크러쉬 잇! 작성자: 게리 베이너척 요약 및 분석
시놉시스
크러쉬 잇! 은 인터넷의 힘을 설명하는 책입니다. 또한 인터넷이 여러분의 삶을 어떻게 바꿀 수 있는지 설명합니다. 인터넷은 이제 사람들의 열정과 관심사를 실제 비즈니스로 전환할 수 있게 해줍니다. 하루 종일 빠져들고 싶은 취미가 있다면 이 책을 추천합니다. 게리는 개인 브랜드를 구축하여 자신이 좋아하는 일을 하는 비즈니스를 구축했습니다. 이 책은 현대적인 비즈니스를 만들기 위한 최고의 매뉴얼입니다.
게리 베이너척 소개
게리는 벨라루스계 미국인 기업가입니다. 그는 여러 분야에서 큰 성공을 거두었습니다. 우선, 그는 타임즈 베스트셀러 작가입니다. 또한 그는 수요가 많은 대중 연설가이자 인터넷 유명인사이기도 합니다. 와인 평론가로 경력을 시작한 그는 인터넷을 통해 가족의 와인 사업을 크게 확장했습니다. 지금은 디지털 마케팅과 소셜 미디어를 획기적으로 활용하는 것으로 더 잘 알려져 있습니다.
개인 브랜드 구축
자신이 열정을 쏟고 있는 분야에서 수익을 창출하려면 개인 브랜드를 개발하는 것이 중요합니다. 비즈니스 시장은 항상 경쟁이 치열합니다. 여러 회사가 여러분과 같은 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁할 것입니다. 하지만 여러분을 차별화할 수 있는 것은 바로 개인 브랜드입니다. 고객을 계속 찾아오게 하는 개인 브랜드가 있다면 성공할 수 있는 운명입니다.
개인 브랜드를 구축하는 한 가지 방법은 제품과 콘텐츠에 진정성을 부여하는 것입니다. 이렇게 하면 고객이 여러분의 작업을 더 신뢰하고 지인들에게 더 편안하게 추천할 수 있습니다.
개인 브랜드는 강력한 평판을 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 어떤 소셜 미디어 채널을 활용해야 하는지에 대한 지침을 제공해야 합니다. 예를 들어 팟캐스트와 동영상은 외향적인 사람에게 이상적입니다. 하지만 수줍음이 많고 자신감이 부족하다면 글쓰기를 개인 브랜드 구축의 기회로 삼을 수 있습니다.
개인 브랜드 개발을 시작하는 가장 쉬운 방법은 다른 회사와 어떻게 다른지 생각해 보는 것입니다. 이를 한 문장으로 요약할 수 있어야 합니다. 이 문장이 완성되면 개인 브랜드를 개발하는 방식에 적용하세요.
사람들을 끌어들이는 콘텐츠 제작
"인터넷의 모든 추가 콘텐츠의 소음과 산만함을 우려해 불안해하는 모든 분들께 안심하셔도 됩니다. 품질은 엄청난 필터입니다. 커피를 아무리 많이 부어도 크림은 항상 올라갑니다." - 게리 베이너척
개인 브랜드의 수익 창출은 제품과 콘텐츠라는 두 가지 기본 요소에 의존합니다. 이 두 가지 모두 고품질이어야 합니다. 또한 이러한 요소는 개인 브랜드를 보완해야 합니다.
"훌륭한 콘텐츠는 소셜 미디어 네트워크에 업로드하여 블로그에 시선을 끌 수 있는 것입니다. 열정과 전문성이 결합된 결과물이므로 다른 누구와도 다른 방식으로 제품에 대해 이야기할 수 있어야 합니다." - 게리 베이너척
여러분의 제품은 여러분이 영원히 편안하게 이야기할 수 있는 것이어야 합니다. 제품에 대한 진정한 열정이 있어야 합니다. 제품에 대한 진정한 열정이 있다면 그 열정은 빛을 발할 것입니다. 그러면 잠재 고객도 같은 열정을 갖게 될 것입니다.
"스토리텔링은 비즈니스에서 가장 과소평가된 기술입니다." - 게리 베이너척
콘텐츠를 만드는 데 유용한 접근 방식은 스토리를 짜는 것입니다. 인간은 항상 사물과 사물을 연결하고자 하며, 스토리를 통해 더 잘 학습합니다. 인간의 타고난 추진력을 활용하여 사람들이 공감할 수 있는 콘텐츠를 만드세요. 스토리텔링은 가장 과소평가되고 있는 가치 있는 비즈니스 기술입니다. 판매의 핵심은 다른 사람들이 놓치고 있는 가치를 누군가에게 보여주는 것입니다. 특정 브랜드는 사람들의 마음속에 깊이 뿌리내리고 있으며, 다른 사람들이 아무리 많이 팔아도 고객들은 그 브랜드를 고수합니다. 여러분도 이러한 브랜드 중 하나가 되고 싶을 것입니다. 충성도가 높은 고객은 성공에 필수적입니다.
"어떤 열정이든 수익화할 수 있지만, 수익화할 수 있는 수준은 틈새 시장의 규모와 그 안에서 다른 플레이어와 충분히 차별화할 수 있는지 여부에 따라 달라집니다." - 게리 베이너척
어떤 열정이든 수익 창출이 가능하지만, 제작하는 콘텐츠와 제품도 고려해야 합니다. 어떤 열정은 많은 돈을 벌기가 더 쉬울 수 있습니다. 틈새 시장을 찾아 자신이 하는 일에서 최고가 되세요.
열정이 가장 중요합니다
"저는 비즈니스의 규모나 수익이 아니라 제가 얼마나 행복한지를 성공의 척도로 삼습니다." - 게리 베이너척
Gary는 성공을 위한 세 가지 황금률을 설명합니다. 다음과 같습니다:
- 가족 사랑
- 열심히 일하기
- 열정을 실현하세요
이 섹션에서는 이 세 가지 중 마지막에 초점을 맞춥니다. 진정으로 성공하려면 행복해야 합니다. 자신이 하고 있는 일을 사랑하고 비즈니스와 개인 브랜드가 살아 숨 쉬기를 원해야 합니다. 이러한 사실을 솔직하게 말할 수 있는 비즈니스 틈새 시장을 선택했다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 돈만 추구하는 경쟁자들과 차별화될 수 있습니다.
다음과 같은 질문을 스스로에게 해보세요: 1) 내 열정이 내가 생각하는 열정인지 확신할 수 있는가? 2) 내가 다른 사람보다 더 잘 이야기할 수 있는가?
인내심을 가지면 성공할 수 있습니다
"열정과 재능이 부족하고 콘텐츠가 형편없는 사람이라도 나보다 더 오래, 더 열심히 일한다면 충분히 이길 수 있습니다." - 게리 베이너척
성공적인 비즈니스를 구축하는 데는 항상 시간이 걸립니다. 비즈니스에 대한 열정이 있고 진정성 있게 접근한다면 성공하지 못하는 단 한 가지 방법은 노력의 부족뿐입니다. 한 분야에 대한 열정이 없는 사람도 여러분보다 더 성공할 수 있으며, 그것은 그들이 여러분보다 더 오래 그리고 더 열심히 일할 때만 가능합니다. 열심히 일할 의지가 없다면 열정을 수익화할 필요가 없습니다. 노력은 모든 성공의 기초입니다.
커뮤니티 구축
"커뮤니티를 만드는 것, 그것이 여러분의 허슬의 대부분을 차지할 것이며 성공의 대부분을 결정할 것입니다." - 게리 베이너척
비즈니스의 모든 부분에서 열심히 일해야 합니다. 그러나 대부분의 노력은 강력한 커뮤니티를 개발하는 데 집중되어야 합니다. 이것이 바로 인터넷이 비즈니스 세계를 바라보는 방식을 바꾼 방식입니다. 인터넷 덕분에 많은 사람들이 자신의 취미와 열정을 수익화할 수 있게 되었습니다. 이제 우리는 직접 만나지 않고도 커뮤니티를 구축할 수 있습니다. 커뮤니티를 빠르게 구축할 수 있다는 것은 매우 강력한 힘입니다.
커뮤니티 개발을 시작하는 한 가지 방법은 제품/콘텐츠에 관심을 보이는 사람들과 소통하는 것입니다. 누군가 연락을 하거나 콘텐츠에 답글을 달면 반드시 답장을 보내세요. 개인적인 방식으로 그들과 대화하고 친해지세요. 또한 내 블로그와 유사한 블로그나 소셜 미디어 페이지에 댓글을 달아야 합니다. 이러한 댓글을 내 콘텐츠로 다시 연결하는 방법으로 활용할 수 있습니다. 이미 커뮤니티가 형성되어 있는 경우가 많으므로 이러한 커뮤니티의 일원이 될 수 있습니다. 이러한 커뮤니티에는 이미 확보된 고객층이 여러분을 기다리고 있습니다.
인생의 많은 일들이 그렇듯이 양이 아니라 질이 중요합니다. 제품에 대해 똑같이 열정적인 사람들로 구성된 수준 높은 커뮤니티를 개발할 수 있다면 성공할 수 있습니다.
자신의 한계를 인정하세요
우리 모두는 강점과 약점이 있습니다. 자신이 취약한 비즈니스 영역에 적응하려고 애쓰지 마세요. 자신의 강점에 충실하세요. 자신의 강점을 살릴 수 있는 비즈니스를 선택하면 두 가지 이점을 얻을 수 있습니다: 더 큰 행복과 성공.
이 책에서 Gary는 블로그가 큰 사업이 될 것이라는 것을 어떻게 알았는지 설명합니다. 하지만 그는 당시 자신에게 솔직했습니다. 그는 글쓰기가 자신의 강점이 아니라는 것을 인정하고 다른 사람들에게 맡겼습니다. 이 선택은 야망이 부족해서가 아니라 현명한 결정이었습니다. 게리는 자신이 현재 취약한 분야에서 항상 뒤처질 수 있다는 것을 알고 있었습니다. 그는 또한 자신의 콘텐츠가 진정성을 갖기를 원했기 때문에 대필 작가를 고용하지 않기로 결정했습니다. 게리는 자신의 콘텐츠에 자신의 열정이 드러나기를 원했습니다. 그래서 그는 자신에게 맞는 매체, 즉 비디오 블로그를 찾을 때까지 기다렸습니다. 이제 게리는 수백만 달러의 부자가 되었습니다. 자신의 강점이 자신을 인도할 때까지 기다린 것이 오늘날의 성공적인 기업가가 되는 데 도움이 되었습니다.
자신에게 적합한 소셜 미디어 플랫폼 선택
어떤 소셜 미디어 플랫폼을 활용하느냐에 따라 도달 범위와 참여도에 큰 영향을 미칩니다. 자신의 비즈니스와 개인 브랜드를 가장 잘 표현할 수 있는 플랫폼이 무엇인지 생각해 보세요. 또한 타겟 오디언스가 어떤 플랫폼을 사용할지 생각해 보세요.
이 책에서 게리는 광고에 대한 개인적인 테스트에 대해 설명합니다. 그는 자신의 와인 회사를 광고하기 위해 다양한 매체에 대한 테스트를 실시했습니다. 결과는 다음과 같습니다:
- 완벽하게 배치된 빌보드: 주문 170건
- 라디오: 주문 240건
- 다이렉트 메일: 300건이 조금 넘는 주문
- 트윗: 1700건 주문
기존의 광고 방식은 매우 특정한 기업에만 적합합니다. 지역 기업이라면 라디오나 광고판이 효과적일 수 있습니다. 하지만 회사를 통해 큰 영향력을 행사하고 싶다면 인터넷의 힘을 활용해야 합니다.
레거시가 통화보다 중요합니다
"그렇기 때문에 모든 결정을 내릴 때 통화와 레거시 측면에서 검토합니다. 이 비즈니스 거래가 나에게 돈을 벌어다 줄까? 그렇죠? 좋습니다. 그 돈을 어떻게 벌었는지 자랑스러울까요? 그렇죠? 좋아요, 그럼 시작합시다. 만약 대답이 '아니오'라면, 저는 절대로 거기에 가지 않습니다. 레거시가 항상 승리합니다." - 게리 베이너척
열정을 수익화할 때는 돈을 벌고 싶을 것입니다. 하지만 이보다 더 중요한 것은 여러분의 유산입니다. 더 많은 돈을 벌기 위해 열정을 거래해서는 안 됩니다. 예를 들어, 더 많은 돈을 벌기 위해 도덕에 어긋날 기회를 항상 피해야 합니다. 도덕과 열정을 고수한다면 성공할 수 있습니다.
이 점은 현대 사회에서 특히 중요합니다. 인터넷은 취미가 비즈니스가 되는 데 필수적이지만 위험도 있습니다. 예를 들어, 인터넷을 비즈니스로 사용한다는 것은 대중의 눈에 띄게 된다는 것을 의미합니다. 따라서 사람들과 상호작용하고 반응하는 방식에 매우 주의를 기울여야 합니다. 이는 인터넷이 그다지 관대하지 않다는 것을 의미합니다. 이를 고려하려면 항상 장기적인 관점에서 생각해야 합니다. 비즈니스 결정이 향후 여러분과 여러분의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠지 생각해 보세요.
성공은 돈이 아닌 행복에 달려 있습니다
게리가 성공에 대해 이야기할 때 그는 경제적 번영을 말하는 것이 아닙니다. 그 대신 그는 행복에 대해 이야기합니다. 물론 돈은 어떤 면에서 사람들을 행복하게 만들 수 있지만, 우리를 행복하게 만드는 다른 많은 것들이 있습니다. 따라서 우리는 얼마나 많은 돈을 버는지로 성공을 측정해서는 안됩니다. 행복하지 않다면 이 모든 돈을 버는 것은 의미가 없습니다. 대신 돈을 적게 벌더라도 좋아하는 일을 하는 것이 더 낫습니다. 누구나 괜찮은 급여를 받는 직업을 가질 수 있습니다. 따라서 좋아하는 일을 하면서 괜찮은 월급을 받을 수 있는 방법을 찾는 것이 좋습니다.
또한 직장을 그만두고 자신의 열정과 관련된 비즈니스를 추구할지 여부를 결정하지 못했을 수도 있습니다. Gary는 다음과 같은 질문을 스스로에게 던져볼 것을 제안합니다:
- 자신의 업무에 진정으로 열정을 가지고 있나요?
- 월요일 아침에 신음소리를 내시나요?
- 이 일을 하는 동안 온라인에서 공개 페르소나를 개발할 수 있나요?
이 중 하나라도 '아니오'라고 답했다면 업무가 행복을 방해하고 있는 것입니다.
결론
가장 중요한 것은 자신을 행복하게 하는 일을 하는 것입니다. 월요일을 포함하여 하루 종일 즐겁게 할 수 있는 취미를 찾을 수 있다면 행복을 줄 수 있는 비즈니스가 있는 것입니다. 이 비즈니스로 수익을 창출할 방법을 찾고 열정을 보여주세요. 고객에게 관심을 갖고 있다는 것을 보여주면 성공할 수 있습니다.
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