Crush It! von Gary Vaynerchuck Zusammenfassung und Analyse
Synopse
Crush It! ist ein Buch, das die Macht des Internets erklärt. Und wie es Ihr Leben verändern kann. Das Internet hat es möglich gemacht, die Leidenschaften und Interessen der Menschen in echte Geschäfte zu verwandeln. Wenn Sie ein Hobby haben, dem Sie den ganzen Tag frönen wollen, ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Gary hat sein Geschäft mit dem aufgebaut, was er liebt, indem er seine persönliche Marke entwickelt hat. Dieses Buch ist das ultimative Handbuch für den Aufbau eines modernen Unternehmens.
Über Gary Vaynerchuk
Gary ist ein belarussisch-amerikanischer Unternehmer. Er war in mehreren Bereichen sehr erfolgreich. Erstens ist er ein Times-Bestsellerautor. Darüber hinaus ist er ein gefragter öffentlicher Redner und eine gefragte Internetpersönlichkeit. Er begann seine Karriere als Weinkritiker, der das Weingeschäft seiner Familie durch die Nutzung des Internets erheblich ausbaute. Heute ist Gary vor allem für seinen bahnbrechenden Einsatz von digitalem Marketing und sozialen Medien bekannt.
Bauen Sie Ihre persönliche Marke auf
Um das, was Sie mit Leidenschaft tun, zu Geld zu machen, müssen Sie eine persönliche Marke entwickeln. Der Markt für Unternehmen ist immer hart umkämpft. Mehrere Unternehmen buhlen um die Aufmerksamkeit der gleichen Kunden wie Sie. Was Sie jedoch von anderen abheben kann, ist Ihre persönliche Marke. Wenn Sie eine persönliche Marke haben, die die Kunden immer wieder zu Ihnen zurückbringt, sind Sie zum Erfolg bestimmt.
Eine Möglichkeit, Ihre persönliche Marke aufzubauen, ist die Schaffung von Authentizität in Bezug auf Ihr Produkt und Ihre Inhalte. Auf diese Weise können Kunden Ihrer Arbeit mehr Vertrauen schenken und fühlen sich wohler, wenn sie Sie an Bekannte weiterempfehlen.
Ihre persönliche Marke sollte Ihnen nicht nur dabei helfen, einen guten Ruf aufzubauen, sondern auch Anhaltspunkte dafür liefern, welche Kanäle der sozialen Medien Sie nutzen sollten. Podcasts und Videos sind zum Beispiel ideal für jemanden, der kontaktfreudig ist. Wenn Sie jedoch schüchtern sind und es Ihnen an Selbstvertrauen mangelt, könnten Sie das Schreiben als Gelegenheit nutzen, um Ihre persönliche Marke aufzubauen.
Der einfachste Weg, mit der Entwicklung Ihrer persönlichen Marke zu beginnen, ist, darüber nachzudenken, wie Sie sich von anderen Unternehmen unterscheiden. Sie sollten in der Lage sein, dies in einem Satz zusammenzufassen. Wenn Sie diesen Satz haben, wenden Sie ihn auf die Art und Weise an, wie Sie Ihre persönliche Marke entwickeln.
Inhalte erstellen, die Menschen anlocken
"An alle, die ausflippen, weil sie den Lärm und die Ablenkung durch all die zusätzlichen Inhalte im Internet fürchten: Sie können sich entspannen. Qualität ist ein großartiger Filter. Die Sahne steigt immer nach oben, meine Freunde, egal wie viele Tassen Kaffee man einschenkt." - Gary Vaynerchuk
Die Monetarisierung Ihrer persönlichen Marke stützt sich auf zwei grundlegende Säulen: Ihr Produkt und Ihre Inhalte. Sie müssen beide von hoher Qualität sein. Außerdem müssen sie Ihre persönliche Marke ergänzen.
"Gute Inhalte sind das, was Sie in Ihre sozialen Netzwerke pumpen werden, um die Aufmerksamkeit auf Ihren Blog zu lenken. Er entsteht durch Leidenschaft und Fachwissen, also stellen Sie sicher, dass Sie über Ihr Produkt sprechen können wie kein anderer." - Gary Vaynerchuk
Ihr Produkt muss etwas sein, über das Sie gerne für immer sprechen würden. Es muss eine echte Leidenschaft für Sie sein. Wenn Sie eine echte Leidenschaft für Ihr Produkt hegen, wird dies auch durchscheinen. Dann werden Ihre potenziellen Kunden hoffentlich selbst die gleiche Leidenschaft entwickeln.
"Storytelling ist die bei weitem am meisten unterschätzte Fähigkeit im Geschäftsleben." - Gary Vaynerchuk
Ein nützlicher Ansatz für die Erstellung von Inhalten ist das Einflechten einer Geschichte. Menschen wollen immer eine Verbindung zwischen Dingen herstellen, und sie lernen besser durch Geschichten. Machen Sie sich den angeborenen Drang der Menschen zunutze und erstellen Sie Inhalte, mit denen sie sich identifizieren können. Geschichtenerzählen ist die am meisten unterschätzte und wertvollste Fähigkeit im Geschäftsleben. Der Schlüssel zum Verkaufen liegt darin, jemandem den Wert von etwas zu zeigen, das andere Menschen nicht kennen. Bestimmte Marken haben sich in den Köpfen der Menschen festgesetzt, und egal, wie viel andere ihnen verkaufen, die Kunden bleiben bei ihrer Marke. Sie wollen eine dieser Marken werden. Loyale Kunden sind der Schlüssel zum Erfolg.
"Man kann jede Leidenschaft monetarisieren, aber der Grad der Monetarisierung hängt von der Größe der Nische ab und davon, ob man in der Lage ist, sich ausreichend von den anderen Akteuren in dieser Nische zu unterscheiden." - Gary Vaynerchuk
Obwohl sich jede Leidenschaft zu Geld machen lässt, sollten Sie auch über die Inhalte und Produkte nachdenken, die Sie erstellen. Mit einigen Leidenschaften lassen sich leichter große Summen verdienen. Finden Sie Ihre Nische und werden Sie der Beste in dem, was Sie tun.
Ihre Leidenschaft ist das Wichtigste
"Ich messe meinen Erfolg daran, wie glücklich ich bin, nicht wie groß das Geschäft ist oder wie viel Geld ich verdient habe." - Gary Vaynerchuk
Gary skizziert drei goldene Regeln für den Erfolg. Diese sind:
- Liebe deine Familie
- Superhart arbeiten
- Lebe deine Leidenschaft
Dieser Abschnitt konzentriert sich auf die letzte dieser drei Komponenten. Um wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie glücklich sein. Sie müssen das, was Sie tun, lieben und Ihr Unternehmen und Ihre persönliche Marke leben und ausleben wollen. Nehmen wir an, Sie wählen eine Geschäftsnische, über die Sie diese Dinge ehrlich sagen können. In diesem Fall heben Sie sich von Ihren Konkurrenten ab, denen es nur ums Geld geht.
Sie müssen sich die folgenden Fragen stellen: 1) Bin ich sicher, dass meine Leidenschaft das ist, wofür ich sie halte? 2) Kann ich besser als jeder andere darüber sprechen?
Sei geduldig und du wirst Erfolg haben
"Jemand mit weniger Leidenschaft und Talent und schlechteren Inhalten kann dich durchaus schlagen, wenn er bereit ist, länger und härter zu arbeiten als du." - Gary Vaynerchuk
Der Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens wird immer Zeit brauchen. Wenn Sie Ihr Geschäft mit Leidenschaft betreiben und authentisch sind, gibt es nur einen Weg, wie Sie nicht erfolgreich sein können: ein Mangel an harter Arbeit. Es ist möglich, dass Menschen, die keine Leidenschaft für einen Bereich haben, erfolgreicher sind als Sie, und das auch nur, wenn sie länger und härter arbeiten als Sie. Wenn Sie nicht bereit sind, hart zu arbeiten, hat es keinen Sinn, Ihre Leidenschaft zu Geld zu machen. Harte Arbeit ist die Grundlage für jeden Erfolg.
Eine Gemeinschaft aufbauen
"Eine Gemeinschaft zu schaffen - das ist der Punkt, an dem sich der Großteil deines Engagements abspielt und an dem sich der Großteil deines Erfolgs entscheiden wird." - Gary Vaynerchuk
Sie sollten in allen Bereichen Ihres Unternehmens hart arbeiten. Der größte Teil Ihrer harten Arbeit sollte jedoch in die Entwicklung einer starken Gemeinschaft fließen. So hat das Internet die Art und Weise, wie wir die Geschäftswelt betrachten, verändert. Das Internet ist der Grund dafür, dass so viele Menschen ihre Hobbys und Leidenschaften zu Geld machen können. Wir können jetzt Gemeinschaften aufbauen, ohne sie jemals getroffen zu haben. Die Möglichkeit, schnell Gemeinschaften aufzubauen, ist extrem leistungsfähig.
Eine Möglichkeit, eine Gemeinschaft aufzubauen, besteht darin, mit denjenigen in Kontakt zu treten, die Interesse an Ihrem Produkt/Inhalt zeigen. Wenn jemand mit Ihnen Kontakt aufnimmt oder auf Ihre Inhalte antwortet, dann antworten Sie auf jeden Fall. Sprechen Sie persönlich mit ihnen und lernen Sie sie kennen. Außerdem sollten Sie Blogs oder Social-Media-Seiten kommentieren, die den Ihren ähnlich sind. Sie können diese Kommentare nutzen, um auf Ihre Inhalte zu verweisen. Oft haben sich bereits Communities gebildet, und Sie können Teil dieser Communities werden. In diesen Gemeinschaften wartet ein fertiger Kundenstamm auf Sie.
Wie bei vielen Dingen im Leben geht es um Qualität, nicht um Quantität. Wenn es Ihnen gelingt, eine qualitativ hochwertige Gemeinschaft von Menschen aufzubauen, die sich gleichermaßen für Ihr Produkt begeistern, sind Sie für den Erfolg prädestiniert.
Akzeptieren Sie Ihre Beschränkungen
Wir alle haben Stärken und Schwächen. Versuchen Sie nicht, sich an ein Geschäftsfeld anzupassen, in dem Sie schwach sind. Bleiben Sie bei Ihren Stärken. Wählen Sie ein Geschäft, das Ihnen hilft, Ihre Stärken zu nutzen, und Sie werden zwei Vorteile sehen: Größeres Glück und mehr Erfolg.
In dem Buch beschreibt Gary, wie er wusste, dass das Bloggen ein großes Geschäft werden würde. Allerdings war er zu diesem Zeitpunkt ehrlich zu sich selbst. Er akzeptierte, dass das Schreiben nicht seine Stärke ist, und überließ das anderen Leuten. Diese Entscheidung zeugt nicht von mangelndem Ehrgeiz, sondern ist eine kluge Entscheidung. Gary wusste, dass er in einem Bereich, in dem er derzeit schwächelt, immer Nachholbedarf haben würde. Er entschied sich auch gegen einen Ghostwriter, da er wollte, dass seine Inhalte authentisch sind. Gary wollte, dass seine Inhalte seine Leidenschaft zeigen. Daher wartete er, bis er ein Medium fand, das ihn ansprach: Videoblogs. Gary ist heute ein Multimillionär. Die Tatsache, dass er sich von seinen Stärken leiten ließ, hat ihn zu dem erfolgreichen Unternehmer gemacht, der er heute ist.
Wählen Sie die richtige Social Media Plattform für Sie
Die von Ihnen genutzte Social-Media-Plattform hat einen erheblichen Einfluss auf Ihre Reichweite und Ihr Engagement. Denken Sie an Ihr Unternehmen und daran, welche Plattform Ihre persönliche Marke am besten repräsentiert. Überlegen Sie auch, welche Plattform Ihre Zielgruppe nutzen wird.
In dem Buch beschreibt Gary einen persönlichen Test von Werbung. Er führte einen Test verschiedener Werbemittel für sein Weinunternehmen durch. Die Ergebnisse waren wie folgt:
- Perfekt platzierte Plakatwand: 170 Aufträge
- Radio: 240 Bestellungen
- Direktwerbung: Etwas mehr als 300 Bestellungen
- Ein Tweet: 1700 Bestellungen
Die alten Werbemethoden eignen sich nur für ganz bestimmte Unternehmen. Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, kann das Radio oder eine Plakatwand für Sie funktionieren. Wenn Sie jedoch mit Ihrem Unternehmen eine große Wirkung erzielen wollen, sollten Sie sich die Macht des Internets zunutze machen.
Das Erbe ist größer als die Währung
"Deshalb wird jede Entscheidung, die ich treffe, unter dem Aspekt der Währung und des Erbes abgewogen. Wird mir dieses Geschäft Geld einbringen? Ja? Gut. Werde ich stolz darauf sein, wie ich dieses Geld verdient habe? Ja? Okay, dann lassen Sie uns das tun. Wenn die Antwort nein ist, gehe ich nicht dorthin, niemals. Das Erbe gewinnt immer." - Gary Vaynerchuk
Wenn Sie Ihre Leidenschaft zu Geld machen, wollen Sie auch Geld verdienen. Wichtiger als das ist jedoch Ihr Vermächtnis. Sie sollten Ihre Leidenschaft nicht für mehr Geld eintauschen. Sie sollten zum Beispiel immer vermeiden, dass Sie gegen Ihre Moral verstoßen, um mehr Geld zu verdienen. Sie werden erfolgreich sein, wenn Sie an Ihrer Moral und Ihren Leidenschaften festhalten.
Dieser Punkt ist in der modernen Welt besonders wichtig. Obwohl das Internet für die Verwandlung Ihres Hobbys in ein Unternehmen unerlässlich ist, birgt es auch Risiken. Die geschäftliche Nutzung des Internets bedeutet zum Beispiel, dass Sie in der Öffentlichkeit stehen. Daher müssen Sie sehr vorsichtig sein, wie Sie mit Menschen interagieren und auf sie reagieren. Dies bedeutet, dass das Internet nicht sehr nachsichtig ist. Um dem Rechnung zu tragen, sollten Sie immer an die langfristige Perspektive denken. Überlegen Sie, wie sich Ihre geschäftlichen Entscheidungen in Zukunft auf Sie und Ihr Unternehmen auswirken werden.
Erfolg hat mit Glück zu tun, nicht mit Geld
Wenn Gary über Erfolg spricht, meint er nicht wirtschaftlichen Wohlstand. Stattdessen spricht er über Glück. Natürlich kann Geld die Menschen in gewisser Weise glücklich machen, aber es gibt so viele andere Dinge, die uns glücklich machen. Deshalb sollten wir unseren Erfolg nicht daran messen, wie viel Geld wir verdienen. Wenn man nicht glücklich ist, dann hat es keinen Sinn, so viel Geld zu verdienen. Stattdessen ist es besser, weniger Geld zu verdienen, aber etwas zu tun, das man liebt. Jeder kann einen Job mit einem anständigen Gehalt bekommen. Sie können also auch einen Weg finden, ein angemessenes Gehalt zu erzielen, indem Sie etwas tun, das Sie lieben.
Außerdem sind Sie vielleicht noch unschlüssig, ob Sie Ihren Job aufgeben und ein Unternehmen gründen sollen, das Ihren Leidenschaften entspricht. Gary schlägt vor, sich die folgenden Fragen zu stellen:
- Sind Sie wirklich leidenschaftlich bei Ihrer Arbeit?
- Jammern Sie am Montagmorgen?
- Dürfen Sie bei dieser Tätigkeit online eine öffentliche Persona entwickeln?
Wenn die Antwort auf eine dieser Fragen "Nein" lautet, dann hindert Sie Ihr Job daran, glücklich zu sein.
Abschließende Punkte
Das Wichtigste ist, dass Sie das tun, was Sie glücklich macht. Wenn Sie ein Hobby finden, das Sie den ganzen Tag über, auch montags, gerne ausüben, dann haben Sie ein Geschäft, das Sie glücklich machen kann. Finden Sie einen Weg, dieses Geschäft zu Geld zu machen und zeigen Sie Ihre Leidenschaft dafür. Zeigen Sie Ihren Kunden, dass es Ihnen wichtig ist, und Sie werden erfolgreich sein.
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