créer une entreprise moderne.
À propos de Gary Vaynerchuk
Gary est un entrepreneur américain d'origine biélorusse. Il a connu un grand succès dans de nombreux domaines. Tout d'abord, il est un auteur de best-sellers du Times. En outre, il est un orateur très demandé et une personnalité Internet. Il a commencé sa carrière en tant que critique de vin et a considérablement développé le commerce de vin de sa famille grâce à Internet. Gary est désormais plus connu pour son utilisation révolutionnaire du marketing numérique et des médias sociaux.
Construire votre marque personnelle
Pour monétiser ce qui vous passionne, il est essentiel de développer une marque personnelle. Le marché des affaires est toujours très concurrentiel. De nombreuses entreprises se disputent l'attention des mêmes clients que vous. Cependant, la chose qui peut vous distinguer est une marque personnelle. Si vous avez une marque personnelle qui ramène sans cesse les clients vers vous, vous êtes voué au succès.
Une façon de construire votre marque personnelle est de créer de l'authenticité autour de votre produit et de votre contenu. Les clients auront ainsi davantage confiance en votre travail et se sentiront plus à l'aise pour vous recommander à leurs proches.
En plus de vous aider à développer une solide réputation, votre marque personnelle doit vous guider sur les canaux de médias sociaux que vous devez utiliser. Par exemple, le podcasting et la vidéo sont idéaux pour quelqu'un d'extraverti. En revanche, si vous êtes timide et manquez de confiance en vous, vous pourriez utiliser l'écriture comme une opportunité de construire votre marque personnelle.
La façon la plus simple de commencer à développer votre marque personnelle est de réfléchir à ce qui vous différencie des autres entreprises. Vous devez pouvoir résumer cette différence en une phrase. Lorsque vous aurez cette phrase, appliquez-la à la manière dont vous développez votre marque personnelle.
Créez un contenu qui attire les gens
"À tous ceux qui paniquent parce qu'ils craignent le bruit et la distraction de tout le contenu supplémentaire sur internet, vous pouvez vous détendre. La qualité est un formidable filtre. La crème monte toujours, mes amis, peu importe le nombre de tasses de café que vous versez." - Gary Vaynerchuk
La monétisation de votre marque personnelle repose sur deux piliers fondamentaux : votre produit et votre contenu. Chacun d'entre eux doit être de grande qualité. De plus, ils doivent compléter votre marque personnelle.
"Un contenu de qualité est ce que vous allez pomper dans vos réseaux de médias sociaux pour attirer les regards vers votre blog. Il existe grâce à la passion plus l'expertise, alors assurez-vous que vous pouvez parler de votre produit comme personne d'autre." - Gary Vaynerchuk
Votre produit doit être quelque chose dont vous vous sentiriez à l'aise de parler en permanence. Il doit être une véritable passion pour vous. Si vous avez une véritable passion pour votre produit, elle transparaîtra. Ensuite, vos clients potentiels développeront, espérons-le, la même passion.
"Le storytelling est de loin la compétence la plus sous-estimée en affaires." - Gary Vaynerchuk
Une approche utile pour créer du contenu consiste à tisser une histoire. L'être humain cherche toujours à établir un lien entre les choses, et il apprend mieux à travers les histoires. Exploitez le dynamisme inné de l'être humain et créez du contenu auquel les gens s'identifieront. La narration est la compétence commerciale la plus sous-estimée et la plus précieuse. La clé de la vente consiste à montrer à quelqu'un la valeur de quelque chose qui échappe aux autres. Certaines marques sont ancrées dans l'esprit des gens, et peu importe ce que les autres leur vendent, les clients resteront fidèles à leur marque. Vous voulez devenir l'une de ces marques. Des clients fidèles sont essentiels au succès.
"Vous pouvez monétiser n'importe quelle passion, mais le niveau auquel vous pouvez monétiser sera affecté par la taille de votre niche et si vous êtes capable de vous différencier suffisamment des autres acteurs de cette niche." - Gary Vaynerchuk
Bien que toute passion puisse être monétisée, vous devez également penser au contenu et au produit que vous créez. Certaines passions seront plus faciles à rentabiliser. Trouvez votre niche et devenez le meilleur dans ce que vous faites.
Votre passion est la chose la plus importante
"Je mesure mon succès à mon bonheur, pas à la taille de l'entreprise ou à l'argent que j'ai gagné." - Gary Vaynerchuk
Gary expose trois règles d'or pour réussir. Ces règles sont :
- J'aime votre famille
- Travailler très dur
- Vivez votre passion
Cette section se concentre sur le dernier de ces trois éléments. Pour réussir véritablement, vous devez être heureux. Vous devez aimer ce que vous faites et vouloir vivre et respirer votre entreprise et votre marque personnelle. Supposons que vous choisissiez une niche commerciale sur laquelle vous pouvez honnêtement dire ces choses. Dans ce cas, vous vous démarquerez de vos concurrents qui ne cherchent que l'argent.
Vous devez vous poser les questions suivantes : 1) Suis-je sûr que ma passion est ce que je pense qu'elle est ? 2) Puis-je en parler mieux que quiconque ?
Soyez patient et vous réussirez
"Quelqu'un avec moins de passion et de talent et un contenu moins bon peut totalement vous battre s'il est prêt à travailler plus longtemps et plus dur que vous." - Gary Vaynerchuk
La création d'une entreprise prospère prendra toujours du temps. Si vous êtes passionné par votre activité et authentique dans votre approche, il n'y a qu'une seule façon de ne pas réussir : le manque de travail. Les personnes qui n'ont aucune passion pour un domaine peuvent réussir mieux que vous, à condition de travailler plus longtemps et plus dur que vous. Si vous n'êtes pas prêt à travailler dur, il n'y a aucun intérêt à monétiser votre passion. Le travail acharné est la base de toute réussite.
Créer une communauté
"Créer une communauté - c'est là que l'essentiel de votre hustle va aller et que l'essentiel de votre succès sera déterminé." - Gary Vaynerchuk
Vous devez travailler dur dans tous les domaines de votre entreprise. Cependant, la majeure partie de vos efforts doit être consacrée au développement d'une communauté forte. C'est ainsi qu'Internet a changé notre façon de voir le monde des affaires. C'est grâce à Internet que tant de personnes peuvent monétiser leurs loisirs et leurs passions. Nous pouvons désormais créer des communautés sans jamais les avoir rencontrées. La possibilité de créer rapidement des communautés est extrêmement puissante.
Une façon de commencer à développer une communauté est de s'engager avec ceux qui montrent de l'intérêt pour votre produit/contenu. Si quelqu'un vous contacte ou répond à votre contenu, assurez-vous de lui répondre. Parlez-lui de manière personnelle et apprenez à le connaître. En outre, vous devriez commenter les blogs ou les pages de médias sociaux qui sont similaires au vôtre. Vous pouvez utiliser ces commentaires comme un moyen de renvoyer à votre contenu. Souvent, des communautés ont déjà été créées, et vous pouvez en faire partie. Une clientèle toute prête vous attend dans ces communautés.
Comme pour beaucoup de choses dans la vie, il s'agit de qualité et non de quantité. Si vous parvenez à développer une communauté de haute qualité composée de personnes qui sont également passionnées par votre produit, vous êtes voué au succès.
Acceptez vos limites
Nous avons tous des forces et des faiblesses. N'essayez pas de vous adapter à un domaine d'activité dans lequel vous êtes faible. Concentrez-vous sur vos points forts. Choisissez une activité qui vous aidera à utiliser vos points forts et vous en tirerez deux avantages : Plus de bonheur et de succès.
Dans son livre, Gary décrit comment il savait que le blogging allait devenir un énorme business. Cependant, il a été honnête avec lui-même à l'époque. Il a accepté que l'écriture n'était pas son point fort et l'a laissée à d'autres personnes. Ce choix n'est pas un manque d'ambition, c'est une décision intelligente. Gary savait qu'il aurait toujours à rattraper son retard dans un domaine où il était actuellement faible. Il a également décidé de ne pas faire appel à un rédacteur fantôme, car il voulait que son contenu soit authentique. Gary voulait que son contenu témoigne de sa passion. Il a donc attendu de trouver un moyen de communication qui lui parlait : les blogs vidéo. Gary est aujourd'hui multimillionnaire. Le fait d'attendre que ses forces le guident l'a aidé à devenir l'entrepreneur prospère qu'il est aujourd'hui.
Choisissez la plateforme de médias sociaux qui vous convient
La plateforme de médias sociaux que vous utilisez aura un impact significatif sur votre portée et votre engagement. Pensez à votre entreprise et à la plateforme qui représentera le mieux votre marque personnelle. Pensez également à la plateforme que votre public cible utilisera.
Dans le livre, Gary décrit un test personnel de publicités. Il a testé différents supports pour faire la publicité de son entreprise viticole. Les résultats ont été les suivants :
- Un panneau d'affichage parfaitement placé : 170 commandes
- Radio : 240 commandes
- Courrier direct : Un peu plus de 300 commandes
- Un Tweet : 1700 commandes
Les anciennes approches de la publicité ne conviennent qu'à des entreprises très spécifiques. Si vous êtes une entreprise locale, la radio ou un panneau d'affichage peuvent vous convenir. Toutefois, si vous souhaitez que votre entreprise ait un impact massif, vous devriez exploiter la puissance de l'internet.
L'héritage est plus grand que la monnaie
"C'est pourquoi chaque décision que je prends est pesée en termes d'argent et d'héritage. Cette affaire me rapportera-t-elle de l'argent ? Oui ? Bien. Serai-je fier de la façon dont j'ai gagné cet argent ? Oui ? Bon, alors, faisons-le. Si la réponse est non, je n'y vais pas, jamais. L'héritage gagne toujours. " - Gary Vaynerchuk
Lorsque vous monétisez votre passion, vous voulez gagner de l'argent. Cependant, votre héritage est plus important que cela. Vous ne devez pas échanger votre passion contre plus d'argent. Par exemple, vous devez toujours éviter d'aller à l'encontre de votre morale pour obtenir plus d'argent. Vous réussirez si vous restez fidèle à votre morale et à vos passions.
Ce point est particulièrement important dans le monde moderne. Bien que l'internet soit essentiel pour que votre hobby devienne une entreprise, il présente également des risques. Par exemple, l'utilisation d'Internet en tant qu'entreprise signifie que vous êtes sous le regard du public. Vous devez donc faire très attention à la façon dont vous interagissez et répondez aux gens. Cela signifie que l'internet n'est pas très indulgent. Pour y remédier, vous devez toujours penser au long terme. Pensez à l'impact que vos décisions commerciales auront sur vous et votre entreprise à l'avenir.
Le succès est une question de bonheur et non d'argent
Lorsque Gary parle de réussite, il ne parle pas de prospérité économique. Il parle plutôt de bonheur. Bien sûr, l'argent peut rendre les gens heureux à certains égards, mais il y a tellement d'autres choses qui nous rendent heureux. Par conséquent, nous ne devrions pas mesurer notre réussite en fonction de l'argent que nous gagnons. Si vous n'êtes pas heureux, il ne sert à rien de gagner tout cet argent. Il est préférable de gagner moins d'argent mais de faire quelque chose que l'on aime. Tout le monde peut trouver un emploi avec un salaire décent. Alors, autant trouver un moyen d'obtenir un salaire décent en faisant quelque chose que vous aimez.
De plus, vous êtes peut-être indécis quant à l'opportunité de quitter votre emploi et de vous lancer dans une activité liée à vos passions. Gary suggère de vous poser les questions suivantes :
- Êtes-vous réellement passionné par votre travail ?
- Vous râlez le lundi matin ?
- Êtes-vous autorisé à développer une personnalité publique en ligne tout en faisant ce travail ?
Si la réponse à l'une de ces questions est négative, votre travail vous empêche d'être heureux.
Points de conclusion
La chose la plus importante est de faire ce qui vous rend heureux. Si vous pouvez trouver un passe-temps que vous aimez pratiquer toute la journée, y compris le lundi, alors vous avez une activité qui peut vous rendre heureux. Trouvez un moyen de monétiser cette activité et montrez votre passion pour elle. Montrez à vos clients que vous vous souciez d'eux et vous réussirez.
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